西安均盛雷克萨斯尊尚会——畅游汉中油菜花海活动

第一篇：西安均盛雷克萨斯尊尚会——畅游汉中油菜花海活动

西安均盛雷克萨斯尊尚会——畅游汉中油菜花海活动

活动背景：1-汽车市场政策呈现不稳定趋势，巩固客户资源与开发新客户资源，是经销商面对市场变化趋势的杀手锏之一。

2-自驾游是一项全面感受车型操控魅力与商家完美关怀的活动，借助路途美丽的风景与客户进行深度的交流，将最大限度的提升客户对于品牌的忠诚度。

3-三月，万物复苏，春意盎然，经过一个冬天的蛰伏，在这个时间举办自驾游活动，更能打动和调动客户的参与性与积极型。

4-最大程度借助原有客户资源，影响更多的新客户。

活动主题：西安均盛雷克萨斯——畅游汉中油菜花海活动（待定）活动时间：3月23号—24号

活动目的：1-提升西安均盛雷克萨斯尊尚会的市场知名度

2-体现雷克萨斯对于西北市场深耕的决心，通过西安地区的自驾游活动，辐射西北市场，培养客户对于品牌的忠诚度，带动更多客户关注雷克萨斯。

3-自驾游将全面展示车型性能，并带领客户体验美的感受，将花海与运动融合，动静相宜，客户身心放松之余，更能感受到雷克萨斯亲切的关怀。

4-全程为客户提供雷克萨斯优质的服务，让客户深度感受雷克萨斯的品质，借助活动挖掘客户资源，消化目标客户。

5-媒体全程追踪采访，互动微博交流，摄影作品网站展示，实现传播资源的全面结合，最大化的宣传此次活动，提升西安均盛雷克萨斯的品牌形象和品牌知名度。活动执行

一、活动形式

自驾路线：西汉高速→洋县蔡伦墓→城郊朱鹮梨园景区→城固→南郑油菜花节主会场→褒河水库→南湖。活动板块 1-洋县寻访

A蔡伦墓是集墓冢古建园林文物石刻于一体的旅游胜地，被国务院批准列入第六批全国重点 文物保护单位名单。

B 洋县为“朱鹮之乡”，在城郊朱鹮梨园景区观赏朱鹮的同时，更能游览到万亩梨花竞相盛 开。

C 历史与生态的寻访之旅，将提升雷克萨斯的品牌文化感，使客户对于品牌产生更多的情

感认同感。2-感恩捐助

A 在城固选择一所希望小学进行“感恩捐助”，捐助主要为学习用品。

（推荐学校：城固县原公镇（可口可乐）希望小学，城固县原公镇（可口可乐）希望小学）B 对于在现场捐助最多的客户，送出雷克萨斯汽车保养卡。

C 感恩之心存在于每一个人的内心，雷克萨斯通过此项活动展现品牌的社会责任感，展现 出汽车品牌的柔软度。

D 捐助活动将提升现场客户对于雷克萨斯品牌的忠诚度，并将雷克萨斯与陕西更加紧密的 联系在一起。3-花海云游

A 24日上午参加“中国最美中国最美油菜花海陕西汉中文化节”开幕式，参与文化节活动。B 在花海云游中我们将设立最佳拍摄奖与最佳模特奖，增加客户在现场的参与度。C大片的油菜花将带领客户融入到春的气息中，也是此次我们活动的高潮部分，赏花、评花、看民俗表演，雷克萨斯将通过优质专属的服务，为客户打造最美的花海之旅。

D通过在花海中的深入接触，加深雷克萨斯与客户的情感交融度，提升客户对雷克萨斯品牌 的依赖感。4-品味褒河

A 褒河水库建造于70年代，褒河大坝负责了整个汉中的灌溉系统，具有不可替代的作用。B近年来，去褒河水库吃鱼也成为吸引越来越多的人来此的原因之一。体味大坝的磅礴激 昂，品尝鱼味的鲜美细嫩，别有一番风情。

C 在褒河水库边进行活动评选，评选方式通过大众举手投票及评委点评。获奖选手将获得 小礼品一份。意在通过轻松愉悦的方式带给大家快乐。5-南湖漫步

A 南湖有陕西第一湖之赞誉，是汉中灵山秀水的集中体现者。

B 南湖有1109亩水域面积，看完万亩花海再看碧水青山，更能体现出雷克萨斯对于客户细 致入微的关怀。

二、活动流程

信息告知——客户征集——自驾游——活动评选——总结活动

邀请西安均盛雷克萨斯新老客户参加自驾游活动，借助活动拉近雷克萨斯与客户之间的

距离，提升客户对于品牌的忠诚度与归属感，并全面展示雷克萨斯车型优良的操控性能。

三、信息告知

1-选择广播、网络和报纸进行信息的发布与告知，通过不同媒体的相互配合，将信息最大 化的传递出去。

2-通过广播进行活动主题信息的告知，进行多频次的投放，引起潜在客户对于活动关注。3-利用网络传播的便捷性，及时发放更新活动信息，利用官方微博宣传活动信息，全方 位利用网络平台。

4-展厅布置活动主题展板，吸引到店客户关注自驾活动。

5-通过活动信息前中后期的宣传，提升西安均盛雷克萨斯的品牌知名度。

四、客户征集

1-通过媒体宣传，老客户到店报名。2-销售顾电话邀约老客户参与自驾游活动。

五、自驾游

1-所有参加自驾游车辆都贴有雷克萨斯统一标识，最大化传递活动信息。2-为所有参与客户提供统一服装，体现雷克萨斯尊贵关怀。

3-自驾游期间将为每辆车配一部拍立得，客户对特定画面及自由拍摄，最终选出最佳拍摄奖及最佳模特奖。

3配有一辆头车进行自驾引导，及一辆尾车，对自驾车辆进行全面管理。

4自驾游活动期间，配有专门工作人员统一发放雷克萨斯水及纸巾，体现西安均盛雷克塞斯的品牌关怀。

5-自驾游期间，所有工作人员将统一服装，配备对讲机。

六、活动评选

1-评选自驾游期间，通过客户的照片拍摄，评选出最佳摄影奖及最佳模特奖。

2-自驾游期间将开通西安均盛雷克萨斯官方微博，评选出最活跃微博达人奖，最佳活动信息 传播奖，最幽默微博达人奖。

3-在评选活动现场，给每位在场客户发放一张愿望纸条，写下来年的愿望及对雷克萨斯的祝 福。在现场，由西安均盛雷克萨斯领导随机抽取1张愿望纸条，自驾游活动后，为纸条主人 实现愿望。

七、活动总结

1-活动结束后，制作网络专题，将所有获奖的摄影作品在网上进行展示，对活动情况及现场 的照片进行集中展示，提升活动延续效果。

2-西安均盛雷克萨斯官方微博继续开通，发布活动后续总结，展示客户对于活动评价，通过 微博互动，维系原有客户，挖掘目标客户。

3-销售顾问借活动余温，对活动期间挖掘出的潜在客户进行分类及积极的公关。

活动物料 1-车贴

所有车辆均配以统一车贴，营造互动氛围，提高活动醒目度。2-雷克萨斯旗帜

自驾活动开始时，头车以雷克萨斯标识的旗帜，引导车队 3-活动饮用水、纸巾

活动中为客户提供饮用水及纸巾 4-立拍得

活动中，客户用以拍摄照片作品，参加活动评选 5-统一服装

为活动整体性及活动品质感考虑，建议提供活动统一服装，提升雷克萨斯品牌关注度

活动宣传 推荐宣传

1-太平洋汽车网西安站

A 太平洋汽车网西安站是西安地区影响较大的网站，网络传播速度便捷，在网站醒目位置进行活动前期宣传预热，全面传达活动信息。

B 制作网络专题，直播自驾游活动，充分利用活动宣传雷克萨斯品牌。

C 活动后期，将获奖摄影作品进行网络专题展播，将优秀微博通过网站转播，活动愿望贴后续进行跟踪报道，进行网络直播，扩大活动影响力。2-广播

A 利用广播传达活动信息，前期进行活动预热，使更多客户关注到雷克萨斯品牌。B 活动全程，根据活动版块，每天分时段进行现场联系，直播活动，并采用活动现场客户互动的形式，进行广播发布。互动形式为，每段现场直播遴选一位客户进行每段活动点评播报。3-微博

A 利用西安均盛雷克萨斯官方微博，进行客户互动，微博直播活动现场，客户互动参与评论。

B 参与性更强，活动现场感受更加直观，全面打动目标客户。

C 对于活动后期，与网站进行活动传播交叉，信息共享，实现网络互动。D 通过微博回答客户疑问，发布活动后续消息，延续活动热潮。