活动如何寻找赞助

第一篇：活动如何寻找赞助

如何寻找赞助？

找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。

下面我们就相关问题进行讨论分析。

1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题：

· 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。

· 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。

· 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动经理人需要确定哪些公司作为活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。

· 这项活动有没有足够的资源来营销和管理赞助?

2、制定活动赞助策略的步骤

A、找准目标观众

对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。

B、盘点活动的资源，并制成表格

尽管节庆活动多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：

· 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

· 活动的冠名权

· 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

· 商业和赞助商的联谊机会

· 商品销售权

· 媒体宣传――包括活动期间的现场广告

· 场地广告牌

· 和其他赞助商的联合广告行动

· 现场的产品或服务展示权

· 为赞助商预留的门票

C、科学合理的划分赞助的类别

在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：

· 独家赞助

· 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次

· 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少

· 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报

因为活动个案的悬殊比较大，赞助商的需求也是千差万别的，所以通常需要对重点客户以量身定做赞助方案的方式来寻求赞助，因为对于潜在的赞助商来说，计划中的赞助方案很少能完美地符合其需要，同时赞助商经常寻求对其赞助方案的控制权。并且在某些行业或产品类别(如银行和金融服务)，糟糕的赞助方案可能会为那些非赞助商家提供“借力营销”的可乘之机。

D、把活动资源和潜在的赞助者对接，一旦赞助的组合结构被确定下来，就要开始决定哪些是活动所需要的赞助者。我们在锁定潜在赞助者时，第一个条件是活动的观众群是不是那些潜在的赞助者的目标市场(或相当一部分是)，抑或赞助者有什么问题是可以由本活动来帮助解决的。接下来，活动的经理人应该明确了解有哪些政府部门或公司正希望寻求重新定位，重新获得市场的接受，或打算推出新的产品和服务。这些组织机构都可能成为活动的争取对象。活动经理人还可以通过阅读企业的年度报告、网站等方法，来了解潜在赞助商的内部情况。这些信息资源可以帮助了解该企业各个领域的战略追求。另外一个简便易行的方法是，了解在过去举办过的类似的活动都有哪些赞助者(可以上网查询或与同行交流)。一旦潜在的赞助者被确定下来，就需要对他们的商业和营销目标的细节作进一步的研究，并决定提供什么类型的资源来满足他们的需求。

E、争取赞助的实践

在确定了活动的潜在赞助商之后，下一个挑战是了解在目标企业或机构中，谁是那个能做出赞助决定的人。而在撰写正式的赞助申请方案之前，通常需要准备一封简短的活动介绍来描述活动的轮廓和赞助的机会。

在准备赞助申请之前，我们必须做足功课，对目标赞助企业要了如指掌，包括他们的产品和品牌的素质、商业目标、竞争环境、当前的赞助模式以及令他们满意的赞助内容等。

在接触目标赞助者之前做了周密的计划和准备工作，是争取赞助成功的保证。同时，还得考虑如何才能让赞助申请方案符合赞助者的内部文化，并寻找出一些创新的方式来帮助他们实现营销的目标。

3、准备和递交赞助申请方案

赞助申请方案要考虑以下问题：

· 哪一家企业或组织机构是本活动寻求赞助的对象?

· 作为赞助方，具体能得到哪些利益?

· 作为赞助方，需要付出多少投资?

以上述问题为核心构成了赞助申请方案的主干，经内容上的充实和修饰以后，形成正式的赞助方案。

一份正式的赞助申请方案应包括：

· 活动的总体描述，包括任务、目标、历史、地点、现有的和曾经的赞助者、节目及长度、工作人员、过去的和预计中的媒体报道水平、过去的和预计中的观众参与水平、以及实际和预测中的观众特点(如年龄、收入、性别、职业等)。

· 所提供的赞助资源和内容以及相关的费用。在标价时请注意，市场营销人员在赞助之外还有其它一系列的媒体选择，如广告、直销等，都可以达到相似的结果。

· 赞助协议的有效期。

· 赞助申请方案是否和企业或组织机构的商业及营销需要在战略上具有一致性。这里讨论的结果必须以先前提到的信息资料研究为基础。

· 活动组织机构详细的联系方法，以便于信息反馈和随后的谈判。

从成功的赞助申请方案来分析，其具有的基本素质如下：

· 所卖的是利益和好处，而不是该活动所具有的特点

· 要表达赞助者的需求，而不是活动的需求

· 针对不同的商业类别，量身定做赞助方案

· 赞助方案同时也包括商业推广的扩展内容――不仅包括纯赞助，也包括那些赞助者围绕赞助主题所配套安排的整合营销活动，如奖励销售、明星代言、客户接待等等。还可以列出那些赞助者可以利用和开发的活动菜单，以备选择。

· 把风险降到最低――如强调某些稳定可靠的生意、列出已经加入活动的赞助商家、并清楚地指出本活动将如何保障商家的利益。

· 包括附加的价值――赞助申请方案应该展现该活动将要带给赞助商的总体效果，而不是仅仅关注于某一方面(如媒体等)。

4、活动赞助合同的谈判

在实践中，所有的赞助协议都要用“白纸黑字”来呈现和记录，以避免不必要的误解。协议的内容包括：活动所提供的资源和利益、所需投资或投入、支付期、以及协议双方各自的责任和义务等。在大型活动中，付出高价的赞助商将利用赞助协议文件来监督赞助的执行情况，以保护自己的利益。在小型的活动中，赞助商和活动之间的关系在技术上可以更紧密，所以制定一份合同已经足够。如果谈判需要延期，则有必要用法律协议信函来明确即将产生的赞助关系。

为了帮助制定活动赞助合同的内容，我们可以通过查询，找到一些现成的专业合同模式，来帮助草拟赞助合同。在与赞助商和法律顾问充分讨论之后，完成赞助合同的制定工作。

赞助合同的内容通常包括：合约双方目标与责任、活动与赞助者所得到的利益、合同终止的条件与状况、如何防止非赞助者的借力营销、媒体宣传计划、品牌的建立和利用、所许诺的独家权利、市场营销、为赞助者提供的服务、保险、保障与赔偿。

第二篇：活动赞助策划书

2013— 2013

机电工程学院

2014学年周末文化广 赞

助

方

案

机电工程学院团总支 年10月11日

场

赞助方案 致赞助单位的信

尊敬的公司领导：

您好！非常感谢您在百忙之中阅读我院团总支关于“周末文化广场”的赞助策划书，在此，我们表示衷心的感谢！郑州华信学院是国家教育部批准设立的一所全日制民办普通本科院校，地处河南省新郑市，2011年在校生总人数已达26000人，且都是消费频率较高的人群。在校学生一直是社会上的一个不容忽视的消费团体，可以说，哪家商户在学生中的影响力最高，那么给相关商家带来的利益就最大。投资学校活动赞助便是一个和同学们拉近关系、取得同学们的信任，从而为公司带来效益的最佳方式。因此，学校的潜在市场较为广大，适合贵公司扩大宣传、开拓市场、增加客户、提高营业额等。

机电工程学院是郑州华信学院工科类的第一大学院，目前共有在校生3500多人。我院即将举办周末文化广场，活动对象则是机电工程学院全体师生，其他兄弟院系的老师同学亦会参与。本，西校区总人数已达到4500多人，其中包括机电工程学院、商学院及中专部，这次活动面对的是郑州华信学院整个西校区，消费群体增加，可以说是商家开拓市场、增加客户、创加盈利、扩大宣传、巩固市场好的时机，我们真诚希望能与各商家达成合作协议，互惠互利、实现双赢。

本次联系您是期望与贵公司建立相互协作、相互信任的关系，通过与贵公司的友好协作，达到为贵公司扩大宣传、开拓市场、增加客户、创造利润、巩固市场的目的。同时也希望能为我们的活动筹措到赞助经费、物资、学术等支持，为我们活动的顺利开展保驾护航!我们深信：机遇总是青睐于有准备的人。无论在本次恰谈中，我们是否能够达成共识、确定合作关系，都十分感谢您对我们工作的支持。

最后，衷心的祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上，祝愿您及贵公司的全体员工身体健康，万事如意！

赞助项目简介

主办单位：郑州华信学院团委 承办单位：机电工程学院团总支 赞助单位：

一、活动主题：

二、活动时间：2013—2014学年

三、活动地点：华信学院西校区国旗广场

四、活动对象：机电工程学院全体师生及各院系代表

一、商机分析

1． 校园活动赞助是企业公关赞助活动形式的一种。无数成功的校园赞助告诉我们良好的赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2． 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3． 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年，他们都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。

4． 大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势。我校今年采取走出去的发展战略，将会成为郑州附近地区的一个高校的联盟集结地，在我校投资宣传影响范围大。5． 大学年年有新生，年年有毕业生。我们的目标是让我们和您进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，具有极其长远的意义。

6． 本校人员众多，有两万七千多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

二.回馈方式

1、校园网站、广播：校园网站、广播，慢慢成为我们校园信息一个传播亮点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。

2、横幅：活动期间，将有关宣传横幅挂于活动场地，一幕了然，直至活动结束。（注：条幅内容不能过于商业化，符合院方要求）。

3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方在活动期间，张贴大型海报，内容激情活力，又不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。

4、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品。奖品上可以注明商家信息，或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。

5、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们邀请赞助商家道现场，在开场和结束时向商家表示感谢，从而提高商品在学生心中的地位。

6、幕布宣传：幕布将是活动现场中得一大亮点，学生在看比赛的同时，目光也将集中在幕布之上，我们将为赞助商提供赞助宣传。

7、节目宣传：周末文化广场是一个集娱乐、思想于一体的高质量晚会，其节目是活动中的重头戏，如有需要，我们可以将赞助商的名称等信息编排进节目里，让学生们在看节目时了解赞助商，从而提高赞助商的知名度及口碑。

8、商家可为全年活动提供入场券。入场券背面可由商家自行设计。入场券商家提供，由我方负责发放。

9、我方可为贵公司代发优惠卡、会员卡等配合宣传活动。

温馨提示：以上仅供参考，若贵公司领导同意即可实施。或贵公司领导希望以哪种形式宣传的尽可提出您们的宝贵意见。热烈欢迎贵公司领导以任何联系方式向我们指导。

附件：

我院全年部分活动及图片

2013

机电工程学院团总支

年10月11日

附件

大合唱比赛

无偿献血活动

学雷锋演讲比赛

“黄帝故里之行”义务劳动

第三篇：赞助活动策划书

赞

助

活

动

策

划

黄河水院 TIM魔术社

尊敬的贵公司领导：

您好！感谢您在百忙中抽空审阅我们的活动策划书。针对酷比乐开封餐厅的宣传活动，我社团将在10月9日至10月14日晚上到黄河水院各个宿舍进行近距离的的魔术表演，我们将在表演期间对酷比乐开封餐厅对魔术社团的赞助活动进行宣传，同时发放酷比乐开封餐厅的宣传单页。魔术社将在10月15日至16日在青年大道进行社团招新。我们将请开封市各高校来我院进行街头魔术表演，在青年大道两旁悬挂2条幅宣传酷比乐开封餐厅和魔术社团已达到最大的宣传效果。在17号到20号的迎新晚会中，我们将以变魔术的形式变出库辣双堡并赠送给观众，并说明餐厅地址:位于学校正大门大富豪网吧东隔壁

也可在青年大道处各设臵销售展位一个，宣传栏张贴7张以上带有公司标识的精致海报，对公司此次赞助进行宣传，海报规格为0.7×1.2米。

活动经费：道具费300元

宣传费:条幅两条100元

活动共计400元整

宣传单由贵公司提供

协 议 书

黄河水院社团联合部诚与贵公司(单位)合作，共同发展。经双方协商，协议内容如下：由公司（单位）赞助资金（物品）元(件),黄河水院社团TIM魔术社将为贵公司在黄河水利职业技术学院进行广告宣传（前提：宣传不可过于商业化）。

该协议自签订之日起生效。最终解释权归黄河水院TIM魔术社所有。

双方责任人签字（盖章）： 赞助公司（单位）：

黄河水院TIM魔术社：

黄河水院TIM魔术社

年月号

第四篇：活动赞助协议书

活动赞助协议书

一、合作协议书双方

甲方：大连大学旅游学院团委

乙方：大连赢响力主持公司

二、合作协议书内容

合作协议书当事人双方本着诚实守信、意思表达真实一致签定该合作协议书，经过认真协商就乙方成为甲方举办的大连大学旅游学院第十一届旅游节“美丽之旅”闭幕式晚会的活动赞助商，特订出以下协议。双方对于合作协议书内容愿意自觉履行，互相遵守。合作协议书双方具体的权利、义务及相关说明如下：

（一）、赞助项目说明.赞助项目：大连大学旅游学院第十一届旅游节“美丽之旅”闭幕式晚会 2.赞助内容：晚会期间活动经费及物资支出

3.活动时间：五月底

4.活动地点：大连大学会堂

（二）、甲方的权利、义务

1.甲方的权利

（1）.甲方有获得乙方赞助费用：￥＿＿＿＿元（人民币）及赞助物资：全屏LED、灯光、音响、专业摄影、化妆造型团队、泡泡机、烟雾机等的权利。部分赞助费用可以实物形式代替；

（2）.对于合作协议书以外乙方未提及的事项，甲方有拒绝履行的权利；

（3）.对于乙方提出的合作事项中，有违法犯罪的，甲方有拒绝履行的权利；

（4）.乙方违约，甲方有获得乙方相应赔偿的权利；

（5）.甲方拥有本协议最终解释权和组织权利；

（6）.甲方拥有本次活动赞助费用的全权调配使用权。

2.甲方的义务

（1）.对于合作协议书中答应乙方的事项，甲方有自觉履行的义务；

（2）.甲方有为乙方保守相关商业、营业秘密的义务；

（3）.甲方应就答应乙方的事项进行真实的履行；

（二）、乙方的权利、义务

1.乙方的权利

在提供给与甲方约定的赞助费用后，乙方享有以下的权利：

（1）.乙方有要求甲方按照合作协议书中甲方答应乙方的合作事项自觉真实履行的权利；

（2）.乙方有监督甲方是否自觉真实履行合作协议书中规定事项的权利；如果甲方无故不履行的，乙方有权向甲方追偿乙方提供给甲方的赞助费；

（3）.对于合作协议书以外甲方未提及的事项，乙方有拒绝履行的权利；

（4）.对于甲方提出的合作事项中，有违法犯罪的，乙方有拒绝履行的权利；

（5）.活动细则及其相关回报见附件。

2.乙方的义务

（1）.按照合作协议书目的，乙方有提供给甲方赞助费用：￥＿＿＿＿＿元（人民币）及赞助物资：全屏LED、灯光、音响、化妆造型团队、泡泡机、烟雾机等的义务；

（2）.乙方有为甲方保守相关活动机密的业务；

（3）.协议签订后，3天内乙方先付赞助总额的40％给甲方，即￥__________元；待整个活动结束前七天，经双方确认，乙方再在一次性付清另外的60％余款及相关物资，即￥__________元；

（4）.乙方需提供营业执照副本复印件一份。

（三）、争议处理

1.未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力；

2.甲乙双方在出现违约或其它争议时，应本着友好协商，解决予盾的原则来处理，尽量使事情有一个圆满的解决方案。如甲乙双方协商不成时，可采取以下方式：

（1）.变更和修改合同；（2）.终止合作协议；

（3）.可向双方所在地的人民法院提出诉讼。

（四）、其他：

1.本协议共二页，签字时协议为一式三份，双方各执两份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字并加盖公章（或手印）后生效，至活动结束效力中止；

甲方：（盖章）___________

代表人：（签字）_________

_________年_____月_____日

乙方：（盖章）___________

代表人：（签字）_________

_________年_____月_____日

6．附件：系列活动策划书

第五篇：活动赞助协议书

活动赞助协议书

1、活动赞助协议书

甲方：xx

乙方：xx

甲乙双方本着诚实信用，平等互利的宗旨，经过认真协商就甲方成为乙方举办的xx的活动赞助商，特订出以下协议。

一、甲方权利

1、甲方在乙方举办的活动：xx活动中享有赞助商资格，活动中参与xx，在活动现场及其宣传前期、后期同时享受报纸、电视、网站等媒体优先报道的权利；

2、甲方享受在乙方运营站点xx开通活动主页进行相关宣传介绍的权利；

3、甲方享受xx媒体的一定支持；

二、甲方义务

1、积极配合乙方参与现场活动，并保证活动正常进行；

2、协议签订时需交纳活动赞助费用xx元；

3、甲方需提供营业执照副本复印件一份；

4、活动细则及其相关回报见附件。

三、乙方权利

1、乙方拥有本次活动全程解析权和组织权利；

2、乙方拥有代收本次活动赞助费用和全权调配使用该费用的权利；

四、乙方义务

1、积极策划活动方案，布置活动现场，组织参会人员进行活动，以保证活动正常进行；

2、xx报、乙方将进行全程报导以及对活动现场的整体报导。xx进行媒体支持；

五、争议处理

甲乙双方在出现违约或其它争议时，应本着友好协商，解决予盾的原则来处理，尽量使事情有一个圆满的解决方案。如甲乙双方协商不成时，可采取以下方式：

1、变更和修改合同

2、终止合作协议

3、可向乙方所在地的人民法院提出诉讼

六、保密及其它

1、本协议及协议中涉及内容双方均需严格保密，未经双方同意不得向外泄漏，透漏给第三方，否则追究相应的法律责任。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起具有法律效力。未尽事宜，双方应友好商议，并做出书面协定。

甲方(盖章)：xx

负责人(签字)：

xx年xx月xx日

乙方(盖章)：xx

负责人(签字)：xx

xx年xx月xx日

2、活动赞助协议书

甲方：重庆工商大学商务策划学院青锋义工·志愿者协会

乙方：

甲方与乙方本着共同合作、互惠互利的精神，在《合同法》的前提下，对于乙方对甲方提供赞助服装（T恤和帽子）、活动赞助金一事达成如下协议：

一、乙方义务：

(1)向甲方提供50件协会会服和帽子（会服、帽子的样式和印上去的文字、商标等图案面议后决定，若有必要可另附具体的设计说明书），并于20XX年11月27日前完成会服与帽子的制作，甲方于12月1日前完成其领取登记工作。

(2)从20XX—20XX上半学年起至20XX-20XX学年下半学年，这三年协会各种公益性活动举办期间，提供一定数量的赞助物品或赞助资金（提供赞助的活动可提前从每学期开学后制定的学期活动安排表中选择，也可通过双方面议商量举办安排表外的公益性活动）。原则上每学期活动赞助的次数不少于三次；也可选择每学期一次性金额的赞助，但原则上应不少于600元。

(3)活动期间为乙方发放的企业宣传资料，由乙方自行提供。

二、甲方义务：

(1)在得到学校与学院有关部门和领导批准的前提下，可在其所赞助的公益性活动给乙方提供冠名权，内容面议。

(2)在得到学校与学院有关部门和领导批准的前提下，可在兰花湖校区或主校区为乙方所赞助公益性活动的宣传期和举办期打横幅，内容面议。

(3)在其赞助的公益性活动举办期间，为乙方发放企业的宣传资料。若有其他宣传方式，课通过面议再做决定，但应以不过分淡化协会的公益性质为企业的宣传前提。

(4)邀请乙方代表参加其所赞助甲方举办的公益性活动，活动后期上交活动总结报告给乙方。

三、协议的变更：协议的履行过程中，如有乙方提出增加宣传样式，甲乙双方共同协商解决。甲方提出对乙方赞助物品和赞助金的变更，由甲乙双方共同协商解决。

四、未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决。

五、甲乙双方必须严格按照以上协议履行各自职责。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

七、本协议自签署之日起生效。

甲方：重庆工商大学商务策划学院青锋义工·志愿者协会

乙方：

盖章：盖章：

代表签名：代表签名：

20XX年11月3日

3、活动赞助协议书

活动赞助协议书

一、合作协议书双方

甲方：大连大学旅游学院团委

乙方：大连赢响力主持公司

二、合作协议书内容

合作协议书当事人双方本着诚实守信、意思表达真实一致签定该合作协议书，经过认真协商就乙方成为甲方举办的大连大学旅游学院第十一届旅游节“美丽之旅”闭幕式晚会的活动赞助商，特订出以下协议。双方对于合作协议书内容愿意自觉履行，互相遵守。合作协议书双方具体的权利、义务及相关说明如下：

（一）赞助项目说明

1、赞助项目：大连大学旅游学院第十一届旅游节“美丽之旅”闭幕式晚会

2、赞助内容：晚会期间活动经费及物资支出

3、活动时间：五月底

4、活动地点：大连大学会堂

（二）甲方的权利、义务

1、甲方的权利

（1）甲方有获得乙方赞助费用：￥xxx元（人民币）及赞助物资：全屏LED、灯光、音响、专业摄影、化妆造型团队、泡泡机、烟雾机等的权利。部分赞助费用可以实物形式代替；

（2）对于合作协议书以外乙方未提及的事项，甲方有拒绝履行的权利；

（3）对于乙方提出的合作事项中，有违法犯罪的，甲方有拒绝履行的权利；（4）乙方违约，甲方有获得乙方相应赔偿的权利；

（5）甲方拥有本协议最终解释权和组织权利；

（6）甲方拥有本次活动赞助费用的全权调配使用权。

2、甲方的义务

（1）对于合作协议书中答应乙方的事项，甲方有自觉履行的义务；

（2）甲方有为乙方保守相关商业、营业秘密的义务；

（3）甲方应就答应乙方的事项进行真实的履行；

（三）乙方的权利、义务

1、乙方的权利

在提供给与甲方约定的赞助费用后，乙方享有以下的权利：

（1）乙方有要求甲方按照合作协议书中甲方答应乙方的合作事项自觉真实履行的权利；

（2）乙方有监督甲方是否自觉真实履行合作协议书中规定事项的权利；如果甲方无故不履行的，乙方有权向甲方追偿乙方提供给甲方的赞助费；

（3）对于合作协议书以外甲方未提及的事项，乙方有拒绝履行的权利；

（4）对于甲方提出的合作事项中，有违法犯罪的，乙方有拒绝履行的权利；

（5）活动细则及其相关回报见附件。

2、乙方的义务

（1）按照合作协议书目的，乙方有提供给甲方赞助费用：￥xx元（人民币）及赞助物资：全屏LED、灯光、音响、化妆造型团队、泡泡机、烟雾机等的义务；

（2）乙方有为甲方保守相关活动机密的业务；

（3）协议签订后，3天内乙方先付赞助总额的40％给甲方，即￥xx元；待整个活动结束前七天，经双方确认，乙方再在一次性付清另外的60％余款及相关物资，即￥xx元；

（4）乙方需提供营业执照副本复印件一份。

（四）争议处理

1、未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力；

2、甲乙双方在出现违约或其它争议时，应本着友好协商，解决予盾的原则来处理，尽量使事情有一个圆满的解决方案。如甲乙双方协商不成时，可采取以下方式：

（1）变更和修改合同；

（2）终止合作协议；

（3）可向双方所在地的人民法院提出诉讼。

（五）其他：

1、本协议共二页，签字时协议为一式三份，双方各执两份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字并加盖公章（或手印）后生效，至活动结束效力中止；

甲方：（盖章）

代表人：（签字）

xx年xx月xx日

乙方：（盖章）

代表人：（签字）

xx年xx月xx日

6．附件：系列活动策划书

4、活动赞助协议书

甲方： xxxx广播影视学院社团大学生读书会

乙方：

甲，乙双方本着互惠互利，相互促进，相互发展的原则，就乙方赞助甲方举办事宜如下协议：

一，一经本协议生效甲方定要确保乙方的广告宣传效益；同时，乙方也要确保甲方的活动赞助效益。

二，甲，方确认乙方为赞助商。

三，甲方向乙方提出的具体赞助标准及乙方相应的享有之利益为：

1，若乙方提供500元赞助(非独家赞助)，将享有之利益为

(1)甲方免费为乙方做条幅

(2)甲方免费为乙方做宣传

(3)在活动中甲方将乙方的信息通过不同的渠道传送给其他人

(4)甲方免费为乙方作的条幅将耀挂活动现场的某个地点；同时条幅将在甲方所在学校的某个地点耀挂两周。

2，若乙方提供300元赞助(非独家赞助)，将享有之利益为：

(1)甲方免费为乙方做条幅

(2)甲方免费为乙方做宣传

(3)甲方免费为乙方作的条幅将耀挂活动现场的某个地点；同时条幅将在甲方所在学校的某个地点耀挂一周。

3，若乙方提供100元赞助(非独家赞助)，将享有之利益为：

(1)甲方免费为乙方做条幅

(2)甲方免费为乙方做宣传

(3)甲方免费为乙方作的条幅将耀挂活动现场的某个地点；同时条幅将在甲方所在学校的某个地点耀挂三天。

四，协议日期：

本协议有效期为三个月。

五，本协议适合中华人民共和国有关法律

六，违者责任：

违约方应向被违约方承担相应的法律责任

七，争议解决 如果甲，乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应协商解决

八，本协议一式两份，经双方签字方可生效

甲方： 乙方：

所在单位：中原工学院广播影视学院社团大学生读书会

协约代表 协约代表

5、活动赞助协议书

甲方：

乙方：

为了支持学生会主办活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：

(一)赞助项目说明

1、项目：(活动)

2、赞助内容：活动期间活动经费支出；

3、活动时间：。

(二)赞助费用及回报

1、独家赞助：费用为人民币(￥。00元)。

2、回报：

在学校范围内布置横幅一条上有赞助商冠名，横幅内容由双方共同决定；在活动宣传刊物及海报上留有一定版面给赞助商家。

(三)项目合作进度

1、甲方：

(1)甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个晚会顺利进行(在晚会前把准备工作做好)。乙方作为系列活动的赞助单位，是协助和感受本次活动的内容，支持和鼓励高校学生会的发展；

(2)甲方负责制作相关宣传资料(横幅、海报)，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料；

(3)甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。如果不能按进度要求完成，乙方有权要求要回支付款；

2、乙方：

(1)乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映；

(四)费用支出方式

乙方：赞助费的支付，经双方商定，签定合同时以现金方式一次付清；

甲方：保证赞助费的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

(五)附则

1、本协议的合作时间为至，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据想要续签合同；

2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；

3、本协议共一页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效；

4、附件：活动策划书。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

签字日期：年月日签

字日期：年月日