第一篇：周大生开业活动方案
周大生开业活动方案
主题：
开业大酬宾
“庆祝周大生珠宝金行开业大酬宾动，礼品多多优惠多多”
开业活动要搞的大些，而且要在开业前几个月做宣传。在开业那一天做抽奖的活动，是以前的老顾客来抽奖，先发放奖卷，再到那一天的某一个时间抽取。奖项要大些，数量要多点，才能吸引顾客
优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
1．免费派送。当天前100-200名到场者可免费获赠礼品1份。分3天3个时段进行，以此吸引人来，同时登记造册，潜在消费者。
2、全场7折起。
3、来店购物者，均可获精美礼品。凡开业当月生日或结婚，凭相关证明，均可购物后，再获得精美礼品一份
4、买赠活动：（黄金除外）
A消费满20000元，赠液晶电视一台
B消费满15000元，赠冰箱一台
C消费满10000元，赠洗衣机一台
D消费满7000元
赠空调一台
E消费满3000元，赠微波炉一台 F消费满1500元，赠随手泡一台
5、抽奖活动：
消费满888以上，可参加以下抽奖活动：
A、福在眼前（钱）：徒手抓硬币，设缸一个，内放伍角、一元硬币，购物达标后，可以从中抓一把硬币，根据抓出的金额返回现金。（参加此项活动，则不可参加第二项活动）
B、幸运大抽奖：设抽奖箱一个，内放乒乓球100个，帖上各种奖品名称，奖项设置：A、特等奖
若干名
赠微波炉一台
B、一等奖
若干名
赠电磁炉一台
C、二等奖
若干名
赠随手泡一台
D、三等奖
若干名
赠电炖锅一台
E、幸运奖
若干名
赠洗发水一瓶
2014年12月2日星期四
尤溪县周大生珠宝店
活动准备： 1活动物料：A、拱门1（内容：“周大生珠宝开业大酬宾”）；B气球
个（内容同条幅略）；；、花篮 盆。（4）、文案资料：
1）、派赠登记表格0张。
2）、宣传单0 份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；
3）、活动海报0张；
5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，0块。
6）、产品卖点知识等
3、广告宣传：
（1）、电视报纸：电视广告连续播0天。
（2）、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信
（3）、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量0份，投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量0 张，社区报栏、楼高等；C、宣传条幅，周边地段、路口、社区D、公交车身广告
第二篇：周大生情人节活动案例
珠宝店情人节活动怎么做更有效？——天下风行策划案例济宁周大生情人节活动
周大生把情人节“两个人的小爱”逐渐演绎成了“公开传播的大爱”，把“单一型号产品”的销售节日扩大到“整体全线产品”的销售高峰。在济宁市，周大生几乎成了情人节的代名词。通过几年来情人节广告的延续性宣传，在提升品牌当地形象的同时，拉动了产品销售。周大生连续3年创造了情人节当天当地珠宝卖场日销量投入产出比“冠军”的业绩。
市场概述
济宁城区常住人口81万，传统意义上的城市划分应归于“四线”城市。在中国，市场经济的毛孔已深入到“五线”甚至“六线”的县级市区，珠宝的竞争也没有“放过”这个四线城市。老牌珠宝周大福、潜伏于老牌周边的钻石专卖金伯利及麒麟金店、戴梦得等众品牌与周大生在市场上展开了激烈的角逐。坐落于济宁市太白中路的周大生珠宝店，装修古色古香，面积仅120余平米左右；规模虽小，但货品齐全，是集钻石、黄金、翡翠等为一体的综合性珠宝店。就在这小小的店面内，情人节当天，连续三年实现了销量当日当地冠军。
“奇迹”销售离不开“精心”策划，从市场分析到消费者洞察再到策略产生，从客户对创意的犹犹豫豫到半信半疑再到放心认可，从消费者对广告创意态度的“不可思议”到“理所当然”再到“期待寻找”，默默耕耘品牌背后的服务团队——天下风行，一路见证以上“事实”。营销案例分析
深入洞察挖掘消费者内心，重新界定“情人”市场，扩大核心消费群。
情人节作为一个“舶来品”，一般情况下，很多商家会定位主消费群----年轻的情侣。但经过天下风行品牌组深入市场一线的走访及对济宁当地消费者的定量定性调查研究发现：
1珠宝最具购买力的核心消费群是年龄在30—50岁，有稳定经济收入的社会“中坚力量”；而30岁以下的年轻情侣目前仍属于珠宝的“潜力”消费群。据济宁周大生卖场人员统计，在08年情人节当天达成销售的顾客中，75%的销售额是来自于30岁以上的群体。而30岁以下的年轻群体对整体销售额的贡献率仅为25%。
2普通大众对情人节的理解已经超越了男女两人之间建立在社会正常爱情观标准基础上的小情小爱，涵盖了囊括父母对儿女及儿女对父母（父母是儿女的第一位情人）、与社会认可的爱情观相背离的怀揣心底不易表露的情感等等，这在一定意义上扩大了情人节消费群的圈子。
天下风行品牌组在情人节期间深入一线卖场调查，发现很多“有趣”的现象。自07年以来，情人节当天越来越多的子女会带年长的父母到卖场挑选珠宝产品（多以黄金系列产品为主），儿女开始为父母过情人节，成为体现孝道的一种风尚；反之，一些较年轻的三口之家，丈夫在为妻子挑选情人节产品之时，会顺带为自己的“小情人”——小女儿，挑选一件情人节礼物；另外，还有很多单身一人到卖场逛的男性和女性，在现场气氛的感染下，埋藏心底的某种情感被激发，不自觉地买下一两件产品，经采访，发现他们要么送人，要么祭奠一份感情，要么对自己的一种嘉赏或犒劳。
抛开表面的理解，深入消费者内心，发现事实真相。随着生活水准的提高，大众观念在改变，人们越来越倾向于展现内心真实的感受，并以外在的形式（如购物）表达出来，这就意味着，核心消费群在扩大。对珠宝行业而言，就是把先前钻石、对戒等单一产品的情人节销售节日推广到黄金、翡翠、钻石等全线产品的销售高峰。
适合地宜、经济有效的媒介选择，有效保障了“低投入、大产出”的效果。
在媒体选择上，因地制宜。根据济宁消费者对各类媒体的接受认可度、媒体自身的成熟状况及当地市场现状，抛弃报纸、电视等高投入的大众媒体；选择视觉冲击力强、位置优越、千人成本低的户外媒体。
在确定大的媒体方向——户外之后，在具体位置及版面大小选择上，按照“提升人气+直促销售”原则进行了如下搭配：
在人口密集区及重要十字路段，选择版位较大的“大户外+路牌”，着重吸引人气，提升品牌形象，扩大在整个市区的宣传力度；与此同时，进入终端社区，投放“小区户外”，对具有购买潜力的重点小区进行户外广告公关，抓住潜力消费群，加速“购买想法”到“购买决定”的速度。“大户外+小区户外”结合的媒体策略，保证了小投入，大效果的实现。
差异化的广告策略及可延展的精准创意、表现，是提升品牌形象、拉动销量的“杠杆支撑点”。
在“四线”城市济宁，几乎所有珠宝品牌的广告仍以产品造型、价格促销、小情小爱等“水上功”为诉求表现；而周大生在济宁第一家店铺开张之时，就运用差异化策略跳出了这种广告模式。“错过一班，不要错过一生”的开场白，与其他品牌广告随即拉开档次。开店伊始，品牌策划团队天下风行就高瞻远瞩，在情人节的广告策略中蕴藏了大伏笔、大创意，通过可延展的广告策略，层层拨开消费者心智，牢固树立品牌形象，促进大销量的实现。
1、延续性的广告策略与层层拨开的消费者心智相吻合。
纵观06、07、08济宁周大生情人节广告，由06年的“我爱你”到07年“我◊你”再到08年的系列广告：“我爱你”、“我想你”、“我懂你”、“我等你”、“我恨你”，层层扩展，步步深入，把消费者内心关于“爱”的想象无限的延伸扩散开来。整体广告策略的延展性顺应了消费者心理接受机制，即由06年的“不可思议”到07年的“理所当然”再到08年的“渴望期盼”，消费者的心智因引导而慢慢打开，深化了对广告及品牌的记忆度。
通过对“人性”细微情感的分析把握，在看似直接的画面表现中道出人类内心无数中关于爱的感悟；把品牌形象蕴涵于广告策略中，这种“随风潜入夜、润物细无声”的表现方式，挑战了消费者头脑中已形成的对情人节珠宝广告传统直白的表达方式。当消费者的心智被爱的刺痛而打开时，销售就成为一件自然的事情。
2、以文作图的画面表现，干净利落，同时把想象的空间发挥到无限大的极致。
以文字作为图片的画面表现方式，简洁美观，同时给人留有无限的想象空间。尤其08情人节“我爱你、我想你、我懂你、我等你、我恨你”的系列广告，画面简单、风格统一，耐人寻味，引起更多消费人群内心的共鸣，扩大核心消费圈。
广告投放后，调查小组访问了20名消费者，半数以上的被访人提及，在户外行走，看到“我爱你”户外广告牌时，感觉视觉冲击力很强，之后，又发现与“我爱你”风格相似的“我想你”路牌广告，感到眼熟，觉得似曾相识；随即就不自觉地下意识“搜寻”，会不会还有更多其它的“惊喜”„„这一组风格统一、诉求单一的系列户外，情人节期间在济宁引来了不小的轰动，很多行人纷纷驻足在路牌广告边合影留念。
3、广告策略上，在“我”与“你”中间，搭起了一座爱的桥梁，让“爱”的形式无限多的发散开来，把“小情小爱”变“大情大爱”，把“两个人的爱”变“公开传播的爱”，帮消费者把心声喊出来，引导了一种积极向上的新“情人”观念；同时亦塑造了一种典型的“我？你”的品牌形象，当越来越多的消费者看到“我”与“你”中间空隙时，自然而然的联想到爱，联想到周大生，且这种策略为日后情人节宣传打下了长久注脚。
强有力的终端执行与落实，成功的把战略演绎成战术。
一个优秀的创意表现加上强有力的落地执行，才能产生好的效果。
无疑，济宁周大生每年情人节活动的执行力是迅速且到位的。
户外广告的迅速联络投放、终端店面氛围的充足营造、对销售人员口传技巧的精准培训，加热情礼貌周到的服务等等，如雷迅耳的执行速度，真正意义上实现了“卖场打造成情场、把顾客当成情人”。
08情人节，在卖场外配合活动而制作的“我爱你”及“我恨你”字样的大型POP钢展架，成为一道靓丽的风景线。情人节当天，在展架边合影留念的顾客排成了一条几米长队。据周大生济宁店的暴总讲，截至下午2：00，他已帮接近300对情侣拍过照，“拍照拍到手发酸”，是当天他的切实感受； 300多张的照片搭载的是300多次的广告宣传，这种附加免费的传播方式，影响又是巨大的。“平时店里一般下午5：30就停止营业，但情人节当天直到晚上9：00，还有顾客陆续赶来”，店内营业人员小王如是说。
作者：天下风行珠宝策划
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第三篇：大药房开业方案多活动
ＸＸ大药房开业案
一、进店有礼
你来我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
活动期间，凡光临XXX大药房城东店的顾客朋友，早上7:30-9:30前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠食盐一袋。每人限一次，每次一份,请自觉排队领取，先到先得，送完为止。不容错过!
二、大型文艺汇演：
一、进店有礼
你来我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
三、幸运“姓名”有好礼：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
活动期间，只要您的姓名与“XXX”有一字相同，凭有效证件，即可在XXX大药房免费领取现金X元红包一个，同时赠送ＸＸＸ大药房会员卡1张。
四、响应新医改 关爱农民健康：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
凡持农村合作医疗证在XXX大药房一次性购物满58元的顾客朋友，凭购物小票及“农村合作医疗证”当场报销10元，同时赠送XXX大药房会员卡1张。
注：特价商品、买赠商品不参与本活动，单张小票不分解，多张小票不累计;本活动不与其他优惠活动共享。
五、喜庆开业
中药特惠：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
活动期间，在ＸＸＸ大药房购中药五付以上（每付五味以上）一律8.5折（会员尊享优惠8折），参茸贵细中药除外。
注：本活动不与其他优惠活动共享
六、会员消费双倍积分：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
活动期间，凡持会员卡在ＸＸＸ大药房消费的顾客朋友，均可享受双倍积分！现场办理会员卡也可享受此活动哦！！七、十万豪礼大放送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
会员购物满18元（非会员满25元）送90克佳洁士牙膏一支
会员购物满28元（非会员满35元）送维家抽纸（520抽）一盒。会员购物满38元（非会员满48元）送560克白猫洗衣粉一袋。
会员购物满58元（非会员满68元）送900克榄菊洗洁精一瓶 会员购物满88元（非会员满108元）送精美雨伞一把
会员购物满128元（非会员满148元）送2L雪湖湾沐浴露一瓶 会员购物满168元（非会员满188元）送1.8L中康食用油一桶 会员购物满228元（非会员满308元）送高级鸿运扇一台 会员购物满368元（非会员满428元）送名牌高压锅一个 会员购物满488元（非会员满568元）送名牌紫砂汤煲一个
（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，单张小票不分解，多张小票不累计。赠品以实物为主）
八、购物抽奖送好礼 惊喜一重重中奖100%：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日 开业期间购物满38元可参与幸运大抽奖活动一次，多买多抽，每人最多可抽3次，中奖率100% 一等奖 名牌彩电一台； 二等奖 名牌紫砂汤煲一个 三等奖 1.8L中康食用油一桶
纪念奖 300克白猫洗衣粉一袋
（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）
九、医保刷卡买药免费送！！活动期间，凡在ＸＸＸ大药房刷医保卡满48元的顾客朋友，凭医保刷卡票和购物小票送价值48元的保健品一瓶==买药不要钱(每人最多限送3瓶)注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）
搞个5元消费卷剪角 使用须知;1.在本药房购物时抵用，不兑换现金； 2.满38元以上方可使用；
3.特价商品不参与，不与其他活动同时共享。4.每人每次限用一张。
有效期ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日
建议上板头条可以用“ＸＸＸ开到哪 药价低到哪”
第四篇：大药房开业方案
开封尉氏县大药房
开业庆典活动方案
活动日期：月日
活动一：进店欢乐送
凡活动当日上-下午进店前50名顾客凭宣传海报均可领取（食盐）礼品券一张，由工作人员确定时间统一发放礼品。礼品券发放时间上午：9:00 下午：2:30 数量有限 赠完为止。活动二：庆典抽奖欢乐分享
凡活动当日购物满：38元均可参加庆典抽奖欢乐分享活动。（广告特价直销产品除外）一等奖：冰箱一台1名
二等奖：双缸洗衣机2名
三等奖：电饭煲6名
四等奖：200ml风影洗发露50名
五等奖：安慰奖
活动三：免费办理会员卡
活动期间凡进店购物顾客均可免费办理会员卡，并可享受XXX大药房积分、优惠政策(优惠政策看店内会员积分政策）。
活动四：xxx大囍 一喜再喜
每月8日 18日 28日，全场8.8折！！
活动五：xxx庆典有喜有礼
关注百姓生活关爱百姓健康庆典活动当日xxx大药房为您提供免费的身体亚健康检 测 资深老中医为您的健康保驾护航！!
活动六：（特价产品图片价格）（谢绝同行医生收购）
第五篇：开业活动方案
开 业 策 划 方 案
策划思路
（1）针对商场周边无成熟的商业环境及完善的商业配套设施，尽最快的速度将商场的形象及商场经营的品牌形象辐射至三个镇区，在开业气势上要特别突出“一炮打响”，抓住家具行业销售旺季的机遇，结合商场经营定位的优势：规模大、商品齐全、知名品牌多、商业配套完善、售后服务到位等特点，树立本地家具行业的经营典范（实价经营，一年保价、差额双倍返还），重点“拉爆”——买贵双倍返还！
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边三个镇区消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现及延续东海家私“诚信经营，服务至上”的经营理念，树立新店品牌经营，服务升级的新形象。
（4）促销活动务必与东海家私执行的促销方案有所不同，使顾客有“新鲜感”，“购买时间感”且易接受、易传播、易操作。
（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，增加美誉度，建立顾客忠诚度和对商场的认同感。
（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
巅峰盛惠
倾情演绎
——贺天鸿家居·东海家私旗舰店盛大开业
一、活动主题：
“巅峰盛惠，倾情演绎”——贺天鸿家居•东海家私旗舰店盛大开业
二、活动时间：11月18日——11月19日
三、活动内容：
活动一：感恩20载，豪礼大馈送
活动当天，凡凭东海家私销售单和DM单张到天鸿家居前500名顾客，可领取开业大礼包一份（高档环保水杯、环保购物袋各一个）和“一元购物”抽奖券。操作细则：
1、开业当天，在室外组织好将要领取开业大礼包的顾客，按排队先后顺序发放号码，凭号码领取开业大礼包。
2、将“一元购物”抽奖券放入大礼包内。活动二：O购物，一元家具大抢购
商场开业期间，天鸿家居特推出“O购物，1元家具大抢购”，具体有：
1、实木餐台椅
2套
2、玻璃餐台椅
2套
3、海明威餐台
4套
4、茶几
5张
5、鞋柜
5个
6、衣帽架
10个
7、皮凳
20个
8、抱枕
50个 操作细则：
1、在开业大礼包内，拿出“一元购物”抽奖券并在页面上填写个人资料投入抽签箱参加当天下午16：00举行的“一元抢购”抽签活动，抽中者，可以一元抢购以上商品。抽不中的，抽奖券可作100元抵扣购买2000元正价商品的金额。
2、一元抢购商品具体详见商场海报及现场商品。活动三：幸运大抽奖，抽金条，抽摩托车，抽笔记本电脑
商场开业期间，购物满2000元获赠抽奖券一张（满4000元抽2次，依次类推，零头可积分）参加即抽即奖活动，送完即止，奖项设置：
特等奖：摩托车
1名 一等奖：10克周大福金条
2名 二等奖：笔记本电脑
2名 三等奖：多功能电火锅
20名 四等奖：电水壶
20名 五等奖：台式电风扇
10名 六等奖：高档雨伞
500名
七等奖：开业大礼包
1000名 操作细则：
1、顾客购物须付足定金30%以上，收银台方按照顾客购物金额赠送相应抽奖券，顾客凭抽奖券到商场抽奖处参加抽奖。
2、若顾客因其它原因要求退货的，退还赠送礼品后，方可办理退货手续。
3、获得五等奖以上的顾客，征得顾客同意后进行拍照存底公示。
4、奖品送完即止。
活动四：零利风暴，现金唰唰送
商场开业期间，凡单笔购物金额满2000元，即可参加“零利风暴，现金唰唰送”返现金活动，抽中购物返现比例多少即返还现金多少，最高返购物金额10%的现金。如，单笔购物满2000元以上，抽返现一次，若抽中5%，即返购物金额2000元×5%=100元；抽中10%，返200元。返现比例设置有：2%，5%，8%，10%四个等级比例。操作细则：
1、广告词：买得越多返得越多！
最高返现10%
2、顾客购物须付全额货款且单笔购物金额满2000元以上方可参加返现活动。
3、参加返现活动后，必须在销售单据上盖“已参加商场返
现金活动”。
4、若顾客因其它原因要求退货的，退还返现金额，方可办理退货手续。
活动五：开业大特价大让利，全城至低
商场开业期间，天鸿家居推出上百款特价商品，让利幅度史无前例，具体详见各专卖店内海报。活动六：开业狮王齐庆贺，精彩表演看不够，商场开业期间，特邀曾参加2005年、2006年广东省传统醒狮锦标赛获得一等奖的马新醒狮队来进行花桩、跳桩等传统醒狮表演。
天鸿家居
2011年10月27日
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