太原3月26日五周年店庆方案（合集5篇）

第一篇：太原3月26日五周年店庆方案

太原3月26日五周年店庆方案

一． 你买我送

活动时间：2006.3.26 活动内容：

活动当天只要购钻饰的顾客都可凭购物小票参加“你买我送”大抽奖活动。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖 送价值2000元的钻饰一枚 二等奖 送价值1000元的钻饰一枚 纪念奖 送价值30元精美礼品一份 活动操作：

1、自制一个抽奖箱，用红色或者喜庆的包装纸，包装抽奖箱。用“抽奖箱”三个字最好用银色纸剪贴上，比较醒目也比较喜庆。洞口大小够一只手伸进去就可以。

2、设置专门的地方和专人负责抽奖、对奖，发放礼品。设置的地方要考虑到人员多时，不要因为拥堵影响正常营业。

3、在抽奖箱内可以放置一些乒乓球，乒乓球上标注一等奖、二等奖、纪念奖的字样。具体的数量自定，例如：一个箱子放三十个乒乓球，3个球标注一等奖，6个球标注二等奖，其余的是纪念奖。考虑到中大奖的机率，才能有吸引力。

4、赠送的钻饰最好是不出现柜台里陈列的，以免顾客知道真实的价格。钻饰的选择可以是平时销量不是很好的，或者钻饰级别分数不是很高的钻饰。

5、如果有顾客抽取了一二等奖，营业员可以视情况推介顾客调换，补差价。

6、精美礼品准备上可选择一些精美相框、心型的抱枕、或者别致的首饰盒、一对可爱的泥娃娃等等。因为三月份是推广结婚钻戒的时候，借店庆，赠品方面可以为结婚新人或者恋人着想。

二、缘来是你

凡在02、03、04、05年的3月26日购买金伯利钻饰的老顾客，携票据在06年3月24-27日店庆期间领取钯金饰品一件。同时当天购买的顾客可连续两年免费获得钯金饰品一件。

1、要考虑的一个问题是：调换的顾客是否也可参加此活动。

2、钯金饰品作为赠品的原因是价格比较便宜，新颖的款式比较多。为当天购钻的顾客可提供多些造型别致的项链、戒指、胸针等等，供顾客选择的范围比较广。（有的时候，顾客是因为赠品购买）

3、顾客的票据上标注赠品已领走的字样，以便重复使用。

4、同时此时可告诉老顾客帮其清洗首饰，介绍新产品，推介店内其他活动，调换等。

三、与店同庆

寻找太原市与店同时生日（即3月26日生日）以及3月26日结婚的顾客，凭借身份证和结婚证，到金伯利太原专营店领取蓝宝首饰一枚。活动操作：

1、在报纸和DM上标注活动内容，全市大范围的寻找，目的是让所有的人都知道我们五周年店庆，及激起市民到店庆祝、参与活动，增加人气。

2、DM海报在人群聚集的地方提前一周发放，例如商业街平时的下午和晚上或者周六日的中午等等时间段。在太原当地比较有影响力和读者群比较多的报纸投放半版广告，或者整版的夹页。

3、此活动时间在3月24-28之间，可以分散领取奖品的人数，平均活动期间的人气。

4、顾客前来领取奖品的时候请专人进行登记，如是以前的老顾客表示感谢，并赠送老顾客礼物，如是新顾客，介绍店里的其他活动以及新产品，推介购买。此活动登记的目的是：（1）活动结束后清点奖品数量是否与发放相一致。（2）发展新顾客使用，以便在其他节假日的时候通知其活动等等。

5、奖品的数量设置上要考虑顾客的人数。大概估计数量，预先考虑出现奖品数量不够的情况，弥补的措施。

四、寻宝骑兵 找寻奇迹

来店顾客无论购买与否都可参加“寻宝骑兵，找寻奇迹”活动。

活动时间：3月24日－28日 活动操作：

1、制作“店庆五周年”卡片，卡片大小尽量小，只要能看清上面的字就可以了。每张卡片可以做的都不一样，可以和摆设相搭配。例如把“款已预定，店庆五周年”这几个字样制作成一张小卡片，由一个小玩具熊抱着或者举着等等形式。摆放的位置要让顾客仔细找才能找到的。

2、卡片放置的位置尽量分散在每个柜台，这样在顾客找卡片的时候，也会把店内的所有首饰大致的浏览一下。凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物（数量可调整）。

3、每个柜台前设置一个营业员，只要找到了卡片的位置，请营业员取出，顾客凭借卡片领取钯首饰一件。

4、活动期间每天摆放10张卡片，即每天最多10人获奖，在活动内容上详细标注，以免顾客误解。

5、对完奖的卡片，营业员一定要收回，以便第二天继续使用。

五、喜从天降

活动操作： 1.准备心形可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店庆典礼结束的时候，在店外空地放飞气球。

2.当气球高空（二楼）撒下后，顾客会去抢夺，捏暴或者踩碎会发出类似于爆竹的声响，比较喜庆。同时气球破碎后，会有中奖卡，百分之百中奖。顾客可凭借中奖卡到店内领取礼品一份。活动期间，每天撒下100个气球。

相应的广告配合：

1、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做硬版广告，或者是电视流动字幕，以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；

2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；

3、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

4、宣传器材及内容：（1）报纸、宣传页DM： 主题：相约五周年 激情嘉年华

内容：硬版广告中附注本次促销活动内容，宣传页上还可以以地图方式标注本店的详细位置。（2）X展架

主题：新款推介，例如龙凤对戒宣传，爱的礼物系列宣传等等。（3）条幅的内容

相约五周年，激情嘉年华——热烈祝贺金伯利太原专营店五周年店庆（建议商业街或者主干道，人群聚集的地方）

2006年新款结婚钻戒浓情推广中——热烈祝贺金伯利太原专营店五周年店庆（建议商业街或者主干道，人群聚集的地方）

演绎恒久的爱情神话——热烈祝贺金伯利太原专营店五周年店庆（建议商业街或者主干道，人群聚集的地方）

第二篇：太原七彩云南四周年店庆方案

太原七彩云南四周年店庆方案

■出发点：

做强品牌和建立核心会员制，双线并行。对于太原七彩云南来说，翡翠文化节的活动品牌高度的成功建立，已经为七彩云南的市场地位及品牌高度搭建了稳固的阶梯。此时更需要建立核心会员基础，完成更扎实的市场积累。

深入维护七彩云南高端客户。现在七彩云南所要解决问题不在于如何去横向的扩充市场，而是集中精力纵向深入市场。如何找到七彩云南自己的“黄金VIP”，并深入维护，换回稳定的会员群体和营业额。即使市场大环境再怎样起伏变化，这也可以成为七彩云南立于不败之地的护身符，对症下药，激发会员活性。七彩云南的会员现状在于人数的累积和实际消费的反差，因此现阶段面临的问题是“如何激发会员活性”。纵然翡翠并不是作为日常必需品的身份出现，但仍需要为会员及高端客户灌输消费理念，形成品牌粘连，在潜意识内形成品牌归属感。值得庆幸的是，七彩云南对于会员的基本信息和消费习惯有所掌握，因此不需要从头进行了解，只需要针对这些会员，明确他们消费需求，针对需求制定相应的激励手段即可。

我们建议：此次的周年庆作为拉近会员及高端用户的最佳契机，通过一系列针对性的活动和话题共鸣，激活会员消费冲动，完成会员换血计划。

新闻链接：

杭州大厦——20个顾客创造2亿营业额

作为浙江顶级的百货巨头，目前杭州大厦中数个品牌的专柜销售全国单店第一已经蝉联多年，更让很多商家羡慕的是杭州大厦的核心会员制，尽管商场每年在会员维护上的花费就要超过百万，但这部分的工作换回了商场稳定的会员群体。一年内在杭州大厦消费满5万元可成为银卡贵宾，满10万元可升级为金卡，金、银卡会员不到杭州大厦VIP会员总数的1/10，但他们每年在商场消费的数量却能占到VIP消费的50%以上。每年在商场花费超过30万元的会员就超过千人。近期杭州大厦推出“百万VIP俱乐部”成员为年消费在100万以上的黄金顾客，这部分顾客实际不超过15个，但却为杭州大厦一年带来2亿左右的营业额。

■核心消费群体分析：

 他们是大型企业，外资企业的中层以上管理者  他们拥有优雅的生活品味  他们追求个性化私密的消费服务

 他们希望翡翠可以给他们带来心理上的寄托和满足

■活动方向:个性化、小众、精致高端、形式新颖的系列活动

 活动主题与产品相结合：围绕“岁月、时光”打造活动主题

 活动参与方式与销售结合：活动参与方式和销售紧密相连，所有的参与者为七彩云南高端客户或潜在的高端客户。

 活动传播准确到达核心消费人群：选择一家当地高端的时尚类媒体进行全程合作，对核心活动进行传播，以吸引更多的消费者进行消费。

■活动主题：

时光流转，翡翠永系

——七彩云南翡翠荣耀四周年感恩计划

活动时间：

6月5日——6月13日

活动阐述：

所有活动围绕着翡翠悠远文化底蕴及七彩云南感恩进行，只要是在七彩云南消费的顾客即可参加活动。主要分为刺激大众消费的促销互动活动及会员尊贵服务。

■活动流程：

·会员尊享活动·

一

会员感恩回馈计划

活动时间：6月6日-6月30日 活动内容：

会员分级，发放限量版贵宾金卡

在原有会员基础上，进行会员分级，将消费记录频繁及消费金额高的会员升级成为金卡

会员，进行单独管理，提供更细致尊贵服务，并以此作为会员消费阶级奖励，暗示会员多消费，努力成为金卡会员，可以享受更多优惠。

1.普通会员升级方法：七彩云南普通会员在店庆期间消费满一定金额，自动升级为七彩云南金卡会员，享受尊贵服务。

2.高端会员升级方法：将金卡寄送给高端客户(这群客户已经达到很高的消费金额因此不需要消费，直接升级为金卡会员)，高端客户凭此卡片在本月内到七彩云南内激活后，可直接升级为七彩云南金卡会员。如果不激活则自动放弃，视作潜在客户对待。金卡服务包括：  一对一专员选购指导  免费上门送货  终身上门翡翠保养  终身专家实时估价  提供预定，定制服务  大单团购及采购服务

2.会员专享日：6.6日为会员专享日，当天会员购物有全年的最低折扣。

当天店外布置红地毯，并准备保安及迎宾在门口接待，体现七彩云南对于会员重视。3.家有宝藏：6.6日酒会当晚，专家现场进行估价，可在邀请函中提及该活动，邀请会员将自己家的翡翠藏品带到现场进行估计。如果会员考虑到私密性的顾虑，可有七彩云南邀请专家去会员家中进行估价及保养。

二

“翡然中国”七彩云南4周年会员尊享酒会

◆ 活动时间：6月6日晚 ◆ 活动地点：五星级酒店宴会厅 ◆ 邀请嘉宾：七彩云南会员、珠宝玉石协会领导，地方领导，演艺界明星、媒体记者

◆ 活动主题：2周年会员尊享酒会（中国特色表演、产品发布秀、纪念仪式）

◆ 前期告知：对会员进行筛选，选取其中消费金额较大，忠诚度高的会员寄送邀请函，人数控制在100-200人以内，邀请函中除告知活动内容之外，并附赠相送七彩云南金卡，用于升级会员服务。◆ 现场流程：

1）古朴签到，星光闪烁

◆ 嘉宾进入酒会正厅，用小楷或印章的方式在卷轴上签到，现场摄像跟随拍摄，在大厅LCD上即时播放。签到后每人发一本活动手册（晚宴流程、节目单等）和纪念品。

2）红毯留影，自由品酒

◆ 嘉宾在形象墙前留影，体验明星般的尊贵时刻，现场即可取得印有“七彩云南4周年”LOGO的冲印照片。

◆ 留影后即可进入酒会大厅，自由交谈品酒。这时七彩云南可将店内大件翡翠进行展示，并由工作人员进行一对一服务，进行翡翠鉴赏服务。

3）庆典启动，晚宴开始

◆ 灯光暗下，聚焦于舞台拉幕上，投影方式放映“七彩云南”广告宣传片。在鼓掌声中，主持人从缓缓拉开的舞台背景中走出，致开场白。

◆ 七彩云南领导上台演讲，回顾七彩云南4年的历程，感谢会员和来宾支持。◆ 灯光亮起，在隆重的鼓点声中，七彩云南4周年庆大型“龙印”登场。启动仪式之雕龙印章说明：

涵义：体现七彩云南是翡翠第一品牌，龙头老大的地位。同时又体现尊荣、大气的活动氛围。外形设计：可以用外表接近于玉的大理石、有机玻璃等为材料，印章顶部雕刻腾云祥龙，底部刻有“七彩云南太原店周年庆”字样。

◆ 在主持人邀请下，七彩云南代表、有关领导、明星、会员代表等人同时上台按下雕龙印章，向观众展示“七彩云南4周年”纪念印，标志着庆典正式启动。

4）“上下千年，翡然中国”

——七彩云南中国元素时尚大赏发布

第一幕：千年守望，百花深处

◇ 游园惊梦·昆曲《牡丹亭》（段落）灯光全灭，随即聚焦在舞台拉幕前，昆曲演员佩戴七彩云南翡翠，从幕后走出，传神的动作惊艳全场。灯光渐起，《牡丹亭》富有韵味、委婉的唱腔将观众带入“流转千年”的古典意境。

其他建议：京剧《拾玉镯》、《贵妃醉酒》、《苏三起解》

◇ 敦煌飞天·民族舞 在烟雾效果中，由北京奥运会开幕式《飞天》表演者，带来美轮美奂的民族舞，将现场带入优雅神秘的气氛之中。

插曲：家有宝藏

邀请高端客户将家中的宝物拿到会场，鉴定专家现场提供鉴宝估价，让你明确宝贝价值，并邀请会员讲述自己和翡翠的故事，引出家庭收藏的话题，并通过专家鉴宝讲解翡翠收藏及鉴定的知识。

会员互动： ◆

互动游戏：

1.群体估价——参与的来宾对会员展出的珍品进行估价，全场宾客都有机会参与，每人有一次机会，看谁慧眼识英雄，能估出珍品的价值，在专家进行展品估价的时候，司仪宣布估价开始，来宾报上价格及自己的卡号，当专家估价完成，谁的估价最接近珍品则获得一件精美礼物。

2.估价对决——自告奋勇的两位宾客进行慧眼大比拼，不同的是，这次是七彩云南准备店内的一件有准确价位的产品，宾客要估出的是精确的价位，而且在限定时间内完成，可以边猜边缩小价格范围，胜出者获得该件翡翠商品。

◆ 第一轮现场抽奖： 鼓点响起，现场大屏幕滚动放映会员在形象墙前的留影，由嘉宾喊“停”，抽出5位三等奖获得者、2位二等奖获得者。（奖品： “七彩云南”翡翠产品。）其他抽奖方式建议：

竹简抽奖：如果签到时采用“竹简卷轴”签名的形式，可在来宾签到后，将卷轴还原成一根根竹简的形式，由抽奖嘉宾用“摇签”的方式抽出中奖者。

印章抽奖：如果签到时采用“印章”签名的形式，可在抽奖时展出“七彩云南4周年店庆”的印章卷轴，灯光打暗，由抽奖嘉宾用镭射激光电筒照射某一位置，同时现场摄像+大屏幕配合，产生获奖者。

第二幕：千年之后，翡然绽放

活动现场发布由合作商提供品牌服饰，由七彩云南提供翡翠饰品进，由女明星和模特联合进行现场走秀。演出目的：

“时尚大赏”最终回归七彩云南产品，将翡翠融入高端服饰发布、造型表演当中，华贵高雅，令人过目不忘。这一环节将是“七彩云南”品牌文化最直接、最华美的体现，达到既传承古韵，又新派时尚的效果。女明星的出场、表演走入观众群中互动，将整场酒会推向高潮。时尚发布秀：

◆

灯光暗下，追光到舞台一角。伴随着主持人的介绍，女明星以一袭旗袍佩戴七彩云南翡翠缓步走出。◆

模特从舞台拉幕处走出，跟随女明星一起走下舞台，走进观众之中。◆

时装品牌代表、七彩云南专家向大家介绍翡翠与服饰的搭配。明星和模特最终回归舞台，主持人采访感言。现场大奖抽出： 活动进入尾声，主持人宣布现场大奖即将诞生。

灯光暗下，鼓点响起，现场大屏幕滚动放映会员在形象墙前的留影，由女明星或七彩云南领导喊“停”，产生今晚的全场大奖。

5）尾声：今夜无眠

◆ 由男女两位歌唱家领衔，唱起脍炙人口的歌曲（如“北京一夜”）◆ 七彩云南员工从幕后纷纷走出，展示才艺，一人一句轮流演唱。

◆ 七彩云南代表、明星、嘉宾等纷纷走出，在场会员也可一起上台，把酒欢歌，合影留念。

·店内互动活动·

活动时间：6.5日-6.13日（除6.6日）活动内容：

“时光流逝，翡翠永系”主题摄影展

 用图片这种感性的表达方式，记录岁月流逝中的点点回忆

 邀请太原摄影协会或知名摄影师共同完成，记录身边的生活回忆，主要以翡翠为主要画面，集中在店外进行展出。七彩云南可自己拿出总部提供精美翡翠图片进行展示。

 通过图片以及简单的图片故事的形式，传达“翡翠经得起时间见证”的信息。

店内配合活动：翡翠清凉试戴 目的：

女性消费者在购买珠宝时往往犹豫不决，在意向不强的情况下观望较多，因此我们通过这个活动鼓励试戴，并现场提供照片进行比较，同时提供一定优惠，促使她们在现场或之后作出购买决策。另一方面与摄影展配合，在经过允许后可将照片加入到摄影展中。活动方式：

来店女性均可报名参与翡翠试戴拍摄活动。顾客先在店内挑选自己喜欢的翡翠饰品（2件以内），由七彩云南提供摄影师进行免费拍摄，在相机的快门声中演绎翡翠美人的灵动与妩媚。

参与试戴会活动的女性还可现场领取现金购物券礼品。

活动准备：

 拍摄用布景背景板（活动主题+春天氛围），室内室外均可设置

 摄影师和相机（最好是拍立得，一次性成像的相机） 报名表：可以设置一些调查选项，方便进行后期统计分析

促销建议：

 购买翡翠满5000元赠送节日礼券一张：可在父亲节或端午节等节日时使用可享受额外优惠。

 购买翡翠满20000元以上，享受会员折扣，并赠送世博门票一张。 6月当月结婚新人购买翡翠手镯等，享受特别优惠。

■店内布置：

氛围营造：

 运用红绸带等喜庆元素，在店内布置出喜庆的元素。

 在橱窗内进行主题展示，利用传统家居及复古氛围营造，映照出记忆中老电影画面

活动物料：

 会员活动邀请函

 会员礼物 1）白瓷茶具： 定制四件套薄胎、白瓷茶具（盖碗、茶壶、两个茶杯），印有七彩云南LOGO。

2）会员个性纪念印章： 可在印章的一面刻上七彩云南LOGO，一面刻上会员的生肖图案和英文名缩写，底部刻有会员的名字。印章可采用青田石、寿山石等中档石料。纪念印由锦盒装之（可配青花瓷盖或漆盒印泥），每份价格在50～80元左右。

参考图示：

（印章）

（锦盒）

3）中国图案礼品： 如此款“京剧脸谱”瑞士军刀，集中国古典与西方文化于一体，礼盒底下加印“七彩云南翡翠4周年店庆纪念”和品牌LOGO。价格在70～80元左右。

4）云南风情手工绣品： 具有云南民族特色的手工艺绣品，如扎染方巾、手工门垫、壁挂等形式，图案的下方绣有“七彩云南翡翠4周年店庆纪念”字样。参考图示：

5）民族风情乐器： 具有长久传统和浓郁古风的民族乐器，如景泰蓝葫芦丝、陶艺古埙等，在乐器上刻有“七彩云南4周年店庆纪念”字样和LOGO，价格在百元左右。参考图示：

第三篇：店庆方案

万佳超市八周年庆活动方案

一、活动主题：热烈庆祝万佳超市成立八周年

二、活动时间：2016年12月5日-2016年12月10日（待定）

三、活动目的：

1、以司庆八周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2、通过策划一系活动，加深与消费者的相互了解与情感沟通;

3、沉淀微信线上粉丝为后期线上商超的开发与运营做准备

四、活动对象：顾客、员工及供应商

五、活动广告语：

针对性广告语：

1、真诚相伴八载，真情服务永在!

2、欢庆八周年真情大献礼!

3、携手同行八周年千万好礼送给你！以上可三选一

六、活动现场布置

1、卖场布置： a、场外布置：

1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司八周年喜庆气氛。b、场内布置：

1)吊旗纸：设计制作以公司八周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”（待定）的横幅;3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)灯笼(拉花)：烘托气氛;6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

七、媒体宣传

1、海报宣传 1)海报2期：

第一期：公司八周年手招：(11月22日-11月26日)8p90个单品 第二期：公司八周年手招：(11月27号----12月6号)8p90个单品 主要以特惠装、搭赠装形式为主

2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;4)电视、报纸广告

5）宣传车：通过宣传车在市内进行图片、广播宣传，将本次活动内容进行推广 6）POP海报：通过张贴特别为店庆促销设计的海报，传递周年店庆信息简介，主打促销产品的特色，以及原有标价和现有标价 7）万佳超市两个微信公众号

八、活动内容

1、好实惠1元购1件

筛选出超市的1元区域商品（牙膏、牙刷、榨菜、干果类、饼干类、家居用品类等）陈列于特定的柜台上，并在每一个柜面上挂上1元购商品标签。

1元=3个鸡蛋，每人每天限购1次。需在收银台购买1元纸质蛋券到服务台领取

2、换购专区

购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台）选购价值5元左右商品

选品：家庭清洁（垃圾袋、洗洁精、抽纸、肥皂、等）

购物满88，凭当日购物小票加5现金，到超市总台（便利店收银台）选购价值10右商品

选品：生活用品用（洗发水、洗手液、牙膏、洗衣液等）3、8元现金券（待定）

活动期间在各店购物金额满98凭福万佳海报剪8元券剪角在收款时冲抵等额现金（海报剪角有效期为 日）；备注：团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额98以上不累计计算。

发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作。

营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导；

财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；

门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护；

费用预计：

海报剪角：15000*8=120000元 收入预计：3000*98=294000元 费用占比：120000/294000=0.41

4、购物万佳，积分大用途

万佳会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在**年**月*日前使用完毕。

万佳会员卡积分每100分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。

5、品牌商品大展销

参与展销的一线品牌厂家，尤其DM封面的促销商品，一定要选择大品牌而且是敏感商品，例如5L金龙鱼特香花油、5L鹰唛实惠装花生油、台山宴米、鸡蛋、2.5L可乐雪碧、2.5L百事七喜，另加洗涤用品、护肤品等，作为庆典拉动人流的主打商品。DM第二页为主打生鲜商品，围绕经营生鲜的卖场，每天分时段做好生鲜商品的特价促销，负毛利商品可限时限量组合进行，要达到轰动的效果，同时宣传本公司无公害蔬菜种殖基地及种殖的蔬菜。

备注：①油：在原进价的基础上下浮2元或3元每罐为新进价，加1元作为庆典特惠价。

②米： 1.58元/斤(限量限时)鸡蛋：1元=3个(限量限时)。③熟食：可推出8.8元/只烧鸡，2.8元/鸡翼等。

④生鲜：可选择多种生鲜商品进行分时段促销，负毛利商品可限时限量，如0.38元/扎菜。

⑤洗涤日化、百货日杂、针织品、文体用品及床上用品等，选择一、二、三线品牌商品作为低价促销，价格要比平时售价要低。对以上的特惠让利商品要在每个区域体现亮点带动整体销售,避免冷场造成死角位置。各分店必须做好大堆头的陈列，店内外要有明显的POP促销标识起到导购作用，并利用广播不断播放相关活动及特价信息。

为使本次庆典做到轰动的场面，自然少不了供应商以及厂家的大力

6、摇一摇赚大奖

活动时间：12月6-12月8日以晚上为宜时间大概3个小时（待定）活动地点：万佳超市新亚广场门口 活动对象：在场人员消费者

活动描述：用户使用微信公众号关注“福万佳”超市公众号即可参与摇一摇，中奖概率为100%中奖，除去六等奖外用户想领取大件奖品需进入店铺任意消费产品，凭借小票至活动处领取奖品，当现场人员聚集，用户摇动手机发起的响声越来制造氛围越好。奖品设置：一等奖：万佳超市1000元购物卡（待定）

二等奖：美的电磁炉一台（待定）三等奖：精美毛毯一条（待定）四等奖：卡乐比1包（待定）五等奖：食品、抽纸、洗衣液

六等奖：8元现金抵用券（万佳海外购）

活动场地布置：在超市门口需摆放活动背景墙，两个展架，详细说明活动的奖品与流程，另外活动奖品需堆放整齐摆开，有视觉上的冲击，另外需要音响设备或者麦克风制造活动氛围，吸引进店消费和路过的人群，活动现场至少需要2个人员，1人负责奖品发放登记，1人引导，各部门需提前做好奖品的采购与人员的安排，以及设备的调试。活动经费：购买乐享微信摇一摇需要费用150元/月

九、活动实施方案

后备人员

1、人事部：活动人员的安排及支援

2、采购部：保证赞助赠品和促销商品货源到位，以确保活动的正常操作。

3、营运人员：活动方案的策划、操作流程、宣传、气氛布置及活动结束后的总结。

4、防损人员：维护秩序、协助布置活动现场及赠品派发、监督。

5、财务部：负责跟踪活动费用审批 分店

1、做好店内外的促销商品陈列，一定突出气派。

2、入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

3、背景音乐：店内广播反复宣传活动的内容（拍摄有文化底蕴的宣传短片）。

4、安排好DM海报的派发工作。

5、做好活动的讲解与人员安排，店内员工必须熟悉活动整体内容及操作方法。

6、做好赠品奖品的登记与发放工作，六等奖以上（含六等奖）一定要登记并要顾客签名，防损签名，特等奖及一等奖要给顾客照相确认。

十、活动评估

评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验。

评估内容：

1、活动的准备工作评估；

2、活动执行过程评估；

3、活动费用评估；

4、活动效果评估；待活动结束后作出评估。

销售评估：做好一切筹备庆典工作，促销商品特惠力度够吸引，生鲜商品达到轰动的抢购场面，促销方案的各方面宣传到位，估计前3天的销售可以翻一倍，按计划评估活动期间的销售比原销售增加30-40%。

第四篇：店庆方案

某百货商场周年店庆企划推广方案

时间:2006-9-4 13:16:00

一、档期背景分析：

档期背景季节特征：

八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们穿衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况：

本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

某百货商场周年店庆（8月18日）

三、档期内机会要点：

“周年店庆” 特别消费

夏秋之交换季消费

婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题： 华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期（2003年8月1日—2003年8月8日）

第二阶段：热身期（2003年8月9日—2003年8月17日）

第三阶段：实施期（2003年8月18日—2003年8月24日）

（三）阶段推广目的：

通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推

出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待

购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为

了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让

所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（8.1-8.8）

通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告

之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动：

绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出

几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆

前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售

会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶

段做好铺垫工作。

第二阶段：（8.9-8.17）

通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活

动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动：

1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店

内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体

验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿

意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题

发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提

高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均

可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可

享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光

顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。超市商场周年店庆活动策划方案书

一、前言：

12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店2007年高潮销售的聚集点。

二、主题：眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年

三、主题策划思路：（文章来自公文有约）

“眉飞色舞”：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾“电”：“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-------店庆狂欢 真情互动 无限感恩 缤纷共享

四、企划案时间：12.8--1.3（文章来自 公文有约）

总体活动分三波策划：文秘部落

l 第一波：之一 缤纷共享 12.8----12.21(14天)

l 第二波：之二 真情互动 无限感恩 12.18--12.24（7天）

l 第三波：之三 店庆狂欢 12.22—1.3（13天）

五、活动篇：

第一波：眉飞色舞.舞动吾“电” 之一 缤纷共享 12.8-----12.21

(一)、商品：“闪电”店庆价(9个)激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报)

1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。

2、通过报纸整版宣传(9个商品)

3、店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。

4、“激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。

5、社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。

6、费用（5万元）：

l 报纸：2.5万元

l dm（5万份）：1.5万元

l 社区内宣传：1万元

l 毛利投入：1万元

(二)、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：12.8-12.21）

1、内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。

2、宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。

3、补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。

4、准备工作：

l 奖品：19个

l 抽奖卡：

l 供应商活动联系安排

舞台及音响设备准备

第二波：之二 真情互动 无限感恩 12.18-12.24

（一）、回报一：快乐健康周（12、18－24）

1、活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。

2、活动地点：暂定（文章来 自公文有约）

3、前期工作：

l 理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定

l 车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）

4、费用：（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）

（三）、回报二：爱心住你家 服务送到家

1、内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

（四）、回报三：单身购物日―――为爱情争一次机会。

1、思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨

1、内容：详见“单身”活动方案

2、费用：预计2000元

（五、）、回报四：超值团购价 买得多实惠多

零星团购客户、单位团购客户：

1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出“超值团购价 买得多实惠多”（30个左右商品）

2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。

3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。

配销单位：（文章 来自公文有约）

1、“0”利润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。

3、注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）

4、费用：（合计5000元）

活动经费预计：5000元

（六）、真情奉献：平安祝福新年礼品节

1、时间：12.15-252、规模：50个展位（3*3）

第三波：之三 店庆狂欢 狂买狂送 12.22—1.3

（一）、商品促销活动雷同“第一波”形式（费用：5万元）

（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）

1、时间：12.25夜

2、目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。

3、活动内容待定

（三）“店庆礼”大派送：（12.22-12.30）

1、内容：一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如xx大豆油，原价37.6 现价27.6元）（有效期为：2004.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效）＋临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）

2、活动时间：04.12.22-30（9天）

3、赠品费用预计：按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万

990万/88元*0.4（大于80元的交易数占比）*88元*0.03（费用力度3个点）＝11.88万元

实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。

（四）、店庆狂欢夜

1、活动一：露天电影（时间安排：18：30――21：00）

参加人员：

l 前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等

l 现场观众

2、活动二：购物潮

思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。（文 章来自公文有约）

店庆蛋糕品尝（22：00）

(五)、广场活动：海鲜节（与正合贸易联合举办）

1、时间：12.15－12.242、现场进行展销

具体事项（待定）

活动补充：

1、员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛

2、供应商活动：优秀供应商评选

第五篇：店庆方案

五周年店庆活动方案

活动前提分析：

一个月前本店已经做了一个“快乐仲夏，韩风来临”（仲夏酬宾）活动，本次活动是以新产品韩式风格推动新的市场，此次测出本地区儿童摄影平均消费是438元，其中高消费层次的人均为新成立的家庭（0~3周岁的宝宝），通过此次活动对这个层次的顾客在儿童摄影消费方面的积极性起到了一定激励作用，但没有完全激励起他们的消费热情，所以我们要通过这次店庆活动再来推动市场，起到了激活市场的作用。

活动主题：五周年店庆之际，隆重举行回馈老客户优惠活动。

活动目的：本次活动以盈利为目的，以老客户带动新客户作为市场铺垫，进一步

提升宝宝贝贝在本地区的品牌地位。

活动方式：每个老客户用电访的形式邀请他们来到活动现场领取相应的礼品(小

号中国节一个，需要顾客带上相册)。在能带进一个顾客到我们活

动现场预约的客户可以获得中国节一个、价值60元的xxx礼品。

活动综述：（1）提高企业文化

通过这次活动再次提高本店全体员工的专业素质，巩固本店的企业

文化知识。

（2）品牌效应

本次活动我们成功和未来园早教中心合作，在以后的市场竞争中多

了一个合作伙伴，进一步推动儿童消费市场。确立本店在本地区的品牌地位。合作以互利的形式双方共同做秀场，相互以各自不同的幼儿服务作为合作枢纽

（3）产品升值

本次活动我们将开发出更多的新产品，相册相框及主题拍摄等，并

提高产品的价值，推动行业的发展。

活动评估：活动成功率：70%

活动开支：5000~10000

活动收入：40000~60000

市场效应：20%。

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