一链到底——更流畅的产销对接模式(上)

第一篇：一链到底——更流畅的产销对接模式(上)

一链到底——更流畅的产销对接模式（上）

炎炎七月，炽烈如火，“什么都不要说，只想静静的吃冰西瓜，有了西瓜才有爱”，每到盛夏，你是不是也和小编一样，爱吃西瓜？恰逢西瓜上市的时节，小编大言不惭的说一句，西瓜一定是夏天最畅销的水果，不服来战！但是小编的朋友最近去买西瓜的时候感慨“为什么西瓜卖两块钱一斤这么贵？我伯伯种的西瓜才卖7毛钱一斤啊”。小编不假思索的回答他“那是因为从地里到你手上的西瓜，起码经过了三四次倒卖”。

这个问题让小编思索了一会，如果能让大家都从产地农户手中直接买到西瓜该多好啊。升华一下这个问题，如果以后大家都直接从农户手中直接购买农产品该多好呢？一方面让消费者买的农产品更实惠，另外一方面让产地农户的卖出价更高，更重要的是还可以减轻每年农产品滞销数量。那么这条产地与消费者一体化对接的模式是否行得通呢？我们暂且称这种模式为原产地直销，传统的原产地直销是指

为什么原产地直销模式不具备普遍推广性？特别是传统原产地直销、农户与消费者产销一体化步履维艰？从理论上来分析传统的产销几个主流影响因素：

第一、产地农户是分散生产的，且形式多样，包括个人农户、基地和合作社。而我国购买农产品形式也是分散的，主要以个人或家庭为单位。相比于美国等欧美国家的集中式生产，我国这种分散式生产注定了在产地与消费者直销对接的模式上没有优势。

第二、产地与消费者直接对接效率低，消费者直接到天地间直接购买农产品和农户都将农产品运到城市上去卖，一方面效率低下，另外一方面实现率低。

第三、不具备支持建立产地与消费者直销的硬件条件——仓储。产地的仓储、冷藏技术相对落后，硬件基础不足，农户是批量生产的，农产品易损、易坏的特性在仓储条件不成熟的环境下，不能实现产地与消费者直接交易的模式。

第四、在物流体系不完善的前提下，无法实现产地与消费者一体对接。我国的物流运输也是分散式，消费者直接从农户手中购买量少，需求多而杂，势必给物流带来不可承担的压力，所以这条道路从物流方面考虑也是行不通的。

小编马上想起了5月的时候，一家叫笨生鲜的电商想帮徐闻解决菠萝滞销问题，于是在电商平台上引导了一场以义卖为主题销售活动。但没过多久就公告失败，平台还亏损了将近50万。如此说来，综合考虑各方面因素，传统原产地直销模式道路条件还不成熟，也不适合目前的实情，所以无法做到普遍推广。同时回顾笨生鲜事例，代表的是在互联网趋势下农产品电商对农业的渗透，虽然这是失败的例子。通过不容否认，农产品电商作为互联网+农业产物的风口产物，互联网模式下的原产地直销模式还是具有其先进性与可发展性的。如吉林省白城市通榆县与1号店早在2014年就开启了产销合作的协议，并且一直在稳定发展。还有深圳谷登电商推出的农商友——供应商APP，就是专业为原产地供应商提供服务的平台。

不管是传统的产销形式还是农产品电商平台形式的产销一体化模式，对于优化农产品流通都是具有重大意义的，而通过实情与互联网发展趋势，我们更坚信，农产品电商平台下的产销一体化将会更具有流通价值。

（作者：柠柒）

第二篇：农产品产销对接模式建议

稳物价，农产品产销对接模式

解决“小生产、大市场”的矛盾是一项复杂的系统工程。因此，要根本解决农产品产销问题，必须进行顶层设计和制度创新。在当代中国农产品产销体系中，它既有市场领域中的以盈利为目的自我运营主体，又有公共领域中的关怀和秩序的期望引导与管控。目前，包括政府职能部门在内的各类农产品产销主体各自自我存在、自我组织、自我发展，彼此脱节并缺少协同。然而“农产品产销体系”是一个复杂的共同体，主体之间存在着各种各样共生关系链接。“农产品产销”涉及三个领域或部门，一是公共管理部门，也就是政府组织；二是市场领域，主要是竞争性企业；三是介于两者之间的“第三部门”，即非政府公共组织，主要包括事业单位、社会团体和社会中介组织等。现在政府与社会（市场）呈二元结构，农产品产销体系呈碎片化状态。进行顶层设计、系统规划、管理创新是解决农产品产销问题的根本路径和方法。特提如下建议：

一、聚合服务主体，建设“农业商务服务”基地

农业具有显著的“公共性、基础性、社会性”。这需要全社会理解农业的本质、关注农业发展和关爱农民，把农业作为公益事业来对待。建设农业“商务服务”基地，整合引进各类服务主体，并为一定区域内的农民合作社配备专职“秘书”进行集中办公，如此，便于对农业生产主体进行全方位、高效的服务。

现代新型农民是现代农业发展的主体，是现代农业建设的主导力量，其发展需要摆脱传统分散经营农户的发展困境，而且必须向年轻化、知识化、组织化、规模化、科技化、品牌化、信息化、企业化等特征方向发展。当前，在很大程度上，农民整体素质差、市场化意识不强、开拓创新能力弱，不能适应现代农业发展的需要。因此，对于农业主体，特别是农民合作社的培育与服务是一项最核心、最根本的工作。由于各类农主体散落分布在各乡各村，造成了农业产业的碎片化状态——规模小、信息封闭、知识陈旧、经营管理模式落后的现象，同时也造成社会对其服务的不便。“建设农业商务服务基地”，聚合各类服务主体和各类农业主体（农业大户、合作社等），这将有利于各类服务主体对生产主体开展各种服务，也有利于农业主体之间的沟通、合作，促进其进行组织联合，迅速提高农业生产的组织化程度，促进小规模的合作社向集约化、规模化生产的方向发展。

二、建设农产品产销体系平行管理平台

建设产销体系平行管理平台，实现各类主体之间的信息共享和行动的协同，最终形成系统化、组织化、生态化的产销体系整体效应。目前，各部门、各地区的政策与各类市场流通主体的关联性、协调性、衔接性不强，各类主体都是在艰难地自我运作，整个体系效率低，成本高。平行管理是通过对产业体系整体的规划和管理去间接影响个体，又通过对个体的直接管理去影响“整体规划”，是对“整体”和“个体”的管理结合起来的动态的、过程化的管理方式。通过平行管理的信息化平台可以构建起组织化、生态化的“农产品”产销体系。具体说，首先规划建立理想化的“产销体系”平台（模型），其次通过现实主体与理想系统的交互协同最终实现组织化、生态化的农产品“产销体系”的整体涌现。

三、平台功能与运营基本设想：

将政府各相关职能部门、属地政府以及各农业生产主体、流通环节主体共同整合到一个平台，通过平台形成机制和组织整合作用，具体而言要形成诚信机制、利益分配机制、整合社会资源的机制、政府调节机制和社会评价机制。让各类主体自己注册加入——合作社、包装、仓储、加工、物流、零售店（终端店）；所有环节的主体，明码标价，有采购主体进行自由选择供应主体和流通环节服务主体。通过信息化平台，有利于形成“组织化和生态化”农产品产销体系。具体而言平台运营分以下三个阶段

第一阶段：产销体系的整合形成阶段：

1、农委负责整合农业产业主体

动员农业大户、农民专业合作社上网注册，实现信息宣传并接受社会的监督评价；

2、商委负责整合构建流通体系

支持物流企业开展“对接”平价商店建设。引导社会资金新建一批产地预冷、销地冷藏、保鲜运输和保鲜加工等冷链物流基础设施，推动传统冷库向冷链物流快速配送处理中心转型。培育冷链物流示范园区和冷链物流快速配送处理中心以及冷链物流企业。实现大部分成规模的学校和企业确立稳定直供关系。

3、属地政府负责政策性终端 体系（平价商店）

属地政府——终端布局规划：打造满足城乡居民农产品消费需求的“一刻钟”生活圈。实施平价商店建设优先保障经营场所，改革现有政府投资菜市场的出租摊位的经营模式（统一进货、大量招聘4050人员，划区域分组经营，实施竞争+综合考核的管理模式），形成覆盖全市社区的平价蔬菜供应网络。第二阶段：整个体系的启动运营阶段

制定科学的流程规则和科学的调控机制；争取系统性的同时启动。第三阶段：正常调控运营——

根据市场的波动，适当进行价格调控；形成社会监督评价机制——社会满意度（便捷、价格、食品安全）

四、实施建议

1、落实一个区或县进行试点

2、探索建立非政府主导模式，及市场化、社会化的运作，征召一个愿意担当的公司或事业单位、社会组织负责基地和平台的“总体”运营。

3、构建“总体性”运营机制： 目标系统——理想指标的设定

动力系统——各级政府、各职能部门主体责任的落实

支撑系统——构建较完善的产销体系，扶持、培育各类主体。运行系统——平台的开发运行 制约系统——各项指标的核算与评价

五、结束语：

以稳物价为目的进行农产品产销对接的体系规划是一项复杂的系统工程，需要进行大量的调研论证。此次提交的只是一个概念性的设想，但是还希望政府组织一些力量进行一下调研论证。基于现有的体制如何动员、整合各类社会主体及资源解决“复杂问题”本身就是一个非常值得探索的事。

北京国和通咨询公司

2012年6月20日星期三

李延亮

第三篇：“三环一链”分享式教学模式

“三环一链”分享式教学模式

【摘要】“三环一链”分享式教学模式是指整个教学课堂分为学生互动自助讨论分享环节、教师点题破题提升分享环节、学生反馈评价巩固分享环节等三个环节，这三个环节以分享为主线，形成一个发现问题、解决问题的传动链条，引领学生主动实践、提升能力，从而实现教学的预期目的。【关键词】“三环一链” 教学模式 【中图分类号】G712

【文献标识码】A

【文章编号】1674-4810（2015）16-0080-02

在传统常态化的教学实践中，传统的教师讲、学生听这种“填鸭式”的教学模式导致教师的主导作用和学生的主体作用发挥不明显，极易出现“教”“学”两张“皮”，理论和实践脱节等问题。本着人人参与、平等交流、共同探究、解决问题的原则，遵循师生间分享问题、经验、智慧、资源，实现教学相长、师生相长的要求，探索建立了“三环一链”分享式教学模式。

一 学生互动、自助、讨论分享环节

本环节首先是在教学课时中拿出10分钟时间，进行学生的问题经验分享，主要有以下三个步骤。

1.分组讨论

为方便学生分享，教师根据学生实际情况可将学生按就座分组、按学习基础情况相近进行分组、按自由搭配进行分组等，指定1人为组长后，围绕课堂主题展开讨论。引导他们积极思考，培养他们善于思考，让思考变成一件快乐的事、有成就感的事，使讨论成为分享问题、分享经验、相互学习、取长补短的过程，教师则巡回参与讨论，初步了解学生学习实际，掌握主要问题，确定课堂教学主攻方向。

2.小组汇报

各小组长根据本组讨论情况逐一汇报本次教学想解决的问题、概述问题产生的背景、前期解决问题的困惑及在讨论过程中产生的新问题等，教师注意及时记录汇总。

3.自助答疑

教师引导学生对所提问题进行学生自助式解答，让能力水平相对较高的学生说明自身是如何处理所提问题的，引导同学之间相互取长补短，调动学习积极性，实现人人分享问题经验的目的;同时也可提高他们的自学能力和分析、判断、推理等多种思维能力。通过这种交流，使学生们的语言技能得到提高，学习潜能和创造力得到发挥，提高他们的表现能力和良好的心理素质。对解决不了的问题，由下一环节解决。

二 教师点题、破题、提升分享环节

本环节是达成教学目标的主要阶段，从而实现教师与学生的智慧分享，一般用时在25分钟左右，主要有以下三个步骤。

1.解惑释疑

古人云“学起于思，思起于疑”，创新源于“好奇”与“质疑”，因此，课堂教学要强化问题，注意课堂提问技巧，做到设疑启思，培养学生的主体意识，解惑释疑，培养学生的创新精神。教师根据学生所提问题，依据科学知识进行解答，肯定学生正确的经验做法，纠正学生错误的经验做法，明确解决问题的方法，逐一解决学习过程中所遇到的难题，为学习确定正确的方向。

2.理论提升

针对以上环节特别是讨论中遇到的焦点问题、重难点问题及易惑、易错问题，师生有的放矢、画龙点睛地进行探究。这样，能进一步开拓学生视野，加深对以上问题的领悟，领悟得深就学得好、学得扎实，课堂实效性就强。在问题探究这一环以教师的点拨为核心，学生的参与为辅助。这一环节主要是问题的升华，必须充分发挥教师的主导作用。采用的方法如下：一是对于一部分学生的疑点、难点问题，采用生生互动的方式，让尖子生释疑，教师归纳。二是对较难理解的问题，采用师生互动的方式，教师提供科学的思路、方法，引导学生探究答案。三是对综合性强、易惑、易错的问题采用教师精讲的方式。借助具体、生动的事例讲清问题。教师采用案例式教学方法，将学生平时接触少、没有听说过、从未实践过的科学知识等进行分享授课，难易程度把握在“跳一跳就可以够到”的水平，避免学生的学识水平与理论知识脱节，达到学生能力水平提升的目标。

3.实践操练

为了深化学生对所学知识的理解和记忆，达到巩固、灵活运用所学知识、规律的目的，培养学生运用所学知识解决实际问题的能力，是将知识转化为技能、技巧的关键。练，要练得恰当，讲求效率，即要巧练，也就是练习要有计划性、针对性、多样性和系统性。设计练习题时必须以基础知识和基本技能训练为主，使学生掌握基本功。针对学生的实际，既不能拔高，又不能降低要求，更不能脱离学生认识规律、思维特征和知识水平。在题目的整体难度、广度、题量的多少上要量力而行。找准学生的“最近发展区”，设计的问题既不能过于简单，学生不假思索就能回答，也不能超出实际水平太多，以至于学生无从下手。练习题的设计宜遵循由简单到复杂、由基础到综合的原则，让每一个学生都有收获。使每个学生都有可能经过自己的努力，在一定程度上解决问题。问题的安排顺序要与学生思维发展相一致，问题层层深入，使学生在问题的指引下，能创造性地领悟解决问题。引导学生对所学的知识进行实践练习，在实践中不断加深印象，在实践中发现自身存在的不足，有重点的加以解决，不断提高学习效果。

三 学生反馈、评价、巩固分享环节

1.具体步骤

本环节是检验教学效果的重要一环，一般用时在10分钟左右，主要有以下两个步骤。

第一，自由提问。教学活动是师生共同参与的双边活动，在这种活动进程中，师生不仅存在知识的传递，而且还存在着人的感情交流。教师在提问学生时如能注意学生的补偿心理，在学生一时回答不出问题时耐心启发引导，给学生再次表现自己的机会，如果是问题过难过大，就把难化易、把大化小，引导学生逐一回答，这既可以消除学生的紧张心理，为回答出问题而感到心情愉快，激发学生回答问题的积极性，又可以增进师生间的感情交流，使课堂保持活跃、轻松、和谐的良好氛围。教师的智慧分享是否能被学生所接受，是否能消化，需要让学生进行反馈，仍可按分组讨论的方式，学生之间分享学习体会、分享不明白的问题，由小组长逐一向教师和学生公开提出，教师顺势解答，巩固教学效果。

第二，网络平台。充分依托多媒体网络这一信息平台，组建班级微信、QQ群，建设班级微博，便于同学们随时随地进行交流提问，无形中扩大了学习范围和学习时间，不断提升学习效果。

第三，及时反馈。对学生分享的成果，教师要及时恰当地作出评价和反馈，好的方面加以肯定，不好的方面指出不足，但是一定不能全盘否定学生的观点，不能打击学生的积极性。

2.启示

第一，解决了教学前“三个准备”不到位的问题。通常教师在课前备课要做好“准备好教学内容、准备好教学方法、准备了解好教学学生”的三备工作。但在实际教学中，“三备”工作不到位，尤其是备教学学生不到位的情况突出，通过参与学生互动自助讨论环节，教师对学生情况有了较深的掌握，有利于在课堂上有的放矢，提高教学的针对性。

第二，激发了教学中“二个作用”的发挥。在教学课堂上，教师是主导，学生是主体，但传统的教学模式更多地突出了教师的主体作用，“一人讲，众人听”“讲完就走，不问实效”等现状，极大地扼杀了学生的学习积极性、思维开放性，对破解生产实践中的难题指令性知识多，指导性办法少。而分享式教学模式切中病弊，极大地激发了教师主导和学生主体两大作用发挥，提高了教学的实效性。

第三，实现了教学后“三个结合”目标。一是实践与理论研修的结合。学生需要理论研修来进一步支撑实践，而理论研修只有在实践中才具有生命力，分享的过程变为二者结合的过程，达到互为支撑、教学相长。二是学生个体与学生群体的结合。教学过程中学生相互分享问题、经验、知识、资源等，树立了自己干事创业的标杆，无形中打开了经营理念、生产效益和营销网络的大门。三是教师进步与学生成长的结合。学习永无止境，知识更新更是日新月异，分享中师生相互借鉴学习，教师弥补了实践经验不足，学生又有了能力水平的提高，达到了师生相长。

第四，这种教学模式打破了传统的教学方法，整个教学过程中，教师只是向学生们传达合作、交流、学习的方法，完全放手让学生小组自学、交流、汇报，以达到学习的目的。创造有利于学生主动求知的学习环境，充分挖掘学生的创新潜能，大胆放手，让学生自行探知，做学习的主人，充分发挥学生学习的主体地位作用，只有学生主动参与到学习活动中，学习才会变得快乐，才能有好的教学效果。

第五，提问使得教学活动成为教师与学生进行信息交换的双边活动。提问可以使学生了解本课的重点，使教师了解到哪些方面对学生来说是困难的，需要仔细讲解，哪些方面学生已经理解，只需一句带过，并根据学生反馈的信息及时调整教学活动，该补充则补充。提问能使教师了解到哪些问题学生基础薄弱，哪些问题需要加强并及时给以指导。提问能使师生双方相互了解，共同努力，搞好教学活动。

〔责任编辑：林劲〕

第四篇：在陇南武都花椒产销对接暨经贸洽谈会上的讲话

在陇南武都花椒产销对接暨经贸洽谈会上的讲话

(2010年7月)

尊敬的各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：

7月的陇南，林木葱茏，瓜果飘香。今天，我们欢聚在白龙江畔，共同庆祝陇南武都花椒产销对接暨经贸洽谈会的隆重开幕。在此，我谨代表中共陇南市委、市人大、市政府、市政协，向光临本次展示会的各位领导、各位来宾、新闻媒体和社会各界的尊贵朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！并借此机会，向所有关心和支持陇南发展的各级领导、各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢！

陇南市位于甘肃省东南部、陕甘川三省交界地带，东邻陕西，南接四川，是全国花椒最佳适生地区。花椒在我市栽培历史十分悠久，是一种分布较为广泛、经济价值高的经济树种。陇南自古就是优质“大红袍”的故乡，武都、文县所产的“大红袍”以其品质优良多次获全国大奖。1993年荣获外贸部优质产品奖；1994年武都、文县的“大红袍”荣获全国林果名优特新产品金奖；2000

1年武都被国家林业局授予“中国经济林花椒之乡”；2006年武都花椒在第十三届中国杨凌农业高新技术博览会上荣获“后稷奖”；2007年在第二届林果花卉展和中国国际林产品博览会上获得金奖。

近年来，市委、市政府把农业特色产业开发作为促进陇南经济科学发展的重要抓手，号召广大干部群众紧紧围绕增加农民收入这个目标，积极投身到挖掘开发资源优势的热潮中，全市上下掀起了一个发展花椒、核桃、油橄榄等特色产业的新高潮。目前，核桃、花椒、油橄榄等已成为富民强市的支柱产业。截至2009年底，我市发展花椒种植面积173.9万亩，产量达到21633吨，产值达到52998万元，花椒产业发展较早的武都区已实现全覆盖，花椒种植面积占全市的57.8%，开创了全国花椒种植面积、质量、产量、销量、收入比重等五个第一。花椒真正成为陇南农村、特别是山区农民货真价实的聚财树、摇钱树。陇南人在发展花椒的过程中形成了自己特有的花椒文化，培育了自己的花椒知识产权。把花椒与文化结合，与经济、社会活动结合，使陇南花椒不仅出现在《齐民要术》等古文献中，而且花椒沟、椒园坝、椒林寺等地理名称也具浓浓的椒香味。陇南花椒是麻辣味中的极品。甘川麻辣品牌菜系驰名华夏，靠的就是陇南花椒，故成都、重庆是陇南花椒重要的市场。花椒能去牛羊肉膻腥味，从新疆到山东的北国圈内，人们吃肉

更是离不开花椒。南、北两路花椒市场广阔，正是陇南花椒做大、做强、做全的条件。陇南的花椒营销队伍正在不断壮大，新产品开发项目，如花椒油脂加工、花椒籽深加工公司将会应运而生，并有望在近几年内建成国家级龙头企业。

今天，我们怀着喜悦的心情迎来了陇南又一个花椒丰收年，为了进一步在更宽、更广的领域提高陇南花椒的知名度，打造陇南花椒品牌，拓宽发展空间，促进椒农增收，推动商贸往来，充分展示陇南特色产业建设中取得的丰硕成果，推介陇南花椒名牌产品，陇南人将以求真务实的精神，做大花椒产业，扶持龙头企业；以诚实守信的风尚对待外地椒客椒商，让更多的能人巨商关注陇南的花椒；以敏锐的眼光分析市场，瞅准商机，为陇南花椒铺开直销网，拓展更加广阔的市场空间；以科学发展观指导花椒产业，使之可持续发展，争取把陇南建成全国著名的优质花椒生产地和集散地。随着兰海高速公路、兰渝铁路、支线机场等国家重点项目的实施，陇南交通不畅、信息闭塞的落后现状将会发生根本性改变，必会成为人们争先投资创业的一方热土。热情、好客的陇南人民热忱欢迎各界客商和有识之士来陇南观光旅游，投资开发，我们将以更加优质的服务，更加宽松的环境，与你们携手合作，共谋发展。

最后，衷心祝愿各位领导、各位嘉宾、各位朋友身

体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意！祝陇南武都花椒产销对接暨经贸洽谈会圆满成功!

谢谢大家！