第一篇：湖南大学ADAMS大报告-A5B8题S1402W0000（模版）
湖南大学课程考核报告
HUNAN UNIVERSITY
ADAMS虚拟样机技术
课程报告
题学学专任生生业课姓学班老
目 A5B8机构建模与运动和力分析
名 号 级
王** S1402W0*** 机械7班
师 杨华
2014 年 11 月 22 日
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一、题目
二、机构运动简图和自由度
三、机构建模
四、运动分析
五、静力分析(不计重力和惯性力)
六、功率分析
七、机械效率分析
八、课程学习体会和建议
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一、题目
按分配的题目将A机构和B机构串联组成一个组合机构，要求对该组合机构作运动分析、静力分析、机械利益分析、功率分析、机械效率分析。
二、机构运动简图和自由度
运动简图分析：由下图机构简图可知，A5机构为行星差速齿轮机构,B8为曲柄摇杆机构，由大齿轮4高速输入，小齿轮1低速输出，齿轮1连接到B8曲柄。
A5
B8
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自由度分析：
自由度F = 3n-(2pl + ph)= 2
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三、机构建模
各杆件同一直径8mm，杆件长度满足4连杆运动学关系，杆件从左到右长度依次为50mm、150mm、125mm。
齿轮参数：模数为2，Z1=16，Z2=20，Z3=30，Z4=40，压力角取20。考虑到在ADAMS中建模比较复杂，本机构全部模型均在Solidworks中建立并导出Parasolid文件，该文件导入ADAMS，给各构件赋予质量（steel）。
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导入到ADAMS中，添加固定副、转动副、耦合副等约束后，机构能够达到运动要求，齿轮啮合正常，机构实现传递运动。
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四、运动分析
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上面表格是全部数据导入Excel的部分截图，运用表格中的数据，生成下列表格。
在运动分析中，输入角速度为30。由速比曲线（输出速度/输入速度）可以很清楚是到输出部分角速度变化情况，在一个运动周期中为负方向减速-正方向加速-正方向减速-负方向加速。
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五、静力分析(不计重力和惯性力)
在静力分析中，设定阻力矩为10N•M，力比(阻力/驱动力的绝对值)曲线存在极值点，是因为驱动力存在2个零点，除了极值点外，其他力比值约为3。
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在除去存在部分极值点后，可以明显的看到大部分速比值和力比值的乘积约为1。可知这个分析结果是合理的。之所以有波动，而且乘积的值不为1,但接近于1的原因是系统内存在一定的测量误差。
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六、功率分析
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结果显示，在不考虑摩擦和机械损失的前提下，在该机构中输出功率和输入功率之和基本上为0，输出功率绝对值基本上等于输入功率绝对值，该结论符合能量守恒定律。
七、机械效率分析
在ADAMS加载摩擦力时的摩擦力常数设置
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ADAMS中生成的曲线
Excel中生成的曲线
情形1：在机构的高速部分（输入端）的某个运动副中施加摩擦力 情形2：在机构的低速部分（输出端）的某个运动副中施加摩擦力
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上图大致认为：低速部分加摩擦力机械效率大于高速部分加摩擦力机械效率 从图中可以看出低速机构添加摩擦力，对驱动影响较小，驱动力得到很好的传递；在高速机构添加摩擦，机构的机械损失较多，原始驱动力较大的被削弱了，机械效率较低。可能是应该高速部分加摩擦力会引起更加明显的发热造成能量损失。
八、课程学习体会和建议
通过本课程的学习，我深刻体会到了虚拟样机的强大，这是这学期首次深入接触的软件，虽然我以前觉得在虚拟样机中模拟并不太现实，但是通过学习这门课程，我感觉到了只要模型设计的足够精确，并且约束和现实的差距不大，那样仿真以后的结果差距还是不大的。
运用虚拟样机技术，可以大大简化机械产品的设计开发过程，大幅度缩短产品开发周期和降低开发成本，明显提高产品质量，提高产品的系统性能，获得最优化和创新的设计产品。ADAMS是目前著名的虚拟样机分析软件，运用ADAMS软件，用户可以很方便地虚拟样机进行静力学、运动学和动力学分析。
虚拟样机技术的研究范围主要是机械系统运动学和动力学分析，其核心是利用计算机辅助分析技术进行机械系统的运动学和动力学分析，以确定系统及其各构件在任意时刻的位置、速度和加速度，同时，通过求解代数方程组确定引起系统及其各构件运动所需的作用力及其反作用力。
虚拟样机分析软件在进行机械系统运动学和动力学分析时，还需要融合其他相关技术。一个优秀的虚拟样机分析软件除了可以进行机械系统运动学和动力学分析，还应该包含一下技术：1）几何形体的计算机辅助设计（CAD）软件和技术。用于机械系统的几何建模，或者展现仿真结果。2）有限元分析（FEA）软件和技术。可利用分析结果，确定所需的外力和边界条件。3）模拟各种各样作用力的软件编程技术。4）利用实验装置的实验结果进行某些构件的建模。5）控制系统
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设计与分析软件和技术。6）优化分析软件和技术。通过优化分析，确定最佳设计结构和参数值。
ADAMS软件是全球运用最为广泛的机械类仿真软件，ADAMS软件的仿真可用于预测机械系统的性能、运动范围、碰撞检测、峰值载荷以及计算有限元的输入载荷等。ADAMS一方面是虚拟样机分析的应用软件，用户可以运用该软件非常方便地对虚拟机械系统进行静力学、运动学和动力学分析。另一方面，又是虚拟样机分析开发工具，其开放性的程序结构和多种接口，可以成为特殊行业用户进行特殊类型虚拟样机分析的二次开发工具平台。所以学好ADAMS是非常有用的。
经过8个星期的课堂学习以及课后模型分析练习，我掌握了ADAMS软件的最基本用法，非常高兴又基本掌握了一种非常实用的工具。此次ADAMS运动仿真分析我的题目是A5+B8。我刚开始时觉得这道题的机构很简单，传动路线也很清晰，但动手后发现这道题不是我所想象中的那么容易。一方面作为一个相对复杂的机构，我以前学习机械原理时候对于行星轮机构的学习还不够深入，理解欠缺深刻，所以在选题后我又花了不少时间重新补习相关机械知识；另一方面对于Adams使用的技巧也不甚熟练，还有很多需要学习的地方，在期间我通过很多途径查找了相关资料学习使用ADAMS。由于软件运用不熟练，经常会出现错误，因此本来较轻松的事做得相对复杂了，以后还需多加熟练Adams的操作。开始时，我先创建较小的机构或者子系统进行仿真分析，然后再创建完整的虚拟样机，进行简单的仿真分析，确认连接正确后再继续进行样机建模，一步步稳步前进，最后终于完成曾一度让自己艳羡不已的简单仿真。
这次ADAMS运动学仿真分析收获挺多的，总结起来如下：
1、运用ADAMS软件进行仿真要有比较牢固的《机械原理》基础，这样才能分析清楚各部件间的约束关系。
2、要有比较好的英语基础，因为ADAMS软件是全英文的，只有学好了英语才能看懂其中的各种信息。
3、用ADAMS软件进行仿真最好要一步一步进行，添加一个约束或力就仿真一下，防止出错，如果你一次性添加全部的约束、驱动以及仿真，一旦出现错误很难查出。总之，这次仿真收获颇多，对ADAMS软件的应用有了更深入的了解，同时提高了自己分析机构与解决问题的能力。我感觉这个软件会对我以后的学习和工作有很大的帮助，所以虽然花费的时间有点多，湖南大学课程考核报告
但是感觉还是值得的，再次感谢老师的教诲。
非常荣幸，我能选择ADAMS虚拟样机仿真这门课，也是在学习了这门课后我才开始意识到这么专业课对于我们的重要意义，这将是我们以后走上岗位不可或缺的专业技能。课后长时间的操作与练习，这次作业花费较大精力的操作，让我对ADAMS软件的使用有了一定的心得体会，现在已经能初步进行对简单机构系统的仿真。虽然目前我还无法使用ADAMS软件进行较为复杂的机械系统虚拟样机仿真分析，但正如我所说的，我对ADAMS虚拟样机仿真的学习这才刚刚开始。这门知识的学习、技能的初步运用，为我开启了新的殿堂。在今后的日子里，即便课堂上的学习已经结束，我仍然会努力学习这门对于机械行业不可或缺的专业技能，争取有一天能够登堂入室。
对这门课老师的讲解方法，我很喜欢。局部放大的图像让坐在后面的同学也能够仔细看清老师的操作，加深同学的记忆，为课后自己学习打下良好的基础。因此，对于这门课程，我没有什么好的建议可提，不过如果能做到去机房上课，每人一台电脑更好。
ADAMS是非常有意思的一门学科，我们可以建立起任何我们想要的运动机构。在此非常感谢杨华老师手把手耐心的教导我们ADAMS的知识，最后，对杨老师这几周来对我们的教导和帮助表示感谢，感谢您这几周来为我们这些学生付出的时间和精力，老师，您辛苦了！
第二篇：湖南大学嵌入式大作业完整版
操作说明：从上往下按键编号为1，2,3,4,5。1键为暂停键，按一键可将2，3,4,5,键任一键按下的状态暂停；当按下5键时，LED灯从上往下每次亮一个，4键按下时，LED灯从下往上每次亮一个，3键按下时，LED灯从上往下每次灭一个，4键按下时，LED灯从下往上每次灭一个。
源程序：
/****************************************************************************** *File：Main.c *功能：LED闪烁控制。对发光二极管进行控制，采用软件延时方法 *
使用I/O口直接控制LED，采用灌电流方式
******************************************************************************/ #include “config.h” #include
******************************************************************************/ void DelayNS(uint32 dly){
uint32 i;
for(;dly>0;dly--)
for(i=0;i<50000;i++);} /****************************************************************************** *名称：main()*功能:控制LED闪烁
******************************************************************************/ #define N 12 uint32 table[N]={0x00000001,0x00000002,0x00000004,0x00000008,0x00000010,0x00000020,0x00000040,0x00000080，0x00000100,0x00000200,0x00000400,0x00000800};int main(void){ int8 i;
PINSEL0=0x00000000;//设置所有引脚连接GPIO PINSEL1=0x00000000;IODIR=0xFfffffff;IOSET=0xffffffff;IODIR=0x07ffffff;while(1){
if(IO0PIN&0x80000000)
{
IOCLR=0xffffffff;
for(i=N-1;i>=0;i--)
{
IOCLR=table[i];
DelayNS(5);
IOSET=table[i];
}
} if(IO0PIN&0x40000000)
{
IOCLR=0xffffffff;
for(i=0;i { IOCLR=table[i]; DelayNS(5); IOSET=table[i]; } } } } 心得体会： 通过这次作业，我熟练掌握了proteus软件的操作，也真正了解GPIO的用法，基本掌握了LPC21系列芯片引脚的操作。 湖南大学工商管理学院硕士研究生 毕业论文开题报告 长沙滴水恩创业孵化有限公司 营销策略研究 报 告 人： 学 号： 研究方向： 市场营销 导 师： 院 系： 工商管理学院 学科专业： 工商管理硕士（MBA） 二0一0年六月 目 录 一、选题背景及意义................................................1 1.1 选题背景....................................................1 1.2 研究意义....................................................2 二、理论综述......................................................2 2.1公益创业的涵义及分类.........................................2 2.2 市场营销相关理论............................................4 2.2.1 关系营销..................................................4 2.2.2 社会营销..................................................4 2.2.3 善因营销..................................................5 三、研究内容......................................................6 3.1 研究思路与技术路线..........................................6 四、工作重、难点及拟采取的措施....................................9 4.1 工作重点与难点..............................................9 4.2 拟解决措施..................................................9 五、论文工作量及预期进度安排......................................9 5.1 论文工作量..................................................9 5.2 论文预期进度安排............................................9 六、预期成果及可能的创新点........................................9 6.1 预期成果....................................................9 6.2 可能的创新点...............................................10 七、参考文献.....................................................11 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告 长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究 一、选题背景及意义 1.1 选题背景 20世纪80年代以来，国外许多国家尤其是发达国家，采取了以市场作为调节资源主要机制的新自由主义经济政策，其结果是政府对非营利性组织的直接资助经费逐年减少。而“市场失灵”导致人们对非营利性组织提供社会服务的需求却有增无减，伴随的是非营利性组织的急剧膨胀。在这种传统资源不断减少而获取这些资源的竞争又加剧的情形下，非营利性组织面对着改善运作有效性和持续发展的强烈需求和压力。同时，经济的市场化和经济全球化导致社会财富不断集中在私营组织中，而公共的社会问题却不断加剧，社会迫切要求企业负起更大的社会责任和更主动地面对和解决更复杂的社会问题，实现投资的商业价值与社会价值的双重回报。 进入21世纪以后，世界上出现了一些崭新的公益基金会，这些基金会的领导人通常也是一些著名企业的成功创业者，他们热衷于将企业的经营和管理思维引入到公益领域，以期克服传统公益中存在的效率低下和可持续能力不足等致命问题，社会企业的理念和实践因此开始生发。社会企业这种形式的出现以及人们对社会企业家精神的呼唤，表明了时代的需求，也表明了社会、经济和技术条件的变化，正在催化一种创新，这种创新全面地体现了人们对物质和精神均衡追求的梦想，经济上的可持续和精神上的服务社会正是社会企业想要实现的两个目标。 近几年来，社会企业引起了越来越多的关注，公益创业活动已成为世界趋势。但在我国，社会企业的理念和实践尚未得到广泛普及。国内的孵化器多为科技孵化器或大学生创业园，对于社会企业的孵化明显不足。 滴水恩家族从2004年开始探索公益创业之路，到今天已成为中国公益创业界的一个品牌。长沙滴水恩创业孵化有限公司（DSI）成立注册于2008年8月，是基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下产生的兼顾社会效益的营利性企业。DSI，英文全称Dishuien Social Entrepreneurship Incubator，即滴水恩公益创业孵化器；同时还意味着Discover Social Inovation，即探索社会创新。它以“公益创业，改变世界”为出发点，以“孵化你我梦想，成就栋梁之才”为宗旨，不懈地播撒公益创业的种子，传播社会企业家精神，以求孵化更多的社会企业，成为中国的公益创业引擎之一。 迄今为止，公司搭建了中国公益创业网、滴水恩慈善论坛等网络平台，注册会员近万人；成立了滴水恩基金，已资助了30余名贫困大学生；孵化了益创培训中 长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究 心、天益传媒、天益环境发展中心等十余个子项目；举办了一系列品牌活动，有中国大学生公益创业挑战赛、中国大学生公益创业年会、中国公益创业论坛，承办了中华慈善论坛等；获得了“中华慈善奖”、“挑战杯”金奖等荣誉，有关领导和成员还得到了胡锦涛主席、温家宝总理的亲切接见，各大媒体争相报道。由此可见，公司具有良好的成长性。 1.2 研究意义 作为营利性的社会企业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，社会企业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，成功地同其竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩，保持长期稳定和持续发展，就需要制定并贯彻执行营销策略。 笔者自去年9月份以来接触滴水恩项目，并于今年参加了由腾讯、中欧国际工商学院联合主办的社会企业商业计划大赛，进入了全国十强，因此对于长沙滴水恩创业孵化有限公司有了比较深入的了解。本文以该公司为研究对象，通过对其所处的环境和面临的实际形势进行全面的实际调研，在掌握翔实的相关资料与数据的基础上，结合所学的市场营销相关知识，为长沙滴水恩创业孵化有限公司在当前的环境下促进自身的发展作出契合实际的指导，为我国社会企业的发展提供有价值的借鉴作用。 二、理论综述 2.1公益创业的涵义及分类 公益创业（Social Entrepreneurship），也译为“社会创新”、“ 社会创业”或 “公益创新”。 公益创业应社会需要而产生并在国外许多国家得到不断发展，其概念也迅速出现在人们的视野中。然而界定“公益创业”的概念并不是一件容易的事。国外对公益创业的界定很多，以下几个非常具有代表性： 牛津大学公益创业研究中心的定义：Social entrepreneurship is the product of individuals, organizations, and networks that challenge conventional structures by addressing failuresin the institutional arrangements that currently cause the inadequate provision or unequal distribution of social and environmental goods.Social entrepreneurship can be the product of for-profit or 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告 not-for-profit organizations, as well as of many hybrids in between these two poles.It is also found in the public sector.公益创业是个人、机构和网络，通过捕捉新机会，处理社会机构供应不足或者应对是社会环境产品分配不均，从而挑战传统结构失效的产物。也指营利或非营利组织的创新立业，而大多介于两者之间的。在公共部门也存在公益创业。公益创业特点：（1）sociality（社会性、公益性）；（2）innovation（创新性）；（3）market orientation（市场导向性） Johnson.S混合模式的定义:约翰逊（Johnson.S）认为公益创业是一种混合模式，从公益创业承担组织的性质来说，这种模式既包括营利组织的活动也包括了非营利组织的活动以及与政府跨部门的合作。这一概念意味着公益创业有着多种承担主体和多种形式，包括：（1）非营利企业实现可持续发展、完成社会使命进行商业运作；（2）营利企业和非营利性组织开展社会福利性质的商务活动；（3）营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。 J.Gregory Dees（格雷戈里）的定义：他提出将公益创业和投资的经济回报分开来研究，认为公益创业包含两个概念，一是利用变革的新方法解决社会问题并且为全社会创造效益，二是引用商业经营模式产生经济效益。 虽然各国学者对公益创业所下的定义不尽相同，但都有一个共同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。 总的说来，公益创业有广义和狭义之分。广义的公益创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。 而狭义的公益创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利，或者创办非营利组织。 国内的公益创业研究还在起步阶段，中国公益创业研究中心在在公益创业的研究已处于国内领先水平，其在继承国外经典定义的基础上提出了对公益创业的定义：“公益创业”(Social Entrepreneurship)，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、向公众提供产品或服务的社会活动。 公益创业强调创业时兼顾社会公共利益，初步分类主要有以下几类： （1）创办兼顾社会利益的非营利组织 （2）创办兼顾社会利益的营利企业 （3）志愿公益活动 （4）产学研混合型 长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究 2.2 市场营销相关理论 市场营销思想最初始于20世纪初，市场营销理论是在对实践总结和提炼的基础上发展与演进的。当代市场营销理论在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销理论之后，继续随着时间的发展而不断深化、丰富，除了传统的市场营销组合理论、市场细分和定位理论、现代品牌理念、技术营销理念外，还产生了许多新的理论，如：关系营销、社会营销、善因营销理论等。2.2.1 关系营销 关系营销的概念是由美国营销学者白瑞（L.Beny）于1983年在一片服务营销的会议论文中首先提出的。但是，对关系营销的研究则是始于20世纪70年代，由发源于北欧的诺丁服务营销学派以及产业营销学派首先提出并发展起来的。 格隆罗斯是这样定义关系营销的：“营销就是在一种利益之下建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，只有这样，各方面的目标才能实现。这要通过相互的交换和承诺去达到”。 20世纪90年代，美国学者DonE.Schultz（唐·E·舒尔茨）将关系营销思想简单总结为4Rs，从而阐述了一个全新的营销四要素： 关联（Relationship）、反应（Reaction）、关系（Relation）、回报（Return）。 4Rs将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，更进一步提出企业是整个社会大系统中不可分割的一部分，企业与顾客及其他的利益相关者之间是一种互相依存、互相支持、互惠互利的互动关系，企业的营销活动应该是以人类生活水平的提高、以整个社会的发展和进步为目的，企业利润的获得只是结果而不是目的，更不是唯一目的。因此，该理论提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作协调关系，强调关系管理而不是市场交易。 2.2.2 社会营销 1971年Kotler（科特勒）和Zaltman首先提出社会营销概念，其定义是：“社会营销是对用于影响某种社会观念的接受程度的流程进行设计、实施和控制，它包括产品规划、定价、沟通、分销和市场研究等要素。”此时，“社会营销”只是初步具备大概的雏形，还没有形成一个明晰的定义。 1989年Kotler和Roberto出版了第一本社会营销教材，比较完整地表达了社会营销的涵义：“社会营销是一种用于变革行为的战略。”“这个术语的意思逐渐演变为社会变革管理科学，具体指设计、实施和控制变革运动，实现在一个或者几个 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告 目标接受者群体中提高某种社会观念或实践的接受程度的目的。社会营销利用市场细分、消费者调查、产品概念开发和测试、针对性交流、便利设施、鼓励手段和交换理论的概述，追求目标接受者反应程度的最大化。” 1994年Andreason对社会营销早期的定义进行了审慎的批判，他给社会营销定义如下：社会营销是将商业营销的概念和工具运用于旨在影响目标群体自愿行为的计划中，其主要的目的是提高目标群体或其所处的社会整体福利。1995年他在其著作中进一步完善了这个定义，将“运用”具体化为“分析、计划、执行和评估”。 Kotler等2002年给出了社会营销的最新定义：社会营销是为了个人、集团或者社会整体利益，采用市场营销的原理和技巧使得目标群体自愿地接受、拒绝、改变或者摒弃一种行为。 从这些定义中可以看出，社会营销主要是从营销的内容和目的的角度来进行界定的，对于社会营销活动的主体是非营利组织、营利组织还是政府部门，则不是区分的关键点。2.2.3 善因营销 善因营销到目前为止并没有一个统一的定义。其中，Varadarajan（瓦拉达拉金）(1986)被认为是将善因营销提升到理论高度的第一人，他把善因营销定义为：制定和执行营销行动的过程，这种行动具有特定的含义，当消费者参与满足组织和个人目的的产品交换行为时，企业将一定数量的收益捐献给特定的慈善事业。这个定义得到了广泛的认同 ,但是 Varadarajan的这个定义没有考虑到善因营销实施的其它活动 ,仅仅将善因营销局限于产品的销售过程。 后来的学者对这个概念进行了延伸，Barnes（巴尼斯）等人(1991)认为善因营销是一种用来增加企业盈利能力的企业慈善活动，企业慈善捐赠不一定要与企业具体的销售活动联系起来；Andreasen(1996)认为，如果企业和非赢利组织所进行的营销活动对企业的销售会产生直接或者间接的影响，都可以被称为善因营销；Maignan等人(1999)提出，善因营销是公司是基于各种利益相关者的需求，为利益相关者所承担的经济、法律、道德和社会的责任，这个概念的范围已经相当宽泛，将善因营销拓展出了单纯的捐赠活动。虽然大家意识到了 Varadarajan定义的局限性，但是后来的定义都没有得到公众的普遍认可，到目前为止，被广泛接受的，仍然是 Varadarajan等人的定义。 我国学者对于善因营销的研究起步较晚，对于善因营销的定义很多都是基于 Varadarajan的解释。如曾朝晖(2005)对善因营销下了一个比较宽泛的定义，他认为善因营销就是通过赞助、捐赠等公益手段对企业社会公众形象进行商业推广的营 长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究 销方式；沐子健(2004)则认为，善因营销应将企业与非营利机构(特别是慈善组织)相结合，将产品销售与社会问题或公益事业相结合，在为相关事业进行捐赠、资助其发展的同时，达到提高销售额、实现企业利润、改善企业社会形象的目的。总体上看，我国学者给出的定义虽说表述方法各有不同，但普遍接受善因营销既有经济动机、又有社会动机这样一个概念。 关于善因营销类型的划分也颇有不同。Barnes等人(1991)根据善因营销的持续时间将善因营销划分为持续进行的(ongo2ing)和一次进行的(onebased promotion)、联合议题倡导(joint issue p romotion)和授权(licensing)三种类型。我国学者高定基(2004)提出了6种善因营销类型，包括销量决定型、公益事业冠名型、义卖捐赠型、抽奖捐赠型、主题活动型、设立基金或奖项型。 三、研究内容 3.1 研究思路与技术路线 本文选择长沙滴水恩创业孵化有限公司为研究对象，对其营销策略进行系统研究，基本上是按照提出问题、分析问题、解决问题的步骤层层深入。 首先对社会创业和营销理论进行综述，再对滴水恩公司所处的行业环境以及公司所拥有的内部资源等客观因素进行分析，归纳出滴水恩公司的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，进而制定适合滴水恩公司的营销策略，最后从营销策略的实施与保障进行阐述。 3.2 论文框架图 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告 3.3 论文主要章节安排 第1章 绪论 1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 相关理论综述 1.2.1公益创业理论综述 1.2.2营销理论综述 1.3 研究思路与技术路线 第2章 滴水恩公司营销环境分析 2.1行业环境分析 2.1.1国内企业孵化器行业环境分析 2.1.2社会企业发展趋势分析 2.2滴水恩公司基本状况分析 2.2.1公司及其孵化项目 绪论行业环境分析滴水恩公司基本状况滴水恩公司SWOT分析市场细分滴水恩公司营销环境分析滴水恩公司市场选择及定位目标市场选择市场定位产品策略价格策略滴水恩公司营销策略制定渠道策略滴水恩公司营销策略实施促销策略其他营销策略结论长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究 2.2.2公司营销现状 2.3滴水恩公司SWOT分析 第3章 滴水恩公司市场选择与定位 3.1市场细分 3.2目标市场选择 3.3市场定位 第4章 滴水恩公司营销策略制定 4.1产品策略 4.1.1品牌建设策略 4.1.2产品品质策略 4.2价格策略 4.2.1定价的影响因素 4.2.2定价方法分析 4.2.3具体定价策略 4.3渠道策略 4.3.1传统营销渠道策略 4.3.2网络营销渠道策略 4.4促销策略 4.4.1广告策略 4.4.2销售促进策略 4.4.3关系营销 4.5其他营销策略 4.5.1社会营销 4.5.2善因营销 第5章 滴水恩公司营销策略实施 5.1 实施的组织保障 5.2 实施的企业文化保障 5.3 实施的资源保障 5.4 实施过程中应注意的问题 结论 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告 四、工作重、难点及拟采取的措施 4.1 工作重点与难点 本研究的工作重点在于通过对企业外部与内部环境进行深入分析，得出影响企业核心竞争力的决定因素，进而为长沙滴水恩创业孵化有限公司的营销策略制定做出相关建议。作为营利性企业对社会企业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，社会企业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，国内相关研究较少，缺乏相应的指导，这是本论文的难点所在。 4.2 拟解决措施 1.大量阅读国内外相关社会企业市场营销策略的文献和案例，搜集社会企业的现状、发展报告，理论结合实际开展研究； 2.定期与导师和同学进行交流和讨论，密切跟踪国内外行业最新动态，对现有的研究进行补充，同时可以请教行业内的专家； 3.加强与公司方面的沟通，方便获取第一手资料，提出与公司发展需求相适应的策略。 五、论文工作量及预期进度安排 5.1 论文工作量 论文工作量为4-5万字左右。 5.2 论文预期进度安排 1.准备阶段：2010年7月1日－2010年8月30日 2.调研阶段：2010年9月1日－2010年12月30日 3.初稿阶段：2011年1月1日－2010年2月28日 4.修改阶段：2011年3月1日－2011年3月31日 5.定稿阶段：2011年4月1日－2011年5月30日 6.答辩阶段：2011年6月 六、预期成果及可能的创新点 6.1 预期成果 长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究 本文希望能够对社会企业的市场营销策略进行深入研究，做出一个较为系统的探讨，分析建立一个系统的市场营销体系,并对其作出验证，解决长沙滴水恩创业孵化有限公司发展过程中所遇到的实际问题，并对国内整个社会企业的发展有所促进与启发。 6.2 可能的创新点 通过对社会企业现状的分析和对未来趋势的把握，研究长沙滴水恩创业孵化有限公司的市场营销策略，尤其针对其经营模式、竞争环境的不同给予了深入探讨，得出了长沙滴水恩创业孵化有限公司独特的营销模式，促使企业能够迅速成长，保证高效有序的经营，灵活地应对经济环境、行业竞争与格局的变化，同时为国内社会企业的发展提供有价值的借鉴。 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告 七、参考文献 【1】(美)菲利普.科特勒.营销管理(第12版)(梅清豪译).上海:上海人民出版社，2006 【2】区云波.关系营销【M】.企业管理出版社，1996 【3】田同生.客户管理关系的中国之路【M】.机械工业出版社，2001 【4】曾朝晖.美国公司慈善活动的变迁 [ J ].社会观察, 2006,(8): 26.【5】沐子健.善因营销的实施之道 [ J ].中国企业家, 2004,(5): 127145.【10】菲利普.科特勒，郭碧翔.市场营销的产生与发展[J].商业研究，1985，（02） 【11】21世纪营销趋势探索[J].经济师，2002，（12） 【12】奚中利.浅议对市场营销的再认识[J].新疆金融，2005，（03）【13】让·皮埃尔-艾尔菲.市场营销的变革[J].中国禽业导刊，2001，（19）【14】王学海.社会营销概念的演进——兼论在中国的应用前景[J].江汉论坛，2005，（05） 【15】论社会营销[J].管理科学文摘，1998，（06） 【16】陈晓慧，梁书凯，张孝卫，段鹰.论社会营销及其行为改变策略[J].重庆大学学报（社会科学版），2005，（03） 【17】陈勤，陈毅文.慈善组织社会营销与个人公益消费动机研究综述[J].人类工效学，2007，（01） 【18】闫东云.关于企业开展社会营销的思考[J].兰州工业高等专科学校学报，1998，（01） 【19】罗瑛.我国绿色营销初探[J].浙江海洋学院学报（人文科学版），2001，长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究 （03） 【20】罗瑛.论知识营销[J].浙江社会科学，2001，（01） 【21】左仁淑.关系营销：服务营销的理论基础[J].四川大学学报,2004,(4):19~23 【22】张从新,王学军.网络营销及其策略研究[J].武汉理工大学学报.信息与管理工程版, 2001(3)【22】王国顺.管理咨询业的特性及营销策略[J].石家庄经济学院学报,2003,(2)【23】郭祖林.新技术开发区与科技企业孵化器.科学出版社，1991 【24】晏燕，卫晓莉．中国孵化嚣：多些，更要好些.科技日报,2000,12 【25】魏晓红.协同企业孵化器运营模式方案研究[学位论文]硕士.2005 【26】王平.我国科技企业孵化期的发展现状及推进机制[期刊论文]-机械制造与自动化,2007(1)【27】刘佳.孵化器对高新技术中小企业集群发展的作用：理论与案例研究[学位论文]硕士.2005 【28】何勇.高职院校大学生创业园建设战略模式初探.湖州职业技术学院学报,2008.【29】李杜．大学生创业合作制模式研究．中国高新区，收录 【30】李杜．长沙科技孵化器成长述评．科技日报，2004．11．24 【31】Jagdish N.Sheth, Atul Parvatiyar.Relati onshi pmarketing in consumer markets: Antecedents and consequences.Journal of the Academy of Marketing Science，1995，23,(4).【32】Lazer,Kelley.Social Marketing:Perspectives and Viewpoints,1973 【33】Varadarajan, PR.Horiz ontal corporative sales p r omoti on: A framework for classification and additional pers pectives, Journal of Marketing ,(1986), 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第四篇：湖南大学暑期实习报告
第五篇：湖南大学2012年细胞生物学考研真题
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