军校招生章程及注意事项

第一篇：军校招生章程及注意事项

青海关于2012年军队院校在青招生（含国防生招生）工作有关事宜的通知

http://www.xiexiebang.com 2012年6月4日

来源：青海省高等学校招生委员会

青招委〔2012〕21号

关于2012年军队院校在青招生（含国防生招生）工作有关事宜的通知

各州（地、市）、县（区）招生委员会，各军分区（警备区）政治部，各人民武装部：

根据教育部、总政治部有关军队院校招生工作的规定和要求，现将2012年军队院校在青招收普通中学应届高中毕业生（含国防生招生）工作有关事宜通知如下：

一、高考成绩公布后，考生在规定时间内到所在中学填报军校和国防生志愿（注：军校和国防生属提前单独批次录取，考生必须在《2012年青海省普通高等学校招生志愿表》“提前录取”栏内填报军校或国防生志愿）。填报军校和国防生志愿的考生于6月20日—28日18时前到户籍所在地招办或就读中学领取政治考核表和面试表，并参加有关部门的政治考核；政治考核合格考生于6月29日8时至17时到指定地点参加面试；面试合格考生，于6月30日至7月2日依次参加心理测试和体格检查。

二、对报考军校或国防生的考生，由所属中学、户籍所在地派出所和人民武装部调查了解，进行政治考核并作出考核结论。面试、心理测试和体格检查工作按照《军队院校招收普通中学高中毕业生工作实施细则》（政干【2008】71号）执行，具体工作由省招委协调，省军区招生办组织实施，省纪委监察厅了解掌握面试、心理测试、体格检查及录取工作全过程

情况。

三、面试工作在68710部队（八一东路陆军第四医院向东约800米处、湟水公园大门对面）进行。6月29日上午8时前，考生持《准考证》、《身份证》、《政治考核表》、《面试表》到指定地点报到并参加面试。面试工作结束后，省军区招生办公布面试合格考生名单以及面试合格考生参加心理测试时间、地点。体格检查时间、地点在心理测试现场公布。

四、为保证招生院校有足够的合格生源，对填报了军校和国防生志愿且政治考核合格的考生全部进行面试，合格生源确定在招生计划的3倍以上。考生要按照《政治考核表》、《面试表》中的要求认真填写相关内容。凡表中内容涂改或填写要素不全的，一律按废表处理，责任由考生自负。政治考核、面试、心理测试和体格检查工作结束后，省军区招生办于7月8日22时前在“青海招考信息网”（www.xiexiebang.com）上公布体格检查合格考生名单、向省招办提供军队院校和国防生合格生源名单（分为指挥类合格、非指挥类合格。含电子信息）。体格检查结论分为指挥专业合格、非指挥专业合格和不合格。指挥专业合格者，视为非指挥专业也合格，可参加指挥专业、非指挥专业录取；非指挥专业合格者，只能参加非指挥专业录取，不能参加指挥专业录取；体格检查不合格者，军校和国防生专业都不予录取。

五、军队院校招生工作政策性强、涉及面广、社会关注度高，各有关单位一定要严格执行军队院校招生工作政策规定，切实做好招生过程各环节工作，切实维护考生的正当权益，确保生源质量和招生工作顺利进行。要严肃招生工作纪律，主动接受社会监督，确保招生工作阳光透明，保证公平选拔、公正录取。对于徇私舞弊、弄虚作假或因工作敷衍、不负责任造成重大失误的，要坚决查处，严肃处理。各县（区）招生办公室要会同当地人民武装部，指导考生按照公布的招生计划选报志愿，开展军校和国防生招生政策宣传，做好咨询服务工

作。

咨询电话：省军区：0971—6391241

举报电话：省招办：0971—6304876

省军区：0971—6391241

省纪委监察厅：0971—8483129

二○一二年五月二十八日

军校招生章程及注意事项

中国人民解放军院校招收普通中学高中毕业生章程

报考条件

1基本条件 军队院校招生对象为20周岁截止当年9月1日 以下，未婚，应届高中毕业生。

2政治条件 报考军队院校考生必须热爱中国共产党，热爱社会主义祖国，热爱人民，热爱人民军队，拥护党的路线、方针、政策，遵守国家宪法和法律，历史清白，作风正派，思想进步，品德优良，志愿从事国防事业。

3身体条件 报考军队院校的考生应身体健康，符合《中国人民解放军院校招收学员体格检查标准》三总部〔1997〕后联字2号。

政治审查、面试和身体检查

根据中国人民解放军的性质和军人的职业特点，报考军队院校的考生，必须经过政治审查、面试和身体复检等程序。

1政治审查 参加政审的男、女考生数量，由省级高校招生办公室，分别从各院校第一志愿报考上线考生中，按考分从高到低的顺序，依照招生计划数的3—4倍确定。政审对象确定后，考生所在的县市、区 人民武装部会同当地招生部门、考生所在中学和户口所在地派出所，调查了解考生在校表现和家庭情况，作出政审结论。报考信息工程大学部分专业考生的政审，由招生院校按有关政策规定在省军区协助下组织实施。

2面试 参加政审的考生同时取得参加面试资格。省级高校招生办公室负责通知有关考生按时到指定地点参加面试。面试工作由省军区组织，省级高校招生办公室配合，院校招生人员参加，与政审工作同步进行。面试应从入伍动机、语言表达能力、形象气质、心理素质、逻辑思维能力、行为反映能力等方面对考生进行全面衡量，作出综合结论。面试结论分为指挥专业合格、非指挥专业合格和不合格三种，指挥专业合格者，非指挥专业也合格。

3身体检查 面试合格考生方可参加身体检查。考生体检执行《中国人民解放军院校招收学员体格检查标准》，实行主检医师负责制。体检结论分为指挥专业合格、非指挥专业合格和不合格三种，指挥专业合格者，非指挥专业也合格。报考海军潜艇学院的考生需接受学院规定的有关科目的身体检测。

录取工作

军队院校招生实行提前单独录取，坚持公平、公正、公开的原则，根据考生的成绩和报考志愿，按专业计划从高分到低分择优录取。未被军队院校录取的考生继续参加普通高等学校的录取。

省级高校招生办公室从政审、面试和体检合格的考生中，区分男、女生，按院校招生专业计划数的120％进行投档，院校招生办公室按专业计划数从高分到低分依次确定录取对象。分数相同的情况下优先录取相关学科成绩好的考生。三好学生、优秀学生干部、单科竞赛获奖者、有文体专长并取得相应证书者、军队干部子女、革命烈士子女，可在投档比例范围内优先录取。

军队院校招生过程中，当第一志愿上线考生数量不足时，可扩大到第二志愿或服从调剂的上线考生。非第一志愿考生的录取，仍按从高分到低分的顺序进行。指挥类专业若经过调剂仍生源不足，可在本批次录取分数线下降低10至20分录取考生。各招生院校不得将招生指标调剂到其它省。

增加分数或降低分数投档的条件，按教育部的有关规定执行，同一考生如符合多项加分条件，只取其中最高一项分值。国防科学技术大学招收保送生，其招生办法按教育部有关规定执行。解放军艺术学院、体育学院招生执行教育部文艺、体育类专业招生的有关规定，并由院校制定具体招生实施细则。

根据国家教育部对招生工作的要求，军队院校逐步实行招生远程网上录取。

享受待遇

新生入校后，军队院校在3个月内进行复查。经复查合格者，即取得学籍和军籍，享受部队供给制学员待遇，发放津贴费，学习和生活费用由军队承担。其家庭享受军属待遇。

学员学习期满，完成教学计划规定的全部课程，德、智、军、体等方面考核合格，准予毕业，发给毕业证书，符合《中华人民共和国学位条例》规定者，授予相应学位。由院校根据总政治部下达的分配计划，统一分配到军队系统，按工作岗位，任命为军官或文职干部。毕业学员可报考硕士研究生，特别优秀的可免试推荐硕士研究生。考生注意事项

军事、公安等院校提前单独录取，先录取本科，再录取专科。军事院校招收20周岁以下（1983年9月1日后出生）的应届高中毕业生；公安院校招收22周岁以下（1981年9月1日后出生）的考生。报考军事、公安院校的考生，应注意其年龄、体检和男、女生比例等方面的特殊要求，不符合条件的不要勉强填报。

报考军事、公安院校、招收国防生的院校等提前单独录取院校志愿的考生需参加相应的面试、体检、体能测试和政审。具体时间、地点和名单由县市、区 招办通知考生。

报考的考生须在高考成绩揭晓后注意招生部门和媒体关于提前单独录取院校进行面试、体检和体能测试时间、地点的通知或报道，在规定时间到指定医院或地点参加面试、体检、体能测试。考生若未按规定时间、地点参加面试、体检、体能测试，按放弃志愿处理，军事、公安等院校不予录取。

军事院校录取时，初级指挥专业严格按报考志愿择优录取，如完成招生计划有困难的，可从报考第一志愿的考生中，在低于最低录取控制分数线10—20分范围内按初级指挥专业的要求择优录取。

凡被军事、公安等提前录取院校录取的考生，其它院校不再录取；未被录取的考生，再按其所报普通院校志愿参加录取。

考生在填报志愿时，应考虑如果达到第二批本科最低录取控制分数线，而未被军事、公安本科院校录取，是否愿意录取到所报军事、公安等专科院校，可将《机读志愿卡》上“若达到第二批本科控制分数线是否愿意上军事、公安等专科院校”对应的小长方格涂满涂黑。

中国人民解放军院校招收学员体格检查标准

外 科

第一条 身长、体重低于下列标准不合格：

（一）男性：身长162厘米，体重50千克。

（二）女性：身长158厘米，体重45千克。

（三）招收学员为应届初中毕业生，男性：身长160厘米，体重47千克；女性：身长154厘米，体重43千克。过于肥胖（超出标准体

重 25％）不合格。

第二条 颅骨缺损、骨折、明显凹陷、颅内异物存留，脑外伤后综合症，不合格。

第三条 须强直，斜颈，Ill度单纯性甲状腺肿，结核性淋巴结炎，不合格。

第四条 骨、关节、滑囊、腱鞘疾病或损伤及其后遗症，习惯性脱臼，脊柱慢性疾病，慢性腰腿痛，不合格。轻度胸廓畸形，单纯性骨折，治愈后复位良好，无功能障碍，无后遗症，合格。

第五条 两下肢不等长超过1厘米，膝内翻股骨内髁间距离和膝外翻胫骨内踝间距离超过6厘米，或步态异常，不合格。

第六条 影响功能的指（趾）残缺、畸形，扁平足，影响长途步行的鸡眼、胼胝、重度皲裂症，不合格。

第七条 影响功能的良性肿瘤、瘢痕，不合格。

第八条 各种脉管炎、动脉瘤，重度下肢静脉曲张、重度精索静脉曲张（指挥专业学员中度精索静脉曲张），不合格。

第九条 有胸、腹腔主要脏器手术史，或非主要脏器手术但伴发主要脏器损伤或其他后遗症，各类疝，脱肛，肛屡，环状痔、混合痔和经常发炎出血的陈旧性肛裂，不合格。

阑尾炎手术后三个月以上，疝修补手术后半年以上无后遗症，合格。

第十家 泌尿生殖系统炎症、结核、结石、肿瘤等疾病或损伤及其后遗症，影响功能的生殖器官畸形或发育不全，隐睾，不合格。

无自觉症状的轻度非交通性精索鞘膜积液（小于健侧睾丸1／2），睾丸鞘膜积液（小于健侧睾丸1／2），无压痛、无自觉症状的精索、副睾小结节，合格。

交通性鞘膜积液，隐睾手术后半年以上，无后遗症，合格。

第十一条 腋臭，头癣，广泛性体癣，重度手、足、甲癣，疥疮，银屑病，红斑狼疮，硬皮病，慢性湿疹，慢性寻麻疹，神经性皮炎，与传染性麻疯病人有密切接触史（共同生活），及其它有传染性或难以治愈的皮肤病，不合格。

较大面积或影响军容的白癫风、瘢痕、黑色素痣、色素沉着、血管瘤等，不合格。

下列情况合格：

（一）股癣，花斑癣，寻常性痤疮，冻疮。

（二）轻度腋臭（限陆勤学员）。

（三）局限性神经性皮炎（直径不超过3厘米），孤立散在的白癜风（限着夏装非裸露部位）。

第十二条 梅毒，淋病，软下疳和性病性淋巴肉芽肿，非淋球菌性尿道炎，尖锐湿疣，艾滋病及其病毒携带者，不合格。

内 科

第十三条 血压超出下述范围，不合格。

收缩压：12.8-18.7千帕（96-140毫米汞柱）；

舒张压：8.0－11.5千帕（60-86毫米汞柱）。

第十四条 风湿病，心脏病、血管疾病，不合格。

心脏收缩期杂音：各瓣膜听诊均不超过二级；心律失常，经心电图或其它特殊检查，确系生理性，合格。

心率：每分钟60至100 次之间，或在50至60 次之间，经心功能测试，确系生理性，合格。

第十五条 慢性支气管炎，支气管扩张，支气管哮喘，肺结核，结核性胸膜炎及其它呼吸系统慢性疾病，不合格。

下列情况合格：

（一）孤立散在的钙化点，两侧肺野不超过3个，两侧肺门不超过4个，或肺野、肺门同时存在不超过5个，任何一个钙化点直径不超过0.5厘米，密度大，边缘清楚，周围无浸润现象。

（二）肺门阴影轻度扩大，或肺纹理轻度增强，无呼吸道病史，无自觉症状。

（三）一侧肋隔角轻微变钝，无心、肺、胸疾病史，无自觉症状。

第十六条 慢性胃、胆管、胆囊、肝、脾、胰腺疾病，慢性细菌性痢疾，慢性肠炎，内脏下垂，不合格。

下列情况合格；

（一）仰卧位，平静呼吸，在右锁骨中线肋缘下扪到肝脏不超过1厘米（剑突下不超过2厘米），质软，边薄，平滑，无压痛，无贫血，营养状况良好。

（二）5年前患过甲型病毒性肝炎，治愈后未复发，无症状和体症者。

（三）既往患过疟疾、血吸虫病或黑热病引起的脾脏肿大，在左肋下不超过1厘米，无自觉症状，无贫血，营养状况良好。

（四）肝、脾同时触及，符合上述

（一）、（三）两项，陆勤学员合格。

（五）细菌性痢疾治愈一年以上。

第十七条 肝功能和乙型肝炎表面抗原检查，具有下列情况之一者不合格。

（一）谷丙转氨酶赖氏法40单位以上。

（二）谷丙转氨酶赖氏法25单位以上，并伴有麝香草酚浊度试验阳性，或其它肝功能检查一项异常者。

（三）乙型肝炎表面抗原测定阳性者。

第十八条 泌尿、血液和造血系统、内分泌及代谢系统、结缔组织疾病，不合格。

第十九条 钩虫病（伴有贫血），慢性疟疾，血吸虫病，黑热病，阿米巴痢疾，丝虫病，不合格。

丝虫病治愈半年以上，疟疾、黑热病、血吸虫病、阿米巴痢疾、钩端螺旋体病、流行性出血热治愈两年以上，无后遗症，全身情况良好，能担负重体力劳动，合格。

第二十条 有癫病病史、精神病史、梦游史、晕厥史，神经官能症，癔病，遗尿症，不合格。

13周岁后未发生过遗尿，无其它心理障碍，合格。

第二十一条 中枢、周围神经系统疾病及其后遗症，不合格。

第二十二条 影响正常表达的口吃，不合格。

耳鼻喉科

第二十三条 听力，每恻耳语低于5米，不合格。

第二十四条 明显耳廓畸型、反复发炎的耳前瘘管，耳廓、外耳道湿疹，重度耳霉菌病（波及鼓膜或经常有耳鸣重听等自觉症状），不合格。

轻度耳霉菌病，水面舰艇、潜艇学员不合格。

第二十五条 鼓膜穿孔，化脓性中耳炎，乳突炎及其它难以治愈的耳病，不合格。

鼓膜内陷，鼓膜粘连、萎缩、瘢痕、石灰沉着，陆勤、水面舰艇、坦克学员合格。

鼓膜轻度内陷，鼓膜瘢痕或石灰沉着不超过鼓膜的1／3，耳气压功能及鼓膜活动良好，潜艇学员合格。

第二十六条 眩晕病，重度晕车、晕船、晕机，不合格。

第二十七条 慢性副鼻窦炎，重度肥厚性鼻炎，鼻息肉及其它难以治愈的慢性鼻病，鼻畸形不合格。

不影响副鼻窦引流的中鼻甲肥大，中鼻道有少量粘液脓性分泌物无自觉症状，轻度萎缩性或肥厚性鼻炎，陆勤、坦克学员合格。

鼻中隔重度弯曲（包括棘、嵴），不合格。

嗅觉：迟钝，防化学员不合格，其余各类学员合格。

第一十八条 慢性扁桃体炎伴有并发症者；影响吞咽、发音功能的咽、喉疾病，不合格。

眼 科

第二十九条 视力：每一眼裸眼远视力低于49（0.8），指挥、潜艇、水面舰艇、坦克、测绘、雷达专业学员不合格。

每一眼裸眼远视力在4.8（0.6）以上；或一眼裸眼远视力在4.7（0.5）以上、另一眼裸眼远视力在4.9（0.8）以上；或每一眼裸眼远视力在4.6（0.4）以上，矫正视力每一眼在4.9（0.8）以上，技术专业学员合格。

第三十条 红绿色弱、色盲，不合格。

第三十一条 影响眼功能的眼睑、眼缘、结膜、泪器疾病，不合格。

非进行性翼状胬肉，陆勤学员合格。

第三十二条 眼球突出，眼球震颤，眼肌疾病，显性斜视，不合格。

隐斜视超过15度，不合格。

第三十三条 角膜、巩膜、虹膜睫状体疾病，或瞳孔变形、运动障碍，不合格。

第三十四条 青光眼，晶状体、玻璃体浑浊，脉络膜、视网膜、视神经疾病，不合格。

先天性少数散在的晶状体小浑浊点，不影响视力，合格。

口 腔 科

第三十五条 三度龋齿，齿缺失并列在一起的2个以上、不在一起的3个以上，重度牙周病，颞颌关节疾病，频繁发作的口腔溃疡，唇裂，腭裂，及影响咀嚼功能的口腔疾病，不合格。

第三十六条 中度以上氟斑牙、釉质发育不全，切牙、尖牙、双尖牙缺损，超牙合过0.5厘米，开牙合超过0.3厘米，覆牙合大于2／3，反牙合，牙列不齐，尖圆形牙弓，重度牙龈炎，轻度牙周病，潜艇学员不合格。

下列情况潜艇学员合格：

（一）上下颌左右尖牙、双尖牙咬合相距0.3厘米以内。

（二）前牙缺失一个，经固定义齿修复后功能良好，或牙列无间隙，替代牙功能良好。

（三）不影响咬合的个别前牙牙列不齐或重迭。

（四）不影响咬合的个别前牙轻度反牙合，无其它体征者。

（五）上下颌牙不咬合到对侧牙龈，不伴随其它体征的深覆牙合。

妇 产 科

第三十七条 功能性子宫出血，慢性盆腔炎，严重痛经，阴道炎，重度宫颈炎、子宫脱垂，不合格。

第三十八条 各期妊娠，不合格。

附 则

一、条文中凡用“以上、以内”词语表述时，含该数字本身。凡用“超出、低于、小于、大于”词语表述时，不含该数字本身。

二、标准体重计算法：

标准体重（千克）＝身高（厘米）－110

三、检验要求：

尿常规，肝功能，乙型肝炎表面抗原，艾滋病。

四、乙型肝炎表面抗原不同方法检验结果不一致时，以酶标法为准。

2011军事院校及国防生招生9个最热问题 来源：陕西招生考试信息网

2011年军队和武警部队院校招收普通高中毕业生、士兵和依托普通高校招收国防生计划已由教育部、总参谋部、总政治部联合下达，军事院校今年计划招近2万人，普通校招8千国防生。近日总政治部有关部门负责人就考生及家长关心的问题进行了解答，甘肃招生考试信息网摘录了考生最关心的9个问题和回答。

问：军队招生政治考核、面试和体检对象是如何确定的？

答：军队和武警部队院校招收普通高中毕业生、普通高等学校招收国防生都要进行政治考核、面试和体格检查。参加对象由省级高校招生办公室分别从各军队院校第一志愿上线考生中，从高分到低分，按照招生计划数的3至4倍确定。政治考核合格的考生取得面试资格，政治考核和面试均合格者参加体检，省级高招办负责通知有关考生到指定的地点参加面试和体检。

问：政治考核、面试和体检是如何组织的？ 答：政治考核由考生所在地县级人武部会同当地招生部门、考生所在中学和户口所在地派出所，调查了解考生在校表现和家庭情况，作出政治考核结论。面试工作由省军区招生办组织，全军招生办统一选派面试人员，通过目测、口令调整和语言交流等方法考察了解考生的报考动机、形象气质、逻辑思维、语言表达等基本素质。面试现场设置复议组负责对有争议面试结果进行复议。体格检查对象为政治考核和面试合格的考生，按照有关要求到指定医疗单位进行体格检查，实行主检医生负责制。体检结论分为指挥合格、非指挥合格和不合格三种。指挥合格者，非指挥也合格；仅非指挥合格者，不得录取到指挥专业。体检结果由省军区招生办向社会、考生和招生院校公布。考生对体检结论有异议的，可在体检结果公布后1日内申请复查。

问：军队指挥类招生有什么特殊要求？培养目标是什么？

答：初级指挥军官实行“学历教育合训、任职培训分流”组训方式培养。从今年招生开始，学历教育阶段不再明确本科专业，只明确培养目标。军队指挥类主要招收理科类学生，也招收少量文科类学生。考生体格检查应为指挥合格。入学后用4年时间完成普通本科学历教育和军政基础训练，毕业后即享受军官待遇，并分流到相应任职教育院校，用10个月时间针对拟任指挥岗位进行任职培训。主要培养学员具备坚定的献身国防信念，宽厚的科技和人文知识基础，过硬的军事专业技能，良好的军人气质、身体素质和心理品质，较强的组织纪律观念、领导管理能力和创新能力，成为“指技融合”的高素质指挥人才。

问：招生对象如何录取？

答：军队和武警部队院校、普通高校招收国防生均实行提前批次单独录取，通过远程网络实施。省级高招办从合格考生中，区分男、女生和指挥类、非指挥类，按照招生专业计划数的120%投档。院校招生办从高分到低分，依次确定录取对象。生源不足时，省级高招办会同省军区招生办进行调剂，向社会公布空缺招生计划，公开征集上线合格考生的报考志愿，按照计划缺额数量的120%向招生院校投档。

问：报考军校和国防生应符合哪些基本条件？

答：符合公民应征服现役的政治条件，思想品德优良，志愿从事国防事业，毕业后服从军队分配；考生应当是普通中学应届高中毕业生；参加高考时的年龄不超过20周岁(截止当年8月31日)，少数民族考生可放宽1岁；身体和心理健康，符合军队院校招收学员体格检查标准；未婚。士兵考生年龄不超过22周岁(截止当年1月1日)，服现役满1年。凡超龄、未达服役年限或未在部队服役的士兵不得参加士兵招生考试；已完成高等学历教育、在教育部注册的大学生士兵不再参加高中生士兵文化科目考试。

问：哪些考生报考军队院校和国防生可优先录取？ 答：省级以上三好学生、优秀学生干部、单科竞赛获奖者、有文体专长并获得省级以上相应证书者、军队干部子女、烈士子女，可在投档比例范围内优先录取。

问：哪些军队院校招收无军籍学员？

答：解放军艺术学院、第二军医大学、第三军医大学、第四军医大学招收的普通中学高中毕业生为无军籍学员。在校期间学员没有军籍，但享受军队提供的相关待遇，毕业考核合格的办理入伍提干手续并分配到军队单位工作。八年制学员从第五年开始计算军籍。

问：被录取为国防生后需办理哪些手续？

答：考生被录取为国防生后，高校将《国防生培养协议书》(一式三份)随录取通知书一并寄送学生本人。入学报到时，学生将本人及家长签名(盖章)的协议书递交驻校选培办，高校和驻校选培办组织复审复查。

问：国防生享受奖学金有哪些规定？

答：国防生在校期间享受军队提供的国防奖学金，奖学金由学杂费和生活补助费两部分构成，其中学杂费由军队与高校直接结算，生活补助费由驻校选培办逐月发放给国防生本人。国防奖学金标准根据高校学费不同和市场物价变化适时调整。国防生还可享受所在高校其他非义务性奖学金、助学金。

根据以往我省有关招生录取文件规定，分数线的划定办法如下：

军检线

（一）本科一批分数线是按照本科一批院校招生计划的1：1.2划定的。也就是说本科一批分数线上考生不会全部录取，会有20%的考生落到本科二批录取。

（二）本科军检资格分数线一般和本科一批分数线同时划定，是按照本科二批部属、外省省属和本省省属院校的本科计划划定的，提前批的军事、公安院校本科面试、体检、录取执行本科军检线，本科军检线基本上接近将来的省属本科二批线。

（三）本科二批线要在将来本科一批院校录取结束，本科二批院校投档之前划定。本科二批线分为省属线、市属线，济南、青岛单独划线。先根据部属、外省省属和本省省属院校的本科计划划定省属线，然后对除济南、青岛以外的有市属本科院校的市根据市属计划划定市属统一线，济南、青岛两市的市属线单独划定；由于提前批、本科一批院校录取时部分高校会在山东增加一部分招生计划，所以一般情况下，将来的实际省属本科二批线会比军检资格分数线低，一般比军检资格分数线低1-3分不等，如06年文科低了2分，理科低了4分；07年文科低了3分，理科低了4分；08年文理科分别低了1分。

市属线一般会再比省属线低6-8分左右，比如06年文理科各低了8分，07年文科低了7分，理科低了6分；08年文科低了7分，理科低了6分。

执行省属本科二批线的市是东营、烟台、威海、日照、莱芜、聊城等，执行市属本科二批线的是淄博、枣庄、潍坊、济宁、泰安、临沂、德州、滨州、菏泽等市，济南和青岛单独划线。省属线、市属线及济南和青岛分数线的差原则上不超过20分。

相关录取线

2008年06月24日天，高考分数线公布后，细心的人会发现其中有军检线、资格线、分数线、提档线、录取线等不同的提法，军检线不少人对此感到不解。就此将高考五线探个究竟。军检线

是军事院校的体检线,多年来一直与普通本科分数线相当,因此可以视为本科二批分数线,但是可能在本科一批结束后上下浮动，但是幅度不会太大。省招办副主任张德珠在昨日的新闻发布会上说，今年的本科二批分数线会低于本科军检线。资格线

是填报志愿资格线。录取时，资格线上的考生依据从高分到低分的原则录取，但是业内人士认为如果专科资格线上的考生对院校和专业不挑剔，基本都有学上。分数线

是录取时的主要依据。除本科一批分数线是按招生计划的1：1.2全省划定,其它都是按照1：1的比例划定的。提档线

是录取学校提取档案的线,与录取线不是一条线。如本科一批院校的提档线是依据1：1.2的比例划定的,学校会对提档线上的考生阅档，再把多余的20%的考生档案退回省招办，因此，提档线上的考生不意味着被录取。录取线

是学校正式办完所有录取手续后最后一名考生的成绩，没有特殊原因，线上的考生都会被录取。

考生和家长在填报志愿时一定要细看五线，才是具备胜算的基础。

第二篇：报考军校注意事项

报考军校注意事项

1、爱中国共产党，热爱社会主义祖国，热爱人民军队，拥护党的路线、方针、政策，遵守国家宪法和法律，品德优良，志愿从事国防事业，毕业后服从组织分配。

2、年龄在二十周岁以下（截止当年8月31日）。

3、身体健康，符合《中国人民解放军院校招收学员体格检查标准》。对特别优秀的考生，视力和身高标准可适当放宽。

4、想报考军校，首先要了解军校选拔时的基本要求：一是军校招生要求年龄不超过20周岁；二是军校只招收高中应届毕业生。符合这两个条件才可以报考。

5、高考分数和分数线公布以后，市地招生办通知报考军校志愿且分数上线的考生按时到指定地点参加面试。时间一般安排在6月底或7月初。

6、面试的要求包括：男生身高1.62米以上，女生1.58米以上；男生体重50公斤以上，女生45公斤以上；发育正常，体形匀称，无O形腿、X形腿，无特体；面部无明显疤痕，无文身；语言表达流利，无口吃；表情自然，举止文明有礼，衣着整洁得当，动作协调自然；报考动机明确，愿为祖国国防事业献身。

7、面试办法主要有三种：一是提问，通过问答，了解考生有无良好的动机，有何爱好特长，听令是否准确，反应是否敏锐，口齿是否清楚；二是观察，通过对考生坐、立、行的观察，看体形、仪表举止神态是否符合标准；三是检测，对面试中有疑问的可操作项目进行测试，如测量身高、体重等。

8、面试结果不打分，只记合格与不合格。上线考生的面试检测情况也是军校录取的重要依据之一。

9、军队院校对考生身体条件有较高的要求，但不同的专业要求也不尽相同。如报考初级指挥专业，不仅视力条件比技术专业要求高，而且要求考生具有良好的气质和强健的体魄，适合培养为初级指挥官。

10、关于考生身体条件限制和专业要求，考生可根据《中国人民解放军招收学员体格检查标准》，对照自身的情况，选择适合自己报考的专业。

11、另外要注意，军校招生体检先与普通高校招生体检同时进行，录取分数线划定后，对填报军校志愿且高考成绩达到本科或专科最低控制分数线的考生，再按军校招生体检标准组织复检。复检项目为肝功能、乙肝表面抗原及女性考生的妇科检查。复检与面试一同进行，面试合格方进行复检。

12、军队院校招生实行在面试的基础上提前单独录取的办法。凡报考军校的考生，不能兼报公安、司法和其他有特殊要求的提前录取院校。对高考成绩达到录取控制分数线且面试合格的考生，根据考生志愿实行一次性投档，择优录取。

13、另外，根据军校的性质和任务，一部分院校不招收女生或限制了女生比例。女性考生在报考时要认真阅读招生计划目录上的有关要求，切勿误报。

14、还有，高考录取并轨之后，军事院校成为考生报考的热点，一般情况下军校录取分数线较高。

第三篇：招生章程

招生章程

重庆交通大学2011年全日制普通本专科招生章程

发布时间：2011-05-31 11:39

第一章总则

第一条根据国家有关法律、法规和教育部的有关规定，特制定本章程。

第二条学校基本情况

我校创办于1951年，是教育部批准的具有高等学历教育招生资格的公办普通高等学校。学校现有南岸校区、双福校区两个教学区。

学校全称：重庆交通大学（Chongqing Jiaotong University）

国标代码：10618

主管部门：重庆市教育委员会

办学性质：公办

办学层次：博士研究生，硕士研究生，本科，高职专科

办学地址：

南岸校区：重庆市南岸区学府大道66号邮政编码：400074

双福校区：重庆市双福新区福星大道1号 邮政编码：402247

就读地点：

2011级普通本科新生第一、二学年在双福校区就读，其它学年在南岸校区就读；2011级高职专科新生在南岸校区就读。

基本办学条件：

学校学科专业覆盖面广，拥有3个一级学科博士点、7个省部级重点学科、12个一级学科硕士点、9个工程硕士专业学位培养领域、47个普通本科专业、28个高职（专科）专业，并具有授予同等学力人员硕士学位、推荐优秀本科生免试攻读硕士学位资格。

学校教学科研实力强，教学科研仪器设备总值逾1.4亿元，建成了1个国家级素质教育基地、4门国家级精品课程、3个国家级特色专业、1个国家级人才培养模式创新实验区、1门国家级双语教学示范课程、40个省部级质量工程建设平台。科技创新能力强，拥有国家内河航道整治工程技术研究中心，山区桥梁与隧道工程省部共建国家重点实验室培育基地，17个省部级重点科技平台，基础及专业实验室（中心）达30余个。师资力量雄厚，1800余人教职员工中，有专任教师1100余人，其中“百千万人才工程”国家级人选7人，“全国优秀科技工作者”2人，享受国务院政府津贴等省部级及以上专家教授120余人，教授、副教授等高级职称人员500余人。

学校教学质量良好，本科毕业生初次就业率已连续13年达90%以上，学校被授予“2009全国毕业生就业典型经验高校”称号，2009年、2000年连续两次被教育部评为“全国普通高等学校毕业生就业工作先进集体”，2007年在教育部本科教学工作水平评估中取得优秀成绩。

第三条学生在学校规定年限内，修完教育教学计划规定内容，德、智、体达到毕业要求，学校发给毕业证书；符合学士学位授予条件者，学校授予学士学位证书。

第二章招生计划

第四条经教育行政主管部门批准，我校2011年面向全国31个省（市、区）招收全日制普通本科生5300名、高职专科生200名。我校的全日制普通本专科分省分专业招生计划、录取批次由各省（市、区）招生办公室公布。

第三章录取原则

第五条学校遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核，综合评价，择优录取”的原则，全面推进招生“阳光工程”建设，为国家和学校选拔优秀人才。

第六条按考生填报的学校志愿优先的原则，按投档分数从高分到低分择优录取符合条件的上线考生；若第一志愿生源不足，则录取非第一志愿的上线考生，直至招生计划完成。实施“平行志愿”设置的，按相关省（市、区）的规定执行。

第七条考生录取的专业除个别省（市、区）按照相关省级招办要求有特别规定外，其余省（市、区）均按投档分数优先的原则，根据考生的专业志愿从高分到低分择优录取；投档分数相同时，比较相关科目成绩（理工类考生比较“数学+外语”的总分，文史类考生比较“语文+外语”的总分）。

第八条内蒙古自治区考生录取的专业按照专业志愿清的原则择优录取。

第九条我校2011年在江苏省本科招生对考生学业水平测试的等级要求是：B+B（选测科目）4C（必测科目）1合格（技术科目）；进档后排序规则是：“先分数后等级”，即对进档考生按投档分从高到低排序，当投挡分相同时，再参考考生的学业水平测试等级排序；专业的选测科目以江苏省教育考试院公布的我校本科招生专业选测科目为准。

第十条我校2011年在北京招生的高职专科专业会考科目、成绩等级要求及录取规则是：道路桥梁工程技术（物理B，信息技术C）、电子信息工程技术（物理B，信息技术C）、工程机械运用与维护（物理B，信息技术C），考生录取的专业按照投档分数优先的原则，从高分到低分择优录取，若投档分数相同，则依次比较语文、数学、外语科目的成绩。

第十一条英语专业只招收英语语种考生。其它专业不限外语语种，但新生入学后，外语教学以英语为主。

第十二条加试要求：

1、建筑学本科专业新生入学后需参加我校组织的专业测试。

2、艺术类专业的专业考试成绩采用相应省（市、区）招办组织的专业统考成绩。在政治思想品德考核合格、参加了招生体检和文化、专业考试成绩达到同批控制分数线的情况下，按专业统考成绩进行排名，从高分到低分德智体全面考核，择优录取；若出现考生专业考试成绩相同的情况，则比较考生的文化考试成绩，按文化考试成绩从高到低录取。

第十三条各专业录取不限男女比例，建议女生谨慎填报土木工程（隧道与城市轨道交通工程）、测绘工程、航海技术、轮机工程专业。

第十四条各专业对考生身体健康状况的要求，参照教育部、卫生部、中国残联联合下发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》的标准执行。航海技术专业要求双眼裸眼视力均在4.8或以上，轮机工程专业要求双眼裸眼视力均在4.6或以上。

第十五条新生入学后，学校将在3个月内进行全面复查。经复查不合格者，学校将视不同情况予以不同处理，直至取消入学资格。凡发现弄虚作假者，一律取消其入学资格。

第四章收费标准

第十六条我校严格按重庆市教委、市财政局、市物价局有关文件规定确定收费标准。我校本科学生实行学分制收费，学年学费按专业学费（各专业标准不同）和学分学费（80元/学分）两部分计收，即：应交学费=专业学费+学分学费（所修学分×80元）。

普通本科专业第一学年学费预收：4630元/人·年～6880元/人·年（各专业不同）；艺术类本科专业第一学年学费预收：12000元/人·年。第一学年结束时，按多退少补原则进行结算。

高职专科专业学费标准：5850元/人·年～6500元/人·年（各专业标准不同）；艺术类高职专科专业学费标准：12000元/人·年。

普通本科住宿费标准（双福校区）：1200元/人·年。

高职专科住宿费标准（南岸校区）：四人间1200元/人?年，六人间1000元/人·年。

以上收费如有变动，以重庆市物价局的批复为准。

第五章奖、贷学金及困难学生资助措施

第十七条我校设置了优秀学生奖学金、优秀新生质量奖等多项奖学金。

第十八条我校设置了国家助学贷款和优秀特困学生补助。

第六章招生联络及查询

第十九条学校招生信息可通过以下四个途径咨询：

1.重庆交通大学招生就业信息网（http://zsjy.cqjtu.edu.cn）;

2.咨询热线：023-62652497（语音电话）023-62652498；

3.电子邮件：zsk@cqjtu.edu.cn；

4.QQ在线咨询：1944478774、1595929366、1476267721

第二十条录取结果将及时在学校招生就业信息网上公布，供考生查询。

第二十一条学校招生录取接受各级监察部门、考生及其家长、社会的监督。

第二十二条我校从不委托任何单位和个人代办招生事宜，有关招生录取事宜，请直接与我校招生及毕业生就业工作处联系，否则出现任何后果，学校概不负责。

第七章附则

第二十三条本章程若与国家法律、法规、章程、规范和上级有关政策不符，按国家法律、法规、章程、规范和上级有关政策执行。

第二十四条本章程由我校招生及毕业生就业工作处负责解释。

第四篇：招生注意事项

一.教育咨询员注意事项及须知

1.首先我们招生人员要摆正姿态--高姿态，不要去求考生，因为我们是在帮助考生寻求一条上大学的出路，而且这条出路比一般专科和同类学校要有很大优势，而且我们要以东华理工为骄傲

2.注意形象 你是代表东华理工大学“教育咨询工作组”的教育咨询员的身份去做工作的，因此你的形象很重要，比如，男生白色衬衣加黑色裤子另穿黑色皮鞋；头发整齐，女生随意一点。切忌：打扮得跟个小混混似地，人家考生不敢靠近你，更不用来了解我们这个学校了

3.自信 相信你一定可以，定计划，设目标（根据自己的实际情况定）自己都患得患失或觉得自己能力不强或口才不好就自认为一定招不到学生，这是不自信的表现，而我们在宣传招生时，自己说话都不自信，会让考生或家长感觉到：你自己都不觉得怎么好，还让我们的孩子去读这个学校？！所以相信你，相信学校，你就会成功！

4.我们要弄明白我们这所学校的性质（公办，）、优势（，另外加了保证就业这一条）只有自己了解的清楚了，才好跟家长和考生讲清楚，要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。熟悉自己所宣传的客户、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，可以分成几类，对不同类型的客户 和学生所分配的时间和精力是不一样的。

5.跟家长和考生讲的时候，不要夸大，实事求是，是什么就是什么，6.不得擅自拿自考班的名额包装成统招一本，来欺骗考生，也不准收取家长任何额外费用（适当礼品馈赠学校不作规定），违规者依法处理

7.之所以招不到学生，关键问题是方法和行动量的问题，有方法没行动量不行，有行动量方法不对也不行，所以要在工作中逐渐寻找技巧和大量行动

二.教育咨询员工作流程

1.工作在高考结束后即可开展，根据考生“自愿原则”选择读不读我们这所大学，在校大学生可在七月份放暑假后进行工作，毕业生可在高考结束后就开展工作

2.在6月20号正式开始报名，之前，想报名的可先来学校预缴书本费，学校开发票，正式开学时，凭录取通知书来学校，交齐学费，注册，3.在招生期间，带来学生进入我校交学费，注册之后，咨询员及考生家长会有学校方统一安排住宿，4.劳务费结算，考生进入学校缴费后，咨询员凭工作证统一由团队负责人发放结算，3日内按合同上规定的劳务费的80%结算，其余在10月10号若考生不退费，全部结清，三.教育咨询员工作方法

1.非在校咨询员，可在高考前就在中学附近开展工作，可通过拉横幅、贴海报、设定咨询点的形式工作，注意：拉横幅要注意技巧，要迎合考生和家长的需要来拟定，比如：欢迎莘莘学子报读东华理工大学自考班，咨询电话，或选择东华理工大学自考班成就考生光明未来，或欢迎东华理工大学自考班教育咨询工作组莅临我县指导工作，贴海报也要注意时间跟场合，免得浪费，2.可跟高中老师或领导合作，注意合作的前提是双赢，老师是对自己的学生很负责的，他们会担心这么好的事情会不会是骗人的，担心是因为他们要对考生负责，对，我们办学也是为考生负责的，因为是建立品牌教学，只要学校在简章上承诺的，一定会做到，设想我们也没什么好骗的，自考就是自考，学校有这个实力办这样的教学，至于，企业会不会有保障，这个问题可以参考招生注意事项第1，3，5条，只要老师觉得可以工作很好开展，只要老师建议一下学生读这个学校，让考生留意一下，并联系你这个教育咨询员即可，老师或考生及家长不相信可来学校实地参观后再决定报考

3.可招聘一些暑期工（高考刚毕业的学生，这类学生一是认识很多同学，二是勤工俭学可赚点入大学的学费，减轻家人的负担，三是帮助了同学，谋求到一条好的求学之道），待遇可按底薪+提成制，也可直接按提成制算，比如：联系一个有意向的考生，虽当前不决定报名，没关系，主要是因为不了解，可先到学校来参观在决定报名，为了孩子将来的一生，选择一下还是很有必要的，报了名之后，按一个多少钱结算，一般是三百到六百之间一个，至于多少，咨询员看情况自己决定

4.可跟已报名的考生合作，或从他那里取得一些同类学生的联系方式，让已报名的考生打电话跟他同学建议一下，或直接告诉他们你的联系方式，让他们联系你，因为你是招生教育咨询员，有实力也有经验跟他们负责一些事情

5.可从教育局里找关系把一些成绩差一点的考生联系方式、成绩、住址等资料拿到，以“东华理工大学自考本科班”的教育咨询员的身份挨个打电话讲，注意：在电话里不要多讲（讲不清，浪费），也不要跟考生多讲（见识少，决定权不大），直接邀约他们到你所在的办公室或家里沟通讲解，这样效果很好

6.有能力的咨询员可以发展团队，但要明确一点：宁缺毋滥，要求质量！这是根据以往招生经验来的！而且发展最好是“多人合作制”模式，这样他们做起来比较有利，另外发展招生下线也要看人，愿吃苦或人际交际面广的优先录用

四.教育咨询员工作技巧

1.开设招生办公室，正式，严格，有自己的办公电话，外面有一些你的海报啊，横幅啊，考生或家长会通过这种方式，打你电话，你就高姿态邀约他们到办公室谈（着装西服），这时候他们最担心的一点就是觉得你是骗子，你可以让他们东华理工大学自考投诉电话咨询，看看有没有你这个教育咨询员，所以我们要办工作证，方便查证！

2.在跟考生讲时要多往大学这一角度上（比如：教室，食堂，宿舍，图书馆，教师，实验室等全都跟东华理工统招生一样，唯一不一样的就是毕业证）讲解，因为他们对大学很憧憬，但他们的分数又不能够进入好的大学读书，而今天我们可以提供这样好的教学环境给他；在跟家长讲时要多往学历文凭和就业这一块去讲，因为家长比较现实，而正好，这也是我们学校办学的强项

3.始终站在考生和家长的角度上考虑，也就是说让他们感觉到你在帮助他们而不是在为了拉学生去赚钱，这样的话你的成功率就很高了

4.对于家庭条件一般的考生，可从（1）学费低，师资力量雄厚（2）上学期间有实习，取得毕业证后可到公司安排工作（3）文凭含金量高，待遇好等几方面上去讲；对家庭条件好的考生，可从学校教学环境好，设备齐全，全日制授课，管理严格，文凭含金量高等方面去讲

招生方法

很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋 友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户 和学生所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩 大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友

就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客 户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进

度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制 定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因 此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂 时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产 生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要

◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么 能加速发展，主要是学校能集合别人的力量

不外乎以下几点：

介绍下学校的地点－－交通便利，师资－－优良，学生（升学率）就业率－－高，收费－－合理

将特点写出来就可以了

第五篇：北京大学招生章程

北京大学招生章程

第一章总则

第一条为了保证北京大学普通本、专科招生工作的顺利进行，规范招生行为，提高生源质量，维护考生合法权益，依照教育部普通高等学校招生工作规定，特制定本章程。

第二条北京大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则。

第三条北京大学招生工作接受纪检监察部门、新闻媒体、考生及其家长以及社会各界的监督。

第二章组织机构和人员

第四条北京大学设立招生委员会，负责制定招生政策、确定招生计划，讨论决定招生重大事宜。招生委员会由主管校领导及相关部门负责人组成。主任由主管校长担任。

第五条北京大学招生办公室是北京大学组织和实施招生工作的常设机构，具体负责普通本、专科招生的日常工作。授权北京大学医学部招生办公室具体负责医学部招生的有关事务。

第六条北京大学招生办公室根据需要组建赴各省（自治区、直辖市）招生工作组，负责该地区招生宣传和咨询，并协助招生办公室进行招生录取。招生工作组组长由招生委员会聘任。

第七条北京大学设立招生工作监督领导小组，监督办公室设在纪委监察室，对招生工作实施监督。

第三章录取

第八条北京大学执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，在教育部领导下，由各省（自治区、直辖市）招生委员会统一组织录取。

第九条北京大学按照理工类、文史类和医学类分代码（分类）录取。

第十条北京大学根据各省（自治区、直辖市）生源情况确定提档比例，提

档比例一般控制在招生计划的120%以内。

第十一条在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线，符合北京大学提档要求的情况下，北京大学依据考生志愿，从高分到低分的顺序录取，单科成绩原则上应达到及格水平。

第十二条北京大学在各省（自治区、直辖市）专业录取时设定专业志愿差，专业志愿差原则上在5以内，同时参考相关科目成绩。

第十三条在第一志愿生源不足的情况下，北京大学接收非第一志愿考生。但其分数应不低于已投档的第一志愿考生的平均分。

第十四条对下列有加分投档情形之一的应届高中毕业生，可在同等条件下优先录取。但同一考生如符合多项增加分数条件，只取其中最高一项分值，且增加分数不得超过20分。

1、省级优秀学生、省级优秀学生干部，省级三好学生；

2、高中阶段思想政治品德方面有突出事迹者；

3、高中阶段获得省级以上青少年科技创新大赛或全国中学生学科奥林匹克竞赛省级赛区一等奖以上者；

4、高中阶段参加重大国际体育比赛或全国性体育比赛取得前六名的考生；高中阶段获国家二级运动员（含）以上称号并经省级招生委员会在报考当年组织测试、认定的考生。

如果省级招生主管部门对符合上述条件的考生未有加分政策，北京大学不主动给予加分。

第十五条有下列情形之一的降分投档考生，在分数相同情况下优先录取，但降低分数不得超过20分。

1、边疆、山区、牧区、少数民族聚居地区的少数民族考生；

2、归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍的考生；

3、荣立二等功以上的退役军人；

4、烈士子女。

如果省级招生主管部门对符合上述条件的考生未有降分政策，北京大学不主动给予降分。

第十六条若在北京大学投档分数线上不能完成定向专业招生计划，则可在线下10分以内投档，择优录取；若仍无法满足计划要求，则调剂到其它地区招收定向生，或就地转为非定向计划执行。

第十七条北京大学对部分专业实行只录取有专业志愿考生的政策，若录取线上志愿不足，则可在录取线下20分以内顺序录取有专业志愿的考生，录满为止。可降分录取专业以当年招生政策公布为准。

第十八条北京大学对肢体残障的考生，若其生活能够自理、符合所报专业要求，且高考成绩达到录取标准，则予正常录取。

第四章附则

第十九条北京大学对保送生、自主招生、非通用语种、特长生等招生事宜，依据教育部有关规定和本校的招生简章执行。

第二十条北京大学招生计划、收费标准、外语语种要求等信息通过各省级招生主管部门公布。

第二十一条北京大学医学部根据本章程及医学专业的特点 制定医学类专业的招生实施细则。

第二十二条本章程由北京大学招生办公室负责解释。

附：北京大学是中国第一所国立综合性大学，国家最高学府，办学类型为国

家公办全日制普通高等学校，颁发北京大学普通本科学历证书和学士学位证书。学校地址：北京市海淀区颐和园路5号（邮编100871）

北京大学招生办公室咨询电话010-62751407，传真电话010-62554332，电子信箱 bdzsb@pku.edu.cn ,北大招生网。