乐途旅游网中国景区营销实战研讨会2

第一篇：乐途旅游网中国景区营销实战研讨会2

2011北京趋势与应用——中国景区营销实战研讨会

当今的旅游者如何制订旅游计划、选择旅游目的地？ 中国旅游景区发展与营销规划如何制定？

实力派旅行社如何设计旅游线路行程中的目的地组合？

景区在营销中如何定位品牌、包装特色、甄选传播途径，有效影响目标消费群？

景区如何应用互联网实施品牌营销、活动营销、互动营销、口碑营销等各种实效传播？ 景区如何将特色品牌、资源、产品和服务推广给旅游消费者，从而增加景区客源，提升景区经济效益？

为解决这些问题，2011年8月11、12日乐途旅游网在特在北京九华山庄国际会议中心举办2011趋势与应用——中国景区营销实战研讨会活动，以引导景区管理者、营销人员找到适合自身的营销策略与方法。

会议开幕

本次“2011北京 趋势与应用——中国景区营销实战研讨会”活动是由乐途旅游网（www.xiexiebang.com）主办，获得中国风景名胜区协会、中国旅游协会景区分会指导，道顺（北京）咨询有限公司支持。

中国风景名胜区协会副秘书长周雄，中国旅游协会景区分会秘书长汪黎明，北京交通大学旅游发展与规划研究中心主任王衍用，乐途旅游网总裁闫时雨，中青旅遨游网总经理丁重阳，中国旅行社总社（北京）有限公司营销总部副总经理吴翀昊，道顺咨询（北京）有限公司总经理白儁风，中国5A级旅游景区洛阳龙门石窟营销科科长王青茹，新安江旅业营销有限公司总经理蒋祖云，宜昌三峡环坝旅游发展集团总裁助理温柏林，乐途旅游网副总裁张晓路，乐途旅游网景区营销部总经理杜仓，乐途旅游网品牌总监马辉出席了本次研讨会。

宜昌三峡环坝旅游发展集团总裁助理温柏林、乐途旅游网景区营销部总经理杜仓左、新安江旅业营销有限公司蒋祖云、洛阳龙门石窟营销科科长王靑茹、乐途旅游网副总裁张晓路（从左到右）

会议全过程，针对中国消费者行为数据分析、中国旅游景区发展规划、景区旅游市场营销规划、中国旅游景区的营销策略、旅游线路制定、网络营销趋势与应用等进行了具体有序的讲解和分析，让到场的景区负责人都理清了思路，明确了方向。

论坛现场

此次研讨会为了让到场人员能够更近距离接触答案，精准的细化到个人疑难解答，开设了“景区营销难点、问题”论坛，乐途旅游网副总裁张晓路主持了这次论坛，刚刚宣布论坛开始就有人急着把手举得很高，专家们也是都根据具体的情况，耐心的为其讲解，论坛全过程提问踊跃，解答精彩。会议结束，到场嘉宾纷纷表示很期待乐途旅游网下一次活动的举办。

第二篇：景区营销100种实战

景区营销莫发愁，百战百法不重样，100种各行实战促销方案珍藏版

2016-01-28景区营销实战派景区营销实战风向标，汇集各景区营销职业经理人最实用、最新奇的景区营销实战成功案例和实战经验，助力景区快速有效解决市场营销难题。

所有的营销活动都离不开促销，但是，景区由于特殊产品，具有区域性和不可移动性，造成了景区的促销活动往往比较单一，遇到节日或者做活动，不管是什么形式，无论以什么理由，无非是给游客找个合适的由头，来变相降低价格。

那么景区促销，除了动价格之外，就没有更好的促销方法了吗？即便是降价，该以什么样的方式降低才合适？他山之石，可以攻玉，景区营销莫发愁，百战百法不重样，精心整理了各个行业的100种实战促销方案，基本上涵盖了目前市场上常用的所有促销方式，希望各位景区职业经理人在参考各行业促销方案的基础上，制定出适合自己景区的促销方案。

价格促销方案

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉，例：”两张门票进三人”“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠，不是折扣。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至，例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。景区可以在某一天的某一时段，进行免费，用以刺激人流量。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略，例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。景区内有二次消费的，此种方法，尤为可取。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误，例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急，例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠，例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品，例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠，例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物，例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

会员促销方案

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠，例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略，例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠，例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣方案 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠，例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣，例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠，例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点，例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

年龄促销方案

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销，例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在，例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心，例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人。

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

性别促销方案

方案22 英雄救美——打好男性这张牌，例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招，例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求，例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉，例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章，例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单，例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费，例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝，例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动，例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你，例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放，例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

摆设促销方案 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来，例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法，例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪，例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排，例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销方案

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理，例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情，例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销，例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

店铺广告促销方案 方案41 现场效应——在现场为自己做广告，例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是，例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌，例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果，例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销方案

方案45 “夸张效应”——吸引顾客的眼球，例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径，例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公益活动促销方案

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅，例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权，例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销，例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望，例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

公关活动促销方案

方案53 破坏效应——让顾客真正放心，例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章，例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒——让顾客帮你促销，例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

传统节日促销方案

方案57 新年红包——春节礼品促销。

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销，例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销，例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

外来节日促销方案

方案60 情人价格——情人节花饰促销。

方案61平安是福——平安夜苹果促销。

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。

特定人群假日促销方案

方案63 三八彩头——妇女用品促销 方案64 快乐童年——儿童节玩具促销，例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松，例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销，例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

开业促销方案

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略。

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺，例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销，例：数码店的“CS精英赛”。

店庆促销方案

方案71 积分优待——真情回馈老顾客。方案72 自助销售——招揽更多的新顾客，例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力，例：征集广告语。

其他主题促销方案

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球，例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字。

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。

服务人员促销方案

方案77 美女效应——让顾客美不胜收。

方案78 侏儒店铺——一笑而过的新鲜。

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里，例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

促销人员促销方案 方案80 另类模特——别开生面的促销场面，例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要，例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意，例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

售前服务促销方案

方案85 样品派送——更直接的试用感觉。

方案86 适当越位——多给顾客一点儿。

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道。

售中服务促销方案 方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客。

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意。

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路。

方案91 按需供应——不让一个顾客失望。

售后服务促销方案

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务。

方案93有求必应——想顾客之所想。

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案。

免费服务促销方案

方案95 免费服务——一种超前的感情投资。

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务。

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺，涂鸦文化其他服务促销。

方案98 请君入店——小服务带来大利润。

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。

方案100 用心服务——知其好，投其所好。

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第三篇：2013 年乐途旅游网广告投放总结盘点报告

2013 年乐途旅游网广告投放总结盘点报告

目录

一、项目背景.....................................................................................3

二、宣传目标......................................................................................4

三、宣传亮点......................................................................................4

（一）大型宣传专题策划................................................................4

（二）多频道、多种广告形式组合推广.........................................5

（三）知名网络媒体争相报道........................................................5

四、宣传效果.....................................................................................6

（一）推广资源数据监测................................................................6

（二）活动总体效果评述................................................................8

（三）新闻报道效果汇总................................................................8

五、推广资源展示：............................................................................18

（一）专题创意展示......................................................................18

（二）广告位截屏展示..................................................................19

六、支持资源概况...............................................................................24

（一）免费广告支持......................................................................24

七、后续建议.....................................................................................31

一、项目背景

为全面贯彻落实国务院“41 号文件”的工作精神，着力推进安徽旅游产业“十二五”规划内容实施。2013 年安徽省旅游

局在全国率先开展网络联合品牌营销活动，旨在通过全省旅游营销一盘棋的新型集约化营销方式，推进安徽省旅游品牌与

各地市旅游产业的发展。乐途旅游网作为《2013 年“旅游难忘安徽”安徽旅游形象网络宣传项目》中标单位，承办了相

应推广任务。在安徽省旅游的指导和支持下，结合宁国旅游产业发展特点，乐途旅游网与黟县旅委共同组织了一场以“宁

静致远 · 乐活宁国”为主题的网络活动，向广大网友传递出一个爱上宁国旅游的理由。活动推广由宁国城市旅游目的地

主题推广和安徽旅游植入推广两部分组成。本着深度战略合作携手共建共赢的原则，在项目推广中，乐途旅游除按照既定 的合同约定推进外，同时还实施了总价值超过14.4 万元的增值服务资源。通过热点活动舆论推进、运营内容植入、热点

主题活动推进等方式对宁国旅游进行了深层次、多维度的展示宣传。

二、宣传目标

本次合作以塑造“宁静致远·乐活宁国”的旅游品牌形象为目标，以传播宁国“一个让心静下来的地方”的旅游品牌内涵 为切入点，依托乐途旅游网领先的旅游行业媒体平台，展开一次网络品牌营销活动，全方位展示宁国吃、住、行、游、购、娱特色旅游资源，吸引广大网友对宁国旅游产生兴趣的同时，增加宁国旅游的潜在消费人群。

三、宣传亮点

（一）大型宣传专题策划

乐途旅游网依托其专业的网络媒体优势，配合宁国特色旅游资源的推介，精心策划《一个让心静下来的地方~宁静致远·

乐活宁国》大型宣传活动。为了使本次网络宣传活动顺利开展，乐途旅游网组织专业团队为本次活动量身设计了精美展示

专题。主题鲜明、风格浪漫:专题设计以宁国生态旅游景色为背景，渲染休闲宁静、快乐宜居的感觉。专题主题鲜明，风

格清新、时尚、flash 动态效果，动感、新颖有效吸引了网民的眼球。内容丰富、架构清晰：专题内容以宁国特色景区展

示为主，配合宁国吃、住、行、游、购、娱及特色旅游标签进行详细推介。专题共设置5 大功能展示区，分别为：整体品

牌推广区（视频+文字介绍）、特色景区展示区（通过铸心、宁静、乐活三方面分类介绍，向网民展宁静致远·乐活宁国

体现了宁国慢节奏、轻生活的特点）、“畅游宁国”资源推介区（五大按钮动态展示）、“旅游标签”展示区（宁国特

色符号的集中展现）、“淘宝宁国馆”展示区。整体架构简洁、清晰，有效吸引网民关注。

（二）多频道、多种广告形式组合推广

推广过程中，采用乐途首页、国内游、上海周边游、南京周边游、合肥周边游、周边游民部落、目的地频道及空间系统消

息等多频道组合，并配合按钮、矩形、文字链等多种广告形式灵活投放，将“宁静致远 ·乐活宁国”的活动信息准确、详实的传递给网民，使网民第一时间了获取最新信息。

（三）知名网络媒体争相报道

合作期间，为了扩大专题活动的影响力，乐途旅游资深编辑专门为活动撰写新闻稿件《“旅游难忘安徽——宁静致远，乐

活宁国 ”休闲旅游新主义》，并第一时间在乐途旅游网发布。新闻稿件一经发布，受到包括新浪网、搜狐网、网易、新

华网、人民网、中国网等多家知名媒体争相转载报道，有效扩大了本次活动的影响力。

四、宣传效果

（一）推广资源数据监测

推广时间：2013 年8 月30 日——2013 年12 月31 日 广告资源 推广时间 推广期限 曝光量(次)点击量(次)乐途旅游-国内游-首页-01 巨型广告1/4 帧

2013/08/302013/09/06 2013/09/092013/09/17 2013/10/082013/10/25 2013/10/282013/12/06 乐途旅游-上海周边游-01 巨型广告1/4 帧

2013/08/302013/09/13 2013/10/142013/11/15 2013/12/012013/08/31 30 天 453,382 4,525 2013/09/022013/09/11 2013/09/162013/09/23 2013/10/212013/11/22 2013/12/162013/08/31 30 天 452,973 3,023 2013/09/022013/09/11 2013/09/242013/11/01 2013/11/252013/12/27 乐途旅游网-游民部落 首页-顶通左侧按钮

2013/09/022013/09/13 乐途旅游网-目的地首页-02 巨型广告1/4 帧 2013/08/302013/09/30 30 天 452,096 4,533 乐途旅游网-资讯中心-周边游-栏目名称:芜湖

市-矩形广告01 2013/11/012013/09/30 30 天 452,135 4,581 乐途旅游网-资讯中心-周边游-栏目名称:铜陵

市-矩形广告01 2013/11/012013/12/30 30 天 450,067 4,499 乐途旅游网-资讯中心-周边游-栏目名称:黄山

市-矩形广告01 2013/10/022013/12/30 30 天 450,419 4,489 乐途旅游网-资讯中心-周边游-栏目名称:池州

市-矩形广告01 2013/10/012013/09/30 30 天 449,099 3,109 乐途旅游网-资讯中心-周边游-栏目名称:嘉兴

市-矩形广告05 2013/10/022013/12/30 30 天 451,476 3,151 乐途旅游网-资讯中心-周边游-栏目名称:扬州

市-矩形广告06 2013/11/01-2013/11/30 30 天 450,391 3,202 合计 31,803,360 104,456 宁静致远·乐活宁国8

（二）活动总体效果评述

据统计，自2013 年8 月30 日--2013 年12 月31 日期间，4 个月的推广时间“一个让心静下来的地方~宁静致远·乐活

宁国”网络专题展示次数超过3180 多万次，访问人次超过10.4 万次，其中淘宝宁国馆点击量超过28773 次。

合作期间，为了更好地配合“一个让心静下来的地方~宁静致远·乐活宁国”网络推广活动的顺利开展，加大活动的推广

力度，乐途旅游网免费提供价值14.4 万元的推广资源，面向宁国周边旅游市场进行集中的宣传，提升中、短途游客对宁

国旅游的关注度。综述：本阶段的推广，有效提升了宁国“一个让心静下来的地方~宁静致远•乐活宁国”的品牌形象认知

度，丰富的生态旅游资源，为广大网友展现了一个休闲养生、享受慢生活的好去处。

（三）新闻报道效果汇总

为配合宁国旅游2013 年网络营销宣传工作，扩大社会舆论宣传的效果，乐途旅游网资深编辑精心撰写了针对性的新闻

稿，《“旅游难忘安徽——宁静致远，乐活宁国 ”休闲旅游新主义》。新闻稿件在乐途旅游网发布后，吸引全国众多

知名网络媒体关注，引发新浪网、搜狐网、网易、新华网、人民网、中国网等众多网络媒体争相发（转）稿，引发社会 各界的广泛关注。

1、新闻稿摘要：

“名乎利乎道路奔波休碌碌，来者往者溪山清静且停停”。宁国，以宁称国，这里绝对有“让你心静下来”的理由。随

我们一起去感受恩龙世界木屋村、青龙湾、夏霖九天银瀑、惠云禅寺„„，在旅行中释放心头绊驾，找回一个重新自我。

宁静而致远，乐活在宁国——休闲旅游新主义。《旅游难忘安徽·宁静致远，乐活宁国》活动是在安徽省旅游局的指导

和支持下，由宁国市文旅局和乐途旅游网共同发起的一项品牌共建活动。本活动以“帮助游客”更便捷的选择旅游目的

地为目标，从“土著（宁国市文旅局）和游客（乐途旅游网）两个视角，为游客呈现出一个“个性鲜明，内容生动”的

目的地城市——宁国。该内容将成为游客网友选择“休闲度假游目的地”的又一利器。这也是本年安徽省旅游局“旅游

难忘安徽·皖皖有约”系列活动之一，是“皖皖又一次的盛情相约”！专题2013 年8 月31 日上线以来得到广大旅游爱

好者的热烈追逐。都比较向往这个养在深闺人未识的休闲旅游胜地。游客网友可从乐途旅游网、宁国市文旅局官方网站

或《旅游难忘安徽·皖皖有约》专题中登陆专题，感受一个让心静下来的地方——宁静致远，乐活宁国！

宁静致远·乐活宁国10

2、部分外媒体发稿链接汇总

“旅游难忘安徽——宁静致远，乐活宁国 ”休闲旅游新主义

乐途旅游网 http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/09/1244479.shtml 新浪网 http://news.sina.com.cn/o/2013-09-23/032928273320.shtml 搜狐网 http://roll.sohu.com/20130922/n386971829.shtml 网易 http://ad.163.com/13/0922/15/99CT5TAL0001125P.html 新华网 http:// 中国网 http://ml.china.com.cn/html/mlxw/20130922/239721.html

3、部分外媒发稿截屏示意（1）乐途旅游网

4、乐途旅游网发稿链接汇总

1）恩龙景区参加“长三角知名自驾游目的地”南京活动 http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/09/1244060.shtml 3）宁国---宣州旅游直通车

http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/09/1244704.shtml 4）自驾游山城----山城美景入画来

http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/09/1244705.shtml 5）2013 年宁国市国庆黄金周情况

http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/10/1245091.shtml 6）宁国---宣州旅游直通车启动

http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/10/1245093.shtml 7）国庆“黄金周”宁国市旅游大丰收

http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/10/1245094.shtml 8）宁国市文旅广新局开通官方微博、微信

http://xuancheng.lotour.com/zhengwen/2013/12/1246655.shtml

（五）网民特征及地域分析

1、针对网民浏览网站的IP 进行地域分析显示：

（图表一）

（图表二）

以上图表显示：本次推广“宁静致远 乐活宁国”网络推介活动 得到了来自全国网民的强烈关注。据统计，关注活动专题的网民分布 以北京地区网民为核心(29%），辐射到以安徽(23%)、浙江(11%)、江 苏(5%)等周边地区，其次是以广东、山东、河北、上海为主的其他地 区，这些重点省份的网民点击占到全国总量的78%以上，是持续关注 宁国旅游的重点消费群体，为扩大宁国旅游目标客源市场奠定了坚实 基础。

除此之外，还有部分来自日韩、港澳、东南亚及欧美等十多个国 家的网友对宁国旅游表现出一定的关注，充分表明宁国旅游品牌知名 度国际化在不断提升，进一步扩大了宁国旅游在国际市场中的关注 度。

由此也可以看出：北京网民对宁国旅游关注度最高达到29%，主 要源于乐途的核心用户是以北京为中心，辐射到全国地区的网民；其 次，安徽省内及江浙一带的网民对宁国旅游专题关注度也比较高，这 点说明相对便利的交通及地理环境优势，加上推广期间恰逢十一黄金 周，人们有足够的时间计划自己的出游行程，在此期间宁国旅游的推 介，有效吸引了周边地区主要客源市场的大量网民浏览，且此次推广 主题非常符合宁国周边地区游客十一出行需求，在引导网民消费的同 时，可进一步促进网民实现消费。

2、通过对网民浏览时间和浏览习惯的调查分析显示：

关注宁国旅游活动信息的网民是相对比较固定的群体，与乐途旅 游网受众群体相吻合，且存在一些共性。从年龄上来看，在25-45 岁 的网民超过80%；从职业方面看，网民当中有接近二分之一的人是白 领、公务员、教师，还有一少部分是高校学生；从网民收入看，月薪 收入4000-12000 的网民占到85%，总体来看，本次关注宁国活动信 息的网民，职业稳定、收入较高、消费能力强，且都有带薪年假，对 新事物的接受能力强，是旅游市场核心受众人群。

五、推广资源展示：

（一）专题创意展示

网址：http://www.xiexiebang.com/jumppage/2013ningguo/

（二）广告位截屏展示

1、广告位置：乐途旅游-国内游-首页

广告形式：矩型广告

2、广告位置：乐途旅游-上海周边游

广告形式：矩型广告

3、广告位置：乐途旅游-南京周边游

广告形式：矩形广告

4、广告位置：乐途旅游-合肥周边游

广告形式：矩形广告

5、广告位置：乐途旅游网-游民部落首页

广告形式：顶通左侧按钮

6、广告位置：乐途旅游网-目的地首页

广告形式：矩形广告

7、广告位置：乐途旅游-空间消息

广告形式：文字链

8、广告位置：乐途旅游网-资讯文字链

广告形式：资讯文字链

六、支持资源概况

（一）免费广告支持

为了增加本次推广的宣传力度，扩大活动宣传影响力，乐途 旅游网在常规广告执行的基础上特别免费支持价值 14.4 万的广 告资源，广告位置覆盖安徽、浙江、江苏等周边省内的相关城市 频道，对其周边客户进行了重点的推介以增加周边游的潜在消费 群体。

支持资源截屏如下：

1、乐途旅游网-湖州市-周边游-矩形广告

2、乐途旅游网-芜湖市-周边游-矩形广告

3、乐途旅游网-宣城市-周边游-矩形广告

4、乐途旅游网-安庆市-周边游-矩形广告

5、乐途旅游网-铜陵市-周边游-矩形广告

6、乐途旅游网-六安市-周边游-矩形广告

7、乐途旅游网-黄山市-周边游-矩形广告

8、乐途旅游网-池州市-周边游-矩形广告

9、乐途旅游网-无锡市-周边游-矩形广告

10、乐途旅游网-嘉兴市-周边游-矩形广告

11、乐途旅游网-镇江市-周边游-矩形广告

12、乐途旅游网-扬州市-周边游-矩形广告

七、后续建议

宁国首次在乐途旅游网开展品牌宣传营销工作，良好的宣传效 果，为后期网络推广积累了宝贵的实践经验。接下来，如何进一步巩 固并扩大已取得的品牌宣传效果，积极探讨利用新媒体、新技术、新 思想，全面展现宁国旅游品牌形象、深度解读宁国品牌内涵，提升品 牌知名度，将成为未来一段时间宁国旅游营销智囊机构的首选课题。为此，乐途旅游基于自身媒体平台优势和专业营销团队优势，结 合多年为政府及旅游景区网络营销宣传经验，在后续的合作中将从以 下两个方面着力为宁国旅游的营销宣传提供助力：

1、立足特色化和差异化，策划主题鲜明的系列营销活动，丰富 旅游活动的文化内涵，增加旅游产品的文化吸引力。

2、强化旅游营销效果，实施精准传播策略，优化网络宣传资源 及推广排期，并加强整合传播力度，制造舆论关注热点。

第四篇：第二届中国实战营销高峰论坛闭幕词范文

范文博览

[范例二]

第二届中国实战营销高峰论坛闭幕词

各位营销精英，企业界的朋友们，各位来宾：

大家好！首先代表这次营销高峰论坛的主办方《××报》，感谢诸位对此次盛会的热情支持和积极参与。

第二届中国实战营销高峰论坛旨在对营销市场变化对话，把握营销趋势，相信通过这两天的智力激荡和碰撞，已经给诸位留下了很深的印象，而且也为制定2004年的营销策略带来了思考。随着专题演讲的结束，第二届中国实战营销高峰论坛已经取得了圆满的成功。

热闹非凡的市场舞台，每年都会上演一出出主角不同但是同样精彩的好戏，2003年我们经历了SARS的考验和飞天圆梦，但是事实上竞争是市场经济中不同的主题，营销的几大要素，无论是资本力量还是价格竞争、渠道建设、产品定位、品牌整合。在激烈的市场竞争中都各显神通。进入21世纪，加入WTO，向市场经济转轨，中国已经成为全球最具活力和潜力的市场，无论是对中国企业还是跨国企业，其中对于市场机会的判断和把握，对于竞争格局的分析和影响，对于整个的营销变革的研究和实践，都决定着他们的市场表现和市场地位。我们作为主流媒体《××报》在1999年的时候就已经开设了行业周刊，对整个行业的动态和企业的运作加以关注和点评。经济板块的权威性和影响力也得到了业内人士的肯定，我们期待在2004年，越来越多的企业能够用他们的魄力和智慧，在市场营销中加以创新和变革。我们《××报》也愿意提供非常良好的宣传平台，与经济界和企业界的人士一起，推动整个营销变革、营销观念和理念的变革，与更多的企业一起迈向成功。

谢谢大家！

第五篇：中国石材行业营销模式创新研讨会

2013中国石材行业“营销模式创新”

研讨会策划方案（草）

石材行业作为全球资源型的传统行业，也是我国的支柱性产业之一。因其行业的特殊性，市场营销的创新速度相对较慢。而一个行业、企业是否具有可持续的发展的潜力和核心竞争力，与市场营销模式的创新程度可谓息息相关。随着电子商务的广泛应用以及国家对推进工业化和信息化融合“两化融合”的要求，电子商务商务平台建设和应用得到了政府的大力支持。全新的营销模式越来越让一些传统行业带来的巨大收益，对行业持续发展注入了新的活力。

为进一步提高中国石材行业发展的速度，稳定和提高中国石材行业在全球的优势及地位，中国石材协会拟在第七届青岛国际石材展期间，召开“中国石材行业营销模式创新研讨会”，旨在通过本次研讨会，大家共同分析我国石材行业在市场营销中的瓶颈和解决方案，推动和引领石材行业、企业的营销变革！

时 间：2013年7月18日 13：30-17：00 地 点：青岛国际会展中心 5801会议室 主 题：科技创新 引领变革

目 的：审时度势、营势借力，寻求新的突破点，助推石材行业、企业发展。

人员规模：120人。

主要邀请嘉宾：中国石材协会、山东省经济和信息化委员会、国内石材产业基地以主国内大型石材企业、石材市场、各石材产业国等政府主管部门、协会领导，石材市场、企业负责人、业内专家、新闻媒体等。主 持 人:（由中国石材协会选定）

组织机构：

主办：中国石材协会 承办：山东省石材行业协会

青岛海宸国际会展有限公司

协办：各省石材行业协会

媒体：中国建材报、《居业.全球石材》、展易科技 ……

内容规划：

一、主要议题

1、分析当前我国石材行业市场营销现状及传统营销统模式对行业发展的影响；

主讲人：中国石材行业协会领导 石材产业基地领导

2、探讨全球石材行业营销模式的最新方向及优势； 主讲人：石材企业、石材市相关领导及专家

国外石材相关机构代表

3、探讨电子商务在石材行业市场营销中的应用；

主讲人：已经应用电子商务平台或对电子商务平台有较深了解的行业、企业代表、专家

4、山东省石材行业电子商务平台研讨； 主讲人：山东石材行业协会负责人

山东省石材企业代表

5、电子商务在传统行业成功应用案例分析； 主讲人：相关专家

6、探讨线上虚拟3D网上展厅与线下旗舰店的有效结合。主讲人：相关专家

二、会议形式

1、主题演讲。

为确保主题阐述的全员性，每个议题可分别由不同层面的领导、专家及行业代表从不同纬度进行主讲；

2、互动探讨。

为充分发挥与会者的智慧的积极性，本次研讨会采取专家主讲及嘉宾互动相结合的方式，每个议题都由相关领导的领导或专家进行主导发言，由主持人就议题涉及的相产内容引导与会嘉宾展开讨论。

3、主持人发问。

为让研讨会的召具有时效性，对未来石材行业市场营销模式的创具有指导意义和可借鉴性，主持在研讨会现场就大家关注的热点话题提出重点讨论，并能达成初步解决方向及策略。

4、案例观摩。

对其他传统行业或石材行业已有的成功案例进行剖析，让与会者有更直观的认识和深入了解。

三、日程安排（待定）

1、报到时间：2013年7月17日 下午及7月18日上午12：00前

住宿地点：大公岛酒店/政协酒店（会展中心北门正对面），海天酒店（会展中心南约400米）

2、会议时间：2013年7月18日 13：30-17：00

3、会议议程：

13：00--13：30 嘉宾入场

13：30--13：35 主持人宣布会议开始并介绍嘉宾 13：35—13：40 主办方代表致辞

13：40—17：00 各主题演讲、互动（每个主题约30分钟）17：00—17：30 主持人总结，会议结束 18：00—20：30 晚宴

4、参观展会：2013年7月19日 9：30展会开幕式

四、参会费用

参加会议人员会务费用600元/人（暂定），组委会负责安排住宿1天，午餐、晚餐各一顿。

五、前期筹备

1、主要议题的确定及各议题主讲人选择； 行业发展方面议题主讲人：由中国石材协会确定； 电子商务平台方面议题主讲人：由海宸会展协助确定。

2、与会嘉宾的邀请及通知；

中国石材协会红头件，由中国石材协会通知、邀请，山东石材行业协会、海宸会展根据领导要求全力协助；

3、会议资料的准备及编印。根据会议需求，由中国石材协会、山东石材行业协会、海宸会展共同组织进行。

六、推进计划

1、确定方案（主要是包括议题、时间等）：4月28日前；

2、红头红件会议回执起草及印制：5月8日前；

3、会议通知下发及嘉宾邀请、回执确认：6月28日前；

4、会议流程确定及现场物品准备：7月8日前；

5、会前预备会：7月18日 上午11：00前。

青岛国际石材展组委会 2013年4月11日