第一篇：开元酒店董事长陈妙林演讲访谈录
陈妙林：做企业如同跑马拉松
我除了办企业外goodfeel，还喜欢运动，我游冬泳12年，今年的奥运会前夕，我花了9天，从杭州骑车到北京，我还有一个愿望，我想跑完马拉松的全程，而且时间是4小时之内。我跑了几次都没有完成，非常遗憾。我最多跑了3小时16分，但是我一定会继续努力。
其实，做企业也是跟跑马拉松一样，其中只有一个不同是做企业是没完没了的马拉松，是没有止境的。我们有一个愿望，就是把企业做大做强。我认为做大做强的前提是做活，特别是金融危机到来之前，我们更要保护好自己。做企业，刚才说像跑马拉松一样，马拉松虽然我没有跑完，但是跑了36公里，全程是44.2公里。跑下来以后，我有体会，第一要有充分的准备，第二要有节奏。你4小时要跑完马拉松，每小时的时速要在10公里以上。要根据自己的体能，体能不行的话，要退下来。我第一次跑了26公里nb.focus.cn，第二次是30，第三次是36，我下一次一定要跑完。
所以我做好准备，做企业也是一样的。郑总是一个战略家，如他所说，做好防范是非常重要的。所以，你做战略的时候，就要有充分余地。抢占机会是非常重要的。但是机遇有的时候往往也是发展的陷阱，稍有不当，就会功亏一篑。要根据政治、经济的前景来判断，这个是非常重要的。
我们开元有一个梦想，就是做中国酒店的第一品牌。我们感到非常荣幸和骄傲的是中国酒店业前10强当中，我们是唯一一家民营企业，我们相信我们会继续向前努力。要实现这个目标，就需要实现阶段性的战略。我们整体的概念和阶段性的概念要相融合。我们是从一家招待所发展起来的酒店产业，从单一的酒店到连锁酒店，从单一的酒店经营到房产、房地产的经营网络超女，从二三线城市到一线城市的发展，在北京、上海有五星级的酒店。我们从杭州萧山县的招待所发展起来，每一步都有一个脚印。
我们以从资本输出为纽带，到现在的以品牌输出为纽带，都有我们自己的战略。早五年，我们请了一个大学教授做战略老师，研究很长时间，得出结论，说我们没有战略。我和他辩论什么叫战略。他说开元从低星级到高星级走错了路。
我说，毛泽东从农村包围城市，他错了吗？
那么，我们发展的每一步，讲到战略，这个跨越一定要依托于实践来完成，依托不同的时代来完成，依托不同的战略来实现。
这是第一点，要做好充分的准备。
第二，把握节奏。同跑马拉松一样，不同的情况要把握住。我们做企业也一样要把握自己的节奏。好的时机
今年年初，我们房地产在全国准备的土地储备有2000多亩，我们预测到今年的形势会不好，除了在宁波的项目动工，其他的项目，我们能停的都停下来。没有卖掉的房产，加速实现销售。我们还有26万平方米的商业房产，原来是作为战略储备的。刚刚做起来就卖掉，是卖不起好价钱的，商业房产也是很难成功的。但是今年，房地产开始宏观调控。房地产的销售形势不是很好，我们面临着可能会完不成销售任务。我们制订了一个计划，把上海和福州两块，将近有20万平方米的房产买掉。从准备到11月份开始销售天龙八部，两个月就回笼了30亿资金，完成了今年的房产销售任务。
酒店的销售任务完成难度不大。除了北京，其他地区的酒店业务都不难。
商品房业务，基本上到年底可以实现15亿的销售目标。
这个就是节奏。虽然一时发展慢下来，但是我们照样可以完成我们的任务，实现我们的目标。
第三，有多少能力做多少事情，和马拉松一样，根据体能来做。
我们去年引进了战略合作伙伴，和美国的投资基金合作，引进了一个亿美金--我们拿出9家酒店和美国合作，他控股40%。我们的资产是1比4卖给他。当时有很多人不理解，开元的酒店红红火火，为什么还要引进战略投资？我当时说，第一是增加了资本力量，好象人的体能一样，增加了人的体能和体制。第二，引进战略投资，和国际资本合作进一步建立现代化的企业制度。第三，他们有丰富的资本市场运作经验，我们争取早一点上市，和资本市场接轨。
还有一点，我们拒绝担保。早半个月，萧山召开了百强企业招待会，其中有一点，我说我拒绝给人家担保。萧山区委书记后来说，你做得很不错，但是你在会上不要讲，你拒绝给人家担保，你就不和人家抱团了？我说，我自己都快凉了，怎么给人家送暖？我给人家担保，人家的风险我不能控制。人家垮了，我也垮了。反之，多拿了几十亿的钱，就会盲目发展，就是透支体力。所以我拒绝接受人家担保和给人家担保。这个是防止企业的风险。
马拉松有终点，企业的发展没有终点。怎么使马拉松运动途中不倒下，每一个企业有自己的做法。现在，现实留给了我们困难，也留给了我们超过别人的机遇。我们的方太集团董事长茅理翔说得非常好，每一个的危机给我们带来了更大的机遇。民营企业创新创业精神是最强的，我们的企业一定要依靠政府和社会的力量争取创更大力量。
北京国际金融论坛2009夏季报告会于2009年6月26-28日在浙江省宁波市举行，会议主题为：全球金融危机下中国经济可持续发展。上图为中国旅游协会副会长陈妙林。
中国旅游协会副会长、开元旅业集团董事长陈妙林：留给我的时间是超时的，非常抱歉，大家坚持一下。
非常感谢大家来到宁波，也感谢组委会给我参与的机会。我发现今天来的嘉宾，参加会议的专家，行业中我大致做了一些了解，我发现我是弱势群体，今天来的，除了金融界、经济界的专家，企业界来的很少。第二我发言的内容也是弱势群体，跟以上发言的有所不同，但是我也发现了，经济学家发言当中对我们民营企业的支持，对中国民营企业的成长提出了相当高度的赞赏，和留给我们民营企业发展空间很大，我表示衷心的感谢！
现在我花十分钟的时间我讲三个担忧。当前从金融危机产生以后，发展到经济危机，而经济危机是全球性，根据很多专家的说法，也是1929年以来，全球金融危机以来非常罕见的一场全球性危机，在这一场金融危机当中，我们也发现了，政府的政策走向以及留给我们的一些机会，但是我们也感觉到担忧。
第一，我们担忧的是宏观经济政策的不断调整。大家也知道，从07年一直到08年政府大力宏观经济政策调控，也就是说对整个国家过热降下来这一点没有错，但是我们也发现，其实07年美国次贷危机已经出现了，到08年初全球特别是欧美金融危机已经出现了，但是我们在08年政策所采取的一些宏观经济政策还是严厉打压，我记得在08年年初二月份开始，浙江的民营企业和江苏的民营企业以及广东外资企业受到最严厉的严寒，应该说这个时候宏观经济调控手段做出了调整，一直到08年6月24日，最后银行利息调整，对民营企业遭受到非常大的冲击。08年8月份，整个宏观经济马上发生了变化，变化以后，一直到现在，才采取了积极的财政政策合适度宽松的货币政策。现在大家又感觉到，有的专家说了，经济已经出现回暖，有的说经济已经出现了触底但需要相当长的时间走出这个底部，我们也感到现在的货币流动性大量增加，导致了半年内股市上涨一千多点，因为我们既做酒店也搞房地产，房价现在有所涨价，房地产销量攀升，导致了最新一轮的土地拍卖价格提高，我昨天杭州拍卖一块土地，一个三十亩小土地，价格已经超过了本地区同类现在房屋销售价格，土地楼盘价超过了楼房价，也就是面粉超过面包的价格，这也是我们非常担忧的。
第二，比较担忧的是国进民退。大家也感觉到，目前国进民退越来越明显。浙江等等大的民营企业退出市场，到现在为止，像酒店行业，这种企业应该是竞争性非常强，而且也是充分竞争的领域，那么，早十多年以前，国有企业也纷纷退出，我们企业就是从国有企业买过来的，现在呢，反而政府大型企业投资饭店，打扰了饭店的发展。前段时间召开全国饭店论坛，我也发言，发言中我也谈到了担忧，担忧这种现象。比如说杭州，杭州市政府花三十个亿投资三个酒店，按照我们的预测这三个酒店是没有效益，但他政府花钱就投资了！这种充分竞争的领域政府都要大规模的进入，在缺乏资源的情况下民营企业怎么样生存。
还有比较大的国有企业，像中石化现在已经收购了七家饭店，多少个亿我说不出来，大家在会议上，他们说！中石化要把饭店业做大做强，我们中国现在排上前十位的饭店集团，我们排第八，我们排前十位饭店业，我们已经是唯一一家民营企业，中石化或者是其他投资饭店，我们在不久的将来，马上挤到二十位、三十位以下，我们民营企业怎么办？！希望各位专家委我们民营企业多多说话！
第三，民营企业的信心指数问题！民营企业信心指数下降，第一是受到金融危机的影响，金融危机到来以后，当然政府还是比较负责，这次我认为政府是非常负责的。但是反过来，有很多民营企业遭受到困难的时候他想到我们到底在干什么，我们到底还要干什么，我将来会是什么样。他茫然，他困惑，所以有的中小企业民营企业纷纷退出，今天也有银行方面的专家，我也呼吁一下，现在银行业贷款对那些行业倾斜，首先是政府，政府的贷款即使是小政府，哪怕是乡镇政府，只要你需要我就照贷不误，为什么，政府永远不会破产，企业要破产。第二贷给大型国有企业，因为国有企业破产了银行是不会承担责任，至少是法律上其他责任会少负一点。贷给民营企业要承担责任。第三类像我们这种算是比较少的，资产性的，或者是大的民营企业集团。那么现在中小企业贷款还是很难。今天他们讲要支持中小企业的发展，我说这是讲到我们民营企业的心上。应该这个话是进行大量调查所提出的。中小型民营企业大多数是实体经济，实体经济不发展整个经济都会很困难。所以我们也呼吁一下，对中小型民营企业多多支持。昨天我跟专家聊天，我干企业三十年，我从来没有像五月底，我有4.5亿的银行存款，像我们这种好的企业，银行往往是求我们来贷，而原来我们资产式贷款，现在不用抵押贷款，只要签字他就贷给你。我们这种企业是比较理性的企业，不炒股票，不去做期货，不买黄金，那么相对不理性的企业就会把借来钱流向股市，流向房地产。
我就讲这三个担忧，相信民营企业的困难引起领导的重视，引起政府的重视，也引起专家学者的重视，帮我们民营企业多吆喝一下。谢谢大家！
陈妙林总裁在在2010年开元旅业集团财务负责人大会上的讲话
发布日期:2010-4-2 阅读次数:265
我首先想跟大家谈谈集团未来五年的发展规划：
酒店集团在未来五年要发展达到65家四星、五星高档酒店，同时要发展60家商务酒店，收入在2010年要达到20亿，至2015年酒店集团的收入要达到45亿，平均每年收入增长要达到20%的宏伟目标，要实现这个宏伟的蓝图需要大家的共同努力；房产集团2010年预计实现23亿的营业收入，至2015年要实现86亿元的营业收入，平均每年增长30%，任务同样非常艰巨，但仍然是可以实现的。我们树立目标的依据：
1、酒店集团成功的民族品牌，“开元”、“开元名都”良好的度假酒店及商务酒店的品牌形象为我们提供强有力的支持；
2、绍兴开元名都、宁波开元名都、开封开元名都、徐州开元名都及杭州开元名都已成为区域旗舰酒店；
3、房产集团目前已储备可供开发300万平方的土地；
4、人才储备，集团培养和储备大量的、优秀的年轻人才梯队；
5、开元文化造就一批优秀的管理团队，为集团发展目标的实现奠定良好的基础。
集团为什么要高速发展。因为今后10年是中国经济高速发展的时期，企业要抓住发展的机遇；中国的政治社会因素要求中国经济必须高速发展、中国的经济仍然处于高速增长周期、中国的城市化进程是中国经济高速发展的重要推动因素、中国众多的人口因素也决定中国经济必须高速发展。因此，经济长期发展的趋势规定了我们必须同步发展，甚至要超出常规的发展，否则就有可能被淘汰。
最后，我想谈一谈如何做好一个优秀的财务总监。当一个优秀的财务总监主要要履行好 “监督、监控、协助、协调”四个方面的职能，监督就是要保证集团各项财务制度的贯彻落实，监控就是要控制财务风险，防范职业道德风险，协助就是各单位财务负责人要协助总经理做好各项工作，协调就是处理好各方面的关系（包括投资人与管理者的关系、总经理与部门之间的关系、部门员工之间的关系等内部关系以及政府财税部门与企业之间的关系、企业与银行之间的关系等）；同时要把握原则性与灵活性、监控与协调的关系，当好总经理的参谋、助手。同时，我还希望大家要多看书，多学习，不断提高自身的修养。
陈妙林：中国酒店缺的是品牌和规模 发布日期:2010-6-15 阅读次数:77
陈妙林创立的开元旅业集团是以酒店业为主导产业，房地产业为支柱产业的大型企业集团，现有总资产100多亿元，员工14000余人。集团在浙江、上海等地拥有下属企业50余家，年营业收入突破40多亿元，为中国民营企业500强、中国饭店业集团20强、世界酒店集团100强，中国房地产品牌企业100强，是中国最大的民营饭店集团。
开元旅业集团将自身在酒店业积累的丰富经验应用于房地产开发领域，提出了“星级酒店、星级房产”的开发理念，开创了“住宅+酒店+商业”的复合开发模式。依托这种模式，开元已经在杭州千岛湖、宁波九龙湖、上海松江、开封金明池等地成功开发了众多高品质项目，通过房产和酒店联动，既为酒店的发展提供了资金支持，高星级酒店又为房产提供了品质保障。截止目前，房产开发面积已达600万方，连续多次入围中国房地产企业百强榜。
陈妙林倡导“快乐工作，快乐生活”，大力提倡“以人为本”的管理哲学，立志让每个开元人都能享有高品质的生活。
陈妙林先后荣获“中国旅游风云人物”、“中国旅游饭店业荣誉证章”、“中国酒店业十大创业功勋人物”、“中国酒店行业杰出贡献人物”、“改革开放三十年影响中国酒店30人”等众多国家级荣誉，以及“创业创新突出贡献功勋企业家”、“风云浙商”、“浙江经济年度人物”、“杭州市第二届杰出人才”等各种省市级荣誉。
记者的话：这次采访陈妙林，舍弃了请他对20年创业历程的重复赘述，只是听他对酒店业问题的阐述、对社会问题的分析、改进的建议和半生创业的人生理想与感悟，从他的思想和价值观中，或许能找到陈妙林把一个招待所打造成现在的集酒店、房产及新型墙体材料等产业，拥有100多亿资产庞大王国的原因。
酒店业管理篇
背景：在过去的20年中，开元旅业集团已成为中国饭店业集团20强之一，以及中国最大的民营酒店集团，旗下拥有“开元名都”（五星级豪华酒店）和“开元大酒店”（四星级酒店）两大品牌。迄今管理了30多家酒店，客房总数10000多间，分布在北京、上海、杭州、宁波、台州、绍兴、诸暨、丽水、舟山、千岛湖、徐州、开封、枣庄、长春、成都、格尔木等重要商务和旅游城市。
酒店业和经济发展一致，股市和房产则相反
08年的金融危机对于房产业影响很大，但09年在政府四万亿救市计划的刺激下，房产业很快恢复，倒是在09年酒店业受到金融危机影响很大，我们二十年来第一次没有完成计划，原因一是外宾减少，二是经济不景气，人们的活动量少了，三是对于经济的预期低了后，人们旅游也减少了。酒店业是经济的睛雨表，和经济的发展是一致的，而房地产业和股市正好相反，因为经济不景气了，政府会采取宽松的财政和货币政策，钱多了，就会涌入房市和股市。
中国酒店缺的是品牌和规模
中国酒店业和世界的距离首先是品牌的差距，他们有一二百年历史，我们只有几十年，在规模上也有很大距离，国外的品牌连锁店有几千家，我们只有30多家，二是网络营销上，国外品牌由于规模大，网络营销效果很好。三是成本优势。
但我们了解中国人的消费文化，也了解中国的食文化，在中国酒店业，我们的餐饮收入占到营业额的55%以上，而外国酒店餐饮只占到30%。
酒店管理这一套并不难，但我们却有点崇洋媚外，喜欢请国外的人来管理，这样，人力成本增加很多。比如我们杭州政府建造了3个酒店都请外国人来管理，其实本地品牌和民营企业更加注重成本核算。现在政府投资建酒店不计成本，比如某地政府要建国宾馆，拿地5个亿，建造5个亿，成本要10个亿，每年光利息就要6000多万，我算了一下，每年要亏3500万，这就是对社会资源的极大浪费，对中国企业家的信心也有所打击。
酒店业最重要的是现金流
酒店业的利润很薄，做一个酒店，前3年肯定是亏的，后面才会有点利润。主要靠现金流，比如一年折旧2个亿，加上一个亿的利润，手上就有3亿的现金流，如果账目没有利润，还有2亿的现金流，有足够的现金流就可以贷款，可以投资。做酒店做的是资产，酒店资产的升值潜力很大，但资产的账面值却越来越小，因为要折旧，但资产同时也在增值，这是因为房产在涨价，建筑成本、人工成本、土地成本都在涨。
我要考虑的是接班人和股权问题
开元没有家族管理，我们不断引进和培养人才，我倾向的接班人是职业经理人，他们应该对开元有较高忠诚度和专业经验的内部人员。为了培养这样“内部人员”的忠诚度，开元旅业有一套相对先进的激励机制。
社会问题篇
背景：作为一个知名企业家，对于经济形势的正确判断与分析是必须的，对于社会问题也肯定有自己独特的看法，陈妙林作为多届的区、市人大代表，对于中国经济社会的发展直言不讳地指出了问题，提出了自己的建议。
中国是税负最高的国家
有许多人认为房价是开发商推高的，其实，开发房地产的毛利只有35%左右，但税费要占到毛利的70%，去年我们的净利润不到3个亿，但税费有4亿多。中国的税费是世界上最重的国家之一，GDP前十年每年增长9.82%，税收每年上涨16.6%，目前综合税达到70%，而国际上美国税费最重，也只有50%，香港最低，只有15%。
现在中国经济靠的是人口红利
现在中国变成世界工厂，实际上是因为人口红利，每个国家开始都会走这一条路，等到人口红利消失，劳动密集型企业就会慢慢转移，进行产业结构调整。等中国人口红利消失后，经济怎么办？中国的体制改革应该在经济高速增长时去改革，才能消化成本，比如我们酒店业也是在生意最好的时候加薪，更新改造，去年最差的时候是不敢做这些的。
经适房、廉租房和商品房应各占1/3 04年国家第一次对房地产进行宏观调控，我就提出，国家唯一能控制房价的是土地，应该把土地的1/3建造经适房，1/3建造廉租房，1/3建造商品房，中国政府应该解决买不起房的人的问题，而买得起房的人让他去买商品房，房价不需要降，要让有钱人把钱拿出来。目前，中国房产是二个搏弈，一是地方政府和国家的博弈，二是政府和开发商的博弈。
人生理想篇
背景：陈妙林喜欢各种竞技运动是出了名的，每次出差，妻子给他整理行李，必不可少的就是运动衣和运动鞋。他喜欢的运动项目又多是令常人望而却步的，冬泳、自行车、跑步铁人三项赛等，他毫不夸张地把这些运动玩到了极致，而且绝对够得上专业水准了。男声四重唱里，他唱高音，还拿过奖；书法写过狂草；吹萨克斯有1年了，每周日下午上课，已能吹10多首曲子了。“业余时间比工作时间还忙。”陈妙林说。
快乐地工作 快乐地生活
我的价值观，一是快乐工作，快乐生活，工作要高要求，生活上要快乐，要选择自己爱好的东西，比如体育、书法、音乐等；二是做企业。
我做运动，一方面是爱好，另一方面是为了身体，特别是做企业的人，某种意义上压力很大，包括精神的压力，唯一能放松的就是体育运动，在做运动时脑子里不会考虑其它事情，比如游泳、跑步、骑自行车等。这个过程是痛苦的，但完成以后是快乐的。
企业家的价值观对企业非常重要，如果价值观正确企业就能越做越大。工作的过程是痛苦的，但达到目标是快乐的。成功的喜悦是一般人体验不到的。过程是为了成功。运动和做企业是相通的企业家的价值观发生变化有二种情况 企业家的价值观发生变化有二种情况，一是生一场大病，二是年龄大了，年龄是不可逆转的，但如果保持足够的体力和精力，价值观就不会发生很大的变化。
我现在的目标是等体力和精力发生变化的时候，要把股权和接班人的问题处理好，这是为了保持企业继续顺利前进，因为开元要做百年老店。我希望留下一个企业的品牌。
在有限的生命途中发现自己长处，实现自己的目标
人的生命是有限的，要在这个有限的生命途中，发挥自己的长处，实现自己的人生目标，我的目标就是尽可能把企业做大。现在我们企业比较大，但如果我们不发展，还停留原地，随着社会财富的增加，后来的人会把我们赶上，我们就一点余地也没有了。30年前卖个茶叶蛋都能发财，但以后单一饭店肯定不能生存，一定要规模化。企业要创造自己的品牌，我们开元要做百年老店。现在做了20多年，等到做到百年后，就不仅是浙江的开元、中国的开元，而是世界的开元了。
陈妙林：我们开元集团是一家纯民营企业，中国旅游饭店排名当中我们是排第八，但是我们很荣幸的就排在前十位的是我们唯一的一家民营企业，我们开元旅业的发展今年正好是20年，但是发展的最快的也就是这7年期间，也就是说2007年我们的总资产还有3个多亿，到去年年末我们有64亿的总资产22亿的净资产，我们现在一共有四、五星级饭店25家，其中19家已经开张了，光是今年我们开出了5家，今后我们的发展也是每年5—6家的数量发展。
我们有一个战略有一个目标，到2010年，我们做旅游饭店要做到35家，到2015年我们要做到65家，当然前几年我们靠自己的投入，以后的发展我们要靠两条腿走路了，一个是品牌的管理。一个是靠自己的投资，我们从现在开始我们以后的发展目标今年又要调整，因为我们跟美国的一家基金公司合作，现在就进来了一个多亿美金，我们的产业主要是有两个，一个是房地产，一个是酒店，以酒店为主，我们现在搞开发不仅仅是旅游饭店的开发，我们也在搞综合性的开发。我们吸引了国外的基金加入以后，我们的发展速度会更快，我们首先把酒店这一块儿我们已经跟美国的一家基金进行了合作。我们的房地产这一块儿我们也同国外的基金争取在08年到07年的时候也用这个办法冲入到市场，拿出一部分的股份跟他们参与合作，我们基本上今天我们的普开投资基金公司也在，我们现在的专家团是1块钱的股本我们卖到4.5块钱，那么假如说我们把我们的上市这一步我们做成功了，也就是我们的1块钱变成了4.5块钱，又会上升4倍，就变成了16块钱，这样就解决了我们的资本问题。当然除了资本问题我们还有另外一块儿短缺就是人力资本问题。我们跟省里办了一个浙江省旅游职业技术学院，我们在这个学校里也取得了不少的人才。在这个同时我们也在宁波大学、浙江大学、包括河南开封大学我们有6个院校办了开元班，通过办校的形式来解决我们长效的人力资源问题。我们的发展我想我的体会主要一个得益于我们中国经济的高速发展，第二得益于中国国家对我们民营企业支持的政策，第三要来自于今天在座的包括以前的一些老领导和现在的领导对我们的支持，使我们的发展就比较快，当然我们在发展的过程当中，我们也看到了我们将随着政策的越来越规范，也有一些政策上的瓶颈限制我们旅游业的加快发展，这里因为国家旅游局的领导都在，我也想借此机会提一点要求，比如说原来我们搞旅游饭店跟旅游景点或者是房地产一体的开发，这种模式将来会慢慢缩小。
因为将来政策规划了以后，国家规定房地产、旅游饭店要分别的挂牌，这样就有了很多的限制，我们实践当中已经碰到了问题，我们有一个项目，已经做了半年，整个项目规划全部做好，房地产的挂牌给拿走了，当然酒店也不要做，这就是政策上的限制，我们相信今后旅游业的发展也会给旅游业的投资一些优惠的政策。第二个就是旅游业的发展一个很重要的项目就是高尔夫项目，中国高尔夫球场是限制的，但是我相信随着休闲度假产业的发展高尔夫产业一定不会限制的。其实我们浙江在这一步已经„„我们浙江是旅游的大省，也是想做休闲度假的大省，因此我们也呼吁对高尔夫这种休闲产业要网开一面，特别是在不占用大量的农田的情况下，还是最好要给予政策支持的。其实有的时候我们跟农民谈好了以后农民也非常的高兴，但是政府不予以支持的项目，农民也不高兴。所以在农民既有新房子住又有稳定的土地收益的时候他们也很高兴，最后我们做不成这个项目的时候，农民反而会到政府前面去信访。我们在宁波的中心城区做肯定是不行的，但是我们到周边的乡镇去做起来应该有所考虑的。谢谢大家！
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开元集团董事长
【陈妙林】：尊敬的各位同行，尊敬的各位专家、各位领导下午好！非常有幸参加产权酒店合作发展论坛，关于产权酒店的发展论坛我虽然对产权酒店的研究以前也跟踪了将近十年，但是正向今天早上我们张广瑞老师所说的一样，中国的产权酒店发展还是会遇到很多困难，这些困难主要是在哪里？我总结了一下，第一就是中国的信用问题，中国现在缺少信仰和信誉，这两大问题信誉跟信仰的缺失是我们产权酒店的特别是实权酒店很难发展。第二，没有一定实力和品牌的公司来做这种实权酒店的研究，因此一些社会上的不良想象侵入了我们这个行业，使我们对这两种发展模式受到了一定阻碍。今天因为发言的主题不是产权酒店问题，大会让我介绍一下开元的发展的模式，介绍我们发展模式之前，我先把我们开元旅业大致情况向大家做一个汇报，我们开元旅业集团到现在已经有23年的历史，我们到现在为止我们主要产业就是旅游饭店业，旅游饭店业是我们主导产业，房地产业我们的支柱产业，但是房地产产业在03年就超过了它的营业收入和利润超过了我们酒店业，但是我们仍然把酒店业旅游饭店业作为我们主导产业来做。其他我们有一个新兴培育产业，跟房地产产业和酒店产业，就是新兴的材料产业，我们去年实现产值42个亿，我们总资产达到113亿，我们列为中国民企五百强323位，中国酒店业排名刚刚五月份公布的我们位居酒店业排名第五位，2009年世界旅游组织饭店业排名我们83位，我们目前拥有和管理的酒店63家，其中我们自有的酒店26家，这是我们企业大致情况。第二，我们开元旅业的发展情况，我们开元发展已经有23年的历史，我们第一家酒店是1988年开始做第一家酒店，到2000年12年历史我们只做五家酒店，而且五家酒店规模比较小，两星到三星的。总资产我们2000年的时候总资产只有5.2亿，营业收入只有2.6亿，我们2000年开始做房产，我们房产怎么做为什么要做房产，我们做12年酒店我们觉得酒店做的太辛苦了，12年做五家小酒店，营业收入只有2.6亿营业收入，我们酒店27亿的营业收入今年会达到，十年以前我们只有2.6亿收入，我们觉得做酒店太辛苦了，我们选择另一个行业，能够快速支持我们酒店业发展的这样一个行业，我们选来选去选择了房产业，2000年我们开始做房产，2000年进去以后也是抓住很好的机遇，因为那个时候我们国家就提出要扩大城市化当做中国支柱产业来做。所以我们房地产产业对支持非常大，我们大力发展房产业，首先我们开创了全国的酒店加住宅房产的理念，我们提出来五星级酒店，五星级家的理念这样来发展我们旅游房产业，大家知道五星级旁边拥有一片五星级的住宅的话那么你的附加值就会大大的提高，同时也能借助我们酒店业发展的品牌，我们刚才讲的，我们以前只有做两三星，最多只有一
家四星酒店，五家酒店当中。
2000年开始我们塑造我们的品牌，我们开始做五星级的酒店，五星级酒店大家也知道，现在跟政府比较难谈，原来拿这个概念忽悠政府比较容易的，我给你建一个酒店，你给我一个土地我开发一部分房产，把房产卖了酒店留下来了，然后酒店经营，酒店前三年，大家知道做酒店前三年往往都是亏损的，亏损往房地产这里放，房地产放了以后很多税收可以免除税收，大家知道中国的房产税收是世界最高的税收，不管营业税、所得税、房产的契税还有土地增值税，土地增值税是04年国家提出要加买土地增值税，那个时候1%，现在要1%到5%，假如我增值越少我交就越少，我们基本计算一下，我们房地产一个亿六千万交给国家，四千万留给自己，前三年我们把酒店的亏损我们一般往往做五星级酒店，一个酒店五六亿投资，稍微控制不到就七个亿的投资，你在前三年经营期往往三年累计亏损会达到多少六千万左右，你六千万亏损贴补到房产当中我可以免除多少税，可以免除3800万的税收可以免掉，我们做这个概念应该全国做最早，现在很多房地产公司模仿着这种模式，这种模式多了以后，我们只做以后现在也难了，因为大家都会忽悠，所以我们考虑换一种思维，其他一种思维做我们旅游地产业。因此，我们那个时候做比较早比较成功的，我们主要的发展，我们十年当中我们建了十六家酒店，都是依赖着房产的发展而建设的，为我们奠定了基础。这个奠定不光是经济基础更重要的是品牌基础，到2007年我们开始现实品牌的特征，我们刚才讲这几年当中原来三四级饭店现在开始做五星级酒店，我们2007年才是品牌拓广，进入委托管理租赁管理高效发展阶段，我们刚才讲26家自营酒店，但是36家酒店是委托管理和租赁管理的。
我们2009年去年年末我们年营业收入达到42.3亿，创利税7.84亿，我们今年预计到2010年我们今年预计实现营业收入55亿，利税能够达到10个亿，这个大概一千万到二千万要交给国家的税收这是第二个
我们今天要讲的开元旅业的发展。
第三，开元旅业我们经历几个三岔路口，第一个三岔路口是我们要不要多样化问题，我们怎么样实现多样化，我们考虑靠酒店发展来支撑房地产业，现金流虽然很大利润留不多，这样情况下我们选择做房产，那么如何做房产这又是一个讲究，我们怎么做？就是酒店加房产的概念，把酒店品牌移植到房产当中，利用酒店业向政府争取到优质土地资源，然后我们进行我们的扩张这是我们第一个三岔路口。第二，2003年的年末我们房产产值跟利润超过了酒店，就有一个问题，我们搞房产的我们兄弟们说了，我们陈总说你搞酒店搞十多年了，十四五年了，搞到现在我们房地产搞了三四年，我们一下子产值跟利润就超过了酒店业，是不是还要坚持把旅游酒店业当做主导产业做，我们2004年开展一次大讨论，讨论来、讨论区，我们几乎讨论三四个月，我们最后定下来，还是把酒店业当做我们主导产业来做，为什么？我们现在回过头来想一想，我们当时这个战略比较正确的，因为第一讨论的结果是这样的，第一我们做酒店业已经做十四五年，有一系列完整的制度，第二我们酒店业已经做出一个品牌出来，你房产业还没有品牌。第三，我们到2004年我们中国旅业饭店业我们排名前十位，房产业刚刚只能进入中国房产业一百强，你房产业没有一套完整制度，第四，酒店业兼顾国家宏观调控政策影响，上上下下起起伏伏，而你房地产没有经过国家调控的，中国房地产1998年开始做的，真正的房产业。1998年到2004年也就是五六年时间，所以房地产一定会受到国家宏观调控影响，到04年4月份果然给我们言中了，中国第一次房产业的调控，这个调控现在为止还没有结束，所以，我们现在从现在回想起来，由于我们做了酒店业，酒店好象是一个蓄水池在我们发展过程当中，这一轮宏观调控所有房地产产业都受到了发展的制约，因为银行贷款全部卡死，你有土地也贷不上款，而我们没有影响，我们可以利用酒店抵押，我们现在为止四家酒店没有抵押过，我可以用酒店抵押，抵押的钱可以支持房地产发展，当然我们房地产纯房产你支持他银行也干预，我们所有房产都带有一个酒店还有一部分房产，所以我们资本的通道完全是相通的，因此我们看我们中国房产业，今年到明年这一轮宏观调控中央动真格的，如果继续下去很多房产业受到资金链影响，我们不会因为我们有大量存量资产，酒店业很快我们商业房产，我们现在有26个商业房产我们没有卖过，我们还有四个完整的酒店没有贷款，我们按照储备来做。
我们今年经过国家发改委的批准，给我们发五个亿企业债券，浙江省发债券我们是第二家民营企业，原来债券发给政府和城投公司，今年开始我们又抓住一个机会，这五个亿的债券，五个亿我拿到这五个亿可以调动15个亿资金，我进来以后我不用用任何资产做抵押，我拿到五个亿，五个亿投下去又可以得到新的银行贷款，我们在明年我们打算现在已经做上市的准备，我们上市准备好几年选择不出一条路，我们酒店资产很大现金流少，我们今年酒店业利润只有1.5亿的纯利润，但是我们的现金流将近五个多亿现金流，我们华天投资公司同志也在，华天是我们学习榜样，现金流很多，如果一个酒店五个亿建一个酒店我们20年平均下来说，2500万折旧费，我们一年折旧就有3.8亿，这个可以全部用来发展，再加上1.5亿纯利润，我们将近5.5亿实际上可用资金，对于我们酒店业来说，我们房地产这一块我们两大产业分开算，我们今年房地产利润可能四个多亿的利润。酒店业的上市比较困难，我上次国家旅游局开会的时候，我提一个意见，对于中国旅游业发展要给予支持，这个支持要从体制、制度上有所改变，香港的计算方法对酒店业计算方法，就是按照纯现金流来计算市值，我们中国A股上市按照纯利润的酒店业。香港折旧可以折到三四十年，我们中国只有折旧二十年，如果不想上市的我当然快速折旧，如果上市我肯定折旧越慢越好，越满我的利润就越高，越高我的市值就越高，我们酒店业上市不太好，因为资产规模很大利润率不高，房产我们包到酒店里面去房产不支持，加上我们两大产业房产业已经超过了酒店业，利润也超过酒店业，主导产业你就不是，我们自己讲酒店是主导产业，证监会去批一看明白酒店业不是主导产业，所以我们转战南北最后转到外面上市，如果上市我们可能发展会更快一点。
第三个三岔路口，我们产值利润超过了酒店主导产业，我们最后讨论来讨论区还是定在酒店业，我们如何发展巩固主导产业的定位，我们要不要进行品牌扩张，我们07年基本上不搞委托管理，我们自己搞毫无疑问受到了资本品质的制约，07年我们想到如果这样下去，我们不久将来我们马上会跌出中国旅游酒店前十位，如果不去搞品牌发展肯定跌出前十位，我们07年开始我们搞委托管理，我们今年委托管理我们签约22家，07年开始比较难，我们没有准备，品牌度当时不是很好，现在品牌提高我们扩张速度很快，我们还有一种模式就是外资酒店，我们搞委托管理的发展直接面临着跟外资酒店的竞争，我们要避开外资酒店的竞争，第一我们选择二三线市场，我们不到一线市场，一线市场我们没有优势，我们到二三线市场。第二，老外不敢做的事情我们去做，我们搞租赁酒店发展，我们租赁酒店已经有9家了，租赁酒店什么好处？第一，好处比较明朗，我业主每年拿到租金收入我什么不用管，我们什么好处？我们好处就是管理不受业主干扰，第三我们认真去做增长部分利润很高。为什么中国CPI只有4，其实把很多因素切除在外，把所有生产指标剔出再外，房地产这块完全可以统计进去，房地产是生活用品可以统计进去，中国希望没有把房地产统计进去所以CPI不会很高，中央政府要求CPI降级，升高以后拿出去数字不好看老百姓提意见，所以把房地产这块东西拿出来，再加上中国统计口径有严重水分的，因此可以判定中国的今年通胀指
数肯定不会小于四。
在这样的通胀情况下我们如果说租赁的酒店前两年亏损，第三年打平也就是三年以后肯定会赚钱，我们现在九家租赁的酒店，我们在07年08年搞几家酒店，每家酒店都是一千万以上，我们有一家酒店只有224个房间，去年纯利润1300多万，我们在绍兴租赁一家酒店380多个房间，去年前年大前年还是亏损的，为什么亏损因为我们投资1亿多，他租给我们进去设备投资包括装修，去年打平我们今年就会四百多万利润，我们测算每年利润超过一千万，所以租赁酒店老外不敢搞，中国国有企业管理公司也不敢搞，我们民营企业就敢搞而且收益很大，所以我们这块业务发展也比较快，因此我们继续保持我们要保持酒店主导产
业地位，实行品牌的扩张。
第四，目前正在走在第四个岔路口，大家也知道原来我们从2000年开始我们用酒店加房产这种模式去发展得到政府的亲睐，政府给了很多优惠政策现在没有了，现在当然以市县城市希望比较落后的城市还是欢迎你的，但是你一般地区级城市，我们一般很少在县级城市发展，因此我们要改变，再加上很多做这种模式，大家做你就没有优势，我们现在又在搞一种新的发展模式，这种发展模式就是发展主题公园与度假区的模式，我们最近跟荷兰签订了一个合作协议，这个公司在欧洲发展已经有22家，它的主要模式就是大型全天后以水为中心的这样主题公园，再加上一个欢迎优美度假区，他在欧洲发展一个基本上一万亩土地左右，有两千亩土地搞开发，这两千亩土地开发一般五百亩到七百亩水上乐园开发，各种各样水上运动都在有四五个体育场室内空间当中完成，旁边这些配备的室内的滑雪场和室内溜冰场全天候的，跟华侨城差不多，像杭州、上海发展有一点困难，在室外这种游乐设施冬天冷的话比较难做，荷兰这种的模式全天候可以北方发展，任何一个成熟洗浴中心都是最大的，北方洗浴中心四五千平方的洗浴中心比比皆是，我们在吉林长春有一个酒店，长春酒店不怎么样，但是长春洗浴中心我认为全国之最的，最高洗浴中心都在长春，因此我们这个模式我们跟荷兰签下，我们首先在浙江做一个样板工程，我们选择在杭州的旁边，我们有一万亩土地，其中八千亩是租赁的营造环境，两千亩搞开发的，主题公园我们打算做四百多亩做主题公园，三百多亩做度假酒店，度假酒店规模达到三千个房间，要求是从五星级、四星级开始一直到小木屋都要有，这种就是产权式酒店发展模式，其他还有的土地，就是搞房地产，这种模式我们尝试了一下，我们跟浙江几个城市谈了一下得到广泛的欢迎，大家知道我们杭州房价最贵的，我们土地拿多少钱一亩，七百亩旅游用地是25万一亩，房地产用地45万一亩，你拿土地一万亩土地拿下来，其他八千亩土地全部租赁，租赁每年付租金用这种模式来做，我们今后这个主题公园做的模式就是主要发展产权式酒店和实权酒店。我们在海南也进行大规模开发，我们在海南的长江，在西线东线很热了现在拿不到，我们在西线拿了六千多亩地，最大酒店1200多个房间，我们第一酒店已经在建了，也是按照赖斯卡尔顿的饭店设计师，也是我们开元长期合作伙伴，他跟我们合作十多年了，最早给我们设计一个千岛湖的渡假村，他们帮我们设计三个酒店，两个高尔夫场以及一些度假房产度假公寓，这是我们走在第四个岔路口上。
因此我相信我们这种模式第一个项目做成应该全国得到快速发展，按照荷兰公司对中国市场已经做过十年调查和研究，他们要求在发达的省市要建两个以上的这种模式，他们这个模式在荷兰建六个，荷兰1500万人口一个小小土地建六个，在法国、比利时、英国、一共全部建22家，他们认为中国应该发展60个这种主题公园完全没有问题，当然我们首先要把这个模式做好。这种主题公园的投资当然比较大的，要50个亿投资以上，以后你想三千到三千五百房间，这个大型的主题公园投资比较大的，但是我们目前来说我们前几年不敢说，但是现在我们开元发展实力做这种项目完全没有问题。
第四发展产权酒店的好处，以及要迈过几个槛，我这里也想顺便跟大家讨论一下，发展产权酒店什么好处呢？最大好处就是资源的综合利用，我们产权酒店我们把酒店建好我卖给你你又回租给我，我来经营，我经营以后不管你自己住，而且空闲时间可以帮你卖出去，卖出去你还可以得到一些回报。第二，中国的现在的通货膨胀为什么这么高？其实很简单的例子就是钱太多，你想想我们中国最近的十年或者追溯到20年，我们每年GDP9.6，平均20年每年GDP发展是9.6，但是人民币印刷的量多少18%的发展，钱多了通货肯定膨胀，你的东西肯定不值钱了，任志强前一段时间到我们杭州萧山区做了一个报告，我认为他讲的很有说服力，他就讲到一个问题，中国为什么通货膨胀，通货膨胀实际上政府行为，不是我们开发商问题，中国为什么房地产升值特别快呢？没有地方投资，投资股市这两天股市又大幅下降，老百姓钱不敢往里投，中国股市是一个赌场看不到东西，房地产至少实实在在看到房子，看到房产证，中国我说实权酒店为什么不能发展，因为看不到房产证，产权酒店为什么比实权酒店好一点，能够看到房产证，中国人非常讲实际的东西，因为这样没有信仰的社会，没有信誉的社会前提下我能够看到一个东西就可以了，房子在那里我肉眼能够看到，这样实权酒店没有办法做，产权酒店就好一点，我们浙江出现了几个问题产权酒店上，千岛湖、凤凰岛(论坛 新闻)就出现了一个问题，八年以前凤凰岛一个台湾人开发的，开发之后他跟政府说卖，我当时跟千岛湖当时是一个县，我跟县长说，我说千万不能给他卖，台湾人一走了知你找也找不到，最后卖以后追究你政府责任，政府现在不怕我们这种开发商不怕老板，中国政府怕老百姓，老百姓到门口坐头都大，他说这是他的事情我们不管，所以没有实力公司做产权房产是非常麻烦的问题，八年以前让他的房子卖了，过了十年这个开发商拿钱以后滥投资，滥投资钱拿不回来就回台湾去了，中国警察不能台湾抓他，然后买房子的人，当时买的都很便宜，我说根本不可能这样回报率，20万一个房间，而且每年给住22天，每年给10%回报，也就是两万块钱的回报再给他22天免费住宿，做酒店哪有这样暴利，有5%到6%净利润已经很好很好了，他这样下去结果走了，结果240业主找到政府，政府重新划钱收回来，当时开发商得到六千多万，政府收回来的时候花了1.5亿，卖土地卖多少钱这个土地卖1200万，你说政府倒霉不倒霉，没有信誉的公司不能做的产权酒店，所以今后也是值得研究问题，今后做产权酒店政府要控制有品
牌的公司有实力的公司去做。
我们在杭州萧山区有一个国际酒店四万多平方，四百多套房，几年以前资金周转不了把房间卖了，35万一个房间卖了，我说不能让他卖，房产证不能让他领领了肯定麻烦，现在很多业主找到政府，大概170个业主找到政府，政府怎么办又是一个很难办问题，这个问题法院检察院加入了，但是要解决很难，这个一百多个人说实话政府不给优惠政策他天天找你，让你办公没有办法办，所以这个就是我刚才讲的，我们产权酒店发展好处一个就是投资能够找出路，现在房产不能投了，杭州、上海、北京一户人家只能买一套新房不能买第二套，这个办法首先是完全不对的我认为，你房产也不能投，前一段时间为什么股市上涨现在股市暴跌，房产不能投资金投股市去，股市对这种庄家一忽悠以后现在股市又下来了，当然跟经济因素也有，现在股市下来庄家肯定根据国际因素或者客观因素来操控整个股市，股市不能投了，房产也不能投这种钱干什么去？炒大米，接下去中国国家指数肯定上涨，炒大米、炒绿豆、洋葱什么都炒，把生活用品炒上去，导致乐观整个希望通货膨胀的提高，所以投资要给他找出路，现在的问题中国钱现在有68万亿的银行存款，中国有68万亿的银行存款，也就是68万亿流动性，流动性怎么样得到有效控制这是政府要解决的问题，我们经常讲老虎一出门子经常咬人，中国通货膨胀到两位数时非常危险，产权酒店一个投资人可以有回报再一个充分的利用，产权式酒店政府每次调控变化都制约了我们产权式酒店，我们在浙江产权式酒店很难做，我们在海南今年上半年产权酒店不好做，现在海南也控制了，你造酒店不给你一个一个房间卖，原来海南的房间包括整个酒店都会卖掉了，但是现在海南能不能卖？海南也不能卖了，杭州上海早就不让卖了，接下去海南不好卖就制约了产权酒店的发展。
第二，产权酒店失败的企业都给市场信誉造成了很严重的制约，我刚才讲不讲信誉的房产，或者没有实力房产公司没有实力企业做产权酒店发展都给产权酒店市场带来了制约。第三，税收的槛，中国发展产权式酒店，我们为什么没有一直做产权酒店，因为税收的问题，现在我们企业的老板，企业法人最怕什么，我们其他饭店其他错误没有关系就怕税收错误，我们现在还有什么，我只要不杀人不放火，你贪污我也不存在贪污，我自己东西贪污一点有什么关系，要坐牢的唯一就是税收，为什么产权酒店税收非常危险，现在为什么很多产权酒店津津有味，哪一天政府给你顶真的话你非常麻烦的，比如把这个房间卖掉要交多少税我们先算一算，首先5.5的营业税，一个房间卖一百万，那么6.2要交营业税跟两金，第二个税收5.5%所得税要交，第三房地产的土地增值税，土地增值税要交多少原来我们一开始从04年开始实行土地增值税的时候一开始代征，代征交1%按照营业收入，现在按照营业收入要交3%到5%，如果交3，一百万一个房间你这样一算下来你就十多万交要了，你还有成本算60%成本，剩下还有30%，还要交什么呢？你把房子卖给了业主，卖给业主以后业主回住回来要交租赁税，租赁税是按照多少呢？租赁产生营业收入的17%要交的，交给我了以后我把他销售出去，我把他经营，我们不是要交经营营业税，一个房间我每年如果有50万的收入的话，我又要交6.2%，当我有利润的时候，我首先有利润可以返回它，利润还要交25.5%所得税，我分给他业主要交20%的个人调节税，我给他算住宿率能够达到50%，这种房间如果能够达到50%非常不错的，但是算下来你的回报率只有2到3%这样的回报率，你的利息要多少，现在5点几，所以业绩一不好
一分钱拿不到。
现在为什么海南产权酒店很多人再搞，我可以说不能说100%，80%都是逃税，如果哪一天政府顶真查一查全部可以拿下，我感觉到很危险，所以我们不敢做这个东西，为了这个事情我前年向浙江省因为我是省人大代表，我向浙江省一个提案，我先写产权式酒店的好处，然后要发展产权式酒店支持旅游业的发展，但是碰到了这个槛，税收这个槛政府对税收问题进行研究，最后省财政厅给我一个答复，他说权限不在我们这里你最好到财政部反映，今年两会召开了，我想我们浙江的人大代表向财政部反映一下，我们国家旅游局领导来浙江做调研我也提这个问题，我们局长说提非常有道理，但是涉及到税收问题是一个很难很难问题，所以中国税收这个槛严重的制约产权酒店的发展，我不知道今天在座的肯定有人在做产权酒店，但是提醒一句，如果你要自己的帐务好好清一下，如果不清哪一天你进去都不知道。所以目前做产权酒店我的营业收入不入帐我把一部分50%先撤掉，50%做营业收入严格来讲也是偷逃税，因此中国发展产权式酒店，我认为起码要过好三个关，因为时间有限我在这里谈一点体会跟大家分享，如果也错误地方请大家批
评指正。谢谢大家！
去年年底，从开元旅业总裁位置上退下来了的陈妙林其实还有一个心愿，就是在未来5年大干一场；而在5年后，则轻松地、放心地退出开元旅业的管理层。在这5年内，他希望企业能顺利上市，开拓出新的旅游地产模式，让开元成为真正的旅游业王者；与此同时，他还要让跟随他征战南北的兄弟姐妹们享受胜利的果实——通过开元，培养100位千万富翁。
开元掌舵者，“铁人”陈妙林
“60岁的人，30岁的心脏。”1月26日，在杭州萧山开元名都大酒店17楼的办公室里，记者第一眼看到陈妙林，就不由自主地想到了这样一句广告词。
事实上确实如此，今年已经59岁的陈妙林始终给人的感觉都是“精神”。健美的身材，笔挺的西装，闪烁智慧的眼睛。
让大家记忆犹新的是他骑自行车环游台湾、勇闯西藏的壮举。而除此之外，熟悉他的人还知道，他热爱游泳、跑步，把三个项目都组合起来，则是著名的“铁人三项”。于是，在朋友圈里，陈妙林还有一个雅号——“铁人”。
胡润2010地产富豪榜中，陈妙林以65亿资产被列为第40位。但是陈妙林却从来不认为自己是一家以房地产为主业的公司。
“我们的主业当然是旅游业，房地产是多元化的结果。”陈妙林对记者说，“目前，除了这两大块，我们还有一个环保产业，新环保新墙体材料。不过从收益上来说，确实是房地产最大。2010年，开元销售56亿元，其中房地产占了49%；利润上，房地产则是超过一半。”
陈妙林对记者说，开元集团起步于1988年，但真正成长起来，是最近10年。而在2006年，开元才真正有了自己的第一个“5年规划”。
“现在，开元集团在中国旅游行业位列第5位，前面分别是上海锦江、首旅、中旅、南京金陵，都是国资委旗下的，而我们实际上站到了民营企业老大的位置。所以，去年年底我们讨论的时候认为，过去的„一五规划‟执行得非常成功。现在，我们已经形成了未来5年的„二五规划‟，无论是酒店业还是旅游地产，我们都有非常明确的发展目标。” 至少经营125家酒店，壮大主业
据了解，目前，开元旅业经营着30家酒店，即将开业的酒店还有40多家。而按照“二五规划”，到2015年，开元旗下至少要有125家酒店，其中高星级酒店要占到65家。
这些新的酒店大部分都将以品牌、管理输出等形式开设。”陈妙林对记者说，“过去那种自己买地、建房子、修酒店的模式已经太老套了，资金、时间都占用巨大成本；所以，当我们开元的品牌已经在行业内打响之后，我们开始了酒店的品牌输出。一种是委托管理、一种是租赁。目前，有很多酒店在自己经营，这种方式没有形成统一的品牌资源，不利于综合利用。于是他们委托给我们经营，我们收取管理费，这种方式通常来说利润有限，一年在300万元左右，而且在管理中业主的制约造成管理不顺畅。因此我们早在6年前就开始试行租赁经营，取得了较好的成果，而且国际酒店集团和国内国有酒店集团很少采用这种模式发展。因此，就形成了我们很强的竞争力。这种租赁模式的发展，使业主和我们经营者双方受益，互相放心，并创造很大的盈利空间。”
除了复制高星级酒店，陈妙林还在打高档经济型酒店的“算盘”。
“对于商务人士来说，如家、汉庭稍微简陋了一些，而开元等五星酒店又过于奢华；所以，市场对三百元左右的高档商务型酒店还是有一定需求的。”陈妙林说，“所以我们正在孵化一种合适的高档商务型酒店模式。去年，我们在上海、江苏收购了4家酒店。现在正在进行改造，我相信，今年全面推出后，一定会得到市场的认可；在短期内，我们会在全国范围内推广。按照规划，5年内，我们至少会开60家这样的酒店。但是，按照中国市场对酒店需求的发展速度，我估计2015年的实际数字会远远超过60。”
地产融合旅游，成就中国迪士尼
虽然坚持旅游业的地位，但陈妙林对房地产仍然充满信心。
“地产的泡沫很明显，行业风险也越来越大，但我认为未来三五年不会破灭。居民要通过地产抵御通胀，父母希望有房产留给后人，资金投资方向非常有限，这一切都成为房地产业支撑下去的理由。”陈妙林对记者说，“我认为现在需要做的，就是适当控制风险。以开元为例，最主要的表现就是重点选择非核心区域的地块，造„酒店+房地产+商业‟模式的房产。”
而能把这样的模式彻底表现出来的，则是陈妙林正在操盘的“德清开元度假公园”项目。记者了解到，该项目是由开元和一家荷兰公司共同合作的大型旅游地产项目，开发协议已经签署。按照协议，该项目占地面积达到2000亩，建设投入大约60亿元，开元将占70%的股份。
“简单地说，这个项目的目的就是打造我们中国自己的室内以水为主题的迪士尼，不仅满足孩子的要求，也能让家长们舒心地在这里度假。在„开元度假公园‟里，会有6万平方米的嬉水区，室内滑雪场、滑冰场，各种各样的休闲娱乐场所，2500个客房。一家人，可以绝不重复地在公园玩一个星期。在欧洲，这样的项目已经非常成熟了，我希望在中国也开拓出这样的模式。”
据了解，该项目将分三期开建，第一期700亩将在今年动工。3年内，将全面营业。
“我相信，这样的模式在中国一定会成功。”陈妙林说，“一旦经过市场认可，开元会单独运作该项目上市融资，然后在全国复制。让每个省都有别具特色的„开元度假公园‟。” 争取今年上市，借力资本市场
60亿元的投入，对于去年销售额56亿元的开元来说，或许是个难题；但在陈妙林看来，资本市场会帮他解决这一问题。
“我们计划今年上市。”陈妙林说，“借助资本的力量，实现模式的创新。”
记者了解到，目前开元集团正在进行资产评估、资产重组，为上市做准备。
“速度快的话，今年年中会有消息。我们的目标是募集30亿元。而募集资金的主要使用方向就是新开酒店以及德清的旅游地产项目。我相信，开元的运作，最终会让股东享受到企业发展的成果。”
在谈及上市时，陈妙林还兴奋地对记者说：“我们已经进行了股权分配，企业的其他创业者、管理层已经拥有开元创立时34%的股份；而且还将不断进行内部股权激励。我承诺过，在未来3年，要让开元人享受到资本的愉悦。在开元内，培养100个千万富翁，报答他们为开元发展作出的贡献。”
功成身退，逐步退出开元管理层
“这些计划，我打算用5年的时间基本完成。”陈妙林对记者说，“5年之后，我想我们已经建立了成熟的现代企业机制，我也可以放心地„退休‟了。骑骑车，打打高尔夫，享受自己的生活。”
陈妙林对记者说，原本他是计划60岁辞去总裁职务，65岁辞去董事长职务的。因为公司运转不错，提前了2年辞去了总裁职务；所以，在63岁的时候，他希望能辞去董事长职务，不再参与日常管理。
“辞去总裁职务之后，我觉得非常好。”陈妙林笑着对记者说，“我一个人退了，空了一个位子出来，但事实上有十几个人可以升一级，这对调动大家的积极性有好处。另外，退下来也可以给我自己更多的空间，陪陪爱人，看看孩子们，做一个幸福的老人。更重要的一点是，人老了，就会慢慢糊涂，所以有必要在还没有糊涂的时候退下来；否则真的糊涂了，自己可能反而会不愿意下来，耽误企业的前途。”
陈妙林还告诉记者，当他退出管理层之后，也不会安排女儿接手。“我有两个女儿，但我觉得女孩子就应该享受生活，让她们接手我不忍心，她们也不愿意。所以，未来职业经理人将成为开元的经营核心。”
陈妙林：尊敬的各位领导，各位同行，各位专家，女士们，先生们，下午好。非常荣幸论坛给我这次机会。很简单向大家介绍一下开元的发展情况。剩下35分钟时间给我们下面几位真正专家和资本运作的高手。
首先向大家汇报一下开元集团发展的大致情况，开元到现在为止走过了20个年头，在这20年当中，前13年也是为共产党打工，后7年把国有酒店集团转变为纯民营的酒店集团，给我们发展带来很好机遇。到去年底现在拥有总资产85亿，拥有24亿的净资产，我们集团性质以酒店业为主导产业，酒店跟房产、工业为一体的大型民营酒店集团，目前拥有25家酒店，近七年发展了十多家酒店全部都是五星级。
走过20年当中，三次资本创新带来快速的发展，我们是一家政府为背景的企业发展起来，1988年1月1日正式开张的三星级酒店，发展到1984年拥有三家酒店，规模都非常小，如何把酒店业做大做强，我们非常困难也非常困惑。到1993年底就开始向社会筹集资金，把我们的公司转变为股份有限公司，经过一年多努力运作，我们1994年成功成立了股份公司。这不仅仅是尝到资本运作的甜头，更重要是为公司建立起良好管理和经营机制，我们原来是一个国有企业，通过后面资本的投入变成一个股份公司，使我们的体制、机制更加的灵活。同时也为我们在2000年顺利把国有企业体制转变成民营体制打下基础，2000年企业改制和转制，改制后成了一个纯民营的酒店集团，这时候想到酒店要高速发展，2000年已经拥有7家酒店，规模不是很大、都是4星以下，我们想进一步发展的话，必须要在资本和经营上进行创新，2005年企业改制以后，大规模的进入房地产领域，用房地产的发展来支撑和支持酒店业的发展。从2000年到现在为止我们发展了10多家五星级酒店。第三次资本运作创新在2007年，酒店业做大、拥有了10多个亿的产值，我们怎么进一步加速发展，这也是目前面临的问题。假如说当一个资本家很舒服，我们是一个纯民营的企业，我们想到的是社会责任，想到企业进一步高速发展，从2006年的下半年开始，我们跟国际大私募基金进行洽谈，到2007年的10月份跟美国最大的私募基金集团合作，他们投入了了1亿多美金，我们拿出了9个酒店的资产及各酒店的经营管理去跟美国合作，现在美国凯莱投资集团第一笔资金五千万美金已经到帐，这个月月底还有5千万美金到帐。
刚刚我们私下聊天的时候也聊到，美国凯莱进来之后是否参与管理，他们其实不参与管理，他就派一个财务副总，所有的班子和成员都是我们的。我们不仅仅是吸引他1亿多美金对我们的酒店发展的作用是有限的，我们看中的是他资本运作的能力，看中是他进来之后使我们的民营企业建立一个现代化企业制度和企业体制，这是很重要的，第三个看中他的是我们今后资本运作广阔的前景，大家知道美国凯莱在美国是相当很高的知名度，不光有强大的经济背景，也拥有强大的政治背景，在国际资本上拥有良好的口碑，它在中国最大的投资成功是太平洋保险，投资了46亿人民币，到去年赚回了600多亿人民币，这是他最大的投资项目。假如说他在我们投资1亿美金可以赚回10亿美金，我相信我们的20多亿净资产会变成240亿的净资产，我们跟他们的紧密合作的努力一定会到来，我们会推动我们的酒店产业的成功上市。美国凯莱的资金进来最后的目的是要出去，以他资本运作的经营把我们推动成功上市，这是我们今后做酒店产业发展唯一的出路，大家知道，现在经济型的酒店不做，3星级和4星级不做，我们发展高端酒店，4星级酒店我们委托管理可以做，在这样的情况下，酒店产业的发展需要大量资本。今后我们分两条腿走路，一条是自己建自己管，主要是在省会城市，二、三线城市进行委托管理和租赁管理方法来加速我们的扩张。
只有坚定不移的走资本市场这条路，我们今后才会有更好更大的发展。我们除了酒店业之外，还有房地产的产业，房地产产业现在在跟国际资本进行洽谈，房地产基本上市初步拿出25%的股权会募集25亿的人民币，这样可以推动整个产业的发展，也可以推动酒店的发展，在战略方针上，酒店产业是我们的主要产业，虽然房地产产业现在的利润和产值远远高于酒店产值，但是我们坚定不移把酒店产业当做我们的主导产业做，以前如此，今后也是如此。
第三，我们进一步研究资本市场，有一个民营集团叫万象集团，万象的工业是占了他整个产值的5%不到，实业所取得的利润只占了25%，75%的利润来源于资本市场。去年他们是39亿的利润，真正的利润9个亿，将近30亿的收入来源于资本市场。今后我们要快速发展，我们要牢牢的把握资本市场。我们现在战略合作也是资本市场初级阶段，推动上市也是资本市场的一个阶段。战略重组，进行创业投资，都是我们今后要去做的事情。
我们开元是一个小的、不大的民营企业，我们想通过几年的努力为中华民族酒店业创下一个品牌，我们的战略方针是到2010年拥有35家酒店，到2015年希望拥有65家酒店。如果完成我们的战略目标，我相信我们会进入中国高星级酒店的前五位。能否成功取决于大家对我们的支持和帮助，能否成功也取决于我们自己不断努力。
我的时间到了，接下来我向大家介绍几位专家跟资本运作高手，首先有请湖北大学旅游发展研究院院长马勇先生；第二位有请真正的资本运作高手，如家酒店集团CEO孙坚先生，下面有请成都新希望集团总裁陈斌先生、最后一位是温德姆国际酒店集团中国业务发展董事陈然先生。陈然先生我今天刚刚跟他认识，中午我们谈了将近一个小时，我觉得后生可畏。中国酒店业的希望就在他们身上。陈然先生大家可能不是很清楚，不一定知道他的公司，他们的公司是运作品牌，运作投资品牌，这是中国酒店业新的领域。这个领域也值得我们关注。下面请让他们讲讲他们的成功经验。
下面有请湖北大学旅游发展研究院院长马勇先生给我们做个开幕词。谢谢大家。
马勇：非常高兴参加这个板块的论坛，这个板块非常有意义。谈到酒店投资，我刚刚出了一本书，叫《酒店投资与精细化建设管理》。我试图对目前中国酒店投资策略和盈利模式、建设管理做一些探索，我在书中举了一些案例，开元的陈总他们的企业是一个很好的成功典范。下面我谈一下对酒店投资的基本理解。
目前我们酒店在经营管理上，大陆做了很多探讨，尤其是改革开放30年来，酒店业是最早与国际接轨的，所以我们在服务和经营管理上，比其他的行业走得更前，但是我们在酒店投资和盈利模式研究和实践方面是远远滞后，所以我们谈过酒店在投资方面要拓展投资领域和策略。陈总讲的三个阶段也反映了这个问题，我曾经在东莞总结过东莞五星级现状和营运模式，这是目前中国酒店需要探索的问题。
现在更多注重酒店投资回报，通过经营的收益来探讨投资回报，目前我们觉得越走越困难，尤其有一些酒店处于亏损边缘，实际上酒店是不亏损的，大量的投资者来建酒店。为什么会亏损，因为经营收益比营运收益要低。搜狐网中午做的一个访谈也谈过了，我们通过投资酒店打造品牌，尤其是温德姆公司，他参与了酒店营运的管理，它的收益远远是高于酒店经营范围。他更多是拥有品牌，经营是别人经营的。
另一个方面它的收益是比较好的成功运作模式。把酒店和地产结合起来，我们也叫旅游地产，反映在两个方面，考察我们的职业经理人，往往对他们的指标没有考虑综合性的收益，我们有一个地块增值，有时候投资一个酒店，除了品牌做出来，除了经营方面、包括周围地块由生地变成熟地，我曾经去过开元明珠，建立了一个浙江省最高的楼宇，加上一个非常知名的五星级酒店，周边的地块收益率大于我们物业和酒店的收益，这块是很多酒店忽视的，包括酒店的业主和运营商，我曾经谈到过，如果作为房地产，如业主来开发一个酒店，经营型的成本是可以打到我们，可以减少税费，这些东西是我们研究酒店的时候，再综合考虑投资效益方面，应该从投资策略和盈利模式进行综合的考虑。
第二个是酒店职业经理人和酒店的经营者、业主，我们非常关心酒店经营管理问题，我想其中有一个品牌打造问题。我们在探讨的时候，现在的品牌不仅仅理解为标识，是一种市场的影响力，是市场的知名度，实际上是靠实实在在的产品来体现，目前在经营酒店的时候，在产品的规划、产品的建设、产品的提供方面有一个精细化建设管理的概念，我也想推出这个概念，通过这个概念我想我们的投资收益，在未来的资本运作方面才有更长远的发展和获益。我主要讲这两方面。谢谢大家！
陈妙林：实践方面如家的孙总给我们提供经验性的东西，因为孙总是我们旅游饭店资本运作的高手，实践证明取得成功的。
孙坚：我们跟陈总的开元集团，正好是两个领域，从酒店的运作来说，大家更关注在经营上，从2006年开始以后，如何进行资本运作渐渐变成酒店行业更加热门的话题，如家从2002年开始建立，也是酒店行业第一个引入风险投资，大家对什么是风险资本没有很大的概念，如家在2003—2004年进入了第一轮、第二轮风险投资。这本身是资本运作的开始，我们同酒店资本运作上面的一些经验来看，你需要非常快的发展，你一定需要资金，酒店本身的资金是通过国家的拨款，要不就是通过自己可以赚多少钱，这个模式不可以非常快的发展，资金本身的量不足以进行非常快的拓展，风险基金或者资本市场的因素进入，第一要素给你打开一个台，就是你的途径，具备有一个靠山，资金上有一个支持。
资本是一个国际化管理的资本运作的模式，资本介入以后带来的有管理，如果大家谈的比较好，非常默契合作的来，最近要把投资能够回报出去。从这点上来说，短期对企业的治理以及法律机构在管理上的市场化非常大推动，这是第二个要素，还有一个要素是可以搭建社会的资源，我相信陈总在资本融资过程中慢慢体会到，资本不是投酒店业，投很多的行业，这其实是一个平台，第一能给你钱，第二能带给你一个管理的理念，第三个给你提供平台，比如说凯莱基金、软银基金，可以告诉你世界上所有酒店的基本情况，你自己要找就要找很长的时间，酒店是一个服务业，还会提供你世界上很多服务业的发展情况，大家不要小看这点，其实是把你整个的眼界打开很多，从我们的经验来说，这方面不仅仅从资金，从公司治理以及市场化运作的机制上，同时更重要是帮我们打开了平台。这是事实。美国创投投了我们以后，美国创投在中国投了很多公司，同时帮我打开了很多在IT行业，其他行业的管理、资源方面对你有利的东西，我们在资本运作的时候，以上几点对我们是更加的有利，更加使我们学到东西。我们从第一天开始就用香港的律师给我们整体的法律框架，我们上市的时候只花了三个半月，从5月份到8月份就完成了国内认为比较难的公司治理机构，公司框架，法律、会计方面的问题，原来已经做好，所以最后很快进行嫁接，也是因为资本市场的介入，当我们做融资的时候，这时候你会发现部分带来了一个全球的资本舞台，如果你今天纯粹是自己去做，就会是一个比较局限的舞台，正因为他们具备了更大国际性的舞台，包括像开元，如果凯莱进来之后，凯莱在美国的影响力可以让开元在第一时间让更多的人知道，这是凯莱在这方面的作用。
从2002年的4家酒店到2004年都20多家酒店，到2006年上市的时候拥有84家酒店，到2007年底拥有了266家酒店，每一个酒店的投资在600-800万人民币，你没有舞台你不可以成功。当时不管怎么有利润，赚到这样的钱很难。资本运作平台可以让你在短时间内吸收到更多全面的营养成分，同时让你有爆发的可能性，有放大的作用，如家现在也是这样发展，去年年底我们拿了1亿5千万的美金，通过资本平台，不断为我们的发展提供非常有利的支持，从如家来讲，今年还会开160-180家酒店。这样的话你至少需要1亿资金，这是你继续能够发展非常大的动力，讲到投资很多报纸都会说投资有风险，从运作角度看也有风险，正面的一面我们讲了会给我们带来好的东西，我们自己要学会运用资本市场，世界上没有掉下来的馅饼，这时候要关注到你真正的经营，你真正的模式是不是能够很好的发展，这在我们做资本运作的同时，一定要想清楚我们做的东西是什么样的运营模式，未来什么样的运营模式，这对酒店行业开始融资首先要想好你经营未来的走势。你今天可以用一个故事吸引资金，而资本市场非常残酷，你所说的东西如果达不到他的目标，他不会要的，我们要讲到他积极的一面，也要非常关注。我们要知道我们经营的模型是否是长期发展。这样才能与资本共舞。你本来有资本，然后通过资本市场把平台搭得更大，我想这样酒店市场会有更好的发展。
讲到风险，我在这里提示一下，三天前我们刚收到年报，很多记者都很关注，大家都说如家非常不错，营业额提高了75%，利润提高了50%，就是这样的企业，在中国拥有200多个酒店，到四季度还有亏损。亏损是有原因的，比如说人民币升值，我们的钱都存在美国。单单的人民币升值就损失了2500万。而我们兼并了其他的公司，在兼并的初期也有损失，就是这点损失就可以造成一个季度损失。
今天我们看很多事情非常美妙时，其实你可以看到他非常柔弱的。我们要真正的理解经营，站在如家的位置来讲，我认为是没有风险，因为这是非经营亏损，因为汇率和兼并都不是经营亏损。我们兼并一个酒店之后，很多酒店表面可能很好，但是不一定能赚钱，这时候你会发现资本的压力非常重。我只能跟大家分享很年轻企业的经验，我认为赢和输都在一起，只有在资本市场上的模式，我想未来中国酒店会更好。
陈妙林：刚刚我讲了一个观点，做酒店要进入资本市场，孙总完全进入资本市场，感到压力和风险都很大，可想而知他的压力非常大，因为他的四季度亏损了。下面请我们成都新希望集团总裁陈斌先生谈谈，在这种情况下为什么还进入酒店业。
陈斌：酒店行业是一个资本密集型和劳动密集型的行业，同时又是投资回报缓慢的行业，如果作为投资来讲不会选择这个行业，国家的宏观控制对酒店发展不支持，这种现状应该说是酒店行业一片萧条，实际上酒店行业是一片繁荣，为什么？我们分析企业为什么要投资酒店？这仅限于中国大陆，包括我讲出的观点，我们要进入这个行业分析现状，因为酒店行业又是资本密集型，又是劳动密集型投资回报非常慢，因为是服务业，可能会出现各方面的问题。为什么我们要进入，我认为有三个方面的原因，第一个原因是公共关系的需要，比如说品牌形象，我拥有五星级的酒店，它的形象问题、公共关系问题是一种需求。
第二种需求是政府的需求，特别是二、三线城市的政府也有需求。他会告诉你，你建一个五星级酒店，最好建一个白金五星级酒店，我给你优惠，土地送你多少，现在送是不合法，其实他并没有办法送你，我给你很多政策，这是政府的需求。
第三种需求是综合性的需求，好比房地产这块，如果业主会给你做成一个四星级酒店，无形中可以提高楼盘的档次，投资酒店的大概分三个方面。有了这个动因，钱从哪里来？国家政策是不鼓励的，你如何去取得资金呢？里边有几种办法可以找：一种办法是大集团，集团公司自己运作资金，以其他的名义来贷款，把这个钱来建酒店，国家是支持的，银行是不可以贷款给你的，这种需求是普遍使用，第二种办法是项目转换，本来是一个五星级酒店，我就把不叫他五星级酒店，可以叫它体育中心，项目作为融资的整体是一个平台，不是一个酒店的融资。第三种方式是买断未来的经营权，现在的金融业也支持。包括现在经营的五大银行都接受这种方法，而且五大银行分别都在跟我们谈，他说陈总可以，国家政策是这样，我一次性给你钱，这也是一种办法，这种融资非常的简单。第四种办法是用基金，刚刚两位都谈得非常好。可以从四个方面来筹集资金来发展这个行业，我对这个行业的看法，我们的集团为什么要发展行业？我们集团是一个老牌的民营企业，从1982年做软件开发，我们现在涉及的是几十个门类，是典型的多元化企业，我们的企业非常的奇怪。有人说，你们企业拿到美国交易所挂牌，是没有人敢买你的股票。因为买股票的人不知道你生产什么？五年前北京一个论坛我参加了，主持人介绍所有的嘉宾，要用两分钟介绍你们的企业，我说不行，我五分钟都无法介绍完。我们几十个行业，没有主业，关键是追逐利润，只要有利润就继续发展，中国的经济形势这么好为什么不发展呢？我们在农业饲料方面做到中国第一。第二个产品是工业产品，我们的变频空调，广泛的用在工业的各个领域，这是中国最大的生产企业，也是中国的第一名。第三个第一名是我们做化工产品，我们做乳液是中国的前五强，我们又做了铝业，也是中国的前五强，中国银行也是目前为止最大的股东，而且我们拥有很多银行的股份，所以我们这个产业分了很多很多。
比如说我们把能源和化工放在一个板块发展，能源是电网，化工是高耗能，最大的成本是电力，如果有电力的话他就营运，如果电费高的话就亏损。所以我们自己循环，设计了一种永远不亏损的盈利模式。我们要做酒店，为什么做酒店？酒店投资回报这么差，我们集团基本5年以上的投资是不会做的。我们有十几个行业，中国名牌是最高荣誉，我们集团有五个中国名牌。所以我们考虑怎么组合式发展。如果单纯做酒店行业我们不会做，为什么？我们有房地产业，有景区。做房地产提升品质一定要有五星级酒店为依托。我们最近有一个楼盘开盘，我们在里面做了一个五星级的酒店，服务很到位，所以销售也很旺，这也推动了地产。今年有2家四星级酒店运行，明年有2家五星级酒店运行。我们除了做酒店还有房地产项目，我们现在有两大景区做，一大酒店是九寨沟到成都的一个景区，这个是167平方公里的景区，我们第一期就开始开业了，在这个景区里面有三家酒店，两家五星级酒店，一家四星级酒店，还有一家客栈。还有一大景区正在打造亚特兰大的主题公园。
陈妙林：陈斌总经理也说了很多。多样化的问题我觉得是很简单的问题，有能力就可以做。因为随着社会的发展，社会的分工越来越细，下面一个新的细分市场做品牌营销和品牌管理，我们请陈然陈总谈一下。
陈然：谢谢各位，今天很高兴能够在广州跟各位朋友交流一些不同的经验，我听了刚才几位位嘉宾的发言，感觉就是如果做酒店事业一定要募集基金，这个是比较直接的方法，这个也是产业链的问题。每一个产业链都有扮演着不同的角色，对于我们来讲，我们是一个媒婆的作用。从专业来讲，我们是专业的品牌的运营者，确保品牌在长远的将来仍然保持竞争力，吸引他所相应细分市场的顾客。通过这样的方式，能给在资产带来附加值，这是我们的使命。
我给大家简单介绍一下我们公司温德姆酒店集团，目前在广州本地我们有三家酒店是属我们旗下，一个是凯旋华美达，一个是嘉鸿华美达，还有一个豪生，一个开业十几年另外个开业几年。我们公司2006年以前叫胜腾，一直是世界500强，在纽约上市，我们也有战略投资者，在2005年的时候，我们的战略投资者发展的很好，就像基金的运作一样看中了另外一个酒店牌子温德姆，温德姆在北美是很高档的酒店集团，仅在美国，加勒比海岸和加拿大有发展，我们最大的股东觉得是个很好的机会，就把胜腾集团分拆，把温德姆并到原胜腾的酒店板块，在纽约独立上市，所以现在就叫温德姆集团，希望我们来全球推广温德姆酒店品牌，所有同时我们也是一个投资者，然而我们更关注于我们的品牌，我们会细分很多的牌子，会满足不同市场的需要，目前我们有10个品牌，在中国的话做5个牌子，最高段的是温德姆，第一家将在厦门开，届时将是厦门最好的酒店之一，最好的位置，最好的设计师，产品定位非常高。下面就是大家比较了解华美达，还有豪生，戴斯和速8，我们分工非常的明确，我们有一部分的相对独立的营运团队，我们有产品研发部门，每天来研究顾客到底是什么样的客人。我们经过分析后发现，现在乃至将来的Generation X 即30-45岁的客人将成为我们的主流，我们的开发部门根据不同的产品定位来研发不同的品牌，让品牌保持很高的竞争力，让我们的国际资本对品牌感兴趣，或者通过这个品牌来嫁接到资产方面，通过其他的金融工具在资本市场上获得更多的利润，因为单靠本身酒店的运营力量是非常低，在资本市场上反而会寻找到很多的机会。
陈妙林：谢谢陈总。他运营的品牌将来对单体酒店而言，是一个很好的认识，我们要自己创民族品牌，跟他们借鉴的机会不会很多，但是做单体品牌，借鉴的方面非常多。因为时间关系，我们到此结束，最后请我们中国旅游界也算是理论界的权威马院长为我们做小结。谢谢。
马勇：谈不上小结，刚才四位老总都做了非常精彩的演讲，我们归纳可以看出来，酒店经营除了要提高经营管理水平，我们要大量进入资本市场，加强资本运营，加强投资策略实现多渠道、多元化盈利模式的提升。谢谢大家。
第二篇：海航集团董事长陈峰——关于企业文化的演讲
海航集团董事长陈峰——关于企业文化的演讲
一、大家对海航企业文化应有所思考
行千里路胜读万卷书，大家通过这几天的学习、参观、考察，心里一定有极大的感触，得到什么样的启发呢？大家通过这几天的参观，会发现我们的员工有着良好地精神面貌，我们的美兰机场、美兰基地、新国宾馆、天海苑、康乐园都非常漂亮，给人一种欣欣向荣的感觉。
通过观看的音像资料和学习全套的海航企业文化丛书，大家会发现海航是个奇迹般的故事，海航有很多闪光的东西。这些都说明变革会带来新的机遇、新的见识和新的思考。百闻不如一见，请大家来看一看就是让大家了解海航到底是怎样一个企业？十年中海航从零开始是怎样取得今天的成就？对海航奇迹般的变化、海航取得今天的成就、海航员工崭新的精神面貌，希望大家好好地思考一番！
海航的成功在于改革的彻底、完善，由此也希望大家能够更进一步理解我们重组的意义。詹总把大家带到了一个新的发展阶段，重组会给民生带来新的发展速度。大家要进一步加深对民生重组改革发展到新阶段的认识，进一步坚定不移的贯彻重组方针，为民生的进一步发展创造坚实的基础。大家来海航总部参观、学习，领悟海航的企业文化精髓，体会海航发展的精神动力，相信大家这种感受是比较深刻和多方面的。
海航十年发展过程中形成了具有特色的员工和干部培训机制，每一位进入海航的员工都要按照集团制定的海航企业文化培训大纲完成相关课程。一个风气的形成往往是从一个领导开始的，一个文化、一套制度、一种理念、一个工作方法，都是从领导开始的，所以我总结了大家的智慧，在海航十年如一日地宣讲人道做人的学问，锲而不舍地把对管理干部的培训、把对管理干部的要求放在第一位，我认为只有从我们的管理干部做起，才可能带出好的风气，才能影响一大批人，才能成就一番事业。
文化的交融和管理的复制在企业重组中具有很重要的作用。同志们被称之为海航的管理干部就要思考一个问题：什么是对海航管理干部的要求？怎样才能做一个合格的海航管理干部？大家都是很有智慧和能力的，我希望和大家再次共同熟悉海航的企业文化以及海航对管理干部的基本要求，这样我们大家在沟通的基础上会大大地增强共识。
二、企业文化在海航发展中发挥着至关重要的作用
海航十年发展取得了公认的成就，创造了中国航空界发展的奇迹，在两种体制过渡中创造了中国企业界发展的奇迹，被中国经济界称为“海航现象”，海航是中国改革开放和时代进步的缩影，是海航人运用智慧创造一个中华民族新的企业制度的缩影。
海航十年成功的秘密是什么？我告诉大家三句话：发善念，用心力，尽人力而顺天命。天下最大的力莫过于慈悲心力，真正去发善念为社会、为他人做点事，就会有心想事成的力，就会获得极大的成功。海航的发展正是运用了中国文化精粹中如何启发大智慧的方法和人道做人的学问去做人做事，这使海航的管理者具有发现机会、把握机会的能力和驾驭复杂局面的能力。在海航十年发展中，我们充分利用了国际资本市场的力量，抓住了国内资本市场改革的每一次机遇以及中国企业和民航改革的机遇。而为什么海航能够抓住这些机遇，成功的驾驭这些机遇，并使美兰机场、长安航、新华航、山西航这样一些国有企业和多年亏损的企业在很短时间里脱胎换骨、面貌一新、扭亏为赢、迅速成长？
天下任何事情都是机会与挑战并存，有智慧的人总在不断地捕捉机会，机遇永远属于时刻准备的人。但是，准备什么？怎么准备？这就是问题的关键。首先就是准备智慧，有智慧就能洞察一切机会。智慧怎么准备？中国传统文化的精粹都告诉了我们。
在海航发展十年创造的点点滴滴成果当中，都反映出海航人的智慧，海航人都有一些特定的行为准则，做事认真、严谨、用心、用功。为什么这种管理理念能渗透到管理末梢？为什么能抓住中国以及世界发展的大势？这是值得大家深思的。实际在各项事业中制度不能解决全部问题，还需要管理。如何管理?中国古人早已讲到“为将之道，当先治心”，管理就是管人，管人就是管心，这是东西方管理的最高境界。海航形成了有智慧的制度，这些都是海航文化在发挥作用，正是由中国文化精粹中人道做人的学问和启发大智慧的方法构成了中西合璧的海航企业文化的基础，培养造就了一大批海航的管理干部。
海航文化的特色就是“内修中国优秀传统文化之精粹，外兼西方科学管理技术之精华”，有很多国外的先进管理方法在海航都得到了应用：iso-9000、六个西格玛、麦肯西的销售系统、应用微软和internet中最先进技术的海航e网等等。我们又把中国传统文化数千年的精髓提炼、集中、升华，创造了中学为体、西学为用 的海航特色的企业文化，因而也创造了海航十年辉煌的历史。一个企业的勃勃生机在于它的文化底蕴，海航正是以文化理念奠定了管理制度的基础，文化决不是文字或者一两本书，而是一个企业在长期发展中全体员工形成的共同的理念、共同的追求，一种人与人之间的关系和良好的氛围。认识海航，要从认识海航的文化开始，企业文化是海航事业发展的灵魂和神韵。
海航文化的一项重要内容是积极引导大家如何做一个合格的海航管理干部。大家都是海航大家庭中不同层次的管理者，在海航大家庭中管理者是我们集体中最重要的核心力量，有了大家的共识，大家能按照对海航管理干部的要求去做，就能在你们的带领下创造蓬勃发展的新局面。所以，大家要按照如何做一个合格管理者的要求来重新塑造自身，充分认识用海航文化塑造自身的紧迫性，用《海航管理干部守则》的要求来深入思考和认真实践。
我十年如一日的给大家讲授企业文化，海航十年锲而不舍地学习和实践，塑造人的灵魂和心智，锤炼、造就了具有海航特色的管理干部队伍，正是这些有智慧、有能力的管理者创造了海航十年辉煌，而要成为一个合格的海航管理干部就要用海航企业文化塑造自身。这是在座的同志们要学习的，只有你们学好了，才能带动员工，才能更好地开展我们的工作。大家要学好“同仁共勉十条”，里面的每一条都是经典，要认真的学习，并用来指导工作。“健康以慎食为良药”，其实病都是吃出来的，现在“非典”肆虐就是生动的事例。时间就等于生命，要珍惜生命的机会，怎样认识自己的每一分钟？度过怎样的人生？“精进以持恒为准则”告诉我们做任何事都要持之以恒、始终如一。大家要精进，每天坚持学习，不要浪费光阴，这样就会不断进步。所以“同仁共勉十条”中任何一条都值得大家好好学习，海航文化告诉大家很多大秘密，告诉大家很多人道做人的学问。海航文化的内容很多，刚才只介绍了一小部分，我们的《中国传统文化导读》、《海航管理干部必修读本》、《管理研究》等等都是我们的文化读本。大家把海航企业文化读本每天学习一遍，三个月下来定会有所收获，大家以经典为伴、与圣人同行，那就是读书养德，以道德品质优秀的古人为楷模来做人、做事，自然会受益无穷。
三、海航管理者应具备的基本素质
作为海航管理干部有三条基本标准：
（一）具备用中国传统文化的精粹塑造自身、提高修为的能力；
（二）具有现代化的管理知识和驾驭能力；
（三）具有圆满、智慧的办事方法和处事能力。
“三为一德”是海航管理者最基本、最核心的自身修为的主要内涵，大家要不断的在这方面加以努力。“为人之君”，要有君子般的气度、风格和责任。做到这点，可不是一日之功，要读书养性、提高修为，我们的《中国传统文化导读》、《同仁共勉十条》、《海航管理干部必修读本》大家都要认真去学；“为人之亲”，就是亲情般地善待他人；“为人之师”，即要求别人做到的，管理干部自己先要做到。这三条做起来的确很难，但努力做到这三条，海航管理干部的“德”就会油然而生。
中国文化中三大传承的核心就是一个“德”字，海航由“三为”而构成的“德”字有四个内涵：诚、善、勤、俭。即诚心待人、善念处事、勤勉工作、节约福报。四条做到，会在“德”字上有所提高，会带来好的发展运程。管理者面对的问题实际就是管心的问题，怎么管心？首先就要提高自己的心力、修为好。
现在大家就要开始用“三为一德”来塑造自己。如何塑造自身，我觉得大家要把握以下几条：
第一个把握——懂得一个合格的管理者应具备什么样政治道德和怎样评价其工作。
舜帝讲过一句话 “朕躬有罪，无以万方；万方有罪，罪在朕躬”，意思是做一个领导者应承担起天下人的责任、承担起天下人的痛苦，有为天下人掌权的思想、有“公天下”的思想和胸怀，这是管理者最大的“德”。我们海航的管理干部要以此来要求自己，要关心下属，分担他们的忧愁。衡量一个管理者的政治道德就是一个“平”字，水不平则流，人心不平则鸣。怎样做到“平”字，就是要做到“诚信”和“公道”。诚心待人、公平处事，讲究做人的信誉，这是海航管理干部必须明确的，特别是当第一把手的更需要宽厚的胸怀、恢弘的气度。这样才能达到“大富”的境界，“大富”就是行为端正、思想纯净，一切都努力做好，愿天下常生好人，愿人常做好事。
第二个把握——做一个合格的乐师。作为一个领导者要有驾驭能力，就要有一种管理艺术，要做到“和”。过去在中国文化里面将“乐”和“礼”分成两个层面，“礼”从外部制度上规范人的行为，而用“乐”来化育人心。“乐”中包括琴、瑟、笙、竽四种乐器，四种乐器弹成一种“和”声时，就是天籁之音。“和”在中国文化里是一个非常高的境界，故宫的“太和殿”、“保和殿”、“中和殿”等就象征着中国文化中的“和”。如果管理者能使下属心往一处想，劲往一处使，这个团体就一定能搞好。如果调谐万人的心声为一个“和”音，就成为万籁之声，则海航的事业就会所向披靡、无往不胜。所以，管理者应根据不同的人心弹出美妙的曲子来，管理干部一定要学会当好一个乐师，弹出“和”声，这就是管理者的责任，也就是管理艺术和管理境界。
第三个把握——如何提升自己的学养。
（一）将“三为一德”当成观心自省的明镜，以此来回顾和反省自身行为，时刻提醒自己是不是做到用“三为一德”要求自己。同时建议大家认真学习海航的企业文化丛书，加强读书学习，日本文化就得益于集儒、释、道三家之大成的《菜根潭》，日本的管理者在进入高层前必须做两件事，就是学习禅定和熟读《菜根潭》，外国人尚且这样，为什么我们中国人不利用中国传统文化的精粹来提升自身修为呢！从现在开始，大家就要加入海航的读书学习行列，每月学习一次，学点东西、记点东西、写点东西，就能凝神聚气、读书养性，这点点滴滴都是提升自身修为的方法，会产生很大的作用。文化的学习是一点一滴积累的，给大家推荐的书是一个引子，更希望以此换取大家学习东西方文化的自觉性，形成一个学习型的组织，追求一种学习型的人生。
（二）重视因果，珍惜福报。天下事都是有因果关系的，一分努力，一分收获。今天黄河断流、沙尘暴、非典，都是人类同大自然之间关系的因果反映。“众生看果，菩萨看因”，如果大家都有看因果的智慧，很多事做起来就会小心多了，很多事就不敢乱做了。出现了什么样的“果”，就一定有产生“果”的“因”，大家要珍惜福报，精进人生。“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”大家有机缘工作在一起是最大的因缘，大家何不团结友爱、珍惜缘分、互相关怀、互相帮助、共同奋斗。我们海航的“四大”就是“大众认同、大众参与、大众成就、大众分享”，有了这种理念指导，我们的事业就一定能够做好，就能获得事业成功的喜悦。此外，一德二命三风水四积阴功五读书，构成了影响人生的五大因素，而在这五个因素中三分人力、二分天命，自助天助，人的命运是可以自己把握的，所以大家要多培养道德、公德，多积阴功、多读书。
（三）作为一个管理者做任何事情前要思考三个问题：你想要什么？你有什么？你准备付出什么？就是要明确目标、提高素质、勇于奉献。除此之外，作为我们海航的管理干部在管理方法上要做到“四会”、“三明白”：即会出主意、会写文章、会用人、会办事，并且能想明白、说明白、做明白。
衷心希望大家通过对海航企业文化的学习，能够在“修身、齐家、治国、平天下”的修为上有所提高，能够在海航的舞台上发善念为社会、为他人做点事，把自己的智慧和才能发挥出来，实现从谋生到人生的转变，生有所立、死有所归，都能有个安心、快乐的人生。同时，也希望大家在对人生的理解上、在人生的智慧方面、在做人做事的理念上都有所提高，达到做人做事的圆满境界。
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