第一篇：【青山湖·香溢花城】媒体小众推广建议
【青山湖·香溢花城】2004年度媒体策略案
附件之——小众推广建议
一、【青山湖·香溢花城】小众媒体投放原则
青山湖·香溢花城作为一个具有鲜明特点和个性的高层高端项目，在产品层面上具有绝对的创新优势。在南昌特定层面的市场上应该形成影响，奠定自己的上层地位，达成导向性购买。我们必须有更为针对性的接触、沟通，以形成形象偏好，达成指定购买。
通过对消费的分析，我们认为目前已回归到：让产品说话的阶段。因此，我们在推广中，必须强调：以我为主，以产品为主，以造梦勾起联想，以造势施加影响，形成攻势推广，引导消费，促使成交。因此，推广中设定二条行动主线。
二、【青山湖·香溢花城】小众媒体投放细路 一是“定向展现”：
行动主旨是通过小众媒体广告宣传、公关促销活动、示范单位展示等方法来向客户传递项目信息、充分展示自身的优点，引导消费，促成成交。二是“准确制导”：
行动主旨是通过特殊的接触路径对潜在客户进行准确“打击”，找到香溢花城与客户需求的切合点，针对具体的问题和消费者的需求，调整推广策略以适应消费者，形成互动式亲善沟通关系，提升客户满意度，达成客户购买。
基于以上观点，对于小众的渠道可以大致分为：小众媒体 与 小众场合。
三、关于小众媒体 与 小众场合的具体运用： L——小众媒体的利用：
1、在媒体选择上明确提出刊物营销，摆脱低层次的报纸大众营销模式。
2、多渠道、多侧面的软文、广告投放。配合各个不同阶段的推广主题，在相应媒体上给予配合。
3、赞助某个刊物栏目，以相关可比附的话题引发对香溢花城的关注。
4、利用销售现场的，提供给媒体举办各种活动，如读者沙龙、媒体年会等，在媒体的客户群资源中挖掘香溢花城的目标消费者。
5、电影广告，在8、9月档期上市的电影首映礼上贴片播出香溢花城的形象广告。
6、利用公众任务的意见领袖的魅力在相关媒体上进行项目系列评述。L—— 小众场合的利用：
1、非媒体出版物：高级消费品在每个季节换季时有新品目录的出版，借助这一介质，在此类非出版物上进行广告投放，可以做到更有效的“有的放矢”的广告投放。例如新车登场。
2、与红酒或雪茄的分销商联动，举办免费的鉴赏会。
3、直邮：针对南昌目前三到四年的高端住宅社区，采用直邮的方式直接与客户对话交流。利用高段客户的换房周期给予直接刺激。例如可直接派放至高档汽车销售点。
4、信用卡用户在每个月都会寄出对帐单，可以与银行合作，对金卡用户投放广告。
5、航空票套封内侧可做广告宣传。
6、针对国内外特别的节日：六一儿童节、八月中秋月圆，情满香溢业主联欢会、十一黄金周有礼看房、万圣节化妆舞会、圣诞节新年音乐会舞会等等即时性活动行销。
7、针对特殊人群：如针对60年代的成功人士可做PARTY社交营销，针对拥有某项运动爱好的人群定期进行友谊联赛。
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