【留学生求职】留学生咨询行业求职一篇文章带你明白你究竟是不是咨询公司要的人？

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【留学生求职】留学生咨询行业求职一篇文章带你明白你究

竟是不是咨询公司要的人？

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PART ONE

整体概括介绍&咨询公司梳理

所有公司可分为两类：甲方和乙方

甲方：有业务主导，像我们熟悉的BAT它有自己的主营业务 乙方：如奥美公关，公关公司或是咨询公司

咨询是以牟利为主相对而言比较高大上的乙方。存在的目的就是为甲方、为企业的发展助力。

帮企业从小到大、从初级到高级或者是他的业务模式发生转型，或者它的战略方向需要调整的时候，咨询公司或者所谓的第三方顾问公司用他们专业的知识和经验、用相关的脑力结晶，来提供相对科学化的服务，这就是咨询公司的本职业务。

常见的咨询可以大致分成以下版块：专门做战略咨询的、做组织流程的、做人力资源咨询的、做财务咨询的、也有可能是政府策略执行的。

一、国外咨询公司

咨询公司在国内业界公认的第一梯队是麦肯锡、贝恩和波士顿，做战略版块。有一个很有意思的现象就是咨询公司包括麦肯锡、贝恩和波士顿都是改革开放之后进入大中华地区，相对在八十年代才进入大中华地区。

一些咨询公司的注册地包括很多外企的注册地都在上海、北京、深圳或者是广州，还有西南可能会存在的成都或者是重庆，一般都是分公司的类型。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

第二梯队的典型代表，埃森哲、罗兰贝格、科尔尼、四大，还有其他做IT咨询的，包括我现在所在的做人力咨询的公司都是在第二梯队这一个板块里面。

第二梯队的涉及面会非常广，除了战略或者是管理咨询，还会涉及到其他的领域，现在也有从战略往战略落地的角度去转型的。（也就是说我以前收1000万只是负责你顶层设计，可能不负责对整个项目执行的落地，到现在这样一个转型就意味着咨询公司不仅仅交一个ppt或者给个实施方案就可以了，还要做组织梳理进行落地，然后再返还相应的奖金。）

我们刚提到咨询公司的方向转型不仅仅是做战略，也会进行战略落地，第一梯队、第二梯队所有做管理咨询的公司都有这样一个倾向。因此第二梯队它涵盖的范围会更加的广，涉及的业务会非常多，它涉及的企业也会跨在各个行业、各个板块里面。

第二梯队在业内也会有这样一个分类： 管理咨询

罗兰贝格，这应该是第二梯队中非常靠前的咨询公司；科尔尼，因为科尔尼有很多顾问都是MBA过来的，它的规模虽然可能比较小，但实力还是非常强的；然后就是埃森哲，大家可以看它官网介绍，它以前是专门做IT咨询的，它和IBM、凯捷、德国电信咨询它们4家都是做IT比较牛的。

四大会计师事务所

四大以前是做审计出身的，现在是由德勤开始引领了一个从审计再到咨询的转变。因为在做财务的时候，我发现企业财务出现了一个问题或者财务需要进行调整，那这个财务调整不仅仅是财务部的事情，可能涉及的是整个公司的架构和它的战略方向，而且财务是最能够体现出一家公司的真实情况的。

德勤的咨询部门人数和它带来的业绩已经是超过了它的审计业务，但是普华永道、安永、毕马威应该没有达到，所以四大中的财务审计这块固然是它非常有力的项目，但是咨询部门是未来一年左右要发展的板块，这个也很容易理解，包括我们如果说要进四大的话，不是对 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

审计财务有特别兴趣，正常大家都会选择咨询板块，因为咨询板块它的附加值会更加高一点，所以这个是四大的一个情况，审计固然是它比较重的业务，但咨询的重要性也在逐步提升。

IT咨询

比较有名的、典型的有四五家，就像埃森哲、IBM还有凯捷咨询、德国电信。凯捷和德国电信相对来说规模比较小一点，重头戏就是埃森哲和IBM；埃森哲它会做很多企业的ERP或者是SAP这一块；IBM和我现在所在的咨询公司HAY GROUP有非常大的渊源，它以前做的是工厂用的电脑或者是大型电脑，引起IBM转型的是它一个传奇CEO郭士纳，IBM从工厂的电脑或者是实验室用的电脑向个人电脑的转型被称为蓝色巨人的转身，它整个主体架构的调整是美国的hay group为它做的，IBM学到了我现在所在的这家机构的很多套路，然后融会贯通形成了它自己的独特特色，这就是IBM咨询与我们的一个渊源。

四大人力咨询公司

美世、hay group、比安翰威特、韬睿惠悦，四大人力咨询公司它以前都是在人力咨询系根的领域做的非常好，他们也形成了自己独特的方法论。

目前，四大人咨询公司各自有各自的特色，像美世应该是四大中名气最大的，翰威特和韬睿惠悦相对也会比较的不错。

我现在所在的Hay和其他三家有些不同：第一点，像其它三家可能比较专注于人力咨询这一个领域，hay已经从人力向战略进行转型，这也是很多其它咨询公司会存在的情况，埃森哲是从IT转向战略，四大是从审计、财务咨询转向管理咨询，因为战略相对而言的挑战和薪酬回报会更多一点。

第二个点，Hay它以咨询为主，其它三家以数据为主，这个也是我当时拿到offer之后比较倾向于Hay的原因。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

这四家公司也有一些共同特点，它们自身都经历过合并。

Hay以前被称为人力资源中的麦肯锡，因为它和麦肯锡有很多的相似点。

第一点的话麦肯锡是几家咨询公司中唯一不上市的，那Hay是坚持不上市的理念，因为想要专心为客户进行服务；第二个就是麦肯锡它的收费是最高，Hay也是它接的单可能比较少，但它的费用是比较高的。

这可能是源自于它本身的一个自信，因为它本身的研究方法论，它的咨询公司的咨询实力、顾问水平，然后对行业的认知，本身的数据库等等促使它这样。

而且Hay它比较擅长拉单子，就拿我现在所在的蒙牛项目来举例，蒙牛和伊利对比，蒙牛的业务下滑的比较厉害，和伊利的差距比较大，最初我们是和蒙牛进行战略解码，后来我们会提出：我们帮你征略解码之后，企业文化你要跟上。然后进行企业文化的合作，那再之后组织结构要重新设计一下。

这样能够不断的深挖项目，从一个很小的点，或者从一个比较不错、大家都认同的点进行切入，逐步逐步的把甲方向我们这边引，我们提供相应的方法论、提供相应的咨询业务，逐步的将一个几百万的单子变成两千万的单子，这都是有可能的。

这个也是咨询公司都会存在的事情，你持续地挖掘客户，持续不断地为客户提供更好的决策依据、更好的服务。

数据咨询

数据咨询是一个很有意思的咨询，尼尔森、盖洛普、益普索，这三家应该是数据咨询做的比较好的。

像尼尔森大家会比较熟悉，因为尼尔森它会进行很多的数据业务，快消品的统计（eg.蒙牛的各个门店各个大区各个市场不同品类卖出的数据），尼尔森应该是大陆最好的数据咨询。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

盖洛普也是美国一个不错的咨询公司，我以前也在奥美呆过一段时间，那个时候是本科的实习，我是拿到了它的offer后来没有去，这个公司相对而言规模会小一点。

然后是一个法国的咨询公司，数据业务名气会小一点，但是也是做数据咨询做得不错的。其实还有一个部分是属于集团内部的咨询，比较典型的就是西门子管理咨询，它主要集中的是西门子本身的业务调整，可能其他公司也会存在，像宝马它本身的咨询部门、其他500强公司也有咨询部门。

如果说大家最开始进入纯粹的咨询公司有困难的时候，不妨试试这种甲方公司的咨询部门，这也是一个好的方法，学到的东西会比较多。

二、国内咨询公司

国内咨询公司相对来说发展会比较晚，相关的方法论在完善之中，但国内的咨询公司相对外企咨询公司也会有很多他们自身的特点和优势。

和君咨询，北大纵横，正略钧策，三家有各自的特色，有时候大家会把华夏基石和长城战略咨询纳入其中。

和君咨询，目前在中国本土咨询公司来说是非常大的，甚至会超过很多的外企咨询公司，和君官网说自己是亚洲最大的咨询公司，从顾问个数和案例个数也可以这么说，和君的业务分为三个板块：一个是和君咨询、一个是和君商学院、最后一个是和君资本，和君咨询这一块有非常大的特色和优势。

正略钧策，正略会相对来说比较中规中矩一点，但中国本土咨询公司打法都非常野性，因为它向群体非常的不一样，可能有国企、民企等，名企会居多。

北大纵横，它的特点我想说一下它的薪酬体系，北大纵横的薪酬体系会比较奇怪，我也是拿到它的offer没有去，北大纵横给的顾问工资是北京市的最低工资，你的所有的收入来源于你的项目提成，提成相对来说会比较高，这直接会导致前期的时候会非常辛苦。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

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PART TWO 如何进入咨询公司

刚才我们介绍了外企咨询和中国本土咨询比较典型的公司以及他们的主营业务和各自的擅长点，其中也涉及了很多宏观的战略、细分的财务咨询、IT咨询、人力咨询、数据咨询、企业内部管理咨询，国内咨询公司的特点。

接下来我会介绍如何进入咨询公司，咨询公司需要怎样的一个综合素养或者是相关匹配度。

很多人会把咨询公司作为自己职业生涯的首选，很多人聊到咨询的时候会觉得它是金字塔顶端或者说非常好的一个行业。

这个想法肯定没错，因为咨询公司对你接触的面、知识的更新度、你的知识体系的建立、你对这个行业的认知、你对人的认知都会有一个非常好的提升。

其实咨询公司也相对而言面临一个很大的竞争和挑战，它可能对新人本身的薪酬这一块的竞争也是逐步的下降，相比金融行业或者互联网等等，咨询公司本身也会面临它各自的问题，但不管怎么说，咨询公司它对于应届生而言是非常好的一个第一份工作的选择。

那我们进入咨询公司到底需要一个怎样能力和素养呢？

我理解中的咨询公司，总的来说可能需要你的实力，你本身与想要应聘的职位的匹配度，还有那么一点点小运气。

第一你需要有整个的知识体系。

毫无疑问咨询公司对你的学习能力要求非常非常高的，要求你有快速学习能力的一个行业、一个职位。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

你接触的面可能不仅有快消，可能有机械制造、钢铁、市场、农业、健康，你都可能会涉及到一些，也就是说你涉及面非常广，你接触的人也相对来说多是中高管这个级别，它客观上对你的快速学习能力做出了非常强的要求。

第二你需要有相关延伸能力。

快速学习能力延伸到你自己的一个知识体系，如果说快速学习能力考验的是你的学习速度，那你的知识体系考验的是整个知识的厚度，所谓的知识的厚度可能是源于对整个的行业的认知、对社会的认知、或者是对整个宏观经济政治的认知。

所以我给自己列的知识体系分成三个内容，一个是经济学，第二个是政治学，第三个是人文社科的知识。

毫无疑问要有经济学，因为你做咨询针对的都是企业，你必须对经济学有一定的涉猎，如果说大家不是商科相关的学生，那我非常建议大家辅修相关的学科，或者是辅修相关的第二专业，或者考研的时候尽量往经济方向考。

第二个知识体系中除了经济学，比较重要的是你的政治学，当你对经典阅读或者是相关的知识积淀达到一定的高度，那将对你的一个咨询模块的搭建，包括你对企业的认知、对宏观政治的反映有很大的帮助。

第三个板块就是你的社科知识，社科知识包括很多，包括你对互联网的认知、包括你可能对这个行业的认知、你对城市环境、企业的自身特色等等都非常的重要，这是我自己归纳的知识体系。

第三是要有软实力（soft power）。

相对于硬实力来说的，软实力包括很多，有你的沟通能力、协调能力和解决问题能力。你在企业的访谈过程中，你在跟高管的一个调研过程中，你在提问或者小组的焦点访谈、一对一的访谈中，你与他们的沟通能不能引导对方。因为对方是一个有许多年高管经验的人，海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

能不能引导他往你的方向走，然后套出你想要的话题，这对你的沟通技巧、沟通水平是有一定的要求的。

其次就是你的协调能力，协调不仅仅是理解他人，更多是协调你自己，因为我记得当时我的offer上是这样说：它不是说一个八小时工作制，它是非故病以业绩为导向随机性时间的一个薪酬体系。

刚才讲到沟通能力和协调能力，我觉得沟通能力和协调能力最终导向都是解决问题的能力，甲方企业为什么要请这个咨询公司做，它最终的目的不是我跟你沟通什么、我给你协调什么，最终是要解决问题，你能不能够在浩如烟海的材料、非常繁琐的问答和调研中找到解决问题的方式方法以及解决问题的途径，这是最重要的，也是应急导向的一个选择。

第四个是你的技能（skill）。

技能相对而言更偏向于你的硬实力，这个就包括了excel、ppt、spss等等这些相关的技能，因为有很多的相关的报表或者是表格会给你，你最终要呈现的是一份ppt或相关的落地方案，这对excel技能、ppt技能要求较高。

在前期你可以针对这一部分进行练习，我觉得有一个很好的点，ppt全称power point，但市面上很多PPT并没有power并没有point，其实这部分可以综合起来，有一个信息的检索最终演化成信息提炼的过程，我觉得这是一个很好的体现。

第五个是匹配度。

是指你对公司匹配，公司需要怎样的人？你是怎样的人？你如何体现自己匹配这个公司？

像四大可能要求比较多的商科毕业、财务方面有一定了解，因为它的财务咨询会比较多；如果要求是人力咨询，本身是HR出身或者你学相关专业的那你就有很大优势；如果做IT咨询，如果你本身是工科出身、你是IT专业的也有一定的优势。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

这是你的专业匹配度，这个匹配度不仅是你自己的专业，也可以从学习或者是其他研究进行一个背景提升。

也就是说当你拿到一个咨询公司的任职要求时，你去努力的看你哪方面不符合或者是在哪方面需要进行提升，它要求是一个ABCD都满足的人，你就努力使自己在ABCD都做的最好，然后在EFG有所特长，那你就是一个120分的人；

第六个是你有比较好的学习成绩。

大家在读大学的时候不要相信60分就可以了，最好是GPA达到3.5以上，最差最差3.0，虽然说成绩不是越高越好，但是一个良好的成绩说明你是有一定的学习能力的，如果说你的成绩非常好，又有非常好的实习，毫无疑问，我肯定会选择一个GPA3.7，有在相关的公司实习的人，而不会选择GPA只有一个3.0，又并没有相关实习的人。

或者说他即使GPA只有3.0，但是他有非常丰富的实习，这种他属于可能有一定的风险性，这个人可能会有所谓的好的包装，这样大家也会有一定存疑。所以最好做到你有一份好的成绩也几份不错的实习研究经历，这是比较好的情况。

最后我简单的介绍一下面试部分。

群面和单面基本很多都是case为主。

因为咨询公司本身就是做case的，大家可以搜到一些群面的资料。像我当时因为Hay本身是做人力的，就拿一个汽车公司进驻海外市场的case给我们做，企业国际化的case。

我们当时进行分工有一个要求，最好是通过整个观察，看一下大家的各自性格是怎样的、每个人擅长哪个板块、面试官是怎样一个类型，迅速作出自己的判断，然后找准自己的定位，你是要做一个主持，还是做一个记录者，还是做一个time keeper，这个时候就需要你做出一个快速的判断。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

其实不管是群面还是单面，可能只有短短十多分钟，但其实它展示的不仅仅是你十多分钟的判断，可能更多的是你这个20多年的一个水准的直接性爆发，如果你是一个100分的人那可能你其实稍微失误一点也展示出了90分的自己，那也是非常棒的；但如果说你只有60分，那你再努力也只可能展示到70分。其实群面和单面，是你综合素养的一个体现。

如果大家觉得自己现在还不太够，大家可能还是大学生，本科生或者是研一那你还有非常充分的时间，半年、一年的时间去好好准备。

从你的知识架构你的软实力你的硬实力skill，从你对公司的匹配度，尽量的在网上多的找一些相关的实习岗位的要求，看一下自己还缺哪一方面，努力使自己尽量减少的短板。

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PART THREE Q&A

Q：想了解走人力咨询方面的重点。

A：首先咨询公司并没有专业限制，你学什么都可以。像我是学国际关系学、政治学，那也没关系，只要你相关的素养能够达到咨询公司要求即可，所以你如果走人力咨询，这个相对而言比较细，最好你是有人力资源相关的经历，或是学习经验，或有相关的证件是最合适的。

第二方面你要有相关的实习经历，比如说你能在一家公司里面的人力资源方面实习，或者你是有一个人力资源公司的实习。

Q：从事数据业务的要求？

A：我对数据业务不是特别熟悉，但是也有一些朋友在尼尔森。我个人觉得如果你做数据咨询，那你对数字的敏感度要高一点，最好是会一些相关的数据分析的软件，例如SPSS或者是其他的数据分析软件。

Q：研究生进入咨询公司比较有优势吗？ 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

A：大致来说的话是有优势的，同等学历下当然说你是非常好的学校的研究生更好，你是伯克利研究生，你是斯坦福的研究生，或者是清华北大的研究生相对来说也会有一定的优势。

但是很多咨询公司会看本科学历，咨询公司要求至少是211本科，,985会更好一点，然后MBA会看重清北复交还有人大，或者有时候会有一两个南京大学、浙江大学，但比较少，一般来说都会以清北为主。顶级的咨询公司像第二梯队会要求至少是985以上，如果是国外的学历也会更好一点，你的本科是国内的那你可以通过国外的master。

Q：能否介绍一下咨询公司的运行架构？例如有什么部门？各部门职责？怎么组成项目团队？

A：主要部门就是咨询，其他财务人力都是协助的职能部门；咨询这板块分拿项目和做项目，拿项目的基本是老大们，做项目是顾问们。

Q：想问一下关于政府咨询的

A：政府咨询便是智库了，你去看看智库排名，政府咨询方面企业做得少，学术机构或研究院会多一点。

文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构 海归求职网AceCareer