第一篇：跨境电商时代来临大象也得学着飞
跨境电商时代来临大象也得学着飞
3月24日中共中央政治局召开会议，审议通过了广东、天津、福建自由贸易试验区总体方案。随着自贸实验区的临近，“跨境电商”这个让很多人既陌生又熟悉的词汇，也越来越火。
2014年，蔡华以全球跨境电子商务协会联合发起人兼联席会长、海外贸易联合会福建分会会长的身份回到厦门，开始跨境电商传道士的生涯。在他看来，随着各方面条件的成熟，跨境电商正迎来第二个春天。而这个春天，将改变许多企业的命运。
近日，蔡华接受了海都记者专访，并详解了跨境电商的发展历程和趋势。
从资讯平台开始的跨境电商
2003年，刚大学毕业的蔡华，进入一家韩国B2B平台公司当销售员。这一年，阿里巴巴已成立四年，并拿到两轮风投，当年盈利1亿元。
“我算是第1.5代进入跨境电商的人。”蔡华说，2003年的中国正处于跨境电商高速发展的时期。从此，蔡华的职业生涯跟这个新兴的行业紧密相连，并因此成为这个行业的忠实观察者。
上世纪90年代到本世纪10年代末，可以算是跨境电商的第一波发展。这段时间里，企业从事跨境电商的主要形式是通过B2B平台展示商品、接受询盘，然后再转入线下交易。“这个时候，作为联系境内外客商的媒介，B2B平台只是一个信息交互平台而已。”蔡华说，阿里巴巴、环球资源等网站正是这阶段B2B平台的代表。2007年底，阿里巴巴在港交所上市，也标志着B2B平台达到第一个顶峰——这，就是B2B平台的第一个春天。
但随后，伴随金融风暴的影响，中国外贸行业受到冲击，转型、挖掘内需成为不少企业必须面对的问题。之后几年，国内电子商务领域发展得风生水起。2012年1月，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”，一时间，企业家们言必谈电商。
复制境内电商发展路径
然而这两年，在中国进出口外贸需求趋紧的背景下，跨境电商的交易模式却意外地“热”了起来。
敦煌网、兰亭集势等拥有强大互联网基因的外贸B2B、B2C平台兴起，通过各种方法突破物流、支付等瓶颈，开始打破以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式。依托这些新的电商平台，一些小贸易商迅速成长起来。
“当时深圳有一批年轻人，在平台上面开店，然后不停地接单、拿货、发货，很快挖到了第一桶金。”蔡华说，这些人的做法和做淘宝的国内电商其实很像，甚至也会通过微利甚至亏钱卖一些小东西打造爆款、积累信誉、培养账号，然后再卖一些利润较高的商品。
“但就好像国内电商的发展历程一样，先是草根卖家迅速成长，接下来企业开始重视这个渠道，并且大规模进军。”蔡华说，事实上，这两年广东跨境电商的氛围已经十分浓郁，福建企业这几年也越来越重视跨境电商。
“企业尤其是大型企业‘正规军’的进入，意味着跨境电商的第二个春天真正到来。”
柔性生产时代来临
变化是从业务流程开始的。原来，国外的经销商向进口商采购，进口商下单给国内的外贸商，外贸商接单，然后下单给工厂，工厂负责生产并按期交货，整个外贸流程十分简单。但是随着信息交流越来越方便，国外经销商通过各种电子信息平台，绕过了进口商直接向外贸商下单采购。这些经销商的单子比进口商小很多，但是单价更高而且一般会付全款。于是，市面上的进口商越来越少，而小批量采购的经销商越来越多。
“仿佛一夜之间，消费者和生产者之间的隔阂被一层层抽掉，消费者可以在全球市场采购商品，而生产者可以直接接触全世界的消费者。”蔡华说。因为中间环节减少，因此利润比以前更高了；但也因为少了中间环节，原来的大单采购被分解成无数个小单，需求也更加个性化。小单意味着无法大规模生产，“薄利多销”的经营模式无法奏效。
“市场环境的变化直接改变了企业的运营方式，生产越来越柔性了。”在这样的背景下，外贸商、制造商、品牌商的角色开始“混搭”：原来一手接单、一手放单的外贸商开始做设计、做品牌，下单给工厂后再自己备货销售。而一些嗅觉敏锐的工厂也开始加强自己的研发部门和外贸部门，直接到跨境电商平台上发布商品、接受经销商，甚至个人的订单。
“转型是痛苦的，但是机遇也十分诱人。”蔡华建议，工厂也不必急于求成一步到位，可以先配合小单采购的外贸商做供应商，一步一步熟悉市场，再进一步发展自己的跨境电商部门。这样一来，转型可以更顺利一些。
大象也要学着飞起来
“现在传统的大工厂像大象，体量大却走得慢；而跨境电商企业像小鸟，飞得快但体量小。”他提醒，“大象如果不向小鸟学习飞翔，将来可能一不小心就被小鸟逆袭了。但是，当大象如果敢于自我改革，也学会了小鸟的飞翔术，那将来的发展将十分惊人。”
大象也能飞起来？可以。蔡华说，原来的大批量生产拼的是成本低，但是随着劳动力价格的上涨，目前中国企业在这方面已经没有优势。但是凭借强大的产业链基础及长期培养起来的优秀制造业工人，中国的制造业工厂在个性化生产方面依然大有可为。
甚至在一定程度上，工厂参与跨境电商较外贸商更有优势。“对于外贸商而言，备货需要提前下单给工厂，囤积现货；而工厂自己拥有生产能力，备货只需准备原材料而已，更加灵活。”蔡华说，此外，拥有自己的工厂，也意味着更加易于质量管控。“有很多闽南企业家把子女送到国外读大学，这些孩子对传统的工厂管理可能不太感兴趣，但是熟悉国外市场，对电子商务理解也很深。”蔡华说，这个时候，让他们参与到企业的跨境电商转型，也是一个非常好的时机。
全球跨境电子商务协会 联席会长 蔡华 ***
第二篇：跨境电商的美好时代
跨境电商的美好时代
日前，国务院印发了《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》（以下简称《意见》）。《意见》是在当前国际环境和国内发展条件都发生重大变化的背景下，指导今后一段时期我国外贸稳增长、转方式、调结构，巩固外贸传统优势、加快培育竞争新优势，推动由贸易大国向贸易强国转变，充分发挥外贸对我国发展全局重要作用的纲领性文件。
国务院发文促发展
《意见》在加快提升对外贸易国际竞争力项下提到了加快培育新型贸易方式。要求大力推动跨境电子商务发展，积极开展跨境电子商务综合改革试点工作，抓紧研究制订促进跨境电子商务发展的指导意见。培育一批跨境电子商务平台和企业，大力支持企业运用跨境电子商务开拓国际市场。鼓励跨境电子商务企业通过规范的“海外仓”等模式，融入境外零售体系。促进市场采购贸易发展，培育若干个内外贸结合商品市场，推进在内外贸结合商品市场实行市场采购贸易，扩大商品出口。培育一批外贸综合服务企业，加强其通关、物流、退税、金融、保险等综合服务能力。
自贸区引发“电商热”
不久之前，福建自贸区福州片区内的跨境电子商务园区开始试营业，采取“前店后库”的运营模式，计划引进数千种进口商品。据了解，目前园区已初步接洽了包括COSTCO加拿大北美商城、法国必喜、168海淘、华闽进出口、福日等客商，达成入驻意向的电商已超过50家。
天津自贸区也给跨境电商发展带来了三大利好政策。第一是自贸区金融创新的政策有利于跨境电商结算的正规化，提升企业的融资能力。第二是监管的创新，有利于跨境电商进口消费的本土化，提升便利性，倒逼国产品牌升级。第三是自贸区开放外资准入的限制，有利于外资跨境电商企业落户自贸区，进入中国市场。据了解，由于政策利好，自贸区设立以来，天津市已经陆续吸引了像亚马逊、全买网等电商平台纷纷落户。这些跨境电商平台的发展，一方面为市民淘到便宜海外商品创造得天独厚的条件，另一方面繁荣了国内市场。
早在2013年10月，广州就开始启动试点跨境电商业务，至今南沙已引进19家企业。而在广东自贸区建立之后，南沙便成为跨境电商的又一个聚集地。2015年5月1日，号称广州市最大的跨境电商直购体验店在南沙开业。开业当天，人满为患，一度需要限流。
海关全年无休作业
2015年5月15日，海关总署对调整跨境贸易电子商务监管海关作业时间和通关时限进行了调整。要求海关对跨境贸易电子商务监管实行“全年（365天）无休日、货到海关监管场所24小时内办结海关手续”的作业时间和通关时限要求。同时，强调各关要进一步加强与电商企业的沟通，及时掌握企业需求和行业运作规律，并根据跨境贸易电子商务进出口业务量、航班、车次、船期等具体情况，制定详细明确的工作方案，形成高效、合理、科学的通关作业制度，促进跨境贸易电子商务健康有序发展。
第三篇：跨境电商旺季来临 小卖家怎么迎接销售高峰
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跨境电商旺季来临 小卖家怎么迎接销售高峰
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是跨境电商旺季来临，小卖家怎么迎接销售高峰，随着一年一度的跨境电商销售旺季来临，虽然今年明显有“旺季不旺”的趋势，但大部分卖家还是准备了大批的备货，以应对期盼已久的销售高峰。在备货的过程中，很多卖家也遭遇着另外一种困境，原本看似赚了钱的生意，一年到头了，却似乎并没有见到利润在哪里，银行卡上的数字没有增加，信用卡甚至处于刷爆状态，供应商的货款也欠了不少，而仓库的备货总量似乎并没有明显的增加，但即便有备货金额高又能怎么样呢？毕竟钱一旦变成了货，在卖出前或者被滞销时，都不再是钱了。
很多卖家就遭遇着这样的困境，辛辛苦苦一年，看似赚了不少钱，却又总是紧紧巴巴，正如一个卖家所说，我的生意越来越好，备货也越来越多，自有资金远远不够了，我只能找亲朋好友借，借的多了，亲戚们都怀疑了，这孩子是不是在搞传销啊？
生意越来越好，钱却越来越少，遭遇这样的情况，你该怎么办呢？ 在讲这个话题之前，我想先讲个故事，一次和德高望重的一位老大哥聊天，聊到炒股这个话题，老大哥说，如果炒股的人把资金投入的顺序倒过来，大部分人都是可以赚钱的。什么意思呢？大部分炒股的人往往前期投入并不大，投入一万块，赚了三千块，很兴奋，再投入十万块，又赚了三万块，于是信心爆棚了，东拼西凑甚至使用杠杆，投入一百万，结果是，亏了，一下子连自己原有的本金也亏进去了，从此再无翻身之日。而如果把这个流程倒过来，前期投入一百万，赚了三十万，把本金撤出来，只保留利润在里面翻滚，无论市场怎么波动，充其量这些利润化为乌有就是了，至少本金不会损失进去。
道理大家都懂，但很多人都是用相反的方式操作，所以，看似我们是基于经验的基础上的进一步扩大投入，实际的结果却又可能和期望相去甚远。
股市如此，跨境电商也是如此。
很多卖家之所以见不到钱，就是因为永远在算一本糊涂账，看着生意红红火火，于是千方百计的通过各种渠道筹集款项投入，期望能有更大一步的发展，生意增长了，需要多备货了，刷信用卡套现，找父母借，找朋友借，借完了，生意贷来了，赶快再贷一笔出来，就这么一步步的，把资金都投进
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去，也就这么不知不觉的，增加了自己的运营成本，成本增加，利润被稀释，而自己还没有察觉。
我身边接触的很多卖家，都出现过类似的情况，而导致的结果就是，忙忙碌碌，一年又一年，却几乎见不到可以随时变现出来的钱。
所以，当整个社会都在吹捧跨境电商赚钱效应的同时，你一定得冷静的思考，身为跨境电商卖家的你，应该如何走得稳，有得赚。
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虽然很多人都在说，跨境电商行业正在逐步发展为资本密集型产业，但大有大的玩法，小有小的出路，对于大部分中小卖家来说，我觉得你应该从进入跨境电商行业那一刻，就应该给自己定一个明确的方案。你可以投入更多的时间，可以花费更多的精力，但是，在资金上，你需要设置一个上限，盲目的无限制的投入，只可能让你的风险一步步加大，或者让你的钱变成一堆毫无用处的废品库存，老魏我自己就经历过几万块钱采购成本的手机壳最后作为废品变卖成几十块钱，老魏我依然经历着几十万采购成本的货堆积在仓库里变成呆滞库存，而其中有一些甚至滞销已经一年有余。
中小卖家资金能力有限，每一分钱对你来说都有着重要的意义，更甚至生死攸关，所以，设置投资上限，不盲目投入，而是采取滚动式发展，这样看似发展慢了一点，但在做生意这件事上，大部分情况下，稳比快更有效。发展之初，可能只是一个小小的雪球，但只要用心发展，雪球会越滚越大，而即便中间发生突发情况，因为你投入有限，也不致于让自己处于太被动的局面。
所以，滚雪球，是跨境电商卖家应该记下的第一个关键词。
滚雪球看似起步时进展很慢，但只要你足够用心，在当前的形势下，还是可以给你积累发展的第一桶金的，比如我自己身边就有5000块起步用十个月时间滚动到月销售金额六七万美金的卖家，对他来说，即便生意戛然而止，他的成本也只是5000块钱和不到一年的时间而已，而这个过程中他所积累的经验和见识，足以让他在随后做任何事都可以更快速。而对应的，我也曾遇
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到过开始就大手笔投入200万资金却半年不到就清盘退出跨境电商行业的卖家。
既然是小卖家，我们在保持大理想的同时，也要学会对自己所取得的成绩给以一些小奖励，员工取得成绩时，老板会给员工发奖金，对于创业者自己来说，也同样应该在取得成绩时给自己一些奖励，你的小奖励可以是去看一场放松自在的电影，也可以是一场说走就走的旅行，但仅仅这样的奖励，对于创业者来说，还是远远不够的。
创业者的使命要求你必须每时每刻每次努力都能够给自己下一步的发展做储备，经历变成阅历是积累，而资金方面的积累也是必不可少的。所以，对于创业者来说，应该给自己的另一份奖励就是，适当的从自己的盈利中抽取一部分放入自己的储备资金中，你可以根据自己的整体盈利状况适当抽取，每个月抽取五千块也好一万块也罢，总之，你一定要学会抽取并储备，只有这样，你才能够感受到生意发展给你带来的真实感。
很多卖家会说，我周转太紧张了，抽取不出来啊，那么我想问，如果增加一个员工，你是不是得给他发工资，你能说我发不了你的工资吗？不能。抽取适当的利润也是同样的情况。当然，如果确实某个月周转紧张抽取不出来，没关系，记录在案，下个月一并抽取就是了。如果连续几个月你都抽取不出来一点点资金，这时候你就得好好审视一下，看看是不是自己的运营出了问题。从这个意义上讲，抽取一部分利润出来也是自己对自己运营状况的一种检验。
对于抽取一部分资金出来放在自己的资金池进行储备的行为，我把它叫做“剪羊毛”。
如果你能够既做到“滚雪球”，又持续的“剪羊毛”，那么恭喜你，你的创业路可以走得很好，你基本上可以战胜创业公司活不过二年半的魔咒。当然，如果你坚持这样五年十年，那么你会发现，你已经从曾经那群一起创业的人群里脱颖而出遥遥领先了。
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