农药新产品经营模式探讨

第一篇：农药新产品经营模式探讨

1制定行之有效的营销考核和激励方案,许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了.2经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

3坚持不懈

4把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所

农药新产品经营模式探讨

随着农药商品经济的飞速发展，市场竞争的日趋激烈，农药新产品的经营模式是长期以来营销者探讨的问题。笔者通过十多年的农药营销实践，深刻意识到农药产品的推广服务工作对展现其价值和促进销售具有重要作用。服务是竞争力的保证，为了取得更好的经营效果，就必须认真搞好销售服务。

一、售前服务

——做好农药新品种试验示范 对下一年度计划推广的农药新产品，销售单位要预先进行多点、一定面积的试验，这不仅是对农药新产品考察鉴定的重要环节，也是扩大新产品宣传的有效途径。试验田应选择田块集中、肥水条件较好、靠近公路、交通便利的地方，平时在试验田边树立一个醒目的标牌，以吸引行人的注意和观察。适当的时候可邀请当地的植保专家、经销商，并组织附近的农户，召开现场观摩会，通过实地考察和对比，加上植保专家的介绍和评论，让农户和经销商亲眼看到农药新产品的效果优势，从而加深对新产品的了解和认识，为来年推广农药新产品打下良好的基础。

——注重实物宣传 农药新产品的使用效果是广大农户和经销商关注的焦点，也是农药新产品能否畅开销路的关键。所谓产品好不好，用了就知道。因此农药生产厂家可把要推广的新产品做成小规格的包装（如每瓶或每包一桶水），在农药销售季节按一定比例赠送给农户。实践证明，通过新产品试用，与其他农药产品对比，农户自然会发现和了解该产品的特效、使用剂量以及使用方法等，从而为来年的农药使用提供了参考。

——重视产品的包装设计 农药产品的包装不仅具有保护和方便储运的功能，还应具有醒目性、美观性等特点。包装也有不可替代的宣传促销作用，素有无声的推销员之称，因此农药的包装越来越受到人们的重视。主要有三个方面：一是包装规格的设定。如每瓶（包）多少，每亩使用多少，要迎合农民口味，方便使用。二是标签标识。在不违反国家新的农药商标管理法规的前提下，力求美观大方，新颖别致，通俗易懂。三是包装材料的选用，内外包装都要结实耐用，便于运输和携带，杜绝因包装质量问题造成的渗漏与破损。

二、售中服务

农药产品在营销的过程中，必须树立良好的服务意识，开展优质服务，只有良好的服务才能赢得农户的满意。

——销售人员必须是专业技术人员或经过专业培训的人员。在销售的过程中能热情、专业、熟练地解答农户提出的各种问题，倾听农民的心声，提醒注意事项，并发放相应的防治技术资料，为农户提供方便。

——要抽调有专业知识且实践经验丰富的技术人员深入基层，对各乡镇零售商和农户开展技术咨询、技术培训和现场指导等，以保证农药新产品的最佳使用效果和销售量。

三、售后服务

农药销售行业要对所售出的农药进行全方位的售后服务。

——要对每个新品种的使用进行指导，要进行观察，做好田间调查，对农户负责。

——要做好技术服务上门工作，信守销售承诺，访问用户，建立销售商经营档案。

——要实行售后跟踪服务。如果农药在使用过程中出现了问题，要查找原因，积极处理。如效果问题、药害问题，就要查明是产品质量问题？还是使用技术问题？在销售过程中必须意识到，只有农民满意才能保住市场，并能拓宽市场、赢得商机。

第二篇：农药新产品经营模式分析思考

随着农药商品经济的飞速发展，市场竞争的日趋激烈，农药新产品的经营模式是长期以来营销者探讨的问题。笔者通过十多年的农药营销实践，深刻意识到农药产品的推广服务工作对展现其价值和促进销售具有重要作用。服务是竞争力的保证，为了取得更好的经营效果，就必须认真搞好销售服务。

一、售前服务

1、做好农药新品种试验示范 对下一年

度计划推广的农药新产品，销售单位要预先进行多点、一定面积的试验，这不仅是对农药新产品考察鉴定的重要环节，也是扩大新产品宣传的有效途径。试验田应选择田块集中、肥水条件较好、靠近公路、交通便利的地方，平时在试验田边树立一个醒目的标牌，以吸引行人的注意和观察。适当的时候科邀请当地的植保专家、经销商，并组织附近的农户，召开现场观摩会，通过实地考察和对比，加上植保专家的介绍和评论，让农户和经销商亲眼看到农药新产品的效果优势，从而加深对新产品的了解和认识，为来年推广农药新产品打下良好的基础。

2、注重实物宣传 农药新产品的使用效果是广大农户和经销商关注的焦点，也是农药新产品能否畅开销路的关键。所谓产品好不好，用了就知道。因此农药生产厂家可把要推广的新产品做成小规格的包装（如每瓶或每包一桶水），在农药销售季节按一定比例赠送给农户。实践证明，通过新产品试用，与其它农药产品对比，农户自然会发现和了解该产品的特效、使用剂量以及使用方法等，从而为来年的农药使用提供了参考。

3、重视产品的包装设计 农药产品的包装不仅具有保护和方便储运的功能，还应具有醒目性、美观性等特点。包装也有不可替代的宣传促销作用，素有无声的推销员之称，因此农药的包装越来越受到人们的重视。主要有三个方面：一是包装规格的设定。如每瓶（包）多少，每亩使用多少，要迎合农民口味，方便使用。二是标签标识。在不违反国家新的农药商标管理法规的前提下，力求美观大方，新颖别致，通俗易懂。三是包装材料的选用，内外包装都要结实耐用，便于运输和携带，杜绝因包装质量问题造成的渗漏与破损。

二、售中服务

农药产品在营销的过程中，必须树立良好的服务意识，开展优质服务，只有良好的服务才能赢得农户的满意。

1、销售人员必须是专业技术人员或经过专业培训的人员。在销售的过程中能热情、专业、熟练地解答农户提出的各种问题，倾听农民的心声，提醒注意事项，并发放相应的防治技术资料，为农户提供方便。

2、要抽调有专业知识且实践经验丰富的技术人员深入基层，对各乡镇零售商和农户开展技术咨询、技术培训和现场指导等，以保证农药新产品的最佳使用效果和销售量。

三、售后服务

农药销售行业要对所售出的农药进行全方位的售后服务。

1、要对每个新品种的使用进行指导，要进行观察，做好田间调查，对农户负责。

2、要做好技术服务上门工作，信守销售承诺，访问用户，建立销售商经营档案。

3、要实行销后跟踪服务。如果农药在使用过程中出现了问题，要查找原因，积极处理。如效果问题、药害问题，就要查明是产品质量问题？还是使用技术问题？在销售过程中必须意识到只有农民满意才能保住市场，并能拓宽市场、赢得商机。

第三篇：农药经营管理制度

农药经营管理制度

(机构与人员)

一、本企业(门市)主要机构、部门：

二、本企业(门市)主要人员、资质、岗位及职责：

农药经营管理制度

(人员培训)

1.培训目的：提升农药经营人员业务水平和服务质量，增强依法经营意识，使农药经营人员熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治知识，指导使用者安全科学使用农药，熟练操作追溯设备、防火设施，应急处置常识等。

2.培训对象：从事农药经营的负责人、采购人员、保管人员、销售人员、技术指导人员。

3.培训方式：①经营者自行组织的内部人员学习培训；②经营者自主参加的学术培训；③农业主管部门要求参加的法律法规、经营管理及业务技术培训。

4.培训要求：参加的培训机构必须具有专业教育培训资质，培训时间必须达到农业主管部门要求的培训学时。

5.培训内容：有关农药经营管理的法律法规和配套规章、农药科学使用和安全使用知识、农药经营管理技术等。

6.培训要求：积极组织和参加培训，实行全员培训，达到培训学时及培训考核要求，保管好培训档案。

农药经营管理制度

(产品质量)

1.进货检查和检验：购进农药时，应将产品与其标签、说明书、产品质量合格证核对无误；如有质量疑问，可进一步进行质量检验；做好进货台账。

2.质量管理：不得购进假冒伪劣、无(临时)登记证、无生产许可证、无生产批准文号、无产品质量标准、无产品质量合格证或检验不合格的农药。

3.过期及破损农药处理：超过产品质量保证期限的农药，不得经营，应及时退还厂家或交由农业主管部门统一处理；包装破损影响安全使用的农药亦应交由农业主管部门统一处理。对未能及时处理的农药，应注明“过期农药”字样并单独放置。

4.质量事故报告：发生农药质量安全事故，应迅速对事故原因进行调查分析并上报农业主管部门。因农药经营给使用者造成损失的，按照国家有关规定进行赔偿。

农药经营管理制度

(仓储存放)

1.农药的仓储及经营存放应分区分类、摆放整齐，并分类配置明示标牌；限制用农药必须单独标明存放。

2.农药不得与食品等物品混放，不得露天存放。

3.农药仓储场所实行专人管理，严禁无关人员随意入内。仓储保管人员应配备必要的安全防护设施。

4.仓库保管人员要对存放的农药经常清点、检查，对包装破损或过期的农药及时上报处理。

5.仓储场所应配备适宜的通风、防盗、防火等设施设备，设施设备应保持良好状态。

6.农药的入库、出库应做好来源及去向台账，保证帐物相符。

农药经营管理制度

(经营安全)

1.经常检查经营场所及库房的电源、通风等设施设备的安全状况，对不能继续使用的设施设备要及时更换，确保状态良好。

2.堆放的农药要远离明火、火源，做好防火、防盗和环境污染防治措施。

3.经常检查经营场所及库房的温度、湿度，根据季节不同，及时调节温度、湿度及通风。

4.经常检查农药包装物，防止标签脱落导致错发；发现破损及时清理并调换，过期农药、破损农药及其包装物要及时处理。

5.在农药销售过程中的涉及称量、必要分装、取货等直接接触农药的人员，要做好安全防护。

6.经常直接接触农药的经营人员，每年应做一次健康检查，发现问题及时调换人员。

7.进入农药仓储场所，要先开门窗通风、再进库。

8.存放农药的场所严禁吸烟，作业过程中不得饮食饮水、不得用手擦嘴、脸和眼睛，每次作业完成后及时用清水清洗。

9.搬运、堆放农药时要戴口罩、手套、穿长衣裤，轻拿轻放，严禁倒置，避免农药直接接触皮肤；如被农药污染，应及时清洗。

10.发现农药中毒事故的要及时离场就医，重大事故要及时上报农业主管部门。

农药经营管理制度

(经营及使用指导)

(一)农药经营

1.农药经营实行分区存放、分类标明，不得与粮食、蔬菜、瓜果、食品、日用品等混载、混放。

2.农药仓储、存放场所要配备适宜的消防设施设备。3.经销农药时，必须按农药使用说明向购买者进行农药安全使用、科学使用、注意事项及废弃物回收指导；农药配伍使用时，必须注意配伍禁忌；做好销售指导记录；不得误导购买者超范围、超剂量供药；批量销售的应与购买者签订《购销及使用协议》；做好销售台账。

4.包装破损的农药及农药包装废弃物，应及时收集并按规定处理。5.农药经营场所防止儿童进入，经营的农药应放置在儿童不易接触的地方。

(二)安全使用

1.配药时要戴胶皮手套，用量具按照规定的剂量称取药剂，不得任意增加用量，注意配兑顺序，严禁用手拌药。

2.喷药前应仔细检查药械开关、接头、喷头以及药桶有无渗漏，以免漏药污染。喷药时发生堵塞应先用清水冲洗后再排除故障。绝对禁止用嘴吹吸喷头和滤网。

3.施药时必须戴防毒口罩，穿长袖上衣、长裤和鞋、袜。操作时禁止吸烟、喝水、吃东西，不得用手擦嘴、脸、眼睛，不得互相喷射嬉闹。工作后喝水、抽烟、吃东西前要用肥皂彻底清洗手、脸和漱口，有条件的应洗澡。被农药污染的工作服要及时换洗。大风和中午高温时应停止喷药。

4.用药结束后，及时将喷雾器清洗干净。清洗药械的污水应选择安全地点妥善处理，不准随地泼洒，防止污染水源。盛过农药的包装物品，不得用于盛粮食、油、酒、水等食品和饲料。浸种用过的水缸要洗净。装过农药的空箱、瓶、袋等要妥善集中处理；限制使用农药废弃物集中交回经销商或交由农业部门处理。

5.施用过农药的地方要竖立标志，在一定时间内禁止放牧，割草，挖野菜，以防人、畜中毒。

6.操作人员如有头痛、头昏、恶心、呕吐等症状时，应立即离开施药现场，脱去污染的衣服，漱口，擦洗手、脸和皮肤等暴露部位，及时送医院治疗。

农药经营管理制度

(农药废弃物处置)

一、农药废弃物来源 1.变质、失效农药。

2.非施用场所溢漏的农药及处理溢漏农药的材料。3.装过农药的瓶、桶、罐、袋等废弃包装物。4.施药后剩余的药液。

5.农药污染物及清洗处理物。

二、农药废弃物的处理

(一)农药废弃包装物严禁作为他用，不得丢放，要妥善处理。(二)对包装容器，在处理前应及时进行清洗。

(三)完好无损的包装物可由销售部门或生产厂家统一收回。(四)变质及失效农药、金属罐和桶，应清洗后集中交回经销商或交由农业部门处理。

(五)不能马上处理的废弃物，应及时收集并放在安全的地方。(六)以下农药废弃物要在处理后深埋，深埋时顶部距地面不低于50厘米：

1.玻璃容器要打碎深埋。

2.包装纸板先焚烧后深埋，焚烧时不要站在火焰产生的烟雾中，儿童远离。

3.塑料容器先清洗、焚烧、深埋。

4.残留药液、农药污染物及清洗物要深埋，并妥善处理对周围环境的污染。

三、农药废弃物的收集

1.农药经营者应积极与农药生产企业沟通，对农药生产企业可回收的农药废弃物要定期交回。

2.农药经营者应宣传鼓励农药购买者收集送交农药废弃物，并设置专门场所集中收集农药废弃物。

3.对收集的农药废弃物要分类分类放置，详细登记来源，并定期报告、送交当地农业主管部门。

农药经营管理制度

(应急处置)

一、火险处置

1.发现农药火险隐患的，应及时报告相关责任人排除隐患。2.发生火险的，应立即报告相关责任人进行防火处置。3.发生较大或难以处置的火险，应立即报告消防部门。4.发生火险情况时，应立即疏散周围人员，移除易燃物。

二、农药中毒处置

1.农药沾染皮肤的，应脱去被农药污染的衣服，用清水及肥皂(不要用热水)充分洗涤被污染的部位。洗涤后用洁净的布或毛巾擦干，穿上干净衣服并注意保暖。受敌百虫污染的，不能用肥皂，以免敌百虫遇碱后转化为毒性更高的敌敌畏。

2.眼睛被溅入药液或撒进药粉时，应立即用大量清水冲洗。冲洗时把眼睑撑开，一般要冲洗15分钟以上。清洗后，用干净的布或毛巾遮住眼睛休息。

3.吸入农药身体感到不适时，应立即到空气新鲜、通风良好的安全场所，脱去被农药污染的衣物等，解开上衣钮扣和松开腰带，使呼吸畅通。用干净水漱口和肥皂水洗手洗脸，注意身体保暖。

4.吞服农药引起中毒者，对吞服量较大的，一般应立即催吐或洗胃，而不先用药物治疗。如吞服农药量度少或难于催吐，一般采用无机盐类泻药。

5.对农药中毒人员应尽快联系就近医院前来实施救治。

6.如中毒者呼吸停止，应及时进行人工呼吸，直到中毒者能自主呼吸为止。对农药熏蒸剂中毒者只能给氧，禁止人工呼吸。

三、农药引起的农作物生产事故处置

因使用农药不当引起农作物生产事故的，应及时报告农业主管部门，必要时申请事故原因鉴定，一般事故适用调解处理，重大事故或调解不成的事故，应通过诉讼依法处理。

农药经营管理制度

(经营服务承诺)

1.凭照、凭证、依法经营，遵守行业规范，加强行业自律，认真执行各项规章制度。

2.讲道德、守信用，公平竞争，提供优质高效的服务。3.不经营假冒伪劣农药，不从非法渠道购进农药，不经营国家明令禁止经营的农药。

4.不超范围供药、不超剂量供药，向购买者进行农药安全使用、科学使用和注意事项的指导，对不合格、过期或影响安全使用等问题农药及时追回。

5.建立进、销、存台帐，保存进货发票，向销售者提供销售发票，确保进销存可追溯。

6.因经营的农药给经营户造成损失的，按规定给予赔偿。7.如有违反承诺，愿意承担相应的法律责任和经济损失责任。

第四篇：农药经营管理制度

有关管理制度包括：

（一）进货查验和进销货台账制度；

（二）安全管理和安全防护制度；

（三）应急防护和应急处置制度；

（四）经营场所和仓储管理制度；

（五）农药废弃物回收与处置制度；

（六）农药合理使用指导制度；

（七）产品召回制度；

（八）人员岗位与培训学习制度；

（九）环境卫生管理制度。

（一）农药经营进货查验制度

根据《农药管理条例》、《农药经营许可管理办法》等法律法规规定，特制定本制度。

一、明确专人负责农药经营进货查验。

二、采购农药应当查验产品包装、标签、产品质量检验合格证以及农药生产许可证、农药登记证、农药经营许可证等有关证明文件。

三、采购农药前，应通过“中国农药信息网”等平台查验该批次产品的合法性。

四、不得向未取得农药生产许可证的农药生产企业或者未取得农药经营许可证的其他农药经营者采购农药。不得采购包装和标签不符合规定，未附具产品质量检验合格证，未取得有关许可证明文件的农药。

五、不得采购国家命令禁止生产、销售和使用的农药；未取得限制使用农药经营资质的，不得采购限制使用农药产品。

六、不得违反相关法律法规规定的其他情形采购农药产品。

农药经营台账记录制度

根据《农药管理条例》、《农药经营许可管理办法》等法律法规规定，特制定本制度。

一、农药经营应建立采购台账，如实记录农药的名称。有关许可证明文件编号、规格、数量、生产企业和供货人名称及其联系方式、进货日期等内容。

二、农药经营应建立销售台账，如实记录销售农药的名称、规格、数量、生产企业、购买人、销售日期等内容。

三、农药采购台账和销售台账应以电子台账形式记录。

四、农药采购台账和销售台账均应当保存2年以上。

五、相关法律法规规定其他需要实行台账记录的，应当按相关规定了予以记录。

（二）农药安全管理制度

一、坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻执行《农药管理条例》、《危险化学品安全管理条例》等法律法规。

一、负责人和经营人员必须经过专门培训，掌握农药安全合理使用及安全管理相关知识。

三、经营者必须了解和掌握自己所销售的很药存在的危险因素。

四、不得经营国家明令禁止生产、销售和使用的农药；未取得限制使用农药经营资质，不得经营限制使用农药产品。

五、不得在农药经营场所内经营食品、食用农产品、饲料等，同时经营其他农业投入品的，农药经营场所应当相对独立。

六、不得销售假、冒、伪、劣和失效的农药。

农药安全防护制度

一、为防止农药在运输、贮存及农药经营其他接触过程中致人中毒，应采取安全防护。

二、农药经营相关人员应当掌握一定的安全防护常识。

三、农药营业场所和仓储场所应配置防护镜、防护面罩、防毒口罩、手套、防护服和长统靴、灭火器等安全防护设备。

四、发生农药渗漏、洒落等情况的，要及时妥善处理。

五、对各种类型的农药必须作出醒目标记，毒性高的农药采用适当的警戒色。

六、农药的存放和保管，要有专门场所和专人负责。

（三）应急防护和应急处置制度

为确保本单位经营农药危险化学品发生意外事故时能得到及时 妥善处理，有关责任人必须做到：

一、接到意外事故报告时必须弄清事故发生的地点、发生事故的危险化学品的种类、事故的严重程度。并在第一时间通报安全生产管理小组。

二、安全生产管理组长立即决定处理方案。通过24小时电讯联络，指派人员到事发现场会同当地安全生产主管部门，按相关法规进行处理。

三、由于危险化学品泄漏，使水源、农田、居民环境造成严重后果的，应立即通报危险化学品的生产厂家、国家危险化学品登记中心，采取相应措施，使损失降低到最低。

四、造成重大损失或人员伤亡时，依照相关法律程序解决。

五、事故处理人员应向安全生产管理小组组长和政府职能部门时通报事故处理、人员伤

一、财产损失情况，不得瞒报或虚报。

（四）农药仓储管理制度

一、农药实行专库专储，不能与食品等物品混放。不得露天存放。

二、农药库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员要配备必要的安全防护设施。

三、仓库保管人员要有高度的责任心，对存储的农药产品要经常清点、检查，对农衣药包装破损的要及时上报和处理，避免农药产品变质和造成其他损失。

四、农药仓储库房的消防、防盗和通风设施应保持良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生。

五、仓储场所应配置明示标牌，对农药产品进行分类保管。

六、做好出入库登记记录，保证账物相符。

（五）农药废弃物回收与处置制度

一、根据《农药管理条例》第二十七条规定：农药经营者应当回收农药度弃物，防止农药污染环境和农药中毒事件的发生。

二、农药包装废弃物回收处理，坚持“谁生产谁负责、谁销售谁回收、谁使用谁交回”的原则，逐渐实现农药包装废弃物的减量化、资源化、无害化。

三、农药经营者应当告知购买者对农药包装物进行回收处。

四、采取多种形式和方式，大力宣传，让广大农民认识到处乱丢

废弃农药包装物的危害性，提高他们的环保意识，减少乱扔空农药瓶、塑料包装袋的不良行为。

五、农药经营者应当设立农药包装物回收专门场所，确保农药废弃包装物有效回收利用。

（六）农药使用指导制度

一、农药经营人员应当具备农药和病虫害防治专业知识，熟悉农药管理规定，能够指导安全合理使用农药。

二、农药经营者应当向购买从询问病虫害发生情况并科学推荐农药，必要时应当实地查看病虫害发生情况，并正确说明农药的使用范围、使用方法和剂量、使用技术要求和违意事项，不得误导购买人。

三、经营限制使用农药的，还应当配备相应的用药指导和病虫害防治专业技术人员。

（七）产品召回制度

产品召回制度

一、目的

对不合格进行识别和控制，以防止不合格工作的再发生和不合格产品的非预期使用或交付，确保质量管理工作能满足要求和不合格品不转序、不交付。

二、主要内容与适用范围

对于已销售到市场，符合下述四大类原因的可以实行召回。

1、工艺类召回：工艺与理化指标原因，需要召回的。

2、包材类召回：因外观原因，需要召回的。如标签内容差误、漏标、错标等包材错误，导致产品无法在市场销售的

3、争议类召回：因争议原因，而非产品自身原因需要召回的。如因供需双方沟通不一致，造成“货不对板”、“无法回款要求退货”等。

4、政策类召回：如国家政策变动，取消某类市场销售的；

5、自主类召回：因产品滞销超过保质期、调换销售地域的。

三、各部门相应职责

1、供应链负责工作不合格的归口管理，各相关部门及人员协助进行。

2、质检部负责对原材料、包装材料等不合格品进行评审和实施处理，负责不合格品的识别，并组织评审和跟踪不合格品的处置结果。

3、生产部负责对生产加工过程中的不合格品进行评审和实施处理。

4、市场部负责跟踪产品在市场使用过程不合格品进行评定。

四、产品召回流程：

产品召回分为申请召回、指令召回一种方式。申请召回，是销售部门自主申请，要求对市场端产品进行召回。指令召加，是指公司根据需要，下达指令到销售部，要求召回某类产品。

1、申请召回流程：

销售员>销售经理>市场部确认>销售总经理>供应链核准召回

2、自主召回流程：

供应链核准召回>销售总经理>销售经理>销售员

五、召回产品的处置

1、根据获取的信息确定引起问题的原因，调查车间正在加工的产品，如有问题应立即停止生产，待评估后根据不合格品控制规定处理；对未使用的原料、辅料或包装材料也应封存，待评估后处理；

2、根据职责分类，分解到各职能部门作相应处置。

六、如本规定与国家相关法律法规相冲突者，以国家现行法律法规为准。

（八）人员岗位与培训学习制度

一、农药经销店的售货员，应具有一定的农药、植物保护知识，达到一定水平；并通过有关部门培训，成绩合格，方可上岗。

二、售货员在售货时，要认真负责，不能发生误售事故，做到销售品种和数量准确无误。

三、作好自身的劳动保护，销售过程中，防止因农药泄漏造成自身和顾客中毒、和对环境的污染。

四、能及时发现包装破损，要迅速将泄露或渗漏农药的包装容器转移至安全区域，按农药的特性，用化学品或物理方法处理，防此造成人员中毒、火灾或环境污染。

五、应每天核对农药的销售情况，发现农药被盗、丢失、误售等情况时，要及时向领导和有关部门报告，把事故损失降到最小程度。

六、应掌握灭火器材的使用方法和能扑灭初期火灾，以及火灾报警的基本知识。

七、定期对员工进行职业道德、行业服务规范和操作规程培训。

八、对本单位新进员工进行上岗前培训，主要培训农药的用途、使用技术、使用方法和注意事项等内容。

九、不定期对员工进行使用农药防毒规程、正确配药、施药、按照规定的用药量、用量次数、用药方法等内容进行培训，防止农药污染环境和农药中毒等事故的发生。

十、教育员工遵纪守法合法经营。

（九）环境卫生管理制度

一、建立、健全员工职业健康档案，并对从事能发生职业病危害的员工发放《职业病危害告知》，进行上岗前培训，做好职业卫生的预防和防护工作。

二、对接触有毒、有害物质的在册员工，应由医务室负责定期进行健康检查，并建立健全员工健康监护台帐。

三、对从事接触性有毒、有害物质及腐蚀性较强化学品作业的人员，应加强预防措施。

四、对已确诊为职业病的患者应进行积极治疗。

五、发生职业病危害事故时，立即采取应急措施，并及时上报当地安监局和卫生行政部门等相关部门，并积极协助调查处理。

六、生产作业场所运用先进技术或采取有效治理措施，改善劳动条件，确保作业场所职业危害因素符合国家卫生标准。

七、涉及有害作业场所必须符合： 1）作业场所与生活场所分开，作业场所不得住人。

2）有害作业与无害作业分开，高毒作业场所与其他作业场隔离。

3）设置有效的通风装置，可能突然泄漏造成急性中毒的作业场所设置自动报警装置和事故通风设施。

4）涉及有害作业场所应设置安全警示标志和区域警示线，配备有效的应急防范设备的救护、抢险用品，并设置通讯报警装置。

八、按照《劳动防护用品和保健品发放管理制度》及时足额落实员工劳动防护用品的发放，并督促员工合理正确的使用，对职业卫生防护设施进行经常性维修、检修，定期检测，确保正常使用。

九、对可能发生急性职业损伤的有毒、有害作业场所，应当设置安全警示标志，配置现场急救用品。

十、需对有毒物品的生产装置进行维护和检修时，应事先制订维护检修方案，制订职业中毒防拼措施，确保检修人员生命安全和身体健康。

十一、制订事故应急救援预案，并结合实际情况变化及时进行修订，定期组织演练，事故应急救援预案上报当地政府相关部门备案。

第五篇：农药经营管理制度

管 理 制 度

甘肃新译农业科技有限公司

2018年7月25日

目

录

1、农资产品进货查验和台账记录管理制度--------------1

2、农资质量安全管理制度----------------------------2

3、农资经营安全防护制度----------------------------3

4、农资经营应急处置制度---------------------------4

5、农资仓储管理制度-5

6、农资农药废弃物回收与处置制度--------------------6

7、农资使用指导制度--7

8、农资经营岗位操作规程-----------------------------8

农资产品进货查验和台账管理制度

1、必须向具有合法资质的农资生产企业或经销商采购农资产品。进货时应当索取、核实并妥善保存供应商的营业执照、生产许可证、经营许可证等资质证明材料复印件（须加盖公章）以及供货协议。不得向无证企业或个人采购农资产品。

2、采购农资时，应当按照国家相应的农资产品包装、标签和说明书等管理规定，查验产品包装、标签、说明书、生产日期，索取相应批次的质量检验合格证以及有关登记、批准证明文件复印件（须加盖公章）。对经查验不符合规定的农资，不得入库，并做好退货处理记录，发现假冒伪劣商品应立即向仙居县农业局报告。所购产品信息必须纳入浙江省农资监管信息化管理系统。

3、对供货商资质和产品证明核实无误后，应索取进货发票，进货发票应注明进货时间、产品名称（产品通用名）、规格、批次、数量、供货商及其联系方式等内容。

4、必须向农资购买者出具发票或销售凭据，销售凭据应当如实注明售出产品的名称、数量、销售时间以及购买人和经营单位名称等信息，必要时，还应根据实际情况当出具使用指导意见和注意事项。

5、所有产品均应按进、销货日期依次记录并建立进货、销售台帐。进销台帐内容包括：进货日期、供货商、商品名称、商标、规格、进货数量、生产单位、生产日期、保质期、产品登记证以及销售日期、购货单位、规格型号、销货数量、保质期等。进、销货凭证、证明文件资料分类保管，台帐至少保存两年。

6、推行实名购买制度，进货、销售信息应当实时录入农资监管系统，实现农资产品可追溯。

农资质量安全管理制度

为保证农资质量，保护生态环境、农业生产和人畜安全，根据《农产品质量安全法》、《农药管理条例》等法律法规的规定制定本管理制度。

1、守法经营，配备专业技术人员。销售农资时，应当根据所售产品的标签、说明书，如实说明产品用途、使用方法、中毒急救措施和注意事项等，不得误导农药购买者。

2、严把农资进货关。从合法、诚信的供应厂、商处购进农资产品，杜绝与无证企业或个人发生业务往来。

3、严格执行产品查验制度，确保产品的合法性，实行产品质量保证制度。杜绝假冒伪劣和国家禁用农资产品流入市场。

4、设立农药销售专区和专柜，分类摆放，按照有关规定采取隔离、隔开、分离等安全措施。不得在经营场所摆放食品、农产品和生活用品等。

5、严格执行经销台帐制度，推进实名购销制度，建立农资采购、储存、销售等电子台账，确保农资产品可追溯。

6、经国家有关部门抽查检验判定为不合格的产品，或发现农资产品对农产品质量、生态环境、人畜安全等有严重危害或者较大风险的，应立即停止销售，向仙居县农业局通报，并通知购买人召回问题产品，对已产生损失的依法予以赔偿。

7、未取得高毒、限制使用农药和危险化学品经营许可证的，不得经营属于危化品和限制使用管理的农药产品。

8、做好日常检查工作，及时下架过期产品，做好农资废弃物回收和处置工作，防止污染环境。农资经营安全防护制度

为加强安全生产工作，防患于未然，特制定本制度。

1、贯彻执行“安全第一，预防为主”的安全生产方针，坚持谁主管谁负责的工作原则。

2、工作人员必须认真贯彻执行国家和有关部门颁布的有关安全生产的法律、法规、条例和标准，在各自的岗位认真履行安全生产职责。

3、经营、仓储场所配有消防、通风、防盗设施和防护，严格执行“三定”制度。即定点存放、定人维护管理、定期检查。

4、建立值班制度，做好安全生产工作交接，做好工作记录。晚上安排专人值班。

生活区与经营场所必须有效隔离，禁止未成年人在经营区域活动。

5、搬运农资产品时，应轻拿轻放，不得倒置，严防碰撞，外溢和破损，严禁抛、摔、拖、撞击和摩擦，确保产品包装完好。

6、禁止无关人员搭乘装运农药的车辆。

7、产品装运中一旦出现渗漏、散落，应及时采取防范措施，妥善处理，防止对水、土、物的污染。

8、加强安全检查：检查各项安全生产管理制度的执行情况、经营场所安全标志、防护器材的定置摆放及安全通道情况、救护、劳保用品的保存情况，110、120、119等报警电话告示牌醒目。农资经营应急处置制度

为了加强安全管理工作，保障单位财产和员工的生命安全，规范安全检查、整改工作，特制定本制度。

1、建立突发事件应急预案。

2、加强对安全防护知识的学习，使员工做到“三懂三会”，三懂：懂本单位经营范围内化学物质的危险性、懂本单位的各项防火、防毒、防盗安全措施、懂救护基本知识；三会：会报警。会用防护器材、会扑灭救初起火灾和排除事故隐患。

3、定期组织员工开展进行消防演练或事故应急演练。

4、发生火灾、中毒等突发事件，应立即拨打110或120急救电话；组织营救受害人员，采取其他措施保护危害区域内的其他人员，防止人员无故伤亡。并在第一时间向当地政府及相关部门报告。

5、先期处置。及时采取控制、救援、保全等措施，防止事态扩大。维护现场秩序，配合有关单位查实事件性质、发生时间、发生原因、涉及范围、人员财产损失等基本情况。遵守政府部门的工作纪律。

6、善后工作。事件处置完毕，配合有关部门做好现场清理、布控、统计、安抚等工作。服从政府部门的处理意见。

7、建立隐患整改的反馈机制，应按上级部门要求进行整改，并及时整改情况反馈。

农资仓储管理制度

1、农药仓储库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员应具备高度的责任心和相应的安全防护技能；

2、农药仓储库房必须配备完善的消防、防盗和通风设施，应保持良好，严防火灾，盗窃和中毒事故发生；

3、农药实行专库专储，分区分类管理，配置明示标牌和货位卡，产品垛码不宜过高，应有防渗防潮垫；不得与其他农资商品混放，严禁存放食用产品和其他生产生活物资；设立下架退市产品单独存放专区；

4、仓库保管人员每日要对存储的农药产品进行检查，发现农药包装破损或产品过期要及时上报和处理，严防因农药产品变质、渗漏等造成环境污染或其它损失；

5、定期维护库房内通风、照明、消防等设施和防护用具，使其处于良好状态；定期清扫库房，保持通道整洁、通畅；

6、严格执行农药入库、出库登记制度，保证帐物相符；进出库产品必须查验包装、标签等是否完好；

7、工作人员进入仓库要配戴相应防护用具，严格按照安全规程操作，库房严禁吸烟。农资废弃物回收与处置管理制度

1、认真执行各级主管部门关于农资废弃物回收与处置的相关规定，坚持“谁生产谁负责，谁销售谁收回，谁使用谁交回”的原则开展废弃物回收工作。

2、凡农药、兽药、肥料等农资产品的包装废弃物，包括塑料、玻璃、金属、纸等材质的瓶、罐、桶、袋等均应当回收，严禁丢弃。

3、经营单位必须与生产企业或上级经销商签订农药产品废弃物回收协议，明确责任和义务，并报仙居县农业局备案。

4、经营单位应当告知并督促农资使用者及时将废弃物交回，不得随意丢弃；采取包括产品追溯、有偿回收等各种有效措施做好废弃物回收工作。

5、设立废弃物回收存放专区，按材质分类存放；不得与其他生活垃圾混合存放；存放区应与生产、经营及生活区有效隔离，做好防雨、防渗漏等安全措施，并设置警示标识。

6、做好废弃物回收台帐记录，如实记录废弃物的回收日期、类型、数量以及处置去向，回收台帐至少保存3年。

7、回收的废弃物应当及时归集到生产企业、上级经销商或仙居县农业局制定的归集点，然后交由有资质的单位处置。

8、发现任何单位或个人不开展废弃物回收与处置的行为，应向仙居县农业局或环保局举报。农资使用指导管理制度

为了有效控制农资产品能够安全、正确地被使用，防止造成人员伤害和农残超标，特制定本制度。

1、本单位技术人员应当对使用者从农资产品选择、采购、运输、储存、使用等全部过程的操作进行指导。必要时应当到现场对使用过程进行监督指导。

3、应当根据所售产品的标签、说明书，如实说明产品用途、使用方法、中毒急救措施和注意事项等，不得误导购买者。

4、为保证农产品质量安全，应当选用低毒、低残留、无“三致” 特性的农资产品。禁用使用高毒高残留和国家明令禁止使用的农资产品。

5、必须严格按照标签上的使用量、使用方法、浓度、使用次数及安全间隔期等项目用药，标签上没有注明的应当根据国家有关农资使用要求，由技术人员导明确告知。

6、应当组织农资销售人员和使用者进行专业知识培训，建立相应的培训档案。

7、要指导农户按照病虫害的生长发育和侵害规律进行科学用药，用药前要穿戴好必要的防护用品，施药期间禁止进食或用手擦嘴和眼睛等，用药后要及时洗漱更衣，并按规定将施药器械清洗干净，将废弃包装物和残液按正确的方法回收处理。农资经营岗位操作规程

一、证照、制度齐全并悬挂上墙；工作人员熟悉农药、病虫害防治、农药管理规定等相关知识，要做到持证上岗，经营场所不得擅自离人；严格按照国家《农药管理条例》和《危险化学品安全管理条例》及产品说明书正规销售；

二、工作人员应当向购买人询问病虫害发生情况并科学推荐农资产品，必要时实地查看病虫害发生情况，并正确说明其使用范围、使用方法、用量、使用技术要求、中毒急救措施和注意事项。不得混淆产品或卖错、拿错产品；

三、农资经营者对自己所经营的产品应做出质量承诺，严格遵守国家法律法规的有关规定，不经营假冒伪劣农资产品。不经营国家明令禁止生产、经营和使用的农药（或含有违禁成份的农药）以及撤销登记的农药。一旦发现不安全因素，必须立即向有关部门报告；

四、认真执行浙江省高毒高风险农药管理工作的规定，做到专柜销售、实名购买。

五、农药摆放要规范，销售要有详细的登记台帐；农资的进货台帐、销货台帐保存2年以上。积极参与农资信息化建设，建立农资采购、储存、销售等电子台账，确保农资产品可追溯。

六、积极参与妥善收集农药包装物等废弃物的回收，防止农药污染环境和农药中毒事件的发生。

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