第一篇：5年能做什么 从应届毕业生到京东董秘
5年能做什么？从应届毕业生到京东董秘
5年对于一个人的职业发展来说至关重要，规划清晰并能努力付出执行，5年对你来说可能就是从应届毕业生发展到公司的核心部门的总监。而不努力的人大多也只发展到经理这个级别...从应届毕业生到上市公司投资者关系总监，在京东，李瑞玉只用了5年。
不到30岁，她已经管理过数以亿计的广告预算、参与了京东数轮的融资、并是京东筹备赴美上市团队的核心成员。这京东的这5年，她经历了高密度的职业生涯。
2014年5月23日，京东上市，29岁的李瑞玉在现场跟大家一起合影留念。之后网上有人将她圈出并猜测她是刘强东大学时代的前女友，其实李瑞玉的真正身份是京东投资关系总监，是京东赴美上市幕后团队的核心成员。
这时距离李瑞玉2009年硕士毕业、加入京东当管培生只有5年时间。
在大学期间，李瑞玉曾有过一段搜索引擎优化工作的实习经历，因此尽管念的是国际关系，毕业后她却没像其他同学一样选择外交部这类政府部门，而是一心要进互联网公司。所以当她看到当时还没什么名气的京东在招“专业不限”的管培生时，她觉得这是个难得的入行机会。
京东的管培生需要用6个月在包括仓储、配送、客服、采销等部门轮岗，因此李瑞玉一到公司不久就提着被褥住进仓库，也曾花两个半小时接听一个愤怒客户的电话，每周工作5天，周末2天则要听管理层授课……她形容那半年时间自己所经历的和其他同学工作两年经历的差不多。
李瑞玉最终选择留在市场部工作。当时市场部一共10个人，各自负责一个内容，李瑞玉的工作是从零开始建立网络联盟业务。网络联盟是电商网站获取高性价比流量的关键，她需要对内搭建一套技术平台以尽量精准地投放广告，这些都需要技术部的同事去实现。当时连Box语言之类的“黑话”都听不懂的李瑞玉只能创造各种机会向技术部同事求教，比如中午和他们一起吃饭，请他们到市场部来做客增加互动等等。经过1年多的努力，京东内部网络联盟平台搭建完成。2年后，李瑞玉已经开始经手上亿元的营销费用，帮助京东实现了几十亿元的销售额，京东自己的网络联盟流量也成为公司重要的流量来源之一。
快速发展的业务形成了公司内部的岗位空缺，2012年，由于总裁办需要有人跟投资人打交道，李瑞玉决定去试试。
一上岗就接到一轮融资，这给李瑞玉带来不小的压力。“那时候每天都很抓狂，因为一旦写错什么，就是大问题。”于是没有什么法律基础的李瑞玉只能反复向为京东服务的律师和机构，以及自己的领导讨教经验。不过在经历了一整轮融资流程之后，第二轮开始她就已经顺手多了。
懂规范只是这份工作的基础，沟通才是核心技能。2014年腾讯与京东的战略合作谈判，进程相当紧张，李瑞玉必须在几天内拿到20个投资人的同意签字。这并不容易。每个投资人内部都有复杂的审判流程，常规来说至少需要两周的时间获得所有投资人批准，所以李瑞玉在那段时间几乎是刚柔并用，想尽一切办法坚持到最终拿到签名。在后来京东上市的庆功宴上，京东的早期投资人、今日资本的徐新遇到李瑞玉时说：“刘强东真大胆，就派你一个姑娘来跟我们投资人打交道。”
李瑞玉至今记得刘强东曾经给管培生的建议是，应该在高速发展的公司工作，因为那样的公司会有更多的机会。李瑞玉如今的职业生涯就是一个很好的验证，在做了很多同龄人“不敢想”的事之后，她认为自己能接受任何挑战。
职场君寄语：
很多职场新人都会纠结于选择什么样的企业，机制成熟的上市公司薪酬福利会比较全面稳定，但职位会相对专
一、单调；前景良好的初创型企业可能暂时面临机制不成熟，薪资比较低，但是相对机会跟多，员工可以得到更多的平台施展才华。刚刚工作的前几年，大家一定要想清楚自己的方向，挑选一家平台好、机会多的企业，让你得到更多的锻炼，这些经验会成为你日后的财富。
第二篇：如何完成从应届毕业生到优秀秘书的蜕变
如何完成从应届毕业生到优秀秘书的蜕变
周祖武
近几看来，一大批应届毕业生从学校出来，走上办公室工作岗位。在角色转变中，很多新人常会感到迷茫、彷徨、无助与失落。有鉴于此，本人文拟从办公室秘书工作的素质要求出发，谈谈如何完成从应届毕业生到优秀秘书的蜕变，以期对应届毕业生或者刚从事办公室工作的人有所裨益。
一、锤炼政治道德品质，夯实立身之本
古人把立德、立言、立功称为“三不朽”，立德是第一位的。秘书深居“幕后”，居于从属地位，注定是一项笔墨相随、文字为伴的“三苦”工作：“身苦”，值班多、加班多、熬夜多，不少人经常处于超负荷工作状态；“心苦”，经常要承受相当大的心理压力；“清苦”，与很多单位和部门相比，秘书的福利待遇相对比较低。为此，要完成从应届毕业生到优秀秘书的蜕变，必须锤炼自己的政治道德品质，夯实立身之本。只有这样，才能守得住寂寞，耐得住辛苦，忍得住清苦，经得起失落，受得住委屈，抗得住诱惑，自觉抵制享乐主义、拜金主义、极端个人主义的侵蚀，自觉服从和服务于领导和组织的整体利益。为此，一要端正人品，树政治意识。秘书作为领导身边的参谋助手，如果人品不正，所带来的负面影响会比其他机关工作人员要大得多。这就要求秘书加强人品塑造、树政治意识。要具有正确的政治方向，坚定的政治立场，鲜明的政治观点，严格的政治纪律，较强的政治鉴别力和政治敏锐性；要忠于党的事业，严守党的机密，维护党的团结；要忠于人民群众，在反映情民意上，在辅助领导参政设谋上，多提建议；关注民生，努力树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，把作文、做事与做人有机结合起来。二要甘于奉献，强作风意识。要时刻清醒地明确自己的职业定位和服务宗旨，爱岗敬业，甘于幕后、默默奉献、勤勤恳恳、恪尽职守、求真务实，为领导分忧，为群众解难，脚踏实地于平凡岗位，执著于自己的事业。对自己要常怀感恩之心，对职位常怀平常之心，对自己常怀勉励之心。在工作中，不断陶冶自己的高尚情操，培育自己的高尚人格，孕育自己的高尚品味。三要敢于担当，有责任意识。秘书对上承受着领导的关怀和信任，肩负着指导落实的责任，对下关系到基层群众的切身利益，承载着基层群众的期望和寄托。在工作中必须强化责任意识，勇于承担责任，切实提高服务能力、工作质量和工作效率。
二、增强业务本领，筑牢服务之基
过硬的业务能力是秘书服务的根基。秘书“身在兵位，胸为帅谋”，张口能说，说得明明白白，切中要害；提笔能写，写得言简意赅、条理清晰；遇事能想，想得周全细致、深谋远虑；事情能办，办得稳稳妥妥、让人放心。要完成从应届毕业生到优秀秘书的蜕变，必须着务培养自己政治家的视野，设计师的头脑，战略家的风范。一要善学。秘书工作涉及面很广，要学习的东西也很多。不仅要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观等政治理论学习，也要加强法律、经管、文秘等业务知识学习；不仅要懂得国情、省情，也要懂得区情、单位情；不仅笔杆子要“硬”，也要嘴皮子“溜”，这就需要秘书善于从书本中学、从实践中学、从群众中学，在实践中经受锻炼、积累经验、增长才干，全面提高自身业务本领。二要善思。“学而不思则罔，思而不学则殆”。要注意勤思敏想，学会给自己多制造几个问号。遇事多动脑，主动发现问题。下基层搞调研，不但要善于发现亮点，捕捉亮点，探求亮在保处，也要主动去发现问题，解决问题，培养自己的思维敏锐性。三要善行。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。秘书要学会办文、办会和办事，要乐于做小事，善于谋大事，精于办实事，善于在实际工作中提高业务本领。要想大事、谋全局，当好参谋助手；全方位、有深度，当好信息员；通上下、联左右，巧做协调员；严要求、细规范，甘当服务员。
三、培育创新精神，铸就工作之魂
“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”，创新也是一名优秀秘书的工作之魂，要完成从应届毕业生到优秀秘书的蜕变，必须培育自己的创新精神，激发工作的动力源泉。一是要由被动服务转变为主动服务。秘书在工作性质上具有被动性，其工作从属于、服务于领导工作，如果一味的被动应对，将丧失积极主动性，最终将无法适应和满足领导工作需要。要成为一名优秀的秘书，必须充分发挥主观能动性，积累经验，掌握规律，处其事、敬其业，正确处理工作被动性与主动性的关系，主动领会领导意图，能动超前地综合辅助领导工作，做到领导未谋有所思，领导未示有所行。二是要由内向型服务转变为开放型服务。要跳出单位或部门想服务，走出办公室抓协调，发挥收集处理信息多、阅读文件领会政策早、综合协调活动参加勤、接触各方面人员广的优势，加强对外联系、对外协调和对外服务，多深入基层，掌握更多的第一手资料，为领导决策提供科学的依据和符合实际，具有操作性、指导性意见和建议。三是要由复制型服务转变为创新型服务。秘书服从领导，并不意味着要盲从和屈从领导，也并不意味着完全要复制领导指示，要善于发挥主观能动性，不惟领导是听，不惟“本本”是从，能正确处理领导授意与授权的关系、交待与交办的关系、参与与干预的关系，做到工作进位不脱位、思维补位不缺位、参谋到位不越位。
第三篇：在校男生创业从卖内衣打底裤到年营业额2000万
在校男生创业:从卖内衣打底裤到年营业额2000
万
来源：中国新闻网 时间：2013-08-28 我要评论(0)点击：1814
又是一年开学季，而杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。
大学生创业网讯 又是一年开学季，而杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。
2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。
昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大附近的公司，试图破解他的成功之路。
暑期打工一个月，让游戏宅男瞄准创业
读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。
昨天下午，我见到他时，这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历，语气里有笃定也充满奇妙感。
“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。
等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。“我身边富二代的朋友，赚钱挺容易，而我辛苦读完，也不过找份月收入六七千的工资，何时能在杭州买房？”
正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。
这是宁沛然第一次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，尽管难度比自己想象得大，但他却“明白自己想要什么了”。
2011年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。
争取免费广告位，天天守着“店小二”
在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。
“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。
头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但一天也只有两三单。”
彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。
如何吸引到“店小二”，宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。”
宁沛然还在家反复演练。“我推测他会用什么理由拒绝我，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。
2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐火了起来。
但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。”
宁沛然用“太急功近利”总结了自己首次创业失败的原因。“我对行业不清楚的情况下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样管理利润，把钱都花在了收藏模型、球鞋，玩越野车等爱好上面。”
创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。
无意写成的经验帖为他争取到创业新契机
内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。
从2011年底到2012年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节(2011年11月11日)当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。
但因为理念冲突、个人原因等，他的两次合作都不长久，以失败告终。
接连三次的不成功创业，让宁沛然除了10余万元堆积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外，一无所获。
百感交集下，已经在2012年初回到学校继续读研的宁沛然将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万的经历写成帖子，发在了国内某著名电子商务网上。
令他意外的是，正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。
“帖子发出没几天，我就接到了好几个猎头电话，要给我介绍各种需要找人手开拓电子商务市场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是，此时他的经济状况已经到了非常窘迫的地步。
去年11月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈合作。“当时我的几张信用卡余额都是0，透支了最后200元，给汽车加了点油。在机场接到人后，带他去下沙的饮料店谈事情。”宁沛然说，因为自己没有筹码，他唯有用签军令状的方式说服了该负责人。
“他们原先在杭州就有电子商务店。我跟他签订协议，我第一年销售量肯定超过之前网店的一倍，即40万。否则我分文不取。”直到签下协议，因为囊中羞涩，宁沛然都没能去山东实地看货物。
宁沛然说，这是一场他自认胜券在握的“赌博”。“虽然这个牌子在户外用品里没啥名气，但属于蓝海行业。而且分析淘宝的市场会发现，淘宝目前不论品牌，只要你有运营推广技巧，就能卖出产品。”
10个月营业额近2000万
如何平衡学业和事业是难题
迄今，宁沛然的户外用具淘宝店已经运营了10个月，每个月的营销额都能达到200万左右，已经远远超出了当初协议约定的数额。
“前三次的失败经验起到了重要作用，特别是在东阳的网店工作结束后，我突然觉得自己已经参透了淘宝经营的成功之道，有种打通任督二脉的感觉。”宁沛然说，除了积累下的淘宝人脉外，管理、运营管理和推广优化是最主要的成功因素。“通过经验反复测试和对图片美感的掌控，我能让1块钱广告产出10块钱营业额。”
如今，宁沛然依然忙碌。每天上午9点到晚上12点，他几乎都泡在公司里工作。“心理压力很大。每天一睁开眼就要面对一万元的员工工资和广告开销，如果营业额没达到5万元，这一天就算白干了。”
但同时，他还有另一个身份——杭电即将上研三的学生，需要参加课题项目，每周还要开周会。如何平衡如此差异巨大的两件事，也是我好奇的地方。
“学习确实有些顾不上。”宁沛然显得有些不好意思，但他说自己每周还是会去参加周会，毕业应该不成问题。甚至，他还希望试试考博。
宁沛然也一直记得研究生导师吴开华的话。“有一次我没准备充分就去参加周会，他批评了我，告诉我一个人做事要知道做了什么，为什么要做，这么做能否达到预期效应。”宁沛然说，这也成为他面临创业困难时，最先思考的三个问题。
“我觉得在学校学到的辩证思维和科学分析方法对我的创业产生了巨大作用。这应该就是一个人的底蕴，也是学校学习和工作的一种融合。”所以，他想藉此提醒各位同学，“不要以为淘宝门槛低，就可以不读大学去创业。”
父亲自豪又谨慎 要求儿子有一技傍身
“其实我们已经给他找好稳定的技术工作了。”宁沛然的爸爸宁奇宇说，当儿子提出要创业后，一家人仔细分析了利弊。“我尊重他的选择，让他自己把握。”
宁沛然第一次创业失败后，宁奇宇就开始劝儿子不要再折腾了，安心读书。“我们也是普通工薪阶层，一下亏那么多钱，心惊肉跳啊。”宁奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情绪，“我儿子的优点就是意志力强，很有勇气。所以他不怕失败，一次次尝试。这点我也很钦佩他。”
如今，宁沛然的淘宝店做得风生水起，远远超出了父母的预期。不过，宁奇宇的担心从未消退。“我时不时地督促他不要落下学习，毕竟开店风险很大，万一创业失败了，也能有一技傍身。”
对于儿子的成功，宁奇宇也显得谨慎。“如果这种营业状况能维持3年，那才能说明他真正被市场认可了。”
在导师吴开华眼里，宁沛然显然是个“聪明，有个性，有想法”的学生，不过他还是在电话里表示了担忧。“他把更多的精力花在淘宝上，科研任务参与得较少，但学位论文是和科研任务挂钩的，我担心他毕业有点悬。”
编辑 马燕捧
第四篇：宅男创业：从卖内衣打底裤到年营业额2000万
宅男创业：从卖内衣打底裤到年营业额2000万
又是一年开学季，而杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。
2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大附近的公司，试图破解他的成功之路。暑期打工一个月，让游戏宅男瞄准创业
读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。
昨天下午，我见到他时，这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历，语气里有笃定也充满奇妙感。“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。
等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。“我身边富二代的朋友，赚钱挺容易，而我辛苦读完，也不过找份月收入六七千的工资，何时能在杭州买房？”
正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。
这是宁沛然第一次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，尽管难度比自己想象得大，但他却“明白自己想要什么了”。
2011年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。
争取免费广告位，天天守着“店小二”
在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。
“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。
头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但一天也只有两三单。”
彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。
如何吸引到“店小二”，宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在„店小二‟的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。” 宁沛然还在家反复演练。“我推测他会用什么理由拒绝我，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。
2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐火了起来。
但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。”
宁沛然用“太急功近利”总结了自己首次创业失败的原因。“我对行业不清楚的情况下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样管理利润，把钱都花在了收藏模型、球鞋，玩越野车等爱好上面。”
创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。无意写成的经验帖为他争取到创业新契机 内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。
从2011年底到2012年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节(2011年11月11日)当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。
但因为理念冲突、个人原因等，他的两次合作都不长久，以失败告终。
接连三次的不成功创业，让宁沛然除了10余万元堆积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外，一无所获。
百感交集下，已经在2012年初回到学校继续读研的宁沛然将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万的经历写成帖子，发在了国内某著名电子商务网上。
令他意外的是，正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。
“帖子发出没几天，我就接到了好几个猎头电话，要给我介绍各种需要找人手开拓电子商务市场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是，此时他的经济状况已经到了非常窘迫的地步。
去年11月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈合作。“当时我的几张信用卡余额都是0，透支了最后200元，给汽车加了点油。在机场接到人后，带他去下沙的饮料店谈事情。”宁沛然说，因为自己没有筹码，他唯有用签军令状的方式说服了该负责人。
“他们原先在杭州就有电子商务店。我跟他签订协议，我第一年销售量肯定超过之前网店的一倍，即40万。否则我分文不取。”直到签下协议，因为囊中羞涩，宁沛然都没能去山东实地看货物。
宁沛然说，这是一场他自认胜券在握的“赌博”。“虽然这个牌子在户外用品里没啥名气，但属于蓝海行业。而且分析淘宝的市场会发现，淘宝目前不论品牌，只要你有运营推广技巧，就能卖出产品。”
10个月营业额近2000万 如何平衡学业和事业是难题 迄今，宁沛然的户外用具淘宝店已经运营了10个月，每个月的营销额都能达到200万左右，已经远远超出了当初协议约定的数额。
“前三次的失败经验起到了重要作用，特别是在东阳的网店工作结束后，我突然觉得自己已经参透了淘宝经营的成功之道，有种打通任督二脉的感觉。”宁沛然说，除了积累下的淘宝人脉外，管理、运营管理和推广优化是最主要的成功因素。“通过经验反复测试和对图片美感的掌控，我能让1块钱广告产出10块钱营业额。”
如今，宁沛然依然忙碌。每天上午9点到晚上12点，他几乎都泡在公司里工作。“心理压力很大。每天一睁开眼就要面对一万元的员工工资和广告开销，如果营业额没达到5万元，这一天就算白干了。”
但同时，他还有另一个身份——杭电即将上研三的学生，需要参加课题项目，每周还要开周会。如何平衡如此差异巨大的两件事，也是我好奇的地方。
“学习确实有些顾不上。”宁沛然显得有些不好意思，但他说自己每周还是会去参加周会，毕业应该不成问题。甚至，他还希望试试考博。
宁沛然也一直记得研究生导师吴开华的话。“有一次我没准备充分就去参加周会，他批评了我，告诉我一个人做事要知道做了什么，为什么要做，这么做能否达到预期效应。”宁沛然说，这也成为他面临创业困难时，最先思考的三个问题。
“我觉得在学校学到的辩证思维和科学分析方法对我的创业产生了巨大作用。这应该就是一个人的底蕴，也是学校学习和工作的一种融合。”所以，他想藉此提醒各位同学，“不要以为淘宝门槛低，就可以不读大学去创业。”
父亲自豪又谨慎要求儿子有一技傍身
“其实我们已经给他找好稳定的技术工作了。”宁沛然的爸爸宁奇宇说，当儿子提出要创业后，一家人仔细分析了利弊。“我尊重他的选择，让他自己把握。”
宁沛然第一次创业失败后，宁奇宇就开始劝儿子不要再折腾了，安心读书。“我们也是普通工薪阶层，一下亏那么多钱，心惊肉跳啊。”宁奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情绪，“我儿子的优点就是意志力强，很有勇气。所以他不怕失败，一次次尝试。这点我也很钦佩他。”
如今，宁沛然的淘宝店做得风生水起，远远超出了父母的预期。不过，宁奇宇的担心从未消退。“我时不时地督促他不要落下学习，毕竟开店风险很大，万一创业失败了，也能有一技傍身。”
对于儿子的成功，宁奇宇也显得谨慎。“如果这种营业状况能维持3年，那才能说明他真正被市场认可了。”
在导师吴开华眼里，宁沛然显然是个“聪明，有个性，有想法”的学生，不过他还是在电话里表示了担忧。“他把更多的精力花在淘宝上，科研任务参与得较少，但学位论文是和科研任务挂钩的，我担心他毕业有点悬。”
第五篇：【 研三学生2年半创业4次,从卖内衣到年赚2000万】（最终版）
北京人才市场 北京找工作
又是一年开学季，而杭州电子科技大学（招生办）生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。
2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。
昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大附近的公司，试图破解他的成功之路。
暑期打工一个月，让游戏宅男瞄准创业
读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。
昨天下午，我见到他时，这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历，语气里有笃定也充满奇妙感。
“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。
等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。“我身边富二代的朋友，赚钱挺容易，而我辛苦读完，也不过找份月收入六七千的工资，何时能在杭州买房？”
正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。
这是宁沛然第一次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，尽管难度比自己想象得大，但他却“明白自己想要什么了”.北京人才市场 北京找工作
2011年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。
争取免费广告位，天天守着“店小二”
在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。
“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。
头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但一天也只有两三单。”
彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。
如何吸引到“店小二”,宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。”
宁沛然还在家反复演练。“我推测他会用什么理由拒绝我，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。
北京人才市场 北京找工作
2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐火了起来。
但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。”
宁沛然用“太急功近利”总结了自己首次创业失败的原因。“我对行业不清楚的情况下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样管理利润，把钱都花在了收藏模型、球鞋，玩越野车等爱好上面。”
创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。
无意写成的经验帖，为他争取到创业新契机
内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。
从2011年底到2012年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节（2011年11月11日）当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。
但因为理念冲突、个人原因等，他的两次合作都不长久，以失败告终。
接连三次的不成功创业，让宁沛然除了10余万元堆积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外，一无所获。
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百感交集下，已经在2012年初回到学校继续读研的宁沛然将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万的经历写成帖子，发在了国内某着名电子商务网上。
令他意外的是，正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。
“帖子发出没几天，我就接到了好几个猎头电话，要给我介绍各种需要找人手开拓电子商务市场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是，此时他的经济状况已经到了非常窘迫的地步。
去年11月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈合作。“当时我的几张信用卡余额都是0,透支了最后200元，给汽车加了点油。在机场接到人后，带他去下沙的饮料店谈事情。”宁沛然说，因为自己没有筹码，他唯有用签军令状的方式说服了该负责人。
“他们原先在杭州就有电子商务店。我跟他签订协议，我第一年销售量肯定超过之前网店的一倍，即40万。否则我分文不取。”直到签下协议，因为囊中羞涩，宁沛然都没能去山东实地看货物。
宁沛然说，这是一场他自认胜券在握的“赌博”.“虽然这个牌子在户外用品里没啥名气，但属于蓝海行业。而且分析淘宝的市场会发现，淘宝目前不论品牌，只要你有运营推广技巧，就能卖出产品。”
10个月营业额近2000万，如何平衡学业和事业是难题
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迄今，宁沛然的户外用具淘宝店已经运营了10个月，每个月的营销额都能达到200万左右，已经远远超出了当初协议约定的数额。
“前三次的失败经验起到了重要作用，特别是在东阳的网店工作结束后，我突然觉得自己已经参透了淘宝经营的成功之道，有种打通任督二脉的感觉。”宁沛然说，除了积累下的淘宝人脉外，管理、运营管理和推广优化是最主要的成功因素。“通过经验反复测试和对图片美感的掌控，我能让1块钱广告产出10块钱营业额。”
如今，宁沛然依然忙碌。每天上午9点到晚上12点，他几乎都泡在公司里工作。“心理压力很大。每天一睁开眼就要面对一万元的员工工资和广告开销，如果营业额没达到5万元，这一天就算白干了。”
但同时，他还有另一个身份—杭电即将上研三的学生，需要参加课题项目，每周还要开周会。如何平衡如此差异巨大的两件事，也是我好奇的地方。
“学习确实有些顾不上。”宁沛然显得有些不好意思，但他说自己每周还是会去参加周会，毕业应该不成问题。甚至，他还希望试试考博。
宁沛然也一直记得研究生导师吴开华的话。“有一次我没准备充分就去参加周会，他批评了我，告诉我一个人做事要知道做了什么，为什么要做，这么做能否达到预期效应。”宁沛然说，这也成为他面临创业困难时，最先思考的三个问题。
“我觉得在学校学到的辩证思维和科学分析方法对我的创业产生了巨大作用。这应该就是一个人的底蕴，也是学校学习和工作的一种融合。”所以，他想藉此提醒各位同学，“不要以为淘宝门槛低，就可以不读大学去创业。”
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父亲自豪又谨慎，要求儿子有一技傍身
“其实我们已经给他找好稳定的技术工作了。”宁沛然的爸爸宁奇宇说，当儿子提出要创业后，一家人仔细分析了利弊。“我尊重他的选择，让他自己把握。”
宁沛然第一次创业失败后，宁奇宇就开始劝儿子不要再折腾了，安心读书。“我们也是普通工薪阶层，一下亏那么多钱，心惊肉跳啊。”宁奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情绪，“我儿子的优点就是意志力强，很有勇气。所以他不怕失败，一次次尝试。这点我也很钦佩他。”
如今，宁沛然的淘宝店做得风生水起，远远超出了父母的预期。不过，宁奇宇的担心从未消退。“我时不时地督促他不要落下学习，毕竟开店风险很大，万一创业失败了，也能有一技傍身。”
对于儿子的成功，宁奇宇也显得谨慎。“如果这种营业状况能维持3年，那才能说明他真正被市场认可了。”
在导师吴开华眼里，宁沛然显然是个“聪明，有个性，有想法”的学生，不过他还是在电话里表示了担忧。“他把更多的精力花在淘宝上，科研任务参与得较少，但学位论文是和科研任务挂钩的，我担心他毕业有点悬。”
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