浅淡河南郑州丹尼斯花园路店和大商新玛特花园路总店（5篇范例）

第一篇：浅淡河南郑州丹尼斯花园路店和大商新玛特花园路总店

浅淡郑州丹尼斯花园路店和大商新玛特花园路总店

从地理位置上讲，二者紧靠农业路和花园路两条主干道，具备交通便利性特点，为项目的成功提供了必要的基本要素，二者可打平分，但从人的习惯上讲，大商新玛特的位置更符合人的自然习惯，不论是开车还是步行，所以大商略优。

从商业形态上讲，二者都是以百货为核心，增加部分餐饮、休闲、运动业态的MALL。这种在百货商场增加其他业态占比的MALL是事物发展的必然，传统的百货商场几乎全部是百货，但随着人们从“需求型”向“享受型”过渡，百货商场也与时俱进的加一些餐饮、休闲、运动业态更好来满足消费者需求，这二者在功能和业态类别上没有大的区别，所以可以在一个层次上去比较，二者平分。

从交通上讲，先说一下外部交通，虽说两个商场都紧临主干道，但由于花园路和农业路担负着郑州重要的交通功能，所以从目前来看，道路承载已经超负荷，每天上下班高峰必堵，更不要说稍微下点雨。

作为一个商圈来讲，交通的瓶劲是制约商圈发展重要瓶劲。目前在二者还没有开业多久的情况下外部交通已是如此，可以想象一年后的这里将是什么样的情况，解决交通拥堵一般有两点：

1)地下走廊，这个肯定行不通，为什么，因为这里是地铁2号线必经之地，肯定做不了地下走廊，另外地铁的开通，这里规划的有出站口，在增加人流量的同时，也势必为增加交通承载负荷，所以地铁开通对于缓解这里的交通压力没有什么实质的影响。

2)建立交桥，最好是类似于紫荆山立交桥形式，但由于这个十字路口空间太小，加上东北角的丹尼斯和西南角的国贸中心及东南角的中国银行都已建成，没有太多的空间，另外西北角的烂尾楼沉积多年，从目前来讲，这个地段价值倍增，西北角也将会不久建成高楼，所以建环形立交桥的可能很小。

当然也可能建单向双层立交桥，这样在一定程度将缓解交通压力，但造价不低，不知道这笔费用是商家出还是政府出，预计近三年内应该不会建，所以这里的交通拥堵在近期只会越来越严重。但当事物矛盾发展到一定阶段之后，我想政府和商家会有更好的招数要化解吧。

再说一下内部交通动线，丹尼斯花园路店主要是利用商场中间扶梯向上运送人流，却把垂直梯放在一侧（西部两部，南侧观光电梯），人流相对分散，而且由楼层较高，等电梯时间很久，个人感觉不太合理；大商新玛特是各种运送方式集中在中庭，有扶梯、观光电梯、连廊，大商新玛特的做法是把人流最大化集中，人流相对集中，会给客户造成相互影响，相互传递信号，感觉到人气很旺，从动线上来看，大商胜出。

从停车位上讲，地面停车位少的可怜，大商基本可以忽略不计，丹尼斯也就不足30个，二者都是地下停车位，地面停车位如此之少，对于有车族前来购物仍是一个不小的考验。

从周边客户群体上讲：

从郑州商业规划图上可以看到，这里是以农业路与花园路为核心的区域商业中心，这个商圈的的辐射半径为3-5公里，服务人群是10－15万。加上这个商圈已经自然形成了以商务、餐饮、游玩和高端居住区为主的区域，所以周边现有的目标客群来看，这里应该是中端和高端百货商场的不错的选择，二者平分。

从展示面上讲，二者由于占地面积小，所以“露点”有限，作为一个MALL来讲，对外“露点”越多，展示其形象面就越多，越能吸引眼球，大商把仅有的一面全部做成玻璃幕墙，最大化展示其形象；丹尼斯除了两个侧面临街展示其形象之外，加上其建筑高的原因，其展示面要比大商大的多，仅从二者展示面、形象面比较，二者都不足，但丹尼斯略胜。

从档次上讲，两个百货不在一个档次上，大商花园路总店的档次与丹尼斯人民路总店的档次相当，但从后二者物业功能和业态丰富上，大商花园路总店明显高于丹尼斯人民路总店。

我不想把百货也按“精品百货”“流行百货”“时尚百货”来分类，我认为这样叫法这只是营销的需要，这几种百货又谁能真正的划清界线，但如果百货用以奢侈品、高端、中高端、中端、中低端、低端来分就相对帖切一些。

如果按这个来定位的话，大商花园路总店目前在高端和中高端之间，而丹尼斯花园路店在中端和中高端之间，这个花园路店相对于人民路总店来讲更加平民化一些，部分货品价格相对适中，所以从这点来分，大商花园总店物品档次上要高于丹尼斯花园路店。从郑州国庆节期间公布八大商场营销额来看，大商日均500万，客单量1000元以上，虽然可能有些水分，但按刚开业的百货商场来说，应该不错了，也能充分显示出这个店的定位高档品牌。

从单层面积讲，大商８层，号称商业面积８万，基本上一层为一万平方左右，而丹尼斯每层营业面积仅３０００平方左右。

百货商场是“逛”出来的，买衣服是“挑”出来的，所以百货单层面积不能太小，丹尼斯花园路店给人的感觉还没有逛就到头了，让人索然无味！没有逛的乐趣，然后就逼着你上楼，而人往往具有恐高症，这一点我已以前在另一篇文章有说明，不在累赘。

从细节上讲，大商新玛特花园路总店给人的感觉整体是品质感强，不管从中庭未开业店中店的包装还是已开业店的门头设计包装都体现出超强的品质感，另外每一部观光梯都配有一名漂亮温柔的引导员给客户楼层业态的提示，这样的细节是最能感动人的

另外从软环境的处理上，大商毕竟做了多年百货，经验丰富老道，不过可能开业太过仓促，从观光电梯上可以看到许多支撑物上的脏物没有处理，在扶梯旁边个别白色柱子上有一些黑色物质和海绵胶，但从整体上看瑕不掩玉；而丹尼斯细节来看，不管是从地面磁砖和店中店的包装上的处理相对粗糙，这应该与开业时间紧也有关系。

从卫生间来看，硬件差不多，但细节上大商还是更人性化一点，比如有手纸，有梳子，这是丹尼斯都没有的，如果打分，大商花园路总店还是高于丹尼斯花园路店。

从格局上讲，丹尼斯是以中间扶梯为中心的“口”字布局，大商新玛特是以中庭为中心的“回”字布局，整个货品和货柜摆放和高度十分合理，从单层一侧看另一侧，一览无余，给人的空间感和舒适度远远高于丹尼斯花园路店。

从中庭来讲，大商有中庭，天穹采光的作法，引人向上看，向上走，保留了百货商场传统却经典的作法，中庭各楼层之间增加廊桥，有效节约客户往返时间的同时也增加了情趣，形成了一道风景，每一楼层的廊桥都不一样，有仿古式，有邮轮式，有仿石式等，形式各异，是不错的想法，当然也是一个亮点。丹尼斯花园路店继承并发扬了其人民路总店的格局，没有中庭，只在楼层中间按排扶梯，这样好处是极大的增加了营业面积，但从客户向“享受型”过渡的角度来看，这种格局不能给客户良好的空间感，所以从这一点来讲，大商优于丹尼斯。

从一楼品牌上讲，丹尼斯花园路店一楼出入口处附件主要是化妆品区，大商出入口至中庭是国际一线服饰、腕表、化妆品，从业种的品牌和丰富性上大商占有明显优势。

从餐饮上讲，丹尼斯13层的美食广场，除了面积小种类少之外，仅从其消费的复杂程度让人不想再去第二次，她的作法是：客人先要坐定位置，比如5号桌，那么服务员会给你开一个卡片，上面写着5号，你再拿着这个卡片去选小吃，之后再去结账，更让人无法理解的是居然这样的卡片不能通用，有个别摊位的还要单独交钱，甚是麻烦。我不清楚为什么他们不采取美食广场通用的作法：进门先办一张卡，客户可以随意充值，卡有押金不能用之外，余额可随意点餐，消费完之后可以去总台退卡。这种作法非常方便快捷，拿了卡的人对花多少钱是没有多少概念的，只有看到新奇都会刷卡要一份，转了一圈之后，会发现其实根本吃不完，但又觉得没有必要退，这其实对于美食广场来讲是不错的经营方法。

在丹尼斯美食广场消费完之后，几个朋友对他们这种做法感到十分的窝心，我们已失去了再来这里消费的兴趣。

大商的美食广场我没有去，不发表意见，去了二楼的味千拉面，装修别致，味道依然，两个人来这个地方消费随便都要50元以上，一碗最便宜的拉面是22元，再点个小菜，基本要花费七八十元。当时我们去的时间是十二点半，长长的空间里只有我们6个人，我问了一下那里的服务员，据他们讲每天这里营销额在万元左右。

从业态业种上讲，丹尼斯16层＋负一层，其中1-6F都是女装，7为运动休闲，8－9F是男装，13-16为美食、运动馆，丹尼斯花园路店的百货主要是以女装为主，并由少女装、女装、男装等向上；

而大商新玛特共8层，每个楼层面积较大，所以各楼层的业态相对均匀，除7-8层餐饮、运动业态之外，1-5层是男装女装，由男装，女装、少女装依次向上。从这一点上讲，二者定位不同，各有千秋。

第二篇：共青团大商新玛特驻马店总店委员会——大会流程

大会流程

大会第一项：

大会主席团主席、大商新玛特驻马店总店总经理李金涛同志致开幕词； 大会第二项：

大会主席团常务主席、执行主席、大商新玛特驻马店总店副总经理、工会主席李丹璐同志代表工会致贺词； 大会第三项：

大会主席团常务主席、中共大商新玛特驻马店总店支部委员会书记韩晓同志致词； 大会第四项：

大会主席团秘书长、大商新玛特驻马店总店办公室主任王方同志宣布第一届共青团大商集团新玛特驻马店总店委员会组织机构及负责人； 大会第五项：

大会主席团成员、团委副书记董玉涵同志宣布各总支委员会、支部委员会人员组成名单； 大会第六项：

大会主席团成员、团委书记姜燕同志代表第一届团委发言；

大会第七项：

大会主席团常务主席、大商新玛特驻马店总店副总经理郭建同志致闭幕词；

第三篇：锦州大商新玛特概述

锦州大商新玛特

一、简介

（一）整体介绍

1.大商集团：大连大商集团有限公司简称大商集团，是中国最大零售业集团之一，在2009中国500强企业排名列第86位。目前，大商集团的大型店铺总数超过130家，分布在9省（包括北京市）40多个城市，员工总人数15万人。2006年销售突破360亿元，利税突破10亿元，连续15年保持销售年均递增30%以上的高速度。大商集团是“全国文明单位”、“中国消费者十大满意品牌”，荣登“全国商业质量管理奖”三甲榜，被多家媒体和分析报告称为“中国零售业最具发展实力的无敌军团”。

起源于大连青泥洼的大商集团，以创建享誉世界的大公司为理想，以“无限发展、无微不至”为理念，通过股票上市、组建集团、合资合作、异地扩张、业态创新等方法和步骤，推动企业快速健康发展。已经实现了“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级”五阶段发展战略的前三个阶段，现在正在向第四阶段迈进。百货连锁、超市连锁、电器连锁是大商集团的三大主力业态。百货店是大商集团的主力军，又分为：现代高档百货（麦凯乐）、大型综合购物中心（新玛特）、现代综合百货（老字号）、时尚流行百货（千盛）和新城镇购物中心（NTS）。餐饮娱乐则是“大商集团无限发展的新业种”。

2.锦州大商新玛特：新玛特是英文“NEW-MART”的汉译,是大商集团的新店、新标识、新业态，是当今零售最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，最有浓厚SHOPPINGMALL色彩，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。

大商集团锦州新玛选购广场座落于锦州市古塔区人民街三段三号，占地面积５万多平方米，地下一层，地上五层。购物环境宽敞舒适，商品时尚优雅；经营项目包含：超市、化妆品、钟表、黄金珠宝、鞋包、女装、男装、针织内衣、童装、羽绒服、家电、休闲运动、餐饮娱乐等多种品类，是一家大型综合购物中心。

营业一年以来，商场一直以“无限发展、无微不至”为经营理念，注重服务，注重细节，推广会员制，在竞争中稳步前进。

2010年前，新玛特购物广场建立较为稳定的市场份额后，将完成二次品牌的深入调整和规划，将品牌定位再上一个台阶，力争成为锦城第一家一站式购物的现代SHOPPINGMALL。

(二)企业文化

1.大商集团企业文化

(1)大商集团理想：

创建中国共产党领导下的世界级民族商业大公司。(2)大商集团经营理念： 无限发展，无微不至。(3)大商集团精神：

不怕吃苦，乐于奉献，敢拔头筹，永争第一。(4)大商集团的口号： 忠于公司，热爱顾客。

(5)大商集团发展目标：

立足大连、雄踞东北、辐射全国、走向世界

(6)大商集团的五个发展战略步骤：大连第一；东北第一；中国一流；世界轻量级；世界中量级。目前已经实现了第三个发展阶段，正在迈向世界轻量级阶段。

2.锦州新玛特文化

诚实守信，以人为本；热爱生活，忠诚事业； 乐观向上，和谐互助；勤奋学习，求真务实； 高效执行，勇于创新；理性仁义，行为健康； 懂得珍惜，知道感恩。

(三)大商集团荣誉

大商集团是“全国文明单位”、“中国消费者十大满意品牌”，荣登“全国商业质量管理奖”三甲榜，被多家媒体和分析报告称为“中国零售业最具发展实力的无敌军团”。在2009中国企业500强中排名第86位。营业收入6255500万元。目前，大商集团拥有大型店铺150家，分布在11省50多个城市，总建筑面积300万平方米，员工总人数16万人。2007年销售跨越500亿元，利税突破13亿元，连续10年保持销售年均递增30%以上的高速度。大商集团现已成长为全国百货行业的龙头企业，成为完全按市场竞争规律壮大起来的中华民族工商业的优秀典型，成为东北振兴发展的重要力量。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006中国企业500强排名中名列第一百零二，2008中国企业500强排名中名列第85，名列大连进入500强企业首位。

（四）集团领导

牛钢，男，1960年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团董事局主席、党委书记。曾荣获全国、辽宁省优秀青年企业家，全国劳模，全国五一劳动奖章，辽宁省劳模，大连市青年改革建设者标兵，大连市十大杰出青年企业家，大连市特等劳模等多项荣誉称号。

吕伟顺，男，1962年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团总裁、党委副书记。曾荣获辽宁省2001“创三优”活动优秀经营者奖，大连市劳动模范等多项荣誉称号。

谷乃衡，男，1955年出生。大学学历，高级经济师。现任大商集团董事局副主席、党委副书记、工会主席。曾荣获全国内贸系统劳模，黑龙江省劳动模范，大庆市拔尖人才等多项荣誉称号。

王志良，男，1956年出生。大学学历，高级经济师。现任大商集团董事局副主席、副总裁、开发本部本部长。

薛丽华，女，1960年出生。大学学历，高级政工师。现任大商集团董事局副主席、大商新玛特购物休闲广场（大连店）总经理、超市集团总裁。曾荣获全国三八红旗手，全国巾帼建功立业标兵，辽宁省“三八”红旗手，大连市十大女杰等多项荣誉称号。

王志敏，女，1954年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团董事局副主席，大商集团抚顺地区集团总裁，大商集团抚顺百货大楼有限公司董事长、总经理、党委书记。曾荣获全国五一劳动奖章，辽宁省巾帼建功标兵，辽宁省劳动模范，辽宁省“三八”红旗手

等多项荣誉称号。

曾刚，男，1954年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团董事局副主席，大商集团锦州百货大楼董事长、总经理。曾荣获辽宁省企业管理现代化科学进步成果一等奖，锦州市劳动模范等多项荣誉称号。

二、锦州大商新玛特业种布局： F(一楼)主营:化妆钟表/黄金珠宝/靴鞋 名表眼镜----罗西尼、依波、飞亚达、力格劳斯、天王、雷诺、卡西欧、依仕曼、雪铁纳、爵尼、大光明眼镜、马时达表......黄金珠宝工艺品----周大生、周大福、老凤祥、PH7饰品、娇子、维恩、福辉、钻之韵珠宝、美时钻、金嘉福、福韵、凝翠轩翡翠、老银匠饰品、嘉禾翡翠、真男人饰品......皮具箱包----金利来、食草堂......化 妆 品----DHC、欧莱雅、佰草集、自然堂、嘉媚乐、玉兰油、梦妆、林清轩、深蓝、美宝莲、京润珍珠、芭特尔芙莱、嘉媚乐、ZA、丸美、维尔汀......男女靴鞋----千百度、达芙妮、爱步、骆驼、木林森、金迈王、TATA、接吻猫、伊伴、摩斯雷、高琪、哈森、烟斗、伊思Q、阿迪丽娜、星期

六、冰女人、公牛巨人、天美意、特丽雅、百思图、索菲亚、大台北、其乐大帝、鳄鱼恤男鞋......F(二楼)主营：少淑女装/淑女装 少淑装-----艾格、艾格周末、ES、ONLY、VEROMODA、ESPRIT、Bear Two、PPT、维斯凯、雪儿、太平鸟乐町、纳纹、歌莉娅、茱茱、梦奇奇、加奈奈美、贝拉维拉、达衣岩、普普风、播、季候风、秸熙、Fairy、ECCO、HONEYS女装、马克华菲......淑女装-----凯撒、庄子、影儿、玛斯菲尔、玛丝菲瑞、皇家雪儿、雅格斯丹、莱玉、永恒颜色、柏贝菲利、歌之秀、月盈儿、婉枫、达巴娜、木杉国际、卡芙芮、凯蒙特......F(三楼)主营：男装 /运动/户外休闲/儿童乐园 男装-------维斯凯、太平鸟、与狼共舞、澳帝金盾、凯撒男装、七匹狼、迪迪博迩、斯得雅、老长裕、九牧王、与狼共舞、集杰、劲霸男装、约翰雷蒙、马克华菲时尚、胜龙、步森、雅戈尔、海澜之家、袋鼠、欧美茄、V-one、思莱德

杰克琼斯、步云......运动----耐克、阿迪达斯、阿迪生活、361°、安踏、匡威、卡帕、花花公子、鳄鱼、天伦天、班尼路、佐丹奴、361°、彪马、安踏、金帝狮、特步、乔丹、阿森纳、袋鼠、匹克运动装......户外休闲-------骆驼户外、创意街头玩具专卖、欧野眼镜、新世纪轮滑、Byfree包......F(四楼)主营：内衣/羊绒羊毛羽绒/童装童品/家居用品/小家电/手机 流行内衣---曼妮芬、古今、芬狄诗、E-BRA内衣、欧迪芬、歌帝、秋鹿家居服、纤丝鸟、美标、汝斯芬、体态美、纤妍、朵朵可可、婷美......童装童品---雅琪小木子、乔丹、下一代、汤姆故事、好孩子童装、娃哈哈、银辉儿童玩具、乐高玩具、梦特娇......家居家饰----提籁雅家纺、皇储家纺、水星家纺、凯盛家纺、特百惠、百丽丝家纺、尚玛可家纺、多喜爱、普利家居、KND厨具、极速厨具、乐扣乐扣......羊绒羊毛 羽绒----鄂尔多斯、圣雪绒、鹿王、珍贝、法国都彭、东达蒙古王、雪域牧神、米皇、阿尔巴斯、北极羊、漠兰雪、帕雪兰、波司登、雪中飞、金羽杰、鸭鸭......小家电 手机----格兰仕家电、松下小家电、美的小家电、苏泊尔、东芝厨具家电、九阳、红心小家电、OPPO手机、诺基亚、飞利浦、高科、保健器材、电暖气......F(五楼)娱乐中心---电影院、美食餐饮、健身中心......负一层超市(B1)主营:粮油鸡蛋/海鲜果蔬/烟酒饮料/熟食冷冻/调料食品/洗化清洁

第四篇：大商新玛特绩效考核办法

绩效考核办法

为了能推动各部门及时高效的完成其工作内容，及时找出工作中存在的差距，保证各项工作有序的开展，制定本考核办法：

一、考核时间

每月的5日前，结束上月的考核

三、考核内容

各考核对象一个月以来的各项工作完成质量及数量

四、考核范围

1、总店部室中层人员、业种经理（助理）

2、总店各部室一般人员及基层管理人员

3、业种内卖区长（助理）及内勤

五、考核原则

1、公开公正、讲求实绩

2、考核要求客观公正，对各部室及各业种考核，尽可能用客观指标来衡量工作，不可只凭主观感觉或印象等方式来考核，以免造成不公平现象。

六、考核方法

1、中层人员的考核：

（1）业种经理（助理）的考核：

A、以各项考核指标为考核依据，各项考核指标由相关部门提供（商品部、人力资源部、营销部等）

B、考核当月的周考核成绩占月度考核的60%，A项指标占月度考核的30%，各业种部门管理及建设情况占月度考核的10%

（2）部室中层人员的考核

A、采用月度述职、相关部门人员及公司领导现场打分的形式

B、考核当月的周考核成绩占月度考核的60%，月度述职占月度考核的40%

C、由于工作原因不能参加述职的人员，应经公司领导批准，由打分人员根据被考核对象上月的工作情况直接进行打分

D、打分采用360°的形式，涉及人员为：

上级：公司领导，分值权重50%

平级：各业种经理、各部室中层（自己不给自己打分），分值权重30% 下级：部室基层及一般人员代表，分值权重20%

2、部室基层、一般人员及卖区长（助理）、内勤

A、由考核对象根据自己考核当月的工作表现进行打分，分值权重30%

B、由部室及业种负责人根据考核当月的工作表现给予打分，分值权重70%

C、各部室及业种负责人每考核完毕后，要将考核结果以部门会议的形式进行公布

D、人力资源部根据各部室及各业种的评定结果，评选出月度先进工作者

七、奖惩

1、作为开业后晋升提级的参考指标之一

2、此次考核中，成绩优异的人员将获得以下精神及物质方面的奖励：

（1）授予荣誉称号并颁发证书

X月份先进工作者

（2）以OA、通报、光荣榜等形式全公司通报表扬

（3）以季度为单位，对于季度先进部门或人员给予相应的物质奖励

八、绩效考核表（见附件）

九、考核表由人力资源部保存，各部门参阅时须经人力资源部同意。

十、本办法由人力资源部负责解释；

十一、本办法经公司总经理批准后开始实施。

人力资源部

二〇〇八年五月二十七日

第五篇：2013年大商新玛特驻马店总店卖区长竞选演讲稿——姜燕

大商新玛特驻马店总店卖区长竞选演讲稿尊敬的各位领导，大家好，本人姜燕，来自人力资源部，担任前台接待工作。俗话说的好，山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；今天在这里，姜燕话不在多，贴心才行。

今天我站在这里就是为了竞聘卖区长一职，对于这份工作的认识和规划，就请大家稍后和我一起随着幻灯片慢慢的了解。

首先向大家介绍一下我这次竞聘卖区长的主题，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃；同携手，共奋进。

俗话说得好，一般那些有着美好未来的人都是有着一段美丽的过去的，那么就先请大家和我一起回顾一下那些美好的过去时光吧。前台的工作一直都是简捷而不简单，繁琐并不复杂，灵活可不散漫，认真少点严肃。

所以说，前台的工作一定要达到以下的要求：

一.用最佳状态微笑面对每一位顾客

二.认真解答顾客所提出的问题

三.接受顾客的意见或建议，并及时给予解决

四.为顾客的购物之旅提供最大的便利与服务

五.用好的服务态度和工作效率达到顾客的满意

六.打造良好的前台环境，努力保持公司的形象

回顾了过去，才信心百倍的展望未来，伟大领袖毛主席说过，俱往矣，数风流人物还看今朝。

既然是展望未来，就一定要清楚地知道自己所要从事工作的性质。

请大家看大屏幕，卖区长是商业中最接近零售终端的管理者职位，他必须对一线的销售、员工管理、后方协调有个整体的了解。在整体大环境下一直保证“一切为销售让路”的理念难度很大。因为一线很多事情是突发的、是需要卖区长马上做出判断并在第一时间给出解决方案的，它考验的不仅仅是书本上的那些理论，真正考验的是一名合格卖区长的掌控能力。面对来自外界的各种阻力，寻找最佳解决问题方案的能力。

同样的，我也针对这一问题总结出了以下几点，那我就用三个必须来描述一下。

一.必须认识和了解公司的发展历程，知道公司的经营理念和企业文化

二.必须清楚的知道公司管理结构以及各部门的关系

三.必须掌握所在部门的工作内容以便更好的融入其中

卖区长这份工作不容易，但是，要想成为一名优秀的卖区长其实也不难，只是一定要找准原因，请大家再看大屏幕。

要想成为一名优秀的卖区长，第1.了解品牌

品牌发源地、产地；熟知品牌所在位置

第2.熟悉货品

知道哪些是畅销款，畅销货品的价格带，不同品牌专柜的货量、是否出现断码现象等

第3.分析销售

每天、每周、每档活动、每个月、每一季度的销售都要认真分析，分析销售好或不好的原因，针对销售好的专柜怎么样维持，针对销售不好的专柜如何改善

第4.掌握竞争店

随时掌握竞争店的销售情况：货品、活动力度、客流量、营销氛围等。这些都需要有一定的了解。

大家都说卖区长的工作在公司是有着承上启下的作用，还要再外加中间环节，这话一点儿都不假，卖区长要是想做好工作和以下几个方面是一定分不开的，公司、厂商、顾客。

对公司：为公司创造利益，身为员工，最基本的素质就是对公司忠诚，一切要以公司的利益角度出发，维护公司的形象，保守公司的机密。对厂商：要达到合作共赢的关系，卖区长要和厂商建立良好的合作关系，加强沟通，在活动内容、货品、人员等方面都要进行沟通，以便更有效的解决问题。

对顾客：卖区长要为顾客提供最精心的服务，这一点在处理客诉方面尤为重要。

今天的努力，是为了明天的微笑，让我们的今天做的更加完美。我坚信，唯有奋斗多壮志，敢叫日月换新天。我相信，在我们的共同努力下，驻马店大商新玛特的明天会更加美好。

以上就是我对未来工作的总结和计划。

卖区长这个工作对我来说是一个展现自我，挑战自我的平台，现在我对这份工作是充满了期待和极大的热情，并且呢也对自己信心十足。

在这次演讲的尾声，和大家分享一下我的座右铭，它一直不断地激励着我：

世间自有公道，付出总有回报；说到不如做到，要做就做最好。我的演讲完毕，谢谢大家！

人力资源部姜燕

2012年08月27日