毕业生-2010

第一篇：毕业生-2010

毕业生-2010

这个夏天的早些时候，有些人会永远离去；晚些时候，有些人才第一次走进。

2010年的夏天，注定属于我们，又一年的毕业生。芳草碧树的华园里，一群群身着黑衣的年轻人走来走去，在搜寻什么。浏览记忆，像看电影听音乐般，却一点儿不会尽兴，这个时候的我们，唯有叹息。

学校的大门口不远是BRT车站，这是华园学子们极少引以为豪的东西。我们的校园，没有同城厦大那般澎湃美丽，没有同区集大那般宽大富庶，也没有大桥边上兄弟院校华文的玲珑娟秀。于是，2007年，当华园成为BRT始发站的时候，我们终于能够小小的欢呼一次，我们终于有了能让厦大，集大和华文稍稍羡慕的一小点儿资本。BRT的另一端，是厦门火车站。四年来，我们一次次在这两个站台间走过。踏下了无数脚印，也留下了无数记忆。一个月后，许多人将最后一次站在那端的月台上，向友人道别，向华园道别，向厦门道别，向青春道别。永别了，我的大学！

四年了，华园真的成长了起来；四年了，我们也成长了起来。物不是人亦非，不同的是，华园越来越好，我们越来越“老”。很多的祝福，送给华园，送给我们。未来的风雨岁月里，祝愿大家都能过得好，祝愿华园能真正成长为我们梦中的象牙塔：深厚，优雅。

还记得当年华大男篮连续两年杀入CUBA总决赛时，我们在现场的激越。每一次都嘶吼到嗓子沙哑，每一次都很兴奋的拿起手机把现场的声音分享给那最好的远方友人。那时，言语间充满了情切与自豪。然而那时的我们，太过年轻，书生意气，一时激奋，终究没有预想到而今暂时的没落。这两年，男篮们迷失了。去年，第一批的贞子们和男篮一起迷失；今年，我们和男篮们一起迷失。

球场上，洒下了多少汗水，已经数不清楚；道路上留下多少脚步，没人能记得住；课堂上有过多少呼噜，没有人在意；食堂里的饭菜，很多人已经腻味；寝室里的马桶，陈亮，你刷过几次？魔兽世界，争三，反恐精英，三国杀，拖拉机，你还会迷恋？光棍节，已经过了四次，小鸡，我们还要一起过几次？什么时候包喜糖了，记得给我发请柬；阿毛，公务员是我的梦想，你怎么就先去了呢？读公文的时候，等我！海涛说他喜欢和我一起在外边吃饭，因为我们很互补：他总是无肉不欢，我总是肉多不欢。这小子聪慧异常，大概拜吃肉所赐；楼管阿姨或是小妹换了一茬又一茬，我也熟识了一茬又一茬；山西一绝的外卖，那派送员，我也熟识了好多批，是凉皮的记忆；图书馆，你还记得我吗，真想踩烂的门槛，塞满我的脑袋，可以后终也不再有机会；楼道里拍球的时候，被阿姨怒吼；谁还能给我扛水上楼的机会？琼茹，你还在做相册吗？记得插进我的身影；文姐，又要考试了，抓紧时间；彭琰，你还在多愁善感吗？铁颖，据说你是我们般女生里唯一有文化的那个；猪，你知道吗，海涛和小鸡一样，对你的好感；星，你省就属于组织，可你为什么决绝的带走老赵？小西，谢师宴时候的你，确实像个小媳妇；翔燕，喜欢你的笑脸，和你的性格；治丽，我确定，你是华园最纯净的人，出淤泥而不染；爽呢，你的小酒窝，愈来愈强大嚣张，你的才气越来越硝烟弥漫，是奶片的作用吗？雪琴，送你的那本书，还在吗？希望你以后过得好；婧，现在的你，是盗版了中学时的我，完全的一个模子，喜欢犀利的你；雯姗，他们叫你大嫂，我不习惯，因为我不习惯叫恩典大哥，还是雯姗亲切；3.7女生节，那天的你们，很美丽，以后我们不在了，你们会换做3.8吗？党员，能不能把你的一身才气分我一半？陈辉，自己数数，你赐给了我们几车厢外号；校长，以后去日本，看见漂亮AV，回来跟兄弟们聊聊；猴子，你TMD歌唱的真好！客堂，刘海，看我帽你，一辈子；喜欢黄教授的英语，像极了crazy李阳；阿黄，造价去吧，以后我找你做我的会计；柱哥，你如果不O,真的能和姚明比高低；发波，你总是不在寝室，最近生意忙吗？波哥，总是透出一点比我更胜的阴郁；冬瓜，我喜欢你的身材，一马平川，……对咯，我们有空一起打坦克；炳明，过少交集，又太早离去，我敬服你；阿宝，当年我做体委时的顶头上司，我食言了；湘春，小鸡和我一样的感觉，和这哥们聊天，紧张。但他的眼睛，是华园最有神的一双；大明的球打得不错，就是动作很难看；老潘，你为什么总是和学弟们混在一起？宁为鸡首，毋为牛后？老赵自从跟星走到一起后，远离了群众，但发挥余热，06工管电脑第一人；晓红，哈哈，我依然记得这小子在足球班练了许久颠球5个的尴尬记录；兽兽，我还是不真正的了解这哥们的脾性，只是运动素质，过于变态；老翁，你真的很专情，海涛是你的灯塔？闰中，大学初时的至交，会深记；清，面容清秀，我号之美女，但其人真的很man，很有才能；刚子，我又和小鸡一起说，刚子啊，除了口音是东北爷们，别的都不像；宗鑫，我们班魔兽界永远的传奇；老大，希望你把夕阳进行到底，可爱的笑一个；恩典，底气超足的牛人，和肺活量酒量完全匹配，大哥大；雷子，以后还会经常一起，煮酒论英雄吗？高阳这老乡，似乎也必须相忘于球场；永峰，怎么会把你忘记，以后，还会有缘吗？还有最后相遇的故人——雨，希望会今生都这般相知；后门口的烧烤店，老李、祥子，以后有空，还会去；火车上的煎熬和偶遇，比如达达，也是一种缘分；还有胖子，还有……；路边的小树，真的长大了，河边的老槐，还是那么茂盛，高楼立了起来，大门雄伟，国际会议中心华丽，道路整齐，一河流水碧绿…… 思绪凌乱了……日记本里，有无数记忆，让我慢慢记起，还想经历。可是以后，这些都只能成为记忆。记忆深处的东西，不论什么形状，不论什么颜色，能记住，因为它值得被记住。

人生的最后一个学期。几乎所有我们这样的人，我们这样的男生都晚节不保地抽起了烟，会时不时忘我的吞云吐雾一番，举手轻弹间洋洋洒洒一把。人生如戏，这个时候，人们总是喜欢炮制出各种各样的烟雾弹，来遮掩自己内处的伤痕。烟，你抽了吗？

班级QQ群近来也热闹异常。各种言论喷涌而出，八卦酸腐风行一时。大伙不再向以往那般矜持，聊天，聊天，聊天，热火朝天。头像闪动的时候，点了开，老班周竟也乐在其中，一群赌神。现在的班级Q群，只要有人开头炮，马上就会有人响应。四年了，这群，丑媳妇终于熬成了婆。世界杯也是热门话题，当然，在体育能力稍逊的06工程管理，这个话题，永远都只是热一热，从不会过火。那么，我也只能一个人私自的过火一把，当然有些时候，也会和若干fans同学一起，啤酒世界杯。四年前，高考结束，我们的世界杯；四年后，大学结束，我们的世界杯。其中滋味却不尽相同。雨一直下。一向大开大合的班长蔡在群里很文的说：“瞧，连老天都被我们感动的哭了。”

于是，很多人真的哭了，哭得一塌糊涂。

拍毕业照那天，我们真正成了一家人。没有人再会拘谨，没有人会再有半点儿陌生，透出来的，只有喜悦中的淡淡忧伤和笑声中的点点哀戚。四年来，依然有很多人彼此不熟悉，说过的话只有个位数，没有碰触过你的手指，没有交集，没有互相走入，但在这时，这些都不会阻挡我们合影相忆。许多年后，能记得住我们如今笑脸的，大概也只有这些依稀的照片。漫天学士帽飞舞的时候，我知道，我的大学真的结束了。这相聚的四年，这相忆的四年。

谢师宴，又一次告别的仪式，更加庄重，更加情难自禁。这次，不再有对不舍的丝毫掩饰。交杯换盏间，大家早已泪流满面。再坚强的人，也忍不住心中阵阵痛楚。历历在目的是四年间的身影，耳边回响着青春的激越，然而，今朝过后，这些便都成了旧时的镜花水月。同学们总说，岁月磨不去我们的这些记忆。可谁也无法定论我们未来的命运。事实上，能完全见证我们命运的，只有时间；能完全记住我们记忆的，只有照片。会有人乘风破浪如鱼得水，也会有人命途坎坷怀才难遇，更多的是一生平凡淡漠平实。可是不论如何，许多年后，当我们翻起记忆的簿册，会有几人能清晰的记起他年轻时的点滴？我们都是现实的人，我们只有现实的去拼搏奋斗以求明朝的出人头地，这是绝大多数人选择的出路。在这样的岁月里，记忆，真的不会抹去？许多年后，那些名字依然刻在石头上，而那些石头上的记忆，却早已被风吹雨打去。这是既定的未来。我们哭了，有人泪涌如浆，有人看似平静安适，却，每个人的内心都在哭泣，因为我们害怕未来的相忘于江湖。

11号后，陆续有人离开。有一些还会回来，因为还惦念着要一起吃的那顿决绝的散伙饭，和毕业典礼时的彩环。命运就是这样的过程，相聚的时候，陆陆续续；相别的时候，还是陆陆续续。欣喜蔓延的结果是相依的开心幸福，不舍蔓延的结果却是相离的辛酸痛楚。剩下的这些日子里，我们竟如何度过？

孤单的时候，听一首歌曲：越长大越孤单；寂寞的时候，抽两口“蓝七”，自嘲一番：哥抽的不是烟，是寂寞。早起的时候，群里又有人在聊天，是祁先生和寿同学。瞧，连我们可爱的、年轻有为的祁先生，竟然也自嘲起来，祁：“哎 孤家寡人 去哪？都是一样孤独。” 寿：“要我们班找一个陪你出去逛逛吗？”不想多说什么，只是静静的感受那份静默。以后，离开了06工管这棵大树的我们，真的会孤单寂寞吗？ 钟声响起的时候，我们散去。十年后的今天，你在哪里？

我们一起走过，我们一起长大。老徐在他的博客里说：成长，但不要老去。

大伙儿要记住，让我们的心，永远年轻。

雨停了。

多年以后，你还否能记起厦门的雨？

多年以后，我们一起再到这里淋雨，好吗？

末了，大伙儿，一路顺风。

第二篇：毕业生

毕业季

欢送毕业生系列活动通知 18:30-22:00 502 2009级博士、硕士即将毕业，而大部分将会离开他们生活过的石科院。

地球自转一次是一天，地球公转一次是一年，逝去的是岁月，留下的却是恒久的记忆！曾经的拥有、想过的、错过的、失去的，所有的一切，都化作生命中美好的记忆。昨日不再现，时光不倒流。学海无涯，然而在石科院求学的日子却是如此的有限。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之意、友谊之情、惜别之念。今天，大家相聚在一起，送上我们最真诚的祝愿，同时，请留下你们最灿烂的笑容。我们希望通过系列活动给所有毕业生带来无限的美好回忆，祝福所有毕业生自信满满的跨过终点，奔向下一条路的起点。

活动内容及流程：

照片墙：所有毕业生的照片—集体的，个人的，好朋友之间的—将会在这里展示。这里有共同的努力，有辛勤的汗水，更有温馨的回忆。同时，同学们可以在这里寻找各自的师兄师姐，探寻他们过去的点滴。

心愿墙：面对即将毕业的你们，我们还在继续奋斗的同学有很多祝福的话要对你们说。你们曾经的帮助让我们更快的适应，让我们学习科研中少走了许多弯路。让我们更快从困境中走出来，我们也将会在这里写下对你们的感谢。

小型烛光晚会：在烛光中，同学们和老师们会给你们送上临别赠言；用歌声为即将远行的你们献上我们最真诚的祝福；即将毕业的你们也可以说出自己的临别感言（对师恩的感谢、对好朋友的祝福等等）。

T恤涂鸦：没有毕业的可为自己的即将毕业离别的师兄师姐画出或写出自己心中的美好祝福，这将会成为他们美好的珍藏。但是请各位同学最好先有个构思。视频展示及交流：我们将会为每一个毕业生宿舍进行DV录制，同宿舍的毕业生可以为自己的舍友送上最真心的祝福，也可说说室友最有趣的故事或者之间共同的美好愿望。这个也请毕业生们稍微准备一下（尽快准备，下周可能就要录完）。

录制完之后，我们将会组织全体学生观看，同时，低年级的将会和你们交流生活、学习、科研学中的一些心得体会。聆听你们不为人知的峥嵘岁月，一同去感受你们在生活和科研中泪水与汗水；即将毕业的你们也一定有很多很多话要对我们说，“只言片语”里我们会一同去感受你在研究生生活中点点滴滴„„ 赠送照片：每位毕业生挑选一张自己最具珍藏意义的照片，并且写上对自己同门师弟师妹的寄语，在当天晚上赠送给他们。

研究生会

----研究生会期待您的参与！----

第三篇：毕业生

毕业生“献爱心”捐书活动策划书

一、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办“倡议大三学生献爱心捐书活动”，希望大三学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书馆藏书，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。

二、活动主题： 享受阅读生活 培育校园文化

三、活动宗旨： 节约资源 实现共享

捐赠爱心 留存书香

用爱心传递真情 送书籍成就梦想

建设和谐工专 我为母校骄傲

四、主办单位：共青团兰州工专委员会

五、承办单位：兰州工专图书馆

六、协办单位：兰州工专学生会

七、活动时间：2010年4月中旬（待定）

八、活动地点：兰州工专南北校区餐厅门口

九、活动对象：兰州工专全日制在校大三学生及爱心捐赠者

十、捐书种类：

（1）专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材

（2）各种辅导资料、练习册等

（3）工具类书、词典、字典等

（4）报刊、杂志、故事书等课外读物

（5）名著、小说、散文书籍

十一、活动宣传：

（1）由学习部制作一份合理的倡议书（见附录1），活动期间发放到大三宿舍进行宣传。

（2）通过学校网站进行宣传，以一则短新闻方式展现出来（见附录2）。

(3)由宣传部制作本次活动所用海报6张（见附录3）分别贴于2号楼、北校区后门、南校区餐厅门口。

（4）由宣传部制作了块宣传板（2块 字板﹑1块画板）。分别放于南北校区餐厅门口（见附录4）。

十二﹑具体流程：

（一）前期准备

（1）打印两张条幅分别挂于南北校区餐厅门口。

（2）活动当天提前准备好所用工具：所贴标签﹑胶水﹑双面胶﹑剪刀﹑照相机﹑若干袋子和纸箱﹑一扎矿泉水﹑100张小卡片﹑笔。

（3）活动当天提前布置会场，将所用桌子﹑凳子摆放到指定位置。

（4）提前下载好捐赠活动所用歌曲并调试好音响设备。

（5）提前打印好捐赠图书分类登记表，并制作好当日无可人员统计表，安排好上课期间活动场地值班人员（见附录5、6）以便活动当日人员调动。

（6）提前联系图书馆老师为活动中所捐图书指导分类﹑贴标签，以达到预期效果。

（7）活动时间安排

北校区 周二 南校区 周四

（二）活动中期

（1）学生会09级干事在活动的前一天下午进入大三学生宿

舍发放倡议书，向大三学生解释此时活动的目的，所捐书的去向。

（2）活动的当日将人员分为两部分进行：一部分在活动地点

接待前来捐书的大三学生，一部分深入大三学生宿舍收集书籍，然后搬运到餐门口进行处理。

（3）学生会干事协助图书管理老师对所捐书进行正确分类，贴标签。

（4）活动中08级学生会主席团成员及部长到场，增添气氛。

（5）对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐

书的扉片上留下“2010届XX专业XXX所捐”字样

（6）活动中挑选一人进行摄影留念工作

（7）活动中应该应该注意活动场地的秩序。

（三）活动后期：

（1）协助图书馆老师将图书搬运到图书馆

（2）整理会场

（3）各部做工作总结

（4）对捐赠突出者出榜公示以表感谢

十三﹑活动安排：（1）学习部：写出本次活动的策划书﹑倡议书及工作总结﹑短文写作﹑维护会场秩序、统计图书数目、向大三学生发纪念片、协助图书馆老师贴标签

（2）宣传部：出海报、宣传板、公示榜

（3）生活部：布置会场，下载音乐，调试音响，准备好纸箱袋子，整理会场。

（4）文体部：挂横幅，协助宣传部抬宣传板，搬运图书到图书馆。

（5）调研部：准备活动中所用的所有工具，标签，胶水，双面胶，剪刀，照相机，矿泉水，100张小卡片，签名笔，并负责照相。

（6）办公室：负责打印图书分类登记表，无课人员统计表，值班人员安排表，考勤表。

十四、注意事项：（1）所有学生会干事必须穿正装，佩戴工作证。

（2）工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对所捐赠者热情接待。

（3）工作人员配合图书馆老师对书籍进行详细分类，认真负责。

（4）海报及宣传板内容要新颖。

（5）活动当中应严格考勤。（6）注意处理突发事件向捐款者解释所捐书的目的和去向。

（7）对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。

十五：活动经费预算：

条幅 * 2 条 80

胶水 * 2 瓶 4

双面胶 * 2 卷 2

矿泉水 * 1 扎 7

登记表 * 10 张 2

纪念卡片 * 100 张 50

纸张颜料 * 20

总 计 165

十六：附录

附录 一：

倡议书

亲爱的毕业生同学们：

你们好！在这草长莺飞，花红柳绿的季节里，为了迎接4月23日“世界读书日”的到来，也为了给在校大一大二的学生铺就更顺畅的求学之路，在此，兰州工专学生会向全校毕业同学发出倡议：

你们将手中闲置的图书和旧课本捐赠出来，就能给在校低年级学生提供精神上的关爱和物质上的帮助。

书籍是人类进步的阶梯；是开启人类智慧的金钥匙；是人类看世界的窗口。时光荏苒，总有许多旧书积从。相信每位爱书的同学都会希望自己的图书能在一双又一双求知的眼底传播力量，而不是把图书压在箱底让它蒙受尘土的腐蚀。

同学们，捐一册书籍，留一份真情，知识海洋中融入了您的一滴水，您的思想就将同海洋一样辽阔宽广，校园文化中增添了您的一朵花，绽放出馨香。一册书不为少，百册书不算多，您的捐赠有限，但我们深信聚沙成塔的力量——涓涓细流，汇聚成海；拳拳爱心，感动一生。大厦巍然，梁椽公举；受人玫瑰，手存余香，您的慷慨捐赠定会让在校大学生受益，也是书的价值和您的境界得到升华。附录二：

短新闻

为营造良好的学习氛围，配合读书月活动，我校大三学生为母校捐书。附录三：

海报

兰州工专“阅读、分享、成长”读书月系列活动之大三毕业生为图书馆捐赠图书，感恩母校活动在南、北校区餐厅门口举行。

兰州工专学生会

2010年X月X日

附录四： 宣传板内容

（一）春去秋来，寒窗苦读。在这个学年即将结束时，一批年轻的工专学人即将毕业，告别母校，走向社会，成为祖国建设的生力军。

离开母校前的这段时间里，或许我们都在思考着同样一个问题，“离校前我能为母校做点什么？”这是发自我们毕业生的心声，也是报答母校的共同愿望。或许，有人说：“我们尚未走向岗位，个人没有收入来源，报答学校培育之恩能有多大的贡献？”但是，我们有一个共同的优势条件---我们有学过的课本，我们有用过的教参等资料，将这些资料捐给学校，汇集到学校的图书馆，让图书馆或作为馆藏，或赠送给学弟学妹，帮他们解决学习中的困难，也是我们每一位毕业生举手之劳的事，这是我们报答母校最好的行动起点。书本虽旧，表达的是我们的一腔热情，表达的是我们对母校的眷恋和感激之情。

让我们全体毕业生同学积极行动起来，参与到这次捐书活动中，为报答母校、为我们的学弟学妹尽我们的一点绵薄之力吧！

宣传板内容

（二）三年的大学生活我们收获了很多，学习上的成就、工作上的锻炼、生活上的感悟。这些不仅让我们学到了知识，也丰富了我们的阅历，更是我们一生的财富。

但你可曾想过，当你毕业离开母校，带走一生财富的同时，是否可以为母校留下什么？给学弟学妹们留下什么？

书籍是人类进步的阶梯！那些曾见证你在兰州工专生活的点点滴滴，陪伴你走过三年大学生活的图书是宝贵的资源。为了不至于让这些资源因为你的离开，而被废品站收购、被遗弃在角落，我们将开展“感恩母校”爱心捐书活动。宣传板内容

（三）活动遵旨：

（1）通过“读书月”活动，培养学生爱读书、多读书、读 好书的良好习惯，体会读书的乐趣，领悟读书的真谛。

提高素养和修养，丰富精神世界。

（2）进一步营造良好校园文化氛围，不断加强学校文化建设。通过读书月活动让校园内处处充满书卷气，成为一个书园，文化园，让每个青年置身其中，不断体验、感悟、熏陶、发展。

（3）进一步加强图书馆与读者之间的交流，互动共建信息时代读者满意的和谐图书馆。

班级 姓名 联系电话 图书分类 数量 备注 附录五： 捐书人员登记表 附录六：

活动当日学生会干事各时间段无课人员统计表 注意：此表打印时设置为横向打印

兰州工专学生会 2010年4月8日

第四篇：毕业生自荐信

毕业生自荐信(公司求职)

尊敬的公司领导： 您好！百忙之中，收阅拙文，感激之情，寸言难表。拙荐者张XX，湖南XX人，系XX大学文学院XX届毕业生。

零伍年秋，北入长沙，求学于XX大学。本人来自农村，亲历耕作之苦，秉父母之严训。以诚信为本、吃苦耐劳、勇于任事、踏实进取、日研学业、夜析所疑，几度寒暑，未敢怠惰。闲假之余常深入社会，广集经验，了解实情；多次实习，亲历社会实践，工作经验日丰。四年而下，已有小成，行文能力，颇见功底。在校期间，我注意锻炼自己与人沟通的能力，多次成功的为学校活动找到赞助商来赞助学校的大型活动。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书的。之所以平静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择；之所以激动，我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。

一、我的价值观

“德才兼备”，德重于才，无德则无才。我认为，工作的内涵是奉献，才是满足自己，是索取。无论是在企业单位还是事业单位，努力工作始终是本分。新世纪新形势新变化，唯“德”不可变。

二、我的学习

我热爱学习，凡是有用的我都乐意学。大学三年我将兴趣作为学习的催化剂，在掌握全面专业知识的同时，主动学习计算机知识，并达到了熟练操作的程度。为适应日益开放的市场经济，经常阅读经济类报刊杂志。最重要的是，我培养了良好的学习习惯，学会了在任何时候任何情况下学习。

四、我的人生信条

言必信，行必果。

那如何成为一个优秀的网络销售经理呢？

其实网络销售和现实是一样的，现实的理念同样适合于网络中。

公司销售经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“5最”能力或者正向这些能力方面发展呢？

一、建立最具“战斗力”的销售团队

人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。

我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？

1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配；

2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。

3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力；

4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。

二、培养最具“生命力”的销售网络

具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。

1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度；

2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性；

3、根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划；

4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚；

5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场；

三、规划最具“杀伤力”的市场策略；

市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。

1、对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点；

2、根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略；

3、关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节；

4、分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。

四、制定最具“说服力”的销售任务；

各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此合作关系团结，关系着分公司能达成总部销售目标。

1、根据各区域市场特征，制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标，以及可达到公司预期目标的详细分解表；

2、在提出具体可操作性目标任务时，并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用，以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标；

3、通过各区域业务的销售计划、销售报表、促销活动数量、活动质量来分析各区域的销售进展状况，跟进、指导、监督业务人员销售回款情况；

第五篇：毕业生须知

1.《就业协议书》

《毕业生就业协议书》是普通大中专学校毕业生和用人单位在正式确立劳动人事关系前，经双向选择，在规定期限内就确立就业关系、明确双方权利和义务而达成的书面协议；是用人单位确认毕业生相关信息真实可靠以及接收毕业生的重要凭据；是学校进行毕业生就业管理、编制就业方案以及毕业生办理就业落户手续等有关事项的重要依据。2.什么样的就业协议书和接收函为有效

签订由省级毕业生就业主管部门统一制订的或学校按有关法律法规和教育部要求自行印制的协议书，接收单位有独立人事调配权限或有人事调配权限的上级主管单位盖章、并由学校主管就业工作的部门签章，并有毕业生本人签字的协议为有效协议书；有独立人事调配权限或有人事调配权限的上级主管单位出具接收意见并签章的接收函为有效接收函。3.进京、津、沪等重点城市就业，在办理就业手续方面都有哪些特殊要求

由于京津沪等重点城市在限制人口增长方面有特殊政策，所以在毕业生接收手续上除用人单位的接收材料外还有指标要求。

⑴进北京市分三块：一是中央直属单位需要中共中央组织部出具接收手续或进京指标；二是国务院直属单位需要国家人力资源和社会保障部出具接收函；三是北京市属单位需要北京市人力资源和社会保障局出具接收函。

⑵进天津市：驻津的所有单位都需要天津市教育委员会出具的接收审批手续。(研究生除外，只需有人事调配权的单位意见即可)⑶进上海市：驻沪的所有单位都需要上海市教委毕业生就业指导中心出具的接收手续。

其他一些省会城市如广州、杭州、南京、深圳、大连、青岛、厦门等也有统一的接收手续。

4.《报到证》

《普通高等学校毕业生就业报到证》简称“报到证”，是高校毕业生报到和落户手续的唯一合法依据和有效证明，只有列入国家就业方案的毕业生才能持有。报到证是由教育部直接印制，省级高校毕业生就业主管部门签发，列入国家就业方案的毕业生才能持有的有效报到证件。报到证是一个从学生身份转变为国家工作者身份的标志性材料，是人事关系正式从学校转移到就业单位的证明。普通中职毕业生的就业报到证由黑龙江省教育厅统一印制和发放,具有高校毕业生就业报到证同等效力。5.报到证有哪些作用

《毕业生就业报到证》的主要作用是：到接收单位报到的凭证；落实工作关系和编制的功能；证明持证毕业生是纳入国家统一招生计划的学生，具有证明身份的功能；迁移和落实户口的功能；迁移和落实人事档案；人才服务机构存档的证明；保护和维护普通高校毕业生权益的功能；就业报到证是存入个人档案的必备材料。

毕业生毕业学校凭《毕业生就业报到证》办理档案转递、户口迁移手续；用人单位以《毕业生就业报到证》为依据，办理接收毕业生有关事宜；公安机关凭《毕业生就业报到证》办理落户事宜；人才交流部门凭《毕业生就业报到证》办理人事代理。

因此，不管毕业时找没找到工作，请同学们一定不要忘记开具就业报到证的事情，否则超过三年的期限就不能再开了，对今后的工作和生活会带来诸多不必要的麻烦。6.报到证丢失后补办

《毕业生就业报到证》一人一份，凡涂改、损毁的《毕业生就业报到证》一律作废。《毕业生就业报到证》自毕业之日起三年内遗失的，应由毕业生本人提出申请，学校和用人单位出具证明，在报到证丢失地公开发行的报纸上声明作废一个月后，由毕业学校上报省毕业生就业主管部门审批后予以补发。毕业之日起超过三年《毕业生就业报到证》遗失的，由本人申请，经核实后，由省毕业生就业主管部门根据上述补办程序出具《毕业生就业报到证遗失证明》。省外院校毕业生回学校所在地省毕业生就业主管部门按其规定申请补发。7.毕业生就业报到的一般流程

（1）在报到期限内持报到证到单位报到（未就业的也需要按时到就业报到证所列单位报到，否则不能落户口和档案，给以后的就业和办理改派带来不必要的麻烦）；（2）办理落户手续（由个人或单位办理）；（3）查问档案：一般情况下，档案到单位后才能办理其他相关手续；（4）和用人单位签订劳动合同（有关劳动合同的知识请参阅《劳动法》，《劳动合同法》。个别用人单位以试用期为由，毕业生报到后迟迟不与毕业生签订用工合同，这是错误做法，试用期应包含在合同期内。毕业生报到后就应与单位签订劳动合同，维护自身的合法权益）。

8.办理改派需要哪些手续

⑴毕业之日起三年之内未就业的毕业生原报到证开回生源地或人事代理机构的可办理改派，需要原报到证、就业单位的接收材料（接收函或签定的有效协议书等）；

⑵毕业之日起一年之内已就业的毕业生可办理改派，需要原报到证、原就业单位放行（解约）材料和新就业单位的接收材料；

⑶由于特殊原因毕业时未领取报到证的，需要毕业学校出具申请材料、毕业证、就业单位或派遣单位的接收材料。

在此提醒同学们，毕业后一定要在期限内报到，办理档案转接及落户事宜。工作有变动的同学一定要在毕业后一年内办理改派手续，把户口落回家庭所在地或各级人才中心,千万不要把户口迁移证保管在自己手中,否则，会给自己带来极大的麻烦。

9.毕业时间已经超出了政策规定的改派范围，该如何办理工作变动 毕业之日起超过三年或已就业超过一年的不能办理改派，可到原单位或户口所在地和接收单位的人事部门办理调转手续。

10.去哪里办理改派手续，具体流程

黑龙江省教育厅学生处是黑龙江毕业生就业主管部门，办公地址在哈尔滨市香坊区赣水路12-8号（省政府附近）四楼，电话总机是0451－82353558。具体流程可到二楼办公大厅咨询或登录黑龙江省大中专毕业生就业服务信息网（www.xiexiebang.com）查询。11.户口和档案是否可以自己保管

户口迁移证具有时效性，须在规定期限内由本人到迁入派出所落实。学生档案是国家规定的机密材料，须要通过机要转递，不允许到普通邮局挂号邮寄、特快专递等方式邮寄，更不允许个人自带和请人代领，否则出现档案丢失等情况会给以后就业和工作带来不必要的麻烦。

12.毕业生如何追踪自己的档案

毕业生档案邮寄地址由用人单位提供，由学生本人进行确认，档案主要通过机要通信渠道转递、学校派专人送达或用人单位凭有关证明材料派专人领取等方式进行转接，期间有严格的交接签收程序，一般情况下不会遗失。毕业生到用人单位报到后，要及时到自己所在单位的人事主管部门了解一下自己的档案是否已交寄到单位（档案保存在人才市场等机构或派至生源地人事部门的可到相关人才中心或人力资源和社会保障局进行查询）。若单位未收到毕业生档案，毕业生可凭单位人事部门书面证明到学校查询，或由接收单位人事部门向学校查询，学生本人查询时要回所在学校的就业部门索取《档案（机要）交接单》复印件并开据查询《介绍信》后到机要局进行查询（查询时限一般为一年）。最后，提醒毕业生在签约时一定要注意：毕业生就业协议书的“档案转寄详细地址”一栏，必须由用人单位认真填写，并在邮寄前再次确认档案的邮寄地址，以免出现因档案转寄地址不详而导致档案遗失。13.毕业时对户口和档案应注意哪些问题

⑴在求职过程中，请在履行签订协议的程序时，一定要明确档案转递地址、邮编和单位全称，而且接收学生档案的单位必须具有人事调配权限；

⑵到三资企业、外资企业、独资企业、民营企业等非国有单位就业的毕业生，由于这些单位没有人事调配权限，因此一定要和企业明确人事档案委托管理的部门（如××省（自治区）××市（县）人才服务中心（人才服务局）或其他有资格的代理单位等），在协议中，一定要有接收档案的地址、邮编和人才服务机构的全称；

⑶有的单位或企业本身没有人事调配权限，人事档案管理权限在其上级主管部门（如到××学校去工作，其人事档案管理部门应是××省××市（县）教育局），在签订协议时，应明确档案转递的主管单位地址、邮编和主管单位全称；

⑷考取研究生的同学，一般情况下，档案是分两次转递到所录取学校，一次是在政审时，另一次是在毕业时。在拿到录取通知书时，请同学们一定要将录取学校的全称及院系的地址、邮编和专业及时报给学校毕业生就业主管部门，以保证你们的档案（尤其是第二次转递）能得到及时的转递；

⑸暂时没有找到工作的同学，请你们在毕业前夕落实好个人档案托管单位或转递单位，并及时将档案托管或转递单位的地址、邮编和单位全称报给学校毕业生就业主管部门，避免个人档案滞留在学校,超过期限变成“死档”。14.哪些就业形式视为已就业

毕业生通过以下形式就业并领取《毕业生就业报到证》，视为已就业，计入就业率：

①毕业生通过学校或直接与用人单位签订就业协议书，领取《毕业生就业报到证》，到用人单位就业；

②定向、委培毕业生领取《毕业生就业报到证》回定向、委培单位或地区就业；

③毕业生以灵活方式就业，其中包括自主创业、自由职业等。

④毕业生采取合同方式就业；

⑤对升学（包括中专升入高校、专升本、读研、博士毕业生进入博士后流动站）的毕业生，经审查核实后可计算为就业率；

⑥毕业生出国、出境学习或工作可视为就业；

⑦毕业生与非国有单位签订劳动合同，并将档案、户口委托各级（市辖区除外）政府属人才服务机构进行人事代理的；

⑧毕业生参加国家或地方项目就业；

⑨毕业生回生源地区就业，或在城镇社区、农村建制村（含自然村）实现就业，并出具安排或推荐就业的介绍信复印件或地方毕业生就业主管部门的证明的可视为就业。

毕业生通过以下形式领取《毕业生就业报到证》，视为不就业、不计入就业率：

①有关单位、部门为多个毕业生只出具一张接收函，而无就业协议或具体用人单位安排意见的；

②毕业生未就业，将户口、档案委托政府属各级人才服务机构、毕业生就业市场代理或将《毕业生就业报到证》开回生源所在地择业的；

③毕业生无就业愿望，拟升学、出国、出境、身体健康原因及其他原因暂不就业，将户口、档案委托政府属各级人才服务机构、毕业生就业市场代理或将《毕业生就业报到证》开回生源所在地的毕业生。

15.与用人单位签定虚假就业协议，有哪些危害。

一旦与用人单位签订了虚假就业协议，会给以后办理就业手续带来麻烦：首先，在一年之内办理改派的，需要去假的用人单位开放行或拒收手续，有的单位会以此收取违约金，否则就不给出具放行函；其次，如果你在一年后办理改派，你已经超出了改派时间，需要按照在职人员的有关规定办理调动手续；第三，如果你签定了虚假的就业协议，会造成学校和我省的就业率虚高，给政府决策、出台相关政策带来不利影响。由此看来，与用人单位签订的虚假就业协议于国于己都不利，必须坚决抵制。

16.了解毕业生就业政策、规则和程序有哪些渠道

一是到黑龙江省毕业生就业服务信息网（www.xiexiebang.com）上查阅；二是到就读学校的就业信息网上查阅；三是到学校毕业生就业工作部门咨询；四是到黑龙江省教育厅学生处（哈尔滨市香坊区赣水路12－8号）二楼办公大厅咨询。

17.了解我省促进毕业生就业的政策规定应该查阅哪些文件、在哪里可以查阅 黑龙江省政府及黑龙江省教育厅、黑龙江省人力资源和社会保障厅会同有关部门出台了很多促进毕业生就业政策，毕业生可以登陆黑龙江省毕业生就业服务信息网(www.xiexiebang.com)或黑龙江省人力资源和社会保障厅网站（www.xiexiebang.com）查阅。18.什么是“五险一金”

“五险”指养老、医疗、工伤、失业和生育保险，其中养老、医疗和失业，这三种保险是由用人单位和个人共同缴纳保费，工伤、生育保险完全是由用人单位承担，个人不需要缴纳。“一金”指住房公积金，住房公积金由用人单位和个人共同缴纳。19.属于哪些人可以进行失业登记

一是年满16周岁，未能继续升学的初、高中毕（肄）业生。二是尚未就业的大专院校、中等专业学校、技工学校和职业中学的毕（肄）业生。20.高校毕业生如何进行失业登记

一是没有就业经历的高校毕业生，到本人户籍所在社区劳动保障工作站进行失业登记。登记时提供户口簿或身份证、毕（肄）业证书，填写《黑龙江省失业人员基本情况登记表》，社区劳动保障工作站工作人员为其建立失业登记台帐。二是有就业经历的高校毕业生，符合领取失业保险金条件的，按照规定到当地失业保险经办机构办理失业登记的同时，还应到本人户籍所在社区劳动保障工作站进行失业登记。失业登记时提供户口簿或身份证，同时要出具经劳动保障部门备案的终止或解除劳动关系的证明，填写《黑龙江省失业人员基本情况登记表》，社区劳动保障工作站为其建立失业登记台帐。21.高校毕业生继续升学是否进行失业登记

高校毕业生继续升学的，不进行失业登记。如申请失业登记后，继续升学的，应退出失业登记。

22.高校毕业生参加失业登记后可享受哪些就业服务

高校毕业在劳动部门进行失业登记后，社区劳动保障工作站及各级就业服务机构优先为其提供免费就业服务，组织其参加各类招工、招聘、职业技能培训、职业技能鉴定、就业见习、创业培训和推介创业项目，享受政府实施的“一对一”职业指导、向用人单位重点推荐、公益性岗位安置等帮扶措施，落实社会保险补贴、公益性岗位补贴政策。

23.大学生志愿服务西部计划，参加大学生志愿服务西部的志愿者会得到哪些政策支持

大学生志愿服务西部计划从2003年开始，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，每年招募一定数量的普通高等学校应届毕业生，到西部贫困县的乡镇从事为期1－2年的教育、卫生、农技、扶贫以及青年中心建设和管理等方面的志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励其扎根基层，或者自主择业和流动就业。

参加大学生志愿服务西部计划的志愿者除享受国家规定的高校毕业生就业优惠政策外，给予以下政策支持：

（1）服务期间，享受一定的生活补贴（含交通补贴和人身意外伤害、住院医疗保险）。

（2）服务期间，计算工龄，党团关系转至服务单位。本人要求户口和档案保留在学校的，按规定保留两年，在此期间，档案管理机构对保管其档案免收服务费用；本人要求将户口转回入学前户籍所在地的，公安机关按照规定为其办理落户手续，人事、教育部门所属人才交流机构负责办理相关手续，人事部门所属人才交流服务机构免费提供人事代理服务。服务期满落实工作单位后，公安机关按有关规定办理户口迁移手续。

（3）服务期间，可兼职或专职担任所在乡镇团委副书记、其它服务单位的管理职务。

（4）服务期满考核合格的，报考研究生给予加分，在同等条件下，优先录取，具体规定在当年的研究生招生政策中予以明确。

（5）服务期满考核合格报考党政机关公务员的，可适当加分，同等条件下，应优先录用，具体规定由省级公务员考试录用主管机关在当年招考中予以明确。

（6）服务期满，对志愿者做出鉴定，存入本人档案；考核合格的，颁发证书，作为志愿者服务经历和就业、创业的证明。

（7）服务单位应向志愿者提供住宿等必要的生活条件；在录用党政机关公务员和新增国有企事业单位专业技术人员、管理人员时优先录用、招聘志愿者。

（8）服务期为1年、服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务铜奖奖章。服务期为2年、服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务银奖奖章，表现优秀的授予中国青年志愿服务金奖奖章，表现特别优秀的推荐参加中国青年五四奖章、中国十大杰出青年、中国十大杰出青年志愿者、国际青少年消除贫困奖等评选。24.黑龙江省有哪些毕业生服务基层项目及优惠政策

我省有“选聘高校毕业生到村任职”、“三支一扶”计划、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”、“村村大学生行动计划”等服务基层项目，其中“村村大学生行动计划”项目停止招募。

参加“三支一扶计划”、“村村大学生行动计划”等项目高校毕业生的生活补贴标准由目前每人每月650元提高到1000元，经费由省级财政负担。同时按有关规定参加社会保险。对到县以下农村基层单位就业满5年的毕业生，按规定实施相应的学费和助学贷款代偿。鼓励参加项目期满后的高校毕业生留在当地就业。今后相应的自然减员、空岗原则上应聘用参加项目服务期满的高校毕业生。服务期满后3年内报考乡镇机关公务员和参加事业单位公开招聘的，笔试成绩增加15分；报考县级机关公务员和参加事业单位公开招聘的，笔试成绩加10分；报考地市级以上机关公务员和参加事业单位公开招聘的，笔试成绩加5分；服务期满被评为优秀等次的参加事业单位公开招聘的，可再相应增加2分，同等条件下优先录用。服务期满后3年内报考省属院校研究生，可在初试总分中增加20分，报考其他院校研究生的加10分。对到城市社区社会管理和其他公共服务岗位就业的，给予薪酬或生活补贴，所需资金按照现行渠道解决，同时按灵活就业人员标准给予社会保险补贴。25.毕业生自主创业有哪些优惠政策

创办企业首次出资额允许为零。允许利用符合消防安全和环保要求的家庭住所、租住房、临时商业用房等作为创业经营场所。毕业2年以内的高校毕业生从事个体经营（国家限制行业除外）的，按规定自在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。扩大高校毕业生自主创业小额担保贷款规模，自筹资金不足的，可给予不超过5万元的小额担保贷款(女高校毕业生小额担保贷款最高额度可达８万元)；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，贷款期限为2年。个人申请小额贷款并从事微利项目的由财政据实全额贴息。组织有创业愿望的高校毕业生参加创业培训，按规定给予职业培训补贴。高校毕业生通过多种形式灵活就业的，按规定享受社会保险补贴政策。

26.毕业生创业可享受哪些税收优惠政策

高校毕业生新创办民营科技企业，从事技术转让、技术开发，以及在技术转让工程中发生技术咨询、技术服务、技术培训所得，年净收入在30万元以下的，免征所得税。新创办独立核算企业，从事咨询业、信息业、技术服务业的，自开业之日起，免征前2年所得税；从事交通运输业、邮电通讯业的，第1年免征所得税，第2年减半征收所得税；从事公共事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业的，免征1年所得税。到艰苦边远地区和国家扶贫开发工作重点县创办的企业，免征3年所得税。27.毕业生创业可享受哪些补贴政策

大中专毕业生创业，符合享受社会保险补贴条件的，按规定给予不超过３年的社会保险补贴；对连续失业１年以上的登记失业大中专毕业生参加职业技能鉴定的，按规定给予一次性职业技能鉴定补贴；按规定享受出资额、经营场所及税收等优惠政策；参加“三支一扶”、“村村大学生”等项目的毕业生，服务期满后创业，同样享受上述政策。28.大学生小额贷款创业流程

参考哈尔滨市，其他地区的请咨询当地人力资源和社会保障部门。

（1）高校毕业生持创业证明材料首先到当地工商局办理营业执照。

（2）申请贷款的大中专毕业生持营业执照、本人毕业证书或就业学历证明、担保证明材料到营业场所所在地社区办理小额贷款登记，填写《创业小额贷款申请表》。

（3）担保证明可选其中之一：由工作在相应国家机关或事业单位月薪2000元以上的工作者担保或者是可以能出具房产证的担保人，也可以是能出具额度超过贷款额度银行存折的担保人担保均可，其中选择一种担保即可。

（4）经审核通过后，由社区向区人力资源和社会保障部门审批。

（5）符合审批条件的，由区人力资源和社会保障部门向哈市财政担保中心审批.（6）财政担保中心审批后由哈尔滨银行利达支行审核并发放贷款。

注：申请需提供材料

（1）书面申请，在所辖社区领取小额担保贷款申请（审查）表。

（2）身份证件（身份证、户口）、就业证明或毕业证。

（4）本人的营业执照。

（5）经营场所的证明。

（6）担保人的身份证、户口及单位出具的工资收入证明或房产证或银行存折。29.高校毕业生应征入伍服义务兵役有哪些优惠政策

义务兵征集计划优先从应届高校毕业中招收。高校毕业生应征入伍服兵役期间，按规定实施相应的学费和助学贷款代偿；在选取士官、考军校、安排到技术岗位等方面优先考虑；退役后参加政法院校为基层公检法定向岗位招生考试时，优先录取；具有高职（高专）学历的，退役后免试入读成人本科，或经过一定考核，入读普通本科；退役后三年内报考硕士研究生初试总分加10分；荣立二等功及以上的，退役后免试推荐入读硕士研究生。服义务兵役期满后，参加公务员和事业单位招考，可享受参加“三支一扶”计划、“村村大学生行动计划”等项目服务期满的高校毕业生加分政策。