第一篇：掌上卡拉OK机营销策划
掌上卡拉OK机营销策划
一、组织机构新品中心总经理
销售助理
人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人
二、各部门职责（略）
三、市场定位、销售模式及盈利分析
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：a.建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3、年度任务量：6万套总销售额为：6万×2800元=1.68亿元资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元为公司采购价净利润:1.68亿×5%=840万元
四、年度销售目标及区域销量分配
1、市场目标：根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：
销量分配表区域销售目标（套/月）销售目标(套/年）北京5006000上海5006000华东北三省2503000河北1251500北天津841000内蒙1251500区山西841000total6688000华江苏2082500山东2082500东浙江1672000安徽841000区江西841000total7518000华广东2503000广西1672000南海南841000云南1672000区贵州841000福建2503000total100212000华河南2082500湖北2082500中重庆2082500区湖南2503000total87410500华四川2503000陕西841000西甘肃841000新疆2082500区宁夏841000total***0注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%销售渠道比例：商场终端30%直销方式50%其它方式20%
五、实施步骤及费用预算1．准备期：a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；b.中心所有规章制度的健全；c.营销方案及价格体系论证完毕；d.相关POP及宣传、招商方案定稿；e.相关费用：无2．招商期a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息时间：《信报》《中国经营报》《北青报》版式均按1/4通栏发布，内容待定预计费用：b．上海、广州硬版同时发布时间：上海：广州：版式及内容与北京同预计费用：c．信息反馈和整理●记录所有招商信息●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象●首批代理商签订d．首批进货：北京：1500支上海：1500支哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支合计：6900支以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。e.预计费用：接待来访：1万元重点城市考察：5万元其它杂费：5000元合计：6.5万元3．市场全面启动期a.协助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；b.进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；c.对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。d.对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。e.组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。f.对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。确定第二批进口定单的到货时间及数量。g.预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版）重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：120万平面广告制作费：1万元平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元促销队活动费用：5万元总计：228万元注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。
4、市场巩固期a、根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终端促销活动，（折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定）b、根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励；c、针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。d、对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，e、积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。确定最后一批进口定单的到货数量和期限f、预计费用：研讨会费用：10万元其它经营费用：20万元总计：30万元注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。
第二篇：掌上卡拉OK机营销策划
掌上卡拉OK机营销策划
一、组织机构
新品中心总经理
销售助理
人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人
二、各部门职责（略）
三、市场定位、销售模式及盈利分析
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：
a.高收入及高端消费群体：
强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。
b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：
强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
C．机关团体：
强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：
a.建立北京标版市场
●在燕莎、赛特设立产品形象专柜
●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售
●建立直销网络
●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。
c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3、
任务量：6万套
总销售额为：6万×2800元=1.68亿元
资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元
毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元为公司采购价
净利润:1.68亿×5%=840万元
四、销售目标及区域销量分配
1、市场目标：
根据公司的销售计划，在内掌上OK机的总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：
销量分配表
区域
销售目标（套/月）
销售目标(套/年）
北京
500
6000
上海
500
6000
华
东北三省
250
3000
河北
125
1500
北
天津
84
1000
内蒙
125
1500
区
山西
84
1000
total
668
8000
华
江苏
208
2500
山东
208
2500
东
浙江
167
2000
安徽
84
1000
区
江西
84
1000
total
751
8000
华
广东
250
3000
广西
167
2000
南
海南
84
1000
云南
167
2000
区
贵州
84
1000
福建
250
3000
total
1002
12000
华
河南
208
2500
湖北
208
2500
中
重庆
208
2500
区
湖南
250
3000
total
874
10500
华
四川
250
3000
陕西
84
1000
西
甘肃
84
1000
新疆
208
2500
区
宁夏
84
1000
total
710
8500
5005
60000
注：各区域首批进货不应低于销售任务的20%
销售渠道比例：商场终端30%
直销方式50%
其它方式20%
五、实施步骤及费用预算
1． 准备期：
a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；
b.中心所有规章制度的健全；
c.营销方案及价格体系论证完毕；
d.相关pOp及宣传、招商方案定稿；
e.相关费用：无
2． 招商期
a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息
时间： 《信 报》
《中国经营报》
《北青报》
版式均按1/4通栏发布，内容待定
预计费用：
b．上海、广州硬版同时发布
时间：上海：
广州：
版式及内容与北京同
预计费用：
c．信息反馈和整理
●记录所有招商信息
●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象
●首批代理商签订
d．首批进货：
北京：1500支
上海：1500支
哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支
合计：6900支
以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。
最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。
e.预计费用：接待来访：1万元
重点城市考察：5万元
其它杂费：5000元
合计：6.5万元
3． 市场全面启动期
a.协助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；
b.进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；
c.对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。
d.对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。
e.组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。
f.对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。
确定第二批进口定单的到货时间及数量。
g.预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版）
重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：120万
平面广告制作费：1万元
平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元
促销队活动费用：5万元
总计：228万元
注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。
4、市场巩固期
a、根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终 端促销活动，（折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定）
b、根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励；
c、针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的奖励政策，以保证全年销量完成。
d、对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，
e、积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。
确定最后一批进口定单的到货数量和期限
f、预计费用：研讨会费用：10万元
其它经营费用：20万元
总计：30万元
注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。
第三篇：掌上卡拉OK机营销策划
一、组织机构
新品中心总经理
销售助理
人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人
二、各部门职责（略）
三、市场定位、销售模式及盈利分析
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：
a.高收入及高端消费群体：
强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。
b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：
强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
C
．机关团体：
强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：
a.建立北京标版市场
●
在燕莎、赛特设立产品形象专柜
●
通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售
●
建立直销网络
●
与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。
c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3、任务量：6万套
总销售额为：6万×2800元=1.68亿元
资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元
毛利率:25%（2100元÷2800=75%）
2100元为公司采购价
净利润:1.68亿×5%=840万元
四、销售目标及区域销量分配
1、市场目标：
根据公司的销售计划，在内掌上OK机的总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：
销量分配表
区域
销售目标（套/月）
销售目标(套/年）
北京
500
6000
上海
500
6000
华
东北三省
250
3000
河北
51500
北
天津
41000
内蒙
125
1500
区
山西
1000
total
668
8000
华
江苏
208
2500
山东
208
2500
东
浙江
167
2000
安徽
1000
区
江西
1000
total
18000
华
广东
250
3000
广西
167
2000
南
海南
1000
云南
167
2000
区
贵州
1000
福建
250
3000
total
212000
华
河南
208
2500
湖北
208
2500
中
重庆
208
2500
区
湖南
250
3000
total
874
10500
华
四川
250
3000
陕西
1000
西
甘肃
1000
新疆
208
2500
区
宁夏
1000
total
710
8500
5005
60000
注：各区域首批进货不应低于销售任务的20%
销售渠道比例：商场终端30%
直销方式50%
其它方式20%
五、实施步骤及费用预算
1．准备期：
a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；
b.中心所有规章制度的健全；
c.营销方案及价格体系论证完毕；
d.相关pOp及宣传、招商方案定稿；
e.相关费用：无
2．招商期
a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息
时间：
《信
报》
《中国经营报》
《北青报》
版式均按1/4通栏发布，内容待定
预计费用：
b
．上海、广州硬版同时发布
时间：上海：
广州：
版式及内容与北京同
预计费用：
c
．信息反馈和整理
●记录所有招商信息
●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象
●首批代理商签订
d
．首批进货：
北京：1500支
上海：1500支
哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支
合计：6900支
以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。
最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。
e.预计费用：接待来访：1万元
重点城市考察：5万元
其它杂费：5000元
合计：6.5万元
3．市场全面启动期
a.协助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；
b.进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；
c.对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。
d.对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。
e.组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。
f.对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。
确定第二批进口定单的到货时间及数量。
g.预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版）
重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：120万
平面广告制作费：1万元
平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元
促销队活动费用：5万元
总计：228万元
注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。
4、市场巩固期
a、根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终端促销活动，（折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定）
b、根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励；
c、针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的奖励政策，以保证全年销量完成。
d、对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，e、积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。
确定最后一批进口定单的到货数量和期限
f、预计费用：研讨会费用：10万元
其它经营费用：20万元
总计：30万元
注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。
第四篇：卡拉OK主持词
合：尊敬的各位领导，老师，大家下午好！周：岁月如歌，金声玉振，唱不尽松声岩律千秋傲！虢：相聚是缘，高山流水，弹不出树挺峻峰万代骄！周：地阔天宽，物华神秀，任我遨游叹古今。虢：诗远词高，一世风华，信君伯牙会子期。
周：值此新春佳节到来之际，让青山不改，壮歌抒怀，人生篇章从头越！虢：既逢知音，庆日月常在，桃李满天，歌声悠扬万里飞！
周：下面，我宣布“沌口小学教师卡拉OK比赛”正式开始！首先请允许我向大家介绍出席我们此次大赛的领导和评委老师。他们是沌口小学谢小玲校长„„„„„
虢：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来！
周：经过老师们的自愿报名，最终有 ？名老师将登上我们沌小的大歌坛。接下来有请第一位选手？，她演唱的曲目是？ 虢：下面有请第二位选手？，她演唱的曲目是？ 周： 虢：
周：沌口小学此次教师卡拉OK比赛的最终结果已经在我们手上了。获得本次比赛的三等奖得主是？ 虢：二等奖得主是？
周：一等奖得主是？恭喜你们！请谢小玲校长、谢艳霞校长、张传军书记、李秀芬主席上台为他们颁奖！请合影留念。（退场）
周：人生的好风景需要用心来酿造，好心情需要用心来经营，好生活需要用心去把握！
虢：一曲好歌终有尽头，只要我们心里有歌，人生处处是舞台！
周：在这里衷心祝愿在座的每一位老师在新的一年都能生活开心，工作顺心！虢：最后请允许我宣布沌口小学教师卡拉OK比赛到此圆满结束！合：谢谢大家！
第五篇：卡拉OK闭幕词
主持人闭幕词
男：非常感谢22号选手的精彩演绎，21号选手去掉一个最高分 分，去掉一个最低分 分，21号选手的最后得分 分，目前，我们所有选手演唱完毕，接下来让我们有请郭涛带来一段武术表演，让我们拭目以待。
女：好，特别感谢郭涛为我们带来中华民族这段博大精深的武术，目前比赛评分已经结束，最后一位选手去掉一个最高分 分，去掉一个最低分 分，22号选手的最后得分 分。
男：接下来让我们有请 先生（女士）对本次比赛作一点评。领导：点评
男：好，让我们用热烈的掌声再次感谢 先生（女士）的精彩点评。
下面让我们掌声有请 先生（女士）宣布本次歌咏比赛三等奖获得者。
男：掌声有请 先生（女士）宣布本次歌咏比赛二等获得者。
男：掌声有请 先生（女士）宣布本次歌咏比赛一等获得者。
男：请获得以上各项比赛一、二、三等奖项者，等比赛结束后，到台前领取奖品。
女：在结束之前，让我们再次用热烈的掌声，感谢百忙之中担任本次比赛评委的各位领导。
男：更要特别感谢太西煤民勤实业公司及有关领导的大力支持。在此，我借此机会，祝愿大家在新的一年里，工作顺利、心想事成 女：身体健康、合家欢乐
男：现在我宣布机电科歌咏比赛——到此结束。合：再见
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