从《锦绣缘》看lP改编影视剧的三大成功关键点

第一篇：从《锦绣缘》看lP改编影视剧的三大成功关键点

从《锦绣缘》看lP改编影视剧的三大成功关键点

由黄晓明、陈乔恩、乔任梁等主演的《锦绣缘华丽冒险》正在湖南卫视热播，该剧首播当日就创下了全国网收视率2.67%、收视份额7.35%和城市网收视率1.52%、收视份额4.103%的好成绩。新浪微博#锦绣缘华丽冒险#热门话题达4.9亿阅读量和60万次讨论，同时吸引了2万多名粉丝。

改编白畅销民国小说《锦绣缘》（原名：风雪夜归人）的《锦绣缘华丽冒险》自开播以来收视一路飘红，在众多热播电视剧中脱颖而出。面对2015年上百部小说改编的影视剧，想要成为其中的收视黑马，需要抓住哪些关键点？

内容：吸引年轻用户，不能与时代脱节

首先，一部热门小说并不等同于一部成功的影视剧作品，小说原本的影响力和粉丝群体首先应作为一个关注底数，将来可能会有更多的人关注。这也是小说改编影视剧的优势――既有粉丝的关注，只要有人关注就成功了一半。

其次，多屏时代，电视剧受众发生变化，90后甚至00后开始拥有一定的话语权。小说改编影视剧还需要内容对年轻观众的吸引力，不可与时代脱节。内容和题材受到很多人的青睐，具有一定程度的普遍适用性，改编成影视剧也可容易吸引年轻人。

《锦绣缘》首集上演的灭门、械斗、跳海、强吻等紧凑剧情让观众们大呼“超强情节无尿点”的同时，黄晓明、陈乔恩的双教主亮相，乔任梁、吕佳容、谢君豪等高颜值演员的悉数登场也让观众大呼养眼，同时剧中的爱国抗日剧情和少女励志成长也赋予了该剧满满的正能量。紧凑的剧情，高颜值的明星标配及契合时代的正能量，成功虏获大批年轻用户。反观《平凡的世界》，其内容对于90后观众来说本身就已经失去了吸引力，即便有佟丽娅、王雷、袁弘等新生代偶像坐镇，也难以让年轻观众产生共鸣。

热议话题刺激收视

与传统影视剧产品相比，网络小说改编影视剧显然更加具有互联网基因。不仅体现在前期营销方式上，还包括播出期间的口碑维护与后期的舆论影响力。在新媒体营销正流行的今日，话题营销可以不费一兵一卒就可以将前期、中期、后期营销做到极致。

《白鹿原》虽然还没开拍，但是话题也已经抛出来了――“谁演田小娥”？电影版成就了张雨绮的风万种，让她从一个话题女星晋级为“国际红毯”女星。而谁能在电视剧中和张雨绮一较高下，自然成为电视剧的最大卖点。可以预见的，接下来制片方还会一个接一个地抛出主演阵容，一次次给人以“震撼”之感。等到电视剧真正播出时，所有期待厚积薄发，很容易就剌激到收视率。

《步步惊心》也曾在在网络上炮制了大量的话题，譬如“你最期待的演员阵容”、“你最期待的剧集主题曲”等，发动广大网友热情参与，在剧集尚未开拍时就营造了浓浓的氛围，借着小说原著的粉丝狂吸睛。在《步步惊心》拍摄及待播期间，观众的参与互动热情高涨，关于该剧的各种讨论一直在微博上占据话题榜，等到播出时，收视率自然不在话下。

《锦绣缘华丽冒险》除了各位主演的各种话题，从开播前就一直以“虐恋”“霸道总裁”“黄晓明身材”等大做文章，在开播当天下午众主演亮相开播发布会，黄晓明、陈乔恩现场害羞还原剧中的壁咚、胸咚、公主抱，黄晓明女友angelahaby更在微博吃醋喊话要买搓衣板“晚我在郊区拍夜戏，麻烦各位今晚8点帮我看看湖南卫视的《锦绣缘华丽冒险》适不适合我这样的观众群看，需不需要下班买个搓衣板回家？”这都为《锦绣缘》的开播收视率贡献了话题力量。

平台与群体契合，收视有保障

决定一部影片是否成功的最关键因素就是收视率的高低，这也是片方最关注的问题。喜爱阅读网络文学的读者群体年龄主要集中在18岁到44岁之间，这一群体也正好是电影、电视剧的主要观众。网络小说改编的电视剧就需要选择针对性的收视平台，保证收视率。

像湖南卫视这类以年轻观众群为收视主力的平台，《锦绣缘》这种高颜值的标配的偶像剧就可以得到不错的收视率，但如果放在以“农民”题材为主的山东卫视，恐怕就不会取得如此成绩了，选对收视人群，选对播放平台也是非常关键的一点。

第二篇：从海尔物流看企业成功实施ERP之关键

从海尔物流看企业成功实施ERP之关键

一、引言

ERP是当前的热点话题之一。在大力推进制造业信息化的今天，ERP在我国的热度可以高过以往任何时候。但是，热闹之余人们也发现，ERP在企业的应用成效并不让人十分乐观。于是，ERP就成了一块烫手的山芋。

怎样才能使ERP在企业成功实施？人们总结出了很多有益的经验，如ERP是“一把手工程”、“实施ERP要选择好供应商”、“培训、培训、再培训”，“供应商、顾问师的服务”、“基础数据的完善”„„，等等。但是，在众多的经验和措施当中，很少有见到把企业物流管理作为成功实施ERP的关键要素的。

最近有机会对海尔物流体系进行了较为仔细的考察，除了从中学到不少在物流管理方面的成功经验外，还看到了许多对成功实施ERP有借鉴价值的地方。其中使人感触最深的，就是海尔物流系统在保证成功应用ERP中的巨大作用。

二、供应链物流

供应链关系管理 ERP及电子商务平台制造采购分销供应商最终用户制造网络供应网络分销网络物流;信息流供应物流生产物流分销物流图例：图1 供应链物流示意图 要理解物流管理对企业成功应用ERP的巨大作用，首先应该从整个供应链上的物流特征谈起。图1是一个典型的供应链系统及物流的简单分类。我们可以简要地将供应链系统分成三个大的网络：供应网络、制造网络、分销网络。供应网络是指供应链上游环节各个供应商企业结成的网络，为核心企业提供各种生产产品（提供服务）所需之物料，也可以称为流入物流；制造网络在这里狭义地指制造商生产环节结成的网络，而不是整个制造网络；分销网络则是指产成品从制造商分拨到各个地区配送中心以及从地区配送中心再到最终用户的网络，也可以成为流出物流。相应地，我们可以认为与三个网络匹配存在有三种物流形态：供应物流、生产物流、分销物流。

显然，一个企业的供应链系统是否具有竞争力，不仅要看这个企业自身的管理水平，而且还要看它和整个供应链上合作伙伴运作的协调水平。具体到物流管理而言，就是对供应链上的三个主要物流过程的运作要有很高的管理水平，才能使供应链系统真正具有竞争力。

通常听人们说，供应链上的各种形式的物流过程能否顺畅，取决与供应链上的信息流管理，也就是说，是信息流决定着物流的效率。而事实上ERP与供应链管理、电子商务与现代物流已是相辅相成、互为保证的了。我们今天这个话题就是从物流管理是如何保证ERP顺利运行展开的。

三、海尔物流的特点

2001年3月31日，“海尔现代物流同步模式研讨会暨海尔国际物流中心启用仪式”，在青岛海尔总部举行。这标志着海尔物流进入了实质性的运作阶段。海尔物流的成功经验已在不同场合有过详细报道，此处就不再赘述，只是做一简要归纳。

在海尔，首先根据其发展战略的需要，改变了传统的按库存生产（MTS）的模式，转而采用按定单生产（MTO）的管理模式，消除了对需求预测的盲目性和误差。为了保证按单生产模式的成功，海尔集团实施了现代物流同步的模式，全球供应链网络得到了全面优化整合，国际化供应商的比例大幅度上升，保证了产品质量和JIT交货。

海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，定制的产品品种达7000多个，通过整合物流，库存资金减少了67%。海尔物流中心货区面积只有7000多平方米，但其吞吐量却相当于普通仓库的30万平方米。

在海尔的流程再造中，建立现代物流体系是其关键工程。重整物流，就要以时间消灭空间，用速度时间消灭库存空间。海尔的物流中心不是为了仓储而存在，而是为了配送暂存的。如果把传统的企业的仓库比做水库的话，很多企业的问题就是出在水库把水蓄死了、蓄臭了，海尔就是把所有水库的闸门都打开，让水流动起来，变成一条畅通的河流。

海尔物流的成功在于抓住了JIT采购、JIT送料和JIT分拨的关键环节。而在这三个JIT中，JIT

采购和JIT送料这两个环节对于提高制造型企业的竞争力来讲有着不可估量的影响。

象海尔这样生产类型的企业，其流入物流（种类和数量）远大于流出物流。海尔流出的有58个门类、1万3千多个品种，而流入的却高达26万种各类物料。流入与流出的种类比例达到了约25：1。可想而知，流入物流的管理难度要远大于对流出物流的管理。要想实现按单生产，关键是要抓好流入物流。但是，流入物流管理的难度远大于对流出物流的管理。这里面不仅有物料种类繁多、数量庞大的原因，还有因物流整合而触及各方利益的深层次原因，因此，海尔人付出了艰苦的努力，终于掌握了流入物流这条巨龙。

海尔在整合物流过程中，牢牢地抓住了流入物流管理这个七寸之处。首先，通过优化供应商组合，与供应商建立了动态优化的战略合作关系，并在采购过程与供应一起推进准时制采购，通过信息网络和SAP/R3软件系统，成功地与供应商一起建立了JIT运行机制。其次，在企业个生产基地内部的生产物流（物料配送）的组织上面，也采用了需求拉动式的送料方式。根据装配线上的消耗及生产订单，向配送中心发出拉料指令，配送中心根据拉料需求组织配货，并准时配送到所需要的工位，建立了有效的五定（定单、定点、定时、定量、定人）管理模式，最大限度地保证了生产计划的执行，同时降低了在制品的占用量。

四、海尔物流为成功应用ERP提供了新的经验

ERP是目前社会上另一个热门话题。许多企业都已经或正在实施ERP。但是，凡是经历过实施ERP的企业都感受到，ERP不是一个容易吃到的果子。很多企业投入了无法计量的人力物力财力推进ERP，然而留给它们的却是痛苦和无奈。导致这种现象的原因是多种多样的，我们这里也无意去做更多的评价，只是受到海尔物流的启发，发现物流过程抓好了，ERP的成功率就大大提高了。

1、沿供应链整合的海尔物流为ERP成功运行打下了基础

海尔物流体系的建立，虽然大部分的工作是在海尔内部完成的，但他们并没有仅把眼光盯在单一企业流程上面，因为他们认识到，影响产品竞争力的因素来自整个供应链而不是某一个企业。能否实现按单生产的价值，关键在于能否对客户需求做出迅速的反应，而且这种反应并不仅指海尔一家企业，而是牵涉到整个供应链能否对客户需求做出迅速的反应。在影响供应链系统的快速反应能力中，物流又是最关键的一个要素。因此，海尔的物流系统贯穿了整个供应链上的各个环节。通过实施按单生产、JIT（Justintime）采购、JIT送料和JIT配送等一系列措施，消除了物流死角和的不稳定因素，为供应链中游和上游的制造商和原材料供应商提供稳定而可靠的需求定单，最大限度地减少了信息扭曲。这正是供应商、制造商和零售商采用供应链的最大利益所在。海尔人认识到了这一价值，并将其挖掘出来，形成了现实的利润。所以，海尔物流的整合不仅涉及集团内部各个部门、各个公司，而且涉及到上游的供应商、下游的分销和零售商，使ERP系统的运行具备了良好的物理条件，如图2所示。

供应链关系管理 ERP及电子商务平台制造采购分销供应商最终用户 生产能力、信息、核心竞争力、资本、人力资源等约束 制造网络供应网络分销网络 JIT采购 JIT配送到工位 JIT分拨物流信息流图2 ERP系统运行的基础环境 反观其它企业，由于缺乏对从上游的原材料和零部件供应商、自身内部的生产流程到下游的仓库配送商、承运商直到零售商等物流环节的全过程整体规划，致使物流过程在整个供应链不能畅通，更谈不上同步化运作，物料配送中断的事情时有发生，严重地打乱了供应链上物流和信息流的连续性，使ERP缺乏必备的基本运行环境，许多企业就是为此付出高昂的代价。

2、紧扣JIT采购和JIT配料关键环节的作用

以海尔物流的经验看，由于抓住了JIT采购和JIT送料的关键环节，海尔不仅成功地实现了物流整合的预定目标，同时也解决了许多企业在实施ERP时所面临的难题：生产管理。由于ERP是“计划主导型”的管理模式，因而很多企业的ERP系统可以比较容易地解决生产计划、采购计划、分销计划等等计划的制定问题，而对如何确保计划的落实则显得准备不足。于是出现了这样的现象：计划制定出来了，但是由于没有建立起强有力的生产管理、特别是生产过程中的物流管理机制，生产计划中所要求的各种物料不能准时采购和配送到位，从而拖延了产品按计划出产。拖延了的计划又影响到下一个生产周期的安排，如此使生产过程进入了恶性循环的混乱状态。由于ERP制定出来的计划不能得到落实，失去了指挥企业资源最优利用的作用，因而使人感到ERP没有用。

3、按单生产的好处

ERP也强调“需求牵引”理念，但问题是这里的“需求”从何而来，它能否准确牵引上游的供应链。如果需求是不确切的，这时的牵引机制就存在很大问题。“需求牵引”这一先进管理模

式本身没有问题，问题往往出在用不准确的信息去牵引上游的各级供应商，物料到了、临近生产时才最后知道实际需求量，这时多出来（或短缺）的物料就会形成多余的库存（或缺货），由此引发一系列的问题，形成恶性循环，如图3所示。

不仅如此，由于需求不确定，导致供应商和本企业生产不准确，反过来会冲击原有计划，计划人员不得不根据已经存在的库存重新调整生产和供应计划，进而打乱已经安排好的计划，破坏物料供应平衡，临时再去抓资源。最后的结果是：整个系统始终处于不断变更的状态，一切计划都失去了作用。由于很多ERP软件处理起这种临时计划变更很麻烦，有些管理人员又不是很熟悉ERP软件的操作，所以干脆丢掉系统，直接以人工调度，不知不觉又回到传统的管理模式上去。反过来，他们还会认为ERP不好用。于是，投资上千万元的ERP系统就被闲置起来了。

海尔的实践说明，由于整个供应链系统采用的是按单生产方式，同时又将供应物流和生产物流做好了（JIT采购和JIT送料），从而消除了生产的盲目性，使需求信息准确性提高、信息扭曲程度减少，因而生产计划可以得到落实。生产计划执行的准确性提高了，减少了反复调整的现象，反过来又保证了对供应物料需求的准确性，使整个系统步入一个良性循环，如图4所示。

4、转变对应用ERP的认识

过去，人们常把ERP的实施看作是一种项目型的管理活动。比如一个企业要上ERP系统，就成立一个项目小组，指望一次投资长期见效，系统安装成功就算项目完成了。实际上，ERP是企业日常工作的一个组成部分，在经过初期建设之后（就是人们常常理解项目实施），更多的事

情是在日常生产和经营活动中保证ERP的顺利运转。否则的话，即使初期ERP软件成功运行、项目能够通过验收了，如果后期没有强有力的使用保障体系，昂贵的ERP系统仍然会扔在一边无人过问。

海尔之所以能使ERP（SAP/R3）系统发挥作用，就在于他们能够在日常生产和经营中不断学习和掌握应用ERP的知识和经验，就象企业要不断开发新产品一样、不断进行市场开拓一样，在组织上有一整套保证体系，如物流推进本部、商流推进本部等。通过不断地、持续地在ERP应用上投入巨大的人力和物力，才能使ERP系统起到它应有的作用。如果只是停留在ERP系统在计算机上调通了、能正常运行了就认为ERP项目完成了的认识水平上，想让ERP系统真正发挥作用是不可能的。