1个宝贝30天创9112件成交!店铺营销+装修+宝贝描述

第一篇：1个宝贝30天创9112件成交!店铺营销+装修+宝贝描述

继上次抱怨贴xxxxxxxxxxxxxxx之后，沉寂许久，近实物店愈有成效，暗喜之余，些许心得，不敢独享，亲们坐好，拿出笔记本，我要开始讲了哦

时间回到07、08年，07年十月接触淘宝，08年2月店铺开始营业。

如很多老店一样，我们虚拟起家，转实物经营女装。

李开复（唐骏和李开复都有提出这个观点噢，重点不是谁出的书，重点是这个观点！）出了一本书：《我的成功可以复制》。在转型的过程中，我在各大论坛学习，吸取精华，从基础学起，点滴进步；做好笔记，一日三省，结合自己店铺，进行完善及优化，才有了今天皇冠店，其中曲折，不做赘叙，讲讲一开始我们遇到的困难，仅供中小卖家参考：

1、客源。作为转型店，我们没有老客户没有稳定的客户源，没有销售女装的经验，只能一步一步慢慢走，走稳走踏实。把握住每一个进店的顾客、咨询的顾客，尽量让每一个咨询的客户成为成交客户，让每一个成交客户，成为老客户。这些主要从品质和服务上下功夫，到现在我们一直坚持着。

2、货源。我们不是独家经营，在产品方面，对我们来说也是个很大的难关。现在买家越来越精明，都知道关键词这么专业的名词，我也是从一个买家给的评语了解到的，买家知道用关键词去搜索同类或者同样的商品来做比较。所以，我们就从首图、标题、宝贝描述等方面做了详细优化，这方面贴论坛很多，大家可以搜索学习改进下，火焰就不做详细解释。

3、库存。我也只是小女子啦，钱钱也很少。本钱都是这些年自己积攒的。既然讲创业，就得自己扛着。热销单品，如果仅仅代发货来对待的话，那是远远不行的，因为当你把商品推出来后，厂家告诉你没有货了，那你就有苦说不出了。店铺热销品，一定要自己库存，这是我们店的运作方式，仅做参考。

4、评价。就是中差评问题，无数次的被这个问题气的吃不下睡不着。我相信每个店主都有这样的苦恼，一个不好的评语写出来，你这个商品就不用想能卖的多好。所以在品质保证的前提下，一定要做好售后工作。这个我想大家都有自己的危机处理方式。

好啦，上干货。见证奇迹的时刻。

想要打理好自己的店铺，亲们在努力之余，还需各种辅助工具，譬如今天在这里给大家推荐网店版里面的行情参谋和淘榜样，这2款辅助，方便亲们明朗标题优化、了解排名、巧定价位、学习同行店铺营销策略。

扯远了，下面举案例论证：

在行情参谋里搜了一下最近热卖的宝贝，里面罗列了很多热卖宝贝，我特地挑选了2皇冠的卖家（因为本人店铺目前是1皇冠的，所以以2皇冠比较适合于我下一步发展目标）作为自己学习的店铺，所以我在行情参谋里搜索了这家歌芸露，在他店铺里获取了店铺的完整ID，然后再去淘榜样里，把他设置为自己的榜样卖家，为啥这么设置呢：

1、同样是经营女装皇冠店，我与别人的差距是如何产生的

2、及时了解对方店铺动态

3、学习对方成功营销策略，备案以作参考

设置好后，在淘榜样里选择“歌芸露”，可以马上看到他们家店铺的所有宝贝信息直观列表，超级方便。刚刚设置好了淘榜样，还木怎么想好要怎么用，先随便逛逛，看看有木有可以用的地方。

在所有宝贝里面，看歌芸露家所有宝贝的库存变化，变化最多的就是这个宝贝：“Gawain/歌芸露 2011夏装新款韩版女装宽松长款短袖T恤，大码免邮t”（图3），这也是之前在行情参谋里看到的热卖宝贝之一，也正是因为这个宝贝，让我在淘宝万千的女装店铺里找到了“歌芸露”，一下子就来精神了，这么一个宝贝，得好好关注呀！

童鞋们看看啊，近30天内，9747件的销量啊，眼馋的有木有啊！

再淘榜样里看看他店铺的其他宝贝，销售量零零散散的，数据都没有这款宝贝来的漂亮了，可见这款宝贝一定是他店铺里引流量的宝贝！

大家都想打造爆款，认为打造爆款就能让店铺成交上升，殊不知，店铺的宝贝其实可以这样分：引流款——用于引流量；销售款——用于创成交。一款宝贝能够为自己店铺带来流量，但是真正为店铺带来盈利的是其他优秀的销售款宝贝。

点击进去看详情，研究一下他们这个宝贝到底有什么优势，怎么样完成了这么高的销量呢？

仔细一看，这个宝贝一共做了以下几个点的活动：

1、店铺VIP、2、限时打折、3、搭配套餐、4、卖家承担运费，不仅如此，整个店铺还做了“满就送”活动（只要单笔订单满199元，免运费，上不封顶），以及店铺优惠券（只要关注店铺，就送50元优惠券），大家来看一下，一款爆款宝贝，做了这么多优惠活动，如果再给力去推广一下，能没有这么多流量吗？？

再来看看他的宝贝页面，都分为哪些部分呢？

1、基本属性

2、温馨提示：物流和促销信息

3、店铺活动专题：秋季新品

4、淘金币折扣产品

5、宝贝细节说明

6、买家心声和热评

7、搭配推荐

8、宝贝尺寸、模特信息、购物须知

筒子们，宝贝页面的描述你们可以忽视吗？

不可以！好的宝贝描述是大杀器啊！瞬间秒杀顾客！

再来看看这个页面的逻辑性，大家仔细看了一下，这个宝贝页面每一环节都扣在一起的：

宝贝基本属性清晰（**对这款宝贝有意思的人看下去）→物流和促销（好，有优惠啊，那一定要再看，如果不错可以试试看！）→秋季新品（打个广告，想要买秋装的同学可以上手了！）→淘金币折扣（又是优惠和折扣，感兴趣的同学要赶紧下手绝不手软啊！）→宝贝细节说明（360°全方位描述，超清晰超干净的图，看了很舒服，在网上购物，最怕心里对宝贝的料子、款式没底，这下子彻底把这个隐患给解决了，好，继续看！）→买家心声和热评（看看大家对这个宝贝的评价是怎么样的，看着心痒了吧，速度下单！）→搭配推荐（买了衣服，不行，没有好看的裤子搭配！没关系，搭配推荐能给我们很多很好的建议呢，看模特搭配，是不是超美，超炫？）→宝贝尺寸、模特信息、购物须知

（知道了宝贝的尺寸、对比模特和自己的身材，再加上清晰的购物须知，让我安安心心购物！下单去！）

如果大家对上面说到的工具感兴趣的话，可以去这里看：行情参谋http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=10054

啊。喝口水。中场休息

继续YY。

古语道：师傅领进门，修行在个人。那么我们可以把软件当作师傅带我们去找到那些好的店铺，那么剩下的工作就靠我们自己了。人人都想成功，也不是人人都能成功，但是只要坚持不懈，就一定有出头的日子。火焰经常对自己说的一句话，现在也送给大家，一起努力：熬得住，就一定熬得出！

继续YY：亲们别嫌我啰嗦，有时候习惯了，看到一个页面或者一个产品，就会想到它深层的逻辑和联系。淘榜样和行情参谋，让我找到了像“歌芸露”这样的榜样店铺。

再看看他店铺的首页，又看了一下，哟，也上秋装了呢！

歌芸露家在店铺首页第一屏，放了轮播的焦点图，不仅图质很清楚，而且把各种促销、秋装的信息都集体展现，充分吸引顾客眼球。

接下来是主推和热卖的宝贝款式，如果促销信息不感兴趣，那么顾客还可以关注店铺热销款。（图5）

(图5)

总结有以下几点，我的店铺是可以做改进的（重点标记！看完人家的开店经验以后，关键是从中找到合适自己店铺的解决方案！）：

1、宝贝详细页面可以再优化

2、店铺首页可以做一个轮播的焦点图，把最新的促销、上新信息放上去

3、秋装新款做专题，在首页做推广

4、夏季清仓做一个专题，做推广

因为我的店铺就直接叫“夏季清仓”，其实给顾客的心里感觉很不好，如果改成像韩都衣舍一样，做一个“留·夏”的活动，是不是同样能够达到清仓的效果，但顾客的感受度会更好呢？

嘿嘿，童鞋们要问：我怎么知道韩都衣舍的这个活动？我也在淘榜样里也做了关注哦，而且韩都衣舍的衣服也是自己喜欢滴，给大伙儿瞧瞧：

最后，再次分享歌芸露和韩都衣舍营销活动… 歌芸露：

韩都衣舍：

Ok了，想要了解更多，动动手呀动动脑呀，齐到淘榜样，挖掘学习，定能“复制出来别人的成功”。

给?蠹倚阋幌抡饪?30天内创造了9112件销量的宝贝吧！奇迹可以由大家来创造！

亲们，火焰要回去优化店铺了哦，狠狠的踩住夏季的尾巴，干巴爹哟。鼓掌。散会。

兑现承诺的时候哇。火焰秀美

再次鼓掌。散会哇

如果大家对我提到的工具感兴趣的话，可以去这里看：行情参谋http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=10054

第二篇：店铺装修要点 宝贝详情全面计划

店铺装修要点 宝贝详情全面计划

经过这么长时间的摸索，淘宝开店教程的小编觉得，现在的买家注重细节，注重图片，做好宝贝详情页面是留住客户、形成订单的一个途径，下面，小编就给大家说说一位店长他做宝贝详情页 面的全面计划。

重点——宝贝详情页面计划：

一、宝贝属性

a)宝贝名称 i.30字一字不能少

ii.使用空格代替/ iii.命名规则：活动特殊词（特殊情况）+品牌（趣尚亦派）+类目爆词（6字以内）+产品特性词（4字以内）+产品风格（2字）+类目属性词

1.参考同行 2.数据魔方 3.淘词

4.淘宝下拉框自动推荐

b)1张首图（支持放大镜，图片大于800*800像素）c)4张细节图（支持放大镜，图片大于800*800像素）

i.申请细节服务（暂时没有童装类目）d)类目参数（必须全部选完整，宁滥勿缺）

e)库存和尺码

f)建立快递模板

g)最后一张图放质检报告

二、开通信用卡服务

三、满就送

四、搭配套餐

五、品牌文化（品牌故事）

怎么写，小编就不介绍了。相信店长们文字功底还是有点滴

六、店铺公告

a)活动公告 b)实体店图片

以上的图片要制作的精美一点，活动要写的醒目，才能吸引顾客点击。

c)会员制度；会员管理可参考

七、同类型推荐

八、搭配推荐

九、视频展示（暂时不做）

十、好评文字（做活动必备）

十一、宝贝参数

i.文字描述

1.推荐描述 2.工艺特色

3.消保第三方质检服务

ii.衣服详参 1.颜色 2.尺码 3.面料

iii.洗涤建议（售后服务）iv.包装盒

b)宝贝图片一共不能少于15张 i.模特实拍图（5-10张）1.背景清晰 2.外景拍摄 3.图片真实 ii.1.2.3.宝贝细节图（5-10张）

拍摄效果清晰，近距离拍摄，主要细节元素突出

细节图必须单独拍摄，不允许在原来主图的基础上进行切割完成。正面、反面、局部（突显面料）

十二、模特描述

十三、情感文化，品牌交流

十四、热卖掌柜推荐

十五、买家必读

a)色差

b)退换货说明 c)洗涤方法 d)邮费说明

十六、赠品

以上，就是宝贝详情页面全部的做成要素了。如何能够做好，还是要各位店长多多积累经验，更多的装修经验请查看：网店装修。

第三篇：淘宝店铺玩转宝贝关联营销四大方案

搭配的关键在于需求，有了各种各样的需求就会有各种各样的搭配方案，猪肉和白菜一起卖有需求吗？怎么没有，买回去包饺子吃啊！从原来的一个店子买一样，到现在一个店子全买齐，你说顾客会选择哪个店子呢。既然猪肉和白菜一起卖都有需求，那就让我们来看看哪个方案适合自己的店铺吧~~

方案一：多类目宝贝搭配营销

有的店铺同时经营多个类目的商品，而顾客却不知道，买了一款宝贝就走了，可能你连给他介绍的机会都没有，干嘛不给出几个适合不同需求的搭配方案来呢？让顾客一看就知道你家卖了哪些东西，看看有没有别的喜欢的也一起买下。比方说你家卖女装又卖女鞋还卖女包，顾客买了一条裙子还想配双鞋子，又看到搭配的一款包包也好看，一次进店可能就会有没有搭配前几次的效果哦~

方案二：单类目相同风格搭配营销

如果你的店铺就卖了一种类目的宝贝也可以有不同的搭配方案，顾客们平时穿衣服都会有自己的风格，喜欢什么颜色，不喜欢什么颜色，喜欢什么款式，不喜欢什么款式，有的人是蕾丝控，有的人是粉红控，还有格子控、条纹控、欧美控、森女系、清新系、甜美系。。。怎么办？要什么风格就给他什么风格！

方案三：单类目不同季节搭配营销

现在正是春夏之交，温度变化得快，买长袖怕太热，买短袖怕太冷，怎么解决？那就长袖短袖一起买啊，天热了穿短袖，天变冷了就穿长袖。

方案四：关联营销循环推荐

不光是几款宝贝的搭配套餐哦，还可以整个店铺的宝贝都相互关联起来，有效的提高顾客的浏览深度和宝贝的展示量。顾客在A组宝贝里面看到B组宝贝，在B组宝贝里面又看到C组宝贝，一直到D组又回到A组宝贝，形成一个循环，这样转一圈，你店铺里的宝贝都展示给客人了，总有一款是他想要的吧！这样的营销工具有很多，我就不一一介绍了，怎样推荐也由你自己来定。

最后，要记得帮自己的宝贝或者店铺增加点销量，这样一来你既可以上报活动，又能提升宝贝排名，而且别人看你的宝贝拥有销量，那么自然就会优先选择你的宝贝，而不是选择其他没有销量的宝贝，毕竟国人的跟风行为还是很严重的。因此，我选择了酷刷平台为自己的宝贝增加销量，现在的店铺生意非常的好，相信再过不久，我也可以步入皇冠的行列。酷 刷平台 地 址 ： w w w.k u s.c c

第四篇：淘宝运营经验总结之店铺装修与宝贝发布

淘宝店面装修很重要，为什么呢？就简单举个例子，当你认识一个女孩子，第一感觉很重要吧，所有对她的看法都基本来源与你的第一印象。淘宝店铺也一样，消费者一进来店铺，当看到你的装修很好，自然想买宝贝的欲望就更强了。

下面来说下我的工作经验：

一：店铺装修前期工作

1.视察自己的产品特点，确定店铺风格，当你一接手一个商城，你肯定要第一时间去接触我们要卖的宝贝，了解它们的特性和卖点，还有成本，这个很重要，你要确定你要卖的东西的价格属于低，中或高端产品，这样你就要从中确定你的店铺风格，就举我们负责的网妃旗舰店来说，他们的女鞋都是深圳秀峰鞋厂出品的，他们都是一直为星期六，百丽等名牌产品做贴牌的，他们的质量很好，都是真皮产品，而且批发到其他地方都是实体店的专柜卖，他们现在开始在网上开拓属于他们的天地，自然我们要确定的风格就是中高端产品，基本都是面向白领或者有一定收入的女士们。

2.借鉴在淘宝卖得不错的同行店铺的装修风格，借鉴局部优秀设计来确定自己店铺的效果图，不要试图自己去设计，因为我们或许还没这个能力，重要的是我们要注重效率，在短时间创造出效果，这个很重要。

二：进行店铺装修工作

1.各成员的分工配合，一般都由几部分组成：模版设计，找素材，美工，宝贝标价的计算，宝贝详情页面的风格确定。

2.宝贝详情页面可以全组共同来完成，要注意把促销氛围展现出来，与消费者进行对话，这样你的宝贝详情页面已经很成功了

三：发布宝贝

1.提前要做好宝贝发布的计划，可以设置宝贝的宝贝的时间，要做到有计划的发布产品，因为发布宝贝的时间跟我们的宝贝搜索排名密切联系。