第一篇：玩转电子商务之初：项目启动如何开门红
玩转电子商务之初；项目启动如何开门红-肖枫
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淘宝十年，培育了很多成功的线上品牌，那一个个激动人心的成功故事，鼓励着越来越多的人投身电子商务。引用一句名言；这是一个最好的电商时代，因为充满机遇。这也是一个最坏的电商时代，因为盲目经营、吹大气球图上市的做法，也造成了很多失败的例子。但其实都不要紧，任何时期，都是机遇与难题并存，仅要记住的是人无我有，人有我精，人精我创新，如此则可以在难中求进，永立不败。
朋友，当您准备投身电商时，请回答一个问题：“什么是电子商务？”我想90%以上的人可能会说，拿货，放到网上去卖。如果您也是这样想的，请花点时间看看这篇文章，笔者在互联网行业十年沉浮，不敢说精通电商，更不敢言教，只愿以微薄的心得向读者分享，如能稍为清晰大家的思路，甚喜。
行军打仗，讲求谋定后动，电子商务也不例外，在开始着手一个项目，也即是准备打一场仗，下一盘棋。有三个事情需要明确，一、需要知道自己手上有什么样的“子”。
二、要明确自己的目标，是想打造一个品牌，还是走走尾货库存，再或者倒卖下产品赚点小钱。
三、称称自己的斤两，小公司靠老板，大公司靠管理，作为旗手，在一个从零开始的项目里尤其重要，让我们问自己几个问题。您是足够坚定？能否团结同志？能否承担压力？产品有没优势？一旦失败了对自己有多大的影响？有没能够补全自己缺点的得力伙伴？一连串的问题下来，可能很多人开始打退堂鼓，这是好事，谨慎从来都是避免犯错的良方。如果这几个问题之后，您依然淡定，那么我们开始迈出第一步吧。
第一；理解什么是电子商务
提到电子商务，让我来跟大家编一个渔农至富的故事。在一片青山碧水之间，有一穷困农家，育有四子，日日思量如何至富，家长见此地富饶，方便养鱼。就安排一子挖渠，引来山上雪水。渠中隐隐见鱼，二子便居中拦一道网，收获了第一条鱼。就这样，大家每餐都有鱼食，得温温饱。如此多日，老三想到，与其只拦网捕鱼，不如蓄湖养鱼。于是老三开始挖一湖，把渠中之水引入。从此细心饲养，湖中鱼光闪闪，渔产甚丰，这时，小康之家成了富农。到这时候，老四明白，只要引来更多的水，加深湖泊，接着固本强基，再潜心经营，不出十年，小农家庭必成富甲一方的地主。说干就干，大家齐心协力，果然得偿所愿。
不知大家看完这个故事有什么感觉，其实这个故事就是一个电商渔事，山为平台、一子是推广，负责拓展渠道，引入客户，二子是客服、三子是运营，跟进二次购买。四子是系统开发，为整个家庭提供支撑系统，提高运作效率。这个家长就是运营总监。然后水是客流、鱼即客户、网是沟通工具。这一切是否阔然开朗？
第二；了解局势
了解了什么是自己商务之后，让我们来点实际的，从上面的故事我们可以了解到，电商项目运作不同于实体生意，不是选了店址、做好装修，拿了货，开了店，上了架就完事。需要各个环节、各个部门紧密协作，环环相扣的事情。如何选择平台，如何经营渠道，是我们首先要去考虑的事情，我个人感觉，这里面的运作会稍为比实体做生意要难一些。大家都知道，淘宝是中国最大的网购平台，网购者无不知晓，淘宝集中了最多的客户，也集中了最我的卖家，然后带来竟争最大化。随着淘宝的拆分，其淘汰小卖家，把资源向优质大卖家的意图越来越明显，说白了就是淘宝要把有限的资源提供给最能创造销量的商家，从而分享商家销售红利，实现盈利。当今的电子商务，经过了五个时代，即产品时代、团队时代、技术时代、人脉时代，正要迈入资源整合时代。这个时代的淘宝，当然还是最重要的电商必争之地，只是对商家的要求也会越来越高，您需要有好的产品，过得去的团队，在某些技术层面略有专精，例如直通车的关建词投放，如果打通了负责活动审核的人脉那自然更好，再往后，您除了要拥有上述条件，还得要有钱，才能在有限的流量中抢得一部份自己的客户。这是一个加法公式，您拥有得越多，自然就能把淘宝玩得越好。那么是否就无淘宝不电商呢？非也。
第三；求暴发前先立不败
在这里，让笔者参考上面的渔事，向大家介绍一种稳定可行的经营之道。即先渠道，再经营，后深化。说白了，就是先尽可能拓展多几个优质的销售渠道，例如淘宝、京东、拍拍、当当、卓越，维品会等等，只要上面存在自己产品的潜在客户，不仿马上洽谈合作，建立合作关系。大家都知道，淘宝是一个相对成熟的电商平台，对商家的经营能力，团队等要求较高，但是其它的一些平台，则没这么考究，相对竟争也小些，您可能安排一个人去负责对接，管理后台，主动积极的参加那些平台的活动就能打响第一炮。这种经营方式，对团队的要求不高，我想谈谈合作、报报活动、争取资源及重视，很多人都能做到。随着您建立的销售渠道增多，这时订单也基本上去到每天几十个了，也开始有了一些营利，就该考虑引入专精人才，去建立自己能掌控的流量渠道，需知争活动资源的人比比皆是，因为审核权在人不在已，自己不可能时时都能得到，属于不可控资源。
第四；那么如何做到开门红
当然，如果您的实力雄厚，手头有几百万一年的立项预算，您可以追求一炮打响的做法，除了上面所说的方法。您需要做更扎实的准备功夫，要做好项目，非得内外兼修，所谓内功，分两种，一是即围绕提高店铺转化率的动作，二是团队的管理，目的在于提升执行力。外功即是掌握流量的能力，掌握多少流量，就有多少订单，如此方能无往不利。以下是一些关建步聚合；
1、理顺产品关系，要从市场出发，我们知道一样米养百样人，每个人的审美喜好和购物倾向都略有不同，这些客户群体的消费能力不同。在项目启动之初，就应该有针对性的明确产品战略，即特价活动品参加活动，获得新客户。流通品适中价格，款式丰富以满足不同审美选择，高价款式高品质，也有最厚利润，甚至还可以做一些限购款来回馈老客户。
2、练内功，不省钱，该花的一定要花，特别是在于人才的网罗，一定要建成一支优秀的策划、设计团队。让他们来抓好产品的价值提炼、卖点包装，需要模特提升产品形像的，一定要聘请，店铺的策划与设计更不能省功夫，一个出色的店铺，能够实现很多的目的，例如产品展示、客户互动、品牌传递、留住客户、营造购买氛围、客户分流、连带销售，甚至连用色、定价、陈列、布局都有很多很多的技巧。有了这些基础，才能在接下来的推广运作中事半功倍。
3、算好账，没有利润，一切免谈，在制定产品布局及定价时，需要了解行业流量竟争状态，大概清楚每种渠道的IP单价，然后按照行业标准转化率来计算获取一个购买需要多少钱，当然，羊毛出在羊身上，我们需要把这笔账算到定价里面，再或者考虑到要快速占有市场规模，我们可以承受每单多少的亏损，做到心中有数。
4、选择有利时机，我们知道大部份产品都有淡旺季特征，如果是大件电子产品，还有着明显的新旧交替阶段。我们需要做的是选择一个旺季，在需求最旺盛的时候切入。
5、要沉得住气，力求一炮打响，除了做准备功夫之外，还需要同期洽谈渠道合作，预定广告资源，甚至可以在洽谈硬广投放时，争取匹配一定额度的活动资源。
6、理顺关建环节，客服咨询应答、运作支撑系统、仓储物流的订单处理能力，这些基础都需要做足准备供货，以免出现有客接不到，有单不能发的局面。
7、挖掘二次购买，通过上面的运作，我们开拓了多个销售渠道，得到了客户来源，但是流量竟争的成本，平台的分成，人力的成等等可能造成利润空白甚至亏损，这时候客户是否能够二次购买非常关建，有一个办法可以一举两得，即建立自主的B2C平台，再设计印刷现金券，但限制只能在自己的B2C官网使用，在每一个新订单中，按购买金额来赠送不同金额的礼券。如此就能把客户引回自己的B2C，客户才能真正成为自己的客户。
想像一下，有适合不同群体的产品布局，有优质的店铺体验，在一个有利的时机，大量投放广告，引入客户，安能不一炮打响？补充一句；如果在暴发前，先用C店按同样思路，缩小规模及投入的方式去试验一次，对真正暴发时更有帮助。
诚然，做电商项目，什么结果都可能出现，甚至有些问题非人力所能及，我建议每一个创业者，最好大胆思考，谨慎动作，在项目启动之前，一定要好好的评估自身优缺点，多大的头戴多大的帽，以便选择适合的经营模式，也在将来合理经营，杨长避短。最后，我们还需要一个良好的心态，未谋赢，先谋输，才能立于不败。先想难，才能易。创业是对自己的一场考量，是对我们身心与意志的修炼，一定要有良好的心态，享受创业，与团队一起分享成功的喜悦和收益，不以失败为导向，莫患得患失，就有可能当机不能断，有利不能当的局面，也有可能左右情绪，影响团队协作。最后送大家一句话，电商路漫漫，曲折何其多，有所幸，与君同路。（作者；肖枫）
第二篇：罗麦 玩转电子商务
罗麦 玩转电子商务
在第三个五年计划的开局之年，北京罗麦科技有限公司（以下简称罗麦）提出从2015年开始，努力建设“人文罗麦、科技罗麦、百年罗麦”的计划。2015年10月12日，罗麦携手华龙百家在重庆举办了“易麦通战略发布暨O2O品质生活新概念发布会”，为企业从线下到线上的跨越推波助澜。
从线下到线上
会议当天，罗麦科技集团副董事长、北京罗麦科技有限公司总裁、北京易麦通电子商务有限公司总裁汪炜楠，北京罗麦科技集团副总裁、北京罗麦科技有限公司副总裁安凯，以及重庆华龙百家科技发展有限公司（以下简称华龙百家）董事长刘玮捷共同出席，见证由合作开启的发展新时代。
“消费者需要的永远是优质的产品和良好的服务，因此，O2O究竟是从线上到线下，还是从线下到线上其实不重要，重要的是模块化的重组能力。”合上战略合作意向书，汪炜楠发表讲话，表示与华龙百家达成合作，罗麦将通过资源整合以及电子化和数据化之间的活动，最终实现以更好的组合和算法来提升效率和用户体验的目标。
携手共创，刘玮捷十分赞同汪炜楠的观点。称此次与易麦通的合作，将进一步明确华龙百家服务客户的方向，帮助企业从“以产品为中心的传统运营方式向以用户为中心的互联网运营模式”转变，整合资源，建立起线上线下的自运营生态圈，助力后续发展。
将“互联网+”营销方式渗透到传统经营中，完成传统商业到电子化营销方式的转变，从而提升用户体验，联合华龙百家，罗麦很快将计划用于实践。战略发布会召开之后的第二天，罗麦首家O2O品质生活体验馆――HI LIFE品质生活体验中心便在重庆盛大开业。
据了解，随着电子商务的飞速发展以及消费者对海外商品的强力需求，国家陆续在重庆、杭州、宁波等城市开设“电子商务平台”试点，出台了许多鼓励跨境电商发展的相关政策、规定，推动了跨境电子商务平台发展。结合政策因素与自身发展的双重因素，罗麦很快便决定将首家O2O品质生活体验馆落户重庆。2015年5月，完成了电子商务运营主体――重庆易麦通国际贸易有限公司的注册，同年7月，专门销售海外商品的电子商务平台――品质全球正式上线。
为保证企业品牌，罗麦易麦通公司坚持用极为严苛的态度为消费者挑选产品。目前，品质全球上的商品已涵盖奢侈品、日用品、数码产品、家居用品、个护化妆、户外运动、母婴玩具、食品、酒类、营养保健等众多品类，最大限度地满足了消费者的购买需求。
除了广泛搜罗全球商品，罗麦还尤为注重消费者的购物体验。在HI LIFE品质生活体验中心，优雅闲适的休息区、趣味互动的娱乐区、产品陈列体验区的设计都非常人性化，让易麦通O2O电子商务线上线下得到有效结合与互动，真正实现了线上电子商城浏览，线下体验店感受实物的目标规划，大大提升购物体验。
“HI LIFE品质生活体验中心是实现线上线下便捷品质生活的良好开端，未来，我们将为广大经销商及消费者提供更多高品质产品和服务，带领更多人向新的生活方式迈进。”HI LIFE品质生活体验中心开业庆典上，汪炜楠表示，O2O的重庆落地布局，盈利与否并不重要，创造更好的口碑，创造更好的品牌效应，进而扩大融资资本，获得更加广阔的发展空间，才是罗麦电子商务发展真正关心的问题。
多维布局
布局电商，运用多维度组合模式推动企业发展，罗麦公司董事长汪静早就为企业规划好了未来。“未来5年罗麦集团将成为传统业务加上互联网技术应用平台以及娱乐传媒等于一体的集团化公司，未来10年罗麦平台将要服务数千万创业者和上亿消费者。”汪静曾在一次企业内部讲话上说。
以此为出发点，罗麦成立了战略决策委员会，在企业的战略规划、人才培养、经理人制度、文化建设和传承上下工夫。同时，宣布一项重要人事任命。调任谷峰为董事长助理，负责公司教育培训、宏观政策研究、品牌管理传播、企业社会责任等工作，副董事长汪炜楠兼任北京罗麦科技有限公司总裁，集团副总裁安凯兼任北京罗麦科技有限公司副总裁，主管市场工作，孙建军任北京罗麦科技有限公司副总裁，协助管理市场工作，共同推动企业的健康发展。
“这是一个大众创业到万众创业的时代，罗麦将通过全方位迎接新的起点，迎接大未来。”围绕罗麦的发展总基调，公司副总裁陈鸿嵩为企业制定了具体的生机路线，强调将从产品建设、品牌推广、模式创新、教育培训、人才升级、市场拓展六大方面，多维度发力，实现企业目标。
事实上，依托于十多年的发展，罗麦旗下各个子公司、各个系统之间已经形成了完善的协作与补充支持关系，让罗麦在产品研发、生产、物流、仓储等基础工作之外，得以兼顾软件开发、电商推广、传媒布局的发展。
配合公司战略的主推方向，此次易麦通战略发布上，罗麦公司代表公布，继公司与二十一世纪威克影视在2015年3月推出影片《北京纽约》后，接下来又将联袂推出最新力作――都市爱情喜剧《擦枪走火》，加速罗麦影视文化产业的扩张。
努力实现全方位的集团化运营，并不意味着罗麦因此而舍本逐末。“在全民创业的时代，一个好的平台将为创业者提供最专业、最完善的支持，无论是电商模式、直销模式还是传统模式，产品质量与产品实力都是市场竞争的关键。”罗麦公司副总裁安凯在一次创业分享会上说，为了实现企业的长远发展，罗麦在产品研发方面投入了大量的精力与心血，用高新科技助航，不断升级旗下产品，推陈出新。同时依靠品质365电商平台，通过线上、线下的信息、资源共享，为传统直销插上电子商务的翅膀，多方面发力，为经销商提供一个值得依靠与托付的平台。
紧随互联网发展趋势，罗麦于2013年创办的电子商务平台不断升级，经历了转折与转变，实现了从优秀品牌代理到商品扶持计划的过渡。从企业发展的角度看，这不仅意味着罗麦完成了从品牌代理者到品牌孵化者的奋进目标，更实现了带领广大经销商从一般消费者到品牌策划者、从平台策划者到合作经营者的跨越，为罗麦在多领域跨界运营方面的发展奠定了坚实基础。
编辑：黄永建 huangyj013@163.com
第三篇：开门红启动大会主持稿
一、会前准备
（男）各位亲爱的伙伴们，我们启动大会马上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢！
二、司仪暖场（男）各位主管（女）各位精英
（合）各位亲爱的伙伴们，大家中午好！（男）千里问候一线牵，莫忘道平安（女）夕阳携手万里情，翘首祈福康
（男）时间犹如白驹过隙，时光的老人又将我们带进岁末年终之时（女）寒风犹如哮犬上天，寒风的凛冽却吹不走伙伴们高涨的士气
三、领导入场
（男）今天，全区众将士相聚燕城（女）今天，国寿之士气纵指苍穹（男）我们将向即将到来的2006年宣战（女）呐喊出三明国寿儿女的壮志豪情
（男）首先请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎领导入席（男）谢谢请坐！参加本次启动大会有中国人寿保险股份有限公司三明分公司
（女）中国人寿保险股份有限公司word.org.cn分公司（男）中国人寿保险股份有限公司三明分公司
（女）中国人寿保险股份有限公司三明分公司
（男）中国人寿保险股份有限公司三明分公司
（女）中国人寿保险股份有限公司三明分公司
（男）中国人寿保险股份有限公司
（女）中国人寿保险股份有限公司
（男）让我们用最热烈的掌声对以上领导及嘉宾的莅临表示最热烈的欢迎
四、启动会开始、司歌、誓词
（女）中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会现在开始（男）请全体起立，奏唱司歌。请大家举起右臂共同颂读公司誓词
五、开场歌舞
（男）谢谢，请座。今天，沙溪河水将再次因我们的激情而沸腾，国寿儿女，傲立潮头，齐声高歌：永当霸主，舍我其谁？
（女）今天，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼，三明大地，群英荟萃，欢声雷动：国寿雄威，谁与争锋？
（男）今天开门红征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去一年的疲惫
（女）今天营销历程起锚之时，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵，战出三明国寿精英的风采
（男）首先让我们共同来欣赏一曲晨操《 》（女）掌声有请来自永安公司的伙伴们
六、省公司领导讲话
（男）感谢永安公司的伙伴们为我们带来的精彩表演。亲爱的伙伴们，今天的会场热热闹闹、激情洋溢，掌声、歌声交织成胜利的火种（女）今天的会场红红火火、豪气冲天，信心、决心凝聚成必胜的信念（男）现在，让我们迈出成功的一步，携手开启“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会的序幕
（女）本次开门红个险业务启动大会不仅得到了市公司总经理室的高度重视与支持，更有来自省公司总经理室的关心与厚爱，不辞辛劳、亲自莅临了我司启动大会的现场，为我们鼓气加油
（男）接下来请各位拿出三明寿险儿女的热情，以暴风骤雨般的掌声有请上中国人寿保险股份有限公司 为我们做训勉，掌声有请
七、林荣智宣导2006年第一季度个险竞赛方案（女）谢谢 &nb
第四篇：开门红启动大会主持稿
2013年开门红
暖场提示：各位领导，各位伙伴，欢迎大家参加2013年银保首季开门红誓师动员大会。为了保证大会能够顺利进行，请各位按指定位置就座，入座后请保持安静，会议开始后请勿随意走动，大声喧哗，同时请将您的手机调整到静音状态。非常感谢各位的配合。问好：尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们，大家上午好！士气展示：千里问候一线牵，莫忘道平安，夕阳携手万里情，翘首祈福康，时间犹如白驹过隙，时光的老人又将我们带进岁末年终之时，寒风犹如哮犬上天，寒风的凛冽却吹不走伙伴们高涨的士气。
在我点到团队名称时，请团队成员全体起立，并大声答“到”，团队主管负责清点人数，做好士气展现的准备，请各位明确报告口令，我们的口令是：报告主持人，首先有请一班做好准备，士气展示一班，….震天的口号，坚定的信心，相信你们已经做好了充分准备，我们期待你们在开门红中一举夺冠
接下来有请二班做好准备，士气展示二班，万众一心，士气高昂，同样也祝愿二班的将士们在开门红中捷报频传。
接下来有请尖刀班做好准备，士气展示尖刀班。精英的集结，力量的汇聚，让我们看到了希望，也看到了胜利的曙光，掌声送给优秀的精英们。
下来有请中介部做好准备，士气展示中介部，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌，让我们把热烈的掌声送给所有的精英们。
现在我宣布：中国人寿保险股份有限公司原平支公司银保部2013年开门红誓师大会现-在-开--始
奏唱司歌：接下来请全体起立，面向司旗，行注目礼，奏唱司歌。领导请就坐，全体伙伴请就坐！
专题时间：
在这个深冬的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语 在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来
在2013即将来临之际，为了让大家在新的一年里开门红，红到底，我们也为伙伴们预备了敲门的金砖，下面有请我们银保部 的张宇飞经理带来精彩的演讲，（首先给大家介绍一下张经理，07年加入中国人寿，从事个险业务多年之后又调至银保工作，11年任代县经理，分管个险与中介，于今年11月任我们原平银保部经理）
用最热烈的掌声有请。
感谢张经理为我们带来的专题，给我们送来了冬日的阳光。相信我们会用锐意进取的精神，开辟寿险业务的新征程，掌声再次感谢
企划方案：伙伴们，我们每一次出发，每一次战斗，尊敬的领导都会给予我们强有力的支持，我们的公司都会给我们强有力的保障，而在今天，我们公司领导为了让大家能够在20xx开门红战争中牛气冲天，特意给我们预备了一份大礼——元月的企划案，接下来有请宋君华经理为我们作企划案宣导。掌声有请。
感谢宋经理，同时再次借助大家热情的掌声有请刘永平经理带出理财部的企划方案，谢谢俩位领导的的方案宣导
伙伴们，让我们咬紧目标不放松，用我们原平公司素有的铁军精神去开辟银保业务发展的崭新历程。
总动员令：站在新的起跑线上，我们感受到了机遇召唤，寿险征途云动，铁马冰河风起，壮士横刀长笑，气吞万里长河，各位将士们，拿出我们的豪迈气概，让我们迎接新的征程，接下来让我们响起雷鸣般的掌声有请中国人寿原平支公司李广元总经理发布动员令，掌声有请。
感谢李总
伙伴们战鼓已经敲响，在此刻身体里奔流的是沸腾的热血，脑海里坚定的是执着的信念，心胸里奔涌的是万丈豪情。让我们用冲天的豪气，百倍的信心接过动员令，开始新的征程。用我们满怀的激情开创2013年原平银保崭新的辉煌篇章！
结束：雷霆万钧，剑拔弩张，目标是成功的起点，坚持是成功的终点，人生的境界在于不断的挑战极限，英勇的将士们当2013迈着坚定的步伐向我们走来的时候，让我们众志成城，携手并进，奋力拼搏
现在我宣布，中国人寿原平公司银保开门红誓师动员大会，到此结束。
请全体起立，让我们用热烈的掌声恭送领导离席。非常感谢各位伙伴的支持与配合。谢谢！
第五篇：2014开门红启动主持稿
(开场)女：蛇奔前程去，马携好运来。
男：在这洒满温暖阳光的金色午后，我们相聚在洋溢芬芳的鑫源大酒店。女：充满激情和喜悦的遂宁生命人，共同迎接金灿灿的马年。男：尊敬的各位领导、亲爱的同仁们 合：大家下午好 男：我是银代部何东京 女：我是培训部李玉玲
男：回首过去，我们满怀豪情、展望未来，我们重任在肩 女：站在岁末我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事 男：站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想
女：感谢各位同事的辛勤付出，更感谢各位领导的睿智决策，让我们对未来信心百倍
（领导入场）
女：让我们以热烈的掌声有请领导入场，出席本次大会的领导是： 男：生命人寿四川分公司总经理刘雪松总 女：遂宁市保险行业协会夏蕴暂秘书长 男：生命人寿遂宁中心支公司总公理肖元静总 女：生命人寿遂宁中心支公司副总经理蒋云涛总 合：欢迎您们！
男：接下来为大家介绍出席本次大会的生力军们。女：他们是由陈小辉经理带领的遂宁本部的精英们。男：由梁永经理带领的蓬溪支公司的将士们、女：由林勇军经理带领的射洪的营销精英们。男：由任松经理带领的大英的将士们、女：由周家友经理带领的银代的精英们。男：以及遂宁中支全体后援条线的同仁们。合：欢迎您们（开场舞）
男：今天，我们相聚在这里，分享2013收获的喜悦。女：今天，我们相聚在这里，迎接2014开门红。
男：首先让我们一起来欣赏由营销本部蔡明玉等伙伴带来的舞蹈《开门红》（正式开始）
男：2013我们经历了遂宁中支四周年司庆 女：2013我们实现了营销、银代指标双达成
男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光； 女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天； 男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；
女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！女：现在我宣布：2013年总结表彰暨2014年开门红启动大会正式开始 男：有请全体起立，诵读公司训导。男：齐唱司歌。女：请全体就座。男：今天我们欢聚一堂 女: 今天我们激情飞扬
男：不变的是希望，升腾的是梦想； 女：付出的是耕耘，收获的是辉煌。男：接下来让我们一起来 领略各部门的风采。男：首先为我们展示的是高手林立的营销团队，女：营销条线的伙伴你们准备好了吗？风采展示——（请坐）女：接下来为我们展示的银代得风采。
男：银代的将士们，你们准备好了吗？风采展示——（请坐）男：接下来是为业务发展提供保障，始终默默付出的后援团队 女：后援团队的伙伴们，你们准备好了吗？风采展示——（请坐）（肖总汇报）
男：看到各条线朝气蓬勃的精神面貌，让我想起了一句话：强将手下无弱兵。女：的确，俗话说得好：火车跑得快，全靠车头带。遂宁生命能取得今日的成绩离不开肖总的英明领导，接下来有请遂宁中支总经理肖元静总做2013年工作总结。（富贵战歌）
女：谢谢肖总的精彩发言2013年是值得遂宁生命人回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声，有汗水，更有荣誉。
男：2013年的成功，得益于公司全员的辛勤付出，同时也得益于公司以客户为中心的产品设计理念。
女：我们蓬溪支公司的伙伴已迫不及待得要歌唱公司产品了。接下来请欣赏由蓬溪支公司带来的大合唱《富贵战歌》，感谢蓬溪支公司的精英们。（个险表彰）
男：这一年，遂宁生命的每一天都在变化，都在前进，365天，我们汇成一个词——感-动
女：在遂宁生命有这样一群人，他们快乐工作，幸福生活，在欢声笑语中，实现了自己的人生梦想，给家人和朋友一个最好的交待，今天，他们才是这个舞台的主角。
男：2013年，公司内涌现出一大批先进集体、先进个人，他们是开拓进取的先锋，是忠于职守的典范，是我们全体员工学习的榜样。我们为他们在过去的一年中取得的成绩献感到自豪，感到骄傲。
女：张俊懂事长说：个险是立司之本，银代是强司之路。遂宁个险能超额完成全年任务，得益于全体营销将士的不懈努力，首先我们要表彰的是优秀的个险营销将士。
男：她全年个人保费524860，件数65件，直接收入24万，集全年保费王、件数王、收入王于一身，她就是，遂宁本部黄琴。有请黄琴上台领奖。
女：她2013年9月入司，累计保费69479，件数8件。她就是，姚朴阳。有请姚朴阳上台领奖。
男：她2013年9月入司，累计保费78153，件数9件。她就是，刘晓丽。有请刘晓丽上台领奖。
女：有请林勇军经理、任松经理上台为获奖人员颁奖。男：请林勇军经理、任松经理与获奖人员合影留念。
女：我们都知道，优秀的个人一定来自优秀的团队，接下来让我们一起来揭晓优秀团队长以及优秀团队。
男：她带领团队2013年以分区保费191万，排名遂宁中支第一分区。她就是，本部谢芸霞经理。有请谢芸霞经理上台领奖。
女：她带领团队2013年以分区保费155万，排名遂宁中支第二分区。她就是，蓬溪陈琼经理。有请陈琼经理上台领奖。
男：有请陈小辉经理、梁永经理上台为获奖人员颁奖。女：请陈小辉经理、梁永经理与获奖人员合影留念。
男：在2013年有在这样几支团队，加盟生命人寿，并成功达成总公司鲲鹏方案，为遂宁中支发展做出了卓越的贡献。
女：他们就是射洪杜刘平分区、2013年10月加盟生命人寿，并在10月成功达成总公司鲲鹏方案，（有请获奖团队代表杜刘平上台领奖）男：射洪唐永胜分区、2013年10月加盟生命人寿，并在10月成功达成总公司鲲鹏方案，（有请获奖团队代表唐永胜上台领奖）女：大英贺金梅分区。2013年10月加盟生命人寿，并在10月成功达成总公司鲲鹏方案、（有请获奖团队代表贺金梅上台领奖）男：恭喜以上三个团队，同时有请刘春丽经理上台为获奖分区颁奖。女：请刘春丽经理与获奖分区合影留念。
（第一轮抽奖）
男：激动人心的荣誉表彰让我们所有领奖人员激动万分，为了让在坐的各位都能激动起来，接下来进行我们的幸运大抽奖，让我们一起来揭晓今天的首轮幸运嘉宾。
女：下面抽出第一轮幸运奖6名，让我们一起来全场倒数五个数，五、四、三、二、一、停
男：首轮中奖的幸运儿是：中奖人员一人念一个，男先
女：祝贺他们，请各位幸运儿上台领奖，没有中奖的朋友不要灰心，我们后面还有大奖等着大家
女：请洪桂兰经理上台为中奖人员颁发奖品。男：请洪桂兰经理与中奖人员合影留念。（银代表彰）
女：在遂宁生命有这样一个团队，他们不到二十人却创造了1.5亿的保费。男：他不满足于一个多月完成全年规模任务的成绩，创新销售模式实现期缴规模双达成。
女：做为立司之本的个险涌现出了一大批优秀团队和个人。男：做为强司之路的银代更是人才济济。
女：她善于经营网点,通过对大客户的精准营销加网点流量销售,全年实现规模保费1117.3万，期缴56.7万。她就是银代综合保费王:代清华!有请代清华上台领奖。男：她对客户服务周到，产品讲解细致，全年实现规模保费863.2万，期缴81万，保单品质始终位于公司第一。她就是银代服务明星：冯萍！有请冯萍上台领奖。女：有请周家友经理上台为获奖人员颁奖。男：请周家友经理与获奖人员全景留念。
女：呃，刚才两位银代伙伴如此优秀，那她们又分别来自哪个团队呢？ 男：她们都来自于同一个团队，由向英经理带领的银代一区一部。向英经理可以说是我们银代部的中流砥柱，她带领团队全年实现规模保费5365.6万，期缴380.6万。有请我们的优秀部经理向英上台领奖。女：有请蒋云涛总上台为获奖人员颁奖。男：请蒋云涛总与获奖人员全影留念。（快乐崇拜）女：优秀的银代团队不仅业务做得好，同时还多才多艺。男：请欣赏银代部带来的舞蹈《快乐崇拜》。（后援表彰）
女：感谢银代的精彩表演，前线浴血奋战离不开后方粮草支援，军功章里有我的一半也有你的一半。如果说我们冲锋在一线的是战士，那么后援团队就是我们的军嫂。
男：是啊，遂宁生命能取得今日的成就离不开后援团队的默默付出。接下来就让我们把荣誉送给这些最可爱的人。
女：保费部达成王——文莲，2013年全年保费达成率90%，排名遂宁中支服务部第一名。有请文莲上台领奖。
男：保费部方案王——文俊，2013年获取分公司全年方案。有请文俊上台领奖。
男：有请刘雪琴经理上台为获奖人员颁奖。女：请刘雪琴经理与获奖人员合影留念。
女：接下来为大家版出的是最佳奉献奖，大英支公司田明路，有请田明路上台领奖。他入司4年，射洪筹建、蓬溪筹建、大英筹建处处都有他的身影，四年时间，坚守岗位，爱司如家，内心永远充满了对寿险工作的激情。勇于挑战，乐于奉献，无私忘我是他对于工作的态度，不论遇到什么困难，从不退缩。丰富的专业寿险知识，让他获得全国优秀新专。
男：蓬溪支公司屈钰凯，有请屈钰凯上台领奖。你的心灵沉积着春天开花的悸动，你的眼中充满了梦想放飞的期待，但你深知一切始于足下的道理。忙碌与紧张的工作中，你依然激情洋溢，坚守职责，如此君子，我们理应喝彩。
女：营销部张宵，有请张宵上台领奖。客户出险了，你就是尽职尽责的理赔人员；单证申领了，你就是严谨规范的单证管理员。你把激情融化在每一张理赔调查书中，利用事业心这个强大的数据库，测试客户满意的指数，生发自我价值的报表。男：有请张国勇经理上台为获奖人员颁奖。男：请张国勇经理与获奖人员合影留念。
女：接下来为大家搬出的是中支优秀员工：李丽。她以冷静、睿智与工作相伴，像一颗柔雅秀美的星辰，只知善待工作，善待他人，以感恩的心去获得属于自己的从容和淡定。她的金色年华，在一个个数字里流淌，耕耘在数据间，勤勉于计算中，许多的假日与她擦肩而过，但没有错过与优秀作伴、与卓越相随，她用行动为自己代言，她就是个险营销部人管--李丽 男：李媛梅，有请李媛梅上台领奖。认真是她的做事风格，务实是她的工作态度，她身上散发着一种自强不息的精神，工作上她积极主动，精益求精，得到了公司各级领导的一致好评，对她可以用一句话来诠释：踏实肯干，服从安排，团结同事，在平凡的岗位上默默地奉献着自己的青春和力量
女：周家友经理，有请周家友经理上台领奖。在银代部，你的表现有目共睹：吃苦耐劳，积极主动，尽职尽责的工作作风渗透到了你在银代部的每一个日子，每一处角落。对待渠道，你总是报以热情洋溢的笑脸，绝好地示范着职业经理人的形象；对待工作，你总是一展协调沟通的技巧，极佳地诠释着业务部门领导的精髓。
男：洪桂兰经理，有请洪桂兰经理上台领奖。面对繁杂的事务，她怀着对、工作的热忱和责任感，认真负责，不找借口，坚持原则但不乏灵活，善于沟通，为中支管好家。以兢兢业业的工作态度，对爱岗敬业作了最好的诠释。
女：郑东梅，有请郑东梅上台领奖。她是一名普普通通的内勤工作者，但是从她身上我们看见了她作为一名内勤的优秀品质：她工作勤勤恳恳、任劳任怨、虚心学习、积极进取、热情大方，受到大家的一致好评。女：有请蒋云涛总上台为获奖人员颁奖。女：请蒋云涛总与获奖人员合影留念。
男：接下来的奖项要颁发给这样一个部门：营销培训部。有请刘春丽 经理携四级机构负责人上台领奖。他们团结协作，团队的精神使他们成为优秀的团队。他们团结如一人，不知什么叫苦，什么叫累，始终以饱满的精神面貌站在公司业务发展的最前沿，圆满完成了各项指标，取得了优异的业绩，展现了优秀团队的魅力。他们如一个温暖的大家庭。
男：有请肖元静总上台为获奖部门颁奖。男：请肖元静总与获奖部门合影留念（第二轮抽奖）
女：前面的第一轮抽奖让很多同事都很遗憾，接下来的第二轮幸运大抽奖又会产生哪些幸运儿呢？
男：让我们一起来倒数五个数：五、四、三、二、一、停 女：本轮中奖的幸运儿是：一人念一个 女：祝贺他们，请各位幸运儿上台领奖。男：有请杨惠经理上台为中奖人员颁发奖品。男：请杨惠经理与中奖人员合影留念。（诗朗诵）
女：荣誉永远垂青于那些有梦想、有追求、并且执着向上的人们。每一项荣誉都是一次升华，每一次行动都可能成为伟大的行动，是一次自我的突破，是一次质的飞跃。
男：请欣赏诗朗诵《崇高的荣誉》 男：表演者：任松、刘雪琴。（分公司表彰）
男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼 女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定 女：接下来更加厚重的奖项来自四川分公司授予。
男：服务明星——李琳。她是一名普普通通的内勤工作者，没有豪言壮语，没有丰功伟绩，但她用行动告诉我们什么是主人翁精神，一个生命人的优秀品质：牢树服务至上的理念，高标准、高质量的工作态度，时刻为我们一线的代理人做好后勤保障。
女：有请蒋云涛总上台为获奖人员颁奖。女：请蒋云涛总与获奖人员合影留念。
女：优秀员工——张国勇：他入司九年，从分公司到中心支公司，历经四个部门，七个工作岗位，至今仍身兼办公室主任、工会主席、中支品质管理委员会秘书长等多个职务。他爱司如家：工作尽职尽责，言传身教，要求部属做到的首先自已做到。没有非凡的伟绩，却有着勇于担当、敢于负责、严格执行的作风。男：有请肖元静总上台为获奖人员颁奖。男：请肖元静总与获奖人员合影留念。
男：优秀经理人——陈小辉：平凡的外表下却隐藏着睿智，内心永远充满了对寿险工作的激情。兢兢业业，勇于挑战，乐于奉献，无私忘我是他对于工作的态度，不论遇到什么困难，从不退缩。丰富的专业寿险知识，周详的营销策划能力和细节的把控能力让他所带领的团队，不断的超越目标。
女：优秀经理人——梁永：有这样一家四级支公司，从筹建到两年的发展，处处都有他的身影，两年时间，坚守岗位，情系团队，陪访客户，用自己的实际行动赢得了团队的尊重。支公司在他的带领下，稳中求进，稳中有为。2013年任务达成率居川分营服第一！
男：有请夏秘书长上台为获奖人员颁奖。男：请夏秘书长与获奖人员合影留念。
女：卓越团队——遂宁中支：有一种追求叫永不服输，有一种贡献叫卓尔不凡，有一种团队叫无往不胜，有一种成功叫荣至名归。这就是生命人寿遂宁中心支公司这个团队，他们在生命遂宁中支滚滚发展的历程中画上了重重的一笔，他们为生命川分和遂宁中支事业的辉煌作出了卓越的贡献。他就是荣获2013四川分公司卓越团队的遂宁中支。
男：有请刘雪松总上台为获奖团队颁奖。男：请刘雪松总与获奖团队合影留念。（刘总讲话）
女：请刘总留步。遂宁生命的成长离不开分公司领导的大力支持，有请刘总致词。男：感谢刘总的致词。今天的荣耀是对昨日倾情奉献的肯定，今天的荣耀更是激励我们明日奋斗的催化剂，勇往直前，再创新高。（个险启动流程）
女：不经历风雨怎能见彩虹，风雨兼程的奋斗是永不退缩的日子，是勇往直前的日子，更是执着无悔的日子，男：相信就有可能，努力就有希望，让我们在追求成功的道路上，勇攀高峰，共同经历成长的快乐，一起收获成功的喜悦。
女：纵马驰骋中，不尽的汗水书写着营销伙伴磅礴的豪情。男：全力开拓中，永远的真情谱写着生命儿女威武的雄风。女：我们是大无畏的勇士，我们是顶天立地的好汉。男：我们是遂宁生命的精英，我们是气吞山河的军团！（风采展示）
女：在即将挥手的2013年，遂宁生命营销各机构在全年的工作中发挥了能量、体现出各自的风采，下面请各机构做好准备，让领导检阅我们的士气。女：首先为我们展示的是由梁勇经理带领的蓬溪军团。男：下面为我们展示的是由任松经理带领的大英军团。女：接下来为我们展示的是由陈小辉经理带领的本部军团。男：最后为我们展示的是由林勇军经理带领的射洪军团。
女：气如虹，斗志高昂，每一个团队都激情澎湃，每一支队伍都热血沸腾，我们有理由相信遂宁的营销将士一定可以再延续生命的奇迹，给我们的领导一份满意的答卷。
（火了火了火）
男：火了火了生命，火了火了火，火了火了富贵，火了你和我。下面请欣赏由营销条线带来的舞蹈《火了火了火》
女：一首激情四溢的《火了火了火》让我们热血沸腾。（方案兑现）
男：一分耕耘，一分收获 女：一滴汗水，一分硕果
男：我们知道，春天的播种是为了金色收获，昨日辛勤付出，今日收获硕果。女：接下来将是方案大派送激情时刻。女：达成九月方案的有、、、、、（方案宣导）
男：江河奔流自有史册千载，沧海横流更显强者风采，2014年生命人寿遂宁中支开门红红四方，究竟2014年的生命会呈现给大家一片怎样的盛况！女：做大做强是我们的目标！组织是命，业务是脉！正是为了帮助公司所有营销伙伴在寿险舞台上满怀豪情、尽情挥洒，建立卓越功勋，公司领导适时推出2014年开门红方案。
男：春华秋实，人勤春早。开门红是我们最为激动和兴奋的时刻，因为一年中收获最大的机会又来了，相信今年的开门红同样值得我们期待，掌声有请刘春丽经理为我们宣导2014年开门红方案。
女：公司开门红方案精心设计，为我们明天美好的生活增添了更丰富色彩，掌声感谢刘春丽经理！我相信，每一位有志于在生命发展的伙伴，都会抓住这次难得的机会，成就自我梦想，铸就事业辉煌。男：让我们同来揭晓各军团的开门红目标 女：、、、男：大浪淘沙始见璀璨真金，沧海横流方显英雄本色，开门红目标已经确定，开门红战役出征在即，让我们共同期待经理们的豪言壮语，让我们共同领略各位指战员的智慧与风采。（责任状）
女：有请射洪营服林勇军经理携分区经理登台领取2014年目标并签署责任状。男：有请本部陈小辉经理携分区经理登台领取2014年目标并签署责任状。女：有请大英支公司任松经理携分区经理登台领取2014年目标并签署责任状。男：有请蓬溪支公司梁永经理携分区经理登台领取2014年目标并签署责任状。女：掌声有请生命人寿遂宁中支领头人肖元静女士为各位颁发责任状。女：请肖总回坐。
男：有请陈小辉经理和本部分区经理将本部责任状在领导和全辖将士面前宣读。女：有请任松经理和大英支公司分区经理将本部责任状在领导和全辖将士面前宣读。
男：有请梁永经理和蓬溪支公司分区经理将本部责任状在领导和全辖将士面前宣读。
女：有请林勇军经理和射洪营服分区经理将本部责任状在领导和全辖将士面前宣读。
男：面对责任与使命，我们没有选择，只有努力拼搏，奋勇争先让我们在提供的舞台上，拼搏奋斗，开拓进取，浓缩人生，演绎精彩（PK）
女：一根竹竿，难度汪洋海，百里森林，并肩耐岁寒 男：一根筷子，轻轻被折断，十双筷子，牢牢抱成团 女：迎接胜利，我们上下齐心，这是一部英雄的史诗 男：迎接胜利，我们拼搏超越，这是一次腾飞的印证
女：此时此刻，激动人心的PK即将拉开帷幕，拿出我们的气概，展现我们的士气，各个单位已按捺不住内心的激动，个个摩拳擦掌，准备出击 男：狭路相逢勇者胜，两军对垒胜为王，在这场没有硝烟的战役中，谁能突出重围，谁能一跃而上，谁又能再创奇迹下面就让我们一同见证和感受团队的力量有请第一战区：挑战方蓬溪军团梁永经理带领他们的精英对射洪军团发起挑战。女：有请蓬溪梁永经理带领你的将士向射洪发起挑战宣言，射洪你们应战吗？ 男：有志者，事竞成；用心人，天不负；掌声再次感谢两次优秀团队。女：两个同样卓越的团队，成功到底会选择谁，让我们翘首以待！
男：号令下，剑出鞘，立誓言，表决心，接下来有请第二战区挑战方大英军团任松经理带领他们的团队上台向本部发起挑战，掌声有请！
女：人有多大胆，地有多高产，大步向前，必有大发展，掌声再次感谢大英军团。挑战的旗子已插满战场，挑战的誓言已重如泰山，下面有请应战方本部军团陈小辉经理带领他们的爱将上台接受挑战，掌声有请！
男：人之所以能，是相信能！一切皆有可能，相信两个军团一定能再续辉煌！女：你方唱罢，我登场！两军交战，鹿死谁手，让我们拭目以待！
男：这是一场勇气与实力的较量，我们希望双赢、我们祈盼双赢，亲爱的两军战士们，拍动你们的双手让我们听到双赢的掌声！男：我们用双手抒写遂宁生命的辉煌 女：我们用辛勤描绘自我人生的璀璨 男：我们用诚信奏响服务大众的凯歌 女：我们用奉献吹起精英相聚的乐章
女：接下来有请大家欣赏由保费部各营运部给大家带来的开门大吉：表演者：鞠杰、李元梅。（开门大吉演唱）
女：2014开门红、我们同心协力、我们激情万丈 男：2014开门红、我们拼搏奉献、我们超越自我 女：2014开门红我们携手奋进，我们共创佳绩 男：2014开门红我们万众一心，我们士气如虹 女：将士们，拼搏吧，无限风光在险峰！男：精英们，奋斗吧，数风流人物还看今朝！我们共同期待生命儿女的表现 女：尊敬的领导，伙伴们：生命人寿遂宁中心支公司2013年总结保障暨2014年开门红业务启动大会
合：圆满成功，让我们庆功宴上在相见。男：请全体起立，掌声恭送领导离席。
女：伴随着激情的乐章祝各位在2014年开门红，红红火火！
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