第一篇：彻底改变网络生活 时代周刊揭密youtube成功史
彻底改变网络生活 <时代周刊>揭密Youtube成功史
不得不说，只有二十几岁，两名年轻人就成立了第一家互联公司。而仅仅21个月之后，这家公司竟以16.5亿美元的高价被收购。接下来还将有怎样的惊天之举呢？ 2006年，整个世界都在谈论谈他们。日本电视台，阿根廷报纸，法国记者，以及美国的各大媒体。就连久未蒙面的朋友也发来电子邮件：“好久不见了，最近怎么样？对了，我听说那个伟大的消息了……”
即使刚刚接受完摄影师的拍照，并乘坐黑色的凯迪拉克驶向机场，但当到了洛杉矶机场，还是要在美联航排队，因为他们购买的是经济舱。过机场安检的时候，同样要脱下鞋子。当路过机场的报刊亭时，他们在《连线》和《GQ》杂志的封面上看到了自己公司的名字。对了，还有《财富》杂志。这就是Youtube的两名创始人，28岁的陈士骏(Steve Chen)和29岁的查德·赫尔利(Chad Hurley)。而其他乘客则是望着这些杂志上的封面人物，与现实中的“大活人”擦肩而过。登机之后，另外花了24美元升级到“增值经济舱”之后，查德坐在前排，陈士骏坐在后排。
这就是查德和史蒂夫(陈士骏)的现实生活。因为他们很年轻，甚至偶尔还会长出一些青春痘，因此我叫他“查德”和“史蒂夫”。尽管名声名显赫，但他们并未展现他们应该具有的财富和影响力。几周前，在GQ举办的一次晚会上，美国前副总统艾尔·戈尔(Al Gore)拍着史蒂夫的肩膀，对YouTube的成功表示祝贺。而查德则与《泰坦尼克号》的男主角莱昂纳多·迪卡普里奥(Leonardo DiCaprio)交谈着。后来，史蒂夫跑去吃馅饼，而查德则喝酒至次日凌晨两点半。
毫无疑问，这场晚会是专门为查德和史蒂夫举办的。在过去的一年中，Youtube所积累的视频短片已经引起了整个互联网行业的关注。去年12月，一个名为《懒散星期日》的视频短片被转发了数百万次，使网站访问量飙升了83%。YouTube风靡于2006年是有多种原因的，其中一点是“既方便又全面”，能同时做到这两点并不容易。你可以在网站上欣赏任何视频内容而无需下载软件，甚至是无需注册。此外，网站上的视频资料可谓是应有尽有。你想观看舞蹈家巴兰辛尼可夫(Mikhail Baryshnikov)1977年在芭蕾舞剧《吉赛尔(Giselle)》中的精彩表演吗？你想看看一名女孩如何将面条从鼻子从吸进去然后再从口中吐出来的吗？这些都可以在YouTube上找到。
YouTube是一种新的媒体形式，但也是一种大众媒体，甚至您的祖母都用得上。在YouTube上搜索“祖母”，可以搜索出1800多个视频剪辑。由于YouTube不支持“预筛选”功能，因此用户上传的视频短片有些可能不太适合。但网站上并没有色情内容，因为一经发现，YouTube会迅速删除。另外，首页上的“特色视频”也是经过严格控制的，否则质量会受到影响。
同时，也有利于吸引广告商。这也正是Google投巨资并购YouTube的原因所在。在未来几年内，在540亿美元的电视广告中，如果有10%流向视频网站，我么都要为出售YouTube感到惋惜。
但目前，YouTube的价值还尚未得以证实。在内容上，YouTube很可能招致版权纠纷。当前，查德和史蒂夫需要证明的是，YouTube不会成为下一个broadcast。1999年，雅虎以57亿美元并购broadcast.com。而如今，broadcast已不复存在。
要把YouTube从“暴发户”变成真正盈利的企业，查德和史蒂夫还有很多事情要做。他们要解决法律纠纷，招聘新员工，与广告和媒体公司谈判，保持YouTube独一无二的特征，取悦股东，管理公共关系等诸多任务。
与此同时，查德还有与妻子抚养两个儿子，史蒂夫还要买辆轿车以淘汰当前的吉普车。另外，YouTube办公室的宽带速度也很糟糕，连访问自己的网站都有些吃力。
查德出生在夕西法尼亚东南部城市Birdsboro，父亲是一名财务顾问，母亲是一名教师。查德颇爱艺术，经常画一些水彩画，或做点雕刻。后来，查德尝试销售一些艺术品。而并不成功的教训使他意识到艺术商业是不同的。不同寻常的是，查德在商业和技术方面的兴趣丝毫不亚于艺术。9年级的时候，查德自己动手制作了一个放大器，并获得了全美电子大赛的第三名。在大学期间，查德经常上网，做一些现在年轻人在网上做的事情，如学习网页设计，或玩玩游戏等。当时，查德还没有赚钱的意识。但他27岁的哥哥布伦特(Brent)曾经告诉过他，要在暑假期间挣点钱。后来，查德加入了“刀具”直销大军。
如果说人的运气和自己的努力是分不开的，那么查德可谓是付出了不少。
1999年，他毕业于宾夕法尼亚印第安纳大学。毕业后，查德在一篇文章中读到了PayPal，便寄去了自己的简历。星期三发出简历，查德在星期五接到了面试通知。当时，PayPal要求查德为公司设计一款Logo。在大学期间，查德学的是计算机科学，但后来在父亲的要求下，改学绘图设计。星期日，PayPal就决定聘用查德为公司的首名设计人员。目前，查德所设计的Logo仍然在被PayPal采用。
查德很幸运，加盟PayPal之后，公司很快决定放弃手机付款业务，转而致力于前景更加广阔的在线交易市场。2002年，eBay以15.4亿美元收购PayPal。作为公司的老员工，查德在获得丰厚的回报后离开了公司。这也为他日后创业奠定了坚实的经济基础。
对此，PayPal的第二名设计人员赖安·多娜休(Ryan Donahue)称：“是他令人难以置信的才气使他看到了机会，还是太幸运，我说不清楚。但毕业后第一份工作就如此成功，随后又成立了YouTube，他绝对是一个精明的人。” 查德的幸运还因为他在2000年的一次晚会上遇到了自己未来的妻子凯西·克拉克(Kathy Clark)。凯西对科技和家庭充满兴趣，同时也是詹姆士·克拉克(James Clark)的女儿。詹姆士是硅谷地区具有传奇色彩的企业家，曾亲手或合伙创建了Silicon Graphics、Netscape和Healtheon三家公司。到查德和凯西家里采访的时，凯西并不希望向外界公开他们孩子的名称。而且，查德和凯西也从来不公开他们父亲詹姆士的身份，因为他是硅谷地区最受尊敬的人物之一。免得被误认为查德成立Youtube网站是有高人在幕后指点。查德称，詹姆士对YouTube所起的作用很小，只是在2005年寻求投资时给他们提出了一些建议。查德说：“基本上我从来不把金钱与家庭混在一起。”
查德在PayPal时的最大幸运还要属遇上了陈士骏和朱奥德·卡瑞姆(Jawed Karim)。陈士骏和卡瑞姆是PayPal的两名工程师，时常在一起讨论创业的问题。卡瑞姆27岁，去年被斯坦福大学录取，目前与陈士骏和查德的关系有些紧张。尽管卡瑞姆也被YouTube列为创始人，但名声却无法与前两位相比。
查德和史蒂夫始终表示，YouTube的创立与卡瑞姆的关系不大。有报道称，查德和史蒂夫成立YouTube的灵感来自于去年冬季。当时，他们在网络上共享视频文件时遇到了麻烦，并在史蒂夫公寓内举行的一个晚会上发生了争吵。而卡瑞姆则表示，这个晚会根本不存在，成立YouTube是他的想法。但卡瑞姆随后表示：“三个人对YouTube的贡献应该是平等的。”
而查德和史蒂夫称，晚会的确是存在的，但卡瑞姆并未参加。史蒂夫称：“查德和我都很谦逊，而卡瑞姆则试图抓住每一个机会来邀功。”
当然，一家公司也不是瞬间就能建立起来的，YouTube的成立也经历了几个月的酝酿。因此，查德和史蒂夫一致认为，卡瑞姆的早期想法对YouTube还是有帮助的。按照史蒂夫的话说：“我们最初的目标是成立一个名为HOT或NOT.com的视频网站。”
HOT或NOT.com是一个约会网站，鼓励人们在网上约会，主要面向潜在情侣。可以说，是MySpace的瘦身版。但卡瑞姆称，这绝对是一个创新。他说：“我被HOT或NOT.com深深吸引，因为这是第一个让用户上传内容并允许任何人浏览的网站。这是一个新理念。”
但是，HOT或NOT.com的想法只持续了几个月。对此，查德称：“它太狭窄了。”查德说，另一个早期想法是让用户共享视频文件，以便拍卖。但当2005年春季上线后，他们发现用户上传的视频文件各式各样。很多用户从他们的MySpace页面链接到YouTube。
几个月之后，时代华纳和Sequoia Capital等投资者便开始接触YouTube，商讨并购事宜。2005年10月，YouTube开始吸引广告商的注意。耐克还在YouTube首页投放了广告。随后，曾投资过苹果和Google的投资公司Sequoia向YouTube主次850万美元。
陈士骏也有几分冒险精神，提前一年半就离开伊利诺斯州大学到PayPal工作。他哥哥瑞奇(Ricky)曾提醒过，这样做很冒险，但陈士骏还是决定去PayPal。此外，陈士骏执意去PayPal的部分原因是好多校友都在那里工作。如PayPal联合创始人马克斯?莱文奇恩(Max Levchin)。
与查德相比，陈士骏对公司所承担的责任似乎要轻一些。比如在公共关系方面，陈士骏的投入就要少于查德。而陈士骏则经常会考虑这样一些问题：财富对于自己意味着什么？下一步应该做什么？如果可以在任一城市居住，我会选择哪里？
陈士骏认为，纽约是一个不错的居住场所，尽管天气有点糟糕。目前，陈士骏住在旧金山的公寓内，是2005年离开PayPal后购买的。
陈士骏出生在中国台北，他与运气也有点有趣的关系。当他还是一个孩子的时候，可能是6岁左右，他母亲带他去算卦。结果算命的人告诉他，将来会成为富人。陈士骏说：“从那时起，自己也感觉挺有运气。”但是，陈士骏对此还是半信半疑。他说：“我并未从Google交易中看到任何金钱，我们可能要面临法律纠纷。”
在PayPal工作期间，陈士骏经常睡到将近第二天中午才起床上班。莱文奇恩称：“陈士骏总是能找到一些捷径来完成工作，而无需熬夜。”因此，尽管大多数同事都没有真正注意到，但陈士骏负责的产品总是能在最短的时间内上市。当YouTube成立后，查德和陈士骏在技术上的互补显得天衣无缝。查德在2003年离开PayPal后，就似乎就更加适合做一名设计师，而不是CEO。他尝试过多种设计，并为一家电影公司做过设计。基于以往的成功合作创业史，合伙人通常是工程师和商人，或者两人都是工程师。很少有合伙人是设计师的，而YouTube就是一个例外。查德负责设计，陈士骏主抓实施。
同时，查德和陈士骏还得到了Sequoia投资机构创始人皮埃尔·莱蒙德(Pierre Lamond)的资助。对于这笔投资，查德和陈士骏运用得十分谨慎。当Youtube的增长势头开始平稳时，莱蒙德就会致电两人询问：“发生什么事情了？”然后查德和陈士骏就说：“我们存储空间又满了。”这时，莱蒙德就会催促他们去买。
此外，查德和陈士骏在广告方面的决策对Youtube的成功起到了关键作用。尽管面对着广告商的压力，两人还是坚持不强迫用户在播放视频前坐等广告播放。的确，视频前播放广告有助于解决一定的经济压力，但不会形成今天这样的社区效应。
但问题是，被Google并购后，如何继续保持Youtube的一贯特色。Google似乎已经意识到这一问题，并发向外界发出信号，将保持Youtube独立运作。最近，Google派出了一个工程队为Youtube装修办公室。在装修前，特意询问Youtube应如何装修。
目前，YouTube的最大威胁还是潜在的版权问题。Google在最近的一份报告中称，YouTube很可能因为版权问题给公司带来一笔不小的损失。
Broadcast.com创始人Mark Cuban曾公开表示，由于存在潜在版权纠纷，并购YouTube并不是一笔很好的投资。对此，Google CEO埃里克·施密特表示，已经聘请过咨询公司评估过这一风险，结果认为并不存在该风险。
很难想象，查德和陈士俊还要召开多少次无休止的会议来解决潜在版权问题。两人的PayPal老板莱文奇恩认为：“Youtube的危机即将到来，他们最好最好准备。”当被问及如何面对社会所给予的认可时，查德和史蒂夫均没有答案。2006年，他们创建了Youtube并改变了网络生活，但同时也学会了离弃伙伴。
第二篇：求职“牛人”揭密简历成功的五要素密码
求职“牛人”揭密简历成功的五要素密码
发布时间： 2009-10-10 来源： 作者：[ ]文章摘要：
十月，国际一流企业将拉开人才争夺战的大幕。在这个山雨欲来的季节，作为毕业生的你，如果还在风花雪月就是对自己不负责任了。九月，刚刚结束Internship的你，实习经历渐渐丰满，在此时准备几份简历，正好适合正式求职。简历是你在职场老手面前的第一次亮相，它可能在10秒钟决定你的命运，因此每年都被人大书特书，但仍然有成千上万的简历成为垃圾，为避免太多悲剧重演，我们邀请去年成功进入顶级投资银行的郑涛先生制作一份简历(偏重经济类专业)，供大家参考。因为每年最早进驻校园的一半多是国际投资银行和
咨询公司。
过来牛人谈简历
郑涛所写的这份简历是一个通用模版，在突出个人实习经历的同时，面面俱到，不同人应根据自身特点和公司用人需求加以修改。郑涛说，在他拿到公司offer之前，修改简历不下30次，几乎每投新公司都要修改一次。对于他的简历，去年加盟中国移动的沈先生给予
如下建议和意见：
这份简历整体感觉已经非常规整，很符合国际通用标准，但用在不同的人身上，仍有需
要修改的地方。
专业不同重点不同
此简历毕竟是以管理专业学生的案例为蓝本做的，它特别强调管理职位最看重的管理实习经验。而对于基础学科的学生，实习经验方面可能应该更加突出具体参与的实验项目和论文发表等。另外，基础学科的学生如果找与所学专业联系紧密的工作，一定要突出导师，有
可能你的导师就是业界泰斗，没准可以狐假虎威一下。
职位不同重点不同
我本科专业是基础学科，研究生阶段改投经济方向，我找工作的时候，目标很明确就是与金融管理和战略管理有关的职位，所以本科专业一笔带过。郑涛简历的指向性也非常明确，突出管理实践经验，因为面面俱到等于没有重点。另外，投简历时，一点要把自己的求职意
向写清楚，写在最前面。
成绩处理避免短板
我在校时的排名没有进入前三名，而顶级投资银行非常看重学生的成绩，在这方面，我处理的比较巧妙，只写百分比，我的排名在年级前5%以内，这个成绩基本可以通过。郑涛将成绩用奖学金表达，比较明智，其实能够获得专人设立的奖学金应该是非常优秀的。同学们在处理成绩时有几种办法，成绩好的，写GPA和排名，成绩一般的只写排名或者获奖状况，而单科成绩好的，最好把学科成绩列出。
实习经历有所取舍
并不是经历越多越复杂就好，大部分同学所作实习都是和专业或求职相关的，所以一般人的实习经历都比较对口，但有很多同学因为实习经历浅薄，就把家教、导游、编程和管理等一大堆风马牛不相及的经历编到一起，这样容易让人认为你的职业规划不清，容易弄巧成拙。
学生职位不要抄袭
我们系在海内外都享有盛名，很多顶级公司非常了解系内情况，去年有两个同学同时应聘一家大公司，结果两人在校职务撞了，结果被发现，两人都被公司拒掉。所以千万不要抄袭职位，即使必须写出担任职位，也一定要写自己能胜任且有兴趣的职位，而且面试前一定
要准备好自我陈述，让面试者信服你的经历。
第三篇：[创业]李嘉诚成功揭密：从一无所有到市值3000亿
李嘉诚成功揭密：从一无所有到市值3000亿
花了59年，李嘉诚建立了今天的王国。李嘉诚的儿子李泽楷读斯坦福大学，有英国贵族口音，还得到4亿元的创业资金，然而，他要想超过父亲，是很困难的事。凭李嘉诚白手起家这一点，他的辉煌便难以超越。李嘉诚曾面对的机遇和对机遇的把握似乎难以复制。但是，他为人处事的原则却是可以学习的。
李嘉诚
家和万事兴
坚持家和万事兴，以和为贵，是李嘉诚商道之一。每天忙碌于商务的他，总要定期参拜高堂，聆听教诲。母亲因病重需住院治疗，李嘉诚亲自抱母亲上下救护车。即使每日商务缠身，他也在母亲住院治疗期间，日夜守护在母亲床前。
李嘉诚的表妹庄月明，是他日后的妻子。两人从小青梅竹马，在李嘉诚最无助、最困难的时候，他的表妹一直陪伴在左右。当时的李嘉诚一无所有，是个初中生，而庄月明是香港大学的毕业生，还留学日本。这门亲事遭到了所有人的反对，但是两个人却坚持走了下来，他们对爱情的执著终于感动了长辈，同意两人结婚。到1989年，庄月明因心脏病猝发去世，当时李嘉诚才60出头，身体硬朗，又是富豪，因此不乏主动示爱的美女。香港不少富商以绯闻为荣，但李嘉诚始终如一块白璧。
做人的精神
有这样一个故事：李嘉诚口袋里的一枚硬币滚落到一个角落里，他弯腰去拾，却没有拾到。一旁的门童为他拾起，恭敬地放到他手里。李嘉诚给了100港币的小费作为酬谢。旁人问起，李嘉诚说：“硬币若不拾起，便没有用处；拾起，我还有用。100元钱对他来说也是有用的。钱的作用不在于聚敛，而在于使用。”
这还可以反映到李嘉诚的管理之道。“管理一家大公司，你不可以样样事情亲力亲为，首先要让员工有归属感，对他们好，让他们喜欢你。”时至今日，社会环境已与多年前李嘉诚创业时有很多不同，有人认为为了成功可以不择手段。李嘉诚却说，“绝不同意为了成功而不择手段，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”
富与贵的哲学
李嘉诚有两个事业，一个是拼命赚钱的事业；另一个是不断花钱的事业，他的投入足以让他成为亚洲有史以来最伟大的公益慈善家。“一个人有了衣食住行这个条件之后，应该对社会多一点关怀。”李嘉诚一直在追求内心的富贵。贵为天子，未必是贵；贱如匹夫，不为贱也！在中国古代哲学家早就悟透的道理之下，李嘉诚又自创内心的财富，这就是真正的财富。
·李嘉诚财产知多少？
1580亿 李嘉诚财产是大陆首富四倍
2006《蒙代尔》“中国大陆十大富豪榜” 张茵家族 350.3亿 玖龙纸业 美国 废纸回收造纸
许荣茂 235.3亿 世茂集团 上海 房地产、酒店 黄光裕 190.5亿 北京鹏润投资 北京 家电零售、房地产
朱孟依家族 165.6亿 合生创展 广东 房地产
陈卓林家族 155.5亿 雅居乐地产 广东 房地产
李思廉 152亿 富力地产 广东 房地产
张力 151.1亿 富力地产 广东 房地产 施正荣 146.4亿 尚德太阳能 江苏 太阳能产品
钟声坚 111.4亿 仁恒集团 上海 房地产 许家印 108.4亿 广州恒大实业 广东 房地产
2006《蒙代尔》“中国香港十大富豪榜” 李嘉诚家族 1580亿 长实、和黄、电讯盈科 多元投资 郭炳湘、郭炳江、郭炳联兄弟 1010.4亿 新鸿基地产 房地产
李兆基 1000.1亿 恒基地产 房地产
郭鹤年 609亿 嘉里集团 房地产、酒店
郭令灿 457亿 国浩集团 地产、金融、建材
龚如心 450.4亿 华懋集团 房地产 米高·嘉道理家族 440.9亿 中电控股 多元投资
郑裕彤 400.2亿 新世界、大福证券 房地产
冯国纶、冯国经兄弟 330亿 利丰集团 服装
黄廷方 309亿 尖沙咀置业 房地产、酒店
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔现在不仅研究汇率和宏观经济，最近还专门为中国大陆的富豪圈子作了份研究报告，“我们终于发现，中国人并不是世界财富的控制者”。
这本以蒙代尔名字命名的杂志，今天将发布“中国500富豪榜中榜”。榜单显示，中国富豪尤其是大陆富豪，离“世界级富翁”的距离仍然遥远。
在《蒙代尔》杂志排出的榜单中，大陆首富是之前曾上过胡润榜单的张茵家族，其财产为 350.3亿元人民币，但这个数字还不到香港首富李嘉诚家族的四分之一，甚至还比不上总榜单的最后一名，那是来自台湾的塑胶大亨王永庆，其财富为430亿元。
“香港和台湾的许多富豪的确已经进入世界级富豪行列”，该杂志评论说，但来自大陆的企业家们还没有这样的实力。在此次评选中，中国大陆共有412位富豪入选，平均资产为28.107亿元，而香港虽然只有66位富豪入选,平均资产却高达176.798亿元，台湾富豪的平均资产也达到160.4238亿元。在“中国500富豪榜中榜”的前十名中，大陆富豪无一人入眩
同时，即使是最富有的中国人，能进入世界级富豪圈子的也不多。根据《蒙代尔》杂志统计，全球10亿(美元)富豪人数已增至873人，但是中国只有75人入选, 而且排名都比较靠后；在前十大世界富豪里，中国一个也没有进入。该杂志认为，这并非因为中国富豪创造财富的能力不够，而是因为中国没有几个世界级企业，更没有几个世界级的品牌，因此富豪的资产很难传承和持续积累。
此外，出于对宏观经济的兴趣，蒙代尔制造的榜单把富豪财产与各国GDP进行了对比，相比之下，这方面的结果更能让中国的富人们骄傲。
调查结果显示，榜单的最后一名都是“富可敌国”，那是“华谊兄弟”的王中军和王中磊，其财富为10亿元人民币，排在世界GDP第178名的基里巴斯之前。而中国首富李嘉诚家族的财富，则比GDP排名第79位的哥斯达黎加还要多。
第四篇：比尔。盖茨的成功史
1994年1月1日结婚，有一女儿一儿子 姓名英文：BILL GATES出生日期：1955年10月28日星座： 天蟹座绰号：“电脑神童” “左撇子”最喜欢的歌星：JOHM LENNON最喜欢的事物：汉堡包和可乐崇拜者：拿破轮资产：1100亿美圆积聚时间：15年格言：“我是王” “我能赢”理想：把世界引向未来时速之路社交：不愿主动与人接触，但在压抑状态下极易高谈阔论情绪：突发性的惊慌愤怒观念：二十一世纪，电脑和因特网会使各地财富和权利分配更加平均。管理：“螺旋桨头脑”和“达尔文式管理”是运作微软最有效的手段。数椐神经系统是未来管理的必然模式电子油箱:askbill@microsoft.com 1955/10/28 出生在西雅图1973年进入哈佛大学法律系，19岁退学，与同伴创办电脑公司。后改名微软公司，自任董事长、总裁兼首席执行官。1988年1月，将总裁一职让给史蒂夫-鲍尔默。盖茨被誉为电脑奇才、20世纪最伟大的计算机软件行业巨人。36岁成为世界最年轻的亿万富翁。1999年《福布斯》评选，盖茨居世界亿万富翁首位，纯资产850亿美元,被《时代》周刊评为在数字技术领域影响重大的50人之一。对于盖茨来说，慈善事业也是非常重要的。他和他的妻子Melinda已经捐赠了超过210亿美元建立了一个基金，支持在全球医疗健康和知识学习领域的慈善事业，希望随着人类进入21世纪，这些关键领域的科技进步能使全人类受益。到今天为止，盖茨和他的妻子Melinda Gates 建立的基金已经将20多亿美元用于了全球的健康事业，将5亿多美元用于改善人们的学习条件，其中包括为盖茨图书馆购置计算机设备、为美国和加拿大的低收入社区的公共图书馆提供Internet培训和Internet访问服务。此外将超过2亿元用于西北太平洋地区的社区项目建设，将超过2900万美元用在了一些特殊项目和每年的礼物发放活动上。盖茨和Melinda French Gates 于1994年1月1日结婚。他们有两个孩子：女儿Jennifer Katharine Gates，生于1996年;儿子 Rory John Gates, 生于1999年。盖茨是一个热心读者，喜欢打高尔夫球和桥牌 比尔盖茨的至理名言 Life is not fair, get used to it.生活是不公平的，要去适应它。If you think your teacher, wait till you get a boss.He doesn’t have tenure.如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限期的。If you mess up, it’s not your parent’s fault, go don’t whine about our mistakes, learn from them.如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要从中吸取教训。Be mie to nerds chances are you’ll end up working for one.善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。Television is NOT real life.In real life people actually have to leave the coffee shop and go to job.电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡去干自己的工作。Thipping burgers is not beneath your dignity.Your grandparents had a different word for burger flipping;they called it opportunity.烙牛肉饼并不是损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义；他们称之为机遇。The world won’t care about your self-easteem.The world will expect you to accomplish something before you feel good about yourself.这世界并不会在意你的自尊。这世界期望你在自我感觉良好之前先要有所成就。Life is not divided into semesters.You don’t get summers off and very few employers are interested in helping you find yourself.Do that on your own time.生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有哪位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。You will not make 40 thousand dollars a year right out of high school.You won’t be a vice-president with a car phone, until you earn both.高中刚毕业你不会一年挣4万美金。你不会成为一个公司的总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。
第五篇：史玉柱成功推销术的秘密
史玉柱成功推销术的秘密
史玉柱的副手刘伟在代表他回答为什么‚放弃保健品，转投网游‛的原因时说:‚你们不了解这个产业，现在保健品是白天睁着眼睛我们在赚钱，游戏这个产业是晚上我们睡觉的时候也可以赚到钱。‛
主笔◎朱文轶 记者◎王鸿谅 魏一平
8月24日，安徽怀远。中欣网吧里一个姓乔的小伙子正陷在《征途》里不能自拔，他在游戏控制中欲罢不能。他说，2个月，他已经在游戏装备上砸了近6000元，而他每个月收入不过2000多元，他有些‚吃不消了‛。
几年前，史玉柱曾像这位姓乔的小伙子迷恋《征途》一样，对盛大的‚传奇‛上瘾，他平均1个月在《传奇》上的开支超过5万元，在一个拥有极品装备的账号上先后共投入了几十万元。‚他每天要花四五个小时泡在网络游戏上。‛盛大前副总朱威廉说，‚史玉柱为了游戏装备或游戏里遇到的问题，经常直接打电话给陈天桥。陈天桥有时也会在公司高层会议上提起这些，陈天桥当时很得意，认为《传奇》的市场推广做得很成功，能吸引像史玉柱这样重量级的玩家。‛
其实，下海前在安徽统计局农村社会经济抽样调查队（以下简称‚农调队‛）4年的工作帮助史玉柱形成了在进入一个市场前要彻底熟悉市场的习惯。2006 年，《征途》上市，人们才意识到，这个有钱人实际是通过他自己对网游需求的深切体会，进而成为一个网游生产者。他要靠他自己摸索的体会，用他的开发成果占领全国2000个像怀远这样县城的网吧。
比起不玩游戏的丁磊和陈天桥，史玉柱更知道哪些东西让人欲罢不能。史玉柱进入网游行业前曾问他的开发团队:为什么一定要枯燥地打怪升级？开发人员回答，所有游戏都是这样。史玉柱于是按自己的意愿，让升级变得容易，让玩家对装备的依赖变得更强，这个程序修改的本质是在钱上:‚卖点卡的方式回收资金，史玉柱觉得太慢了。玩家直接向他购买装备，这绕开了一些中间商，减少了不必要的成本，也大大加快了金钱回收的速度。‛
‚网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。‛史玉柱说，‚这个行业的人不注重消费者研究。‛‚脑白金‛的地面推广，史玉柱在1800多个县设立了分支机构，他要把这一套全盘引入他的《征途》。
史玉柱以他自己的意识，带来的是一支‚军队‛。‚他曾对我们说，第二款产品按行规来说是注定要失败的，我们得采取什么措施避免失败。在仍没有出现危机的情况下，所有销售队伍就已经都处在紧急状态下，一周工作7天，一天15小时。做游戏之后，他在会上对我们说，第二款游戏还得像做‘黄金搭档’那么做。‛ 接近史的人士说，1800多个县的办事处人事需要‚越级‛任命，县级办事处人事需要省级任命，市级办事处人事需通过省级报总部任命，为了防止销售中产生帮派。史玉柱严格限定其中的人事。
‚脑白金‛式营销复制到网游上，很快就让‚前辈们‛领教了这种无所不能的可怕力量。‚史玉柱的营销团队对地区控制力度极为强势。‛朱威廉说，‚以前的游戏发行商往往要依赖省级代理，因此对地区的控制很差，顶多就是陪着省代下去踩踩点，史玉柱团队可以绕开省级代理，这不仅可以降低代理商之间的窜货，也让他在推广时的优势更明显。‛
这如同直系部队和散兵游勇的交锋，一旦发生正面接触，后者就溃不成军。
销售额就是一切。史玉柱的‚巨人‛时代早已经成功发掘了销售的秘密。接近史的人士说，史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人工资，每卖一箱脑白金，提成4%，省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资。市级办事处往下也是一样。管理营销费用也是一样:每卖掉100 箱，就提成2万元，作为营销费用。
销售提成尽管不是什么新鲜玩意儿，但史玉柱又一次把它推向极致。他给市场销售很低的固定工资，但提成可以高得惊人。史玉柱的态度就是‚花钱买成绩‛。推销员是他机器上的一颗螺丝，这个生产线运转的速度是因为推销员快速地把东西卖出去。史玉柱与众不同之处在于他的确希望他的推销员能赚到钱——如果他有赚钱的门道，他就可以控制那些想发财的人，如果每个和他有关系的人都能因他而赚到钱，他就能控制这些人。
‚巨人‛前副总王建的回忆更说明史玉柱的产品能如此迅速打开二三线城市的关键:‚90年代中期‘脑黄金’战役第一阶段考核结束后，按照制度规定，对完成任务的经理兑现奖金，其中江苏和浙江分公司的两名经理个人奖金累计近40万元，相当于当时广东市场一个月的回款。在集团办公会议上，面对奖金问题谁也不做声了，因为财务干脆把问题捅开了，若干个分公司存在回款作假，财务认为奖金不能这么快发。史玉柱被将住了，在榜样和制度之间，士气与议论之间，最后还是力排众议，发奖金。当负责财务的王育怀抱沉甸甸的现金进入表彰大会现场时候，会议已经结束了，全体员工都在等，连保安都擅自离岗，拥至会场。王育一出现，史玉柱就说，你们看，王育都抱不动了。全场的目光由主席台转向王育，先是寂静，继而掌声鼓噪。这时史玉柱发话了，他说:‘能者多得，只要能为巨人做出贡献，不拒绝索取，要在巨人内部培养一批富翁。’‛
史玉柱喜欢‚农村包围城市‛这个口号的运动，和十几年前发动‚脑黄金‛战役时一样，‚那时候史玉柱喜欢手拿计算器，敲敲打打，不会对任何分公司的回款说满意。他的会议室里有一张由天花板垂地的硕大全国地图，每建一个分公司，贴上一颗星，每回款到100万元，贴上一个圈，史玉柱从来不让别人帮他做这份轻而易举的工作‛。
史玉柱发现，网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面。中国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，中间是南京、武汉、无锡等城市，真正最大的网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来要多得多。
史玉柱的副手刘伟说，‚老史这个人总能把事情说得特别有吸引力，有煽动性。把我们向他煽动的方向煽动，如果你一直跟着他的话，在他最困难的时候，你会毫不犹疑地相信他还会成功‛。
史玉柱并没有忘掉他的老上级，1995年，他就邀请刚从单位退休的金玉言到巨人集团控股的黄山绿谷公司任总经济师。金退休之前去珠海开会，史玉柱专门把饭局安排到五星级大酒店。‚饭后，史玉柱让服务员把没吃完的一份鸭翅打包，说，‘怎么不吃完呢，这个菜在这里值50元，出了门就只值10块钱了’‛
除了金玉言，当年在农调队负责行政工作的朱家功也是史玉柱聘用的前任领导。1994年，朱家功担任了巨人房地产公司的副总经理，‚主要负责管钱和工程预算‛。至今，朱家功还记得，当时史玉柱回合肥看他时，告诉他公司的名字叫‚巨人‛。自称‚当时脑袋还很僵化‛的朱家功很疑惑，‚为什么要叫‘巨人’？搞电脑就叫电脑公司，搞保健品就叫保健品公司，叫巨人，谁知道你是干什么的？‛史玉柱只是笑笑。1996年初，由于与新任命的巨人房地产公司总经理不和，朱家功跟史玉柱请辞，史玉柱盛意挽留，说‚你可以暂时回去休息，但工资不停，不算离开，可以随时回来‛。
对这些老上级的聘用，一方面是史玉柱相信熟人，另一方面，也是对有恩于自己的人的一种回报。金玉言说，‚（史玉柱）上马一提金，下马一提银，确实很讲义气，对帮过他的人不会忘记‛。史玉柱的团队的凝聚力，某种意义就来自他自己带来的人缘。
2002年，史玉柱的得力助手陈国遭车祸。史玉柱当时正在兰州开会，撂下电话，连夜飞回上海。赶到医院，陈国已经快不行了。‚当时全公司把业务都停掉处理后事，那是一种痛失左右手的伤痛。‛以后每年清明，史玉柱和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠。史玉柱现在对车的要求很高，坐SUV为主，另外加了一条规定，干部离开上海禁止自己驾车。
王建评价史玉柱‚是一个有组织才干和领导魄力的人‛。他说，史玉柱走到哪里，第一件事就是办食堂，1992年在珠海，他按每人每天15元的标准让食堂开伙，规定早餐的主食和中晚餐的菜式必须有4个以上，饭菜不好，或者偶尔有人吃不上，他就会大发脾气。史玉柱自己早期一直与员工一样在食堂排队进餐，中后期也天天吃食堂，只是让人把饭打好送到办公室。早期的史玉柱，一直与员工穿一样的制服。从他身上，看不出任何‚中产阶级的奢侈消费‛。
‚巨人集团有两项固定会议，集团办公会议每周一次，分公司经理会议每月一次，月初或月末地点一般都选择在史玉柱认为市场开拓得较差的地方，各分公司经理先到此处考察，然后在会议上‘集体批判’，让当地分公司经理抬不起头，而史玉柱很喜欢这种大家畅所欲言的方式。这种会议经理们从未出现缺席的现象，因为即使迟到也是要被罚款的，类似没有完成规定的科普文章发布篇数、周末分公司无人值班等等，同样是要被罚款的。‚巨人‛的制度，相当重视行为细节的管理。会议的议程之外，还有一项既定的内容就是聚餐。尤其是在‘脑黄金’战役第一、二阶段，史玉柱心情相当好的时候，常常带领经理们去吃海鲜。史玉柱喜欢开怀相庆的热闹场面。
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