周希俭系统产业化梦想背后的故事

第一篇：周希俭系统产业化梦想背后的故事

周希俭系统产业化梦想背后的故事

近期，周希俭广受关注，中国经济领域权威杂志《新营销》对中脉国际副董事长周希俭做了独家专访，访谈围绕一种新商业模式——系统产业化展开。开创一种新的商业模式，比开创一家商业帝国更具价值，那么周希俭的系统产业化之路是什么样的呢？这是本期《新营销》将带给我们的答案！

电影《悲惨世界》隆重上映，并创下北美票房奇迹。不管有没有看过这部电影，说起《悲惨世界》，你的第一印象是什么？雨果！对，既不是导演汤姆·霍珀，也不是编剧威廉姆·尼克尔森，更不是演员休·杰克曼和罗素·克劳，而是《悲惨世界》的原创者维克多·雨果。不管《悲惨世界》被多少次搬上舞台或屏幕，不管经过多少导演和演员的不同演绎，甚至我们都记不住这些导演和演员的名字，但我们一定不会忘掉雨果。

这就是原创的力量。

而商业历史的舞台，商业大片不断在上演，也从不缺乏商业巨子的演绎。他们开创的商业帝国，有的仍然屹立，有的早已轰然倒塌；有的名垂青史，有的早已被人遗忘。但不管哪种结局，对于每一幕商业大戏背后的“原创编剧”—商业模式的创立者，却未曾被忘记，也不能被忘记，就像我们无论如何不会忘记维克多·雨果一样。

因为，开创一种商业模式比开创一家商业帝国更具价值。

开创一个商业帝国，他只属于这个帝国的开创者，而开创一个商业模式，不但属于开创者，而且将会对商业社会乃至人类生活带来巨大的影响。因商业模式的可复制性和可扩展性，开创者即使开创了一个商业帝国，也会被其他商业人士所效仿甚至超越，但开创的价值，却无法泯灭。

此中好手，最应该被提及的是乔布斯。如果说，当苹果坠落的时候牛顿让自然科学发生了巨变，那么当乔布斯捡起这只苹果的时候我们的生活开始发生了巨变。乔布斯不仅仅只是给我们带来了苹果手机、电脑和iPod，更重要的是他开创的苹果模式。美国总统奥巴马为此评价说：“乔布斯改变了我们的生活。”苹果公司也曾声明：“世界因乔布斯而变得更美好。”

在中国，改变了我们生活的，应该算商业奇才马云开创的阿里模式。这位脑袋里里外外都像外星人的男人，不但打造了阿里商业帝国，而且真的实现了“让天下没有难做的生意”，以至于我们现在不网购都不好意思。

周希俭现在好像正在捡起一只“苹果”。

他开创的“系统产业化”模式，初看起来似乎挺简单，貌似一条“生意做大了就什么都想做”的老路，说潮一点是“跨界”，说学究一点是“品牌扩张”或“渠道延伸”，但听了周希俭抽丝剥茧般的解说，才知道以上都不是，他其实做的是一种全新的商业模式。“系统就是系统，它既不是品牌也不是渠道，而是有它独特的商业属性；产业化也不是多元化，而是围绕系统的核心价值进行开发所衍生出来的产业板块。”周希俭说。

不过，在很多人眼里，周希俭所说的“系统”，往往被看做由庞大的业务人员组成的销售渠道，并且按照目前中脉科技的年销售规模，这个渠道少说也有几十万人，再加上遍布全国的几千家养生馆，在这个渠道为王的年代，这似乎已经足够了。

毋庸置疑，系统确实具有渠道的属性，但如果周希俭只是把系统看作渠道，并且只是让渠道去销售更多的产品，那只是一种“坐地收租”，在当下渠道费用节节攀升的市场环境中，这甚至是一种渠道“霸权主义”。但是周希俭却不把系统看做渠道，而是强调“系统就是系统”，并且不只是让系统去销售产品，而是以系统为纽带，打造一个囊括了金融、生产、销售、消费等整个环节的产业链条，它既保留了系统原有的属性不会改变，又让系统更具开放性，以系统的核聚变效应，通过众多端口与不同的产业板块对接，形成一种放射状的新商业模型。尤其重要的是，这种根植于直销土壤的系统，经过产业化以后，则将形成对直销的超越。

当谈及系统产业化前景时，周希俭觉得，系统产业化是一种趋势，前景自然是“无限大”，但他同时坦承，中脉道和永远只是其中的一部分，甚至有的企业会做得更大、更好，在系统产业化的商业模型塑造上中脉甚至有可能被后来者超越。

但这又有什么关系呢？正如《悲惨世界》，不管是舞台剧还是电影，不管是音乐剧还是歌剧，不管导演还是演员，尽管换了一茬又一茬，但《悲惨世界》的原创者维克多·雨果，人们永远不会忘记。

周希俭的系统产业化梦想

云来斯堡孵化器

广州云来斯堡酒店。

这是一家新开业的五星级酒店，也是广州潮人喜欢光顾的地方。

现在所谓的潮人，早已不是到丽江去晒太阳，去星巴克喝咖啡，去Prada的酒吧饮杯酒，或者到香奈儿的餐厅用餐，交流一下试用富士集团新推出的艾诗缇化妆品的心得，一起去帮朋友选购一件Zippo男装……

而这些潮人生活的背后，则是一些大品牌的跨界生意经。这些跨界，往深里讲，其实就是采用品牌延伸策略，利用品牌影响力给新的业务做背书。正是因为这种单一性，无论是范思哲的咖啡店还是Prada的酒吧，相对于强大的母品牌来说，只能算是一种点缀，而无法形成产业化。

周希俭这时候不是在喝咖啡，而在云来斯堡酒店4楼一间茶艺馆里，一边泡茶一边聊他的系统产业化梦想。

尽管周希俭说自己刚学泡茶，但泡茶的功夫却颇有茶道的感觉。要一份上好的大红袍，熟练地烧水、烫杯、洗茶、泡茶、巡城。

茶道往往与传统紧密联系在一起，不过周希俭看起来却似乎有些“矛盾”—考究的格子衬衫，戴着时下最流行的无镜片黑框眼镜，还是桃红色的镜腿，俨然一个典型的“时尚潮人”。不过这让周希俭看起来要精神很多，尤其显得眼睛更加有神。

看起来精神的，还有周希俭的坐姿。整个下午，周希俭都是腰板挺直地端坐在沙发上，身子则稍稍往前倾，看起来有一股认真倾听的味道。“这要得益于几年前的一次商务谈判。对方和我谈完后，再也不找我。后来一打听，才知道是他们觉得我整个身子仰靠在沙发背上，觉得我特别傲慢。其实不是我傲慢，只是觉得那样舒服而已。一次坐姿不对影响了一次商业合作，让我学聪明了。以后我坐沙发从不超过三分之二，这样我就能保持稍稍前倾的坐姿。”

传统又不是时尚，干着大开大合的事业却又心细如丝；紧跟潮流，又不断反省思考，这就是周希俭—中脉国际副董事长。

正是这种性格，在经过多年的积累后，周希俭正计划在广州云来斯堡开启他新的事业篇章。

与云来斯堡4楼茶室的静雅完全不同的是，第21楼则是热闹的工地。第21楼有1400平方米，工人们正在装修，灰白的墙角斜放着一排大理石瓷砖。从落地玻璃窗放眼看去，西北方1公里处是号称“华南第一商圈”的天河路商圈，东南方向是跑马场汽车场，按照政府计划这里将推动二次开发，增加匹配CBD的功能。

在不远处，一家苏宁电器店刚刚开业，而在电梯楼宇广告上，总是能见到李代沫和吴莫愁代言的苏宁易购广告。

“我要移民广州了！”周希俭笑着说。两个月后，这层楼就要成为中脉道和系统产业化的大本营和孵化器，中脉国际总部及其华南中心将落户在19层和13层。在十年前周希俭就提出“系统产业化是我不灭的梦想”，今天他率领着中脉道和系统团队把梦想从南京带到广州，让它在此播种、生长、扎根。

周希俭的系统产业化布局

就在周希俭安坐茶室从容地泡茶时，他最重要的副手中脉国际全球执行总裁张琦正在飞往贵州的飞机上打盹。前天开会到凌晨2点。尽管辛苦，但张琦近期酒量见长了不少。“这都是拜贵州茅台所赐！”每次喝酒张琦都喜欢这样调侃自己。

张琦已记不清这是自己多少次去茅台镇了。此番前去，张琦是为了敲定和茅台酒厂合作的最后细节。中脉道和计划与茅台酒厂合作，成立道和酒业公司，首先推出的是一款“道和国酝”，由茅台酒厂贴牌授权中脉道和酒业公司销售。张琦预计道和国酝将在今年7月上市。

推出道和国酝只是道和酒业的第一步，周希俭还计划和法国波尔多一家著名的红酒庄合作，推出具有浓郁法式风味的葡萄酒。

尽管周希俭的法式葡萄酒还只是规划之中的事，但是法式面包却已新鲜出炉了。

远在北国沈阳和平区民族南街的一家烘焙坊，店内人头攒动，服务员灿烂的笑脸和面包烘焙出来的香味，让这家店看起来充满着朝气。

这家名叫贝克奇思的烘焙坊，尽管在2012年7月才成立，但在周希俭的布局中，却有着划时代的意义—这是周希俭的第一个产业化项目。

贝克奇思隶属于香港道和企业集团旗下道和餐饮投资管理有限公司，是融合了法国传统烘焙手法以及现代烘焙技术的高端连锁品牌。贝克奇思来自法国，服务于大中华区域，采用纯正的欧式手工制作方法，精选来自法国乃至全球各地的上等食材，现场烘焙，并结合华人饮食特点烘焙高品质的健康美食。为喜爱高雅而又甜蜜的烘焙食品的消费者提供面包、咖啡、蛋糕、西点、礼盒等食品，贝克奇思立志做消费者身边最贴心的烘焙专家。周希俭介绍说：“目前国内烘焙门店有5万到7万家，既没有全国性品牌，也没有真正的欧化品牌。贝克奇思做差异化经营，采用全国连锁经营模式，前景广阔。贝克奇思立志做华人烘焙业上市公司的第一品牌，并在大中华地区率先实现万店连锁。”

“要实现万店连锁并不难。”周希俭解释说，中国的烘焙店多为夫妻店，数量众多，并且规模都比较小，最多也只能算是区域性品牌。“我们将牵手资本市场，采取大量并购的战略，将这些店收归门下，然后统一打造，连锁经营，并最终实现在海外上市。”

而就在贝克奇思烘焙坊开业的同一个月，上海道和慧明文化传播有限公司在上海隆重开业。这是一家依托于香港道和国际企业集团，以教育文化传播为己任，推广教育文化产品，致力于塑造幸福家庭的文化产业集团。道和慧明资深教学专家团队组建了课程研发中心，潜心研究数十年，秉承中国传统文化，引进国际先进的全脑教学技术，融合当代幸福学课程体系，研发出诺贝尔式家庭教育系列课程，从“智、德、财”三方面塑造中国诺贝尔式精英领袖，目标是打造诺贝尔式家庭教育中国第一品牌。据了解，如今的道和慧明，正以势如破竹的发展态势，采用精英联盟的发展模式，在中国各地建立百家网点，并进行全球化布局，让文明之花开遍世界每一个角落，把世界的精彩带给每一个人，真正成就“亿”家幸福！

这只是周希俭产业化的布子而已。在周希俭的产业化版图中，绝不只是以上介绍的那些产业。现在已经排上议程的，还包括移动互联、道和面馆、支付业务、旅游、巴马水等领域。

当谈及产业化版图到底包括哪些项目时，周希俭一边泡茶一边说：“到底会落实哪些项目，我们正在做规划，但可以肯定的是，要比现在的产业多很多，也会大很多。这也是一辈子做不完的规划，尽管我不知道最终会做哪些，但只要符合我们共同理念的，只要是好项目，我们可能都会去考虑。一切皆有可能。”

周希俭说这话时，他正端着茶壶在认真巡城（茶道的一个环节）。好像茶几上的每个茶杯，都是他系统化产业的梦想之杯。周希俭好像在用心浇灌，慢慢地把它们添满，然后放到口中细细品味。

果然好茶！

从渠道为王到系统为王

“不乱反正”

从事酒业、开烘焙坊、办教育机构、开面馆、搞旅游……并且这还只是一部分，未来还“一切皆有可能”。周希俭到底要干什么？这一大堆看起来一点关联也没有。尽管直销企业有着庞大的业务员销售队伍，但也并不见得什么都可以卖啊，更何况这并不只是卖东西那么简单，而是从研发、生产甚至品牌等都囊括殆尽。这恐怕连全球最大的渠道零售商沃尔玛都不敢考虑吧？

这不全乱了吗？

“如果你只是把直销队伍看作一个销售渠道，那确实是乱七八糟。但如果你认识到直销队伍其实是个系统，那就„不乱反正‟了。”周希俭说。

不可否认，直销企业庞大的直销员队伍，首要的就是其渠道属性，也就是承担销售功能，这让许多人把直销队伍直接等同于渠道。在当下这个“渠道为王”的年代，确实可以在这个千万人组成的“人员销售渠道”销售各种各样的产品和服务。

“渠道为王”的思维让众多渠道拥有者“挟渠道以令天下”。大卖场、网购渠道、直销企业，无不是在渠道做到一定程度后，就引进更多的商品，并且渠道“进场费”节节攀升，不断欺压供货商，普遍实行“坐地收租”的渠道霸权主义。

“如果你把我们的产业化简单地用渠道为王的思维去看，那就流于表面了。”周希俭说，“这个行业不乏一些公司，看到哪些产品好卖，便把这些产品导入到销售系统，通过买卖赚取差价。我们不一样。对于我们来说，渠道是很重要的一个优势，但核心优势是系统。我们不是渠道为王，而是系统为王。”

系统为王

“系统”是现代人常挂在嘴边的一个词，不同的语境有不同的含义。但在周希俭的语境里，系统则是完全的直销语言，然而周希俭所说的系统，却又超越了一般直销人的理解。

什么是系统？按照常规的理解，系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技能，通过书籍、资料、录音带、光碟以及各种培训会议，形成复制系统的工具，将这些理念、原则、方法、技能复制给系统的每个成员，让每个成员都按照这个成功的方法去做事。

因为这种方法是通过研发并在实践中得到检验的成功模式，每个人都按照这个模式去从事相同的事情，系统成员均能获得成功。可想而知，每个成员的小成功汇聚起来，自然可以达到系统的整体成功。而由于成功的样板效应，会吸引更多的人加入进来，他们通过不断的培训和系统原有成员的传帮带，新人也能迅速地掌握这种成功的方法，这便使系统像滚雪球一样越滚越大，不断取得更大的成功。

周希俭依然记得第一次接触系统时所感受到的冲击和震动。那时候他还是一家企业的直销员。2000年，他所在团队的一个DD（直系直销商）为加入系统，退掉了直销卡，当时这家企业规定退卡要一年后才能重新加入，这就意味着他会丧失累积多年的团队地位和直接利益，一夜之间又要从零开始。他说：“人不怕重头再来，最怕就是没有未来。”更让周希俭吃惊的是，不仅自己的团队，其他团队也出现大面积人员退卡，后来才得知是安利耶格系统在招人。周希俭由此开始接触系统，意识到一个团队的经营要靠系统，而不是几个人卖产品。

周希俭对系统的认识和学习并不是一蹴而就。刚开始他看到的系统是一种让团队超速成功、谈成客户、提升业绩的教育方式，从具象的载体看，系统就是工具流，是一本书、一张光盘。这十多年来的沉浸和研究后，现在周希俭体会最深的是系统的文化。

“以前系统倡导的是成功的方法，强调用复制的方法去达到成功。但现在看来系统首先是一种文化，只有通过文化的影响，方法才能得到贯彻。”系统成员千千万万，每个人都有不同的行事方式，要让系统成员“统一行动”，真正按照系统方法去做，就要将系统的运作思维，从“形而下”的模式逆向为“形而上”的模式。

系统不同于企业，可以通过严格的规章制度要求每个成员；更不像部队，可以用近乎残酷的处罚制度要求每个士兵，而要让系统成员“统一行动”，只有通过不断的培训教育，从思想上统一了，行为才能统一。

所谓“形而上”的模式，就是首先设定系统的使命感和愿景等理念方面的内容，这是系统共同的奋斗目标。其次是要统一共同的价值观，所谓“道不同不相为谋”，当拥有共同的价值观，大家才能走到一起。最后就是精神的激励。每个人在为目标奋斗的过程中，总会遇到各种困难和阻力，通过精神层面的刺激，再加上外物的刺激，大家就可以相互鼓励、同舟共济，改变单打独斗的局面，不轻言放弃，大家协同前进，真正做到咬定目标不放松。这些看起来务虚，但这种形而上的内容可以让团队做到“心一致”，而贯穿始终的，才是形而下的统一的行事方法，让团队“行动一致”。

形而上与形而下相结合，务虚与务实相结合，系统千千万万的人“心一致、行动一致”，形成协调一致的思维模式、行动模式，通过培训可以使大多数人的价值观相同或相近，集众人智慧创造出可以被复制的成功模式，系统自然能够成功。

这就是周希俭执掌中脉科技后，为什么将很多时间花在文化打造上的原因所在。在建立道和商学院时，他甚至亲自研发课程、亲自充当教练，目的就是为了使系统做到“心一致、行动一致”。这也是中脉道和之所以成功的最重要原因。

要做到“心一致、行动一致”，在常规的情况下，让几十人或者几百人做到比较容易，让几万人或者几十万人做到则不可能；让大家一开始做到比较容易，让大家始终如一地去做则不可能；让老成员都做到比较容易，让新成员都做到则不可能—但这一切，系统都能做到。

这就是系统的魅力。

这就是周希俭倡导系统为王的底气。

周希俭讲述从系统到系统产业化

如果周希俭仅仅是利用系统做好中脉科技的直销业务，也许不足为道，但周希俭要实现系统产业化，则大可探究一番。

与渠道为王的霸权主义不同，周希俭的系统产业化是一种系统为王的开创主义。这也许是没有人做过的大胆之举。因为在一些直销公司只是简单引进产品借助直销业务销售渠道销售产品的时候，周希俭却把品牌、研发、生产制造全都纳入囊中，甚至包括顶层的金融业务，涉及的不是一个领域，而是多个领域。“只有实现整个产业链条的多方位延伸才叫产业化。”周希俭如是说。

这无疑是典型的多元化。而在倡导专业化经营的今天，周希俭的多元化战略有何独特之处？

“仍然是系统。我们的多元化是以系统为依托，这既是我们进行产业化的基础，也是我们进行产业化的动力。”周希俭解释说。

系统产业化的关键在于，系统既很好地解决了传统多元化的难题，又给多元化参与者提供了事业机会，二者相互促进，同时促进直销主业增长。

不少多元化发展无法成功，是因为产业的差别性太大，或者渠道的特点不同，使得商业资源的优势无法互通，而系统大量的销售人员，通过教育以及市场实操、会议培训等，会形成自主的企业化经营单元。这些单元就构成了商业连锁中最小的单位，可以向外辐射，推动更多的商业模式。而通过人脉资源，可以让多元化经营的优势最大化发挥。借鉴不同产业内互通的销售理念，或者共享的客户群体，相同的渠道推广模式，利用此三者互借的优势，就可以使多元化真正发挥优势—一个优秀的创意，一个优秀的管理团队，一个很好的商业模式，一个忠诚的顾客群体，就会形成并推动一个商业型态不断优化的基础。

因为产业化的带动，经销商不仅在直销领域实现了财富自由，同时在多个领域的成熟平台上得到经营的乐趣。搭建平台，就可以让更多的经销商在此发展。

从商业模式上讲，这既是一种带领，让更多的人加入这种模式；同时也是一种服务，搭建一个平台，让更多的人能够免除前期初创与培育的挑战而直接进入发展期。

周希俭讲述道和产业化凭什么

多年运筹

系统产业化绝不是现在才有的，而是周希俭多年的夙愿。

周希俭出生在浙江海宁一个知识分子家庭。据说，他的爷爷是大地主，父亲当时身边的仆佣就有好几个。父亲学了一身本领，琴棋书画样样精通。

海宁自古以来商业就非常发达，尤其是清朝乾隆年间，当时海宁商人做的是皇家生意，所以大部分海宁人有经商的天分。敢想敢干，做一番大事，是许多海宁人的共性，好像只有这样才配得起先祖们做皇家生意的荣耀。

周希俭就是这样的一个人。1975年出生在浙江海宁的他，内心深处一直洋溢着这样的梦想。

周希俭曾有过稳定的工作，收入颇为不菲。但他20岁就开始创业，卖过音响、服装，均大有斩获。1996年开始做直销，在一家企业做到翡翠营业经理。从2002年到2006年，他先后进入如新、月朗国际，期间他以11个月的时间成为如新中国第一户寰宇领袖。

也正是在如新，周希俭开始了系统化运作的实践，他创办的协美系统，完全按照公司化运作，是亚洲第一个按照公司化运作的系统。这也为他后来运营直销公司打下了扎实的基础。

2009年周希俭进入中脉集团，出任中脉国际副董事长，以35岁的年龄成为中国最年轻的直销企业家。在他的引领下，中脉建立了道和系统，开始抢滩直销市场，3年内在中国各地开设了超过5000家生态养生馆和近20家分公司，并在美国、日本、菲律宾、俄罗斯等国家开拓市场。仅仅用了3年时间，他就让中脉在行业内一鸣惊人。

从直销人蜕变成企业家，再经过打拼，一个人或许能就此打造一个商业王国，这无疑是成功的，甚至是众多人梦寐以求的结局。而在直销历史上，这样的商业大戏曾多次上演。

当代最著名的直销企业，其创始人无不是直销员出身。安利创始人温安洛和狄维士就是一家直销企业的直销员，玫琳凯创始人玫琳凯·艾施也曾是一家直销企业的直销员，他们创造的直销传奇同样令人尊重。

周希俭如果按照常规的路子走下去，几年十几年，他无疑将演绎类似的直销传奇。

然而，这远远满足不了这位海宁人的欲望。

如果仅仅停留在这个层面，可以说周希俭是成功的，但他只是在复制成功，走一条前人走过的路，并且做一件前人做过的事—生产产品并以直销的模式销售出去。

“要成就一番大事业，首要条件就是要敢想。”周希俭常常这样说。

周希俭敢想的，绝不只是成为一个优秀的直销员，也不只是打造一家直销企业，而是比直销企业更宽广的系统产业化，尽管他知道前一步是后一步的基础。

“实现系统产业化，是我不变的梦想。”周希俭坦言，在如新运作协美系统的时候，周希俭就提出了系统产业化的构想，如今这已经成为道和系统的梦想。

最佳时机

尽管几年前就有了系统产业化的构想，但周希俭认为，现在才是实现系统产业化的最佳时机。

事实上，系统产业化尽管是周希俭的首创，但许多系统的领导人曾有过类似的想法，并且同样拥有成熟的系统，可惜鲜有成功者。

为什么呢？“并不是系统本身的问题，而是机制问题。”周希俭说，“这个机制，第一个机制是，系统产业化必须是公司化运作而非系统运作，第二个机制是系统领导者要有决策权。”

系统产业化首先要公司化运营。

许多系统领导人在系统发展到一定程度后，会觉得系统就是自己的资产，也会过于迷信自己在系统里的领导力，认为自己想干什么，大家都会跟着他一起干。“这是一种错觉。”周希俭说，“第一，系统成员会认为这是个人行为，不能代表公司；而公司运作则是以公司的资产和信誉做背书，信誉度高；第二，系统的能力有限，但公司实力强大，并且公司背后有强大的资源；第三，系统属于松散型组织，难以有稳固的财务机制和项目运营机制，但公司有严格和规范的制度，并且能确保执行；第四，系统的合作公司并不喜欢，怕你走偏，但系统的任何做法都不用向公司汇报，所以合作公司会阻碍发展，系统下的人也会向公司投诉。”

系统产业化的第二个必备条件是必须有决策权。系统产业化并不是简单地卖产品那么简单，而是牵一发而动全身，投入大，回报周期长，并且一旦成功收获颇丰。系统领导人如果没有决策权，则很难在项目选择、运营战略、分配机制等方面制定与系统成员诉求相匹配的模式。

庆幸的是，周希俭现在这两项必备条件都已具备，此次系统产业化，完全由中脉科技担纲运营，而周希俭作为公司的副董事长，同时是道和系统的领导人，拥有产业化所必备的决策权。而这些，刚好是其他系统领导人所不具备的。

随着道和系统的成熟，让周希俭迎来了实现系统产业化的最佳时机。

失败是成功之母

俗话说：失败是成功之母。

早在十年前，周希俭已经试水系统产业化。2003年他和他的团队在温州开办咖啡厅，装修、用人都用上了当时如新协美的系统文化，他以为只要系统团队建立起来，任何问题都能迎刃而解，任何事情都能做。“最宝贵的智慧往往从探索中得来！”对待往事，周希俭显得诚恳又沉静。

那是一次并不顺利的产业化经历。周希俭回忆说：“当时是要系统成员开店，并没有设定开店的资格门槛，结果有些人把身家投入进去后，每天便盯着营业额。没办法，本来就只那么一点钱，谁都会盯住。结果忘了自己的直销主业，而是去经营咖啡店。结果怎样呢？他擅长的是做直销，但却干了经营咖啡店这件不擅长的事情，反而把主业丢掉了。可在经营咖啡店的时候，他又和客人讲直销，结果把客人也讲跑了，两边都没有做好。”

吃一堑长一智。这次进行系统产业化，周希俭的原则是：“直销的归直销，产业化的归产业化。”所有的产业化项目，都聘请专业人士经营。除此之外，对参与产业化投资也设定了门槛，规定只有钻石皇冠俱乐部的成员才能参与。“这些成员都有较好的组织能力、领导力和影响力。这些人的收入都有比较好的保障，抗风险能力强，投资产业化后，并不需要时时来盯着投资的项目，哪怕做失败了也关系不大，这样才能专心把自己擅长的直销业务做好。相反，如果资金不充裕，你叫他不盯着都难。”

那系统伙伴做什么呢？系统伙伴只干他擅长的事情—做直销业务。而在产业化项目方面，他们只需要做两件事：消费和推广。“我们有庞大的人员网络队伍，他们本身就是巨大的消费群体。而我们又会通过一套奖励机制，鼓励他们去推广我们的产业化项目。这种推广的力度，不是一般的广告投放所能比拟的，并且可以迅速地扩充更多的消费群体，形成一种裂变效应。”至于怎样推广，周希俭微微一笑说，“这个不用担心，因为我们有系统，按照系统去做就可以了。”

周希俭，这位海宁人，永远是那么淡定而从容。

窗外，天色已经昏暗了，黄埔大道亮起了路灯，一座一座高楼大厦绵延而去。周希俭说：“在道和系统3周年年会上，我向6000名合作伙伴承诺，两年后要在广州建一座39层的总部大楼，在容纳5万人的会场里召开5周年大会，让产业化达到100亿元。”现在是周希俭最梦寐以求的状态，他已经等待系统产业化十几年，走过这段艰辛的路程后，梦想终于渐渐落地，但在两年内要兑现自己的承诺，周希俭无疑还要面对不少的考验。然而，梦想、责任自有万钧之力，这或许正是他坚定不移向前迈进的理由。（来源：新营销）相关媒体报道：

1、中华网财经频道：新营销独家专访周希俭系统产业化梦想 http://finance.china.com/fin/sxy/201304/23/1604987.html

第二篇：周希俭精彩语录

周希俭精彩语录

领导人是怎样修炼的？

【创始人赢在哪里？】1.领导力：天生就要做老大的人；2.屈伸力：能站着做孙子的人；3.学习力：具有与众不同思维方式的人；4.优势力：有大优点也有很多缺点的人；5.驱动力：能激情燃烧不达目的誓不罢休的人；6.意志力：能在多次失败后站立起来的人；7.决策力：能做艰难决定并敢于冒险的人。

【领导者必修课：管理“九阳真经”】第一重境界：以身作则堪为榜样。第二重：帮助下属无私奉献。第三重：教化下属为人师表。第四重：建立规则打造团队。第五重：高效激励领导思维。第六重：全面统筹科学管理。第七重：运筹帷幄决胜千里。第八重：机制励人文化凝人。第九重：组织制胜，天长地久。

【CEO必备的八种能力】

1、亲和力。亲和即人脉。

2、决断力。果断决策，拒绝犹豫.3、执行力。执行是决策的接续。

4、创造力。把普通变成非凡。

5、前瞻力。洞悉先机，引领潮流，领先半步。

6、凝聚力。像磁石凝聚进取的团队.7、辐射力。用品味和诚信征服市场和消费者。

8、影响力。超越时间和空间。

【企业家需要的四次转变】1.在管理上，学会由管事到管人的转变；2.从管人到管规则的转变：其中最重要的是公司的激励机制。规则定好了，就不需要花力气盯着每个具体的员工；3.在经营上，要做到从销售到营销的转变；4.从营销到战略的转变。

【领导力的三个关键】

1、应变：世界瞬息万变，唯一不变的就是变化，只有变化才能带来改变。

2、引领：一个优秀的人才和一个杰出的领导者最大的区别，在于引领他人的能力。

3、信任：领导者必须建立与追随者共享的价值观、目标和愿景，始终如

一、坚定不移地和他们站在一起。谈成功：

【成功的7个性格模式】

1、敢于决断——克服犹豫不定的习性；

2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷；

3、突破困境——从失败中撮成功的资本；

4、抓住机遇——善于选择、善于创造；

5、发挥强项——做自己最擅长的事情；

6、善于交往——巧妙利用人力资源；

7、立即行动——只说不做，徒劳无益。

【成功者的13个习惯】

1、目的清楚；

2、决定迅速果断；

3、倾听能力极佳；

4、设计当日计划；

5、习惯写日记；

6、做喜欢的事；

7、自我暗示；

8、勤于基本动作的练习；

9、喜欢冥想；

10、保持体力，创造精力；

11、超越自我，贡献力量；

12、做事有系统性；

13、善于找方法。

【成功领导者的10个秘诀】1）组建一个具有奉献精神的团队；2）充分的交流；3）不要臆断；4）要有信誉；5）清楚自己前进的障碍；6）创建一个“团队纲领”；7）相信你的员工；8）分发一些荣誉；9）保持团队的全身心投入；10）保持冷静。

【成功之人的关键】

1、诚实讲信用；

2、对生命充满热情；

3、自信但不自负；

4、拥有积极阳光心态；

5、目标明确；

6、凡事主动；

7、做正确的事、正确地做事；

8、非常勤奋、用心。

9、有爱心、大度，受人欢迎；

10、做事专心、细心，不求最好，但求更好；

11、身心健康；

12、能够禁得起诱惑„

【立即行动的七个方法】1）不要等到条件都完美了才开始行动；2）做一个实干家；3）记住，想法本身不能带来成功；4）用行动来克服恐惧、担心；5）机械地发动你的创造力；6）先顾眼前；7）立即谈正事（立即切入正题）。

【成功者要做到五个一】

1、跟定一位智慧领导，解决路线问题；

2、培养一批能干下属，解决业绩问题；

3、选择一群领先合作伙伴，解决持续发展问题；

4、教育一个懂事家属，确保后方不出问题；

5、制定一个目标，解决思想定位问题。

【走向成功的十条要领】1）野心是创业初期最大的资本。2）不断调整自己的观念，做好自己的定位。3）舍得。4）坚持，哪怕孤身作战，也要坚持到底。5）为自己做人生和职业规划。6）戒骄戒躁、勤勉谦逊。7）热爱自己的职业。8）自信。9）善于利用一切资源学习和获得自己要的知识。10）渴望做事。讲事业

常常发现大会主题讲演并不吸引人，原因如下：第一，用ＰＰＴ作主角，人的脑子作为配角。第二，中间不是用逻辑串连而是用可以查阅到的一些图示和数字。第三，少独特思考多碎片堆砌。第四，这种没有互动的宣讲式的方式越来越不受欢迎。互联网时代的表达方式在稍稍发生变化，因为人们的心理在变„

【如何成为好演讲者】1.从笑话开始；2.下讲台走几圈，与观众互动，能克服台上的心理不平衡感；3.演讲前喝点儿酒，能更放得开；4.用有趣的幻灯片，最好有一张美女照片；5.用让人震惊的幻灯片，用其跟大家开玩笑；6.讲故事，用大家易理解的事实；7.自我贬低，拉近观众距离，但不要自我推销。

【如何准备公共演讲，给你几个建议】

1、做ppt 前先拿纸，把你想表达的思想写下来，这个比信息更重要；

2、站在受众角度想清楚他们要什么，用最简单的话说出你的观点；

3、永远只有三部分，而非三或四点或五点；

4、投影少文字，多图片；

5、幽默，别刻板；

6、讲故事。

【如何增加个人气场】1，要有一个坚定的目标。2，多交令自己成长的朋友。3，正面思维。4，多走路，多静坐。5，勤奋，坚韧。6，寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然。7，有底线，更有亲近感。9，大量学习，将一切信息转化为自己的能量.【如何提高个人执行力】1.将自己的表拨快10分钟。2.为目标设定像1-2-3这样的优先级。3.把大目标细分为可立刻执行出结果的小任务。4.第一次就做对。5.每天自学1 小时，一年365 小时，3年就可以成为专家。6.每周5 天，每天花5 分钟改进自己的工作，在5年里将使同一个工作被改进1200余次。

1.学点经济学，知道经济规律，把握自己人生。2.学点统计学，统计是现实中最经常用到的技能。3.学点金融学，要有人生风险的概念。4.学点心理学，认清人类理性的暇疵，包括你自己的。5.相信自己的直觉与激情，适当忽视你认为应该忽视的建议。

【团队管理的致命伤】

1、人为制造隔阂，不信任下属

2、政策多变，没有持续性

3、只要求下属，不要求自己

4、随性，遇到困难，解决方法简单

5、不合实际盲目做决定

6、急躁，没有定力

7、不善听取意见，自我为中心

9、个人利益为先，在乎一时得失

10、将自己压力完全释放给下属„

【团队管理技巧，你能做到多少】1.电话24小时开机。2.当日事当日毕。3.用最少话把事说清。4.承受高压。5.相信方法总比问题多。6.用数据说话。7.要有多个信息源事实才清晰。8.煽动情绪带来流量，但解决不了问题。9.不要大惊小怪。10.不犯同样错误。11.职场当战场，上级是司令。

【团队成员角色】1队长：发现团队成员并提高团队成员的合作意识；2评论员：保持团队高效工作的“分析家”；3执行者：推进团队的行动并保证圆满完成；4外联负责人：负责团队的对外联系事物；5协调者：能将工作任务糅合到团队计划之中；6出主意者：团队工作创新“拥护者”；7督察：保证工作高质量完成。

【团队发挥最大潜能的10个技巧】1注重结果和效率；2让团队成员施己之长；3让成员投身于其热衷的项目；4最佳时机使用最佳人选；5平衡挑战性目标和现实目标；6信任员工；7避免责备成员；8正确终结项目来培养创新；9培养员工独立思考；10让员工知道原因，从而达成共识。

【激发团队能量（ENERGY）的六原则】1）E：Emphasize 激发彼此的特长，多鼓励，少论断2）N：Never 绝不控制对方；3）E：Encourage 鼓励自由交流意见；4）R：Replace 用合作代替竞争；5）G：Give 将你所有的献给团队，就可以看到相乘的绩效；6）Y：Yield 归功于别人，团队的荣誉就是你的荣誉。

【中层职业经理人之大忌】1.地盘意识，生怕别人插手自己的领域;2.帮派意识，总想弄几个听自己话的人在身边;3.山头意识，总爱分析高层的派系，并自以为聪明;4.拨弄是非，有意无意间传播是非；随意批评上下级，更易滋生是非;5.简单问题复杂化，团队越管越乱，导致执行力差。

【给职业经理人的忠告】不要寻求绝对的公平；能力大于你的职位；能力大于你的薪水；不要打企业财务的主意；不要轻易评价别人；此处不留人,自无留人处；资源是口袋中的钱,使用才有价值；严生厉,公生明,廉生威；结党营私害人害己；没有落后的老板，只有落后的自己；举贤不避亲；人生健康快乐是最重要的。

说营销

【营销再华丽，也别忘了这8条!】

1、营销的根本是卖东西；

2、让你的品牌成为一个故事；

3、用消费者的语言对话;

4、创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;

5、别试图控制社交媒体和别人的言论;

6、相信消费者体验,而不是市调结论;

7、和新用户一起变化,和老用户一起长情;

8、便宜的产品不等于差劲的设计。

【决定未来的赢销力量】第一：是认知，认识论永远大于方法论；第二：是坚持，在正确的方向上执著是基石；第三：是文化和品牌，这是最虚的东西，但是随着未来中国物质时代为核心价值观的退潮，文化和品牌会成为主流；第四：是服务和品质，在中国进入到集体富裕阶段后，这点会成为百姓的普遍追求。

【阻挡竞争对手10大方法】

1、独有技术优势，不易复制；

2、永不停滞的创新；

3、规模；

4、坚持投资；

5、执行力；

6、品牌优势；

7、顾客参与度，形成用户社区；

8、带给用户自我表达的满足感；

9、丰富各个层面品牌资产；

10、品牌忠诚度。要成为一位成功领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念…作为一个领袖，第一最重要的是“责已以严，待人以宽”；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业领袖走在最前端便最成功。

【真正的营销大师们】

1、星巴克卖的不是咖啡，卖的是休闲。

2、法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。

3、劳力士卖的不是表，卖的是奢侈的感觉和自信。

4、希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心。

5、麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威与专业.【销售新人需学习的10个习惯】第一，不轻言退缩；第二，不停学习、不断修正；第三，立即行动，从小事做起；第四，尊重每一个人；第五，做常人不敢做的事情；第六，保持“饥饿感”；第七，和积极的人交朋友；第八，勇敢承担责任；第九，学会分类、各个击破；第十，处变不惊、胆大心细。

什么叫攻心销售，写上五颗心，第一相信自我之心；第二相信客户相信我之心；第三相信产品之心；第四相信客户现在就需要之心；第五相信客户用完产品会感激你之心。

【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是因为快，而是因为有方法。

解学问

【汉字中的哲理】令：“今”天努力一“点”，明天才有资格指挥别人。骗：一旦被人看穿，“马”上就会被人看“扁”。舒：“舍”得给“予”他人，自己才能舒心。伴：意味着那“人”是你身体的另一“半”。值：站得“直”，“人”的身价才高。起：人生的每一次提升，都是自“己”“走”出来的。

【人字的五种写法】人字有两笔：

1、一笔写前进，一笔写后退。不恋顶峰的人更可贵。

2、一笔写逆境，一笔写顺境。逆境是熔炉。

3、一笔写付出，一笔写收获。失去的不一定不美丽。

4、一笔写朋友，一笔写对手。对手是走向成功的陪练。

5、一笔写前半生，一笔写后半生。前半生枝繁叶茂，后半生收获果实。

人问：“何为友？” 禅师示：“友分四种：一如花，艳时盈怀，萎时丢弃。二如秤，与物重则头低，与物轻则头仰。三如山，可借之登高望远，送翠成荫。四如地，一粒种百粒收，默默承担。” 人低头见影，有悟：待友如何，便遇何友，友如镜。

【管仲观人术】1.抚巨者,可远举:有远见,方可担重任 2.顾忧者,可与敬道:常反思者,可任要职 3.裁大者,众之所比:能执行大计者,必受敬重 4.必诺之言,不足信也:轻许诺者不可信 5.小谨者,不大立:拘泥细节者,难大成 6.偏食者,不肥体:单一能力型,难成功 7.有无弃之言者,必参之于天地:出语无废言,可托付天下。

【佛语共勉】

1、智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。

2、身做好事，言说好话，心存好念。

3、大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。

4、君子相交，随方就圆，无处不自在。

5、示弱而不逞强，示拙而不逞能。

6、忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。

悟人生

【人生之本】人以善为本，体以健为本；心以悟为本，性以静为本；思以勤为本，欲为寡为本；志以高为本，喜以度为本；乐以淡为本，家以和为本；长以慈为本，幼以孝为本；友以诚为本，情以真为本；律已严为本，待人宽为本；成以谦为本，败以搏为本；失以安为本，得以舍为本；富以仁为本，穷以志为本。

【做人的12个魅力法则】

1、有知书达礼的修养。

2、有精深博大的学识。

3、有宽以待人的胸襟。

4、有严于律已的习惯。

5、有与时俱进的意识。

6、有海纳百川的雅量。

7、有侠骨柔肠的心智。

8、有果敢担当的气魄。

9、有登高望远的视野。

10、有朴实无华的作风。

11、有百折不回的毅力。

12、有高雅含蓄的风韵。

【大度做人的十个锦囊】1.宽容待人——别为一点小事与人“势不两立”。2.让别人先说你再说。3.小不忍则乱大谋。4.始终保持一颗平常心。5.尊敬不喜欢你的人。6.别瞧不起小人物。7.不要奢望所有人都喜欢你。8.对自己要有信心。9.别和资历老的同事耍心眼。10.该放手时就放手。

【＂十气＂成就人生】

1、用骨气挺直腰板；

2、用正气建立形象；

3、用朝气迎接希望；

4、用勇气增加力量；

5、用志气角逐梦想；

6、用大气赢得资源；

7、用和气创造财运；

8、用豪气博取欢心；

9、用才气书写华章；

10、用人气顺势而上…

【完美自己的10个建议】

1、生气的时候不要作任何决定；

2、学会礼貌而灵活的说“不”；

3、不要怕说“我不知道”；

4、多看看别人的眼睛 ；

5、常说“谢谢”；

6、用你希望别人对待你的方式去对待别人；

7、结交新朋友、巩固老朋友；

8、保守秘密；

9、及时承认自己的错误；

10、对坏话充耳不闻。

【内心7大修炼】1.正心——持纯粹之心，做至诚之人。2.修心——蓄志以养力，用力以养行。3.砺心——冰的理性、火的热情。4.养心——先处理心情，再处理事情。5.炼心——养气魄，练胆力，壮体格。6.沉心——忍辱精进，不空不浮地做事业。7.静心——从容淡定，沉淀人生。

【 人生七味心药 】

1、心善。乐善好施是大爱无疆的蔓延。

2、心宽。宽容待人是足智多谋的情怀。

3、心正。光明磊落是憨厚耿直的体现。

4、心静。静心如水是博大精深的淡泊。

5、心怡。怡然自得是达观豁达的境界。

6、心安。安常处顺是知足常乐的欣慰。

7、心诚。诚心诚意是高风亮节的镜子。

【论四者人生】

1、智者：把自己当编导，人生态势自己操控，人生故事自己编排。

2、愚者：把自己当观众,总在别人故事里旅行，成为生命的匆匆过客。

3、强者：把自己当主角，用心演出，演绎出人生精彩篇章。

4、弱者：把自己当配角，认为自己微乎其微，一生生活在别人的阴影里。

第三篇：刘希俭中国石油ERP系统试点工作总结及推广工作安排

刘希俭中国石油ERP系统试点工作总结及推广工作安排

2006年12月19日

尊敬的王总、贾总，各位领导、同志们：

今天，股份公司利用视频会议召开ERP系统试点上线及推广会，标志着股份公司ERP系统建设取得了重大阶段性成果。这次会议的主要任务是：进一步提高对ERP系统建设重要性的认识，总结项目试点经验，理清ERP系统建设思路，明确2007年ERP系统建设的目标、任务，动员公司各方面力量，确保ERP系统的成功实施和应用。

自2005年12月启动ERP系统试点工作以来，在股份公司管理层的正确领导下，各项工作均按计划顺利推进。目前，销售ERP系统在山东销售分公司上线，人力资源管理系统在长庆油田分公司、管道分公司、兰州石化分公司、山东销售分公司、华东化工销售分公司、规划总院6家试点单位上线。ERP系统试点成功实施是试点单位与机关各部门、炼油与销售分公司、化工与销售分公司及规划总院、兰州石化等内部支持单位共同努力的结果。

稍后，贾总将要做重要指示。下面，按照会议安排，我讲三个方面的内容。

一、ERP系统项目背景和试点实施情况

ERP系统是中国石油信息技术总体规划中的核心项目，是整个公司信息系统建设的主干，总体规划中的许多项目都要与ERP系统进行集成应用。ERP系统实施范围覆盖勘探开发、管道、炼油化工和销售等整个公司业务价值链，涉及到财务、采购、库存、销售、生产等方方面面的业务，是企业集成的管理信息平台。2002年，在充分借鉴国际最佳实践、认真研究股份公司业务特点的基础上，完成了ERP系统项目可行性研究。在技术方案上，采用统一的系统平台和“适度集中”的先进技术架构，实现ERP系统的集中管理和维护；在应用方案上，将股份 1 公司ERP系统分为勘探与生产、天然气与管道、炼油与化工、销售与市场、总部、人力资源管理共6个方面的解决方案，形成各具特点而又紧密集成的ERP系统应用体系；在实施方案上，采用“先试点、推广并优化模板、快速推广”的实施策略。

根据股份公司信息化建设整体安排，2005年10月通过招标选择SAP公司为软件供应商、IBM公司为管理咨询实施商，2005年12月正式启动ERP系统在山东销售分公司和东北化工销售分公司的试点工作。项目实施的功能范围包括财务、采购、销售、库存、设备管理，组织范围覆盖试点单位及其所有下属单位。

在股份公司ERP系统项目指导委员会和项目经理部的统一组织下，山东销售分公司领导高度重视，成立了以党政“一把手”为组长的ERP系统项目建设领导小组，指定一名总经理助理专职负责；业务部门全力投入，抽调15名业务及技术骨干全程参与ERP系统实施。成立了由管理咨询公司顾问、软件公司顾问、内部支持队伍和业务主管部门代表、试点单位业务骨干共同组成的项目经理部，在充分了解现状、深入分析需求的基础上，按计划完成了详细设计、系统配置、数据准备、上线试运行等工作。在项目实施过程中，共组织9期499人次的用户操作培训，严格执行操作人员持证上岗制度，对合格者颁发上岗证，为用好ERP系统奠定了基础。

ERP系统于11月6日开始在山东销售分公司试运行。为保证运行效果，山东销售分公司召开由各级领导班子成员参加的动员大会，制定运行策略和应急方案，并决定由项目组牵头、人事处配合，将ERP系统运行情况纳入山东销售分公司业绩考核体系。项目组每天跟踪系统运行情况，发现并解决各类问题86项。目前，山东销售分公司所有分支机构和控股公司的各项相关业务都实时在ERP系统中正常运行，并于12月6日利用ERP系统完成了财务月结工作。到12月10日为止，已产生各种业务和财务单据18万余笔。

在东北化工销售分公司的ERP系统试点工作进展顺利。由化工与销售分公司 牵头，根据化工销售一体化的业务特点，按照“整体设计、分步实施”模式，从整个化工销售业务需求和流程出发，以东北化工销售分公司机构和业务调整为契机，组织所有销售企业参与ERP系统整体设计，形成了被各销售企业普遍接受的统一方案和模板。在东北化工销售分公司领导高度重视、全力驱动下，目前已经完成了系统详细设计，确认了92个业务流程，正在进行ERP系统上线前的准备工作，预计2007年1月完成系统上线，2007年底在其余5家化工销售企业完成推广实施工作。

人力资源管理系统是ERP系统的重要组成部分。2006年3月正式启动了人力资源管理系统试点实施，目标是建成适合中国石油特点、具有国际先进水平、代表国际大型能源公司形象的人力资源管理系统。通过规范、整合、集成各项人事数据，做到信息及时、准确，管理规范、高效，最终实现人力资源优化配置。

在人力资源管理系统试点实施过程中，股份公司人事部和各试点单位领导高度重视、积极组织，部门主要领导和业务骨干全程参与，起到了业务驱动的作用。以业务框架为切入点，分析汇总现有业务各环节对系统的功能需求，形成了八大功能模块和三支队伍相结合的总体设计方案，并在此基础上完成系统详细设计和配置。从9月初开始进行系统运行准备，完成了数据的收集整理和导入工作，共计导入5万6千多名员工数据200余万条，组织了32期1288人次参加的培训。长庆油田分公司、管道分公司、兰州石化分公司、山东销售分公司、华东化工销售分公司和规划总院于11月30日开始试运行。目前，各项人力资源管理业务在系统中平稳运行。

二、ERP系统试点实施取得的初步成果和主要经验

从ERP系统在山东销售分公司实施和试运行的情况看，主要取得了4方面重要成果：

一是优化了业务流程，提高了业务管理水平。山东销售分公司结合企业实际，参照国际最佳实践，对公司相关业务流程进行了反复研究，在ERP系统中设计了 121个业务流程。通过简化繁琐的业务流程、取消不必要环节、规范统一各分支机构的业务运作、加强关键控制点、提高信息透明度，对山东销售分公司的业务管理水平有了很大的促进和提升。

二是强化了内部控制，堵塞了管理漏洞。在实施ERP系统过程中，山东销售分公司与项目经理部一起研究、共同分析，结合销售企业特点，在系统设计中实现了价格控制、销量控制等功能，同时实现了关键业务的在线审批。利用ERP系统，顺利实现了山东销售分公司油库库存上划工作，强化了省公司的监控力度。

三是实现了数据充分共享，提高了工作效率。通过实施ERP系统，实现了企业的物流、资金流及信息流的集成，进一步明确了部门及岗位职能，明确了数据的录入点及人员，保障业务数据一次录入，各部门充分共享，减少了数据重复录入及核对工作，提高了工作效率。

四是统一了业务管理信息平台，提高了决策支持能力。山东销售分公司领导通过ERP系统这个统一的管理信息平台，可以实时查询与分析经营状况、投资收益、获利能力、库存信息、资金使用情况等关键数据及指标，及时判断市场变化和客户需求，提高分析决策能力。

人力资源管理系统在长庆油田分公司等6家试点单位成功实施和试运行取得了明显成效：

一是建立了规范的人事管理框架。该业务框架的建立和56个业务流程的细化梳理，不仅确保了系统设计的科学性和合理性，也进一步规范统一了试点单位的各项人事业务流程，实现了从人员计划、招聘、培训、调配、激励、考核、开发到三支队伍建设管理的全方位支持。

二是实现了人力资源的集中管控。搭建了中国石油统一的人力资源管理系统平台，实现了对员工总量和工资总额的实时监控，及时掌握各单位人员分布状况，增强了集中管理力度。

三是支持人力资源优化配置。整理提炼了人力资源关键绩效指标，并通过系 统提供实时的人力资源关键绩效指标数据及相关分析，实现了从定性到定量管理的转变，贯彻了精细化管理的思路，更好地支持人力资源的优化配置。

四是统一了人事数据标准。在公司范围内建立了一整套人事数据标准，制定完成1176项数据指标，为人力资源统一管理提供了可靠保证。

在ERP系统实施和试运行过程中也形成了许多宝贵的经验，值得进行全面总结：

一是公司领导高度重视，正确决策。ERP系统建设是一个涉及多部门、多层次、多单位的关键性、全局性项目，是一个梳理、优化、规范管理的过程，会碰到很多矛盾和冲突，需要公司领导的大力支持。在试点项目实施过程中，公司领导高度重视、及时决策，多次进行ERP系统实施调研，召开专题工作会议，协调解决实施过程中的重大问题，有力保障了ERP系统顺利实施和成功上线应用。

二是总部相关部门和专业公司认真负责，全面合作。中国石油ERP系统采取适度集中模式，需要优化、整合、规范各级单位的业务流程。财务部、人事部、炼油与销售分公司、化工与销售分公司领导多次组织ERP系统实施工作会议，听取项目汇报，协调解决问题，保证了项目的顺利进行。在具体工作过程中，财务部指定专人参与ERP系统实施，对科目编码及库存计价等关键问题及时做出决策；人事部是人力资源管理系统的主管部门，投入了大量人力进行业务流程研讨与方案设计，确定了股份公司统一的ERP系统人力资源管理流程和标准；炼油与销售分公司、化工与销售分公司先后多次组织召开由相关处室及单位参加的系统设计研讨会，审查和确认业务流程，指派专人全程参加试点实施，在保证试点项目顺利实施的同时，形成了符合业务管理需求的模版，为全面推广奠定了坚实的基础。

三是试点单位上下一心，全力开展项目建设。在项目实施过程中，试点单位统一思想，把ERP系统实施作为一项重要工作来抓。成立了以主要领导为组长的ERP系统项目建设领导小组，明确各业务部门负责人为业务流程的第一责任人，定期听取项目汇报，跟踪项目进度，及时解决项目实施过程中出现的问题和困难。各试点单位业务部门高度重视，抽调相关人员及业务骨干全程参与ERP系统项目的实施工作，及时研究确认业务流程设计方案，确保ERP系统满足各个业务环节的需要。

四是注重知识转移，强化内部支持队伍培养。一方面加强对最终用户的培训，按照持证上岗要求，制定培训目标、保证措施和考核办法，通过各类培训，确保用户能够正确使用ERP系统。另一方面加强内部支持队伍培养，通过全程参加ERP系统实施、举办专题讲座等方式，全面提高内部支持队伍技术水平，为ERP系统上线后的运行维护培养队伍。以上这些经验是ERP系统试点成功的关键，在下一步实施工作中要充分借鉴、不断完善。

三、ERP系统实施的下一步工作安排

ERP系统和人力资源管理系统在试点单位成功上线仅仅是股份公司ERP系统建设的一个良好开端，今后的工作还很多，也将更加艰巨。根据公司信息化建设整体安排，ERP系统近期的实施任务如下：

一是大力推进销售ERP系统推广实施工作。炼油销售ERP系统，2007年启动一期推广工作,力争年内在西北销售公司、甘肃销售公司、华北销售公司、华北销售北京分公司、华北销售山西分公司上线，并完善推广模板，为二期推广做好准备。化工销售ERP系统，2007年全面启动推广，力争年内完成西北化工销售分公司、华东化工销售分公司、华北化工销售分公司、西南化工销售分公司和华南化工销售分公司的推广工作。

二是完成人力资源管理系统全面推广工作。通过采取大规模集中培训、集中组织推广企业的数据收集整理与加载、分期分批上线的策略，力争在2007年内全面完成人力资源管理系统在股份公司范围内的推广实施。

三是积极开展炼化ERP系统试点实施。本月底启动，力争2007年内完成在兰州石化分公司、锦西石化分公司、大连石化分公司的试点实施工作。四是完成管道ERP系统试点。2007年初启动管道ERP系统的试点工作，年内完成在西气东输的试点实施工作。

五是全面完成投资计划管理系统的实施工作。尽快启动投资计划管理系统，在2007年内完成试点和推广实施。

六是不断加强ERP系统的运行维护队伍建设。在ERP系统实施过程中，各单位要充分保证关键用户和信息技术人员的全程参与，深入学习相关知识和技能，真正承担起本单位ERP系统的应用支持任务；要加大对内部支持队伍的培养力度，逐步承担起ERP系统运行维护任务。

各位领导、同志们，ERP系统建设已经全面展开，摆在我们面前的任务十分繁重。我们有信心，在股份公司管理层的正确领导下，不断总结项目实施经验，准确把握ERP系统建设和应用规律，团结一心，共同努力，确保把ERP系统建设好、应用好、维护好，为股份公司信息化建设做出新的更大的贡献！

谢谢大家！

第四篇：《瞭望东方周刊》专访中脉周希俭 解读生态家

近日，《瞭望东方周刊》专访中脉国际董事长周希俭，就中脉生态家进行了深入探讨。

最权威，新华党报第一刊专访中脉国际董事长周希俭

《瞭望东方周刊》简称《瞭望》，是中国大型时事政经新闻周刊，由新华社主办，属中央级媒体，国内重点主流新闻期刊之一。

该周刊以“新闻性、权威性、思想性、可读性高度统一”为办刊特色，其发行量和影响力一直位居中国时事新闻周刊首位，被誉为“新华党政第一刊”。相信通过《瞭望》周刊对中脉生态家的关注和报道，一定能让更多人了解中脉和中脉生态家。

最可靠，中脉国际董事长周希俭解析中脉生态家

中脉国际董事长周希俭：“生态家”再造产业平台

南京中脉科技发展有限公司（以下称中脉）是中国健康产业的“常青树”，一家坚持做了22年健康产品的企业。近年来，中脉在业内率先提出了“生态家”的养生理念。即让生态养生不再只是局限于产品或个人理念，而是以家为单位，服务于亿万家庭。

广西巴马是知名的长寿之乡，近年来，去巴马养生的人络绎不绝。中脉模拟巴马长寿五大元素：阳光、空气、地磁、水、食物，通过现代科学技术，将巴马搬回家，让更多的人在家也能享受到巴马的生态环境。

2014年末的一个午后，中脉国际董事长周希俭接受了《瞭望东方周刊》专访，周希俭说：“通过这几年的不断研究和开拓发现，我们倡导大家养生，仅仅养身是不够的，关心自己和家人的健康，还要养心、养德、养志、养慧，我们把它称之为‘生态家’”

周希俭同时表示，生态家的实现仅靠中脉一家是不够的，中脉倡导的“生态家”其实是一个平台，在这个平台上，不仅可以提供中脉的健康产品，更符合生态理念的企业产品都可纳入其中。

巴马的灵感与创新

尽管“世界长寿之乡”声名远扬，周希俭数年前去巴马考察还是小小吃了一惊。他泛舟盘阳河时，见撑船老人身姿矫健，便问：“您老六十多吧？身体真棒！”老人哈哈一笑：“年轻人，我87了！”

国内外科研组织长期研究表明，巴马人长寿与当地的阳光、空气、水、地磁和食物密不可分，健康的生活不仅仅是吃一些保健品，外部的生态环境对人身体的健康也非常重要。周希俭认为，巴马人的生活环境和生活状态是每一个做健康产业的企业应追求的活生生的样本。他想通过“把巴马搬回家”，让更多人和家庭享受巴马的环境,实现“生态家”。“生态家”最终要创造一个提供生态的生活环境的平台，既是更好的家居环境和家居解决方案，又是人与人、人与自然之间的和谐共生。

这些年中脉开始不仅仅针对个人，而是以家为单位进行生态养生服务。“家里衣食住行，我们通过科技方式，让每个家庭用的东西都是智能的、环保的，吃的是有机的。”

“我们现在提供的健康产品是触摸可及的，未来通过生态家，还可以扩展到更广的层面，向教育培训、养老、品质旅游拓展。”周希俭说，这就是我们憧憬的“生态家”，应当是绿色、高品质、和谐、健康、快乐的。

周希俭饶有兴致地畅想“生态家”的想法：绿色，就是要让生态的理念得到倡导和践行，让家庭建设的方方面面都和自然和谐共生；高品质，是从个人、家庭生活的方方面面，充分体现高科技、高质量、高品味、高享受；和谐，充分体现人与自然关系的统一、活力与秩序的统一、科技与人文的统一，家庭幸福和生活品质的统一，生态健康和快乐幸福的统一；健康，能够助力家庭成员健康，倡导并传递健康的理念；而快乐，家庭成员获得快乐、舒适的感官体验和精神享受。

据了解，“生态家”将成为中脉2015年战略发展方向。

“生态家”让家更生态 让公益更生态

当环境和空气质量持续恶化，周希俭思考着“生态家”的发展未来，他探索着将目前单纯的产经销传统企业模式转型为以改善微观生活环境为目标的资源整合平台，他憧憬着这是行业与家庭共同成长的平台。

周希俭曾在哈佛大学参加养生学的学习，对方教授谈及，与长寿养生密切相关的是关系，以及心态、情绪、生活习惯、食物、生态环境等。

“与我们的理念非常契合，虽然东西方文化有差异，但我太认同他们的说法了，老人最害怕的就是孤独。”周希俭说，尽管中国养生文化源远流长，但由于现在城市快节奏，更多的人将养生仅仅聚焦于养身，中脉提出的“生态家”则包含了“养身、养心、养德、养志、养慧”等各方面。

“养心是内外兼修，内心平静豁达，养德是美好的德行，养志是人活有希望，养慧是勤动脑。”周希俭说，家是所有人的港湾，中国人家庭观念重，建设好家庭，提高生活品质，是大家最美好的心愿，所以我希望中脉的养生理念也能服务于家庭。

“中脉就是一个大家庭”，在企业内部，中脉倡导家庭孝德、职业诚德、社会公德，同时《弟子规》、《孝经》等孝德传统文化是所有员工的必修课，传统节日给员工父母寄孝心钱，带顾客旅游、为顾客服务„„”周希俭谓之，健康产业的企业员工要“在家孝父母、在外爱顾客”。

在中脉“大家”之外，2012 年秋，中脉联合中国老龄事业发展基金会共同启动“全国孝德关爱工程”。对下一代，中脉选择与“中国关心下一代工作委员会”合作，打造专业的公益平台，实施“朝阳计划——青少年健康守护行动”等项目，为中西部学校配备合格教师，出资建设卫生室并培训校医。2014年秋，中脉为此发起设立中脉道和公益基金会，一启动就是大手笔：5年投入一个亿。

“路漫漫其修远兮，我们希望'生态家'带给亿万家庭的，不仅仅是阳光和水的改变化，还有思想的变化。”周希俭说。

第五篇：周希俭董事长发表新年贺词：把握机遇,共创中脉美好未来

周希俭董事长发表新年贺词：把握机遇，共创中脉美好未来

亲爱的中脉家人和社会各界朋友：

一元复始，万象更新。告别2015年，我们迎来了充满憧憬的2016年。值此辞旧迎新的美好时刻，我谨代表中脉科技向全体中脉营销伙伴、员工、员工家属们，向所有关心、支持中脉事业发展的各级领导、合伙伙伴和朋友们，致以新年的问候和美好的祝愿！

2015年，是中脉发展历程中极不平凡的一年。一年来，我们深入贯彻“拥抱变革，优化结构；创新发展，持续成功”战略方针，始终把发展作为第一要务，全力以赴稳增长，保持定力调结构，确保中脉事业实现了稳健发展；我们我们把创新和变革作为迎接挑战、激发事业活力的关键点，全面加快生态家资源平台建设，中脉发展的动力进一步增强。

2015年，我们将“为全球亿万家庭打造健康生态的家庭室内微环境”作为奋斗目标，我们不仅携手美国百年厨具品牌RegalWare,引进了唯食帮锅具，而且对中脉床垫、净水机、cellight等核心产品进行了全新升级，中脉产品的品质和竞争力不断提升，生态家产品链进一步完善；我们陆续举办了“中国生态健康产业投资论坛”、“家庭生态健康规划师培养计划”、“中国家庭室内环境生态指数调研”、“政协委员走进中脉”等主题活动，专注于生态健康，持续推进生态家战略布局；我们发布了首部《中脉企业社会责任报告》，不仅关心经销商成长和员工发展，而且把促进社会和谐发展作为中脉责无旁贷的使命，持续开展了“朝阳计划-青少年健康守护行动”、“警民心连心温暖帮扶行动”、“中脉孝德行”等一系列公益慈善活动，让中脉事业发展的成果惠及了更多的人，让中脉梦想的阳光温暖了更广阔的的世界。

这一年，中脉不仅独家冠名了江苏省保龄球锦标赛、2015全国青少年高尔夫球城市对抗赛、南京大学EMBA戈十出征队，而且开行业先河，冠名了12列京沪、京广线高铁，让中脉生态家影响到了更多的人；这一年，中脉唯食帮锅具不仅成为米兰世博会中国馆指定厨具产品，而且成为成为中央电视台《中国味道•寻找传家菜》栏目指定锅具，中脉产品的好品质开始家喻户晓。这一年，中脉事业发展吸引了新华网、央视网、《瞭望》、《中国质量万里行》、《中国政协报》、《国际商报》等权威媒体的聚焦和重点报道，中脉品牌的影响力得到了极大提升。

在过去的一年里，中脉不仅连续第十二次入选“中国500最具价值品牌”，而且荣获了“全球优秀华人创新企业”、“亚洲名优品牌”、“2015中国最佳雇主”、“中国最佳投资价值品牌”、“全国诚信经营示范单位”、“2015中国社会责任公益典范奖”等一系列殊荣，中脉事业的发展赢得了社会各界的广泛认可，为实现超越和腾飞奠定了坚实基础，中脉事业步入了优化升级、奋力赶超、实现跨越的新阶段！

凡是过去，皆为序曲。我们已经跨入又一个充满挑战的年头，大健康产业也即将迎来十万亿的广阔市场。我们不仅要在挑战中搏击，在机遇中飞翔，而且还要继续朝着中国乃至世界健康产业的领导者地位不断迈进，肩负起为中华民族贡献一个世界级品牌的使命。

新起点孕育新机遇，新征程谱写新辉煌。新的一年，我们要怀抱梦想，不忘初心，坚持以“品质、品牌、品德”为宗旨；我们要始终高度关注市场和客户需求，提供绝对优势的产品与无与伦比的服务，为客户创造更大的价值；我们要加速转型，积极推动生态家资源平台建设；我们要义无反顾地推动国际化，朝着全球健康产业领导者的愿景不懈前行。

蓝图已绘就，扬帆正当时。愿中脉家人和我一起携手并肩，锐意进取，把握机遇，共创中脉美好未来，为中华民族的伟大复兴作出更大的贡献！

最后，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家幸福！

中脉健康产业集团董事局主席周希俭 2016年1月1日