第一篇：武汉展会稿件
2017中国国际农机展在武汉完美谢幕
华源莱动重装亮相
英雄亮剑，齐聚武汉！10月26日-28日，2017中国国际农业机械展览会在湖北武汉国际博览中心举行。
华源莱动展区
今年国际农机展参展企业共达到1993家，其中主机企业1032家，零部件企业961家。参展产品涵盖了适合我国不同区域农业生产全过程的各类农机产品，展品涵盖15大类、36个小类的主机及零部件。我公司展示了发动机及农业装备部分产品，并以图文方式展示了大蒜收获机等新产品，向新老客户展现了良好的企业及产品形象，会议取得了圆满成功。
许允和总经理（中）在展会上与客户亲切交流
本次展会集结了一大批具有较高科技含量的先进农机具、农机配件和农用工程机械装备。竞相展示各自的最新成果、布展规模高成为本届展会的特色。我公司展区柴油发动机、大葱收获机、莲藕收获机、静音机组等产品外观整洁，庄重大方，陈列有序。发动机展区人头攒动，受到了广大客户的广泛青睐。大葱收获机和挖藕机首次在全国会上亮相，成为亮点，参观洽谈者络绎不绝，我公司工作人员忙碌的在为客商讲解，公司领导及营销公司经理层与新老客商亲切洽谈。整个展区显现出了十分红火的人气。
许允和总经理（右二）向客户介绍产品
许允和总经理（右二）王学识副总经理（左一）向客户讲解莲藕收获机
今年农机市场出现较大幅度下滑，面对严峻的市场形势，如何进行企业转型升级，是当前广大农机企业面临的首要问题。从国际农机展、世界农机峰会以及一系列展会相关配套活动所传递出的政策信息、国内外市场信息、新产品和新技术发展趋势和需求信息中使企业得到更多的收获。
于家谦副总经理（左）与客户亲切交流
通过本次展会，充分展示了公司及产品的良好形象，既结识了新的经销商和主机厂，又增加了老经销商、主机厂的合作信心，为我们明年的销售工作铺下了一块坚实的基石。
（营销公司 市场开发部）
第二篇：2012年武汉安防展会策划书
2012年武汉安防展会策划书
展览会名称：2012(中国)武汉公共安全产品、反恐技术设备和警用装备展览会 会展举办机构：湖北安全技术防范行业协会
会展时间： 2012年3月5日-3月7日
【
一、活动背景】
在国内外安防产品研发、生产厂商、工程商和广大用户的簇拥和呵护下，经湖北省公安厅批准并大力支持下，中国（武汉）安防展已主办了十二届。尤其是从2010年以来的这两届安防展逐渐培养成为我国中部地区规模最大的安防品牌盛会，2012年武汉安防展览会会是继前两届以后的最大规模安防盛会。
【
二、活动目的】
通过本次展会活动，展示企业形象，与行业人士分享最新的安防产品与技术，与客户建立更多的沟通，为公司创造更多的利益！
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三、活动规划】
规划一现场展位
在展会现场醒目位置设立54平米或者72平米的的形象展台。规划二——论坛
在2012湖北智慧城市论坛现场做20分钟技术演讲，配合展台产品的展示，效果会更好。或者做论坛协办单位，配合全方位的宣传活动。规划三——现场广告
展览馆广场做喷绘桁架或者考虑赞助展览会的会刊封面、手提袋、展会证件等。
规划四——晚宴
晚宴现场是一个很容易与领导与行业人士交流沟通的场合，如能做晚宴赞助是最好的选择，如果已经有企业赞助晚宴，可以选择赞助礼品。
结束语：
第三篇：武汉展览工厂展会布置注意事项
1.合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。武汉展台设计搭建
2.灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。武汉展览工厂
3.现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。武汉展览制作工厂
4.统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
5.形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。
第四篇：国立武汉大学的“乐山时期”(珞青稿件)
国立武汉大学的“乐山时期”
在武汉大学百余年的历史长河中，曾经有过这么一段非常特殊的历史时期：国难当头，日寇进逼，三镇危急，我国立武汉大学被迫痛别珞珈，举校西迁，流落至四川乐山，并弦歌不辍，坚持办学长达八年有余，在物质条件极其恶劣的前提下，在教学科研与人才培养诸方面仍旧硕果累累，甚至不可思议地创造出自身历史上最辉煌的一页。
20世纪30年代初，初创的“国立武汉大学”在武昌珞珈山大兴土木，建起一组气势恢弘的新校舍；同时，学校的学术地位不断提高，短短几年就由一所普通的高等学校，迅速发展为“民国五大名校”之一，被认为是中国高等教育发展史上的一个奇迹。然而，1937年7月，全面抗战爆发，打断了中国高等教育正常发展的历史进程，武汉大学蓬勃发展的强劲势头亦宣告中止，珞珈山新校舍的部分后续工程如农学院大楼等也被迫停工。1938年初，武汉形势吃紧，珞珈山岌岌可危，武大的内迁也就提上了日程。
1938年2月21日，武大召开第322次校务会议，议决迁校问题，商请教育部将一至三年级学生暂迁四川乐山，四年级学生仍留珞珈山结束学业。稍后，成立迁校委员会，以杨端六为委员长。杨端六等立即先期赶赴乐山，勘定城内的文庙、龙神祠、三清宫、火神庙等处为校舍。3月，部分师生员工开始分批入川，偌大的珞珈山校园，转眼便只剩下200多名师生；所剩校舍成为国民党军官训练团团部，蒋介石亲自兼任团长，并将官邸设在半山庐。珞珈山上下，一时戒备森严，空山寂野，一片寥落。4月，迁川部分暂定名为“国立武汉大学嘉定分部”（乐山古名嘉定），校牌悬于文庙总部门前。4月29日，经过一个多月的颠沛流离，先期抵达的师生们在这些简陋而破败的校舍里正式开学上课，开始了“乐山时期”的八载艰辛岁月。7月，在留珞珈山学习的四年级学生毕业离校后，本部所剩最后一批教职员工挥泪告别珞珈，在王星拱校长率领下奔赴乐山，仅留下八人看管校产。稍后，乐山的“国立武汉大学嘉定分部”正式改名为“国立武汉大学”。10月底，武汉沦陷，武大珞珈山校舍成为日军司令部，直到1945年8月抗战胜利结束。1946年10月31日，首批武大师生复归珞珈山，长达八年半之久的“乐山时期”方才正式宣告结束。
乐山时期，是武大历史上物质条件最恶劣、物质生活最艰苦的时期。时值抗战，武大师生在乐山的生活也异常困苦，“似乎忽然发现生活退回到19世纪”（旅美作家吴鲁芹语）。中文系教授刘永济在一首《浣溪沙》中道尽了当时的凄凉窘迫：“煮字难充众口饥，牵萝何补破残衣，接天兵祲欲无辞。一自权衡资大盗，坐收赢利有伧儿，一家欢笑万家啼。”即使是大学教授，其薪水甚至都不足以养活自己和家人，“普遍地泛在脸上的红润没有了，代替那种美丽底颜色的是一种苍白”（《大公报》语）。为解决生计，广大师生不得不抽出大量宝贵时间来从事各种“副业”——或翻箱倒柜，变卖旧物，或托人求情，兼职代课，甚至摆摊设点，做小生意，藉此度过难关。1500多名学生零散地分居七地，移走寺庙的神像，搬来双层床塞满房屋，便成了鸽子笼似的宿舍；搬走孔子等人的雕像，文庙的大成殿也就成了图书馆。贫苦学生们平时吃的是渗有砂子、稗子等物甚至老鼠屎的“八宝饭”，穿的是打了一道又一道补丁的破旧衣服„„乐山八年，由于生活、医疗条件恶劣，不少才华横溢、学有专长的教授如黄方刚、吴其昌、萧君绛、郭霖、孙芳等人纷纷被贫病夺去了生命，而学生死亡的就更多了。据不完全统计，从1938年4月到1943年8月的五年中，仅有1700多人的武汉大学，死亡人数竟在百人以上。这个骇人听闻的死亡率，使学校公墓不得不一再扩大，甚至被人称作学生“第八宿舍”（学生宿舍实际只有七舍）。乐山时期，同时也是武大师生自强不息、克难奋进、一心向学，全力以赴谋发展的时期。他们克服了物质匮乏、经费短缺的重重困难，坚持办学活动的正常开展，老师们辛勤教书，甚至放言“战士应该死在沙场，教授应该死在讲堂”；学生们刻苦学习，图书馆和食堂座位
大恢复农学院，筹设医学院，并于1947年初最终实现了文、法、理、工、农、医六大学院并驾齐驱的宏伟目标与办学格局。1947年，北大校长胡适提出，应集中全国的人力、物力和财力，用五年时间首先将包括武大在内的五大名校办成像英国牛津、剑桥那样的世界第一流大学。1948年，英国牛津大学致函中国国民政府教育部，确认国立武汉大学文理科学士毕业生成绩在八十分以上者，享有“牛津之高级生地位”（当时全国仅有七所高校获此待遇）。抚今追昔，早已逝去的那段遥远的历史，不禁让人感慨万千；珞珈乐嘉，一脉相承的武大精神和风骨，使人油然而生无穷的敬意。走过了百年沧桑的武汉大学，仍然需要从过去的那些宝贵财富中汲取更多的智慧；而所有的珞珈学子们，在解读母校厚重的历史底蕴时，切不可忘怀，1938至1946年，这段充满艰辛而又无比璀璨的——“乐山时期”。
第五篇：展会背景
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展会背景：据统计，截至目前，我国私家车保有量达8507万辆，比2003年增长13倍，占载客汽车总量的82.8%。近两年来，私家车数量仍在以年均1400多万辆的速度迅猛增长。作为人口聚集的中部地区，私家车的保有量在1000万辆左右，每年通过自驾游方式出游的客人达到了5000多万人次。随着“汽车家庭”的普及,自驾游活动从2001年开始新起，至今已经发展到如火如荼的境界，已经成为旅游业态中重要的组成部分，各类自驾游产业的投入也越来越大，社会对自驾游的重视也越来越多。并且不管是个人，媒体、景区都相继接受了自驾游这种方式和概念。自驾游作为一个已经被认可的朝阳产业，带动的是整个产业链的发展，但是由于至今各类法规、管理、配套措施的不到位，还没有真正形成产业化运作，产业链上的各部分都在单打独斗或者有限联合，缺少一个真正的从上游到下游的联合平台。而自驾游展是解决这一问题的有效平台，整合了旅游局、景区、媒体、车辆、酒店、租车、保险、自驾游相关产品、汽车俱乐部、车辆救援等资源，面向广大车主，提供一个全面的选择平台，而这些提供自驾游服务的企业又可相互进行联合，从而更好的提供为车主接受的产品。报告的内容结构： 1：市场环境分析
1宏观市场环境：人口环境，经济环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境等 2微观市场环境：办展机构环境，目标客户，竞争者，营销中介，服务商，社会公众等 3市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势，内部劣势，外部机会，外部威胁分析 2：展会项目生命力分析
1项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间，市场空间，地域空间，政策空间等是否具备
2项目竞争力：包括展会定位的号召力，办展机构的品牌影响力，参展商和观众的构成，展会价格，展会服务等 3办展机构优劣势分析 3：展会执行方案分析
1对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括： a:展会名称和展会的招展范围，展会定位之间是否有冲突。b:办展时间、频率是否符合招展范围所在产业的特征。c:展会地点是否适合举办相关主题、产业的展会。
d:展会的招展范围所在行业是否可以举办如此规模和定位的展会。e:展会办展机构能否在计划的时间内举办如此规模和定位的展会。f:办展机构对展会招展范围所在行业是否熟悉。g:展会规模与定位之间是否有冲突。2招展招商和宣传推广计划评估 a、;招展计划评估 b、;招商计划评估 c、;宣传推广计划评估
4：展会项目财务分析（1）价格定位（2）成本预测
举办一个展会的成本费用一般包括：
a、;展览场馆费用。即租用展览场馆及由此而产生的各种费用。包括场馆租金，空调费，--------------------------精品
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主场搭建，地毯铺设费用，保安保洁费用，加班费等费用。
b、;展会宣传推广费。包括广告宣传费，展会资料设计及印刷费，新闻发布会，网站建设等费用。
c、;招展和招商的费用。
d、;相关活动的费用。包括技术交流会，研讨会，展会开幕式，嘉宾接待，酒会，展会现场布置，礼品，请展会临时工作人员的费用等。e、;办公费用和人员费用 f、;;税收
g、;其他不可预测的费用（3）;;;;;;收入的预测
举办一个站会的收入一般包括： a、;展位费收入 b、;门票收入
c、;广告和企业赞助收入 d、;其他相关收入
（4）;;;;;;盈亏平衡分析（5）;;;;;;现金流量分析 a、;净现值分析 b、;净现值率分析 c、;获利指数 d、;内部收益率
5、;风险预测
（1）;;;;;;市场风险（2）;;;;;;经营风险（3）;;;;;;财务风险（4）;;;;;;合作风险
6、;存在的问题
;;;;;;包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题，研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、;改进建议
;;;;;;针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
8、;努力的方向
;;;;;;根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
三、《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求 《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。
1、;市场环境分析
市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，--------------------------精品
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是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测。使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。
2、;展会项目生命力分析
;;;;;;市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展览会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。
3、;展会执行方案分析
展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析重点是各种执行方案是否合理，是否完备和是否可行。需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从整体上分析展会基本架构是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。
4、;展会项目财务分析
;;;;;;展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。
5、;风险分析
;;;;;;从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。
6、;存在的问题
;;;;;;包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题，研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、;改进建议
;;;;;;针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
8、;努力的方向
;;;;;;根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
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