2015中国服装大会相约成都“智造”未来（大全）

第一篇：2015中国服装大会相约成都“智造”未来（大全）

2015中国服装大会相约成都“智造”未来

随着云计算、大数据、物联网等新兴技术的发展和成熟，推动制造业向智能化转型成为“中国制造2025”战略的重心。“智能制造”将成中国服装行业转型升级的新引擎。

10月19～20日，“2015中国服装大会”将在成都世纪城国际会议中心召开，本次活动由中国服装协会、成都市人民政府主办。

作为行业内最高规格的重要活动，本次中国服装大会主题定为“智造：不可回避的当下和未来”，将通过全面的分享、系统的剖析、深度的挖掘，使行业深化认识和理解“智能制造”，加速服装行业的转型升级。

大会期间将举行中国服装协会六届三次理事会暨专业委员会联合年会，发布2014～2015年度中国服装协会工作报告、2015中国服装行业年度观点；中国服装大会平行会议、中国服装大会高峰论坛以及“锦官城画――2015成都时装周启幕秀”等活动。

当前，以互联网为代表的信息技术革命，正在引发生产和消费方式的全局性变革。未来的制造依靠的是大脑和思想力，是以创新为基础的制造，是智慧的制造。企业必须思考新的生产方式、组织形式和商业模式，迎合消费需求的动态变化、创造新的用户价值，为消费者提供全新产品和全新服务。

届时，2场全体大会将聚焦产业革命，探讨“智造”未来；20场平行会议直击企业痛点，共商解决方案；20位服装企业家分享前沿新实践、新思考；40位跨领域专家系统化剖析新见解、新观点。

随着中国经济进入新常态，服装行业面临着由外延式扩张向内涵式发展的转变。2015年是“十三五”谋划之年，中国服装行业的强国建设也将进入关键阶段。2015中国服装大会的举行将聚集智慧思想，积极推进新一代信息技术与服装行业的深度融合。

“智造汇”为优化供应链体系找出口

9月24日，由中国服装协会、中国缝制机械协会联合举办的“智造汇”专场论坛在2015中国国际缝制设备展览会（CISMA2015）期间举行。中国服装协会专职副会长王茁、中国缝制机械协会副理事长林建龙分别致辞，众多知名服装企业、设备企业负责人参加了本次论坛。

本次“智造汇”论坛围绕CISMA2015“智能化缝制解决方案”的主题，邀请产业链关联项目企业代表和服装企业代表展开对话，希望通过双方思维的碰撞，为服装企业优化供应链体系提供创新思路。在论坛期间，格柏、力克、重机等缝机企业代表从设备智能化、自动化、集成化发展将为下游终端用户带来的改变和利好的角度进行发言，受到与会服装企业的广泛关注。论坛结束后，与会服装企业代表参观了CISMA2015展会现场，并与部分参展缝机企业就上下游的供需进行了对接。

据论坛主办方介绍，“智造汇”聚焦当前服装企业对优化供应链体系的迫切需求，以用户评价和用户需求为导向，以发现、挖掘、集合服装关联产业中具有创新价值的产品、技术及服务为目的，以贴近行业、贴近服装企业的方式向服装行业循环推介，力求打造关联产业优秀创新项目与服装业界的交流、沟通及合作平台。（文中伟）

衡水工业园区考察交流推介活动共谋协同发展思路

9月20～21日，2015年推进京津冀产业协同发展、衡水工业园区考察交流推介活动在河北省衡水市举行。会议围绕“协同发展、转移升级”的主题展开。

会上，衡水市市长杨慧表示，在京津冀协同发展的铿锵脚步中，衡水市顺势而为，抢抓机遇，坚持“发挥优势、扬长避短、找准定位、主动作为”。他指出，衡水市发展纺织服装产业具有得天独厚的区位优势、基础良好的产业优势、先行先试的政策优势及氛围浓厚的创新优势，承接纺织服装产业转移是衡水工业新区发展规划中的一项重要内容。

衡水工业新区管委会主任姚幸福详细介绍了衡水工业新区纺织产业园发展情况和政策措施。衡水工业园区一批重点合作项目举行了协议签约仪式。北京服装企业家就关心的问题与衡水市政府领导及有关部门进行了政策咨询和互动交流。

北京服装纺织行业协会副会长王文生提出，此次行业协会组织北京市各有关服装企业的企业家来衡水参观考察，目的在于通过与威克多企业的互动交流，获取成功企业的发展经验，与衡水工业新区领导之间座谈交流，获取相关信息，寻找纺织服装企业调整升级的商机。北京、天津、河北三地行业协会还将通过成立产业发展战略联盟，组织相关行业活动为三地纺织服装企业的信息沟通和合作发展搭建平台、创造条件。

北京威克多制衣中心是首批入驻衡水工业新区的北京服装纺织行业企业，活动现场，公司董事长蔡昌贤在大会上作主题演讲，向与会者介绍了威克多从北京迁至衡水的建设过程和产业调整发展经验。会议期间，企业代表还参观了威克多制衣中心投资兴建的“河北格雷服装服饰创意园区”及生产车间、样品室。（吕杨）

吉芬（JEFEN）将压轴登陆中国国际时装周

近日，知名女装品牌吉芬（JEFEN）北京当代商城体验店重装登场。据吉芬品牌艺术总监谢锋透露，吉芬将在梅赛德斯-奔驰中国国际时装周2016春夏系列的闭幕式上举行JEFEN BY FRANKIE高定发布秀。届时将展示吉芬时装及其投资的双丰科技共同开发的“从T台到衣橱的一站式购买系统”。以新科技手段布局中高端时尚消费服务平台，成为吉芬继去年新三板上市之后的又一新动向。

重装开业的吉芬体验店秉承了JEFEN一贯的优雅与质感，这间体验店与传统店铺最大的不同是店铺内设置了iPad设备与两块大型立式镜面显示屏。电子终端展示的是北京吉芬时装设计股份有限公司与北京双丰网络科技有限公司合作开发的“尚活族”APP。谢锋介绍，这一APP将横向串联与时装相关的多元时尚商业，目前已实现吉芬时装、东田造型以及当代商城等商家的消费资源共享。

“这是一个你中有我、我中有你的时代”，谢锋认为，未来的消费模式将从单一消费发展到整体消费，通过“尚活族”APP，消费者可以查询多个商家的最新产品及服务信息，并共享积分进行优惠兑换，以此实现商家的相互引流。这一模式旨在开启全渠道销售模式，计划将与美容SPA、美发、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保养护理、高级干洗、改衣、健康体检等进行商业合作，利用会员体系互通等核心资源，提供一站式高品质生活服务平台。此外，未来还将联合更多新锐设计师打造共创平台。（刘嘉）

上海新锐设计风尚周助力原创设计

9月25～27日，由上海服装行业协会主办，上海服装行业协会公共事业发展部和JWN idea house设计师服务平台联合承办的大型时尚发布系列――2015（首届）上海新锐设计风尚周在石龙路569时尚产业园“壹秀场”开幕。

此次活动吸引了衣路集团携旗下时尚电商平台“梦芭莎”强势加盟。梦芭莎和JWN idea house支持设计师原创精神，联合上海服装行业协会公共服务平台，力推原创设计师扶持。

其间，包括潮品皮衣品牌Ge3.21、梦芭莎、著名高级礼服品牌Mofiel、时尚女装Miss Doris、韩国设计师女装品牌Theclizy、韩国一线快时尚女装品牌集合店GAROSU、高级女装礼服定制品牌LA CAVA、知名男装设计师品牌SARO在内的8个设计师品牌及设计师集合品牌做了专场发布，还有20余家原创设计师品牌参加了静态展。

组委会负责人表示，举办此次风尚周是希望原创设计师能直接对接到买手，组委会邀请了大量专业级买手和颇具实力的买手集团参与，积极协助设计师获得最直接的市场拓展商机。（文中伟）

和鹰科技全球化战略布局升级

9月24日，由上海和鹰机电科技股份有限公司主办的和鹰全球化战略布局媒体见面会召开，本次见面会以“云集全球智慧，服务全新生活”为主题，上海和鹰机电科技股份有限公司董事长尹智勇、上海欧泰科智能科技股份有限公司总经理刘瑞、日本籍裁床专家中章以及来自美国TC2、德国轩尼博格、香港意达科技等企业嘉宾和众多媒体，共同见证了和鹰最新全球化战略的发布。

尹智勇介绍，上海和鹰科技整合了德国轩尼博格的智能仓储技术、美国TC23D扫描技术、比利时DNA虚拟试衣技术等国际领先科技，再利用互联网技术、云数据以及智能制造相关技术，率先把“未来工厂”模式在服装、箱包、鞋帽、汽车内饰、航空航天、家居等领域变成了现实，使生产不仅实现了智能化、信息化的“不落地生产”，而且能满足个性化定制与批量生产的各种需求，从而为企业实现智能生产、大幅度提高生产效率、提升产品质量、节省资源提供可靠保障。

德国轩尼博格的智能仓储技术、香港创机科技的足部扫描技术以及香港意达的真皮裁剪技术也成为了本次发布会上媒体关注的焦点，三方代表阐述了与和鹰科技合作的初衷和愿景。据悉，未来在“工业4.0”、“互联网+”、大数据、智能制造等领域，和鹰科技将会有更广泛深入的全球化战略布局。（文中伟）

富山迈进制衣工业4.0展示三大系列新品

9月22日，上海富山精密机械科技有限公司举行新闻发布会，中国缝制机械协会名誉会长田民裕、中国服装协会顾问蒋衡杰等嘉宾出席。

会上，富山公司发布了三则重磅信息：首先，富山改换原用的蓝色系logo，新生的紫色系logo更加时尚、高雅、鲜活，隐含着富山品牌更加深刻的变化。

其次，公司董事长吴良杰介绍了本次CISMA展会新品，富山展示了三大系列共66台展机。据悉，富山公司在电脑包缝机等产品上研制成功了全球缝制领域突破性的技术成果，发布了无人操作、工业机器人（工业手臂）自动取放料电脑包缝机。此项技术的突破性成果，将为制衣工业的少人化、无人化提供可行的解决方案，同时，也是制衣工业4.0的重要探索。

第三，吴良杰宣布富山公司成立“富山云服装制造新技术研究所”，将基于富山的云技术和大数据累积，结合先进设备和生产技术，改造落后的服装生产模式和规划设计，探索推动服装制造业迈向“中国制造2025”。

此外，富山VIP客户匹克集团副总经理李伟与“富山云服装制造新技术研究所”执行所长签订了“服装新技术导入”项目合作协议书。（文中伟 赵国玲）

第二篇：第九届泛珠大会贵阳开幕 “台铃智造” 亮相云贵高原

第九届泛珠大会贵阳开幕 “台铃智造” 亮相云贵高原

第九届泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸洽谈会（简称珠洽会）于2013年9月9日在贵州省贵阳市举行开幕式。中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋出席开幕式，贵州省委书记赵克志致欢迎辞。中共中央政治局委员、中共广东省委书记胡春华，香港特别行政区行政长官梁振英，澳门特别行政区行政长官崔世安，“9+2”各方及部分省区市政府代表团，经贸代表团成员，国家有关部委代表，中央政府驻香港、澳门特别行政区联络员办公室代表，泛珠秘书处和长三角、环渤海区域合作组织代表，部分国家驻华使节和嘉宾，国内外知名酒品代表参加此次开幕式。本届“珠洽会”以“合作发展，共创未来”为主题，对拉动泛珠三角区域的经济发展以及相互合作具有不可替代的作用，是展现九省（区）及二个特别行政区发展成果的优质平台。

气势恢宏的广东展厅 云集了各种创新产品

第九届泛珠大会历时五天，大会组织了多项活动，包括专题论坛、经贸洽谈会、高层论坛和行政首长联席会议等。本届泛珠大会创新办会模式，分两个阶段进行。第一阶段活动是在大会前举办多场行业磋商和项目对接活动。第二阶段是大会召开阶段，针对第一阶段磋商对接提出的实际问题与合作愿望进行深入交流，突出展现合作成果。其中，今年6月至9月，泛珠大会第一阶段确定的11场行业专题磋商会陆续在海南举行，包括旅游、农业、战略性新兴产业和高技术产业、文化、地方金融合作与改革创新等领域的合作磋商。

在“珠洽会”开幕式当天，由广东省府组成的参展团，充分展现出了广东独有的新技术、新产品、新服务，突出展示“处处显创新、处处展节能”的优势。据了解，位于2号展厅的 1

广东企业代表，范围涉及广东优势产业、特色产业、广东省名牌产品、高端产品。包括电动自行车、通信、电子、机器人等高科技成果，在开幕日集聚了较高的人气。

在广东展厅里，台铃电动车参展的第6代“云”动力高能效电动车以行业多项“第一”的科研成果，引发各方关注。

作为世界首创全自动电动自行车的国家级高新技术企业，深圳台铃电动车曾创造了第一辆高性能电动车、第一辆全自动电动车。第一辆全自动防盗电动车、第一辆高能效电动车、第一辆“云”动力电动车的5个“中国第一”。荣获“中国节能产品”和“广东省名牌产品”称号的台铃品牌，历经5代变革，在研发出“一省三多跑得远”的第5代高能效电动车基础上精益求精，研发出比第5代爬坡能力更强，续行里程更远的台铃正能量电动车——第6代“云”动力高能效电动车，坡路扭矩更大，平路动力更顺，爬坡显强项。

荣获行业多项“第一”的台铃展馆

据悉，第6代“云”动力高能效电动车的问世，完全打破高山地是电动车禁区的现状，扭转消费者对于电动车爬坡不力的看法。不少体验者赞叹，这种新技术电动车“感觉棒极了”。台铃电动车品牌总监胡东文表示，作为中国电动车行业的创新领导品牌，台铃电动车已掌握了行业超一流的核心技术，目前拥有国内专利45项、国际专利5项，名列行业第一。希望通过“珠洽会”平台打开国际市场，创建世界级品牌，让中外客户充分体验深圳特区创新高科技带来的出行便捷。

对于台铃电动车“珠洽会”的精彩表现，深圳市工业总会相关负责人表示，由于拥有专利技术和创新成果，台铃电动车在市场竞争中拥有更多主动权。

第三篇：中国服装商业模式未来变局探讨

中小服装企业如何构建成功的商业模式实现突破和发展

作者：北京南方略 宁立新

服装行业发展到今天，品牌越来越多，特别是新品牌如滔滔江水层出不穷，想想PPG、步步高、高尔夫、利郎、探路者等等新兴品牌的驰诧风云，我们发现新老品牌的新陈代谢速度越来越快，而且随着中国经济大潮进一步释放出巨大的能量，服装行业将越来越让人眼花缭乱，同时也将更加靓丽多彩。

新品牌的崛起之所以这么快，就像潮起云涌海浪不断扑面而来，一个重要的原因是在服装行业不断有新市场、新模式的诞生，于是就为新兴品牌提供了在新细分市场里成就强势品牌，并进而改变整个行业的品牌格局甚至行业发展态势。

模式制胜，赢家之道

胜招不如夺势，夺势必先谋局。“一招鲜 吃遍天”的时代早已过去，市场需要谋局、布局、对局、胜局，营销需有全局和系统战法，而模式就是对全局系统的有机整合形成增值的体系。

“模式制胜”已经成为中国服装企业突破和超常规发展的实战兵法！也必将成为企业未来新价值蓝海竞争的法宝之一。

我们知道，所谓商业模式，简单讲是指“1元钱通过你的公司转了一圈，变成1.1元或更多了”。商业模式是指这1毛多钱在什么地方增加的。增值越多、持续的时间越长就说明这个商业模式越成功，就是更好的模式。

一个优秀的商业模式依靠其独有的特点而具有内部的易复制性和外部的难以模仿性，成就了世界上一个个富有特色的商业模式：

 以先进技术为支撑、以金融体系为支撑的GE模式；  以技术及其标准为运营核心模式的高通模式；  以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式；  以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式；  以渠道强化与地产结合模式为特点的国美模式；  以成本控制与代工品牌相结合为特点的鸿海模式等等！

其实，商业模式不神秘..每个成功的企业都有自己的一个商业模式，应该也就创造了更多的价值。

笔者认为，一般来说，创造商业模式可以从“整合”、“创造”、“改变”和“切分”的四个维度来构建商业赢利模式。

第一维：整合产业

以整合产业要素和资源，发挥产业链的潜在能量，形成更高的资产利用率和回报率，从而赢得市场地位。

第二维：创造客户

以重建客户边界和超越现有需求为突破口，创造全新的商业赢利模式，获得新的市场空间

第三维：改变行规

研究行规带给自身和客户重大痛苦的地方，解决甚至改变行规获得新的突破，推出市场无法拒绝的新商业模式

第四维：切分竞争

分析各市场占有率，以自身情况选择强者或弱者的作战方案，以区域包围全国，迅速扩大战果

这四个维度分别从“要素组合、市场边界、运作行规、竞争领域”来规划和设计商业模式的来源途径，可以说是从行业的关键环节、关键领域、关键规则等方面来创造性地寻求商业模式的解决方案。

下面，我们来看看近几年来服装行业成功的商业模式有哪些，他们是怎样从四个维度出发构建适合于自己的商业模式的。

1、雅戈尔模式—典型的产业整合商业模式之一

雅戈尔是一家纯传统的服装企业，其业务链条几乎触及到了产业链的每一个环节：印染厂、棉纺厂、制造厂、甚至棉田，另外雅戈尔还在建立投资超过1亿元的物流中心。可以说，雅戈尔是一家“重的无法再重”的企业，雅戈尔希望通过自己的“重”来降低成本，获取可完全掌控的、高效率的供应链。

2、百丽模式—典型的产业整合商业模式之二

当李宁、美特斯邦威等企业学习耐克的“虚拟经营”，将产品制造和零售分销业务外包时，百丽却把生产、设计和销售都揽在自己怀里。就好象全球最大的体育运动鞋制造商宝成集团，甚至连上游的原材料和中间的物流运输都要自己做。

现在百丽国际风头很劲，在06年就实现了60个亿的销售额，其模式除了涉足研发、生产、销售各环节，其产品大概70%自产，而销售网络基本自建，其中终端以直营店为主，仅在部分市场有少量加盟。百丽模式的另一个亮点是多品牌，其旗下自有及代理品牌约20个。

百丽模式与雅戈尔模式不同之处在于，百丽的资产中心更多地是在渠道和终端上，而且采取多品牌运作，而雅戈尔偏重于成本（特别是产品制造成本）的管控上。

3、PPG模式—典型的改变行规商业模式

电子商务的典型代表，生产、物流等全部外包，无线下渠道。销售依赖网络平台、呼叫中心、目录手册。

由于美邦模式对中国本土企业具有很强的代表性和参考价值，因此，笔者将在此做详细介绍和研讨。

2007年PPG模式入选中国最佳商业模式，得到各界高度认可，虽然后来，PPG出现了问题，但是这些问题与商业模式本身并没有根本性的关联，当然世事无巧合，PPG仍然值得我们广大的商业模式关注者继续关注和研究。

PPG在2008年前的辉煌业绩回顾。

 2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长 30% 以上；

 2007年全年的营业额接近10亿 元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍；

 仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个；

 成立两年的PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（按照销售的数量来计算）；

 PPG的核心是做品牌，现在 40% 的订单都来自回头客；

 PPG每个月的推广费用在几千万元人民币，上海是PPG推广的重镇；

 PPG正式员工只有 37人，员工总数不到500人，其中还包括206席呼叫中心的工作人员；

 PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线；只有3个小仓库；

 2007年4月23日，PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元。

在巨大的成绩面前，我们不难发现，PPG的成功首先在于其精准的定位，其次其商业模式具有明显的竞争优势及其强势特征。

有精准的定位：

1.男士一般不喜欢逛街购物，更容易接受网络直销

2.男士对衬衫尺码及款式花样的要求不是很严格，大一码或小一码的影响不大； PPG成功=传统的OEM工厂资源+互联网营销优势+成功的品牌运作 在优势方面：

 比起同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜一半，而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，却奇迹般地维持了比别人更高的利润； 一件100元卖出去的衬衫，其成本大概为40元；

 一条快速反应的供应链，它的库存周转天数只有7天（同行业的平均水平是90天）；  一个强大的数据库系统，和供应链管理系统； 在特征方面：

 创新营销模式：以网络、呼叫中心和产品目录来拿订单；  生产外包：找代工厂合作生产，在长江三角洲有七个代工厂  物流外包：专业物流服务公司，加快递；

 质量管理监督外包：第三方的质量监控公司SGS-CSTC（瑞士通用公正行） 新品牌运作：是用广告炸出来的新品牌，07年广告投入近4个亿；广告形式：报纸，杂志，电视，网络，户外，DM产品目录。

当然我们也应该看到以PPG为代表的这种轻公司模式也有不少明显困扰和障碍，这些也为PPG后来的发展埋下了隐忧，如：

 上下游供应链的建立困难重重；  管理代工厂问题较多；  产品质量保障问题；

 退换货问题，没有一个快递接收点，要走邮政麻烦，成本；  服装尺寸普遍偏大，网上没有明显的提示，造成困扰。

4、美邦模式—典型的整合产业和改变行规并行的商业模式之一

美特斯·邦威是时尚休闲服饰的代表，其定位为服装零售商，其生产、物流全部外包，2005年整合了代理商渠道。其主要精力目前集中于品牌塑造、研发、零售。美特斯·邦威已初步构建了直营店和加盟店相结合的零售模式，目前加盟店比例较高，大概占90%。

在肯尼思·普瑞斯、罗杰·内格尔等美国学者于1991年最早提出“虚拟企业”概念仅仅7年后，美特斯·邦威就运用“虚拟经营”之道，成功地打破了温州家族式民营企业通常发展至5亿元左右年营业规模就徘徊不前的“温州宿命”。

美特斯邦威集团公司始建于 1994年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，当年全系统销售额5000万元。到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。

其实美特斯·邦威的“虚拟经营”模式是结合了中国的市场环境、有其自身的一些特点的。

虽然，把所有生产环节全部“虚拟”、交给国内200多家服装厂的美特斯·邦威，将更多的精力都放到了管理和品牌运作上。

同时，美特斯-邦威也选择了具有很强生产能力的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯-邦威真正摆脱了重复性投资。

其中最重要的美邦抓住了“虚拟经营”模式关键点-管理，以及对品牌建设也采取了超强战法，迅速成为一股旋风，席卷中国。

上图：美特斯邦威的管理关键点及其效果。下图：美特斯邦威的广告

5、中国动向(KAPPA)模式—典型的整合产业和改变行规并行的商业模式之二

作为KAPPA在中国及日本的品牌所有者，中国动向定位为品牌管理商。其致力于优秀品牌的打造和研发，而将生产全部外包，同时销售采取了批发与加盟模式。

Kappa作为外来品牌，它与美邦相比，更注重产品研发和品牌管理，而美邦偏重与产业链管理和品牌塑造。

6、ZARA模式—典型的区分竞争商业模式之一

作为2008最佳商业模式之一，ZARA，它能够用最快的速度“抄袭”顶级品牌。这家来自西班牙的服装企业，因开创了快速时尚(Fast Fashion)模式，而成为业界学习的典范。据报道，ZARA一年中大约推出1.2万种时装，而它的400名设计师，最喜欢做的事情就是穿梭于各种时装发布会，观摩那些顶级品牌的最新设计，然后迅速发布和这些设计非常相似的时装。同时，每销售一件商品，ZARA就将消费者身份、商品收集起来进行分析。把服装店开在LV旁边。除了设计上“抄袭”以外，ZARA还采用“跟随战术”，即在最贵的地段，与LV、香奈儿、普拉达等高端品牌为邻。售价仅在300元上下的ZARA，虽然在广告上投入不多，却可以把店开在纽约第五大道、巴黎香舍丽榭等地方，因为这样的分店是最佳的低成本宣传方式。

因此，可以说ZARA采取的取胜之道是通过极强的抄袭能力创造差异化跟随式竞争优势，在顶级品牌后寻找到竞争空隙，并强势占有之，从而成就一片属于自己的蓝海。

中国最大的女装鞋零售商百丽鞋业也采取了类似“策略”。因为，女性消费经常充满“不确定性”，百丽就在她们经常光顾的地方，拿下最好的店铺。百丽的销售网点多为商场专柜，而非自设的专卖店，这使得它扩张起来显得更容易。截至2008年12月31日，百丽已经在国内开了9000多家自营的零售店，而李宁同期的零售店数量是6000多家。

7、步步高模式—典型的区分竞争商业模式之二

步步高的成长得益于其农村包围城市（集中在湖南省和江西省的中小城市）的布局战略，公司从湘潭市起步，逐步巩固周边的县（市）、区，并向相邻的株洲、娄底等二、三线城市发展，渐进式扩张，避开了大型城市惨烈的商业竞争。双业态的网点的密集和稳固，又为公司带来了成本优势，这一优势同时又促成低价战略，由此反过来促进网点的巩固。

同时其负营运资本模式更是公司能够得以快速扩张的关键。公司依靠长期低成本、甚至无成本地占用上游企业资金，满足了日常经营和扩张需求，提高了投资回报率。国内苏宁、国美等大型家电连锁企业也都采取了类似的经营策略。其经营模式在业界有“小苏宁”之称。

这个发展模式的核心就是定位准确的快速复制和类金融的低成本扩张。2008年步步高的业绩图示

同时考虑到未来30年中国二三级市场将成为核心的经济增长点，国内消费的最大市场也将在这里出现，因此，步步高只要进一步顺势而为，将自身的商业模式进一步完善，进一步突出和强化竞争优势，那么，步步高的发展空间将是巨大和可以预期的。

8、奥康模式—典型的产地和产品整合商业模式

作为产业整合模式的相似版本，奥康皮鞋2007年也获得了最佳商业模式评选。奥康皮鞋商业模式的核心逻辑是，奥康了搭建中国皮鞋业最完善、最庞大的生产体系，形成东西部联动的鞋业发展格局。现在奥康已形成了由总部生产基地、瓯北国际品牌产业园和西部鞋都奥康生产基地等三大生产基地的“大生产”格局。其中温州总部生产基地主攻内销产品生产；西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；国际品牌产业园主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。整个体系呈现出金字塔式的战略布局，形成一个有层次的鞋业大生产体系。

另外在创造市场方面，中国第一台“量脚定鞋机”也在奥康诞生了，一场制鞋行业的科技变革开始露出端倪，从此将开创可以成为现实的个性化、定制化生产的新时代，一旦运作成功，奥康在整个制鞋行业的地位和作用将是巨大并将起到深远影响。

9、香港I.T.集团—典型的以独特营销关键点取胜的商业模式

香港I.T.集团拥有强大的服装销售渠道，在此基础上，它将自己打造成一个欧美品牌在中国市场的“孵化器”，即，针对那些在欧美已经颇有名气，但在中国却不为消费者所熟知的外国品牌，I.T.先把他们引入到中国，然后利用自己成熟的渠道进行推广销售，当这些品牌在中国打响知名度之后，I.T.再让它们“单飞”，并为之开设品牌专卖店。

香港I.T.集团的成功，是一种典型的渠道导向的以品牌管理为核心的营销模式，极大地降低研发成本甚至管理成本，而能将自身的渠道品牌（香港I.T.集团本身就是一个渠道商品牌）和国外他人的著名产品品牌有机地结合起来，创造了一种独特的低成本、高效率的商业运作模式。

10、安踏模式—典型的开创市场和产业整合互动的商业模式

安踏的快速成长是从1999年开始的，到2008年实现了46亿的销售收入，安踏去年全年业绩增长百分之54.8%，盈利达8.95亿元人民币，较前年同期的增长了66.3%；晋江鞋业另一龙头企业“特步”公报显示，该企业去年业绩较前年上升了110%。这说明他们在金融危机中仍然取得了飞速的发展。

安踏的起飞首先要归功于在央视投放广告并聘请孔令辉做形象代言人，由此在服装行业开创了一个快速打造全国品牌的新模式，随后晋江出现了100多个重量级的制鞋品牌，创造了数十个全国品牌神话，晋江也迅速成为了中国鞋都。

凭着在品牌运作方面的大胆创新，为安踏开创了腾飞的蓝海，随着市场的扩大，产业整合也得到安踏的全面重视。

实际上，安踏模式除了在开创市场方面进行了大胆的创新之外，其中还包括独特的垂直业务模式形成的超强的供应链管理能力，即从产品研发、采购、生产、物流、品牌塑造、终端销售等各个环节，安踏公司自2001年起就进行了系统化的完善，这就不仅保证公司在各个环节都能控制利润，而且在终端竞争时依靠整合优势提高了产品溢价，保证了利润。

因此，安踏的成功进一步验证了开创市场和产业整合互动的商业模式的成功。在以上这些商业模式之外，其实还有李宁模式、ITAT模式、七匹狼模式、海澜之家模式、探路者模式等等，也都获得了巨大的成功，它们虽也有自身的一些特点，但正如前文所言，任何模式只有将自身的情况与外界的环境有机结合，形成适合自己的一套有效发展和竞争的套路，才能称得上是好的模式，也就是说模式没有千篇一律的，只有谁的会更有效、谁的更能创造更大价值之分。

由以上案例分析，我们不难得出中国服装行业典型商业模式的评判标准：

在服装行业判断一个商业模式能否成功，关键是看在这种模式能否构建起有能力相对于竞争者更加快速反应的供应链，是否能管理好商业链条中的关键点，能否给所用的模式植入零售技术特别是品牌管理技能，而这项工作通常需要由品牌控制者来完成。

新兴的成长型服装企业如何构建自身的商业模式

从上文中，我们通过四个维度可以得出至少10种以上的有效商业模式，值得新兴服装企业去参考和借鉴。

然而，从上文中的商业模式，我们也可以看到，几乎所有的成功企业都涉及到了产业链整合以及品牌的塑造和管理，并且将之视为企业战略重点甚至发展的核心。

那么对于广大的新兴成长型中小企业而言，是否有另一个低成本、高效率的商业模式，让他们免去打造品牌甚至研发的大规模投入困扰，也能获得超常规突破和实现大规模运营。

经过笔者对商业模式的研究后认为，这样的模式是存在的，这里笔者介绍一个其它行业的案例来与广大读者一起探讨这种商业模式的可行性及其未来前景。

从山寨机的喷发看新兴中小服装企业的商业模式建设

山寨机是中国特别是深圳的特色产物，据说山寨机的销量在2009年将达到2.5亿部，在全国的市场份额至少三分之一，可谓奇迹之中的奇迹。为什么山寨机能够获得这么巨大的发展，那是因为山寨机实现了中国庞大的中低收入阶层（在中国有10亿人口）以极低的价格获得最时尚、高功能的与大品牌相媲美的产品，也就是说山寨机解决了低成本（售价是国际大品牌的三分之一甚至更低）、个性化、规模化、时尚化的共融问题，从而实现了灵敏反应大规模定制的制造和服务（低价格、高功能、快速消费）。

整个深圳“山寨”手机业更像一个虚拟的企业

“如果把整个‘山寨’体系看作一个巨型虚拟企业的话，那么这家企业有一个研发部（联发科），有上百个工程部门（手机方案公司），上千个产品项目组（“山寨”机企业），每个工程部门和项目组都是独立核算并且相互竞争的，当然下游还有遍布全世界的营销网络。”按照大规模定制的延迟理论，这家“企业”将研发、方案等复杂的环节以一种标准化的模式将其成功延迟，这样作为项目组的“山寨”企业就承担了将消费者需求变为现实的关键守门人，这对他们并不是难事，他们很多都是销售出身，而且每个环节都已经有现成的模块，只需要简单组合就可以了。

其实，山寨机是以渠道为导向的营销模式

渠道和终端是没有品牌的“山寨”销售的第一推动力，因此它们理应得到最大一部分，一般来说，负责大规模出货的各种渠道获得近50%的利润，30％～40%的利润空间留给零售商家，生产商只赚取10％～20%的利润。虽然毛利空间降低了，但由于渠道和零售商家必须将产品买断，厂商就减少了资金占用的风险以及渠道建设和促销所花费的巨大支出。

然后，在此基础上，山寨机厂家结合技术创新、产业链整合等方面的突破，从而构建了低投入、大产出、高功能的山寨机（类似于快销品）商业模式，因此可以说这也是有一个“速度冲击规模”的成功典范。

从山寨机的案例中，我们发现很多行业特别是服装行业是可以借鉴的，更可以去构建适合于自身的商业盈利模式，特别是中小企业，山寨机就更有参考价值。因为，中小企业可以大量减少在研发、品牌以及渠道和终端等方面的投入，而通过产业链和价值链的运作，达到低投入、低价格、中高端需求（个性化、高功能）、时尚化等的融合目的，从而也为那些新兴中小企业创造出适合自身的灵敏化定制的大规模制造模式和营销模式。

现在关键的问题是新兴的中小服装企业如何能够整合产业链来极大地降低产品制造成本，并实现灵敏化定制生产，这个也许需要强有力的行业整合能力包括政府的支持和引导，也许需要借助于新兴高科技以及配套产业的资源和能力来完成。

还有一个关键问题是，我们说新兴成长型中小企业不应在品牌和研发上大规模投入和运作，但并不是说就不去做品牌和研发了，只不过做品牌要去做渠道品牌、终端品牌和内部品牌（公司内部员工对企业的认同感和推广力），针对消费者的品牌建设可以作为企业未来的工作重点。这样，对公司的迅速大规模扩张和抢占市场份额，应该是一个明智之举。

最后，笔者要特别提到的是商业模式并非根治百病的灵丹妙药，正如PPG一样，卓越的商业模式一样会倒在公司发展的其它层面，比如公司治理机制、企业文化、商业文明和道德的建设以及社会和经济大潮的变化起伏等等，都会对商业模式起到内内外外的影响，有时甚至是决定性作用。

对此，笔者经过长期的观察和研究，已经有了一些研究成果和实践经验，希望有机会能与各位读者进一步探讨。

第四篇：移动互联网大会 带来 中国mobile internet 7个未来趋势

从移动互联网大会触摸中国移动互联网七宗事

由中国移动举办的 2011移动互联网国际研讨会10月31日—11月1日在在京召开。今年是互联网大会举办的第五个年头，休假在京，去听了中国移动与合作伙伴继续就目前影响移动互联网产业发展的关键技术、应用、商业模式等进行的深入探讨。有如下感受

一、移动互联网开始“腾飞”。

在工信部总工王秀军的致辞中，提到“手机网民占全部网民比例已经达到65.5%。显示出移动互联网正在成为主流互联网发展趋势。”李正茂副总裁则认为“智能终端的快速增长以及移动网络的宽带化，使移动互联网成为行业发展的焦点，极大地拓展了新市场、催生了新业态，移动互联网已经进入快速发展的新阶段”。正如黄晓庆院长所说---“发展”这两个字不足以来说明移动互联网今天的市场，只能用“腾飞”两个字来说明。

确实，在这次会议中我们看见中国移动研究院卖创业工具的“开放云平台OMP”（据说是我们福诺公司在做集成呢），为创业者服务的“友盟”，还有安全服务、支付手段、投资者、应用开发者、浏览器产商、终端操作系统等等，移动互联网从端，从渠道，收费模式等等的生态系统较为完整地体现出来。

二、移动互联网≠互联网移动。

到底是什么移动互联网？华登国际的李文飙先生认为“移动互联网承担着对我们整个社会经济转型升级一个非常大的促进作用。” 比如物流，中国物流费用占到整个GDP15%-16%，等于美国物流费用的2倍。原因由于整个物流信息化不足，移动互联网没有发展到一定程度。移动互联网是“互联网、移动、传统行业”三维发展，会直接影响到传统产业，是整个产业结构升级和转型。

因此，不是单纯地将现有互联网上的业务转到移动设备上去（如在手机上搜索、邮件等），要从移动终端着手，开发用户界面，注重交互性，多用语音（如Siri）、动作等手段，这才是做移动互联网。

三、应用必须是“漂亮的”。

什么样的应用是最好的？便宜？好用？NO,NO,NO，要漂亮！

用户看不到一个软件背后的代码是怎么运行的，但会非常喜欢一个漂亮的东西。一个软件非常非常的精美和漂亮，具有某方面的特质，用户的就会产生占有感，甚至会认为是自我品质的传达。再进一步，一个漂亮的东西，会使用户使用时享受我们的设计，开始一个好品牌效应，甚至可以容忍缺失和烦琐--会对一个非常漂亮的东西去辩护。

美丽对所有的 事情都是一个补偿，不管是价格，所有的东西是一个补偿。我们来做一个非常真实、非常漂亮、非常有“匠意”的应用吧。

四、凡事要按市场规律办。

工信部电信研究院余晓晖总工认为，“如果开辟中国自己的移动互联网时代，当前最关键不是技术创新，最关键而是基于市场机制技术创新。”而在做完《智能终端操作系统现状和趋势》演讲后的工信部电信研究院规划所信息网络部许志远副主任发表演讲后，在回答听众提问中，也指出：国家层面最担心的是中国还没有产生像微软这样的巨头，而国家在出手帮助的同时，更多还要顾及市场规则。

在商言商，移动互联网会怎么发展，投“***万亿”的钱就可以了，我们要顺应市场规律做企业。

五、美丽的“云”是希望。就像IP改变了整个通信领域一样，云计算技术也会改变整个信息产业。

盛大集团副总裁何刚先生认为：“云计算是指一个商业模式的转变，是IT资源使用模式的转变，它把以前的自然经济变成了IT商品。”总部集团客户部营销服务处李小文经理将云比喻成存放在银行里的金融管理方式—把把钱存到银行，由银行统一管理，然后由银行进行金融的运作，中国移动已在南方架构了公共服务的资源室和管理平台，我们将开拓公有云、私有云，来解决横强纵弱（如音乐）、信息孤岛（如医疗、教育）等用户需求。

中国移动在本次会上发布了大云1.5。

六、终端更注重软件服务。

智能终端是整个移动互联网的发展焦点已形成共识。黄晓庆院长认为，如果我们智能终端成本低于1千人民币就达到中国平均终端售价，如果低于500元人民币那就到了我们说的低端机的架构。我们今天可以看到有3.5寸屏幕、有1G处理能力的智能手机已经进入这个价位，所以用户行为变化不是10%，20%，有可能是50%，甚至100%。

正如eico design 公司创始人张伟先生提出： 在三四年前我们选购一款手机，可能会想要一个符合自己气质的外观，关注是在硬件上；而现在智能手机，最大的外观就是屏幕面；关注已聚集在应用上。

七、都想做“迪士尼”。

不知道是不是因为乔布斯曾是迪士尼的董事，将娱乐与科技完美结合后，用一个终端，一个多点触摸方式，一个应用商店拉开整个移动互联网的大门。在本次会议上，辗转于各会场，听了不少于3位业界高人要做移动互联网的“迪士尼”。

这其中的含义，除了和美国迪士尼公司做内容的服务外（如中国移动与其在9月份正式签署战略合作协议，通过资源共享、优势互补的方式在无线增值服务领域建立战略合作关系，共同致力于推动基于迪士尼品牌内容的各类移动增值服务的发展），更希望构建一个移动互联网上的迪士尼乐园，一个包含了“动画、影像、游戏”等等提供快乐的娱乐。

第五篇：论文：科技创新多理念 智造中国现“帅性” --发展依赖创新 复兴要靠科技

科技创新多理念 智造中国现“帅性”

--发展依赖创新 复兴要靠科技

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。然而，随着我国发展进入新阶段，改革进入攻坚期和深水区，科技创新的目的、价值及如何更好的将科技与人文发展、民生应用相协调等也成为热点议题。道路决定命运，道路引领未来，尊重科技创新精神，兼怀多元理念，是促进人文、科技协调发展，开启“中国梦”的至关重要的钥匙。

尊重科技创新精神，兼怀多元理念需秉承“个性”。民族的才是世界的，科技无疆界，但“国情有界”。纵观中国发展历史，从洋务运动到近年频生的“山寨”现象，“生搬硬套”、简单的“拿来主义”无法成为民族发展的通衢大道。正如个性化的定制和服务是中国盾构掘进机与国际“巨头”竞争时的一张“王牌”，我们需要积极吸收借鉴国外一切优秀科技创新、科技运用的成果，但更要走前人、其他国家没有走过的路，树立强烈的创新自信，坚持将科技创新与国情，与人们的衣食住行、医疗保健相结合，不断在攻坚克难中追求卓越，推动中国科技与运用走向世界。

尊重科技创新精神，兼怀多元理念要保持“理性”。“无创新，则无出路”，一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。但创新不是盲目而为，更不是主观臆断、一蹴而就，当前我国科技创新领域普遍存在创新动力不足、效率不高、效果不好等缺陷，仍缺乏在世界上产生广泛影响的发明创造，没有形成完善的国家创新体系。正视问题才能解决问题，中国的科技创新需要立足现实、坚守“理性”，持续传承和发扬高铁在浴火重生中成为中国自主创新的代表性技术的有益经验，在对内挖潜与对外拓展中有效推动中国的科技创新走向世界。

尊重科技创新精神，兼怀多元理念应着眼“人性”。人文是精彩的，科学是严谨的，但严谨不等于“呆板”，人文与科学能够对接，科学与人文可以交融。在我们的科技创新中，需要将科学与人文牢牢结合，将科学与生活紧密联系起来，坚持以人为本，坚守科技创新服务国家、造福人民的思想，把科技成果应用在人民可见、可用的生活领域，打造中国自己的“iphone”“ windows”，凸显科技创新对 “人”需求的因应和关怀，实现科学与人文齐飞，精彩与务实一体。

高尔基说过，应当热爱科学，因为人类没有什么力量是比科学更强大、更所向无敌的了。中国要发展，出路在创新，中国要复兴，关键在科技。只要我们坚持科教兴国战略，坚持让科技创新与人文发展相结合，一定能实现强国、富民、复兴的“中国梦”。

心怀“问题意识” 兼蓄“过程之理”

——辩证看待幸福与缺陷

五千年风雨激荡龙腾九州，八万里山川镌刻壮丽中国。今日中国，穿越于历史的山峡，水域开阔却暗流涌动，大河奔腾却泥沙俱下。当一句“你感觉你现在幸福吗?”问遍大江南北，当面对镜头的人们回答幸福亦或是不幸福时，我们深知：打造中国经济新支点、着力改善国民生活水平时，必须引导民众辩证的看待幸福和缺陷。

辩证看待幸福与缺陷要心怀“问题之识”。有学者感慨“我们遭遇了一个问题时代”，从延绵江北江南数万里的雾霾到绿洲幻化成烈日风沙，从生难有立锥之地到“舌尖上的中国”屡现危机，我们深切的感受到了问题的烦恼、愤怒和“绝望”。“不回避矛盾，不掩盖问题”，总书记的讲话指明了面对问题时应有的态度。问题是时代的声音，问题是进步的纽带，当眼里有问题时心中也就有了期待，当心中有了期待时工作也就有了变化和发展。心怀幸福之渴望，直面问题和缺陷，是认识能力提升的表现，更是时代和社会的进步。

辩证看待幸福与缺陷要深知“过程之理”。古人云“过犹不及”，眼里、心中“唯以问题看天下”，难免会“一叶障目”、群情激愤。任由问题焦虑意识在眉间心上肆意蔓延会裹挟成极端情绪，固化为偏激狭隘的认识;“只让问题遮望眼”只会心灰意冷间“不识身在幸福中”。发展就是问题叠着问题，进步就是问题之中解决问题，我们要有“只争朝夕”的紧迫感，但不能期望十年、百年、万年之事朝夕解决。任何时候，都不能忘了“我们仍处于并将长期处于社会主义初级阶段”，面对问题和缺陷，不切实际的空喊口号是天真幼稚，超越阶段的舍本逐末是轻浮狂躁。问题必须直面，过程无从压缩，与国情对接、跟现实对表才能还原问题的真实意义，才能真正推动社会进程。

辩证看待幸福与缺陷要广寻“解题之策”。历史无非就是问题的消亡和解决，现实也无非是问题的存在和发展。抽象的价值只留存于理论之中，空洞的口号不应深值于问题之体，理清问题和过程的关系才能摒弃急于求成的冒进，才能找到正确的逻辑和方法。我们深知“知易行难”，从《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》到十八届四中全会的议题，从教育公平到“让民众生活的更有尊严”，正以实事求是、日拱一卒的精神和理性推行渐进式改革，逐步逼近问题的最终解决。

问题意识看清现状，过程意识凝聚共识，解题之策促进发展。转型期的中国问题更加突出，崛起下的中国公众更加敏感，改革和发展之路充满挑战，但心怀“问题意识”，兼蓄“过程之理”的我们正在突围，美丽中国必将落地生根，成为人人共享、代代相传的现实。岁月失语 惟石能言

---传承非物质文化遗产 维护国家文化安全

三万里残阳山河无疆，五千年汉唐高风激扬。时光的流逝，消却了奕耀千年的传统文化的光芒，却也为我们留下了“能言”的文化宝藏。在这些文化宝藏中，既有有形的物质文化遗产，更有无形的非物质遗产。当前的国际竞争，归根结底是文化和价值理念的竞争，因此，加强非物质遗产的保护，不仅是传承民族传统文化、维护国家文化安全、建设社会主义文化强国的基本要求，更是有效提升国家软实力的必然选择。

加强非物质文化遗产建设，要内炼其“心”。人民群众是历史的创造者，真正的民俗来源于民间。从记载民众生活的《诗经》到承载传统中国人生命价值的婚礼、建筑、吃住，民俗不仅是社会形态的体现，更是国家民族文明传承的重要组成部分。然而，随着社会环境的变迁及外来文化的侵蚀，传统的习俗、文化渐渐的消逝在了历史的长河中。拯救和传承非物质文化遗产，要从文化安全意识着手，将民俗文化的传承纳入国民经济和社会发展的整体规划，将文化安全注入中小学的基础教育中，充分发挥非物质文化遗产对广大未成年人进行传统文化教育和爱国主义教育的重要作用，将民族文化的发扬融入生活、融入社会主义经济建设中，让其在心与心、行与行中传承。

加强非物质文化遗产建设，要外塑其“形”。不管是重申报、重开发、轻保护、轻管理，还是商业化、人工化和城镇化，其在损害非物质文化遗产的原真性、割裂中国人历史文脉延续的同时，更凸显了我们创新能力的不足，没有很好的挖掘出传统民族文化的内涵，凸显其生动的表现力。加强非物质文化遗产建设，首先要考虑的是做精做细，既要与时俱进，同时应去粗取精，挖掘出传统文化的精华，将民俗文化与社会主义经济建设有机结合。充分发挥政府的导向性作用，构建民俗文化传承人人有责，非物质文化遗产保护人人参与的保护机制，形成以专家学者为主体，广大民众共同参与的生动局面，有效的推进传统文化融入生活、走向世界。

加强非物质文化遗产建设，要兼修其“法”。传统文化的失落，不仅源于我们思想上不够重视，也凸显了行动上缺少有效的保护制度。当今美国的价值理念能够遍行世界，除了其强势的经济实力作为支撑，更为重要的在于形成了有效的保护、发展体系。非物质文化遗产的保护，不仅要建立科学有效的非物质文化遗产传承机制，更应修缮《中华人民共和国文物保护法》，使文化的保护与传承有法可依。同时，加强对违规拆建、盗窃文物的执行力度，严厉打击破坏非物质文化遗产保护工作的违法行为，通过法律的约束形成良好的保护、发展环境。

非物质文化遗产既是历史发展的见证，是中华民族智慧与文明的结晶，更是连结民族情感的纽带和维系国家统一的基础。总之，保护和利用好我国非物质文化遗产，对贯彻落实科学发展观，实现经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义，是当前社会经济发展中必须常抓不懈的重要工程。衣食住行市井声 一政一策皆关情

--好的政策是民生之福、发展之幸

“些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情。”优美的词韵流露了诗人的家国情怀，浩然之心更彰显了社会治理之术--以民为本完善落实行政政策。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。只有倾听心声、立足民意，才能出台好的政策，在满足公民意愿、提升社会治理能力的基础上把国家建设好，把民族发展好。

好的政策浇灌出理性之花。从网络谩骂到随意的地域攻击，从人情淡薄到狭隘的成功学大行其道，不仅引发了民族道德滑坡的担忧，也衍生了社会心理失衡等难题。好的政策立足民众所需、所盼、所急，能直指人心、温暖人心，能抓住民众需求之源、社会问题之本，引领民众正确看待发展中的问题，持续性的解读自我、塑造自我，在理性思考后祛除浮躁和盲目，进而找到心灵的归宿、发展的方向，创造和谐、诚信、友善的美好生活。

好的政策能绽放德治之美。鄂温克生态移民工程强制将狩猎人变成驯鹿人，最终导致了一个群体迷失在繁茂的森林中。令人遗憾的案例一次次告诫我们：出发点再好的政策，一旦脱离民众只会适得其反。正如没有包治百病的灵药，也没有一劳永逸的政策，好的政策必须立足民心、贴合民情，只有尊重民俗，尊重大众的生活信仰，紧扣民众发展的需求来制定并调整政策，才能真正彰显德治理念，发挥出好政策的善治效力，从而规避纸上谈兵的自以为是，避免“屁股决定脑袋”的傲慢与偏见。

好的政策可锻造文明之魂。社会是群体的聚合，政策是治理艺术的体现。从二孩政策的全面放开到医疗保障体系的改革，从户籍制度的变革到养老政策的调优，一系列惠民举措之所以能广受欢迎，就在于坚守了公平的准则和底线，找到了社会各方利益的平衡点，抓住了人类文明应重视的“尊严和正义”。好的政策是民心所向，是施政所指，只有与人民心心相印，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，才能制定出好的政策，让工人与白领、猎户与个体户共同享有改革发展的成果，共享社会文明之光。

纵使思忖千百度，不如亲手下地锄。民生问题就是施政问题，只有对民心民情民意格外关注、格外关爱、格外关心，将群众的安危冷暖时刻放在心上，才能把党和政府的温暖送到千家万户。

且把人文植心间 莫让科技失色泽

--科技与人文一体 共建和谐美丽新生活

当手机、电脑让“天涯若比邻”成为现实，当新技术的运用让世界触手可及，当信息技术的普及逐步打破社会闭塞的鸿沟，我们已然迎来了科技改变生活、改变人生、改变世界的发展新天地。但与此同时，新技术有没有可能穿透社会结构的屏障?科技如何与人文交融等也成为我们不得不面对的新议题。为此，我们需要坚持以人为本，坚守人文与科技交融的发展理念，让科技闪耀人性的光芒，共建和谐美丽新生活。

科技与人文交融是民众融入社会、融入世界的钥匙。我们比历史上任何一个时期更接近科技，信息技术的运用让人与人、人与世界的距离更近，但不可否认的是，过分依赖科技、技术也扼杀了我们的“感性情怀”，一定程度上打破了家庭和亲属关系维系的情感纽带，让情感变得空洞、灵魂变得空虚。科技终究是为人服务的，在注重科技创新的同时，更需以人性应有的光辉、情怀来审视我们的发明、创造、运用，让技术插上人文的翅膀，戴上世俗生活的帽子，引领我们更好的了解自己，了解赖以生存的世界，让科技为我们融入社会、融入世界创造渠道和便利。

科技与人文交融是赋予科技新生命的雨露。科技改变生活，更改变了人类发展的轨迹，但高铁事故的惨剧、马航失联的悲伤也提醒着我们科技创新、运用中所存在的不足。科技是严谨的思维和创造，我们需要重新审视科技对于发展的作用、价值，衡量科技在大众化、商业目标、社会发展的地位，寻求科技创新与人文情怀的平衡，这种平衡是生活的智慧，是更好绽放科技生命力应有的态度。只有当科技被赋予生活化的特质，更多关注人的需求，才能更准确的表达出科技创造最深邃的思想，科技的价值才能发挥到极致，契合人类发展的特性。

科技与人文交融是共建美丽新世界的催化剂。美国的iphone能联通中国的亲情，中国的海尔同样能保鲜美国人多样的生活。科学无疆界，技术无国籍，普遍的人文情怀方才构建了相互尊重、和而不同的人类社会。当今的时代，科技是一种工具，但又不仅仅只是一种工具，它承载着人类发展的希望，承载着我们追求更好生活的期待。打破陈旧观念的藩篱，摒弃科技是呆板的见地，最大限度的解放和激发“科技是第一生产力”。人类远非石器时代，远非“独乐乐”的封闭时代，科技创造需要且能够注入更多人类普遍的感知和情感，注入更多“求同存异”的共识，在科技与人文交融、国家与国家一体中创造美丽新世界。

归根结底，科技是为人的发展服务的。今天的我们处在人类历史上最好的时代，比任何时期都更加注重科技、创新，更加注重科技的人性化、生活化、大众化。人文精神能滋养我们的情怀，科技同样能让我们的生活绽放更加华美的光彩。我们正以包容的姿态接近科技、身携人文，逐步解开未来世界的奥秘。