教您正确投标报价的方法,怎样报价才能中标

第一篇：教您正确投标报价的方法,怎样报价才能中标

教您正确投标报价的方法，怎样报价才能中标！在投标前,通常先要考虑是否参加投标,若决定要参加投标，就需确定采用一定的投标策略, 以达到既能中标，又能赢利的目的。常见的投标策略有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计 缩短工期取胜,微利乃至保本;低报价高索赔策略等。确定了投标策略后,报价是一个核心问 题,报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。我们通常的投标标价和标底都是以现行 国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上,这就容易对 投标产生误解,似乎投标是预算人员的事,希望寄托在他们身上,投标竞争成了预算水平的竞 争，忽略了投标竞争应是企业决策者之间竞争的真正含义。要改变这种状况,首先要改革现 行的工程标价计算方法,进一步完善投标方法。工程标价是反映企业水平的工程标价、利润 及企业内部诸因素的综合反映。即工程标价=估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因 素。

一、工程估价 应用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状,研究对比预算 价格，经技术分析后进行估价。它所反应的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费 a.人、材、机消耗的定额修正: 估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来，由于各个企业完成各项工程的人 力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算，要对现行的定额 进行修正，即有反映本企业水平的各类消耗定额。这就需要收集大量的资料进行经济技术测 试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用，会因各个 企业的经营管理水平的不同而有很大差异，加上构成机械使用费的维护费,以及各企业实际 耗用的人工费也不同，反映出企业的特色和水平。改变用统一定额,千人一面的做法,有利于 通过竞争,来促进企业的自身完善和发展。b.管理费 各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不尽相同, 所以要对所投标工程视规模大小结构难易等因素,确定自己的管理费计算方法和标准。估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价 定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡单价法”,对能现拿到钱的项 目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些。

二、工程利润 工程利润是在工程估价的基础上,企业确定的计划利润。对每一个投标工程,必须因工程制 宜,具有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标 目的来确定所投工程获利多少,即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润,只求 保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经 营管理水平,也是争取中标的一种手段。

三、企业内部因素和投标信息因素 投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投 标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投 标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素是： a.企业当前的施工任务情况。b.对所确定的施工技术、工艺掌握的熟练程度； c.施工现场与住地的距离远近； d.后备物质的来源、供应情况。e.施工机械设备的型号、规模和数量。对标价有较大的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况;招标单 位的主观意向,如:招标单位强调标价,还是强调工期,或是质量要求特别高等。投标除了要抓住估价这一要害以及利润决策外，还要综合发挥企业的优势。合理的标价是 中标的重要因素，但毕竟不是唯一的因素。招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量, 其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存, 求发展,击败对手而取胜,需要的是经营决策人员的知识、经验和胆识,基点建立在提高整个 企业的素质、精心经营和精心管理上,别无他途。工欲善其事,必先利其器。只要我们及时总结招标投标工作的经验,认真地研究其特点和规 律、审时度势、开拓思路,就一定能争取在有利的条件下中标。

第二篇：投标报价计取城建税和教育费附加税方法(试行)

关于国际集团投标报价计取 城建税及教育费附加税的通知（试行）

国际铝业集团所属各区域集团公司：

根据国发【2010】35号《关于统一内外资企业和个人城市维护建设税和教育费附加制度的通知》，以及铝业集团2010财经【20】号《明确投标报价取费项目的通知》，从2010年12月1日起，将对外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城建税及教育费附加。文件规定，城建税及教育费附加以纳税当期应缴增值税及应缴营业税为计征依据，城建税税率为7%，教育费附加税率为4%，以上合计为当期应交增值税的11%。国际集团主要以出口收入为主，实行免抵退优惠政策，但按相关税法规定，出口产品免缴增值税但不免城建税及教育费附加。因此，国际集团所属各区域公司在投标报价时应计取城建税及教育费附加。具体操作方法如下：

一、投标报价调整

1、在投标报价每项成本单中“应缴税金”项下增加“应缴城建税及教育费附加税”一项，计取方法如下：

城建税=【应缴增值税销项（FOB价*17%）–可抵扣进项税】*7% 教育费附加=【应缴增值税销项（FOB价*17%）-可抵扣进项税】*4% 其中：可抵扣进项税=材料费(石材除外，包含外协和产品分)/1.17*17%+境内运费*7%

2、在单项工程概算、预算表中，城建税及教育费附加税并入“不予抵扣税金”中，即不予抵扣税金=应缴增值税-出口退税+城建税、教育费附加税

二、已签合同预算的调整 1、2010年新签未发货工程按以上方法调整预算；

2、尚未执行完毕的在建工程合同

由财务部提供2010年12月31日止各单项工程累计已确认的出口收入和累计已采购材料成本，以此为基准将在建工程尚未执行部分的城建税及教育费附加税计提出来。

具体调整方法如下：

在建工程尚未执行部分的城建税及教育费附加税=﹛【出口货值-已确认的出口收入】*17%-【预算材料成本-累计已采购材料成本】/1.17*17%﹜*11%

3、已发完货值工程预算无需调整。4、2011年新签工程预算按新方法执行。

三、实际缴纳城建税及教育费附加税在经营总账单项工程中的分配

1、经营总账中已发完货值的工程不参与分配；

2、在建工程、2010新签工程参与分配，分配方法如下：

单项工程城建税及教育费附加税=（当期单项工程出口收入/当期出口收入总额）*100%*当期实际缴纳的城建税及教育费附加税总额

四、实际分配的城建税及教育费附加税计入经营总账中〈工程总帐-按境内外分〉“不予抵扣增值税成本”科目中。

本通知从2011年1月1日开始执行。

上海公司和日韩公司参照执行。

远大国际铝业集团财务部

2010年12月30日

第三篇：中标下浮率的计算与造价投标报价控制

【分享】中标下浮率的计算与造价投标报价控制 在实行工程量清单计价的情况下，工程招标评标时经常采用以“标底价×下浮率”作为招标控制价(主要是投标报价的最高限价)的情况；而在工程出现新增工程的设计变更需要调整合同价款时，也常说“按中标下浮率让利”进行工程结算。那么，这其中的“下浮率”该怎么定义/计算呢？ 下面几个数字例子，思考“下浮率”科学合理的算法/约定。(一)设某单位工程工程量清单计价(标底)如下： 1．分部分项工程清单计价合计为960万元(其中包括的发包人供应材料费等“报价时不得有改变的费用”为300万元)2．措施项目清单计价合计为367万元 3．其他项目清单计价合计为168万元(其中包括的预留金、零星项目费、安全文明施工措施费的考评费及奖励费等“不确定支付给承包人的费用”为140万)4．规费(3.465%)为51.8万元 5．税金(3.441%)为53.2万元 合计：1600万元(二)按该工程评标办法规定，招标控制价为标底价的93%——可以定义该数值为“名义下浮率”。招标控制价有如下2种算法为： 1．算法1 招标控制价＝1600×93%＝1488万元 2．算法2(1)三清单合计＝[(960－300)＋367＋(168－140)]×93%＋(300+140)＝1055×93%＋440＝1421.2万元(2)规费(3.465%)＝49.2万元(3)税金(3.441%)＝50.6万元 招标控制价＝1521万元 以上2种算法的差额高达33万元，比标底的2%还多！(三)如果坚持算法1是正确的，那么最高限价的实质情况是：(1)三清单合计＝1488÷(1＋3.441%)÷(1＋3.465%)＝1390.3万元(2)实质下浮率＝(1390.3－440)÷1055×100%＝90% ——实质下浮率是针对投标人/承包人实际可控工程费用而言的。实质下浮率比名义下浮率低了3%！现在投标报价当中还有多少投标人能达到3%的利润率？！可见下浮率的界定是多么的重要了！----补充 从网络上获得的江苏科技大学张家港校区筹建组基本建设项目的2个最高限价的公告实例(一)学生公寓、教师公寓桩基（1、2标段）工程最高限价公示

1、项目名称：学生公寓、教师公寓桩基（1、2标段）工程

2、所属地区：张家港市杨舍镇

3、建设单位：张家港市建筑工务处

4、代理机构：苏州市信达建设项目投资咨询中心 根据建设工程招标投标相关的法律、法规等的规定、章程，依据本工程的招标文件及工程量清单的内容和规定，现将最高限价公布如下：

5、标底价： 学生公寓桩基（1标段）111.9725万元（无预留金；无暂定价部分）教师公寓桩基（2标段）45.7426万元（无预留金；无暂定价部分）

6、折扣率：0.95

7、最高限价： 学生公寓桩基（1标段）＝111.9725×0.95＝106.3739万元 教师公寓桩基（2标段）＝45.7426×0.95＝43.4555万元 投标单位如有疑问，请于2010年12月31日上午9时00分前以书面方式提出质疑。经办人： 建设单位 地址：张家港市人民路68号 联系电话：0512-56990652 招标代理机构 地址：张家港市长安路7号3楼 联系及传真电话：0512-58911996 苏州市信达建设项目投资咨询中心 张家港建设银行造价咨询部 2010年12月30日(二)学生公寓、教师公寓工程最高限价公示

1、项目名称：学生公寓、教师公寓工程

2、所属地区：张家港市杨舍镇

3、建设单位：张家港市建筑工务处

4、代理机构：苏州市信达建设项目投资咨询中心根据建设工程招标投标相关的法律、法规等的规定、章程，依据本工程的招标文件及工程量清单的内容和规定，现将最高限价公布如下：

5、标底价：1996.6896万元（其中，土建1595.7282万元；安装400.9614万元。分部分项工程费中的人工费：土建222.5876万元，安装48.0991万元，部分材料单价和总价见“标底主要建筑材料价格表”。预留金95.5万元；暂定价部分224.6333万元）

6、折扣率：95%

7、最高限价：（1996.6896－95.5－224.6333）×0.95＋95.5＋224.6333＝1912.8618万元 投标单位如有疑问，请于2010年1月21日下午14时00分前以书面方式提出质疑。经办人： 建设单位 地址：张家港市人民路68号 联系电话：0512-56990652 招标代理机构 地址：张家港市长安路7号3楼 联系及传真电话：0512-58911996 苏州市信达建设项目投资咨询中心 张家港市建设银行造价咨询部 2010年01月20日