第一篇：商务英语系列讲座(9)生产营销
商务英语系列讲座(9)
5、Production and Distribution(1)
生产与行销(1)通过前面的学习，你现在应该已经可以做一段精彩的欢迎致辞，并且能简要地向客人介绍公司的基 本组织结构了。但是要让客人们对公司留有深刻的印象，还需要强调公司的一些特色。接下来我们就来学习如何介绍公司在产品和行销方面的特色。先熟悉一下本课的重点词汇和句型吧。
takes pride in
对……感到骄傲
distribution
分销（名词）
distribute
分销（动词）
distributor
分销商（名词）
unique
独特的
a unique opportunity
一个特殊的机会
be equipped with
用……来装备
equipment
设备
incredible
难以置信
accuracy
精确（名词）
accurate
精确的（形容词）
efficiency
效率，效能
efficient
有效率的，有能力的 通过前面的学习，你现在应该已经可以做一段精彩的欢迎致辞，并且能简要地向客人介绍公司的基本组织结构了。但是要让客人们对公司留有深刻的印象，还需要强调公司的一些特色。Michael抓住了公司“运用机器人制造产品”和“行销方面充分运用电脑”这两个特点，向客人进行了宣传。下面让我们来听一下他是怎么说的吧：
Our company takes pride in having special production and distribution systems.Let me describe how unique they are.Michael首先说明了“公司对自己的production（生产）和distribution system（分销系统）感到很骄傲”，对真实的业绩，适当地表达出“骄傲”之情是在情理之中的，所以记住take pride in 这个句式很有用，如果你在工作中表现得很出色，就不妨自豪地说上一句：
I take great pride in my work.另外Michael提到的distribution表示“分销、分配”，指通过代理等销售活动将货物转到下一级代理商或用户的手里，它的动词形式是distribute表示 “分配、分发”，应用的也很广泛，比如说：
to distribute magazines to subscribers（将杂志分送到订阅者手中）
distributor 则表示商业中的“分销商”；
也许你觉得Michael说的unique这个词有些陌生，这个词的英文解释是：
being the only one of its sort是“独特的、独有的”，我们常说“某个机会是千载难逢”，就可以说成是：
a unique opportunity
如果你有机会遇到商界名流李嘉诚，你可能会情不自禁向别人说：
He is the most unique man I have ever met.他是我遇到的最杰出的人。
知道了unique的意思，想想Michael用unique来形容公司的production 和distribution system，自然会非常吸引客人们的注意力。
让我们继续听听他是如何介绍公司的“独到之处”的：
First, five factories that manufacture our products are equipped with dozens of computer-controlled robots that create high-quality products with incredible accuracy and efficiency.看来他们的工厂是很现代化的，“有5家工厂都配有数十台电脑控制的机器人computer-controlled robots，它们以令人难以置信的精确度和工作效率制造高品质的产品”。
注意这个句子的主谓是five factories...are equipped with...，其中that manufacrure...和that create...是定语从句分别修饰前面的factores和robots；
在描述 “装备……”的时候，be equipped with这个短语是出现频率较高的一个词，如果你的办公室里有空调设备，就可以说 Our office is equipped with the air conditioning.不过不仅是装备物品，人也是可以“装备”的，be equipped for就表示“具备……的素质、能力”，比如说在面试的时候，你可以说：
I am well equipped for the job.(我完全具备做这项工作的能力)
equip的名词equipment是指“设备、装备”，是“不可数名词”。
在财务上有the cost of equipment 就是“设备费用”，而lab equipment则是“实验室设备”了。
另外注意任何工作都要做得“准确而有效率”accuracy and efficiency。
顺便提一下这两个词的形容词形式是accurate 和 efficient，如果你的手下有一个马马乎乎的打字员，你就得明确地告诉她：
You must be more accurate in your work.而efficient不仅能代表“效率高的”，还可以表示“能干的”，现在各大公司都在急需 efficient secretary“能干的秘书”；
如果你的部下对“在减少损耗方面的本事很大”，你就可以表扬道：
You are efficient in reducing waste.不过 Michael觉得单独用accuracy and efficiency似乎还不足以说明公司生产的准确和高效率，前面又用了incredible（难以置信的、惊人的）来形容。
如果你一下子从一个普通的小职员提升到副经理的位置，你一定会对同事说：
This news seems incredible to me.好了，一下子听了这么多的讲解，恐怕你要吃不消了，我们就把Michael所介绍的公司的第二个特点以及所做的结束语放在下一课中学习。
6、Production and Distribution(2)
生产与行销(2)
在上一课中，Michael介绍了公司的第一大特色，接下来就让我们看看他是如何向客人们简介第二大特色的。词汇和句型
character reference
品德证明书 characterize
以……特征 be characterized by sth.以……特征 an effective use of...有效的运用…… wholesale
批发销售 retail
零售 retailer
零售商 establish
建立
supply
供应，供给（动词）；供应量、供应物品（名词，常用复数）
raw materials
原料 try one's best to do sth.努力做…… complex
复杂的 guidebook
指导手册 refer to
参照、参阅
现在我们继续看Michael讲解公司的第二大特色： Second, the distribution system of our company is also characterized by an effective use of computers.看来公司的“行销系统也因为电脑的有效运用而显得很有特色”，上一次我们学会了用unique来表达“独有的，独到的”，而这次Michael用了be characterized by sth.这个句式 characterize 是由我们都非常熟悉的名词character（特质、特色;品行）转化过来的。
在应聘的时候，某些公司会要求你出示一份character reference,这可不是要你展示自己的性格，而是
要你出示一份“品德证明书”； 而及物动词characterize，表示“以……为特征”，比如在介绍公司的生产 系统时，想表达“我们的制造系统以迅速和精确为特色”，就可以翻译成：
The production system of our company is characterized by its efficiency and precision.而表达“有效地运用……”，不妨记住an effective use of...的说法。
下面我们继续看Michael如何具体地介绍公司的销售系统：
We have established on-line computer communications systems with wholesale dealers across the nation in order to supply our products quickly to our customers.Michael所在的公司“建立了一套与全国各地批发商联网的电脑系统，以便使产品能迅速地供应给客户”。
在这里on-line就表明公司的计算机是“联网的”； wholesale代表 “批发销售”，我们在做生意的时候常说“以批发价买进（卖出）”，用英语表达就是： buy(sell)at wholesale price 和wholesale相对应的是retail（零售），零售商也就是retailer了。
在想表达“建立”的意思时，establish可以说是一个很好的词，比如说：
We have established the economic/ technical cooperation with many companies.意思就是“我们和很多公司建立了经济/技术合作关系”；
提到商品的“供应，供给”，supply这个词是常常露面的，比如说： We can supply any quantity of these goods.“我们可以供应任何数量的这种货品”。
另外supply还可以作为名词使用，常用做复数，表示“供应量、供应物品”，比如说大家都知道：
Japan gets supplies of raw materials from abroad.（日本是从海外得到它的原料供应的）
Michael具体地介绍了两点本公司的独到之处后，又强调了一下公司的目标：
Thus, we have one of the nation's most efficient production and distribution system, and we try our best to serve our customers in the best way we can.这里Michael说到了公司的目标就是“公司尽最大的努力来为客户服务”，还记得我们以前学过用make an effort to do sth.来表示“努力做……”吗？
这里Michael用了我们比较熟悉的try one's best to do sth.的句式来表达“努力做……”；这里提到的do in the best way we can也是一个值得记的句子，相同意思的说法还有：
do as much as we can。
但是公司的生产和行销的确是非常复杂的一个体系，不是几句话可以说清楚的。那么Michael最后是怎样向客人交代的呢？
I have given you a rather simple explanation of how our production and distribution systems are organized.They are too complex to explain sufficiently in a short speech like this.You can refer to this guidebook for details.虽然Michael已经给客人们做了简单的解释，give a simple explanation，但是他也感到整个体
系还是“非常地复杂，不能在很短的讲话中解释的足够清楚”。
这里用到的too...to...句式，我们是很熟悉的，表示“太……，而不能……”；
这里的complex则是表达了“复杂的” 的意思，还记得Michael在介绍公司的电脑系统时也用了一个表示“复杂”的词--sophisticated；不过这个sophisticated 更倾向于描述“技术上的复杂性”，而complex则倾向于表达“组织机构上的复杂”，比如说：
The plot of that novel is very complex.最后，Michael向客人们提出的建议是refer to this guidebook for details.让客人 “参照guidebook（指导手册）来了解更详细的情况”；这里refer to就用来表示“参照、参阅”，要注意的是这里的to 是个介词，经常见到产品说明书中说：
For the additional explanation, refer to page 20.如果你做了老板，准备雇佣一名秘书，你倒不妨
refer to her former employer for her character.“向她以前的雇主询问一下她的品行”。
好了，你现在是不是能象Michael一样介绍公司的特色呢？
7、Business Philosophy（1）经营理念（1）正确的经营理念可以引导一个公司走向成功，而让客户了解公司的经营理念则是建立信任关系的重要手段。那么该怎样有条理地宣传公司的经营理念呢？我们还是先听一下Michael是怎样介绍自己公司的经营理念的。
business philosophy
经营理念 fundamental
基础的、基本的 foundation
创立、建立 ever since
从···开始 include
包括
interpersonal relations 人际关系 utmost
最大限度的 Honesty is the best policy.诚实是上策
strategy
战略
strategy committee
战略委员会
Sharpening your axe will not delay your job of cutting wood.磨刀不误砍柴功。通过前几次的学习，你已经能向客人简单地介绍公司的组织结构以及生产和行销系统了，在这之后，知道应该向客人们介绍公司的一些经营理念也是必不可少的。我们还是先看一下Michael是怎样介绍的：
Now I would like to briefly introduce the fundamental business philosophy of our company.Michael一开场就提到了fundamental business philosophy，这里的fundamental表示“基础的、基本的”；而business philosophy则是指“经营哲学、经营理念”。
各个公司的经营理念都不一样，下面我们来听听Michael是怎样讲述他自己公司的“经营哲学”： Ever since the foundation of our company in 1925, the business philosophy of our company includes trust, honesty, and cooperation.看来“从公司成立之初，其business philosophy 就包括: ”trust（信任）、honesty（诚实）和cooperation（合作）“。
这里的ever since表示”从……开始“，而foundation作为不可数名词，表示”成立、创立“； 说到”包括……“，自然想到include这个既简单又好用的词，比如说在财务方面，要表达”费用中包含税金“，就可以说：
The cost includes taxes.如果你在饭店就餐后，面对超出你想象的帐单，服务人员可能对你解释说：This price includes service charge.原来”这个价格包括了服务费“。
下面我们继续来看Michael对这三个方面的”经营哲学“所做的具体解释：
Having trust in each other is very important because doing business requires a good interpersonal relations.看来”彼此信任十分重要，因为经商需要有良好的人际关系“，inter-这个前缀表示”在……之间，在……之中“，所以interpersonal relations就是我们常说的”人际关系“。因为来往是双方的行为，所以relation常用作复数，比如说：
foreign and trade relations（外交与贸易关系）、race relations（种族关系）等；
require表示”需要、要求“，如果在工作中，有些事情”要求处理起来要极度谨慎“，就可以说： The matter requires utmost（最大限度的）care.我们再来看一个例句： 如果在经营中出现紧急情况，那么就必须立刻采取措施：
The situation requires that this should be done immediately.（当前的形势要求，这件事必须立刻办成。）我们再看看下面所要说到的第二大经营理念，honesty：
Honesty is the best policy, they say.Being honest in business is indeed one of the best strategies in order to win the trust from our customers.首先他说了句关于honesty的名言： ”Honesty is the best policy“，意思是”诚实是上策“。原因就在于”诚实经营的确是赢取顾客信任的最佳策略之一“。
在致辞中，如果能用上一些”名言“，会显得演讲者很有学识；同时也会更令人信服。
一提到strategy，因为它代表着”战略“，所以经常会和战争联系起来，不过”商场如战场“，在商业上strategy同样意味着”策略、对策“，比如说：
adopt a strategy of massive deflation（采取大规模的通货紧缩政策）。
现在很多大公司都设有strategy committee（经营战略委员会），用来策划、决定公司大的发展方向，如果你告诉别人：
I am a member of our company's strategy committee.那别人一定会觉得你很酷！
另外，学到这儿，你会发现这几段话中用到动名词做主语的情况比较多，比如being honest in business；以及上一段中的Having trust in each other...；doing business requires...原因是因为用动名词来表示会显得比较”正式“，而且有”概括性“； 这里有一句用动名词表达的成语，可能会很有用：
Sharpening your ax will not delay your job of cutting wood(磨刀不误砍柴工)的确，在工作中，抽空想想工作的方法可能会比一直埋头不停的苦干更有意义。
8、Business Philosophy（2）经营理念（2）在这一课中，我们将继续听Michael如何描述公司第三个经营理念：cooperation（合作），同时学习在演讲中常用到的一些词组。本课的重点词汇
cooperation
合作
essential
基本的、必须的、不可缺
respect
方面、点
in this respect
在这方面
in all respects /in every respect 在所有方面
in some respects
在某些方面
make an effort
努力做···
make a special effort
做特殊的努力
make no effort
不做任何努力
maintain
保持
be based on sth.以···为基础，基于···
contribute
捐赠（钱物），贡献、提供
上一次我们听到了Michael是如何介绍公司经营理念中的”信任和诚实“，今天我们再来听听他如何描述公司第三个经营理念：cooperation（合作）的：
Also, cooperation is essential in business.In order to compete equaly with other companies, cooperation in our company is very important.In this respect, we make a special effort to establish good communication and cooperative relationships between management and labor.听完上面Michael的演讲，可以看出他认为”在经营中，合作是基本的条件“。essential这个词表达了”基本的、必须的、不可缺“的意思；它的重要性用一个句子就可以体现出来，那就是：
Food is essential to life.（食物是生命中必不可少的。）
另外，如果你在招聘广告上看到：
Wanted, a good secretary: experience essential.意思就是”征求优秀秘书一名，必须有经验“。
下面我们再来看一下respect这个词，Michael所说的respect可不是”尊敬“的意思，而是代表 ”方面、点“，in this respect就表示”在这方面“，如
果你想表达公司在某一方面是落后于别人的，就可以说：
We are lagging(落后)behind in this respect.当然你还可以使用下面的词组：
in all respects / in every respect(在所有方面)； in some respects（在某些方面）；
另外在Michael 说的这段话中，又见到了我们所熟悉的make an effort这个表示”努力做……“ 的短语。现在将这个短语丰富一下，你可以说： make a special effort（做特殊的努力），也可以说：
make no effort(不做任何努力)；
如果在工作中需要你去学习某种技能，你就要 make a great effort to acquire the skill.虽然Michael提到了合作的重要，但是在公司中，合作与竞争应该是密不可分的，良好的竞争机制能够让公司充满活力，所以Michael说完了”合作“，又补充一句：
We also try to let our workers compete with one another, while maintaining a cooperative
relationship among them.Michael的意思是 ”在让员工保持合作关系的同时，也促使他们互相竞争“，这里的maintaining实际上是动词maintain（保留、保持）的分词形式，在这里做状语，表示和主语的动作是同时发生的，比如说：
Please fill in this form, giving your name, address, etc.意思是”请把这份表填一下，写下你的姓名、住址等“ 最后我们再来听一下Michael
对公司这三种经营理念的总结：
Based on this philosophy, we hope to contribute to our customers, employees and the
society.首先他说到Based on this philosophy，意思就是”基于这种经营理念“，在表示”以……为基础，基
于……“的时候，be based on 这个句式是非常有用的。
比如说在财务上，Direct taxation is usually based on income.意思就是”直接税通常以收入为基础“；
这里我们要重点讲解的一个词就是contribute, 这个词可以表示”捐赠（钱物），贡献、提供“等意思，做不及物动词的时候，后面要加上介词to.我们来看下面这句良言，Honesty and hard work contribute to a success.（诚实加苦干有助于成功。）
在Michael 致辞中，他说：
to contribute to our customers, employees and the society
意思就是”贡献给我们的顾客、员工以及整个社会"。他把公司这三种理念的运用到整个社会上，让客人们确实感受到了公司的真心诚意。
第二篇：商务英语讲座
[大家网bbs.TopSage.com]
入 门 篇
Hi，欢迎你到“商务英语”的“入门篇”中来，很多人都觉得“商务英语”非常“高深”，似乎是“高不可攀”，可是当我们研究了BEC商务英语以及其他商务课程后，发现原来商务英语涉及到的内容并不都是专业得让人“望而却步”，商务英语的学习依然涉及到如何得体的introductions(介绍)、greetings(问候)等等基本的会话，在这些基础上，你才能进一步地学习有关marketing（市场）,sales(销售)等商务方面的知识。
所以把一些比较基本的社交英语以及简单的商务知识放在“入门”篇里学习，比如如何得体的进行“自我介绍”，如何“接听电话”，“收发传真”，“描述产品”以及基本的商务信函写作等等内容。
相信在“入门篇”里的学习使你可以应付外企环境中最基本的工作内容！
现在我们就开始“入门”吧，说“入门”自然还要从学会得体的“自我介绍”开始，1.First Meetings初次见面
先预习一下本课中涉及的一些知识点吧：
assistant助理
clerk职员
favorable impression良好印象
[大家网bbs.TopSage.com]
Personnel Manager人事经理
Managing Director（MD）总裁
I'm new.我是新来的。
to be working together.我们将一起工作。
to look forward to doing sth.盼望做某事
初次见面用语：
Nice to meet you.很高兴见到你。
告别时用语：
It was very nice to have met you.能见到你我真高兴
Hope to see you again.希望能再次见到你。
第一天到公司上班，You must be nervous.你的心情一定挺紧张。怎么才能给上级和同事留下a favorable impression（良好印象）呢？西装革履的你看起来很cool，但你还是没有十分的把握。我们先来听听某家外企公司的新成员Peter King如何得体地处理他工作中的第一天。
Peter: Good Morning.May I introduce myself? My name's Peter King and I'm new here.Anna: Pleased to meet you.I'm Anna White, the assistant to the Personnel
Manager.Welcome to our company.你看，初次见面好比跳华尔兹，非常简单，就是三步曲：问候--介绍--对方回答。不过这首华尔兹在不同的场合，步伐也不相同。
在formal正式场合中, 要用：Good morning/afternoon或How do you do，同时要shaking hands“握握手”来显示你的sincerity诚意。当然不要忘了smile一下，因为微笑是消除隔阂、沟通心灵的最好方法。
而在informal非正式场合中，比如年轻人之间或平时的聚会中，我们就可以relax，放松一下，不单穿着随便，而且只需招手致意，问候语用简单的Hi, or Hello！就可以了。另外，作为新人，应该主动与同事交往，所以要先作self introduction，除了May I introduce myself? My name's Peter King，你还可以说： Let me introduce myself.My name's Peter.或者I'm Peter.作完了自我介绍，Peter希望Susan能把他介绍给经理或其他人，听听他是怎么说的：
Peter: Could you introduce me to the Manager?
Susan: Of course.Mr.King...Mr.White, let me introduce you to Mr.Peter King, the new clerk in your department.White: How do you do.I'm Alex White.We're going to be working together.Peter: How do you do.I've been looking forward to meeting you, Mr.White.原来他用了句型 Could you introduce me to sb.? 这显得很有礼貌。另
外你还可以这样说：
1、I haven't met your Managing Director yet.(我还没有见到你们的总裁。)
2、I don't know anyone here.You'll have to introduce me.（这里的人我都不认识。您得给我作介绍。）
如果情况相反，需要你把某人介绍给其他人，下面的句子可以帮你这个忙：
1、Let me introduce you to our Managing Director.(请让我把您介绍给我们的总裁。)；
2、I'll introduce you to our Managing Director , this is Mr.Johnson, our MD.（我会把你介绍给我们的总裁。这是约翰生先生，我们的总裁。）
最后，请问你知道在初次见面时哪句话是必不可少的吗？ 对了，是：
Nice to meet you.（见到您很高兴。）每当对方报上姓名时，你要记得说这句话。
为了加深对方的印象，你可以加上你对对方的赞扬：
I've heard a lot about you.(久闻大名)。当然用
Glad to meet you.或Pleased to meet you.来替代Nice to meet you.也可以。
得体的介绍和问候会给对方留下美好印象，但是你不能虎头蛇尾呀，告别也要无可挑剔。
常用的告别语有：
1、It was very nice to have met you.2、It was nice meeting you.3、Hope to see you again.
第三篇：营销讲座心得
市场营销前沿讲座学习体会
市场营销11级双学位 200900210089 于淑艳
通过这几天对市场营销前沿的学习，我们主要了解了市场营销与社会发展、关系营销的理论与应用和中国营销的新发展三大部分，对于每一部分老师都做了很深入的介绍和讲解。凭借着胡老师对市场营销丰富的学习和研究经验，对营销前沿做了详细总结及自我观点的阐述，通过听记、思考，我的收获良多。
一、前沿讲座的主要内容及个人对该问题认识的变化及收获
1、市场营销与社会发展
主要内容：
对于这一部分主要讲述了市场营销与社会发展、市场营销研究的基本内容和社会发展离不开市场营销等，通过讲解，我们了解到市场营销与社会发展密切相关，中国的企业、学校、家庭、个人及政府都在营销上面临着众多难题，所以我们不仅一定要学会做正确的事、把事做正确，而且也要通过市场营销的改革及新理论才能逐步解决各种问题。在新理论的提出过程中，对于市场营销的定义我们有了进一步认识，它是一种经营哲学，一种管理职能和操作方法。再来对于市场营销研究的内容进行了简略的复习，除了对于制造业的4p：产品、价格、渠道和促销，对于服务业的7p要再加上人员、过程和有形展示。还有4p到4c、4c到4r等的发展以及stp的认识：市场细分、目标市场、定位等等。接下来对于社会发展离不开市场营销，主要简述到社会各发面发展的驱动力，科技、理论、市场和管理都对社会发展有着一定的驱动。
个人对该问题认识的变化及收获：
以前对于市场营销的认识都很表面，甚至还一度忘记stp的具体内容为什么，真是很不应该，身为一个营销专业的学生，这个着实是基础中的基础，相信通过老师这次严格的介绍、讲解，以后应该不会再忘。以前的营销知识除了很表面之外，还很不成体系，通过听课，我了解到市场营销的体系分为横向体系和纵向体系。这个体系把市场营销进行了很详细的整体划分。横向体系中的内部营销（对员工）：建立营销组织、管理营销人员、制定营销计划及控制营销绩效和外部营销（对顾客）：战略选择、策略组合、模式设计、方案策划、关系管理及网络建设。还有纵向体系中分为调研、理念、策划和整合。对于这种体系的新的认识，更方便与对于营销整个体系的理解和记忆。其中尤以对市场营销战略体系的新的认识最为印象深刻，其中国市场选择战略即stp一定不会再忘，另外，商场竞争战略的低成本、差异化和聚焦战略也令让我对其有利新的认识，还有就是市场发展战略的密集化、一体化、多元化发展战略，让企业们可以在发展中得以借鉴助其发展。另外还有对于营销模式的新的知识的注入，也令我更加了解各公司的运营模式及今后的就业环境。其中也了解到销售人员买断制、底薪加提成及基本工资加奖励各个模式的优劣性，为今后的具体工作做了初步的了解。收获良多。
2、关系营销的理论与应用
主要内容：
对于关系营销的产生、内涵和实施，进行了详细的讲解。其中关系营销的产生的背景主要是社会经济和科学技术迅猛发展、传统营销的局限性和感性消费时代的到来，基于这三个主要背景，关系营销的产生势在必然。它产生的意义也很重大，不仅在建立和维持客户关系中起到重要作用，而且促进企业间的合作共同开发市场，协调与政府关系并创造良好的市场环境。而对于关系营销的产生做了初步了解后，接下来又对交换、交易和关系的理论基础做了详细讲解，其中很多新的知识的输入令人收获良多。而对于关系营销的内涵，建立关系的基石就是承诺、信任和实力。在全球化的社会这三点显得尤为重要，而且我们也不能单纯的把关系营销与交易营销混淆，它们有很多的异同。对于关系营销的实施，也不是那么的简单，要学会换位思考、顾客参与、双向沟通、互利双赢及协同合作等等。层层建立更加深层次的关系营销，在不同类型中选择合适本企业的关系营销，然后充分利用以更好发展企业。
个人对该问题认识的变化及收获
随着中国加入wto，与国际企业的贸易也日渐增长。国际对于对于中国的交易营销也渐渐见识到了，从而为中国特别发明了一个新词guanxi，而不仅仅用relationship（相互影响的状态）来形容中国市场。develop guanxi就是我们所讲的搞好关系，也是关系营销的基本。在原本的知识基础上，我又有了解到关系及事物之间的相互作用和影
响和人与人、人与事物的性质联系。新的认识就是了解到生物链的关系（主要用于公司发展），纵向链条为产业链，横向链条为产业集群。其中产业链即指供产销一条纵链的营销，而产业集群及一个产业的横向的聚集。这两个关系对于企业能否做好关系营销起着很关键的作用。另外也很重要的是文化渊源关系，这尤对中国关系营销起着不可或缺的作用。亲缘（血亲、师徒）、地缘（邻里乡党）、神缘（宗教信仰）、业缘（业务协作、同学同事战友）、物缘（同行等）。这些缘分是天注定的，但是却对我们的关系营销起着很关键的作用，以前一直没有感觉到人脉的重要性，通过学习关系营销，让我认识到以前的误解，在这个感性消费的时代，人脉、文化渊源对于人们的购买决策起着决定性的作用。通过学习这章，收获很大。
3、中国营销的新发展和新变化
主要内容：
中国营销环境的变化，其中随着社会主义制度的建立、中国加入wto、新经济时代的到来以及金融危机等经济危机的出现。对市场经济制度提出来新的要求，因为政府的作用不同，消费者的需要也随之有所变化。新经济时代的到来引导着各企业也以知识为主要资源，分别开发全球化、网络化、知识化的新的营销理论、模式和方法来适应新经济时代的到来。
在此基础上，中国中国企业营销的特点也随着改变。思维导向主要以价格竞争、市场份额或是低成本为导向，营销模式也有大量营销、多品种营销和差异化营销的区别，而营销体系的特点尤为突出，像是 营销思想上传统理念为主，营销组织上部门管理为主，营销人员以业余为主，营销活动以短期为主，顾客关系上交易关系为主，市场拓展上以粗放式为主，终端销售上传统网络为主等等。而如今不仅中国企业的营销有所发展，营销理论也有了自己的新发展，像是变跟随营销为创造营销，变对抗营销为合作营销，变趋利营销为重义营销，变品质营销为品牌营销等等
个人对该问题认识的变化及收获
通过这一讲的听记，我了解到当今营销的新的现状，尤其是对于营销理念和营销组织的新发展尤为欣喜，对于营销理念，我们应该更加重视战略，更加重视合作，更加重视“知本”即融智比融资更重要，更加重视顾客（顾客是上帝），这些理念的新发展告诉着我们以后如果从事营销应该走的路是怎样。而营销组织在营销中是不可或缺的一部分，随着学习型营销组织、网络型营销组织和虚拟营销组织的出现，我们可以采取多种方式来展开营销，不仅可以在盈利性的商业机构中组织营销，在非盈利性的组织，像是学校等等中都会用到营销。而如今营销也已经不在局限于小范围内，全球化、国际化的营销是如今的趋势、另外体育营销也是逐步迈入了人们的实现，对于一些大的体育赛事，不仅 比赛能够吸引众多的眼球，其中的广告、赞助商等等也都得到了人们的关注。另外，以前，在我们印象中最不可能存在营销的政府和城市，如今对于他们的营销也是一步步走向人们的视野，对于一些旅游型的城市的营销尤为突出，其中在我的印象中最明显的就是乌镇，它作为一个旅游城市，不仅请来名人为小镇代言，而且拍摄篇二：销售人员培训学习心得体会
销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好!篇三：学习市场营销的心得体会
学习市场营销的心得与体会
对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：
（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的·有意识的行为。营销 不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以
消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
（3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销
和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
（4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方 都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不
光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。
（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
（2）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。
（3）推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
（4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
（5）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。
（6）社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系
经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识；
1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。
2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。
总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。篇四：营销培训心得
营销培训心得体会 2015年5月18日至22日，我参加了联社举办的由德恩银行研究所主持的营销服务意识导入培训，经过这将近一周的培训，我感觉我在营销服务意识、方法方面学到了很多。
一、我明白了营销的重要性。当今这个社会，每时每刻都在发生着变化，就像老师说的那样，“当今社会唯一不变的就是时刻在改变”。作为一名银行从业人员，我们应该清醒认识到现在银行所处环境和客户意识的改变。随着社会的发展，金融产品日新月异，客户的需求也在不断提升，我们如果还抱着以前等着客户上门办业务的想法早晚会被这个社会所淘汰，所以我们应该改变，应该提升自己的营销服务意识，改变自己的营销方法。但是在改变的过程中我们可能会遇见各种各样的困难，但是，我们应该牢记，只有改变我们才能生存下去，就像老师举得老鹰的例子一样，我们只有才经过改变的磨难之后，才会取得新生。
二、我学到了很多关于营销的方法和技巧。以前，我所作做的营销也不过就是在柜面上向客户推荐一下我们农信社的手机银行或者网上银行，成功率很低。经过老师的培训之后，我才明白了营销需要通过六个步骤：识别客户、建立信任、需求激发、产品展示、异议处理、交易促成。这六个步骤是很重要的营销方法，通过这六个步骤，我们才能更准确得发现潜在的客户，培养自己的客户群体，了解客户的真实需求，推荐客户所希望的我社金融产品，解决客户对安全、使用方面的担忧，从而成功将我社的金融产品服务推广出去。
三、我学会了外拓营销。随着金融服务竞争的日益激烈，仅仅在营业网点对客户进行营销还是远远不够的，我们应当走出柜面，走进商户，走进企业甚至走进学校、政府部门去营销自己的金融产品。只有这样，才能使更多的客户了解我们农信社的金融服务产品，才能提高我们在金融市场的占有率。同时，我也学到了外拓营销时应当注意的问题：1.应当提前做好准备。事先准备好需要的材料、办公用品，进行好人员的分工，做好发生意外事件的紧急预案，如果是进入企业、学校等部门的话应当提前与对面的相关领导进行联系。2在上门营销的过程中及时做好记录。在营销过程中要记录客户的相关背景、办理意愿和联系方式3.在营销过后应当整理好档案。在营销过后，我们应当将搜集到的客户资料整理归档，同时，根据取得的客户联系方式，积极进行电话营销。
感谢联社举办的这次营销服务的培训，让我学到了这么多关于营销方面的知识，也让我在实践中提高了自己的营销能力，我会把在这次培训到学到的营销技巧和方面运用到实际的工作当中去，为农信社的发展贡献自己的一份力量。篇五：营销策划学习心得
我从“烧仙草”营销策划方案中学到的我从“烧仙草”营销策划方案中学到的通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
做营销策划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用，让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标，我们采取了行动。
我们小组的方案是烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很近，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察情况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和周围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。
三、策略要创新，达到吸引人的效果。
不觉中会产生很好的反响，而且受众面比较广。
四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样，有的认为那样，最后终于确定了我们此次营销策划活动的主题。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的营销策划。虽然在实践的过程中碰到了很多的困难和障碍，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手??种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到了问题的解决办法。当然，我相信其他的队员他们也是这样。这次营销策划活动我切实的体会到了整个团队的团结。
当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。
后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与合作。我们把这一方案的不同任务分下去，在我们团队的努力之下，策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。我们还采用“头脑风暴”的方法，把每个人的不同见解都说出来，大家进行评论与改进，获得更好的方法。
策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。
这次烧仙草的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。
六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。
在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针
对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。
其实很多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。我们小组发现烧仙草的产品销量不高的原因是各种渠道的宣传力度不够、产品知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活动，所有的活动都围绕产品跨销量来展开的，就具有集中性，问题就更容易得到解决。
从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
第四篇：营销文化月营销讲座简介
营销文化月营销讲座简介
讲座时间：
待定
讲座地点：
21201报告厅
讲座主题：
全面认识市场营销——营销并不是你所想的那样。
讲座简介：
在经济发展，科技飞速的二十一世纪，企业对大学生综合实力的要求随着社会不断发展而变得越来越高，营销能力便是其中一项非常重要的能力。在我们学校，不只是管理系，其他系的许多专业也都有开设这门课，从而可见营销这门“艺术”的涉及面之广，作用之大。但经了解，还是有很多同学对营销并不了解，误以为营销只是单纯的卖东西，做推销，跑销售，甚至还有些营销专业的同学对自己的未来感到迷茫。
营销到底是什么？又有什么用？为了让大家真正的认识营销，了解营销，我们特举办了这次营销讲座，让营销不再神秘。主讲老师介绍：
杨燚，桂林电子科技大学商学院副教授，硕士研究生导师、MBA导师、工程硕士导师。中国技术经济学会会员，中国高等院校市场学研究会会员，广西航空航天学会会员，爱尔兰卡洛理工学院高级访问学者。
第五篇：安全生产讲座主持词
安全生产讲座主持词
同志们：
安全生产是发展的关键，xx市委市政府始终高度重视。今天，xx市政府专门安排xx市政府副秘书长、安监局局长xx同志专程来到xx，为我们作安全生产专题讲座。下面让我们以热烈的掌声，对方秘书长的到来，表示热烈的欢迎！
方秘书长曾在企业工作多年，对于安全生产既有精深的理论知识，又有丰富的实践经验，具有很强的处理复杂安全生产问题的能力，是我市安全生产方面的专家。今天，能够莅临我市讲课，是我们的荣幸，更是我们学习的好机会，大家一定要认真听讲，仔细领会。下面，就请方秘书长为我们做专题讲座，大家欢迎。
刚才，方秘书长就牢固树立安全发展理念、完善安全监管措施、全面做好安全生产工作，深入浅出，旁征博引，举证立论，进行了全面、精彩的阐述。讲座内容丰富、主题鲜明、重点突出，既有理论高度，又立足实际，讲究实效，具有很强的针对性和可操作性，我听了深受教育，我也相信大家一定受益匪浅，备受启发。可以说，今天这个讲座，既是一堂安全生产知识课，又是一堂安全生产政治课，对于我们今后的工作和发展大有裨益。在此，让我们以热烈的掌声对方秘书长表示衷心的感谢!同志们，安全责任重于泰山。
点击咨询 