欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱营销方案[模版]

第一篇：欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱营销方案[模版]

毕业论文

题目：

欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱营销方案

姓 名 系 别 专业班级 指导教师

年08月15日

2015

本人声明

我声明，本论文工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。

目 录

摘 要..............................................................1

关键词............................................................1

1欧莱雅公司简介......................................................2 2欧莱雅产品介绍......................................................3

2.1产品分类.....................................................3 2.1产品系列.....................................................3 3欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱的SWOT分析............................4

3.1市场现状.....................................................4 3.1.1需求大利润多.............................................4 3.1.2竞争品牌多...............................................5 3.1.3火热的明星广告...........................................6 3.2优点.........................................................7 3.3缺点.........................................................7 4欧莱雅对男性市场的定位...............................................7 5产品营销策略分析....................................................8

5.1强大的品牌...................................................8 5.2质量水平高..................................................10 5.3价格适当....................................................10 5.4拥有广泛的销售区域..........................................11 5.5拥有独特的销售渠道..........................................12 5.6广告促销策略................................................12 6方案总结...........................................................13 参考文献.............................................................14 致 谢.............................................................14

摘 要

随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。随着市场需求的扩大，越来越多的男用化妆品和美容用品应运而生。但目前国内的男士化妆品市场还只能用方兴未艾来形容，产品制造、产品功能、定位还有许多不足，很少体现男性专用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。

欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱是一款新的男士专用界面产品，我首先对整个企业在市场的情况进行了分析，依据市场调查的结论，可以看出欧莱雅占据了很大的市场份额，并被大多数消费者熟知。而根据消费者选择的洗面奶类型和对调查样本的皮肤特点分析，男士水能润泽净爽洁面啫喱有很广阔的销售空间。综合考虑各方面因素，最终为欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱制定的详细的营销方案。

关键词 男士

洗面奶

欧莱雅

控油

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1欧莱雅公司简介

巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。

化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品[1]。

品牌：L'OrealLancomeRetinol Re-Pulp(BIOTHERM)Color RicheSublime FinishVICHY-KERASTASE。

1996年欧莱雅集团(L'Oréal)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。

欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。

1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅L'Oreal Paris)系列产品。

2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

时间2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西[2]。

欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。

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2欧莱雅产品介绍

2.1产品分类

a、消费产品：具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售。

b、专业产品：由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求。c、奢侈品：国际具有高声望的品牌，在专卖店销售并提供额外服务。

d、活性美容：在专业柜台及药店销售的皮肤美容品，由皮肤科医师及专业美容师。e、专业线：专供美容院使用。

F、欧莱雅彩妆、欧莱雅护肤、巴黎欧莱雅瘦身、欧莱雅美发。

2.2产品系列

在中国，巴黎欧莱雅的五大产品线为Dermo Expertise专业肌肤保养系列、彩妆系列、男士专业护肤系列、家用染发系列及Body Expertise专业美体系列[3]。图1为我们展示的是欧莱雅旗下的产品。

图1 欧莱雅旗下的产品

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3欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱的SWOT分析

3.1市场现状

3.1.1需求大，利润多

在国内，目前男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但拥有近亿成熟消费者的市场。

据了解，男士护肤品市场这几年来都以平均30%的速度增长，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低全方位通吃。

图2分析的是男士化妆品消费现状。

图2 男士化妆品消费现状图

据图2可得知，62%的男士购买过护肤品，少数8%的男士不使用护肤品，由此看出男士护肤品的市场需求量大。

图3 消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度分析图

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通过图3我们可以了解到，有50%的消费者对欧莱雅男士护肤品都比较满意，由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业绩与知名度还是比较有优势的。

图4 男士洗面奶使用类型比例图

从图4可知，在各种类型的洗面奶中，消费者更倾向于使用控油型的洗面奶，保湿其次。因此我们可以把产品类型重点放在控油保湿上。

3.1.2竞争品牌多

盛世传美首席营销顾问吴志刚分析，目前男士化妆品的竞争焦点集中在大型渠道，主要以超市为主，“以目前的市场现状看，男士护肤品将会是欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等的天下，“目前男士护肤高端市场以欧莱雅集团的碧欧泉为主，中端市场以妮维雅的销售最好，而男士护肤对于国内品牌来说更多是附属产品。”

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图5 欧莱雅的主要竞争对手

通过图5可知，这些品牌在中国都具有极高知名度、美誉度以及超群表现力。在中低端市场，欧莱雅将会遭遇更强的对手。还有，在护肤品方面，欧莱雅集团号称拥有60年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如P＆G公司的“玉兰油”（Olay）在国内市场占有率就首屈一指。因此，在国内欧莱雅集团旗下的各种品牌无一不遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争非常激烈。

3.1.3火热的明星广告

为抢占中国市场份额，扩大巴黎欧莱雅品牌在中国的市场，巴黎欧莱雅赞助了本届上海国际电影节，成为其主要赞助商。而日前业内知情人士透露，旁氏正在筹备其男士系列的上市，并且同样采取明星代言策略，将请吴尊作代言人。诸如此类，各种品牌均请明星加盟，大打广告战，竞争十分激烈。

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图6 欧莱雅男士代言人

3.2优点

包装和技术独特出众；职业安全和环境保护标准严格；销售市场独领风骚。

3.3缺点

没有实行统一的广告支持；男士产品结构还是比较单一，产品类型缺乏，没有更好的销售渠道和宣传方法去挖掘潜在市场。

4欧莱雅对市场的定位

品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。

巴黎欧莱雅不仅仅看重女性化妆品市场，对于男性市场也很重视。男士个人护理产品是很新的品类，从无到有只有短短两三年的时间，从目前的市场来看仍处于用与不用的阶段，同时也是一个蓬勃发展的阶段，而巴黎欧莱雅针对不同男士的不同需求推出了不同的产品。

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图7 欧莱雅的市场定位

从图7我们可以知道，欧莱雅对其品牌边界进行严格的管理，在消费者可以触及的任何领域，它都对其进行了严格的区分，主要表现在：价格区间、目标人群、品牌定位、产品设计、产品品质、风格特色、销售渠道、服务体验等方面。如兰蔻是代表法国浪漫的文化气质，其特色是高贵奢侈；美宝莲代表美国时尚文化，特色四色彩斑斓动感多变；植村秀代表日本精致细腻文化，大师标签、专业属性是其典型风格。在欧莱雅，没有任何两个品派给人的感受是相同的，而且每个品牌都个性分明、特点突出、定位准确。

5产品营销策略分析

5.1强大的品牌

法国欧莱雅集团，财富500强之一，创立于1907年。1996年，欧莱雅正式进军中国市场。欧莱雅集团属于世界顶级品牌，其引入中国的品牌定位于中高档，主要分为大众品牌和高档品牌。欧莱雅是以品牌为导向的公司。通过百年的品牌营销，累积了丰富的经验，被誉为品牌营销方面的专家。品牌是欧莱雅在全球整体策略的一个支柱，没有品牌，欧莱雅就没有了生命。

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图8 欧莱雅的“金字塔”品牌结构

图8展现了，为覆盖高端、中端和大众三个市场，欧莱雅公司采取引进国外品牌及收购国内品牌方式，在华目前一共拥有14个品牌，形成了特有的品牌金字塔格局。

图9 2008年4月男性网民关注男士护肤品品牌TOP8

由图9可得出，数据统计发现2008年4月欧莱雅男士成为最受关注的男士护肤品牌，关注占比10.40%，排名第一。

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5.2质量水平高

男性皮肤具有与女性不同的临床特征的表现（毛孔粗大，油光满面，黑眼圈，下眼袋，抬头纹，鱼尾纹，法令纹，下巴松弛），巴黎欧莱雅实验室进行大规模的研究，以更好的熟悉男性肌肤特征并明确了解其在各个年龄层的需要。

巴黎欧莱雅男士专业护肤系列的各种产品能满足各种不同的皮肤需要。经过严密的实验研究，欧莱雅推出了这款欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱。其富含活性防护系统这是一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。

而同时在中国的研发中心就设在上海，专门从事对中国消费者皮肤、毛发以及中国原材料和配方方面的研究和开发，这样可以为中国及亚洲的消费者提供最好、最适合产品。

5.3价格适当

众所周知欧莱雅是全球著名品牌，拥有高端的科技和设备。但由于其对市场进行高、中、低全方位通吃，所以这款产品并没有大众望而却步的标签。

图10 消费者能接受的心理价位分析

从图10我们可了解到，20元—60元正为消费者普遍接受的价格。而对于欧莱雅这种大品牌，价格为39元无疑使消费者眼前一亮，消费者既可得到购买大品牌的品质保证和心理满足，又能体会到相对低价的愉悦窃喜。可以说，这款产品在市场上来说性价比非常高，这就吸引了更多的消费群体，为打开更广阔的产品销售市场提供了有利条件。

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5.4拥有广泛的销售区域

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅可逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

在商场专柜方面，欧莱雅有选择地将男士专柜安排在女性专柜旁边，以便女性消费者为“另一半”购买；在超市方面，欧莱雅则倾入了更多的“心血”，随着男性护肤市场的兴起，超市也愿意开辟更多的货架陈列男士护肤产品，而欧莱雅凭借其多年来在渠道当中积聚的势力，有效地占据了各大超市的有利货架位置，全面铺开渠道。

图11 消费者购买男士护肤品的渠道分析

由图11了解到，更多的消费者更喜爱到一些品牌专卖店去购买护肤品，而仅在北京城区，欧莱雅的品牌专卖店就达到了近百家之多。而且，网上也遍布了欧莱雅的各种专卖店。

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5.5拥有独特的销售渠道

图12 消费者购买男士护肤品的特殊渠道

由图12了解到，面对不同的顾客，欧莱雅可为其产品设计并建立了最佳的销售渠道，满足不同需求。

5.6广告促销策略

欧莱雅可对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅可制作多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。

在广告的投放上，从2006年10月起，巴黎欧莱雅男士的广告开始密集地在多个主流电视上播放，与此同时，平面广告也大量出现在地铁站台广告板上、写字楼的LED中及健身房内。

事实上，如果作为对中低端市场的一种扩张，广告的针对性或者更加有效。在中低端市场的竞争上，宝洁公司的男士化妆品占尽优势，因此，要想分享这一块大蛋糕，欧莱雅的男士化妆品广告应该更加具有针对性和创新性。

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6方案总结

将调查结果和资料相结合，对市场环境进行了分析，了解欧莱雅企业的市场情况。并查找相关资料了解欧莱雅在男士洗面奶的市场定位和销售情况。依据市场情况，对选择的欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱进行了4P分析。强调其“天然、健康、简约、时尚”的产品理念。

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参考文献

[1]百度数据研究中心http://data.baidu.com/results.php?wd=ŷÀ³ÑÅ [2]百度文库.百度文库[EB/OL].http://wenku.baidu.com/ [3]搜狗百科.搜狗百科[EB/OL].http://baike.sogou.com/

致 谢

大学三年学习时光已经接近尾声，在此我感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持，感谢我的母校给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高；感谢老师们和同学们三年来的关心和鼓励。这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导老师白雪老师对我的指导尤为重要。感谢老师在忙绿的教学工作中抽出时间来审查、修改我的毕业论文，在此谨向导师表示崇高的敬意和感谢！没有您的帮助和支持我是没有办法完成我的毕业论文的，希望我们师生之间的友谊永远长存。

第二篇：巴黎欧莱雅的男士系列营销策略[定稿]

巴黎欧莱雅的男士系列为何会如此成功？成功的密码又是什么？接下来，就开始密码破译之旅。

密码一：定位中端，抢占第一

护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断发展，男性对自己的外表也开始越来越重视，干净、充满活力的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。在这一观念的带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，2006年更是达到了300%的整体增长速度，近年增长速度也维持在75%左右，业内专家预测，2010年男性护肤品市场将发展到近40亿元，尽管只占整个化妆品市场的2%左右，但相比于因过度竞争而导致利润率不断下降的女性护肤品市场，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费者的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的焦点。

欧莱雅在男性护肤品市场向来都是先锋，早在1985年就推出了世界上第一款高档的男士护肤品——碧欧泉男士，并在2001年进入中国内地，经过多年的耕耘已成为高端男士护肤市场的霸主，但在向来被誉为“商家必争之地”的男性大众护肤品市场却一直没有产品推出，碧柔、妮维雅、曼秀雷敦等国际大众品牌因为进入时间早，取得了不错的成绩，本土品牌高夫、Men Code、采诗等也纷纷加入了这一市场的争夺，而阿迪达斯、NBA等外资品牌也对这一市场虎视眈眈，在这种情况下，欧莱雅该如何抉择？通过深入的调研和全面的分析，欧莱雅发现尽管男性大众护肤品市场品牌众多，却始终没有一个品牌能够成为真正的领导者。另外，受限于男性保守的护肤观念，市面上的产品大都属于洁面类，同质化严重，缺乏有实力的专业男性皮肤护理产品。从价格上看，都是处在30元以下的低端产品，这无疑为欧莱雅进军前景广阔、但仍是一片空白的大众中端市场提供了绝佳的机会。鉴于此，巴黎欧莱雅男士被委以重任，负责进军大众市场，同时定位中端，“低调”的价格极有亲和力（以洁面产品为例，巴黎欧莱雅男士的价格都是39元，妮维雅则在29元左右），并走专业护肤路线，为中国男性量身定制护肤产品。

密码二：注重需求差异化，提高产品针对性

男性护肤市场虽然近年增长迅速，但和发展成熟的女性市场相比，仍有不小的差距，进入这一市场的众多品牌一般都偏向于“清洁”这一基础的功能性诉求，实际上，男性的皮肤虽然和女性大为不同，但也有油性、干性、敏感性和混合性的肤质之分，而且不同年龄阶段的男性对皮肤护理也具有不同的需求。欧莱雅通过研究发现，对男士来说，20~30岁时皮肤容易出油，30~40岁时皮肤干燥成了最主要的问题，从40岁开始皮肤逐渐衰老，慢慢产生皱纹。巴黎欧莱雅男士的目标消费群锁定25~40岁、身处一二线城市、收入较高的男性，为了能够最大限度的覆盖市场，并充分满足不同细分市场的男性消费者的需求，巴黎欧莱雅推出了适合20岁、30岁、40岁男士的的护肤产品，依次为：控油保湿系列、劲能醒肤系列和抗皱紧肤系列，同时每个系列都有针对不同肤质特点研发的洁面膏、喱和面霜。

事实上，巴黎欧莱雅在全球其他地区推出了剃须后使用的保湿系列和除臭剂等产品，但考虑到中国男性的护肤观念依然聚焦在洁面和基础护肤这一层次，巴黎欧莱雅决定集中力量推广这3个系列，倡导的护肤步骤也简洁明了——“清洁 + 护理”，两步到位，充分迎合了男性不愿意在护肤上花费大量时间和精力的心理。清晰的产品定位让消费者能够迅速识别出适合自己的产品，极大地缩短了巴黎欧莱雅男士被大众市场接受的时间。

密码三：借势品牌，同中求异

巴黎欧莱雅在女性护肤品市场拥有巨大的影响力，经过近10年的苦心经营，已经和宝洁旗下的第一护肤品品牌玉兰油形成了分庭抗礼之势。作为该品牌延伸出来的新产品，延续了其中档定位的巴黎欧莱雅男士理所当然地继承了丰厚的品牌资产，但同时也面临着巨大的挑战，即如何消除巴黎欧莱雅这一品牌的女性色彩对男士产品的影响，并保持这一品牌个性的一致性？在这一点上，巴黎欧莱雅男士系列广告功不可没。

男性和女性不仅消费模式不同，在购买护肤品上的需求也更简单直接，同时也更理性，在此之前，国内绝大部分的男士护肤品广告创意都是基于“通过护肤吸引女性”，且一些广告中的模特也常常缺乏男子汉气概，给人一种女性化的感觉，这类创意在西方虽然受到欢迎，但显然很难得到中国男性消费者的认同，遑论吸引他们掏钱包购买。而巴黎欧莱雅的广告可谓在业内独树一帜，引来众多模仿者。

在广告诉求对象上，巴黎欧莱雅男士选择的是消费能力最强且产品需求最大的30岁左右的都市男性，并洞悉了中国男性注重外表形象这一心理背后的真相——展示自我魅力，赢得别人的尊重和肯定。

在广告代言人的选择上，巴黎欧莱雅延续了其一贯的明星代言策略，结合中国消费者的心理和巴黎欧莱雅“自信、时尚、活力”的品牌个性，选择了年轻俊朗、有进取心又不乏阳刚之气、事业有成的著名影星吴彦祖担任其品牌形象代言人。

在广告创意上，有意弱化吴彦祖的“美男子”形象和娱乐明星的身份，而是凸显他作为一个刻苦敬业的成功演员如何在繁忙的工作中自我调整、自我控制，时刻保持自信和出色表现。在广告诉求点上，考虑到男性消费者在护肤需求上注重实用性，巴黎欧莱雅男士在多个产品的广告中重点展示的是产品的功能性价值——“去油光”、“控油”、“保湿”或“抗倦容”，简单明了，直接有效，消费者只需通过观看广告就能迅速判断出自己所需的护肤品类型。

在广告的品牌主张上，“你的皮肤由你掌控！你，值得拥有。”前半句是专为男士系列设计，充分体现了男性自我意识和主导性，而后半句作为巴黎欧莱雅的经典广告语早已与品牌融为一体，两者相得益彰，一方面突出了男士护肤品牌的独特性，另一方面又强化了巴黎欧莱雅这一品牌的形象。

在广告的投放上，从2006年10月起，巴黎欧莱雅男士的广告开始密集地在多个主流电视上播放，与此同时，平面广告也大量出现在地铁站台广告板上、写字楼的LED中及健身房内。

在广告的首阶段，巴黎欧莱雅就以迅雷不及掩耳之势成为男士护肤品市场品牌认知度最高的品牌，与此同时，在上市首阶段，产品销量更是超过了预期的两倍。

密码四：商超并行，渠道下沉

在销售渠道上，巴黎欧莱雅男士在充分了解男性消费者的购物习惯的基础上，结合产品的定位，决定采用商场专柜和超市“两条腿走路”为主，辅以个人护理连锁店等的渠道组合形式。市场调查显示，尽管女性为男性购买护肤品的现象较为普遍，但仍有一半以上的男性都是自己购买，而男性在购物时目的性强，往往追求快捷省时、便利易找，这就要求产品必须拥有很大的覆盖面，能够容易让目标消费者接触到。

在商场专柜方面，欧莱雅有选择地将男士专柜安排在女性专柜旁边，以便女性消费者为“另一半”购买；在超市方面，欧莱雅则倾入了更多的“心血”，随着男性护肤市场的兴起，超市也愿意开辟更多的货架陈列男士护肤产品，而欧莱雅凭借其多年来在渠道当中积聚的势力，有效地占据了各大超市的有利货架位置，全面铺开渠道。

近年，欧莱雅在中国市场的重大战略之一便是渠道下沉，作为旗舰品牌，巴黎欧莱雅率先在二三线市场打开局面，并在二三级甚至以下市场获得更大的市场成长空间，这无疑为男士产品的推广提供了更广阔的大众渠道。事实上，很多三线城市的大型商场也出现了巴黎欧莱雅男士专柜。

密码五：季节性促销，建立品牌忠诚度

由于男士在夏季出油问题较为严重，而在秋冬季节皮肤容易干燥，因此在这两个时期护肤的需求会高于平时，为了刺激超市的销售，巴黎欧莱雅男士有选择性地进行季节性促销活动，比如赠送小规格的洁面产品，将价格较高的护理产品与价格低的洁面产品捆绑销售以及推出旅行套装等。但促销并不仅仅是为了短期的销量增加，实际上，男士的价格敏感度相比于女性更低，但忠诚度却更高，一旦使用很少会转换到其他品牌，促销一方面也是为了吸引新顾客购买试用从而转为忠诚使用者，而对老顾客而言，促销获赠产品意味着使用这一品牌的时间更长，久而久之，忠诚度越来越高。

以“品牌金字塔战略”闻名于世的欧莱雅，正在中国市场“自上而下”地构建一个男士护肤品牌金字塔，除了碧欧泉男士，近两年，高档品牌兰蔻、薇姿、科颜氏的男士护肤品纷纷登陆，占据“塔尖”位置，处于中间位置的巴黎欧莱雅男士发展势头依然迅猛，而去年上市的卡尼尔男士则填补了“塔基”的空白，宣告这一金字塔的框架已初步搭建完成，但这并不意味着欧莱雅可以高枕无忧，中国男性护肤市场已然硝烟四起。

巴黎欧莱雅一方面像奢侈品那样在百货开设专柜，无论是专柜的设计还是美容顾问提供的专业化服务完全不逊色于同处一区的诸如资生堂之类的高档品牌，另一方面又像大众消费品那样在电视上投放大量一线明星代言的广告，同时注重促销，通过向消费者“提供平价的奢华”，巴黎欧莱雅成为大众化妆品市场上真正的“领跑者”。巴黎欧莱雅实施的“形象高端、价位中端”的策略虽然需要巨大资源投入和市场容量，可也无疑为众多苦苦思索如何从激烈竞争突围的中国企业提供了一种有效的思路。