第一篇：农药促销方案
金燕子农药促销方案
主题：星星之火，可以燎原
基本思路：建立农户用药推广网点，将本企业的产品直接让农户试用，在 作好跟踪调查的同时，产品进入该地区市场；施行推拉型营销模式。具体方案：
一、利用统计数据对本企业产品销售区域的乡镇分布、种植面积、生产习惯、农产品
结构、劳动力、生产技术水平等作初步了解，选择当地具有带头示范作用的乡村、农户作推广点。
二、利用当地农技推广站作售后服务网点，篇二：农药零售店销售方案
一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品
? 占便宜的产品
二、为什么要搞促销？ ? 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
? 怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。? 吸引新客户购买。
? 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。2.积分卡
? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。? 不仅大店可以用，小店也可以用。3.买送代金券
? 例，一次购买20元，送2元代金券。? 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。? 代金券应该有使用期限。4.批量购买奖励
? 例，一次购买500元，可参与摸奖。? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。5.会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。? 目的是从季节开始就锁定消费者。
? 发展会员可以在淡季开始。6.首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。7.店外推广奖励
? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。? 吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
? 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。? 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。? 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店——常规药、老产品。? 优秀门店——复配药、新药。? 普通门店——一种产品。? 优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 懂植保知识。? 借用专家。
? 借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 消费者相信谁？
? ——相信特别熟的人。
? ——相信特别远的大人物。? 白板内容
? ——县植保站xxx站长推荐用药。? ——省农业大学xxx教授推荐特别用药。? ——省家科院xxx高级研究员推荐用药。
诀窍
二、门店“证言广告”
诀窍
三、客情关系能力（一微笑二招呼）? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真诚。? ——“三米微笑”、“八颗牙”。? 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。? 基本功——接一，问二，招呼三。? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。? 称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍
三、让消费者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。器上的价格，要倒过来让农民看一下。? 唱收唱付——唱给谁听？
诀窍
四、培育“主导产品” ? 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍
五、培育“意见领袖”
计算
? ? 意见领袖——在当地说话算数的人。? ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。? 卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍
六、产品陈列
? 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。? 货架一定要象样，不要凑和。? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。? 推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？ ? 不好做！? 越来越难做！！? 第一招：造势推广
? 消费者的特点——跟风、扎堆。? 消费者的特点——爱占小便宜。? 造势推广——搞促销活动。? 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。? 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。? 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。? 具体做法：优惠券——亲情卡。
第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？
? 大客户有什么作用？
第四招：淡季预售
? 淡季能否记农民把全年的农药买回去？ ? 淡季能否让农民提前交预付款？ ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：电影队推广
? 新型电影队——电脑投影仪。? 与厂商合作。
? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：下地开“处方” ? 农民会买药吗？
? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ ? 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：田间试验与推广 ? 种试验田的目的
? ——证实产品效果好。? ——宣传告知。
? 选择路边田，就是为了便宜参观。? 插旗，就是为了方便告知。? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。第八招：建设示范村
? 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：手机短信推广
? 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。? 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。? 也可以利用手机向农民推广新产品。篇三：农药产品市场推广方案
湖南xxxx有限公司
2013年农药产品市场推广方案
编写人：
批准人：
执行者： 2013年 1月21日发布
目 录 2013年农药产品市场推广方案......................................................i 2013年 1月20日发布.............................................................i 目
录..........................................................................ii 前
言...........................................................................1 1 产品说明.......................................................................2 1.1 产品类型...................................................................2 1.2 产品主要功能...............................................................2 1.3 产品进入市场准备工作情况...................................................2 2.1 产品在市场上的优势以及劣势.................................................3 2.2 产品市场竞争对手分析.......................................................3 3 产品推广策略...................................................................4 3.1 目标市场与市场份额目标.....................................................4 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值...............................................4 3.3 进入市场的方式.............................................................4 3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门...............................4 3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具.............................................4 3.3.3 产品定价的原则.........................................................5 3.4 产品推广计划...............................................................5 3.4.1 新产品市场推广组织.....................................................5 3.4.2 推广活动与时间进度.....................................................5 3.4.3 推广费用预算...........................................................5 4 新产品市场推广激励措施.........................................................6 4.1 销售激励...................................................................6 4.2 推广成员激励...............................................................6 前 言
本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。
农药产品的推广目的以及适用范围
本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。1 产品说明 1.1 产品类型
2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：
1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。1.2 产品主要功能
1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。1.3 产品进入市场准备工作情况
农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：
1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。2 产品市场分析
2.1 产品在市场上的优势以及劣势 湖南xxxx有限公司2013年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：
1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。
3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。
我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：
1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。2.2 产品市场竞争对手分析
1、在市场上已经存在的竞争对手。
（1）已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
（2）分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
（1）这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。（2）这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。篇四：农资农药十大促销手段
农资农药十大促销手段
11年05月12日 16:03:13 来源：中国农药第一网
在激烈的市场竞争中，农资市场的促销方式变得花样百出、千姿百态，成为诸多厂商提升销量的终极武器。在销售季节争先恐后的从促销方式上大作文章，想一下子把产品全部售罄。但却又不少厂商事后大倒苦水：没少费脑筋，花费了大量人力与财力。本指望着销量实现飞跃，谁知到了最后非但没有起色，还导致利润大幅度下滑，甚至造成大量库存。对农药厂家和农资经销商而言，如何搞好促销，让促销出效果确实是一个让人绞尽脑汁的难题。
一、电视广告
现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。
二、技术推广会
其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了 厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。
三、明返
明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。
优点：1 明确规定产品零售价格、通路利润；2 零售价收款，高度得区域保护；3各瓶（袋）均有明确产品代码；4利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到收益点；5 现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期内形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。
缺点： 1 通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2 管理控制措施执行力度弱；3 退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4 通路利润较低时经销商销售积极性差；5 返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；
四 买赠促销
消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
买赠目的：1 提升产品或品牌认知度；2刺激产品销售；3 提升品牌形象。
赠品选择原则：1 保持与产品的关联性；2 设计程序简单化；3不要夸大赠品的价值。优点：1 有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2 产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。
缺点：1 赠品易于被下层环流截流，“放之四海”却不“难”，起不到应有的效果；2 主线产品形成变相降价，造成市场混乱。
甲拌磷3%（颗粒剂）
产品说明：
本品是一种高效、广谱杀螨、杀虫剂，集强烈的触杀、胃毒、内吸、熏蒸于一体，对多种地下害虫、苗期蚜螨、螟虫、小麦吸浆虫有良好的防治效果。甲拌磷为内吸性杀螨、杀虫剂，有触杀、胃毒、熏蒸作用，对刺吸式口器和咀嚼式口器害虫都很有效。昆虫取食后正常的神经冲动传导被破坏。3%甲拌磷颗粒剂药效高，杀虫范围广，具有内吸熏蒸作用，对蛴螬、蝼蛄、地老虎、金针虫、蚜虫、线虫有特效。
适用作物：棉花、小麦、玉米、高粱、水稻
啶虫脒5%(乳油）产品说明：
本品为氯代烟碱类杀虫剂。该药剂具有杀虫谱广、活性高、用量少、持效长又速效等特点，具有触杀和胃毒作用，并有卓越的内吸活性。由于啶虫脒作用机制独特，对有机磷、氨基甲酸酯，以及拟除虫菊酯类等农药品种产生抗药性的害虫具有较好效果。主要对黄瓜、苹果、柑桔、烟草上的蚜虫具有较好的防治效果。
注意事项
1.本品不能与酸性或强碱性物质混用，但可与中性物质混用 2.对鱼蜂蚕毒性大，施药时远离水产养殖区，避免对周围蜂群的影响，蜜源作物花期蚕室和桑园禁用，禁止在河塘中清洗施药用具，孕妇及哺乳期妇女避免接触 3.存放于阴凉干燥处，不能与食物混放，并置于儿童拿不到的地方
适用作物：棉花、小麦、黄瓜、苹果、柑桔、烟草
吡虫啉70%(水分散粒剂)产品说明：
吡虫啉是硝基亚甲基类内吸杀虫剂，是烟酸乙酰胆碱酯酶受体的作用体，干扰害虫运动神经系统使化学信号传递失灵，无交互抗性问题。用于防治刺吸式口器害虫及其抗性品系。吡虫啉是新一代氯代尼古丁杀虫剂，具有广谱、高效、低毒、低残留，害虫不易产生抗性，对人、畜、植物和天敌安全等特点，并有触杀、胃毒和内吸多重药效。害虫接触药剂后，中枢神经正常传导受阻，使其麻痹死亡。速效性好，药后1天即有较高的防效，残留期长达25天左右。药效和温度呈正相关，温度高，杀虫效果好。主要用于防治刺吸式口器害虫。高含量吡虫啉悬浮剂，优秀的悬浮制剂，可以使有效成分到达靶标部位更迅速，杀虫速度更快。
防治对象和使用方法：
主要用于防治刺吸式口器害虫，如蚜虫、飞虱、粉虱、叶蝉、蓟马；对鞘翅目、双翅目和鳞翅目的某些害虫，如稻象甲、稻负泥虫、稻螟虫、潜叶蛾等也有效。但对线虫和红蜘蛛无效 产品卖点：
本品属于硝基亚甲基类内吸杀虫剂，是烟酸乙酰胆碱酯酶受体的作用体，干扰昆虫运动神经系统，使化学信号传递失灵，无交互抗性问题。
适用作物：棉花、水稻、小麦、玉米、马铃薯、甜菜、苹果树等作物
高效氯氰菊酯4.5%（乳油）
产品说明：
高效拟除虫菊酯类广谱性杀虫剂，具有强烈的触杀、胃毒和阻止摄食作用，能有效防治多种果树蔬菜及农林害虫。
渗透性好、黏附力强，耐雨水冲刷；作用迅速，杀虫彻底。
主防对象：食心虫、卷叶蛾、蝽蟓、尺蠖、稻纵卷叶螟、玉米螟、粘虫、蚜虫等。适用作物：棉花、果树、荔枝、龙眼、水稻、玉米、蔬菜等。
阿维菌素5%(乳油)产品说明：
它是一种大环内酯双糖类化合物。是从土壤微生物中分离的天然产物，对昆虫和螨类具有触杀和胃毒作用并有微弱的熏蒸作用，无内吸作用。但它对叶片有很强的渗透作用，可杀死表皮下的害虫，且残效期长。它不杀卵。其作 用机制与一般杀虫剂不同的是它干扰神经生理活动，刺激释放r－氨基丁酸，而r－氨基丁酸对节肢动物的神经传导有抑制作用，螨类成、若螨和昆虫与 幼虫与药剂接触后即出现麻痹症状，不活动不取食，2－4天后死亡。因不引起昆虫迅速脱水，所以它的致死作用较慢。但对捕食性和寄生性天敌虽有直接杀伤作用，但因植物表面残留少，因此对益虫的损伤小。对根节线虫作用明显。适用作物：棉花、甜菜
甲氨基阿维菌素苯甲酸盐
产品说明：
本产品是从发酵产品阿维菌素b1开始合成的一种新型高效半合成抗生素杀虫剂，它具有超高效，低毒(制剂近无毒)，无残留，无公害等生物农药的特点，与阿维菌素比较首先杀虫活性提高了1-3个数量级，对鳞翅目昆虫的幼虫和其它许多害虫及螨类的活性极高，既有胃毒作用又兼触杀作用，在非常低的剂量(0.084~2g/ha)下具有很好的效果，而且在防治害虫的过程中对益虫没有伤害，有利于对害虫的综合防治，另外扩大了杀虫谱，降低了对人畜的毒性。适用作物：棉花、大白菜、甘蓝、水稻、辣椒、豆角、玉米、柑橘、苹果、梨、花生 多菌灵
产品说明：
本品为内吸杀菌剂，它对子囊菌、半知菌和担子菌中许多真菌具有良好的生物活性，其兼具有治疗和保护作用。能有效地防治麦类赤霉病、水稻纹枯病、稻瘟病、棉花苗期病害、油菜苗核病、果树病、花生倒秧病。
适应作物：果树、棉花、花生、油菜、水稻、麦类，大豆等作物
顺式氯氰菊酯 其他名称: 高效灭百可(fastac)，高效安绿宝(bestox)，奋斗呐(fendona)性质
氯氰菊酯原药为黄棕色至深红褐色粘稠液体，比重(20℃)1.24，蒸汽压(20℃)1.7×10-9ｍｍｈｇ。难溶于水，易溶于丙酮、芳烃、醇类等有机溶剂。在中性和酸性条件下稳定，强碱条件下水解。热稳定性较好，常温储存可稳定2年以上。用途
高效广谱杀虫剂，每亩0.37～2.33g有效成分对水喷雾，可防治水稻、玉米、棉花、烟草、大豆、甜菜、甘蔗、饲料作物、葡萄、苹果、梨、柑桔、茶、咖啡及林区的草地夜蛾、稻纵卷叶螟、二化螟、黑尾叶蝉、飞虱、春蟓、地老虎、蚜虫、玉米螟、棉铃虫、棉红铃虫、尺蠖、蓟马、粉虱、跳甲、甘蓝叶蛾、潜绳、舞毒蛾、天幕毛虫和介壳虫等许多害虫。
氯氰菊酯可用棉花、蔬菜、果树、茶树、大豆和甜菜等作物上害虫的防治。对棉花和果树上的鳞翅目、半翅目、双翅目、直翅目、鞘翅目、缨翅目和膜翅目等多种害虫均有较好的防治效果。对棉铃虫、棉红铃虫、棉蚜、荔枝蝽象和柑桔潜叶蛾有特效。
茚虫威
通用名称 茚虫威 indoxacarb 其他名称 安打(avatar)制剂 30％安打水分散粒剂、15％安打悬浮剂 理化性质 15％安打悬浮剂为白色液体，密度1.039，常温下贮存稳定，保质期为2年。
作用机制
安打通过阻断昆虫神经细胞内的钠离子通道，使神经细胞丧失功能。
产品特点 1.适用于防治甘蓝、花椰类、芥蓝、番茄、辣椒、黄瓜、小胡瓜、茄子、莴苣、苹果、梨、桃、杏、棉花、马铃薯、葡萄等作物上的甜菜夜蛾、小菜蛾、菜青虫、斜纹夜蛾、甘蓝夜蛾、棉铃虫、烟青虫、卷叶蛾类、苹果蠹蛾、叶蝉、金刚钻、马铃薯甲虫。2.安打具有触杀和胃毒作用，对各龄期幼虫都有效。药剂通过接触和取食进入昆虫体内，0-4小时内昆虫即停止取食，随即被麻痹，昆虫的协调能力会下降(可导致幼虫从作物上落下)，一般在药后24-60小时内死亡。3.其杀虫机理独特，与其他杀虫剂不存在交互抗性。4.对哺乳动物、家畜低毒，同时对环境中的非靶生物等有益昆虫非常安全，在作物中残
留低，用药后第2天即可采收。尤其是对多次采收的作物如蔬菜类也很适合。可用于害虫的综合防治和抗性治理。使用方法 1.防治小菜蛾、菜青虫：在2-3龄幼虫期。每亩用30％安打水分散粒剂4.4-8.8克或15％安打悬浮剂8.8-13.3毫升对水喷雾。2.防治甜菜夜蛾：低龄幼虫期每亩用30％全垒打水分散粒剂4.4-8.8克或15％安打悬浮剂8.8-17.6毫升对水喷雾。根据害虫危害的严重程度，可连续施药2-3次，每次间隔5-7天。清晨、傍晚施药效果更佳。3.防治棉铃虫：每亩用30％安打水分散粒剂6.6-8.8克或15％安打悬浮剂8.8-17.6毫升对水喷雾。依棉铃虫危害的轻重，每次间隔5-7天，连续施药2-3次。
三唑酮
其他名称 百理通，粉锈宁，百菌酮，amiral 作用特点：是一种高效、低毒、低残留、持效期长、内吸性强的三唑类杀菌剂。被植物 的各部分吸收后，能在植物体内传导。对锈病和白粉病具有预防、铲除、治 疗、熏蒸等作用。对多种作物的病害如玉米圆斑病、麦类云纹病、小麦叶枯 病、凤梨黑腐病、玉米丝黑穗病等均有效。对鱼类及鸟类较安全。对蜜蜂和 天敌无害。三唑酮的杀菌机制原理极为复杂，主要是抑制菌体麦角甾醇的生 物合成，因而抑制或干扰菌体附着孢及吸器的发育，菌丝的生长和孢子的形 成。三唑酮对某些病菌在活体中活性很强，但离体效果很差。对菌丝的活性 比对孢子强。三唑酮可以与许多杀菌剂。杀虫剂、除草剂等现混现用。
百草枯 为速效触杀型灭生性季胺盐类除草剂。有效成分对叶绿体层膜破坏力极强，使光合作用和叶绿素合成很快中止，叶片着药后２－３小时即开始受害变色，克芜踪对单子叶和双子叶植物绿色组织均有很强的破坏作用，但无传导作用，只能使着药部位受害，不能穿透栓质化的树皮，接触土壤后很容易被钝化。不能破坏植株的根部和土壤内潜藏的种子，因而施药后杂草有再生现象。
适用范围
可防除各种一年生杂草；对多年生杂草有强烈的杀伤作用，但其地下茎和根能萌出新枝；对已木质化的棕色茎和树干无影响。适用于防除果园、桑园、胶园及林带的杂草，也可用于防除非耕地、田埂、路边的杂草，对于玉米、甘蔗、大豆以及苗圃等宽行作物，可采取定向喷雾防除杂草。
对作物的安全性 百草枯为灭生性除草剂，如果不喷洒在作物的绿色茎叶上，药液仅沾染棕色木质化的树皮、树枝，对作物、树木无伤害。百草枯与泥土接触会失去活性，在播前1-2天化除，对作物安全。篇五：新农药推广方案
新农药推广方案-转
推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。
亩收入在500元以一的粗壮作物，都是新农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。高附加值作物，高定位，低附加值作物，低定位，结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。
推广的前提——寻找一批最合适自己企业特点的经销商。
集中精力找合适的对象，寻找优秀的经销商。大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适自己的企业。在主观上，合作诚意第一，销售信心第二，信誉第三；在客观上，推广能力第一，网络渠道第二，资金第三推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。模式是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间，克服了花钱买教训，最终走回头路的怪现象。
没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。推广的根本——对企业产品和客户的热爱甚至是痴迷。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。爱产品，发掘产品的魅力，帮助产品说话，弥补产品的局限，爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成情人来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些错口，多一些激情。
推广的内因——爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。, 自爱者，人皆爱之，先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。” 推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案，销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。
想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要努力，我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向咸的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。前进的方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。
推广的实践——经常深入到田边地角，常回到农田看看亲自感受一下农药的田间效果。坚持实践论，自己亲自用一次药，做到心中有数。做实干家，为农民解决一个病虫害的小问题不做空头的理论家，连虫子长成什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。到农田中去，到基层中去，到乡村零售店里去，见证农民的成长和农业的发展。手中有基层农民的各种第一手材料，对产品的认识从主观上升到客观，从理论上升到实践，不受经销商的各种负面信息的干扰
推广的外因——重视与植保农技站的交流和拜访，培养产品和企业口碑传播者让别人去影响别人：植保技术人员就像传教士，病虫测报人员就像复印机，病虫情报就像播种机，植保人员是口碑传播者和技术营销影响者，示范报告宣传单页就像宣言书。要借用全国植保技术推
广系统的力量（技术优势、推广优势、权威优势、信息优势），与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。产品不会说话，但是增产的数字会说话，试验报告会说话，示范结果会说话。数字是客观的，是没有倾向性。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。)推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，让他们在模仿的时候不得不提起——有一个绕不过的坎，成为别人看齐的标杆，而不是跟在别人后忙碌。创新营销，创新服务，不怕别人来模，不怕别人来追赶，强迫自己成功，在竞争对手的尾随中被迫进步。
第二篇：农药零售店销售方案
一、什么产品好卖？
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品
二、为什么促销？
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标
扩大一次性购买量。
吸引新客户购买。
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式
1.“套餐”促销
一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合棉花、小麦等病虫害较规律的作物。
2.积分卡
例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
不仅大店可以用，小店也可以用。
3.买送代金券
例，一次购买20元，送2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
代金券应该有使用期限。
4.批量购买奖励
例，一次购买500元，可参与摸奖。
如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ 目的是吸引客户一次性批量购买。
5.会员制
例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。 目的是从季节开始就锁定消费者。
发展会员可以在淡季开始。
6.首次购买奖励
例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
7.店外推广奖励
例，新品做田间试验后，挨家挨户发放新品购买代金券。
吸引客户购买新品。
五、促销特别注意
1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力
普通门店——常规药、老产品。
优秀门店——复配药、新药。
普通门店——一种产品。
优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？
懂植保知识。
借用专家。
借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？
消费者相信谁？
——相信特别熟的人。
——相信特别远的大人物。
白板内容
——县植何站XXX站长推荐用药。
——省农业大学XXX教授推荐特别用药。
——省家科院XXX高级研究员推荐用药。
诀窍
二、门店“证言广告”
诀窍
三、客情关系能力（一微笑二招呼）
生意做得好的都是笑面虎
——笑得真诚。
——“三米微笑”、“八颗牙”。
所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
基本功——接一，问二，招呼三。
刚露脸就打招呼，不进门也得进。
一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍
三、让消费者“占便宜”
消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
唱收唱付——唱给谁听？
诀窍
四、培育“主导产品”
主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。
主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍
五、培育“意见领袖”
意见领袖——在当地说话算数的人。
——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍
六、产品陈列
好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
货架一定要象样，不要凑和。
产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？
不好做！
越来越难做！！
第一招：造势推广
消费者的特点——跟风、扎堆。
消费者的特点——爱占小便宜。
造势推广——搞促销活动。
怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。
要求代理商和厂家——协助自己搞推广。
造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线
在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 具体做法：优惠券——亲情卡。
第三招：大客户管理
什么是大客户？
大客户有什么作用？
第四招：淡季预售
淡季能否记农民把全年的农药买回去？
淡季能否让农民提前交预付款？
只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：电影队推广
新型电影队——电脑投影仪。
与厂商合作。
放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：下地开“处方”
农民会买药吗？
农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？
农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：田间试验与推广
种试验田的目的 ——证实产品效果好。
——宣传告知。
选择路边田，就是为了便宜参观。
插旗，就是为了方便告知。
此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。
第八招：建设示范村
当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：手机短信推广
多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。
发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。
也可以利用手机向农民推广新产品。
第三篇：促销方案
中秋、国庆双节促销方案
活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。
活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。
活动主题：第8号银台
主题构思：
1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。
2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日
第二阶段：2012年9月30日——10月7日
活动地点：区域超市店面
活动内容：
第一阶段
1、购**产品送超市购物卡
活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。
2、超市购物送**代金券
活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送30元**产品代金券。
30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。
其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；
购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；
购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。
第二阶段
迎双节，活动玩出格
在原有活动基础上再+5元
1、购**产品送超市购物卡
活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。
3、超市购物送**代金券
活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送35元**产品代金券。
35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。
其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；
购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；
购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。
注：5元如意券不限使用期限
第四篇：促销方案
门店促销方案
一、连锁经营特点：
这家连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。
二、经营状况：
1.2.3.4.现在营业额还算不错，但于附近有几家超市之间的竞争很激烈。出售的商品大多都是价格比较低廉的日用品，销售物品的范围也比较广范。相对附近的超市来说，占地面积比较大。附近有学校和居民区，有较大的市场潜力，有待发掘。
三、促销方案：
1.确定促销期间
在节假日和周末等时间，进行促销活动，以鼓励周末放假的学生和居民来购物。
2.确定促销目的因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
3.确定促销主题和主力商品群
是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
4确定促销商品分类比重及促销价。
促销产品的价格相对向下调5%~10%左右，而热卖的商品就要打好广告，加大推广力度。新上市的产品也要进行宣传，有力于超市在竞争中的有力地位。
5.确定促销活动方式
使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
6.确定促销投入
促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
第五篇：促销方案
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1、以企业门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
1、准备阶段
1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
4）制定现场促销计划与货源的调度。
5）促销人员的选拔，培训和安排。
2、实施阶段
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。
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