雷军为什么马云马化腾创业那么容易成功(

第一篇：雷军为什么马云马化腾创业那么容易成功(

雷军:为什么马云马化腾创业那么容易成功(1万小时练习+势+运气)zt 2009年11月25日 星期三 14:05 http://news.csdn.net/a/20091124/215123.html 雷军:为什么马云马化腾创业那么容易成功 自己却需要煎熬数年 2009-11-24 08:50 11月23日下午消息，久未公开路面的天使投资人雷军今日出现在创业家年会现场，就互联网创业应该如何讲故事和现场观众进行交流。他在现场笑称，由于天使投资人承担着巨大风险，因此在整个资本链条里最黑。

今日雷军演讲的主题是《互联网创业》。从另外一个会场匆匆赶到现场的他似乎有点劳累，但是看上去心情不错。与UCweb宣传期频繁曝光相反，近期雷军颇为低调，在年会现场他也婉拒了现场媒体的采访要求，笑称低调一点不好么。不过雷军依然保持着演讲台上的激情。他表示自己一直在思考，为什么马云马化腾创业那么容易成功，而自己苦哈哈的带着一帮兄弟，上市都花了八年。而他总结的结论是，除了苦练内功，更重要的因素是找到重大产业开始的那一个机遇点。在演讲现场，雷军笑把风险投资比喻成高利贷，并笑称天使投资人可能是资本链条里最黑的一段。他对此的解释是天使投资人承担着巨大的风险，而举出此类比喻的目的，是希望创业者在融资时能够认真的了解不同投资人对于回报的预期。曾经有过煤炭行业的人拉雷军投资入伙，雷军并没有答应，原因是他并不懂。雷军总结自己做天使投资人的特点是：苦练了内功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷军掏钱注册，然后再开始运作。我觉得只要能把故事给我说明白，就可以从我口袋里面拿到钱。如果我看不懂的事情，我绝对不会去做。如果创业的故事都不能说服自己，创业者就没有可能说服投资人。雷军说。以下为雷军演讲节选：

创业成功需要靠运气

雷军：我觉得创业是一件很不容易的事情。两年前我从金山退休后，一直在想有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的煎熬？我在想为什么别人可以骗钱，我为什么不能骗钱？所以今天我主要跟大家分享一下互联网如何讲故事。

2年多前我开始投资，在过去的2年多时间里，我投资了几家小企业，他们完成了2至5次以上的融资，最少拿到了1.5亿美金。可是我在想，软银赛富羊东他们等都是绝顶聪明的人，难道讲个故事他们就把钱给你了？绝大部分时候他们都是对的，有什么本事可以把钱从资本家的口袋里面掏出来？

所以第一点我要讲的是成功之道。前一阶段我看了一本书叫做《异类》，研究了知名的音乐家、钢琴家、运动明星、包括娱乐明星，有一个基本条件是先在家苦练1万小时。1万个小时是什么概念？每年练3个小时连续练10年，这是成功最基本的要素。

我练习了何止1万个小时？我算过的数据是6万个小时，但是我一直在问我，我为什么不成功？别人练1万个小时就可以了，我为什么练了6万个小时不成功？

《异类》里面有个例子很生动的说明了这一点。比尔盖茨是1955年出生的，史帝芬乔治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，结论是什么呢？在美国的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合适。为什么？因为这批人大学毕业1、2年以后，全球的PC工业开始了。

这个小例子说明了什么呢？说明成功80%以上靠运气，所以各位不成功，不要怪自己，其实是运气不好。

另外一点事成功的方法论问题。我思考这个问题时，一直在想以前我创业一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？我想的最重要的原因其实很简单，就像去年11月大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差，就像你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。你只要知道这个关键的选择点就够了。所以成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。所以我在想，今天没有办法把握运气的时候，如何把握这些机遇，如何在对的时候做对的事情，而什么又是对的事情呢？ 在正确的阶段做正确的事情

回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。5年前我出售了创办的卓越，那时对我是一个很艰难的时候，因为卖掉自己创办的企业，是一个很痛苦的过程。我在想一个问题，未来是什么？我想了大概半年时间，我认为互联网这趟历史的车，对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，我就选择了移动互联网。我认为移动互联网的机会，一定比互联网的机会大。我是认认真真想透了以后，找了家小公司谈，问能不能接受我的想法，他说不能。我找第二家，给了200万。

2、3年前我又投了UCWEB，这使得我把握了整个移动互联网的脉搏。

2年前我卓越网的老同事说想创业，当时有一家公司是卖衬衣的公司叫做PPG，我们几个人坐在一起，我跟他们仔细分析了PPG，我认为对于我们来说，1年之内我们可以成为这个领域的老大。然后我们就创办了一家公司，叫做凡客诚品。今年凡客两周年的时候，我给大家写了一个祝词，那个祝词很简单，我说日本有优衣库，西班牙有ZARA。凡客会颠覆现在的成衣业，优衣库在日本最先发起了这个革命，就是100元的成本卖250元，很短的时间，就颠覆了整个日本的服务业，优衣库的老板成为了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到这个点。

就因为凡客有机会成为中国的主导者和领导者，所以投资者会打破头来投资。在我们创办刚开始，IDG和联创投了200万美金。在2个月之后软银赛富投了900万美金，几个月之后启明投了几千万的美金。

我自己是做技术出身，写了10年程序，我不认为我是一个做Marketing和讲故事的高手，甚至我很长的时间都觉得这是我巨大的劣势，怎么看别人融资那么容易，我怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了我这里这么倒霉呢？其实我后来发现非常简单，这个简单是相对于很艰难而言，最关键是你能不能真的把这个事找到，你自己是不是在家练过1万个小时。如果有了这两点的基础，成功就比较容易了。所以，这个故事的最最核心的是，你这些事情做的人有多少，为什么是这个阶段做这件事情。

创业者要说明如何让VC得到实惠

我跟25家VC做过生意，其实这些投资者每天都很焦虑，风险投资家不是他们自己有钱，他们管的是别人的钱。那个真正的有钱人给他们很多的钱，逼着他们找好项目。他们把钱投出去，才可以赚到管理费，这个是有多大的压力？所以关键的问题是，创业者需要说明白怎么让风险投资挣到实惠，怎么让他信任你。把这个说明白，融资就变得简单了。

我就是抱着这样的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融资。这个时间点我已经有5、6个项目在做下一轮的融资。我觉得把这些诀窍掌握了，成功就会变得比较容易。

互联网创业是拿出资金换时间，你拿到这么多钱，你就比同行少花时间，你的速度才会快。这里面的关键点是顺势而为，在正确的时间干正确的事情，同时能够把整个推进的脚步想得比较透彻，你就可以拿到钱。我相信投资者是非常聪明的，他们有看走眼的时候，但是如果你不跟他说清楚的话，你是不可能空手套白狼。我跟不少的创业家说，千万别相信媒体上所说的融资。据我个人的经验来看，我觉得最少应该是80%，要么是数字问题，要么是假的成分居多。而且号称5分钟能融到钱的我还没有见过。

我最近做天使投资人，我投资的特点是，练了1万个小时或者是几万个小时的人来找我，我们一起研究方案，然后我掏钱注册，然后再开干。我觉得你要能把故事给我说明白了，你就可以从我口袋里面拿到钱，如果我看不懂的事，我绝对不干。如果创业的故事你不能说服自己，你就没有可能说服投资人。

那么，怎么说服自己呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，觉得你融到资的可能性非常大。

创业者需要了解投资人对于回报的预期

但是融资的前提是项目变得优秀。其实从某种程度上来讲，风险投资就是高利贷，在整个的资本链条里面，最黑的是天使投资人。我说黑不是因为我们真的黑心，因为天使投资人所承担的风险最高，投下去几千万人民币，不是拿钱往水里扔吗？

所以创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。如果各位找A轮的投资者，一定要明白在未来可预见的5到7年这个是怎么安排的。如果可以把这个账算清楚，又练过几万个小时，让他相信你这个故事，你就成功了，说起来其实就这么简单。

大家如果问我今天还有什么事情可干，我觉得是很多的。比如说拿我最擅长的电子商务来说，这是一个过渡性的行业。什么叫做电子商务？就是利用互联网做生意，这是潮流的必然。那个企业不做生意？哪个企业不用互联网？既然电子商务是整个发展的必然，那么今天你做，就会比传统的产业有优势。有人问我再搞个网上卖服装跟凡客竞争，我说没有关系，英国的电子商务占整个零售总额的20%，卖衣服的公司最少有30家，就跟传统产业有多个品牌一样。

整个服装业有很多种的模式和很多种的机会，所以我给大家的建议是，可以想想电子商务有多少机会，想想移动互联网有多少的机会。哪怕今天兴起的、哪怕今天比较成熟的互联网的行业主战场，也会有很多的机会。包括这一段时间比较热的电子书，也会有很多的机会，我觉得我们这个时代的发展越来越快，最关键的是能不能找到悬在万仞之上的磐石，有没有踢一脚的雄心和勇气。

我总结一下我认为成功的三个因素是什么呢？第一个因素是1万小时的练习，第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势。再加上一点点的运气，就会成功。用更简单的话说，创业最最重要的是找到在正确的时间点做正确事情的这两个关键因素上。如果把握了成功会相对容易。

第二篇：为什么马云马化腾创业那么容易成功 自己却需要煎熬数年

为什么马云马化腾创业那么容易成功 自己却需要煎熬数年 11月23日下午消息，久未公开路面的天使投资人雷军今日出现在创业家年会现场，就互联网创业应该如何讲故事和现场观众进行交流。他在现场笑称，由于天使投资人承担着巨大风险，因此在整个资本链条里最黑。

今日雷军演讲的主题是《互联网创业》。从另外一个会场匆匆赶到现场的他似乎有点劳累，但是看上去心情不错。与UCweb宣传期频繁曝光相反，近期雷军颇为低调，在年会现场他也婉拒了现场媒体的采访要求，笑称低调一点不好么。不过雷军依然保持着演讲台上的激情。他表示自己一直在思考，为什么马云马化腾创业那么容易成功，而自己苦哈哈的带着一帮兄弟，上市都花了八年。而他总结的结论是，除了苦练内功，更重要的因素是找到重大产业开始的那一个机遇点。在演讲现场，雷军笑把风险投资比喻成高利贷，并笑称天使投资人可能是资本链条里最黑的一段。他对此的解释是天使投资人承担着巨大的风险，而举出此类比喻的目的，是希望创业者在融资时能够认真的了解不同投资人对于回报的预期。曾经有过煤炭行业的人拉雷军投资入伙，雷军并没有答应，原因是他并不懂。雷军总结自己做天使投资人的特点是：苦练了内功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷军掏钱注册，然后再开始运作。

我觉得只要能把故事给我说明白，就可以从我口袋里面拿到钱。如果我看不懂的事情，我绝对不会去做。如果创业的故事都不能说服自己，创业者就没有可能说服投资人。雷军说。

以下为雷军演讲节选：

创业成功需要靠运气

雷军：我觉得创业是一件很不容易的事情。两年前我从金山退休后，一直在想有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的煎熬？我在想为什么别人可以骗钱，我为什么不能骗钱？所以今天我主要跟大家分享一下互联网如何讲故事。2年多前我开始投资，在过去的2年多时间里，我投资了几家小企业，他们完成了2至5次以上的融资，最少拿到了1.5亿美金。可是我在想，软银赛富羊东他们等都是绝顶聪明的人，难道讲个故事他们就把钱给你了？绝大部分时候他们都是对的，有什么本事可以把钱从资本家的口袋里面掏出来？

所以第一点我要讲的是成功之道。前一阶段我看了一本书叫做《异类》，研究了知名的音乐家、钢琴家、运动明星、包括娱乐明星，有一个基本条件是先在家苦练1万小时。1万个小时是什么概念？每年练3个小时连续练10年，这是成功最基本的要素。

我练习了何止1万个小时？我算过的数据是6万个小时，但是我一直在问我，我为什么不成功？别人练1万个小时就可以了，我为什么练了6万个小时不成功？ 《异类》里面有个例子很生动的说明了这一点。比尔盖茨是1955年出生的，史帝芬乔治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，结论是什么呢？在美国的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合适。为什么？因为这批人大学毕业1、2年以后，全球的PC工业开始了。

这个小例子说明了什么呢？说明成功80%以上靠运气，所以各位不成功，不要怪自己，其实是运气不好。

另外一点事成功的方法论问题。我思考这个问题时，一直在想以前我创业一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？

我想的最重要的原因其实很简单，就像去年11月大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差，就像你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。你只要知道这个关键的选择点就够了。

所以成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。所以我在想，今天没有办法把握运气的时候，如何把握这些机遇，如何在对的时候做对的事情，而什么又是对的事情呢？

在正确的阶段做正确的事情

回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。

5年前我出售了创办的卓越，那时对我是一个很艰难的时候，因为卖掉自己创办的企业，是一个很痛苦的过程。我在想一个问题，未来是什么？我想了大概半年时间，我认为互联网这趟历史的车，对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，我就选择了移动互联网。

我认为移动互联网的机会，一定比互联网的机会大。我是认认真真想透了以后，找了家小公司谈，问能不能接受我的想法，他说不能。我找第二家，给了200万。

2、3年前我又投了UCWEB，这使得我把握了整个移动互联网的脉搏。

2年前我卓越网的老同事说想创业，当时有一家公司是卖衬衣的公司叫做PPG，我们几个人坐在一起，我跟他们仔细分析了PPG，我认为对于我们来说，1年之内我们可以成为这个领域的老大。然后我们就创办了一家公司，叫做凡客诚品。

今年凡客两周年的时候，我给大家写了一个祝词，那个祝词很简单，我说日本有优衣库，西班牙有ZARA。凡客会颠覆现在的成衣业，优衣库在日本最先发起了这个革命，就是100元的成本卖250元，很短的时间，就颠覆了整个日本的服务业，优衣库的老板成为了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到这个点。就因为凡客有机会成为中国的主导者和领导者，所以投资者会打破头来投资。在我们创办刚开始，IDG和联创投了200万美金。在2个月之后软银赛富投了900万美金，几个月之后启明投了几千万的美金。

我自己是做技术出身，写了10年程序，我不认为我是一个做Marketing和讲故事的高手，甚至我很长的时间都觉得这是我巨大的劣势，怎么看别人融资那么容易，我怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了我这里这么倒霉呢？其实我后来发现非常简单，这个简单是相对于很艰难而言，最关键是你能不能真的把这个事找到，你自己是不是在家练过1万个小时。如果有了这两点的基础，成功就比较容易了。所以，这个故事的最最核心的是，你这些事情做的人有多少，为什么是这个阶段做这件事情。

创业者要说明如何让VC得到实惠

我跟25家VC做过生意，其实这些投资者每天都很焦虑，风险投资家不是他们自己有钱，他们管的是别人的钱。那个真正的有钱人给他们很多的钱，逼着他们找好项目。他们把钱投出去，才可以赚到管理费，这个是有多大的压力？

所以关键的问题是，创业者需要说明白怎么让风险投资挣到实惠，怎么让他信任你。把这个说明白，融资就变得简单了。

我就是抱着这样的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融资。这个时间点我已经有5、6个项目在做下一轮的融资。我觉得把这些诀窍掌握了，成功就会变得比较容易。

互联网创业是拿出资金换时间，你拿到这么多钱，你就比同行少花时间，你的速度才会快。这里面的关键点是顺势而为，在正确的时间干正确的事情，同时能够把整个推进的脚步想得比较透彻，你就可以拿到钱。

我相信投资者是非常聪明的，他们有看走眼的时候，但是如果你不跟他说清楚的话，你是不可能空手套白狼。我跟不少的创业家说，千万别相信媒体上所说的融资。据我个人的经验来看，我觉得最少应该是80%，要么是数字问题，要么是假的成分居多。而且号称5分钟能融到钱的我还没有见过。

我最近做天使投资人，我投资的特点是，练了1万个小时或者是几万个小时的人来找我，我们一起研究方案，然后我掏钱注册，然后再开干。我觉得你要能把故事给我说明白了，你就可以从我口袋里面拿到钱，如果我看不懂的事，我绝对不干。如果创业的故事你不能说服自己，你就没有可能说服投资人。

那么，怎么说服自己呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，觉得你融到资的可能性非常大。

创业者需要了解投资人对于回报的预期

但是融资的前提是项目变得优秀。其实从某种程度上来讲，风险投资就是高利贷，在整个的资本链条里面，最黑的是天使投资人。我说黑不是因为我们真的黑心，因为天使投资人所承担的风险最高，投下去几千万人民币，不是拿钱往水里扔吗？

所以创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。如果各位找A轮的投资者，一定要明白在未来可预见的5到7年这个是怎么安排的。如果可以把这个账算清楚，又练过几万个小时，让他相信你这个故事，你就成功了，说起来其实就这么简单。大家如果问我今天还有什么事情可干，我觉得是很多的。比如说拿我最擅长的电子商务来说，这是一个过渡性的行业。什么叫做电子商务？就是利用互联网做生意，这是潮流的必然。

那个企业不做生意？哪个企业不用互联网？既然电子商务是整个发展的必然，那么今天你做，就会比传统的产业有优势。有人问我再搞个网上卖服装跟凡客竞争，我说没有关系，英国的电子商务占整个零售总额的20%，卖衣服的公司最少有30家，就跟传统产业有多个品牌一样。

整个服装业有很多种的模式和很多种的机会，所以我给大家的建议是，可以想想电子商务有多少机会，想想移动互联网有多少的机会。哪怕今天兴起的、哪怕今天比较成熟的互联网的行业主战场，也会有很多的机会。包括这一段时间比较热的电子书，也会有很多的机会，我觉得我们这个时代的发展越来越快，最关键的是能不能找到悬在万仞之上的磐石，有没有踢一脚的雄心和勇气。

我总结一下我认为成功的三个因素是什么呢？第一个因素是1万小时的练习，第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势。再加上一点点的运气，就会成功。用更简单的话说，创业最最重要的是找到在正确的时间点做正确事情的这两个关键因素上。如果把握了成功会相对容易。

第三篇：马云马化腾雷军等大佬齐聚只为了一件事

李克强发贺信 马云马化腾雷军等大佬齐聚只为了一件事

2015年05月27日 07:29 来源：凤凰财经综合 作者：正和岛 李晶

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2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会将于26日在贵阳开幕。开幕前晚，马云陪同国务[详细]

马云、马凯

5月26日，“2015年贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会”在贵阳开幕。马云、马化腾、雷军、周鸿祎、田溯宁、郭台铭等所有你认识不认识的互联网大小佬都来了，国务院总理李克强也发来了贺信。他们在会上说了些什么？

未来最大的能源是大数据

阿里巴巴集团董事局主席——马云：

我今天早上来之前在网上查了一下，看到很多线下小店说在打折，在关店，都说了一个事，“都是马云惹的祸，都是淘宝惹的祸”。其实我在想，13年以前我们在推广整个电子商务的时候，我们会说互联网会影响生产、制造、销售，互联网将会影响社会的方方面面，电子商务将会对很多的行业带来巨大冲击，很多人并不以为然。

今天我也可以这么讲，十年以后，很多人会说，中国的经济也好，世界的经济也好，都是贵州惹的祸。如果你不参与整个大数据的建设，不把自己的企业真正变成一个互联网的制造业，我相信你一定会像今天一样抱怨和埋怨。

我觉得任何事情要站在未来角度看今天，而不仅仅从今天的成绩，今天你能做什么能力去看待未来。这个世界正在发生很大变化，我相信未来30年是人类社会最精彩的30年，未来30年也是令人期待的30年，未来30年是令人恐慌恐惧的30年。今天我们是生活在一个非常纠结的年代，经济下滑趋势，小公司在关门，说是因为互联网，大公司无所适从也是因为互联网，反正每个人都怪因为互联网我们出了麻烦。但另外一方面，又发现很多欣欣向荣的企业在不断的起来。

前段时间我面试了六个年轻人，我是倒吸了一口凉气，我幸好是15年前创业，要是今天创业，肯定被这帮小子活活搞死，因为他们用的大数据，他们用的是互联网模式，他们说的很多东西我不是很理解，但是我相信，一旦我理解，我会越来越恐慌。

其实今天来讲，我们喊了很多年的信息数据时代开始，政府转型创新的时代开始，转型、升级是要付出代价的，这个代价正在开始形成，也许很多人说我们期待转型升级。

第一次工业革命造成的就是煤，是真正释放人的体力，希望更强。第二次工业革命能源起来之后释放了人的能力，人希望能走得更远。第三次工业革命我们说会是什么商业形态，这是我最近考虑最多的，因为每一次工业革命的变革对商业的形态所造成影响是非常大，必须从组织上去思考，我们未来组织应该怎么样。我思考最多就是任何一次军事变革经过很多年以后一定会变成一个商业的变革。

可以讲，第一次工业革命造成了第一次世界大战，第二次工业革命产生了第二次世界大战，这次技术革命会造成什么东西？因为这次技术革命释放的是人的智慧，人的脑袋。人们没有去想过这次技术革命对整个人类社会会发生什么翻天覆地的变化，未来的组织不是公司雇佣员工，而是员工雇佣公司。这一系列的变化是因为整个技术发生了巨大的变化，因为数据的产生，人类整个社会商业发生变化一定会造成整个社会发生变化，经济、政治体系发生变化。所以大家要去思考，什么样的组织才适合未来，什么样的团队能够适合未来？

另外我想今天重点讲的是从IT到DT的变革。我们认为IT和DT以为是技术的提升，其实这是两个时代的竞争，这是一个新的时代的开始。所以大家一定要高度重视DT时代的思考，DT时代的思维。IT时代是让自己更加强大，DT时代是让别人更加强大，IT时代是让别人为自己服务，DT是让你去服务好别人，让别人更爽，是以竞争对手服务竞争对手。IT时代是通过对昨天信息的分析掌控未来，控制未来，而DT时代是去创造未来。

IT时代让20%的企业越来越强大，而80%的企业可能无所适从。而DT时代是释放80%企业的能力。所以整个世界将会发生翻天覆地的变化，IT时代把人变成了机器，而DT时代把机器变成了智能化的人，所以我们正在进入一个新型的时代。

未来的制造业不仅仅是会生产商品和产品，未来的制造业制造出来的机器必须会思考，必须会说话，必须会交流，未来所有的制造业都将会成为互联网和大数据的终端企业。未来的制造业要的不是石油，它最大的能源是数据。

所以我相信未来的竞争将会发生天翻地覆的竞争。所以，以前如果说从平台型企业，以服务别人为中心，和自己企业服务为中心，我想这儿有一个简单的例子。第二次世界大战，日本建立了全世界人类历史最强大的军舰，叫做大河舰，它拥有强大的钢甲，最强大的力量，他认为他可以摧毁一切，但是它第一次远航出去的时候，想找航母对抗，连航母都没有找到，被几架飞机给击沉了，因为航母是一个平台，自己不产生进攻能力，让航母上的舰载机具备强大进攻能力，它是一个生态。所以不管你自己有多强大，要思考让员工更强大，让你的客户强大，让你合作伙伴强大，展开竞争。假如我们对未来DT时代整个思考不去把握，那么我们的技术将是无形，还是生活在昨天。

今天我们看到无数企业在追逐、发现和参与大数据时代，我们也看到了很多互联网的公司今天很快沦落成为传统的互联网企业。我们看到很多IT企业变成了传统IT，因为很多人还没有搞清楚IT，我们就进入了DT。互联网企业要参与社会变革，参与经济发展，让整个社会各方面越来越强大，所以让经济更富裕，让人类更幸福，是所有互联网大企业的历史担当。

今天互联网已经不仅仅是上网看新闻，不仅仅是购物，不仅仅是玩游戏，不仅仅是聊天，互联网必须成为整个社会发展进步巨大的能源和动力，如果我们把互联网仅仅当成一种工具，那么我们就像曾经把中国发明的火药只能当做是放烟火，只能当炮仗，而别人把它当做机器。

所以我想这是一个巨大的时代，这是一个共同可以展望未来的时代，不是去改变别人，而是改变自己，去拥抱这个时代，这样你就不会十年以后说这是大数据惹的祸，我们应该共同把它变成真正人类未来巨大能源所在。

“互联网+”是一种能力

腾讯公司董事会主席兼首席执行官——马化腾：

今天的主题是“互联网+”大数据，这个词在最近热度空前，有的媒体说这个概念最早是由我提起的，但是我跟大家透露，其实这个词最早是在2013年当时和阿里巴巴共同投资第一家互联网保险公司中安保险的时候，在上海发布会上我们提起的。之后在很多场合我也提起这个概念。

为什么会有这种想法？因为在过去我们看到互联网和传统行业的关系，这种碰撞越来越多。我记得在三年前微信发展蓬勃的时候，和传统运营商通信产生了一些竞争，引起了社会的关注。

我们也看到，两年前阿里巴巴的余额宝对银行业也产生了很多冲击，也有很多人议论。

我们也看到，最近这一年，滴滴打车、快滴打车的激烈竞争，也对传统交通带来了挑战。所以我们在思考，为什么大家会对互联网从原来只是一个新经济、虚拟经济概念，最近这两三年和传统行业接触日益增多。

所以当时我提出一个概念，互联网会不会像第一次和第二次工业革命时，我们发明了蒸汽机、电力一样，其实是一种新的信息能源呢？是第三次工业革命其中一部分。这样我想更容易让企业、政府和人们理解“互联网+”的概念。

所以我的理解，“互联网+”是一种能力，而正是这种信息能源促进了传统行业和互联网不断的融合发展。我们今天看到“互联网+”的发展与大数据、云计算也是密不可分的。近期，腾讯也和贵州省委省政府达成了战略合作意向，以大数据信息产业为重点，围绕贵州省正在打造的大数据内容中心、大数据服务中心，以及大数据金融中心，共同推进互联网与贵州各个行业的融合发展。

挖掘大数据时代的商业模式

小米科技公司董事长兼CEO——雷军：

站在小米的角度，我们充分感受到了大数据的浪潮扑面而来。为什么呢？因为小米的主业是做智能手机，今天的手机不是单纯的通讯工具，它其实是一个随身携带的电脑，更重要的是，它也是随身携带的相机。正因为这个特点，它无时无刻不在产生着海量的数据。两年前我们意识到这个需求之后，开始做云服务，每年数据量增长多达6倍。现在使用我们云服务的客户已经达到9700万人，我们已经为用户存储405亿张照片，504亿视频，存储量超过100个P，其实100个P在今天看来还不是特别大的数字，但是每年增长6倍，每个月新增加都在3、4个P的话，其实这个压力是空前的。

两年前小米进入了智能设备领域，这个领域增长也是非常迅猛，比如空气净化器每个月销量过10万台，我们监控头和运动相机每个月销量也是10万台。像手环这种便携穿戴式设备，我们每个月的销量过了100万台。这么多设备无时无刻不在产生数据。

我们对大数据感受非常深刻，所以在去年我们定义了翱义云服务这个计划，在这个计划里面，小米的重心放在应用层，金山软件[-1.58%]中心放在开放云服务，去年金山的董事会也批准了这项计划，我们从自有的资金里面拿10亿美金投资云服务。经过过去一年努力，我们预计今年在云服务收入大概会增长4到5倍。

所以随着整个大规模的推进，今天最大的困难是什么呢？是大数据时代的投入也非常大，但是整个市场还在初期阶段，如果没有配套的商业模式的话，其实发展压力还是非常大。那么怎么保证大数据能够持续的发展？我觉得全行业的关键点是怎么探索数据的价值，怎么挖掘大数据时代的商业模式，是我们今天当务之急。

大数据时代的“安全三原则”

奇虎360董事长——周鸿祎：

@周鸿祎：“每个人只让讲七分钟，大领导坐满台下，我就没办法讲段子了，但是马云口才超级好，思维方式极其独特，不得不佩服。”

真正的大数据时代我觉得刚刚开始。我们现在觉得当互联网从PC互联网到手机互联网产生了数据，量有了飞速的增长，实际上现在“互联网+”中间有一个非常重要的趋势，就是IOT，也就是我们所说的万物互联。

中国现在大概有5亿台电脑，中国有十几亿人口，未来手机保有量在20亿部左右，会产生我们今天所说的大数据。但是在未来五年里，随着IOT的技术发展，每个人平均会拥有30到50个智能设备在和互联网连接，也就是未来可能在几年里面，中国所有人拥有智能设备数将会达到或超过400亿到500亿，而且所有这些智能设备，即使你在睡觉的时候他们可能也在默默为你工作，不断采集各种数据，上传到云端。

所以可以想像，五年以后，我们一天甚至一个小时产生的数据都会超过人类历史上有史以来产生的所有数据。这个我觉得代表了未来大数据真正的趋势，也就是今天大数据的时代才刚刚开始。

但是大数据时代带来一个非常重要挑战，就是安全的挑战，没有安全就没有互联网。习总书记说没有网络安全就没有国家安全，如果没有一个好的对大数据安全的保护，我们今天所有设想的大数据可能都会变成空中楼阁。

最后我提一个问题留给大家讨论和思考，也就是大数据的伦理和道德问题。因为今天技术的发展实际上已经超越了我们很多过去传统的规则，刚才马总也提到，比如滴滴打车，大数据必然产生资产，但是这个资产所有权到底属于谁？实际上所有大数据都是由用户产生，或者主动，或者被动，或者知道，或者不知道，被传到各个互联网公司的云端服务器或者传到政府的云端，这里面到底用户信息的所有权到底属于政府还是属于互联网公司？所以我们提出一个大数据时代信息安全三原则，供大家做讨论：

一个是用户信息实际上还是用户的个人资产，它的所有权属于用户。它只是存放在政府或者公司的服务器上。第二个互联网公司和政府是通过给用户提供有价值的信息服务，实际上是作为一种平等交换，换取了用户的数据，对用户数据的使用必须经过用户的授权和认可。也就是说用户要有知情权和选择权，如果有用户说不愿意接受你的服务，希望你把数据删掉，我觉得互联网公司应该遵循这个原则。

最后一个就是作为存储用户数据的这些主体，无论是政府还是公司，应该做到安全存储，安全传输，来对用户数据提供最安全的保障。其实最近我们也观察了一个安全的趋势，就是一些互联网公司由于他们数据库被黑客攻击之后，导致数以百万计人的个人密码泄露，在座所有人可能在政府内网，或者上班，或者购物口令都是一个，这种口令丢失有可能意味着很多政府网站不安全。

所以我们提出这三大原则，这是在大数据时代面临的一个问题。

这是一个数据大发现的时代

中国宽带资本董事长——田溯宁：

我们今天看待大数据要从历史角度来看，人类文明进步与大发现有关系，我们可能到了一个新的大发现时代，就是像人类过去发现新大陆[-3.93% 资金 研报]、矿物质、抗菌素一样到了一个数据大发现时代。我们只有用历史眼光才能理解在这个时代的很多困惑、很多激动人心的东西也有很多不解。

我认为每一个大发现之后产生的文明进步都是全球合作的结果，都是各个方面不断发展奠定了标准和规则。如果我们认为大数据是这个时代最主要的资产，这个时代的发现这么重要，我们是不是应该很早发起和倡议这样一个国际大数据组织，我们在这时候应该率先倡导一个国际的联盟，来理解这个时代，来探索这个时代的问题、标准和将来各种各样应对的措施。

大数据时代为人类社会发展提供了空前的机遇和挑战，大数据流动的国际属性、数据产权、隐私权、主权等诸多问题，我们期待各国商界、学界和政界具有未来视野和社会影响力的领导者们一起加盟，共同推进大数据国际协调平台的建立，通过广泛深入交流和业务合作，来建立国际的共识和标准，我们期待并为之努力。

大数据须有四大特色

信中利国际控股公司董事长兼总裁——汪潮涌：

大数据必须有四个特色。第一个是要足够大，有足够海量的数据；第二个是数据需要经过清洗、挖掘才有价值；第三个是数据需要多样化，这样才能构成一个大数据的基地；第四是数据的处理和速度。

大数据时代要做“六流”公司

富士康科技集团创办人兼总裁——郭台铭：

我想针对富士康集团如何从一个制造业转型为“六流公司”与各位做个分享。我所谓讲的“六流”其实是在大数据产业中一个关键的信息处理技术，大数据咨询处理过程中蕴含着信息流、技术流与资金流，此为三虚。以及人员流、物料流以及过程流，此为三实。

此“六流”哲理深藏在我们每个公司治理、产业创新、应用净化过程中，因为这六流虚实结合，软硬整合，才能贯穿整个大数据的应用，让大数据的积累更有意义，更进转化为有用作为决策的小数据，帮助我们创新与分析决策。透过这些有用的小数据，让我们可以迈向万物联网的智能社会，而就是需要这“六流”来帮公司进行转型，进而实现互联网+八大生活(工作生活、教育生活、娱乐生活、家庭生活、安全生活、采购与交易生活、交通环保生活)，这也就是富士康在转型过程中不忘的重要使命。

第四篇：马云：成功创业三问

马云：成功创业三问

做企业跟做人一样，一定要想清楚这几个问题：你有什么?你要什么?你愿意放弃什么?假如你什么都要，什么都希望得到，什么都不愿意放弃，你的企业一定做不好。

【中国企业家网】（编者按）在10月29日于深圳举行的创业板专委会成立仪式上，阿里巴巴董事局主席马云发表致辞。马云将创业板与美国纳斯达克进行对比后指出，正如纳斯达克历经30余年才打造出苹果、微软等市值庞大、实力雄厚的全球巨头一样，诞生刚刚1周年的创业板也将成为未来的“造星”摇篮。

马云认为，登陆创业板不是衡量一个企业成功与否的主要标准，关键要看企业是否在坚持开放、分享的基础上，站在全球化高度，承担起对社会、环境和员工的责任。马云指出，国内企业与世界500强之间的最大差距是眼界和心态，没有胸怀天下的境界，永远不能成为伟大的企业。

演讲的最后，马云对所有渴望成功的人提出忠告：创业注定充满艰辛，其过程重复而单调，但同时也是通往成功的必经之路。要保持一颗平常心，学会变通，减少抱怨，同时懂得取舍，这种脚踏实地的努力终将带来回报。（平一）

以下为马云观点摘录： 创业板也是“创业者”

创业板让我特别感动的是整个金融危机在最危急的时候，它的诞生毫无疑问是一个相当了不起的创举，给中国无数的创业者、无数的在路上的那种小企业，给了他们非常大的信心和希望。我自己是一个创业者，可能我这一辈子的时间、所有的精力都花在跟创业者和小企业打交道，因为我每次参加他们的活动的时候，我看到的是希望、期待、信心。而跟大企业坐在一起的时候，我看到的是IPO、力量，我看到的是竞争，是KPI，当你看到这些的时候，其实你是很沮丧的。当你看到创业者的信心、毅力、希望，对未来的期待，你自己会莫名其妙的激情起来、激动起来。所以感谢!我觉得创业板本身就是一个“创业者”，它可能更难，它需要无数的风险投资、无数的PE。我们没有这样的经验，在这个创业的路上我们都是同类。所以我今天想代表所有的创业者，对为此作出巨大贡献的所有的各个机构表示衷心的感谢!因为你们让中国有了希望，因为你们让中国的企业看到了明天，我是真诚的在这儿代表创业者向大家表示感谢!正因为它只有一年，正因为它是个创业者，我觉得没有问题才是最大的问题。如果说今天创业板很好，没有问题，我觉得它就不会有未来。

我觉得，我们的职责是把这东西(做得)更加完善，没有问题是不正常的，有问题是非常正常的。而且今天的成功绝不是成功，今天的努力才是真正的成功，今天晚上干到4点钟，才是明天的成功，我想所有的创业者都懂得这一点。我坚信，30年后的中国才会体会到今天创业板对中国经济的伟大的贡献和作用，今天只是刚刚开始，它只是一个1岁的孩子。

美国纳斯达克也是经过了30多年才诞生了今天像苹果、微软、谷歌这样的企业，我相信中国也许不需要30年，但我们至少要准备拿出30年的努力诞生这样的企业。伟大的企业绝不是个目标，伟大的企业它是一个结果，你做好了很多事情，自然就会诞生伟大的企业。

作为一个创业者，对着才1岁的创业板，我是怀戴着感恩、敬畏和完善的心态，因为我们确实生活在一个很好的时代。今天的成功，今天的任何成绩只是刚刚开始。

因为感恩，我们才能生存;因为对未来的敬畏，我们才能改变自己。只有每天的完善，才能让我们不断走向成功。听起来像是口号，但我确实觉得，创业板的成功绝对不是说多少企业参与了上市，而是多少上创业板的企业最后成了优秀的企业，成为可持续发展的企业，这才是创业板成功的真正目的所在。

上创业板绝不是目的

最近我感受到，很多人以上创业板为目的，我认为上创业板绝不是目的。在金融危机的前一年，我感受到世界金融会出很大的问题。所以我在危机之前的7 月21日写了封信，题目就是《冬天的使命》。我那时候预感(危机)会到来，其中有一个重要的迹象，那一年的前一年，所有我参加的，所有论坛上的主角全是银行家、保荐人，所有讨论的问题都是IPO、融资，没有人去讨论客户、员工、市场、发展(这些)基础的工作。我也算是一个上市公司的创业者，我想在这儿跟大家分享一下，不管你企业做到多大，环境再好，创业板再好，假如你不好，还是轮不到你。

做一个优秀的企业，就要回到客户、员工、股东的基本点上。在整个公司的治理过程中，我坚信客户第一、员工第二、股东第三。我不是今天这么说，十年以来，我跟欧洲或美国(都是这么说)，假如说阿里巴巴有一个原因是我们活下来的理由，那就是不管任何时候，坚持客户第一、员工第二、股东第三。

其实我们很多上市企业基本上在上市之前都是坚持的，因为客户给我们钱，因为员工创造了价值，因为股东信任我们。但是上了市以后，往往会颠过来说股东第一。假如股东第一，你就会压力变大，因为股东不了解你的企业，90%的股东不知道你在干什么，他们是从财务报表看你，你必须要知道你自己干什么。所以，上了市以后，创业者仍就是普普通通的创业者，必须服务好你的客户，让你的员工成长，对你的股东尊重。

把股东放在第三位不是看不起股东，而是在分配资源的过程中，是对股东资源的决策。但是，对股东必须透明，只要你透明、讲实话、讲清楚。做好了客户，做好了员工，我相信股东利益一定能得到保障。

成功创业三大拷问

大家都在想一个问题，21世纪什么是优秀的企业?到底该怎么做优秀的企业?这个问题也是让我思考了很多年，我想今天跟大家分享一下我自己的看法。为什么互联网发展得那么快?为什么互联网企业发展得那么快?我发现互联网有非常有意思的品质：第一开放;第二分享;第三承担责任;第四全球化。这四个基本的素质，使得互联网迅速发展。

假如你的企业希望在21世纪成为一家伟大、成功的企业，你要问自己：我够开放吗?我够分享吗?这分享不仅是员工内部的分享，(也是)跟员工财富的分享，跟竞争对手的分享。你是不是做得比别人好?你是不是愿意承担社会、环境、员工的责任?我认为，责任心有多大，你的舞台就会有多大。所以，责任心是关键。

还有是全球视野。我并不认为中国要有什么民族企业走向世界，我们要思考的是如何为这一代的人、这一代的企业家树立形象，而不是为中国的企业。我没看见微软说要为美国企业树立形象，或者是谷歌说为美国企业树立形象。只有具备为人类社会贡献价值的胸怀，有一天你才有可能成为为人类社会作出巨大贡献的公司。

另外一个，创业者从第一天就知道，我们是很辛苦的。我前一天在上海碰到一个企业家，他说我现在很辛苦，现在我公司上市了，钱越赚越多，人越来越痛苦。我不知道自己要干什么，但是每天要KPI，要(关注)利润、要审核、要上市，其实痛苦很多。我觉得我们一定要问，我们做企业，做创业者，我们需要的是快乐，还是幸福感?我选择的是幸福感。什么是幸福感?我觉得，幸福感是你知道自己要做什么。做企业跟做人一样，我们一定要想清楚这几个问题：你有什么?你要什么?你愿意放弃什么?假如你什么都要，什么都希望得到，什么都不愿意放弃，你的企业一定不会做到很好。

我认为，21世纪不是在于寻找机会，而是解决社会问题，从为自己创造机会到为别人创造机会，只有这样的企业才能起来。

所有人都想成为世界500强，成为伟大的企业，但是我们看到，中国的企业积累财富速度非常之快，但是倒的速度也非常之快。我们跟别人的距离，不是在速度上面，而是我们的境界、心态、眼光、胸怀在这方面。

我上星期参加了芝加哥全球大自然保护基金的董事会，作为是中国唯一的董事，我感慨万千。我是非常善于开会的人，但两天开会下来我差点要吸氧：22 个董事有1/3是世界顶尖的企业家，1/3是顶尖的科学家，1/3是顶尖的社会学家，大家是从美国、全世界飞过去。

我参加过不少董事会，我也在一个国际公司的董事会做董事，但我没有见过因为NGO(非营利性慈善组织)那么认真而投入地开会的董事会。我觉得，中国在这方面距离还非常遥远，只有真心去相信、去做的时候，你才能把这事情去做好。

所以，我觉得真正做大企业，不仅仅是做利润，而是去关心身边的人：关心你的员工，关心你的客户。以前我最了解的是客户，今天我不了解客户，因为我没有时间了解客户，那么谁了解客户呢?我的员工，我的同事。没有他们的成长，也不会有公司的成长。

机会永不青睐埋怨者

九年以前我听到一个故事，是讲丰田汽车怎么在美国打败当地企业，我经常跟同事分享这个故事：有一天，有一辆车在芝加哥暴雨中停在十字路口，因为刮雨器坏了，开不了，司机也不知道怎么办。突然雨中冲过来一个老人，把刮雨器修好。司机问他是谁，他说，我是丰田公司的退休人员，我看到我们公司的产品碰到这个问题，尽管我退休了，但是我有责任把它修好。假如你有这样的员工，我相信你的公司会相当不错。九年以来你不断跟员工去讲，并且帮助他们，让他们成长起来，你的公司就会成长起来。所以，员工才是我们真正最大的财富。

做企业，除了利润以外，问问自己这个问题：你到底想要什么?很多人说阿里巴巴很奇怪，B2B，淘宝、支付宝做了一大堆，也没看你想要上市，也没看到你想要利润。我三天以前参加了支付宝的一个会议，听了三个小时，都没有听到说怎么赚钱，都是讲怎么为别人，我听了以后很骄傲。后来我问了我们的教授，他说讲了三天，一分钟都没提怎么赚钱，每个人都想我怎么为别人服务。所以你要花时间在员工身上，(让他们)为社会创造价值。

今天阿里巴巴给我带来的最大快乐是什么?不是挣了多少钱，腾讯、百度，都比我们挣钱。我们最大的快乐，是可以用互联网去帮助5千万中小企业，尽管挣的钱不多，但我心里踏实，因为他们这些人跟我一样。今天淘宝说没挣什么钱，但是淘宝最大的快乐是改变了中国传统的营销渠道。这是时代给了我们这样的机会，我们可以做点事，但做事的结果又让我们挣了很多钱。所以，我们会有种莫名其妙的幸福感。

最后想跟大家分享的和创新有关。在美国，有一个很著名的人问我说，你认为中国经济是不是在创新能力上会超过美国，中国一定会打败美国的创新机制?我说，在中国庞大市场驱动下，一定会诞生很多的技术创新，但是中国整体创新能力要超过美国，我们需要很长的时间。

创新是一种文化，而一种文化的培养是几十年，甚至是几代人的努力，我们还得脚踏实地。再伟大的公司也必须有一颗平凡的心，所有的伟大都是平凡的、重复的、单调的、实实在在的、脚踏实地的努力才有可能做到。

我们创立了创业板，麻烦才刚刚开始。没有创业板之前，大家埋怨没有它;有了创业板以后，我们埋怨创业板不怎么样----事实上，人类永远处于在埋怨之中。但是，会埋怨的人一定不会成功，而是去改变的人才会有机会。

（据21世纪网文字实录整理，有删节）

第五篇：马云：为什么考10名左右的学生,最容易成功？

“教育”，顾名思义，前指教书，后指育人，二者本是一体，不可分割，但是著名企业家、阿里巴巴集团创始人马云，从他自己以往多年的从教经历出发，看到了当今“教”和“育”的分离。

在马云眼中，“教”和“育”的区别在哪里？为什么马云会说，中国的“育”做得远远不够呢？为什么在马云眼里，考10名左右的学生，最容易成功？

说教育——中国的“教”相当好，“育”做得不够

今天大家对于教育的问题的看法，要一分为二来看的，中国的“教”相当好，中国的“育”做得不够，“教”“育”是两个概念，教书，到全世界各个大学去看，中国学生，在中国的学校里面，初中高中都是属于比较差的学生，到欧美都是最好的学生，这跟我们老师教育水平，学生的勤奋，老师教育方法有关系的。

但是中国的“育”做得不够，其实老师让学生一辈子最容易记住你的，是从音乐、美术、体育里面告诉他做人的道理，现在的孩子读书很好，但是做人的道理各方面差了很多，知识是可以传授的，是要勤奋努力学习的。但是文化是玩出来的，现在孩子玩的时间实在太少，我们老师玩的时间也很少，如果我今天重新设置中国的教育体系，幼儿园的孩子们，他刚刚开始必须学会唱歌、必须懂得音乐，必须欣赏音乐，音乐对人实在太重要。

朗朗弹得那么好，我就没听懂，我只知道很难弹，好在哪儿，似乎感觉到里面有激情。可悲的是我们这方面，如果没有这种感受，将来对于情感的把握，找到自己可以通上智慧的途径是少了一条道。

还有美术是多么的重要，美术重要在哪儿？就是你要有想像力，没有想像力的孩子是很可怕的，画画是开拓想像力很重要的方式，有老师说我不会画画，没有关系，让孩子去想，让孩子去画，西方老师教人家画画，他的画不一定会画画的人才能教画画的，而是画画本身就是开拓想像力。

人家说你为什么对足球那么感兴趣，我对足球本身没有兴趣，但是足球对于中国未来带来的东西是非常重要的。今天我们乡村的孩子们，也对足球篮球群体运动极其重要。我们很多家庭只有一个孩子，我们不会懂得如何进行团队合作。我们公司招来那么多年轻人进来，中国年轻人的团队合作最糟糕，他们没学过，不是他们不会团队合作，团队怎么出来，打篮球的时候，这哥们从来不传球给别人，就自己扔，没有人跟你玩的时候，他就懂得，不配合没有人跟他玩。

如果不会运动，这个民族不可能健康，如果没有运动，身体不可能健康，心理不可能健康，数学很重要，语文也很重要，确实没有这些基础那就啥都没有，但是有一点更为重要，音乐、体育、美术这些东西，让一个孩子真正成为一个人，而不是学习的机器。

我特别鼓励孩子要会玩，最聪明的孩子，既会玩，也会读书，其次是会玩，未必会读书，会读书不会玩很麻烦。我招几万名年轻人，招聘下来发现有一个很有意思的问题，这些孩子有出息的年轻人，年轻的时候都特别会玩，都特调皮，调皮的孩子容易成功，但是调皮的孩子不讨老师喜欢，这个孩子怎么这么调皮，一顿骂，活活把他的天性扼杀住。

我招聘的时候，不太喜欢一个班里面从小到大是前三名的学生，前三名的学生进入工作岗位，失败概率实在太大，他觉得我就是最好的，我出来也得最好的，一点挫折他就掉下去了，社会上不吃这一套。而往往最好的学生是什么呢？十名左右，读书不是很用功，他搞来搞去就是十名左右。

我在班里面不是前三四名，也不会跌到十名以外，我考91分，努力考94分、95分也有可能，但是我花的时间太多了，但是我花时间跟别人玩，学到更多。

所以“教”和“育”是两个概念，当然我们现在对于老师、对于学校的期望值太大，教的主体是老师、学校，但是育的主体是家庭，家长得参与进来，老爸看到孩子不对的地方，有没有拍桌子，子不教父之过，父母也很重要，你对孩子要带着欣赏。

谈教师——老师要点燃别人、发现别人

由于知识的爆炸，我们年轻人一定比年纪大的人东西懂得多，但是年纪大的人，经验阅历比较多。上帝这个程序设计很有意思，知识是可以传递的，两千年来，人类知识翻了那么多，无数知识爆炸，由于过去两百年知识急剧爆炸，但是人类智慧并没有提升多少，孔子比我们还是聪明，老子还是比我们聪明，释迦牟尼讲的东西，怎么两千多年前就那么聪明呢，我们现在还是比不过。因为人一百年会死的，你有体力的时候，不会让你有智慧的，等你有智慧的时候，体力又不行了。

你爷爷跟你讲这个事情不能干，那个事情干了不行的，年轻人说你老头子不行，不等于我不行，四五十年过去之后发现爷爷讲的真有道理，他跟孙子讲，你这样不行的，他说去去去，就这么循环。

我觉得一个好的老师，就是学会欣赏，你不热爱当老师，你不欣赏你的学生，你每天越看越烦，我告诉你，你不欣赏也没办法，反正他们每天在那儿。

我刚开始做企业做不好的一个很重要的道理，我骨子里面也看不起商人，总觉得挣钱这个事情唯利是图，前面五年没成功过，到后来觉得商人不是挣钱，钱只是资源，而是通过其它办法促进整个社会的进步，促进更多的就业，让别人更有快乐，你做得越来越好。其实我这十年，你去问问阿里巴巴的员工，我什么时候跟他们讨论商业模式怎么挣钱，没超过十五分钟，反而挣钱越多了。

挖空心思想挣钱或者不想挣钱，都是错的，你只是觉得在做自己的乐趣的事情，看到自己的客户烦，就等于看到你的学生烦一样，你躲不开，谁让你选了这个职业，你必须去做。你要欣赏你的学生、欣赏你的产品、热爱你所做的事情，别在乎别人怎么看。最后老师受人尊重，不是说这个职业多么重要，而是老师给社会创造的价值，给这些年轻人，给这些孩子在人生起步的时候，说的一两句话改变了他们而已。

老师要做好点燃别人、发现别人，我在公司里面，人家说这个员工特令人讨厌，我想他进来也都进来了，要开除他也要有理由，他这方面特别好，只是没有关注而已，好孩子是表扬出来的，好员工有的时候也是表扬出来的，当然该不及格的时候还是要给他不及格。

其它的也没什么，教和育，大家注意，小学的时候，教很重要，育更重要，小学、初中、高中、大学本科，是要有规律的，小学的孩子，必须要有舞蹈、音乐、运动，小学的时候，我们要教的是价值观，一定要教他怎么学会做人。

谈人生——谁的青春没有迷茫过？

我们以前老的是《三字经》，人之初性本善，最早的课本讲做人的道理，西方的课本也是一样，通过做人的道理来学知识。我们的小学老师，不要去排斥西方，也不要把东方看得多糟糕，一千个东方的故事，一千个西方的故事，让他们孩子第一天就不排斥东也不排斥西，在东方的智慧和西方的知识里面吸取营养。小学的时候，求知欲很强，让他必须学会玩。初中该记的时候就记，记忆力最强的时候。

高中的时候，高中很容易迷茫，考什么大学，考什么专业，到底要干吗，高中要培养兴趣，高中的时候，一定要让年轻人找到未来感兴趣的东西，他找不到，也鼓励他，没关系，有一天你会找到。

我经常跟年轻人讲，他说我现在很迷茫，我说我比你迷茫的事情多得去了，我五十岁了，现在还在迷茫呢，把这些东西跟他讲一讲，他觉得我跟他是同类。谁没有迷茫过，谁没有犯过错误，谁对未来永远是充满自信的？

然后到了大学，学的是知识结构，研究生要研究的是方向，博士学习哲学的思考，宗教和信仰的力量，这些都是贯穿的。整个的教育体系，我自己觉得，我们要从这儿重新梳理一下，中国的“教”不差，中国的“育”当年非常好，我们说文化的核心原因是在“育”上面薄弱了，情况就是这么一个情况，聊的就是这些东西，今天感谢大家。

文章整理自马云演讲实录，内容有删减，未经本人审订