淘宝新店经营破零销量的王牌策略

第一篇：淘宝新店经营破零销量的王牌策略

新店破零，需要的不是技巧，而是范儿！

什么是“范儿”呢？

给你举个例子：

犀牛社(淘宝论坛)的卖家以前开了个淘宝C店，把链接发到高中、大学同学群里，吼了一声：小店开业，100元以下，全免单！

我就不信破不了零！

有些人会说了，那得赔多少钱啊？

不是你每一个同学，都喜欢占你的便宜！但你的这种“范儿”，可是真真切切地打到了对方的心里！

又有人说了，过了这一波，怎么办呢？

过了这一波，你的店铺就有点人气了，自然流量就来了，然后搭上直通车，一路狂奔吧！

又有人问了，我没上过学，没有同学群，怎么办？

没有同学群，那你就对着不认识的、最有可能会占你便宜的群体，大声喊：每天免3单。

那我不得赔死？

规则是由你定的，你能赔死么？我是从来没听说过，制定规则的人，最后赔死了！

那规则怎么定呢？

每天不固定的某个时刻开始，前三单免费！

免单时间点及货品，将在前一天晚上8点，通过某某号发布（圈潜，一箭双雕，你懂得）。某某号是什么呢？是微淘，是来往，自己想。

有人问了，那拍下之后发现不是前三单，申请退款怎么办？

那你制定规则的时候，就不能是确认收货给好评以后，再免单？那你第四单不免单，就不能是半价，给人家点心理安慰？

不管是以前，还是现在，不管是开店，还是做培训，犀牛社的卖家们从来没为破零烦恼过，基本上破零方法都是随口而出，根本就不需要什么思考！

无数的人选择在淘宝创业，那么既然是创业，那就必须要有范儿，必须得有输得起的胆识和魄力！

让自己做事儿有“范儿”，把你的真诚，打到对方的心里去，这就是破零的王牌策略！微号tybqq1455821159 更多电商知识与你分享.微号：xiniu070

第二篇：网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的运用

网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的运用

摘要：本文首先讲述了淘宝店铺经营成败的关键以及网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的重要性，然后结合案例分析了淘宝店铺经营过程中如何运用网络营销策略与方法，最后对于如何更好地开展淘宝店铺经营活动给出了一些建议。

关键词：网络营销策略;淘宝;店铺经营;方法

淘宝网是一个电子商务的运营平台，是企业可利用的一种重要的现代信息网络资源。现在，在淘宝平台开设店铺已成为企业网络营销活动的一个重要组成环节。开店过程中，除了掌握必备的技术、熟悉淘宝规则之外，更应懂得相应的经济和商务原理。若想店铺开设成功，还应熟悉市场运作的方法与技巧。

淘宝店铺经营目的就是能在淘宝这个大平台上销售产品，而在此之前则要经历产品开发与选取，市场与目标客户分析，组合产品与定价，网络平台选择，产品宣传与推广等这样一个过程。各个环境联系紧密，缺一不可。本文所举例是青川海伶山珍商贸有限责任公司，在淘宝网取得成功的过程，海伶山珍官方淘宝店将其家乡的土特产销往了全国各地，其个人也是得到了社会各界的认可，获得了多项荣誉。接下来是对海伶山珍官方淘宝店的运营及其产品销售过程中采取的网络营销策略进行的分析。希望能够引起读者的反思，并认真体会，举一反三。

一、产品开发与选取(项目选择/产品策略)

产品开发与选取是淘宝创业者首先要考虑的问题。而对产品成功设计来源于精准的市场分析。产品设计前应认真系统地对消费者进行分析：网购者都是什么人?他们需要什么?我销售的产品或服务怎样才能吸引他们的注意并让他们产生购买的欲望?此外还需要了解消费者的以下情况：(1)消费者特点;(2)消费者的购买习惯;(3)消费者的购买类型。在此基础上用心设计自己的产品。以农产品为例：要突出特色，以质量取胜，宁可少卖，不可贱卖。

海伶山珍市场策略设计：市场细分：食品中的土特产，土特产中的青川野生土特产。目标市场：对生活品质和食品质量有着比较高要求的人。市场定位： “野生”和“只卖山里人的货”。

产品和项目的选取是首先要解决的问题，目标和方向选定了，其他环节工作才能事半功倍，顺理成章的进行下去。

二、产品定价

常见的网络营销定价策略有低价定价策略，个性化定制生产定价策略，使用定价策略，折扣定价策略，拍卖定价策略等。针对不同情况和产品，可采取不同的定价策略，如新品为打开市场，刚开始可采用付邮试用的方式;而对于一些稀有珍贵的农产品，则可采用高价甚至拍卖定价的方法。

短裙竹荪这一产品采取的是高价定价策略。能采取这一策略的原因主要有三点：(1)由短裙竹荪其中一个天然属性决定：物以稀为贵;(2)海伶山珍给店铺注册，走品牌化道路，拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化、价格战的混战中。(3)赵海伶做了大量的前期工作，如开通博客，把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页。获取了大量的关注，也得到了顾客的认可和信任。网络营销过程中，对产品的定价是一项十分重要的环节，要紧紧围绕产品的定位，结合目标市场的特点，对比竞争对手的同类产品特征及价格，对自己的产品进行合理定价。

三、渠道设计

渠道的两个重要指标里面，一个是宽度：同一层次中间商的数量，通常指终端零售商的数量;另一个是长度：产品流通经过的中间环节的数量，通常分为直接渠道(直销)和间接渠道两类。

淘宝渠道设计可长可短，短的比如像工厂店，长的有批发或者零售等;在宽度上也可设计为密集、独家或介于二者之间。

再比如农产品，在渠道设计时就可以考虑是独家销售还是可以找其他店铺代理?是否应结合其他平台?如微信平台等。青川海伶山珍商贸有限责任公司的网络营销渠道包括：(1)青川海伶山珍商贸有限责任公司官方网站;(2)青川海伶山珍-淘宝网;(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_腾讯微博;(5)青川海伶山珍的空间;(6)海伶山珍微信公众平台。

网络营销渠道设计的好坏直接关系到消费者是否能够方便的找到商家，是否能够方便的浏览、询问与购买，谁能最大的给消费者带来方便和良好的体验，谁才能最终抓住消费者。

四、产品促销、推广

到这里，我们采取一个倒推的方式：

先看四种活动：(1)包邮;(2)赠送礼品;(3)捆绑销售;(4)付邮试用。这是常见的四种淘宝店铺活动方式，属于销售促进，又叫营业推广，用于提高转化率，提高成交量。

这种活动的前提是得有人进到店铺，人不来，成交无从谈起。问题是，人如何来?这就是网络营销中解决潜在顾客看得见，找得到的问题。靠的就是推广，引流。

海伶山珍开始推广只能靠亲朋好友的推荐和在外青川人的搜索购买，一点点地积累客户。在还不是特别熟悉淘宝运营和推广的时候，海伶山珍靠主要还是老顾客的口碑传播。“买过我们店铺产品的顾客，基本都会再来买。”据赵海伶介绍，店铺的回头率相当高。

网络营销推广常用的方法或工具有：供求平台，分类广告，邮件列表，社区营销，搜索引擎，病毒营销，网络广告等。而引流常用到站内(淘宝)搜索，微博(已被淘宝收购)，微信朋友圈等。

各类工具和方法侧重点不同，效果各异，且难易程度有较大差异，在具体使用过程中应根据不同的情况灵活辨别和使用，争取能发挥其最大的功能，为商家带来更多的效益。

影视和文学作品之间的关系，最早可以追溯至影视诞生之初。文学作品一直是影视剧创作的灵感和源泉。进入新世纪以后，影视票房的高收入就直接成为小说畅销的催化剂，其实，影视和文学作品之间的活动，小说被改编成影视剧，影视剧的热播又带动了相关图书的热销，这些都是一种比较正常的文化现象而已，两者之间相互补充，相互促进，是资源共享和开发的体现。以2010年姜文指导的《让子弹飞》为例，该片在首月票房收入就超于7亿大关，观众的收看人次达到1800万以上，在观看电影过程中，多数的观众都不知道，这部影片其实是改编自作家马识途的长篇小说《夜谭十记的》中的《盗官记》。在小说这部分文章中，主要是讲述了一个上个世纪三四十年代，在川西地区，胆大包天和度恶如仇的土匪头子王大麻子的故事，他通过机缘巧合的得到当时的国民政府存在买官和卖官的现象，就决定买一个县太爷的官职过过瘾，同时，还能够利用这个机会向曾经使自己家破人亡的地主黄田榜报仇。主人公为了彻底改变，还请来了在衙门混迹多年的陈师爷。在其帮助之下，主人公改名张牧之，提上几箱大银元就去买官了，在这个过程中发生了很多故事。这部小说前后经过了三次重写，从上个世纪四十年代初期到八十年代初期，总共经历了四十年的时间。这部小说描写了当时我国群众疾苦，刻画了老一辈人民为我们付出的艰辛努力和执着的精神。在《让子弹飞》电影上映之前，这部小说一直无人问津，直到2010年，《让子弹飞》上映之后，马识途的小说一下子火爆起来，在电影和媒体的宣传和报道之下，全国的人民群众一下子知道了电影中主人公的原型是出自哪里。随着姜文导演的这部电影火爆，马识途这本《夜谭十记》成为当时最为畅销的书籍，在短短的一周之内，这部小说就被重新印刷了三次。曾经一天之内一万册的图书被抢购一空，而随后，改本小说的出版商又将《夜谭十记》包装到北京图书订货会上亮相，这是谁都没有想到的事情，想不到一本完成于上个世纪八十年代初期的小说，居然凭借一部电影成为当时最火的四川本土畅销书籍，这些现象仅仅因为它是当时上映的《让子弹飞》的原著。

二、热播影视剧先期造势，功不可没

当初由三位中国国际级女影星章子怡、巩俐、杨紫琼主演的好莱坞巨片《艺伎回忆录》，还未播出就成为世界媒体强烈关注的重点。通过影视剧在宣传期的造势，就增加吸引了读者的阅读兴趣。与电影播出之后，导致了小说热销不同的是，热播影视剧早期的宣传和造势，会在人们心目中产生一种积极地阅读冲击，同时，对喜欢这三位演员的观众，通过观看小说，先过把瘾，同时也对影片产生了期待，最终通过影片的宣传促进了小说的热销。该片还未播出，全球销量高达五百万册的同名原著小说，也在出版界再次掀起高潮，上海译文出版社顺势于本月推出《艺伎回忆录》小说原著中译本，首印高达五万册。当代小说的创作，不在单纯的依靠会传统的纸质媒体，而是在发行和出版过程中要充分发挥现代科学技术的优势，这样就可以实现无处不在。人们在日常工作、生活、下班、吃饭只要是我们想到的地方，就可以随时随地的进行阅读。随着智能手机、无线网络的发展，使得像小说这样文学作品已经拓展到多元化的传播媒介中，图书工作者要做到工作就是对其了然于心，高度重视影视作品和文学作品的联合发展。小说改变成影视剧在一定程度上从侧面反映出纸质出版物在这个时代的落寞，但是影视媒介要想完全取代纸质图书是不可能的，毕竟在规定的时间和空间内，影视作品还不能够将一部文学作品中的全部内容表现出来。阅读图书在今后很长一段时间内，仍然是人们主要的阅读行为之一。在这种现状之下，图书工作者既要通过充分利用好传统图书和影视剧结合的优势，扩大图书的影响力，同时还要重视对图书的创作过程中通过影视剧作品为图书增加新的生命力，使其焕发新的生机和活力。两者相辅相成，互相促进。所以，优秀的图书改编成影视剧，优秀的影视剧改编成图书，将成为图书在当今时代借助影视工具进行生存与发展的一种可能。

但是我们还应该清楚的认识到文学小说的艺术性具有经典性和长期性，它的生命周期并不依附于影视剧。但不可否认，几乎是电视剧图书版实录的电视小说本身就是“寄生”的产物，因而有其特殊的“保鲜期”。可以说，影视小说的生命周期是与影视剧捆绑在一起，前者可能会因后者的热播而热销，自然也会因后者影响力的削弱而魅力全失。这些曾经畅销的“影视书”便会成为书店的“库存书”，或者“大甩卖”的折扣书。正所谓“成也萧何，败也萧何”。如何把握好图书与影视剧播出的节奏，延长影视书的阅读周期和耐读性，是需要出版界花一番工夫的。

>参考文献：

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[5]罗丹.境遇的“声音”――台湾90年代以来电影发展症候透视[J].大众文艺.2015(11)

[6]北京开卷信息技术有限公司研究咨询部.《纸牌屋》原著图书热销探因[N].中国新闻出版报.2014-04-21(007)

[7]王新生.《马思克主义学哲文本导读》：突破“原著导读”的局限性[N].中华读书报.2013-09-25(010)

[8]新闻出版总署出版管理司选题分析小组.中央部委及各地选题分析报告选登(一)[N].中国新闻出版报.2010-03-29(005)

[9]新闻出版总署出版管理司选题分析小组.中央部委及各地选题分析报告选登(三)[N].中国新闻出版报.2010-03-29(008)

[10]谢迪南.本刊专题调查：历史另类写作盛行的背后[N].中国图书商报.2010-11-17(Z03)

[11]北京开卷信息技术有限公司.4月开卷全国大众畅销书排行榜出炉[N].中国新闻出版报.2010-05-11(003)

第三篇：淘宝运营新手必看,新品上架破零案例实操,打造日发3000单爆款

淘宝运营新手必看，新品上架破零案例实操，打造日发3000单爆款 新品上架，最迫在眉睫的一件事情无疑是破零，只有先破零接下来的运营才会顺利。“老司机”对新品破零可能早就经验丰富，但是很多新手却还是很迷茫，所以我今天这篇文章，就是针对新店新品怎么破零，为新手卖家提供一些思路。先给各位看一下我的一款新品操作结果：

这款宝贝是我在今年四月份上架的，花了28天左右的时间把流量冲爆上去，一直到现在数据表现也都还不错，这也比较符合新品上架突破流量的一个周期。下面，针对新品怎么破零，给大家做一些分享：

一、测款

新品上架，选好款之后，首先要看这个款式是否符合市场需求，是否有打造爆款的潜力，所以测款是第一步。

1.测款时长：测款主要是测点击率，花费的时间一般为7天。在这个期间，如果想要测一下转化，产品得先有一定的基础销量。2.直通车测款：直通车测款上一篇文章已经有讲过，只需要简单测一下主图点击率即可，不用花太多钱。主图第一张一般就决定了流量。3.测款结果指标参照：一般看行业平均点击率和收藏加购率，可以参考生意参谋市场行情。

二、优化宝贝内功

测款之后，开始优化宝贝内功。所谓宝贝内功，包括标题、主图、详情页，评价等。这些因素都会影响宝贝上架之后的点击率和转化率。在优化阶段，宝贝的基础销量和评价是一定要去做的，否则会影响后续运营的进行。在搜索页面，主图、客单价、基础销量这三个因素决定了点击率。大家参考基础销量的时候，最好是把PC端转成无线端，因为两者的数据有一定差异，无线端的数据更具有参考价值。

我就简单从标题和活动的角度举例讲一下，具体每个部分的优化方案，我之后的文章都会讲到。1.标题 如果是新店新品，那么前期优化标题的时候，尽量用精准长尾词。把优秀竞品的标题拆分词根，采用表格法进行组合分析。宝贝通过长尾词得到展现，产生流量之后，所有的词根都会有加权。具体方法大家可以看我之前写的黄金标题。

2.活动

做活动是影响转化一个比较重要的方式，对于新店新品做基础销量有很大帮助。折扣、限时优惠等手段都可以用上。

三、把握破零节奏实操步骤

前期需要的都做好准备之后，接下来是新品破零的具体操作。根据淘宝系统的赛马模型，新品上架的加权周期一般是28天，前面两周的数据表现决定宝贝之后所有的数据表现，所以前两周的数据一定要是逐日递增的。宝贝上架之前先做好内功优化。正式上架之后，该如何把握破零黄金周期节奏呢？

1.1-3天：这三天是破零的关键期。在做主推款基础销量，引导收藏加购（增加人气权重）的同时，设置折扣活动，加强新品转化。淘口令、站外推广等这些也是破零比较有效的营销方法，卖家也可以通过微信朋友圈进行推广，做第一波的基础销量，在朋友圈写好活动文案，付出一定成本，通过免费赠送等方式实现转化和裂变。除此之外，也可以进行少量补单，先有一定基础销量和评价再进行下一步。如果有老客户是最理想的，老客户的复购会有加权。2.4-7天：做好持续转化，继续引导收藏加购。第一周的时候主图和详情页是可以进行调整的，但是只要不是数据表现非常不理想，建议不要轻易去调整。3.7天之后：后续保持销量递增式增长。随时注意查看生意参谋市场行情数据，一旦数据低于同行平均水平，就要想办法补上去，这个过程要一直持续到14天，只要按照每天递增的方法，正常来讲14天之后自然搜索流量就会上去了。今天的内容就为大家分享到这里。其实新品破零也不是一件太困难的事情，最重要的是要有整体规划，把握好黄金时间段的节奏，在合适的时间段做正确的操作。希望这篇文章能给大家带来帮助。