保险公司职工培训心得领会[最终定稿]

第一篇：保险公司职工培训心得领会

保险公司职工培训心得领会

怀着空杯的心态和等候的神色，我有幸介入了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的起劲参加和经心投入，我在对寿险的常识、立场、能力和风俗等各个方面都取得了长足的前进和可喜的后果，这统统的取得，与率领的辅佐和指导是分不开的，假如没有率领的体谅，我就没有机遇介入这样高程度、高规格、超强度、超极限的晋升班。在此向率领的眷注暗示衷心的感激!

第4期组训班有两条精明的精力口号：一条是——寿险是人才的奇迹，人才是教诲的奇迹，教诲是培训的奇迹;另一条是—— 我为寿险而来，我为乐成而来，我为抱负而来。从培训班一开始我就把它们看成我的座右铭，时候紧记在心，把起首规则立场作为乐成与收成的起步。米卢曾说过： “立场抉择统统1只有从内心认同了进修的须要性和重要性，才气使动作变自发为自觉，才气发生精采和起劲的结果。培训班为期三周的课程也有用地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们当真思索这样的一个题目：在培训班进程中怎样进修，想学到什么，进修后对本身有哪些祈望 我认为，起主要明晰方针，树立信念，理论接洽现实，严酷遵守规律。从一点一滴的小工作做起，踏扎实实朝大方针走去。不只要以丰满的热情，专注的精力来听好每一堂课，同时也要进修讲师的讲讲义领，互动的神姿，也要与各个地域的搭档多雷同，多交换，从他们身上汲取更多的营养和灵感，每位搭档都是先生，每位搭档身上都有闪光的亮点，有着很是优越的风致值得我去浏览和进修。这样的机遇，人生能有几次 有什么来由不去珍惜和全力呢 起劲向上的立场是前进的基础保障，精采的心态自己就是一笔名贵的财产。总比别人多支付一点，总比别人多全力一些，总比别人多进修一分，离乐成总会近些再近些。这是培训班给我的感觉之一。

故意练功，有时乐成。所谓乐成，就是功到天然成。乐成绩是从不风俗到风俗的进程。以是，精采风俗的养成对乐成是至关重要的。一小我私人的光辉，决不是偶尔，决不是一朝一夕的工作，而是颠末光阴的精益求精和人生的坎崎岖坷。专家统计，一个精采风俗的养成，至少要颠末37次的重复操练才气形成，而即形成的好风俗，可以随同其生平，一流组训的风度，要从作育精采风俗开始。在培训班里有很多细节上的划定，好比椅子实时归位，上课手机不能携带，就餐不得哗闹，保持附近整洁卫生，着装整齐考究，严酷遵守作息时刻，严酷推行告假手续等，这些都充实浮现了先生们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的队伍肯定是一支风俗精采，规律严正，作风过硬的队伍。培训班全关闭的进修和实习是求助而又舒畅的，各人都以追求竞争、追求卓越、追求挑衅的全新精力来投入，整合旧常识，进修新手艺是方针，同时，我以为，精采风俗的作育也是不行缺傲幽内容之一。精采风俗的养成是个漫长而又艰苦的进程，培训班是个很好的晋升机遇和批改的基地，由于在这里有来自八闽大地的搭档们的交情提醒和无私辅佐，也有列位讲师的严酷监视和激情亲切体谅。浓重的进修气氛和情形，无疑会使进修前进得快些再快些。在长达三周的课程里，我的规律是满分，这与我全力作育精采风俗是分不开的。组训作为职场的一名打点者与向导者，自身必需具备光耀与正面的形象，以身作则，用现实的动作来感召和影响搭档，做说话和动作的双巨人，这样才气取得很好的结果。一流组训的风度的养成，要从大处着眼，小处着手。大方针的设定是不行缺傲幽，由于这是格斗的偏向和等候告竣的地步，但一般糊口中细节小事就可以浮现组训的修练功底，正所谓：渺小之处见风度，毫厘之优定乾坤。

国寿股份制改良，带给公司全新的机会，同时也让我们面对更高的挑衅。怎样增强营销打点，怎样敏捷有用地拓展市场，怎样健全和完美教诲实习系统，怎样进步营销员步队的整体素质，怎样打破思想有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前刻不容缓亟待办理的课题。究竟和实践证明，只有通过专业培训和类型教诲，晋升各级主管和一线贩卖职员的综合素质，从而进步公司营销营业的焦点竞争力，才气从基础上担保营业的一连康健不变成长。从公司的保留和成长的计谋高度上讲，充分营销常识教诲，晋升国寿专业手艺是第4期组训班的焦点要求，也是我介入本次培训班对本身的基础要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以领会到是颠末先生当真思量，殷勤布置和全心计划的。第一周的课程是导入性和布局性的，首要包罗组训职员的事变职责和根基事变模式，寿险营销团队的策划运作，寿险公司的组织情势与布局，国寿的双成企业文化，一流组训的风度等。第二周课程转入实践性和详细操纵性，包括怎样填写事变日记，怎样举办勾当打点，怎样策划日记的批阅与指导，职场向导方式，团队亚文化建树等。第三周课程有：怎样布置行事历，怎样举办营业敦促，怎样作育企划力，怎样撰写企划案，怎样举办雷同和鼓励，业务单元kpi指标说明，职场实习要素，XX版根基法，爱心鼓励会和策划总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。个中：李俊勇讲师的kpi指标说明课具有光鲜的针对性和很是强的适用性。通过对业务单元各项策划成就的说明息争剖，形成体系化的指标和类型化的报表，使生硬和酷寒的数字发生凶猛的视觉攻击结果，用数 字措辞，用指标来更正方针，用说明来查明题目，用最佳方案来办理题目。这些对本来粗放型策划的单元来讲，具有相等实际的指导意义。营业报表系统的成立，不只要直观易懂，导向突出，同时只管做到名目同一，防备事变量过大而影响营业报表的质量，更重要的是要将可用资源优化设置，争取代价最大化。精确、科学、完备也是对营业报表的根基要求之一。体系设立营业报表并举办指标说明的终归目标是发明题目息争决题目。作为一名职场的组训，仅有发明题目的手段是不足的。只有通过敏锐的调查和精准的判定，将发明的题目锁定下来，并运用科学的方法来说明出题目发生的缘故起因，按照缘故起因计划办理方案，只有这样的方案才气对症下药。有关职场实习的7节课，重点是要晋升组训职员的向导和培训营业员的手段。通过向导和培训，将组训所学的常识有用地转移到营业搭档的身上，并通过营业搭档的展业，将常识转化为出产力，从而到达业绩光辉组织满堂的精采结果。奈何才气有用地实习呢 起主要营造温馨的气氛，勉励全员参加，引发营业搭档晋升素质，卓越生长的欲望;其次，要以作育手段为起点，统统课程的配置，专题的选材都必须驯服营业搭档的需求出发，以缔造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使搭档们大白，实习是双向的交换，是互动的进程，不是传统的、简朴的教与学的老模式。专业常识是组训发挥程度的基本与起点，只有把基本夯实，才气修建腾飞的平台。

市场如战常要想赢得战役，光有勇气和胆识是不足的。保险营销正处于扬帆起程，等候厘革的大好时期，同时，营销市场也将烽火四起，狼烟连天。组训作为一名保险锻练，除了要让动运员把握富厚的常识，规则的立场，精采的风俗以外，适用的能力是必不行少的。而能力的晋升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最后让市场来检讨可行度。

本次培训班固然课程上已经竣事了，但新的征程方才开始。我将以从培训班中学到的常识、立场、风俗、能力等投入到求助有序的现实事变中去，以持之恒的精力、当真严谨的作风，勤苦为中国人寿的光耀奇迹格斗终身!

第二篇：班主任培训心得领会

如果说学校教育是盖一幢大厦，那就是那脚手架，衔接着每一个症结部位，是全部的“结点”，维系着家庭、学校和社会间的庞杂关系。作为一名班主任，我深深地意识到自己的义务有如许重要。

今年1月份，我十分有幸地加入了破山区中班主任。这三天的学习与实践对我来说,学习心得体会:http://www.xiexiebang.com/xinde/，不仅是业务实践的学习，也是一次思维认识的晋升，更是一次心灵的荡涤。

我晓得要成为一名优良的班主任，必需重视自身素质的提高。素质不是生成的，而是要经由长期的学习、涵养和实践构成的。只有实现了本身素质的完美，班主任才能以自己的高素质，培育学生的高素质，依据多年的教导实际谈谈我对班主任素质的认识。

班主任要“会做梦”

人要“会做梦”是说人要有自己的理想，有向往，有豪情。当班主任，走上工作岗位就应该建立一个斗争的目标。培养国度建设者是百年大计，班主任肩负着神圣使命，责任感和使命感应该是最凸起的，不能由于我们的失误而延误孩子的毕生。理想和目标应该和自己的实际联合起来，自己的性情、学识等是实现目标的要害因素。要看到自己的上风，也要器重自己的不足，扬长抑短，才能不断的进行自我挑衅。理想与目的要和学生的实际相结合，每个学生都有各自的特色，不能一个模式培养人，或造就一个模式的人，人才应是各具特点，百花齐放的。把班主任工作当成一首诗来做，你才能觉得班主任工作是很富有情趣的，你才能满腔热情的投入到这个工作中来，才能把你的“梦”做好。

班主任要有成功的愿望

做一个成功的班主任，是每一个班主任的欲望。把自己的知识毫无保存的传授给学生，把学生塑造成对社会有用的人，这就是的成功所在。成功必须是在付出辛勤的努力之后才能换来的，有时即使付出也未必能得到胜利，但是努力成功是每一个班主任奋斗的方向。辛苦尽力一方面需要付出，全身心肠把教育当成性命的一局部，真正把学生当成自己的友人；另一方面要讲科学，教育是科学，这就要班主任在教育活动中掌握规律，按法则办事，讲求科学性，认真研究教育教学的方法；第三要有时代性，班主任的工作方法要契合时代的变更，教育的思惟，教学的方法要及时适应时代发展，接收所有现代的文明，要合乎时代的特点，因为我们的教育对象是最紧跟时代潮流的。成功还少不了自负，事还没做，就打退堂鼓，就是缺少自信的表示。班主任要善于发现自己的优势，客观的认识自己，扬长避短，发现自己的可恶和巨大之处，深信自己会成功。

班主任要学会爱

爱有很多，亲人的爱、同道的爱、朋友的爱、师生的爱，把班主任说成是爱的职业，大家是都同意的。我们每个人都曾接收过自己班主任的耳提面命，班主任也为我们的成长付出了辛勤的劳动。总之，班主任给我们最多的就是爱。爱学生是做班主任的本分，就像爱父母、爱兄弟姐妹一样。把学生当成自己的亲人和朋友，在学识上、品格上用自己的言行去影响和塑造学生，让他们感到世间处处皆暖和。只有付出了爱――爱教育、爱学生，他们才会爱你，你天然也能从爱中得到乐趣，从爱中得到信念和勇气。

班主任要有自己的作风

班主任要有自己的风格，这就请求班主任有富于立异，寻求出色的精力。班主任不能满意于现状和已有的教训，应该跟时代同步。时期的发展，科学的提高，决议了班主任要不断的翻新，包含知识构造、教育方式等，猛攻在经验里是要掉队的。有的班主任之所以有成绩，就是因为不断的在原有的基础上，有新的内容，新的冲破。作为班主任应特殊注重知识的更新，做一个“有心”的班主任。在教育工作中当真总结教育的得与失，记载天天的心得领会，发明教育中有价值的货色。班主任应该有自己的风格，创造出不同凡响的教育办法。班主任要有科研意识，用科研做基础，勇于超出。班主任应该成为教育家，学校应发明前提，勉励更多的青年班主任敢于创新，激励班主任要有自己的风格。缺乏了风格就没有值得信任的东西，也就没有了灵魂。

班主任要勤于学习

学习知识，是一个人在社会中生存下去的主要基本之一，假如不学习或者不擅长学习，就不能适应社会发展的须要，就要落伍掉队。班主任是传授文化和知识的工作者，更应把握现代科学知识和技巧，扩展知识的视线。班主任的学习应该是有义务感的，作为知识的传布者必须要有丰盛的常识，学生年纪越小对教师的冀望值越高，教师不掌握知识，就会扫兴于学生，就不尽到一个先生的责任。班主任的学习，重要的是打好专业基础，存在杰出的专业知识，你能力更多地了解孩子，才干实现幻想和抱负。这就要在实际的教养运动中，一直地空虚进步自己。其次，学习现代科学知识跟控制一些技能，教师应当做百科全书式的教师，仅局限在一个范畴、本人的专业，是当不好老师的。我们不必定是某一方面的专家，然而我以为一定要成为杂家。跟着现代科技的发展，各科都是互相穿插的，亲密接洽的，彼此依附的关联。一个学科不可能独自存在，古代科学又与咱们的生涯密不可分，所以班主任应该懂得自己专业以外的知识，掌握一些基础技能，如政治、经济、法律、科学治理等。通过自己的传授，教会学生具备迷信的意识世界和改革世界的才能。ｗ ｗ w.ｃnｘｕｅzｉ.ｃoｍ

第三篇：公司后备干部培训心得领会

公司后备干部培训心得领会

十分感激公司再一次给我学习的机遇,而这一次的学习,我居然意外发明本人跟第一次是大大的不同,很天然的，踊跃的，阳光的，自负的，慷慨的和大家打召唤，和大家一起切磋老师部署的问题，感到这事就是我的事一样，我必需去做，再加上公司这次来的共事都是第一次来，我又是队长，我要建立模范，自动的上台去宣读，人不知鬼不觉的,耳濡目染的就这样了,我很为我这样的变更兴奋.愉快的同时我真的很感恩公司给我这个真枪实弹的锤炼平台开启我自己，谢谢。

这次我晓得我是公司带队的队长,我知道我有义务把我的步队带好,管理好.我想我的变化是因为有被“追赶”而变化的,因为我素来不主动争夺，而是被动接收。但我很幸运当这个队长，由于我确实有颗做事和挑衅事件的心。肩负着公司这次培训团队的队长之任,我必须以身作责,血浓于水,凝集和率领着大家发挥亮剑精力,狼性的士气,敢于竞争,敢于发言,敢于pk.来这里真枪实弹的练习，感想和播种，我知道，他们收成了，我会比他们收成更多。我愧疚，我不带好他们，助教和我们大队的队长对咱们公司的有些人的表示很不满足并影响全部团队的气概，无论如何努力，我仍是调动不起来他们的状况，我知道我是不够狼性，也没有立刻采用办法和实行轨制来束缚，碍于体面，怕去做，怕履行不下去。因为他们，我们组少得了两枚金币，而其余组员一直的责备我没治理好我的队员。我又感触到了一句话：“不‘淘汰’落后的员工，就会被‘落后’的员工淘汰”。因此，我以这次荣幸当队长的感触来说“改变吧，当领导的和想要当领导的，我们要狼性，否则我们不被社会和时期淘汰，就会被落伍的员工淘汰”。我这个队长没当好，我自罚爬楼梯从1楼到10楼天天早上，保持一个礼拜，让自己有个痛。因而我深深的感受到了一句话：“一个团队，不光是引导者要有激情，而每一个成员都要有同样的豪情！让他们知道，企业亡我亡，企业兴我兴的自我责任理念”。

这次学习的内容主要有：锡恩事迹定律(软件和硬件定律)、100%自我责任理念、个人战略制定、八荣把耻等四大块。他们讲课的思路重要从社会的发展趋势，时代的走向来剖析中国企业为何要进行管理的改造和管理制度的推翻；并引出来了管理现在的企业不仅仅是投资硬件和捉住商机，同时也要投资软件，即团队的心态和企业的文明。

这次培训的重点是在开启团队的心态，以及发掘团队自我管理和自我冲破的潜能。课程内容一次一次的触痛我的心。的确，在感受到痛的时候，真的想行为，想奔驰，想去做。在这以前，我就会爱慕，很钦佩那些能干的人，他/她们怎么就那么厉害，做事的方向那么明白，而且一做就做的很好；而我很迷茫，为什么我做不到，无数次的问自己和苦楚着自己。

这次的个人战略制定和八荣把耻的分析，我终于找到了思考问题的方向和门路，面前恍然大悟，心怀忽然轻松了良多。一个人想要看清自己，和给自己定位真的很难很难。刚开端我还不知道《个人的策略》应该如何制订的时候，一头雾水，当老师告知我们说：你写20个我是谁的时候，就知道该如何拟订《个人战略》了，能写出20个自己是谁，阐明我们意识到了我们自己，能够对真症下药的来改变自己，给自己一个改变的战略。就象《个人战略》里请求写的一样，我是谁？我应当是谁？即便我这毕生不能象那些企业家一样做的大张旗鼓，我也要让自己活的明清楚白我是谁，我应该是谁。来不断的给自己方向，目的和能源。

公司从我进来之后未几，就盼望进行绩效考察，就愿望“数据库越细越好，统计越简略越好”的管理方式，到当初为止都没有完整和真正实施起来，在工作中我喜欢向更高的工作前进，因为我以为“只有想不到的事情，没有做不到的事情”，很乐意配合人事部一起来实施绩效考核管理，把数据库树立的越细，统计的高深莫测。我想只有敢想，想到，想好了，大家和衷共济，没有做不到的事情。

我是个被动，负面和不自信的人，但我是个当真尽力，爱好做事的人，而我老是在“追赶”的时候才举动，通过这次的学习后，我会逐步的转变自己，要主动，做个不被追赶就要跑的人，作个敢于演变的人。

第四篇：公司后备干部培训心得领会

十分感激公司再一次给我学习的机遇,而这一次的学习,我居然意外发明本人跟第一次是大大的不同,很天然的，踊跃的，阳光的，自负的，慷慨的和大家打召唤，和大家一起切磋老师部署的问题，感到这事就是我的事一样，我必需去做，再加上公司这次来的共事都是第一次来，我又是队长，我要建立模范，自动的上台去宣读，人不知鬼不觉的,耳濡目染的就这样了,我很为我这样的变更兴奋.愉快的同时我真的很感恩公司给我这个真枪实弹的锤炼平台开启我自己，谢谢。

这次我晓得我是公司带队的队长,我知道我有义务把我的步队带好,管理好.我想我的变化是因为有被“追赶”而变化的,因为我素来不主动争夺，而是被动接收。但我很幸运当这个队长，由于我确实有颗做事和挑衅事件的心。肩负着公司这次培训团队的队长之任,我必须以身作责,血浓于水,凝集和率领着大家发挥亮剑精力,狼性的士气,敢于竞争,敢于发言,敢于pk.来这里真枪实弹的练习，感想和播种，我知道，他们收成了，我会比他们收成更多。我愧疚，我不带好他们，助教和我们大队的队长对咱们公司的有些人的表示很不满足并影响全部团队的气概，无论如何努力，我仍是调动不起来他们的状况，我知道我是不够狼性，也没有立刻采用办法和实行轨制来束缚，碍于体面，怕去做，怕履行不下去。因为他们，我们组少得了两枚金币，而其余组员一直的责备我没治理好我的队员。我又感触到了一句话：“不‘淘汰’落后的员工，就会被‘落后’的员工淘汰”。因此，我以这次荣幸当队长的感触来说“改变吧，当领导的和想要当领导的，我们要狼性，否则我们不被社会和时期淘汰，就会被落伍的员工淘汰”。我这个队长没当好，我自罚爬楼梯从1楼到10楼天天早上，保持一个礼拜，让自己有个痛。因而我深深的感受到了一句话：“一个团队，不光是引导者要有激情，而每一个成员都要有同样的豪情！让他们知道，企业亡我亡，企业兴我兴的自我责任理念”。

这次学习的内容主要有：锡恩事迹定律(软件和硬件定律)、100%自我责任理念、个人战略制定、八荣把耻等四大块。他们讲课的思路重要从社会的发展趋势，时代的走向来剖析中国企业为何要进行管理的改造和管理制度的推翻；并引出来了管理现在的企业不仅仅是投资硬件和捉住商机，同时也要投资软件，即团队的心态和企业的文明。

这次培训的重点是在开启团队的心态，以及发掘团队自我管理和自我冲破的潜能。课程内容一次一次的触痛我的心。的确，在感受到痛的时候，真的想行为，想奔驰，想去做。在这以前，我就会爱慕，很钦佩那些能干的人，他/她们怎么就那么厉害，做事的方向那么明白，而且一做就做的很好；而我很迷茫，为什么我做不到，无数次的问自己和苦楚着自己。

这次的个人战略制定和八荣把耻的分析，我终于找到了思考问题的方向和门路，面前恍然大悟，心怀忽然轻松了良多。一个人想要看清自己，和给自己定位真的很难很难。刚开端我还不知道《个人的策略》应该如何制订的时候，一头雾水，当老师告知我们说：你写20个我是谁的时候，就知道该如何拟订《个人战略》了，能写出20个自己是谁，阐明我们意识到了我们自己，能够对真症下药的来改变自己，给自己一个改变的战略。就象《个人战略》里请求写的一样，我是谁？我应当是谁？即便我这毕生不能象那些企业家一样做的大张旗鼓，我也要让自己活的明清楚白我是谁，我应该是谁。来不断的给自己方向，目的和能源。

公司从我进来之后未几，就盼望进行绩效考察，就愿望“数据库越细越好，统计越简略越好”的管理方式，到当初为止都没有完整和真正实施起来，在工作中我喜欢向更高的工作前进，因为我以为“只有想不到的事情，没有做不到的事情”，很乐意配合人事部一起来实施绩效考核管理，把数据库树立的越细，统计的高深莫测。我想只有敢想，想到，想好了，大家和衷共济，没有做不到的事情。

我是个被动，负面和不自信的人，但我是个当真尽力，爱好做事的人，而我老是在“追赶”的时候才举动，通过这次的学习后，我会逐步的转变自己，要主动，做个不被追赶就要跑的人，作个敢于演变的人。

第五篇：保险公司职工培训心得体会

国寿组训之风雨彩虹路

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省份公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投进，我在对寿险的知识、态度、技能和习惯等各个方面都获得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的获得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严厉而又活泼。回首难忘的日昼夜夜，收获很多，感慨万千，现向领导汇报以下：

一、态度决定一切，理念产生气力。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另外一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个题目：在培训班进程中如何学习，想学到甚么，学习后对自己有哪些期看?我觉得，首先要明确目标，建立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，脚踏实地朝大目标走往。不但要以饱满的热忱，专注的精神来听好每堂课，同时也要学习讲师的授课技能，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交换，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我往欣赏和学习。这样的机会，人生能有几次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。成心练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的进程。所以，良好习惯的养成对成功是相当重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎曲折坷。专家统计，一个良好习惯的养成，最少要经过37次的反复练习才能构成，而即构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有很多细节上的规定，比如椅子及时回位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲求，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和练习是紧张而又愉快的，大家都以寻求竞争、寻求出色、寻求挑战的全新精神来投进，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我以为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的进程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和忘我帮助，也有各位讲师的严格监视和热情关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一位管理者与辅导者，本身必须具有光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双伟人，这样才能获得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，由于这是奋斗的方向和期待达成的境地，但平常生活中细节小事就能够体现组训的修练功底，正所谓：细微的地方见风范，毫厘之优定乾坤。

三、充实知识教育，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育练习体系，如何进步营销员队伍的整体素质，如何突破思惟有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售职员的综合素质，从而进步公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的延续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅进深，深进浅出，可以体会到是经过老师认真斟酌，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导进性和结构性的，主要包括组训职员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织情势与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转进实践性和具体操纵性，包括如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和鼓励，营业单位kpi指标分析，职场练习要素，XX版基本法，爱心鼓励会和经营总结会等。每节课对我来讲都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，构成系统化的指标和规范化的报表，使僵硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数 字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明题目，用最好方案来解决题目。这些对本来粗放型经营的单位来说，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不但要直观易懂，导向突出，同时尽可能做到格式同一，避免工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。正确、科学、完全也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终回目的是发现题目和解决题目。作为一位职场的组训，唯一发现题目的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判定，将发现的题目锁定下来，并应用科学的方式来分析出题目产生的缘由，根据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场练习的7节课，重点是要提升组训职员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地练习呢?首先要营建温馨的氛围，鼓励全员参与，激起业务伙伴提升素质，出色成长的欲看;其次，要以培养能力为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必须顺从业务伙伴的需求动身，以创造绩效为回宿。做到需甚么练甚么，缺甚么学甚么。同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交换，是互动的进程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训发挥水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑腾飞的平台。

四、技能必不可少，演练实战是宝

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一位保险教练，除要让动运员把握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯之外，实用的技能是必不可少的。而技能的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。本次培训班固然课程上已结束了，但新的征程刚刚开始。