书店备战开学季

第一篇：书店备战开学季

备战开学季，需要在稳定教辅市场的基础上，另辟蹊径开辟新的销售增长 教辅书稳定 课外书渐热

教材全解系列、5年中考（高考）3年模拟系列、金考卷中考45套汇编、三点一测、教材完全解读，这些系列教辅卖的都很好。除此，畅销的还有一些工具书

采用“主流教辅”与“精英教辅”相互结合的策略。在满足学生对于如《五年中考五年模拟》、《图析考点》等主流教辅图书需求的同时，还为学生提供更为优质的国外教学资源。《AP课程》、《美国语文读本》、《美国名校入学考试指导系列》以及《美国主流教材》等百余种国外教辅图书的推出使得学生可以更为全面、直观的接触和了解国外教育的方式与理念

学生开学储蓄”等营销活动为即将到来的淡季促销工作做好铺垫。书店一年中的销售旺季要数寒暑假期间，寒假收官战做好，对接下来的淡季图书销售十分重要。今年沈阳新华购书中心，在整个寒假期间读者购书满150元送30元图书现金券，但现金券限于4月至6月的淡季使用。30元现金券在购买内容方面没有使用限制，可完全当现金使用，这便为后期销售提足马力。

在保证卖场充分备货的前提下，为突出教辅类图书，专门摆设了一些专题展台，方便读者选购。

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

活 动 时 间: 4月4日至30日 活 动 地 点: 广购天河店 活 动 内 容:

一、踏春季——影响力好书推展85折 地点：一楼中庭

二、踏春季——新广购微型文创之旅 地点：广购各楼层 活动规则：

1、定制四条文创漫游线路，每逛一家店，与店家互动（附互动攻略，部分商家还有礼品赠送），店员即可为读者在“漫游手册”上加盖一枚纪念戳，完整集齐任一条线路上所有纪念戳，即可至一楼服务台领取20元书券一张！

2、活动期间至各文创品牌店消费还可享受不同程度优惠；

3、文创漫游线路：

学霸版：倍轻松-文具馆-堂品文房四宝-卓越琴行 文艺版：梅私品-广州有文化-青兰工舍 商务版：欧洲胡同-派克笔-CASIO手表

亲子版：酷漫居-乐翻天玩具城-放学回家-凯撒旅游

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;

3、购书券在全市新华书店通用

实体书店10 营销金案

北京市新华书店王府井书店

《故宫日历》营销：打造岁末畅销“连续剧”

新华文轩出版传媒股份有限公司

“文轩姐姐讲故事”：精准定位打造阅读生态圈

广州购书中心

“踏春季，漫游新广购”：以“阅读狂欢”突围淡季营销

沈阳市新华书店马路湾书店

“零点书店＆书店博物馆”：“67岁”书店再升级打造三大现象

青岛市黄岛区长江路书城

全方位链接图书馆：变身全民图书馆 延伸服务再创读者群

山东书城

中国名社好书特惠月：“好书特惠月”实现4方共赢

深圳书城南山城

全民品读会：营造一座城市的阅读氛围

重庆新华重庆书城

读书月外展活动：线上线下合力 零售团购并举

昆明新华安宁分公司宁湖格调书店

“我是新华小店员”活动：收费活动首试“图书+”角色扮演

唐山书城

“醉爱书香·新华悦读会”：携手主播 以诵读吸引读者

实体书店10 最具人气营销案例 北京中关村图书大厦

冬季书市主题阅读活动：打造“书城+”文化创意阅读 石家庄市新华书店

“惠民书市”：三店联动 四招为读者营造体验感 北方图书城

“走进书店遇见爱”：以活动挖掘潜在资源 新华书店安徽图书城店

少儿公益绘画大赛：“互联网思维”打造书店公益品牌 江西新华南昌市分公司广场购书中心

“感恩教师节”活动：紧抓节日商机提升书店影响力 济南市新华书店泉城路店

抗战主题书展：10大主题 2500品种 以书籍缅怀历史 桂林书城

“李长田新书发布暨签名售书活动”：图书签售要紧抓作者 突出地域特色 云南思茅书城

“童心童话”营销活动：“走心”策划向体验式卖场靠拢 银川市新华书店有限公司鼓楼书店

首届汉字听写大赛：以“汉字”牌聚焦小学生关注 深圳书城罗湖城

纪念抗战胜利主题展：打造立体式主题书展 实体书店10 最具影响力营销案例 天津图书大厦

“13周年店庆”：以“店庆”营销强化书店品牌 山西新华书店集团太原有限公司

“好书伴成长”：品牌活动促店、校多方位合作 内蒙古新华发行集团图书大厦

店庆十周年作家读者见面会：用“签售”提升十周年店庆气氛 大连市新华书店中心书城

作家签售：创新“签赠”模式 销售破10万 黑龙江省新华书城

“推开写作之门”专题讲座：3天签售超7000册图书 南京凤凰国际书城

公益传书计划：公益活动系列化创新带来“益”外营销 凤凰苏州书城

第一届凤凰（苏州）书展：文化综合体带来的整合力量 宁波书城

宁波书城5周年：5板块活动实现精准营销 郑州市新华书店

“遇到星光”活动周：以品牌运营思维做签售 重庆新华沙坪坝书城

开业活动：把脉细分人群 开展精准营销 实体书店10 最具成长价值营销案例 天津市新华书店海光寺图书城

“你读书 我买单”活动：打造与图书馆合作营销新模式 山西图书大厦

百城百校畅聊会3.0：“层层推进+集中轰炸”形成热点营销 长春市红旗街新华书店

“读书点亮生活”校园签名活动：书店营销“走出去”切合读者需求 南京大众书局国药店

“诚实书店”活动：以“便利购书+3折优惠”吸引读者 杭州市新华书店庆春路购书中心

新书读者见面会：个性化设计吸引读者二次购买 合肥新华书店三孝口店

“打造你的《秘密花园》”活动：涂色比赛助《秘密花园》达销售高峰 深圳书城宝安城

“亲子手工剪纸绘画”活动：个性化体验下的顺势营销 海口解放路书城

揭开最神秘12本好书面纱：线上线下互通互动聚集人气 重庆新华九龙坡书城

“魅丽花火、感恩回馈”活动：消化“过气”图书库存有妙招 云南新华昆明书城

金果爱心公益朗诵活动：“名人诵读+精准买赠”拉动童书销售

第二篇：开学季

开学季，为何演变成“全家总动员”

又是一年开学季，又到一年开学时，无数莘莘学子脱离了高考的苦海，步入理想中的大学殿堂，展开了一段全新的生活。新生开学再一次成为学校的重要工作，同时也成为了各大媒体的头版头条。

细心观察这几日的“迎新”工作，不难发现“全家总动员”似乎成为了“新生报到”的代名词，上到白发苍苍的爷爷奶奶，下到刚刚上学的弟弟妹妹，全家五六口人送一个孩子上学的现象屡见不鲜。这不禁让人产生了这样的疑问：开学季，为何会变成全家总动员。

总的来说，应该有以下几个原因：首先，在中国人心中，考上大学仍然是一件大事和喜事，在家长看来，周围的人都在送孩子上学，自己当然不能落后；其次，在计划生育的大背景下，现在孩子们的自理能力实在堪忧，不但连最起码的地理方位都搞不清楚，铺床整理等家务活更是很少动手，虽然不至于像笑话中所讲的那样连烙饼都不知旋转而饿死，而如果真的没有家长的招呼，新生过上吃冷饭，睡冷被的悲惨生活是确是很有可能发生的；再次，大学不断扩招，规模越建越大，从新生报到处到住宿安排点，很有可能需要步行很远，对于初来乍到的新生，人生地不熟，很需要亲属的帮助，比如看管行李，另外繁琐的入学手续，各种各样的票据处理再加上大量现金财物，单凭一己之力实在难以招架；最后，处于社会转型时期的中国，安全问题确实不容小觑，各种各样的暴力事件让家长不放心孩子，孩子自己也不敢随意出行。

除了这些共通的原因，可能还存在个别家境较差的家庭的孩子考上大学以前从未离开自己土生土长的家庭等极端情况，在这里就不详加阐释了。

对于这些原因的出现，我们一方面要对新生及其家长的心情加以理解，毕竟我们也曾经经历那个懵懵懂懂不想离开家的时期，我们的家长也曾经对我们的生活能力表示担忧，但另一方面我们或许可以提出一些解决措施，缓解这个现状，让我们的新生报到工作更加顺利有序地进行，比如学校在发放通知书的时候，对学校的具体情况加以介绍，鼓励新生自己前来报到；利用微博、微信、QQ群等平台搭建新老生的交流渠道，让老生现身说法，将自己的经历、经验告诉新生，并提供自己力所能及、切实可行的帮助；社会舆论在新生开学季加大宣传，利用舆论的力量帮助新生及其家长正确认识“报到”这一问题等等。

新生开学由现在的“全家总动员”发展到我们理想中的“新生自己的事”还需要一个漫长的过程，在这个过程中，需要新生及其家长、老生、学校以及社会共同的努力，相信伴随着各项制度的完善，终有一天，新生开学会变成一件极其正常而平淡的事。

第三篇：九月开学季

教学过程： 一复习巩固

1师：这节课我们继续学习13课《花钟》 请大家和老师一起写课题。（生书空课题，齐读课题）

请大家打开书，快速默读课文，回忆一下课文每个自然段都写了什么？

生1：课文的第一自然段主要写了不同的花开放的时间是不同的，生2：第二自然段告诉我们不同的植物开花的时间为什么不一样。生3：最后一个自然段写了什么是花钟。

指名学生分别汇报三段段意，师板书：现象、原因、运用）

二、品读课文，理解内容

（一）学习第一自然段

1师：课文给我们介绍了许多花朋友，让我们也和他们打声招呼。（课件出示书中九种花，学生读出花名。2出示第一句话

师：瞧，这么多花陆续开放，所以课文第一句说（生齐读：鲜花朵朵争奇斗艳，芬芳迷人。）

3自读第一自然段，划出自己喜欢的描写花儿开放的句子。师：作者是怎样用不同的说法描写这些花朵开放的呢？请大家轻声读第一自然段，画出喜欢的句子，看看文章使用什么写法来描写花朵开放的。

（生读课文，画句子

4、读懂句子，理解词语，指导朗读。师：首先开放的是—— 生：牵牛花 师：这就是牵牛花。（出示课件）像什么？ 生：像紫色的小喇叭。

师：作者用吹起紫色的小喇叭写出了他开花的颜色和形状特点 多有趣呀！谁来读读。（生读句子）

师：谁的小喇叭能吹得更漂亮些？（指名学生再读这句话）师：凌晨四点，牵牛花给其他的花儿吹响了起床号，谁能把这句话读得在响亮些？

生：牵牛花吹起了紫色的小喇叭。师：小喇叭吹得真响亮。你还喜欢哪一句？ 生：五点左右，艳丽的蔷薇绽开了笑脸。师：你能用动作来演示一下吗（生用手势演示蔷薇绽开）

师：做得真漂亮！同学们你们也露出笑脸来读一读这句话。生：五点左右蔷薇绽开了笑脸。师：你还喜欢哪一句？

生：昙花却在九点左右含笑一现。师：你们谁知道昙花开放的特点？ 生：昙花的开花时间很短暂。

师：“一现”就是说明开放的时间很短，我们生活中有个成语也是写 昙花这个特点的，你知道是什么吗？ 生：昙花一现

师：人们用这个成语比喻美好的事物或场景出现一下就很快消失，记住这个成语了吗？

师：即使开花那样短暂，昙花还是—— 生：含笑一现。

师：我们一起来读读这句话。（生齐读句子）

师：老师喜欢万寿菊，你们喜欢吗？我们共同分享分享。生：下午三点，万寿菊欣然怒放。

师：万寿菊下午三点开放是因为下午三点是一天中太阳最充足的时 候，万寿菊喜欢阳光充足的环境，所以它要在下午三点—— 生：欣然怒放。师：

“欣然怒放”是什么意思？ 生：很努力地开放。师： 万寿菊的开放怎么是 “欣然怒放”

呢？我们来联系上文读一读句 子，体会体会好不好？ 师引读句子。师：凌晨四点——

生：牵牛花吹起了紫色的小喇叭。师：没有阳光，万寿菊不能开放。师：五点左右——

生：艳丽的蔷薇绽开了笑脸。师：温度太低，万寿菊不能开放。师：七点—— 生：睡莲从梦中醒来。师：中午十二点左右—— 生：午时花开花了。

师：光照和温度还不适宜，万寿菊含苞待放。师：下午三点—— 生：万寿菊欣然怒放。

师：万寿菊终于能在非常适宜的条件下开放了，想一想它的心情会怎样 生：非常激动。师：还可以怎么说？ 生：非常兴奋。非常高兴。师：

在适宜的条件下，万寿菊喜悦地盛开了，它努力地伸展着自己的

每一片花瓣，开得那样有气势，这就是—— 生：欣然怒放。

师：带着这种感受，再读读这句话。（生指名读，齐读）师：读得再有气势些！（学生再读这句话）

师：这么多鲜花在我们眼前绽放，多美呀，我们来读一读这一段。（男女生对读这一段，男生读时间，女生读花儿开放部分）师：鲜花美不美，还想读吗？下面我们来配乐朗读这一段，5、总结写法，指导仿写 师：通过朗读你发现了什么？

生1：文章使用了拟人的写法，把花朵当人来写了。，刚才我们看到了作者笔下的这些花，它们各有各的长相，各有各的姿态，各有各的性情，就像你们一样可爱。看来，写花的开放不止一种说法，用不同的说法，表达同一个意思，这篇课文给你们做了一个很好的例子。生2：使用了不同词语来描写花儿开放。生3：按时间顺序写。师：这样写有什么好处？ 生：有条理，描写生动形象。

师：第一自然段的最后是什么标点符号？ 生：是省略号。师：省略了什么？

生：省略了其他花儿开放的时间及样子。

师：你还知道哪些花在什么时间开放？（生交流课前收集的资料）师：老师也搜集了一些整点开放的花，大家来看一看。（出示课件）

师：你能仿照课文的写法，展开想象来写一写这些花的开放吗？可以 用文中的词语，也可以用自己积累的词语。（出示小练笔：————，——花—————— ————，——花——————。学生仿写句子，然后交流。

（二）学习第三自然段

师：不同的花开放的时间是不同的，一位植物学家曾有意把不同时间 开放的花种在一起，修建了一座花钟。

课文第三自然段讲的就是这个 内容，我们一起读读这一段。生读第三自然段

师：课文出现了一个小泡泡，写的是什么？（生指名读小泡泡的内容）师：他的做法妙在哪里？

生：妙在不需要看表，只看花钟上什么花在开放就知道是几点钟了。师：我们也是这座座模拟植物花钟，好吗？（两位学生在前面做，把花朵贴在对应的时间格里； 其他同学用彩笔 绘制花钟。

师：花钟绘制好了，我们一起来看一看。（老师引导学生背诵第一段

生1：不同的植物为什么开花的时间不同呢？

其实赵悦已经告诉我们，课文的第二自然段就告诉我们为什么不同的植物开花的时间不同的。我们请一位同学来读读这个自然段。其他同学可以在这个自然段中找找答案。

生3读这一自然段。师：为什么不同的植物开花的时间会不同呢？谁已经找到答案

了。

生2：原来，开花的时间……关系。师：让我们一起来读一读这个句子。

生齐读这个句子。

师：你们是怎么理解这个句子的呀？

生1：温度就是冷还是热，湿度就是空气中水分的多少，光照就是有没有阳光的照射，花开的时间和这些有很大的关系。

师：说得很好。生2：比如昙花的花瓣……

师：你能用举例的方法来理解关键句子，这可是个好办法。师：读到这儿，你们一定知道为什么不同的植物开花的时间是不一样的了吧。我们一起来读好第二自然段吧。

生齐读第二自然段。

师：植物学家了解了花开的奥秘，因此他们修建了一座花钟，请同学们读读课文的最后一个自然段，想一想，花钟妙在哪儿？

生自读课文的第三自然段。师：谁能来说说花钟妙在哪里？ 生2：花钟妙在只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟

了，生3：为什么课文里说你只要看看什么花刚刚开放，就可以知道大致是几点钟，这儿为什么要加上刚刚和大致这两个词语呢？ 生4：我知道为什么要用上刚刚，因为只有花刚刚开放的时候，我们才能知道是几点钟，如果花开放了很长时间，我们就不能确定了，生5：为什么要用上大致一词呢？因为花钟指出的时间并不像我们的钟表那么准确。所以要用上大致。师：作者在写这篇文章的时候，用词是多么准确呀？ 生7：噢，我明白了，所以在第一自段中说花的时间时用上了几点左右一词，我想也是同样的道理吧。

师：接下来让我们再来把第三自然段来读一读，读出对奇妙花钟的赞叹吧。生齐读第三自然段。师：是不是很有趣？

师：同学们，这篇课文写得挺美的，接下来再让我们一起去做一道练习题，再去体会体吧。我们看54页的第三题，谁把这道题的要求读一读。生：生读要求。师：请大家把这道题填完整，再去体会体会课文是用不同的方法

来表达鲜花的开放的。

生做练习

师：让我们来读读自己填好的句子吧。

师：课文用不同的说法来表达了鲜花的开放，如果我们把这些句子都换成蔷薇花开了，睡莲开了，成寿菊开了，你们觉得好吗？

生1：我觉得不好，如果这样的放，文章就不生动了。生2：课文用了不同的说法，来表达鲜花的开放，让我们仿佛看到了各种鲜花开放时的千姿百态。

师：看得出来，同学们都很喜欢这些花，课文的第一自然段就写了这些花是怎么开放的，课后，大家要把这一段背诵下来，好，现在请大家把这篇课文连起来再自己读读，边读边思考，你有什么收获和

启发吗？ 生齐读课文。师：谁来说说你的想法呢？

生1：我觉得大自然是非常奇妙的，就看我们能否做个有心人，去观察，去发现。

生2：我觉得平时只要我们认真观察身边的事物，就会有许多发现。师：同学们说得都很好，希望你们回去以后，也能留心观察的事物，可能你们也会有惊人的发现呢。这节课我们就上到这儿，同学们

再见。

：植物学家了解了花开的奥秘，因此他们修建了一座花钟，请同学们读读课文的最后一个自然段，想一想，花钟妙在哪儿？

生自读课文的第三自然段。师：谁能来说说花钟妙在哪里？

生2：花钟妙在只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟

了，生3：为什么课文里说你只要看看什么花刚刚开放，就可以知道大致是几点钟，这儿为什么要加上刚刚和大致这两个词语呢？ 生4：我知道为什么要用上刚刚，因为只有花刚刚开放的时候，我们才能知道是几点钟，如果花开放了很长时间，我们就不能确定了，生5：为什么要用上大致一词呢？因为花钟指出的时间并不像我们的钟表那么准确。所以要用上大致。师：作者在写这篇文章的时候，用词是多么准确呀？ 生7：噢，我明白了，所以在第一自段中说花的时间时用上了几点左右一词，我想也是同样的道理吧。

师：接下来让我们再来把第三自然段来读一读，读出对奇妙花钟的赞叹吧。

生齐读第三自然段。师：是不是很有趣？

师：同学们，这篇课文写得挺美的，接下来再让我们一起去做一道练习题，再去体会体吧。我们看54页的第三题，谁把这道题的要求读一读。生：生读要求。

师：请大家把这道题填完整，再去体会体会课文是用不同的方法

来表达鲜花的开放的。

生做练习

师：让我们来读读自己填好的句子吧。

师：课文用不同的说法来表达了鲜花的开放，如果我们把这些句子都换成蔷薇花开了，睡莲开了，成寿菊开了，你们觉得好吗？

生1：我觉得不好，如果这样的放，文章就不生动了。生2：课文用了不同的说法，来表达鲜花的开放，让我们仿佛看到了各种鲜花开放时的千姿百态。

师：看得出来，同学们都很喜欢这些花，课文的第一自然段就写了这些花是怎么开放的，课后，大家要把这一段背诵下来，好，现在请大家把这篇课文连起来再自己读读，边读边思考，你有什么收获和

启发吗？

生齐读课文。师：谁来说说你的想法呢？

生1：我觉得大自然是非常奇妙的，就看我们能否做个有心人，去观察，去发现。

生2：我觉得平时只要我们认真观察身边的事物，就会有许多发现。师：同学们说得都很好，希望你们回去以后，也能留心观察的事物，可能你们也会有惊人的发现呢。这节课我们就上到这儿，同学们

再见。

第四篇：九月开学季

九月开学季，老师你们准备好了吗？

幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...生答：很美，很和谐等等。

师总：给人以色彩和谐的感觉。

提问：请同学们找出这幅图片中呈现出的两种主要色彩，然后回答什么是色彩和谐？ 师总：（和谐——协调、统一、一致）——出示课题：画一幅色彩和谐的画

(设计意图：:好的导入是成功的一半。引入自然界的景色在学生感受色彩的同时,将学生带入一个美的意境,较好的渲染了课堂气氛,为下面的学习奠定心理、情感基础。了解自然界中、生活中和艺术作品中的邻近色，感受邻近色带给人的美感。)

二、讲授新课：

1、出示色相环：

提问：请你从色相环中找出一组或几组颜色相近的颜色。生答：

提问：学生对照色相环观察六种色彩,交流自己的发现。生答：

介绍邻近色：邻近色就是色相接近的颜色。如：红与橙、橙与黄、黄与绿、绿与青、青与紫、紫与红。介绍对比色：对比色就是在色相环中每一个颜色对面(180度对角)的颜色，称为“对比色”(互补色)。

2、欣赏课本中的作品《红土地》、《顾盼》。

红土地（版画）李成忠

顾

盼（中国画）周彦生

小组研究 ：

（1）《红土地》和《顾盼》的作者用了哪些邻近色？

（2）学生感受并交流邻近色搭配在一起带来的美感？

小结：以邻近色为主的绘画作品，给人色彩和谐统一的感觉。

3、名作欣赏：

梵

高（油画）向日葵

梵

高（油画）星月夜

（1）画家在使用邻近色作画时,有没有使用其它的颜色?(是哪些颜色)（2）画家在使用邻近色作画时,两种颜色用的是否一样多?(说出每幅画面中的主要色彩)(设计意图:学生的学习往往从问题开始,根据学生的特点创设一定的问题情景,能够点燃学生思维的火花,促使学生产生探索的需要。)

《生命之树》

作者：克利姆特

（1）观察片中哪些地方有邻近色？

（2）学生感受并交流这几组邻近色的带给我们的不同美感。（3）小组讨论并交流:除了画家所表现的这些内容外,你还能想到用这些不同的邻近色表现什么?

小结：要想画一幅色彩和谐的作品，其方法之一可多用邻近色，不用或少用对比色。在注意色彩和谐的同时注意色彩的搭配和颜色间的柔和对比。

(设计意图:新课标指出,情感是美术的一个基本品质,也是美术学习活动的一个基本特征,美术课程能陶冶学生的情操,提高审美能力,增强对自然和生活的热爱及责任感。因此,在本课中,通过感知邻近色的美、发现邻近色的美、进而用邻近色来创造美的的过程中陶冶性情,促进学生健康、全面地发展。)小结：要想画一幅色彩和谐的作品，其方法之一可多用邻近色，不用或少用对比色。在注意色彩和谐的同时注意色彩的搭配和颜色间的柔和对比。

三、欣赏学生色彩作品欣赏:

1、学生涂色游戏：用邻近色把手中的纸片涂上颜色,(一组邻近色涂一个纸片)比比谁涂的又多又快。

2、引导学生观察作品的表现内容及表现方法。再谈一谈自己的感受。

(设计意图:知识的游戏化是学生乐于接受的一种学习方式,是新课程改革的需要。将邻近色的认知巧妙的设计到涂色游戏中,极大的激发了学生主动学习的兴趣。即满足了学生愉悦身心的需要,又满足了学生发展身心的需要,能使课堂焕发出无穷的动力和生命力,达到自由和谐的教育状态。)师总: 大家在画一幅色彩和谐的作品时，首先，要确定它的主体色，然后在确定它的陪衬色，其次是点缀色。让你的作品统一中有对比，和谐中有律动，稳重中又不乏变化。实际上，一个色彩无所谓漂亮不漂亮，经常的情况是两个或两个以上的色彩组合或并列时，色彩作为一种协调、统一、对比来搭配，才能给人以美、丑之感。

四、作业要求: 用邻近色设计一条色彩和谐的方巾。

注意问题:  构图合理，主题突出。 图像清晰，色彩明快。

 文图协调，特征明显。

 构思创新，个性突出。

五、艺术实践：

1、小组讨论：说说自己的创作思路。

2、选取一组自己喜欢的邻近色，创作设计一幅色彩和谐的方巾。

3、学生做作业，教师辅导学生作业。（注意画面内容与颜色间的关系。）（设计意图：引导学生学习使用邻近色的表现方法，了解色彩和谐的方法之一就是多用邻近色，不用或少用对比色，解决重点和难点。）

六、作品展览，进行评优：

1、组织小组展示作业。

2、组织评价作业。评价作品用色的方法和调和的效果。

3、比较自己的绘画作品，介绍自己的画中最得意之处，找出存在的缺点。（设计意图：引导学生按照作业要求评价作业，培养学生的评价能力。）

七、课后拓展：

和谐色彩在生活中的应用非常广泛。请同学们课后找一找，在什么地方，什么场合可以应用。

结束语：今天的课我们就讲到这里，老师希望同学们在以后的生活中仔细品味色彩的和谐，用和谐的色彩来点缀我们的生活，谢谢大家观看，祝大家生活愉快！

(设计意念:拓展是课堂教学的延伸,是继课堂教学后点拨学生寻找课堂与生活的联系点。拓展有利于培养学生对社会的体验和生活的感知,提高实际应用能力。本课中,引领学生感受邻近色在生活中的应用,能够很好的培养学生运用邻近色的能力,激发学生用邻近色表现生活、美化生活的情趣。)

八、板书设计：

画一幅色彩和谐的画

和谐：协调、统一

邻近色：色彩相近

柔和

弱对比

对比色：180度对角

互衬色

第八课

画一幅色彩和谐的画（教学反思）

环节贴近学生的生活，是学生最容易接受的。让学生在自然中，在身边寻找色彩，自然而然的引起他们对色彩的兴趣，激发用色彩表现生活，表达情感的热情与愿望。

色彩知识具有很丰富的内容，它讲究知识的连续性，本课实际要讲述的是邻近色这个专业术语，实际上邻近色很好理解，它实际上是在寻找色相间的同一个色调，例如：紫色的邻近色有红、蓝，而我们发现红和蓝刚好是调出紫色的是三原色，也就是紫色里含有红、蓝两色，抓住这个特点我在开课时复习了三原色和三间色，为后来的内容奠定基础。从而解决重点。

本课通过欣赏日出图片，在色相环中找颜色让学生自主的探究、体会邻近色，接下来的生活中邻近色的欣赏更是让那个学生体会、从中体会到邻近色的特点完成三维目标。

如果说前面的知识是为了导出“邻近色”为了知道什么是和谐，那么下面的巩固练习则

是为了加深学生对邻近色的认识，我运用两种不同的提问方式，一种是小组讨论题，一组是寻找邻近色，两轮过后学生知道什么是邻近色。

学生通过课件欣赏多位名家作品并能够结合作品的内容和色彩，准确深入地说出自己的感受，发表自己的看法。学生对于色彩调和的美，邻近色产生的视觉效果有了深刻的理解，并能掌握运用邻近色的方法进行创作，激发了学生色彩创作的愿望。从作业完成和优秀的学生作业来看，学生基本上掌握了邻近色，也学会了如何运用邻近色画一幅色彩和谐的画。

参考文献：

1、《设计色彩》 作者：陈新 出版社:中南大学出版社

2、《每天懂得一点色彩心理学》 作者：郭勇

出版社：陕西师范大学出版社

3、《色彩设计——色彩构成的原理与设计》 作者：吴振韩 出版社：南京大学出版社

授课人：薛丹

本教案的著作权和解释权归薛丹所有

第五篇：九月开学季

九月开学季，老师你们准备好了吗？

幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...师：

这里有一些式子，请你分辨一下，哪些是等式？哪些是方程？填入相应 的圆圈内。

① 6+ x =14

② 3 ×

42=126

③ 60 +23 ﹥ 70

④ 8+ x

⑤ 5x ＞ 10

⑥ x + 4 ＜ 14

⑦ 10 ÷ m =5

⑧ 3 6 － 7=29

等

式

方

程

交流：

请认为等式有： 3 ×

42=126 6 －

7=29

方程有： 6+ x =14

÷ m =5 的同

学先来交流，请他们说说是怎么想的？

持反对意见的同学再交流：

等式有： 3 ×

42=126 3 6 －

7=29

6+ x =14

÷ m =5

方程有： 6+ x =14

÷ m =5

如果第一种意见的同学比较多，就再出示两个式子： 45+30=75

x － y =10

请学生说说该怎么填入合适的圈里，媒体演示。

师：在找等式和方程的这一过程中，你有什么发现？

如果有学生说到：我发现方程一定是等式，师：说得精彩，方程一定是等式，比如说——

生：„„

找出三个例子： 6+ x =14

÷ m =5

x － y =10

它们既是等式，又是方程。

如果有学生说到：我发现等式不一定是方程，师：观察细致，比如说——

生：„„

师：数学知识的联系就是这样密切！刚才我们关注了等式和方程之间的关 系。请看大屏幕——

媒体演示方程与等式的关系图。

【

说明：等式和方程的关系是本节课的重难点，初步体会等式和方程的逻 辑关系是本节课的教学目标之一。在这个环节中引导学生解决 “请你分辨一下这 些式子中，哪些是等式？哪些是方程” 的问题，不是单纯地经过判断，填入圆圈，而是把选择的过程看做引起学生有效思考、深化认识、提高能力的载体，学生在

说理中澄清认识，深化认识。在这一过程中，教师还把学生的思维不断引向深入。

如：上述教学过程中学生经过判断、说理，找到了哪些式子是等式，哪些是方程 以后，让学生说说刚才在找等式和方程的过程中，有什么发现？把你的发现告诉 大家。

学生的发现其实就是等式和方程之间密切的联系，这时候学生的体会就深 刻了。】

四、回归生活，拓展应用：

师：通过探讨，对于方程，同学们有了非常深刻的认识。让我们走进生活，去找找生活中的方程！

1、连环情景：

①潘老师坐上大客车前往上海，大客车一共有 45 个座位，坐了 x 个座位，还有 10 个座位。

②从常熟出发，大客车每小时行 y 千米，行了 2 小时到达上海，常熟与上 海之间的路程是 120 千米。

③到了上海，潘老师口渴了，来到超市，出示情景图：橙汁单价 5 元，我买 了一瓶，付出 a 元，找回 15 元。

④在回常熟的前一天，老师想为儿子带回点礼物，来到儿童用品商店，出示

情景图：上衣 b 元，裤子 38 元，买这套衣服共用去 86 元。

师：从老师上海之行的情景中，你可以找到哪些方程呢？试试看。

【 说明：

充分挖掘习题功能，让学生经历把实际问题中的相等关系抽象成方

程的过程，体会方程的思想，感受方程的价值。在这一过程中，再次感知到可以 用 x 表示未知数，也可以用字母 y 表示未知数或其他字母表示未知数。】

2、校园信息：

①新校园建筑面积 10000平方米，老校园的建筑面积是 a平方米。新校园 的建筑面积是老校园的 3 倍。

②男同学 800 人，女同学 y 人。全校一共有 1500 人。

男同学比女同学多 100 人。

③报告厅一共有 204 个座位，中间有 12 排，每排有 x 个座位，两边有 96 个座位。

根据时间有选择地进行。

【

说明：在我们熟悉的校园里，也找到了今天所学的知识。向学生渗透“只

要我们做个有心人，就可以发现生活中处处充满了数学” 的思想。特别是最后一

题根据报告厅的信息来找方程，这一情境在课前已经向学生呈现过，学生不再感

到陌生，而且学生找到的“ 12 x +96=204 ”是一个比较复杂的方程，对学生的学习成果表示鼓励，让学生体验到学习数学的成功之乐！】

3、课堂小结：

师：今天这节课我们一起学习了方程，把你的收获和大家一起来分享！

生：„„

师：回顾一下学习的过程，我们是怎么学的？

生：„„

【

说明：课堂小结也可以呈现精彩。“反思催生智慧”，“经历过程”之后的 反思：

我们是怎么学习今天的知识的？这样的反思，可以激活、突出学生的数学

思考，感受到在学习过程中运用的观察、比较、分类等思想方法。】

4、介绍方程的历史

师：在最后的几分钟，老师想向大家介绍一下关于方程的历史！

【 说明：

简要介绍了我国古代就有方程的思想，并有运用方程解决实际问题 的历史记载。】

【总说明】

方程是从现实生活到数学的一个提炼过程，一个用数学符号提炼现实生活中 的特定关系的过程。方程思想的核心在于建模、化归。方程的学习，从一开始就 应该让学生接触现实的问题，学习建模，学习把日常生活中的自然语言等价地转 化为数学语言，得到方程，进而解决有关问题。

基于对数学概念及概念教学的再

把握，相对于传统的教学，本课的设计进行了比较大的改变：

一、整体的把握：

数学概念不仅是局部的，而且是全局的；不仅是静态的，而且是动态的；所 以对方程概念及其教学应从多个层面加以把握：

⑴形式层面——含有未知数的等式是方程。这是一种静态的结论。

⑵发现层面——经历方程模式的生成过程。通过观察，探寻式子特点，再把

这些式子进行两次分类，在分类中得出方程的意义，反映了认识事物从具体到抽 象的一般过程。

方程来源于生活现实又回到生活现实，再把实际问题中的相等关

系抽象成方程。体现了“生活中有数学，数学可以展现生活”这一大众数学观，也体现了数学的本质“来源于生活，运用于生活”