新人大会战,营销无极限-河北张家口刘鹏翔

第一篇：新人大会战,营销无极限-河北张家口刘鹏翔

新人大会战 营销无极限

河北泰康张家口中支总经理

刘鹏祥

2008年是总公司“双超”战略的机构年，也是张家口中支的突破年，超越年。在河北分公司总经理室的高度重视下，张家口中支宣导并推行了新人大会战，中支培训部和全体伙伴全力以赴，使得新人实动率、留存率得到了大幅度的提高，稳定了组织发展。

对于张家口中支来讲，成立时间短，人力少平台低，所以利用总公司县域发展政策和新人大会战，全力提升人力，铸造平台，由2007年的444人提升到目前的1000人，月均保费由35万提升到120万。

培训就是的生产力，为了保证新人班参训学员的质量和新人班开班的频次，必须每月举办集中和开放式两种增员战斗营培训。有了新人，接下来的三个月是新人预备晋升的关键月，更是保证留存的关键月。因为新人只有在三个月内转正并按照要求准备晋升主任，才能够有效的保证其留存。同时更能保护增员人的长久利益，避免快速脱落给团队造成增员的恐惧等。因为县域乡镇人员多，难以保证培训时间，为了更好让伙伴展业，公司推出四讲、二如何。

1、讲保险、讲公司、讲产品、将自己。

2、如何拿底薪、如何转正。要求人人会讲、人人敢讲，为初期展业做好准备。接下来对于新人展业所面对的疑问，进行研讨，做成文稿，下发学习，通关，直到自我运用自如。同时新人分享，是促动整个新人大会战不可缺少的部分，每次早会做得好的新人进行业绩分享，让大家看到希望也看到自己的不足，从而改变自己，增加访量增强技能向成功者学习、借鉴，达成共好！

我们在一次次的培训中，让新人热血沸腾，让新人得到历练和提升，寿险的魅力在于不断创造奇迹和成功，我们将全力以赴，在张家口的寿险市场上，做大做强。迎来灿烂辉煌的明天，我们是崛起的张家口，是腾飞中的张家口泰康人！塞外雄鹰即将展翅翱翔！

第二篇：王利芬、杜子建、申音、伊光旭、刘东明、石建鹏解析社会化媒体营销

王利芬、杜子建、申音、伊光旭、刘东明、石建鹏解析社会化媒体营销 社会化媒体营销是营销界的新宠儿，央视《赢在中国》主持人王利芬创办的优米学院特别推出主题为“社会化媒体营销对企业的价值”六个小时精化课程。在人民大学明德楼演播厅，华艺传媒首席顾问、作家杜子建，NTA创新传播机构创始人、电商社总编辑申音，冷笑话精选伊光旭，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明、“培训点评网”创办人石建鹏五位主讲嘉宾为100多位观众献上了一场社会化媒体营销的满汉全席。优米学院“社会化媒体营销对企业的价值”课程中申音老师分享主题为“社会化媒体如何改变了我们的生活与商业环境”的策略，从互联网营销趋势及目前对企业最有价值的网络营销方式社会化媒体原理及概念；twitter到微博,企业看到什么黄金矿脉(粉丝经济学)；个人到企业,该如何掌握此黄金矿脉(粉丝经济学)等几个方面进行分享；石建鹏老师的演讲主题为“未来营销基点在效果拉动”，主要分享如何在众多的社会化媒体粉丝中,运用最有效方式争夺稀缺的注意力资源，如何成功营造体验营销以及企业营销资源该如何分配,才能做好“效果营销”。伊光旭老师演讲课题为“粉丝数量与质量”，包括社群.粉丝.互动内容与企业之间绵密的网络关系，粉丝数量多就好吗?如何扩增有效粉丝数量?粉丝期待什么? 什么样的企业需要做微博营销?微博营销怎么做才能看到效益?需要多少投入及微博营销操作成功案例等方面的知识。

刘东明老师为大家分享了微博营销道与术，微博营销十五种模式：

1、品牌及产品曝光；

2、微活动；

3、微柜台；

4、微服务；

5、互动精准广告；

6、CRM；

7、微调研；

8、微口碑；

9、微招聘；

10、微搜索；

11、微植入；

12、微舆情；

13、危机公关；

14、O2O整合联动；

15、2.0产品开发。微博营销4I原则即Interesting趣味原则、娱乐趣味化内容；Interests利益原则，微博要有营养、有利；Interaction互动原则，要激发用户互动，触动微博网状传播；Individuality个性原则，个性化、高姿态、低身段沟通。杜子建老师为解析企业如何发挥微博力。包括博营销已是企营销决战关键点；博营销之于人性；粉丝的各种问题就是最好的营销机会；事件营销怎么做?好的企业微博该符合什么标准?等话题。而随后央视《赢在中国》主持人王利芬与网友热烈互动提问，将培训推向了另一个高潮。

来自国内外100多位观众学员度过了精彩纷呈的一天，并获得了由王利芬、杜子建、申音、伊光旭、刘东明、石建鹏亲笔签名的毕业证书。期待优米学院学员们快速成长为社会化媒体时代的猛士，在营销王国中纵横驰骋！