演唱会赞助合同

第一篇：演唱会赞助合同

演唱会赞助合同

一般演唱会，特别是商业性的演唱会，就要有赞助商的支持，以下是由演唱会主办方与赞助

商公司签订的赞助协议，提供给需要的人参考。演唱会赞助合同 甲方： 地址： 乙方： 地址：

1.甲方系本合同约定演唱会投资方、举办方，甲乙双方愿意就该演唱会开展赞助合作。

2.本合同构成甲乙双方之间双务、有偿赞助合同关系。为此，甲乙双方于年月

日在订立条款如下： 1.演唱会概况：

1.1演唱会的名称、类型与主题“最美花儿群星演唱会-暨丝路（宁夏）汗马音乐节”演唱会属于商业演唱会，是以摇滚流行民族为主题的演唱活动(以下简称本次演唱会)。1.2演出场次：壹场。

1.3演出规模：约_3.5万名观众。

1.4演唱会的举办时间与地点：于2017年___9__月_23___日_19____时至__23__时，银川市贺兰山体育场，甲方如变更时间与地点应与乙方协商。

1.5演唱会的投资与举办及组织：本次演唱会由甲方及其合作方共同投资，并共同委托具有演唱会举办资质和经验的机构具体承办。2.合作方式： 2.1赞助内容：

2.1.1赞助性质为有偿，即：甲方在取得乙方赞助款物的同时，向乙方提供相应权益或回报。

2.1.2赞助方式为：

(1)提供下列赞助商品用于本次演唱会并按甲方通知时间、地点送交： 品名：___品牌：____、数量：____(2)提供现金赞助元，按照下列进度支付：

a.本合同签署后个工作日内，支付赞助额的__________%.B.本次演唱会举办日后的___个日历天内，支付剩余赞助款项。2.1.3双方确认：

乙方为本次演唱会______行业或____类商品的唯一赞助商和合作伙伴，除乙方外，甲方不得再与前述行业、商品的企业建立与本合同内容相同或类似的合同关系。2.2赞助方权益：

2.2.1甲方就乙方提供上述方式赞助的对价，向乙方提供的回报和权益包括：（）(1)演唱会冠名：

本次演唱会应以乙方指定名称冠名，即：_____.本次演唱会的对外宣传、对外交往和实际举办时，只能使用该冠名名称并在相应文件、宣传资料、相关物品中使用，不得使用其他非冠名名称。(2)指定合作伙伴：

乙方作为本次演唱会的_____合作伙伴，并在本次演唱会的对外宣传、对外交往和实际举办时予以注明和披露。

(3)背景展示：本次演唱会的表演舞台背景中注明乙方logo、企业名称。(4)用品展示本次演唱会所使用的_____用品只能由乙方提供且带有乙方logo和企业名称的商品。

(5)特别鸣谢：在本次演唱会的宣传资料中予以注明，并在本次演唱会开幕时和闭幕时由主持人口头播报。

(6)新闻发布会：甲方在举办本次演唱会的各类新闻发布会时，乙方的logo在此类新闻发布会背景板出现。(7)邀请乙方代表出席：

a.新闻发布会______人b.本次演唱会______人c.如有其他活动______人。3.其他事项： 3.1违约责任：

3.1.1双方同意，本合同任何一方未履行或未完全履行本合同各合约方各自项下约定之义务时，即构成违约。违约方应向守约方承担违约责任，同时必须向守约方赔偿因未履行或未完全履行本合同本方项下约定之义务及责任而给守约方造成的经济损失。

3.1.2甲方如违反本合同排除与乙方同行业或竞争企业合作的约定，则甲方不但应返还乙方提供的全部赞助款物，还应向乙方支付赞助款物价值总额% 的违约金。3.2争议解决：

3.2.1双方因合同的解释或履行发生争议，应先由双方协商解决。3.2.2如协商不成，按照第种方式解决。

(1)将争议提交仲裁委员会依照其最新生效的仲裁规则进行仲裁。(2)向地(如：甲方所在地或乙方所在地或本合同签署地)有管辖权的人民法院提起诉讼。本合同一式二份，双方各执一份。自双方签署后生效。(1)甲方指定联系人：电话电子信箱

(2)乙方指定联系人：电话电子信箱

甲方：乙方:

签字或盖章：

签字或盖章：

第二篇：演唱会赞助方案

冠·名·内·容

光阴的故事·2011群星怀旧金曲演唱会总冠名

赞助费用：50万

1、独家总冠名权

■光阴的故事·2011群星怀旧金曲演唱会独家冠名权；

■企业负责人将被邀请担任本次演唱会组委会副主任；

■企业领导享受至尊VIP席10席位，与明星震撼零距离接触；

2、平面宣传及赠票

■5000张门票票背广告，5000个荧光棒广告，以XX企业形象为主题设计印刷。■设计印刷5000张海报突出独家冠名企业XX企业；

■提供价值20万元的门票，参加人员可身穿统一服装，组成XX企业方阵，可在所在区域展示形象广告牌；

3、演唱会现场回报

■演唱会舞台中央大幅广告，突出XX企业主题形象；

■舞台裙围广告2块，着重突出XX企业形象宣传；

■提前入场观众多，可在体育馆入口处两侧设置广告位及XX企业展示台一个；■安排企业主要领导和演出人员合影留念；

■现场演出前10分钟，LED大屏播放XX企业宣传片；

■现场发放XX企业手提袋5000个，里面装有纯净水、荧光棒及XX企业宣传资料。

4、宣传回报

■媒体宣传：报纸、户外广告、电台等媒体上宣传此次演唱会，突出独家冠名企业XX企业LOGO及广告宣传；

■市区3处户外大屏，演出前2个月轮播XX企业20秒广告宣传片，一天20次；

■各县市设置票务代理点，地区繁华路段分别设置XX企业宣传广告牌，张贴宣传海报；

5、营销活动

■3月31日—5月1日在市区繁华路段，举行3场现场售票活动，包括模仿秀和抽奖等环节。可设立XX企业展示区，向市民介绍XX企业，突出企业形象。

■购房赠票活动：凡3月1日—4月31日（合同签订日期为准）购买XX企业产品的客户按面积赠送门票；

■购票优惠活动：凡3月1日（合同签订日期为准）前购买XX企业产品的客户购票按面积享受超值优惠，最高优惠5折（每户只限2张）；

■看房送金曲光盘：录制2000张演唱会艺人的白金光盘，其中包括XX企业的宣传视频，XX企业的光盘贴广告，片尾字幕滚屏鸣谢，片尾10秒指定产品标版广告；

第三篇：演唱会赞助协议

演唱会赞助协议书

甲方：

乙方：

为 _________大型文艺晚会造势，树立企业品牌形象。甲乙双方在平等、自愿、就协商一致的基础上，协办赞助的有关事宜，达成如下协议：

一、活动内容：________文艺晚会。

二、活动时间：_____年______月______日

三、活动地点：____________________

四、演出阵容：、、、、等

五、赞助费用

协办赞助______万元；

六、赞助回报：

协办赞助（回报总价值_____万元）

（1）票务回报（价值_____万元）

赠送演唱会现场门票，票面总价值____万元。（注：均价1280元，票种按等次比例配送）；

（2）现场回报（价值_____万元）

①现场大型彩屏在晚会开始前15分钟，连续循环播放；

②现场大屏字幕在晚会开始前15分钟，滚动播放

③晚会现场150分钟高水准演出，节目数量不少于16个；

（3）宣传回报

①电视台

②户外广告：活动期间，提供赞助单位______万元硬广告资源回报； ③平面媒体宣传：《_____》宣传。

④门票宣传：赞助单位LOGO及名称出现在演唱会门票（5000份左右）及演唱会节目单（DM形式）内页上，随门票派送。

七、结款方式：

甲方在合同签订后向乙方支付定金10%，余款在一星期内付清。

八、其它权利与义务：

1、甲方有义务按上述议定事项履行赞助的经济责任；

2、乙方有义务按双方约定的节目单内容高质量地完成演出；

3、乙方有义务严格履行赞助回报约定。

九、违约责任：

1、甲方如未按上述合同约定履行自己的义务，乙方不予退还定金；

2、乙方如违反合同，不能履行回报约定，乙方退还定金。

十、互不承担责任：

如因不可抗力的因素，如灾害、事故导致演出不能进行所造成的损失，双方互不承担责任。

十一、合同生效：

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方代表签字盖章生效。

2、本合同未尽事宜，可由甲乙双方共同协商达成补充协议，补充协议中如有修改本合同的内容，以补充协议为准。

甲方：乙方：

签字：签字：

日期：日期：

第四篇：演唱会赞助策划书

赞助策划书目录：

1． 前言…………………………..第 2 页

2． 市场分析……………………..第 2 页

3． 活动介绍……………………..第 3页

4． 宣传计划……………………..第 3页

5.宣传流程………………..……第 4页

6.经费预算……………………… 第 4页

7.赞助方案……………………… 第 4 页

一.前言

定于今年五月二十日晚，在院灯光球场举行“”活动，届时将是我院数千师生齐聚一堂的盛大专场演唱会。当代大学生作为青春的代言人，对于新奇刺激的校园活动总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对于此类活动必定会踊跃参与，全程投入。这类活动往往能让赞助商达到自己最为满意的宣传效果。在这个宣传的黄金月，如贵公司能把握时机在我校为旗下产品做一定的宣传推广，势必在一定程度上有助于贵公司树立稳固的品牌形象，从而先一步于同行更快地占去这一片数以千计的学生市场，势必能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已，让活动的赞助商尽享受投资少回报高的乐趣！

二.市场分析

1.影响人数多：广西理工职业技术学院目前有在校学生5000余人，为江州区乃至崇左市在校生人数较多的院校之一。本演唱会会面向全体在校学生，活动的参与者将有包括“广西民族师范学院师生代表”在内的特邀嘉宾，以及本院师生共达数千人之多，并至少超过千人能进场参与，且该活动将有望在崇各高校内广为流传！活动影响力非凡，对从事有学生市场的商家都有着非同凡响的宣传效果。投资赞助此次演唱会能对更多的学生消费者起到宣传作用。

2.性价比高：同电视、报刊等传统广告传媒相比，直接在校内所进行的宣传具有更好的性价比，直接面对您的目标消费者，可以实现使用最少的资金做到最好的宣传。同时学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。商家可以再校园内搞宣传活动，有学生干部负责可以减少成本。成为合作伙伴，以后商家需要有关活动宣传时，我们将优先考虑合作伙伴。

3.影响持续时间长：我院学生的特点是参与文艺类学生活动的积极性较高，活动的影响力和商家赞助宣传效果往往不限于活动举办当天，演唱会类活动的影响力能持续两周或更长的时间。

4.便捷的活动申请，高效廉价的宣传：商家在校内搞宣传或促销活动，势必要经过一系列的申请，而通过我们学生这一桥梁，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协助。我们本校的学生了解学院，知道人流量大的宣传地点，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5.大大的降低了赞助商校内宣传的门槛：近年来，学校方面一直坚持反对一切纯粹以商业为目的的活动。但赞助商可以通过赞助我们的演唱会，间接达到商业目的，并可以在坚持学院原则的前提下，依据赞助商对本次院级活动的赞助支持力度大小，为赞助商争取到更多的权利。我们将会在上级领导 的支持下，开拓创新，争取活动对赞助商宣传的方式上有所创新保证赞助商利益的最大化。

6.一次必将实现双赢的盛会：本次活动为我院校园文化节系列活动之一，得到了院领导及相关部门的大力支持。通过赞助商与我们的大力合作，此次活动一定是一坛精彩纷呈、实现巨大双赢的演唱会。假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三.活动介绍

1.活动目的：丰富校园娱乐活动，展现大学生校园风采

2.活动简介：南巡北追乐队专场演唱会

3.活动主题：南巡北追，唱响青春

4.活动时间：2011年12月2日

5.活动地点：理工学院篮球场

6.活动形式：专场演唱会

四.宣传计划

1.冠名权：本次活动冠以贵方“”的名字。

2.横幅宣传：可由贵方提供横幅，我方将其展于我校各区突出场地。

3.海报宣传：我方将印有赞助单位的海报张帖于各公寓门口，加

大宣传力度。

4.传单宣传：我方可组织干部为贵方发放传单。

5.我方可在宣传活动时对赞助商进行宣传

6.现场宣传：我们可以在活动现场介绍赞助商。活动现场可以用印有商家标志的道具进行布置或做一些带有公司特色的小游戏。工作人员可穿上印有商家标志的服装等。可在活动现场设立商家咨询点，介绍商家产品。

7.嘉宾代表发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾身份上台发言（最好在开始或中间），赞助多者优先。

8.现场鸣谢:活动期间,公司名称以口头鸣谢形式出现。

9.奖品宣传:本次活动中所需奖品由公司赞助或可印有商标图案等。

五.宣传流程

1.2.3.4.在各班及发放活动宣传单及现场介绍 向学生会、社团联合会发出活动通知，及宣传单页 在学院人流集中处张贴活动宣传海报，挂起活动宣传横幅 活动现场宣传

六.经费预算：

1.宣传（1.幕布4*8=32平米*每平米15元=480元

2.海报写真喷绘4张*每平米25元=100元

3.A4传单100份*0.5元每份=50元）

4.横幅5条，每条8米*每米8元共计320元

4.矿泉水（嘉宾20瓶矿泉水，演员及工作人员两桶桶装矿泉水）

5.化妆品（演员发胶，粉底等50元）

6.灯光音响（租金1000）

7.邀请函20封*每封2元=40元

8.活动奖品（介绍商家活动、商家自备待定）

9.共计：2000元左右

八.赞助方案

（1）独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商300元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

（4）除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩”必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

第五篇：大型演唱会赞助合同纠纷案件的启示

大型演唱会赞助合同纠纷案件的启示

2003年5月，我所受聘担任了国内某大型歌曲征集演唱会组委会（以下简称“组委会”）的法律顾问，为组委会的内部决策、招商引资、文件信息发布等提供法律服务。2004年1月，演唱会在北京如期举行，并于2004年春节期间多次播出了实况录像，受到各界好评。但因赞助商与组委会的赞助纠纷，组委会被诉至法院。本所接受了组委会的委托，指派我们担任了组委会的代理人参加了本案的全过程。该案历时一年、经历两审，虽然一审法院判决组委会退还赞助商部分款项，但二审法院最终全部驳回赞助商的诉讼请求，使组委会得以全面胜诉。在办理这一案件过程中，许多法律问题值得借鉴和思考，故我们仅以此文为各位同仁和从事组织表演、文化传播等相关业务的单位提供一点启示和参考。

一、大型演唱会及赞助纠纷的事实经过

2003年11月，在R市政府的安排和推荐下，XX文化传播公司（以下简称“文化公司”）与组委会签署了《大型演唱会赞助合同》（以下称赞助合同）。

双方约定主要内容如下：

1、赞助款的金额为300万元，用于演唱会的组织、宣传、邀请歌手等费用；

2、赞助款由文化公司在协议签字后一周内首付150万元，剩余的费用150万元于演唱会举办前一次性支付完毕；

3、如逾期未支付，组委会有权选择其他企业的赞助款，文化公司已付赞助款不再退还，但其可作为非总冠名的协办单位享有相应的权利；

4、在组委会收到文化公司的全部赞助款后，承担如下责任和义务：（1）演唱会播出前14天在电视台每天滚动播出冠名演唱会的宣传片；（2）演唱会首次播出时，播出前5秒标版“独家冠名单位XXX”；（3）演唱会首次播出时，在前后共播出总时长4分55秒的独家冠名单位广告；„„（6）在活动纪念光盘上安排独家冠名单位5分钟广告；（7）赠送独家冠名单位纪念光盘的数量为总光盘数量的50％；（8）在活动纪念册上刊登独家冠名单位广告占刊登广告版数的80％；（9）赠送独家冠名单位本次活动纪念册为印制纪念册总数的50％；

5、组委会配合文化公司的广告宣传和招商；

6、向文化公司提供演唱会现场座位席的数量占现场座位席总数量的80％；

7、为保证演唱会圆满、高质完成，除提供300万元赞助款外，组委会委托文化公司负责其余协办等费用的招商引资；

8、在演唱会录像正式播放前，文化公司向组委会提供4分55秒的广告样片以便电视台进行审查，并应按照电视台的要求予以调整或修改；

9、演唱会支出小于赞助款项的，剩余部分组委会将用于相关项目，不予退还。《赞助合同》签订后，文化公司给付组委会150万元；演唱会举办前一周，文化公司又给付组委会赞助款100万元；演唱会举办当日，文化公司又给付组委会赞助款25万元。组委会在演唱会之前的新闻发布会等宣传活动、演唱会现场中都突出宣传了文化公司的形象。在演唱会节目单和请柬中均印有冠名赞助单位“xx文化传播有限公司”，但节目单中同时还印了鸣谢其他若干单位的字样。

春节前，文化公司将广告样片提交电视台，但样片中根本没有文化公司自己的广告，而是R市政府的宣传片和其他数家企业的广告。后电视台的工作人员出具了收条，并备注“全部广告时间为5分钟，如此页要求与协议有冲突，以协议为准”。次日，组委会即向文化公司出具了《关于独家冠名单位广告问题的函》，指出文化公司提供的广告样片不符合赞助合同的要求，广告应为独家冠名单位即文化公司的广告，而不能是其它单位的广告，要求其进行修改。但文化公司却委托律师致函组委会，要求按其提交的样片播放，称其享有总冠名权，享有安排整个4分55秒广告时段的独占权和招商引资的权利，组委会应按约定给予配合。春节期间，电视台播放了大型演唱会的实况录像，在实况前播放了5秒标版“独家冠名单位XX文化传播有限公司”，并在实况前后反复播出了该公司提供的R市政府的宣传片。嗣后，组委会就电视台录制的两场演唱会制作了光盘并在市场上出售。

二、赞助合同纠纷案件的审理过程

（一）一审的审理情况及结果

春节过后，文化公司的律师即与组委会进行了谈判，经反复的沟通仍未能达成一致意见。对方遂将组委会诉至法院，要求：

1、解除《赞助合同》；

2、组委会返还其赞助款275万元人民币；

3、组委会赔偿其损失100万元。其主要理由是组委会既未能按约定在电视台播出其送交的4分55秒的广告，也未兑现提供门票、赠送光盘、在销售光盘中插播其广告的承诺，且未经其同意又利用赞助剩余款于次日举办了另一场演唱会，在名誉和经济上给其造成了严重的损失。为证明自己的主张，文化公司提交了演唱会的请柬和门票，演唱会销售光盘，以及住宿、交通、复印、传真、通讯、修车、吃饭、制作、礼品票据等证据材料。同时，文化公司还主张组委会的主办单位也应承担责任。

实际上，我们作为组委会的法律顾问，在对方起讼之前，就已经进行了相关准备工作。在组委会的有关领导和工作人员的协助下，我们搜集了大量的证据材料，并拟订了如下有利于组委会的答辩思路和抗辩要点：

1、文化公司的广告没有播出完全是其自己造成的，组委会不存在违约行为

（1）文化公司提交的广告样片内容不符合要求

按照《赞助合同》的明确规定，文化公司是演唱会的独家冠名单位，而组委会安排播出的广告为 “独家冠名单位广告”，即文化公司获得的只是在规定的时间内播放规定内容广告的权利，而并非由文化公司向第三方分配、销售广告时段的权利。其广告样片中全部为其他单位的广告，当然不符合约定。

《赞助合同》约定文化公司可就300万以外的赞助款进行招商引资。因此，组委会配合文化公司进行广告宣传和招商，是指300万赞助款以外的招商和广告。截止起诉前，从未有任何一家企业通过文化公司与组委会签署有关赞助协议或向组委会支付赞助款项，故文化公司未经组委会同意就安排众多非赞助单位的广告通过电视媒体播出，没有任何的法律依据。（2）组委会和电视台拥有广告的审核权，文化公司未按要求修改内容

根据《赞助合同》的规定，文化公司必须提前将广告样片提交电视台进行审查，并应按照电视台的要求对广告样片进行修改后才能予以播出。可见，组委会和电视台拥有审核广告样片、选择合格广告样片播出的权利，文化公司有按组委会和电视台要求对广告样片进行修改的义务。而文化公司提交的广告样片已经迟延，在接到组委会的函件后仍不积极修改广告，而是聘请律师于次日向组委会发出律师函，坚持要求按原广告样片的内容予以播出，导致最终结果的发生。

2、文化公司没有全额支付赞助款，已经构成违约在先

（1）文化公司未支付剩余赞助款，使组委会无法制作活动纪念光盘

文化公司应当在演唱会举办时支付全部赞助款300万元，但其并没有按照《赞助合同》的约定支付赞助款，在组委会的一再催促下，文化公司至今仍有25万元赞助款未付。因此，文化公司的行为已经构成了对《赞助合同》的违反，直接导致了活动纪念光盘和纪念册因缺乏资金而无法制作。而且，在市场上销售的商业光盘不同于合同所约定的“活动纪念光盘”。（2）文化公司违约在先的情况下，组委会不存在违约之说

根据《赞助合同》的规定，组委会在收到文化公司提供的全部款项后，方才承担回报义务；文化公司逾期付款时，组委会有权选择其他企业的赞助，并取消或限制文化公司的其他权利。因此，在文化公司违约在先的情况下，组委会完全有权依据《合同法》和《赞助合同》的规定拒绝文化公司作为总冠名单位的任何一项履约要求，由此而产生的一切后果和法律责任亦应由其自行承担。

3、组委会已按《赞助合同》的规定履行了自己的义务（1）R市的宣传片已正常播出 考虑到演唱会是基于组委会邀请R市政府参与后由该市政府安排文化公司为演唱会提供赞助，且R市的政府领导也先后出席了有关活动等因素，文化公司制作的广告样片中所包括的R市的宣传片已被组委会和电视台在广告时段内滚动播出。所以，除纪念光盘和纪念册以外的回报条款，组委会均已经兑现。（2）组委会已履行提供演唱会门票的义务

文化公司提出的组委会在赠送的门票上印有“赠”字，致使文化公司不能销售门票，影响了文化公司处置门票的权益是站不住脚的。首先，《赞助合同》约定，组委会向文化公司提供现场座席不少于现场总座席位的80％，并没有约定文化公司可以转让或销售门票。其次，本演唱会是公益性演出，不是商业演出，门票都是赠送的，不存在销售门票的问题。因此，组委会在门票上印有“赠”字完全符合赞助合同的约定和本次演唱会的性质。（3）另一场演出与本案无关 《赞助合同》所确定的演唱会已正常举办，该合同并未限定组委会不可以再举办其他类似的活动，且约定了赞助款项即便存在剩余也不再退还给文化公司。文化公司依约只享有从组委会处取得回报的权利，而无权干涉组委会对“XX系列活动”的安排。而且，另一场演唱会中未涉及任何组委会征集歌曲或获奖歌曲，表演所体现的主题思想及演员均与上一场不同。因此，另一场演唱会不管组委会是否用剩余的赞助款项举办的，均与文化公司无关，组委会有权自行支配。

一审庭审过程中，我们在事实和法律方面充分阐述，有理有据驳斥了对方的观点和主张，取得了良好的效果。但是一审法官没有全部采纳我们的观点，认为双方关于“独家冠名单位广告”约定不清，组委会和电视台称文化公司的广告样片不符合要求但却实际播出了样片中R市政府的宣传片，故组委会的抗辩理由不成立；在文化公司支付了大部分赞助款后，组委会履行了部分义务，其实际履行义务的比例明显小于文化公司实际履行义务的比例；且组委会在可以行使合同解除权时未予解除，造成行使后履行抗辩权的不当，遂酌情判决组委会退还部分赞助款。

（二）二审的上诉意见及结果 接到判决书后，我们与组委会的有关领导和工作人员一起，逐字逐句地对判决书进行了分析和论证，针对一审判决的错误和漏洞，并重新搜集了新的证据材料，重新整理了抗辩思路，引用了相关法律的具体条文，向二审法院正式提出上诉。

二审过程中，我们围绕以下重点问题向法院阐述了自己的观点： 1．关于“独家冠名广告”的理解根本不应存在任何争议； 2．文化公司未按协议约定全额支付赞助款，构成违约在先；

3．文化公司未能及时按组委会要求履行修改广告样片的义务是导致纠纷发生的直接原因，后果应由其自己承担；

4．在文化公司拒绝修改广告样片的情况下，组委会播出R市政府的宣传片是组委会在权利范围内对文化公司提供广告给予的选择，不是认可文化公司的违约行为，其行为根本不能构成违约；

5．一审判决在查清基本事实的情况下却于适用法律方面存在严重错误，应当予以撤消。最终，二审法院的法官采纳了我们的代理意见，全面支持了我们的上诉请求和抗辩理由，终审判决驳回金诺公司的全部诉讼请求，案件圆满结束。

三、关于本案涉及的一些法律问题

（一）关于组委会的诉讼主体资格

实践中，一个大型演唱会、运动会或有关大型纪念活动，往往由几方联合举办。按照目前国家对文化、体育活动的管理规定，在这里通常存在三个层次的主体：审批机构、主办机构和承办机构。审批机构负责批准组委会的成立或具体活动的举办，而主办机构负责审批的申报、委派人员组成该项活动的具体执行单位（组委会）、制定执行单位（组委会）的具体章程和各项制度等，承办单位则是根据其与执行单位（组委会）和主办机构的约定，负责该项活动中某一方面或多个方面的一项或多项具体工作。

我们认为，活动的执行单位—组委会，一般来说属于能够独立承担民事责任的组织，在诉讼中不宜直接追加主办单位或承办单位为被告。

1、组委会是经主管部门批准而成立的

在实践中，组委会一般都具有固定的组织机构和工作人员，有主办单位拨发的经费，开立了独立的银行账户，有独立的办公场地，并经公安机关批准刻制了印章。因此，组委会已经完全符合了《民事诉讼法》第49条规定的“其它组织”的条件，虽然其可能没有到工商或民政部门办理登记手续，但其依然是客观存在的民事主体和民事诉讼的当事人，有权根据批准内容依法独立开展相关活动，并依法承担因此而产生的民事责任。

2、组委会在活动结束后没有被撤销

组委会是经主管部门批准成立的，因此，组委会的撤销或解散也必须由主管机关的批准，而在主管机关没有做出对组委会进行审查并做出撤销或解散决定前，组委会在法律上还是存在的。

3、法律也有相关规定

《北京市高级人民法院审理民商事案件若干问题的解答（之三）》规定，相关活动的组织委员会是可以独立承担民事责任的，即使相关活动的组织委员会在未清理债权债务的情况下解散，也应当由相关活动的各具体承办单位承担清偿责任。

（二）关于独家冠名广告的理解

本案中，“独家冠名单位广告”的理解问题，成为案件争议的焦点。一审法院认为双方未对“独家冠名单位广告”在合同做详尽约定才导致纠纷发生，是错误的。

首先，“独家冠名单位广告”从字面上非常容易理解，所谓“独家”，就是“唯一一家”。“独家冠名单位广告”就是宣传冠名单位自己的广告。

其次，按照传媒的业内习惯，“独家冠名单位广告”的含义也是指独家冠名单位自己的广告。按照文化公司的说法，文化公司本身的经营范围就是代理广告发布，因此，组委会应该知道文化公司赞助演唱会就是为了代理发布广告。这是非常荒谬的。独家代理和独家冠名是两个完全不同的概念。独家代理是委托人排他性的委托受托人以委托人的名义从事受托事项。受托人取得报酬或回报的方式是获得佣金或者买断广告时段再分销广告时段。独家冠名是指冠名人提供赞助费或交纳广告费取得某栏目、活动排他性的冠名权利。冠名人取得回报的方式就是媒体在宣传某栏目或活动时反复提及所冠名称和播放冠名人自己的广告。作为从事广告行业的文化公司，混淆两者的区别是不可思议的。

再者，从《赞助合同》的整体内容上看，文化公司是唯一的冠名赞助单位，组委会从未再确定任何其他冠名单位或协办单位。因此，既然文化公司独立行使支付赞助款的义务，当然也独家享受广告回报的权利。即便合同条款约定不明，也应从合同的其他条款或依照惯例加以证明。而从《赞助合同》的其他条款和行业惯例中，根本无法得出文化公司享有分配或销售广告时段、任意播放其他非赞助单位广告权利的结论。

（三）关于商业广告与宣传片的区别

根据《广告法》规定，广告是指“商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或所提供的服务的商业广告”。我们认为，企业的商业广告与政府机构的宣传片还是存在一定差异的。

1、在主体方面，只有经营商品或相应服务的企业才是法定的广告主，而人民政府不是市场经营的主体，其既非商品的经营者，也非商业服务的直接提供者，其当然不是广告主。

2、在内容方面，商业广告必须以介绍自己所推销的商品或所提供的服务为内容。而R市政府的宣传片中，只有“XX故里”、“人杰地灵”、“物华天宝”之类的词语和城市风景，没有任何具体的商品推介或招商引资的邀约。因此，宣传城市形象的电视片不涵有任何的直接商业价值，其与普通企业的商业广告有着本质的区别。

（四）关于演唱会的招商引资 在案件审理过程中，文化公司反复强调其有权对演唱会进行招商引资，其所安排的其他企业的广告就是一种招商的行为，而合同中约定组委会有配合文化公司招商的义务，实际上组委会在演唱会的请柬和门票上也对这些企业进行了鸣谢，即表明组委会已认可文化公司进行的招商行为。我们认为，招商引资环节是一项活动能否成功举办的关键环节，各方在策划活动和签署相关协议时均慎之又慎。从本案的具体合同约定和合同的履行中，不能得出组委会认可文化公司招商行为的结论，理由如下： 首先，赞助与委托是不同的法律关系，如果组委会委托文化公司进行招商，除双方签署的《赞助合同》外，组委会还应另行为文化公司出具专项的、明确的授权书，对招商权限、范围、方式、数额、报酬等进行约定，但组委会并未对其出具正式的委托函件；

其次，从《赞助合同》的约定可以看出，即便组委会同意文化公司进行招商，也是赞助款300万元以外部分的招商，而不能理解为文化公司在承诺独家赞助演唱会300万元的同时，再就这300万元赞助款进行招商引资；

再者，截止演唱会结束时，文化公司始终未能向组委会提交任何一笔招商款，却要求组委会播放其所谓“招商”来的多家企业的广告，让组委会如何能够履行？即便组委会在演唱会的请柬和门票上对这些企业进行了鸣谢，也不能直接得出组委会认可其身份的结论，因为请柬和门票的印制和安排本身就不在《赞助合同》约定的回报范畴内，组委会有权利根据实际情况予以灵活决定。

（五）关于纪念光盘与商业光盘

根据新闻出版总署《音像制品出版管理规定》第十七条、第十九条的规定，音像出版单位应当按照国家标准及其他有关规定标识、使用《中国标准音像制品编码》，也简称版号。音像出版单位实行出版计划备案制度。可见国家对商业出版音像制品是有严格规定和控制的。而同一规定中对“用于无偿赠送、发放及业务交流的音像制品属于音像非卖品”的出版限制就非常宽松，但对音像非卖品的销售严格禁止。本案中，《赞助合同》里，已明确了演唱会仅是“XX系列活动”的一部分，更明确了文化公司享受的回报之一是获赠“活动纪念光盘”。而“活动纪念光盘”与在市场上销售的商业光盘，明显存在区别：

1、“活动纪念光盘”是以“XX系列活动”的各项主要活动为内容，而出版的演唱会商业光盘只是单一以演唱会为内容；

2、“XX系列活动”是公益性活动，“活动纪念光盘”是向特定机关、团体、单位和词曲作者赠送之用，并非用于销售等商业用途，而演唱会商业光盘是为销售而制作的；

3、“活动纪念光盘”不需要国家标准书号。而根据国家有关电子出版物的管理规定，在市场上公开销售的商业光盘，必须是由版权人委托具有电子出版物制作资格和发行资格的单位，按照有关规定制作和发行，并需要国家标准书号。《赞助合同》并未对组委会委托有关出版发行单位制作、发行、销售商业光盘做出任何限制。因此，组委会出版、销售商业光盘无须就此征得文化公司的同意，也无须在该等光盘上增加广告内容并赠送给文化公司。

（六）关于合同后履行抗辩权的行使

1、组委会行使后履行抗辩权既符合法律规定，也符合《赞助合同》规定

我国《合同法》第67条规定，先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。双方的《大赞助合同》中，对组委会所享有的后履行抗辩权也规定得非常清楚。据此，在文化公司先行违约的情况下，组委会拒绝其相应请求的做法是完全合理、合法的。

2、组委会行使后履行抗辩权与对文化公司的宽容行为之间并不矛盾 在先履行一方违约之时，后履行一方当然享有后履行抗辩权，这是后履行一方所享有的法定权利而非法定义务。也就是说，后履行一方在行使该项民事权利时，既有权选择不履行合同规定的全部义务，也有权选择不履行合同规定的部分义务，既可以在合同履行过程中主张，也可以在对方起诉后进行抗辩，而非一定要在对方违约时就立即解除与对方的合同关系。本案中，在文化公司先行违约后，组委会是有权取消被上诉人总冠名单位权利的。但是，“XX系列活动”是由国家有关部门批准举办的公益活动，在全国范围内影响重大，基于该活动所特有的政治性、广泛性及敏感性的考虑，组委会对文化公司采取了宽容的态度，没有立即解除《赞助合同》，并有所选择地播放了R市政府的宣传片。这应理解为组委会在选择行使自己的权利，而非组委会违反了合同的约定，或放弃、丧失了该项抗辩权利。一审法院认为组委会在文化公司先行违约之时没有按《赞助合同》规定行使解除权就不能再以该抗辩权对文化公司进行抗辩，是对法律的曲解。

3、一审法院关于后履行抗辩权的认定与实际履行比例的认定是自相矛盾的 在双方的实际履行义务比例问题上，一审法院认为组委会履行的比例小于文化公司履行的比例，认为组委会行使后履行抗辩权存在不适当性，构成违约；而在后履行抗辩权问题上，一审法院又认为在文化公司已履行大部分义务的情况下，因组委会当时可以行使抗辩权以解除合同却未行使，就不能再主张哪怕是拒绝部分义务履行的后履行抗辩权。那么，先履行方没有按照约定完全履行义务，法院到底支不支持后履行方行使权利去解除合同或拒绝部分义务的履行呢？从一审法院的判决书中，根本得不出结论，因为其在这两个问题上的意见在逻辑上是矛盾的。

本案最终以组委会胜诉而终结，却也造成了双方都不“赢”的结果。我们在代理过程中始终坚持和对方调解的原则，也提出了建设性的方案争取能消弭争议，一起向前看。但因为种种原因，未能调解成功，这也是我们不愿看到的。

本案中反映出的一些问题也值得大家注意，希望能为大家在今后的工作中提供有益的帮助。以上是我们在代理本案时的基本思路和心得，不妥之处敬请各位方家斧正。