手持移动终端在企业订货会上的应用解决方案

第一篇：手持移动终端在企业订货会上的应用解决方案

手持移动终端在企业展会上的应用解决方案

________________________________________ 系统概述： 【背景】

大规模的展会、订货会，往往人流量是非常大，这样对于处理客户查询产品详细信息、客户下单、订单统计等方面对我们的效率提出了新的要求,投资了大量的人力、财力、精力准备一次展会、一次订货会，效果如何可能直接关系的到企业下一阶段业绩情况。

传统的订货，展会中存在如下问题：

1、大多都是手工下单，口头介绍，完全的人工作业；

2、手工下单慢；

3、客户下完订单后，统计时间长，不及时，且容易出错；

4、对于比较大型复杂的物品，客服人员的解释往往不够全面，客户某些想了解的产品信息不能很快速的告诉客户；

5、介绍不全的产品信息影响产品销售；

6、针对突发的客流高峰，原有的客服人员，应对不及，错失一些客户及订单；

7、不能及时准确的对客户订单（需求）进行统计分析，以便企业做出及时的应对；

8、展会的规模短时间内难以改变，大量的人工作业，成为企业业务量提升的瓶颈。

针对目前在展厅查询订货现场出现的这些问题及瓶颈，企业在开展会、订货会时，分销商可以将所有的订货操作在手持移动终端上完成，并能即时更新到总部的订货会系统数据库中。这种基于手持移动终端的展会订货会系统特别适用于广交会等大型展会。

【系统组成】

手持移动终端无线路由器、交换机订货会管理软件

参加订货会的客商，员工通过PT-60手持移动终端，在会场范围内巡回订货。订货的时候，用手持移动终端扫描样品的条码，输入该款产品不同的数量，该订货记录就会自动发送到服务器上，企业服务器上可以随时采集并汇总所有客商的订货记录。

【系统功能】

1、无线下单 客户可以在展厅的任何角落移动式的无线下单，系统实时接收客户订单信息。

2、系统支持巡回订货会 巡回订货会地点不确定，订货会系统的软硬件安装方便、稳定，维护量小。

3、系统支持多人同时下订单 订货会期间会有多名客户同时下订单，支持多个客户同时操作和单个客户多机操作。

4、展厅订货会系统基础资料支持企业业务系统同步 客户使用手持移动终端下单的货品相关资料可以与业务系统同步，保证订货信息的准确。

5、自动生成客户订单 系统可以直接根据客户订单信息生成产品订单

6、客户身份管理 利用手持移动终端读取客户身份条形码，系统自动提取客户信息，进入订货系统，新增一张订单进行订货；

7、客户订货特殊需求管理 后台人员进入到订货系统内，可以在备注栏输入对该货品的特殊修改要求。

8、支持多种方式商品编号录入 系统支持条码扫描和手工录入货品编码两种方式。

9、多种方式防止误操作 系统中设置了多个数据安全检验通道，有效的防止由于操作人员误操作引起的数据丢失。

【系统优点】

1、使用手持移动终端替代传统手工方式录入，高效且降低了出错几率。

2、系统反应时间快。在扫描任何一个产品条码，在数据终端上面客户立即显示出产品的相关详细信息，无需客户任何等待；

3、不再需要人工不断地对订货数据进行整理、分类、归档、统计，扫描输入后可立即在后台系统生成订单。

4、大大缩减了整个下单周期，为后期商品的上市提供了充足的准备时间。

5、使得订货会更有序，提高了工作效率，缩短了订货会举办的时间，为企业减少了费用。

第二篇：U8+移动应用解决方案

移动应用解决方案

U8+移动应用解决方案

一、U8+移动应用方案综述

U8+移动应用解决方案帮助企业通过移动设备快速处理企业经营管理的各种业务，提供包括消息通知、数据上报、审批业务单据、查询报表等移动功能，通过移动应用这把企业管理层的必备利器，实现企业员工和管理层在移动终端上也能实现PC上的各种功能。用友U8+移动应用解决方案为企业提供以下两种解决方案：

一、延展应用

所谓延展型应用，就是将企业中基于PC的应用延伸到移动终端上，实现在移动终端上也能应用PC上的各种应用。目前延展应用主要有两类，即通用类的移动应用，如移动OA、移动ERP、移动CRM、移动BI、移动SCM等；另一类即为行业类移动应用，如移动点餐、移动医疗等。

二、原生态应用

原生态应用是指基于移动终端特点而开发的应用，这些应用往往结合了通信、拍照与摄像、触摸屏、定位、体感等智能手机特有的、PC没有的功能。一般而言，原生态的企业级移动应用只能应用在移动终端上。典型的例子有警务通、手机报警定位系统、校讯通等移动 从企业级应用和移动互联网结合的类型看，服务商还可以有两种选择，即做支撑工具类，或者管理应用类。

二、U8+移动应用方案构成

包括：总账、报表、应收、应付、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、移动应用

三、目标客户

高效办公需求的企业

移动应用解决方案

四、企业关键需求

4.1销售业务员管理难

诊断：企业移动应用，首先面对的是长期在移动状态下工作的人群，包括企业销售业务员、现场服务人员，以及企业高管等，而销售业务，又是企业最关注的业务环节，其管理难点是：

1． 需要提高销售业务员的工作效率 2． 跟好的管理好客户资源 3． 需要监控整个销售过程

4.2销售订单的录入与跟踪不及时

诊断：企业销售业务员长期在企业外流动工作，众多的客户销售订单难以及时录入企业ERP系统，其管理难点是：

1.不能及时进行销售订单录入 2.不能随时监控订单状况 3.无法及时跟踪订单执行情况 4.需要提高销售下单、执行的效率

4.3 不能及时进行客户信息进行检索和处理

诊断：由于重要客户信息都存在企业的专属系统中进行统一管理，业务员在日常工作中不能随时随地进行客户信息的查询、处理，不能及时获得相关资料而错失商机，不能实现真正以客户为中心的销售理念：

1． 无法及时调用客户信息进行业务分析 2． 需要对以变更的客户信息进行及时的修改处理

4.4日常工作任务的记录难

诊断：业务员每天进行大量的客户信息搜集以及工作信息反馈，时间成本是一个大问题：

1． 工作报告填写不及时

2． 无法及时填报客户信息到漏斗中

移动应用解决方案

4.5 企业无法进行业务处理的实时性

诊断：企业主管、部门负责人不在公司，业务审批无法进行，影响企业工作流程的正常运转：

1.如何实现审批流程快速处理，增强审批处理规范性，避免代批现象 2.加快业务处理流程，实现企业时间效益最大化

3.财务、业务审批时间周期更短、资金调拨更快，优化了集中管控效果，提升了企业决策能力

4.业务管理者如何能进行企业报表的实时查看，并根据此进行企业分析决策

五、解决方案

5．1方案架构

用友U8+移动应用解决方案作为中国成长型企业最佳经营管理平台的一个基础应用，利用移动平台，对U8+各业务模块进行移动管理。通过移动应用平台，把财务、业务审批、移动应用解决方案

业务关键单据录入和财务、业务决策支持以及CRM等关键环节推送到手机或者PAD上，实现U8+全产品的移动应用。

5．2方案对策

5.2.1 诊断问题：如何解决销售业务员管理难题? 对策：记录销售业务员日常工作行为

通过U8+移动应用终端管理特点，真实记录销售业务员拜访客户现场情况；管理督促销售业务员日常工作。销售业务员能建立、查看自己的行动，销售经理可以在后台系统为管辖的销售业务员分派、查询行动。

5.2.2 诊断问题：如何实现销售订单录入的及时性和对销售订单的准确跟踪？

对策：通过手机终端进行销售订单的实时录入和销售订单的跟踪

1、销售业务员在公司外（或客户现场），录入销售订单，支持按照客户、商机、产品（存货）、订单四个起点的下单方式。移动客户端录入基本订单信息，剩余信息由销售内勤补充完整，进入公司内部销售订单审批流程。

2、销售订单下达后（已经转化为正式订单），销售业务员需要跟踪销售订单进展，关注销售订单的发货、应收款等情况，督促订单执行或向客户催款。业务员可查看该订单发货、开票、收款、应收款（帐期外应收，按立帐单据为准的应收）等情况，交期预警、催款提醒等；显示该订单所关联的客户、联系人联系信息，直接拨打电话、发短信、发邮件进行催款或其他联络。

5.2.3 诊断问题：如何对日常客户信息机商机进行管理？

对策：通过移动终端对客户信息和商机进行随时、随身管理

1、企业客户档案在一些企业当中不允许随便建立或改动，销售业务员日常可以在移动端填写客户档案维护申请，进行新建或改动企业档案信息。有企业可以允许销售业务员新建、修改客户档案基本通讯信息，销售业务员可以通过移动端及时填写相应信息。

2、通过手机终端登陆U8+系统，进行客户条目搜索,查看基本信息和联系人，直接

移动应用解决方案

在联系人联系方式数据项目上进行拨打电话、发短信、发送邮件等操作； 在地图上搜索定位，或进行客户周边服务信息搜索，关联查看该客户商机列表、行动列表、订单列表、价格列表等。

3、在1、2基础之上进行商机的录入和修改，使商机 与之紧密关联。

5.2.4 诊断问题：如何实现日常信息的管理？

对策： 通过移动终端进行工作业务的提醒，利用碎片化时间完成大量的琐碎工作

1、在日历界面查看每日所有的消息、任务、行动；查看与某客户相关的行动；新建、记录行动；可以进行事件提醒设置，设置事件内容、提醒日期和时间，到提醒日期时间后，在日程管理内部界面或App外部图标上，显示提醒图标；

2、3、通过手机终端录入工作日报，随时随地将客户商机信息上传到企业漏斗中。利用手机进行薪资查询。

5.2.5 诊断问题：如何提高企业流程管理及决策效率？

对策：通过移动终端进行财务、业务单据的实时审批

1、通过移动终端随时处理待办事项，审批业务单据；移动终端的业务审批和U8+系统的审批完美集成

2、为移动终端量身打造的报表类型，匹配业务主管随身办公的业务需求，销售主管关注的销售情况。从多个维度，客户、存货、部门、业务员等维度进行分析，饼图、条形图进行展示销售订单执行情况表，随时查看预期和临期的订单信息。销售过程中，对存货现存量进行随时的精准把握，销售计划的执行情况，计划数据、实际数据一目了然，对计划达成情况进行有效分析。

六、方案应用价值

 企业日常管理中发生预警情况时，即时把预警信息发送到指定人员手机或者PAD上，实现了关键信息快速传递，避免时间延迟，增强了管理的敏捷性。

 企业上下游产业链伙伴之间关键信息快速协同，实现了合作伙伴之间信息的共享。

移动应用解决方案

 企业在业务流程处理中，移动审批缩短了时间，加快了流程的进程，提高了企业的反应能力。

 通过移动设备录入单据，特别是销售类单据，支持了经常处于移动性的销售人员实时进行业务处理，提高了销售一线的工作效率，为企业市场扩张提供了有效支持。

 主动查询业务系统信息，让在现场工作的销售人员和服务人员随时掌握所需的准确信息，为销售和服务过程中提升客户体验提供了有效的帮助。

 移动业务报表报告的查看，为管理者在决策时提供了有效的数据支持，特别是管理者不在办公室，急需重要业务报表的时刻，体现了移动应用的关键价值。

七、示范企业-辽宁力德电气有限公司

7.1 企业简介

位于锦州的力德电气有限公司是一家生产输电铁塔、电力金具的专业公司，集科研、生产、营销、服务于一体的中型企业。公司占地面积70000平方米，注册资本为5009万元，固定资产5000万元，流动资金4000万元，现有职工318人。

公司目前已形成年产值2亿元的生产能力和完善的营销服务网络。其主导产品：铝铜铝类、锻压类、可锻铸铁类、铸铁类电力金具；500KV输电线路铁塔等已行销全国数十个县、市、自治区。力德电气未来发展规划是追求在电力工业领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使企业成为全国同行业的领先企业。为了使力德成为全国一流的电力设备供应商，企业将永远追求卓越。以技术创新引导企业产品结构的调整，以科技含量争取市场份额。

7.2 移动信息化动因

力德电力的管理者希望能实现缩短业务处理流程，提高对员工提交各类申请事项的响应能力。实现快速反馈，增强企业信息的敏捷性。同时，经常出差在外的企业管理层要求通过移动终端随时随地快捷的获取业务信息，实施有效获取企业经营管理决策信息。并借助移动设备与企业管理信息系统实现互通互联，及时进行业务流程审批。、移动应用解决方案

7.3 解决方案

通过用友移动应用解决方案，支持力德电气实现了财务单据、供应链单据、生产管理单据的移动审批流处理，直接将审批单据推送到移动终端上，跟踪单据审批进程，批示单据。通过移动平台提供的供应链定制报表和移动查询功能，前所未有的将企业与员工实现实时连接，实现了企业管理者有效获取企业经营管理决策信息，增强了系统数据对管理决策的的科学支撑，提高了企业科学决策能力，降低了企业经营的风险。

移动报表 移动审批 移动消息

第三篇：工业手持终端在石油管线巡检中的应用

工业手持终端在石油管线巡检中应用

一、方案概述

本方案提出了以地理信息系统GIS为基础，以工业手持终端进行移动互联网巡检，配合带有矢量化电子地图的终端数据采集软件和后台处理软件，应用在石油行业野外数据采集工作中的一种新思路：“石油移动定位采集系统”的方案，同时也拓展3G在石油勘探和生产管理的相关领域应用的思路，如在以地理信息为基础的石油勘探、土地征用、井区规划设计、输油管线的空间数据采集和输油管线巡检等工作中，重点解决输油管线空间数据信息的采集、更新（地图修正）问题和日常检修维护问题，为石油信息化建设提供指导性解决方案，对促进管理现代化和决策的科学化都具有重要意义。

输油管线的日常检修工作是石油管道运输领域的难点。巡线工作需要对自然环境的变化对管线造成的损坏，人为的对管道的破坏，设备老化情况，附属设备运行情况等进行巡查。当前，已经利用压力测量设备实时监测输油管道是否泄露等情况，但这种监测手段只能在事故发生后才能发现，如何防范于未然，则需要派出巡检人员实地巡查，而面对跨境大，线路长的输油管道，如何提高巡查效率，最大程度的节约人力物力资源，辅助以高效的工具就尤为重要。以往传统的检修管理方法和模式已很难适应当今运行管理要求，对管理信息化、规范化的要求越来越高，特别是地理信息技术GIS的发展为输油管线管理信息化提供了技术手段和保证。同时，掌上电脑PDA这种便携设备为终端的，全球定位系统GPS与GIS直接结合的方案，已经在石油巡线工作中迅速推广，它给传统的工作模式带来一次新的技术革新。硕腾是专业从事空间资源综合管理的高新企业，尖端的移动应用技术和自主研发的高科技工业手持终端为以往的巡检概念赋予了新的内涵。引入了成熟的RFID技术在巡检中的应用，使巡检工作和日常管道资源的管理工作有机的结合在一起。在巡检的同时还完成石油输送空间资源的普查和日常管理。结合GIS的应用，将石油管线所有空间资源以最直观的方式体现在地图信息上，支持的多种查询方式，使网络管理者更加准确、高效、全面的了解石油管线的详细资料，对于网络规划和网络优化以及管线预警，应急资源调度等工作效率提高，起到了至关重要的作用。

本系统是集数字化地理信息、线路分布结构信息等一体的管理信息系统。其突出特点就是使用丰富的地理信息系统方法来描述输油管道沿线精确详细的运行状况，构筑一个“数字管道”，使用它可以实时详尽地了解输油管线的各类信息并辅助工作人员进行业务操作与管理决策，从而对输油管线进行有效、科学的管理，提高工作效率和管理质量。

二、需求分析

石油管道管控的最终目标是降低成本、提高工作效率以及服务水平，这需要企业能够及时、准确、全面的掌握各条管道线路的详细信息。在日常巡检工作的同时完成管线资产的清查管理，实现在网设备的全生命周期管理，实现帐目与实物一致，对石油传输实现实时综合信息的掌握。现代科技、通讯技术的发展，GPS/GIS/RFID技术的成熟和GPRS无线通讯技术的广泛应用，为现代石油管控提供了强大而有效的工具。GPS/GIS/GPRS对企业优化资源配置、提高市场竞争力，将会起到积极的促进作用。

这套系统是为石油管线巡检部门进行宏观管理、野外实地作业提供服务的多要素、多层次、多功能的空间型地理信息的综合采集管理系统。它能及时、便捷地反映输油管线的综合信息，对深化石油管线管理运行机制改革，促进决策的科学化和管理现代化都具有重要意义，也提高工作的科学性、准确性和实时性。

三、系统概述

石油管道资源管理解决方案是集全球卫星定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、射频识别系统（RFID）以及GPRS无线通信技术于一体的软、硬件综合系统。系统主要由四部分组成：多功能手持终端、GPS卫星定位系统、GPRS无线数据链路和监控中心软件系统。可对井口和管线进行统一集中管理和实时监控调度指挥。

1、系统主要设计思路

由硕腾自主研发的多功能数据采集器HUGEROCK S50集成了数据终端、手机、条码扫描器、RFID读卡器、GPS定位终端、照相机的功能。全面满足用户在数据采集、定位、现场勘察、巡检管理、信息发布、任务指令等方面的需求。该终端设备具有功能强大，便于携带，使用方便的特点，可同时完成巡检工作任务，资产清查工作任务和资源空间数据采集任务，并将所有的采集数据通过GPRS模块发送到后台计算机系统处理。GPRS网络正常的时候，终端设备可通过短信方式将采集的数据信息发送给后台处理；，当终端移动至偏远地区，没有GPRS信号时，工作人员可将采集的数据存储在终端设备里，或者通过串口与计算机系统连接直接读取数据。

2、系统工作模式

1、初始化：首先要建立巡线系统的基础数据库，可以从线路管理系统中获得。为了实现智能化，还需要采集所有设备地理位置的座标。这个过程需要巡线员持终端走到每一个设备前，查询当前设备的资料，GPS模块就自动获得当前位置的坐标。并可通过终端直接拍摄设备图片，做为信息立体化表现。终端拥有的RFID功能可以与后台核实设备情况，更加方便准确详细的了解到整个石油输送管道线路的整体资料，并在地图信息上体现。整个初始化过程简单，只需巡线员从头到尾巡查一遍，系统就将获得所有设备的GPS地理位置数据，设备详细资料和图像信息。

2、日常巡查：每次工作前巡线人员会先得到系统传达的巡查工单。当移动手持终端到达所需检查的地点后，只要打开机器，智能巡线系统客户端程序就通过GPS模块自动获得当前位置坐标，然后与本地或局内的数据库中的资料进行对比，将面前的设备档案显示在终端屏幕上。巡线人员即可将现场线路设备情况记录在掌上电脑中。同时，系统自动激活GPRS无线网络，将所在的地理位置信息和当前的时间，连同现场线路情况记录一起发往局内的数据库，由后台巡检服务程序处理后进入系统数据库。如果有GIS系统配合使用，PDA可以显示电子地图，并进行导航，指引巡查路线。

3、资产清查：系统可将盘点工单发送给巡检人员，在巡检的同时完成资产盘点任务，智能终端自动完成设备清点，并根据系统发出的盘点清单，第一时间掌握盘点情况，并将数据通过GPRS发送给系统，自动生成盘亏盘赢报表。

4、强化管理：管理人员可以预先设置任务单，安排每日的巡查任务、顺序、工作量、路线等。当巡线人员工作中，系统根据任务单或预定设置自动提示巡线员下一个巡查点。同时控制中心可随时监测巡线员的工作进度和巡查情况。遇到特殊情况，管理人员可通过无线网路进行不间断的调度指挥。移动终端与后台系统数据库间保持数据实时通透，保障企业管理信息化，确保巡检的到位率。

5、为了保证可用性，系统支持在线和离线两种方式的工作状态。如果GPRS无线网络因为信号问题暂时无法接通，系统将数据暂时存储在本地。一旦无线网络可用，就自动发送数据。另外，系统还提供备用的USB/红外线数据集中传送方式以供不时之需。当因故无发使用无线网络时，巡线员可以将终端置于智能巡线服务系统的USB接口/红外线接入设备前进行同步。

3、系统特点

-采集端实时向数据中心提供地理坐标；-数据中心可以实时监控其工作状态；

-数据中心和采集端之间，保持实时在线，并且提供全透明传输通道；-强大的信息准确定位、实时监控、高效调度功能；

-提供标准的数据接口，可实现与企业管理信息系统、决策支持系统的无缝对接；-可同时支持多种通信方式，包括GSM短消息、语音、GPRS；-支持多级架构，多中心级连、分布式互联，支持移动中心；

-支持RFID功能，可完成管道设备的资产管理和清查，也可实时掌握设备的详细资料；-支持摄像功能，实时采集管道设备或周边设施的视图信息发送至计算机系统完善石油管线视图资源信息

-系统具有完整安全以及自动灾难恢复机制，保证安全稳定，降低系统维护成本。

4、系统功能简介

石油管线巡检部门为了确保所辖区域输油线路的正常运作，需要辅助一些常规监测设备，派出巡检人员定期到每条线路对输油管道及所附属的构造物(路线、沿线设施、周边环境检查、评定)进行检查，还对输油管线的管理资料(管线破坏资料、修复信息等)进行更新、存储、分析，并且为主管部门提供数据分析以提高管理质量。以便及时发现存在的问题，采取措施，防患于未然。通过巡视检查和评测工作为所辖区域的输油管道畅通及安全运行提供了保障。本方案要完成的功能是配合输油管线后台数据库，通过对输油管道和沿线设施等的空间数据和属性数据的采集，建立和完善输油管线地理信息数据库GIS和管理信息系统数据库MIS，掌握最新输油管线数据，从掌握全局、合理分配资源的管理高度，配备人力和物力资源，有针对性地开展巡线工作，同时也不断更新输油管网信息数据库。

1、工单设计：系统可根据管理部门预先制定巡检/资产清查方案计划，自动为巡线员设计工单，工单详细包括了巡检路线、地点、时间、间隔、重要事项、站点资产信息等内容。

2、现场数据采集：巡检员利用工业手持终端设备进行数据采集，包括，缺陷记录、检修记录、设备台帐、缺陷通知单、设备档案、线路条图、技术问答等；

3、终端设备能自动采集GPS数据，检查到位率，自动生成巡检轨迹图。并可与预订巡检轨迹对比，系统自动生成巡检统计分析表。基地可监控巡线人员位置和工作状况，随时了解现场故障信息，并对外勤人员进行远程技术支持；同时提供GIS系统接口，配合电子地图使用；

4、后台软件能与石油生产管理系统和其他系统接口，数据可转化，完成石油资产的全生命周期管理以及辅助决策功能；

5、终端采集的空间资源数据包括空间位置和实物图片，配合电子地图形成管线资源空间地理图，直观体现石油管道线路信息及周围设施等情况，通过视图点击方式，树型拓扑方式，输入相关字查询方式可了解到管线资源所有详细资料，包括采购、使用、调拨、故障、维修、更换、隐患、使用段、管理部门等整个生命周期的管理资料；

6、另外还具有其他辅助管理功能，如故障预警管理、管道修缮管理、管道割接管理、故障跟踪管理、应急资源调度管理等。

5、方案特点及应用前景

■ 应用软件和中间件产品均拥有自主知识产权，确保数据可跨平台、跨数据库和跨系统交互。

■ 系统软件架构为多层结构，具有高度可伸缩性。

■ 系统的开放式设计，可以方便地与原有的或者将来的系统嵌入集成。

■ 用户界面图形化，易操作、易培训、易管理。工业手持终端支持手写输入，操作主要为直接点选。

■ 用户可自定义所有参数，进行数据初始化，对厂商依赖程度低。■ 系统管理网络化，巡检数据可被企业其他管理应用系统调用。■ 用户无需在石油管线上附加安装其它设备。

■ 前端工业手持终端和中间层设备可用于其它的应用系统，使投资被充分利用。这一由全球卫星定位系统技术、无线互联技术、自动识别技术与多功能数据采集器相结合的全新解决方案，不仅具有相对低成本、数据准确及时、安全可靠等优点，同时也能完全满足企业未来在信息处理、移动计算等多方面的需求。深圳硕腾将帮助石油企业引入和掌握最新的无线应用产品，并有效的应用这些技术到自身应用系统中去，这样可以进一步降低石油企业的运作成本，提高工作效率，必将有助于石油企业今后业务的发展。希望能通过这一高端方案，一起为石油行业带来崭新的管理服务理念和手段。同时，该系统还可用于电力、电信等对巡检有特别要求的行业。

第四篇：移动终端技术在教学中的应用

移动终端技术在教学中的应用

摘要：随着信息技术的不断发展，移动终端技术也迅速地普及在我们的生活中，现代的移动终端是一个完整的超小型计算机系统，这个系统可以实现丰富的功能，在课堂教学与远程教学中，也带来了很好的教学效果。

关键词：移动终端

应用软件

远程教学

课堂教学

移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包括手机、笔记本、平板电脑、POS机甚至包括车载电脑。但是大部分情况下是指手机或者具有多种应用功能的智能手机以及平板电脑。随着网络和技术朝着越来越宽带化的方向的发展，移动通信产业将走向真正的移动信息时代。另一方面，随着集成电路技术的飞速发展，移动终端的处理能力已经拥有了强大的处理能力，移动终端正在从简单的通话工具变为一个综合信息处理平台。

现代的移动终端已经拥有极为强大的处理能力，是一个完整的超小型计算机系统。目前移动终端不仅可以通话，拍照、听音乐、玩游戏，而且可以实现包括定位、信息处理、指纹扫描、身份证扫描、条码扫描等丰富的功能，成为移动办公和移动商务的重要工具，同时在教学过程中，移动终端技术带来了很好的教学效果。

移动教育(学习)作为一种新型的教育模式，基于先进的互联网和多媒体技术，试图实现任何人、在任何时间任何地点以任何方式学习的理想教育模式。随着知识爆炸和社会竞争的加剧，教育内容日新月异，终身教育已成为现代社会的需要，传统课堂之外的学生人数大大增加。随着4G（4th Generation）时代的到临，传输声音和数据的速度上的极大提升，因它能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览等多种信息服务，以前受手持移动设备的硬件条件有限（无键盘、屏幕小、网速慢等）的颈瓶不复存在，为随时随地开展移动学习提供了极大的便利。

为了继续抓好教学改革，以提高教学质量，提高学生的学习能力与创新精神，有效调动学生学习的积极性，通过各种移动终端进行随时随地的学习，使学生能够更好的掌握理论知识，并可以用于成绩测试，提高学生学习的主动性。

移动终端技术可以辅助课堂教学，却不能代替课堂教学。

学生可以通过移动终端网站及自主学习软件来预习或者复习巩固上课内容。学生可以在有互联网的情况下登录到课程网站的移动终端版，对课程内容、课件、系统等课程相关内容进行学习，也可以下载并安装到移动设备中的自主学习软件进行自主学习。而移动终端设备及软件也可以应用在教师授课过程中。利用移动终端设备进行课堂活动，利用移动终端的考试系统进行考核学生掌握知识的程度。如在数学教学中，有关三角形稳定性的应用，学生可以通过平板电脑中的相关软件，熟悉课程知识，教师也可以通过相关软件测试学生掌握知识的程度，以便教师跟进学生的学习情况，对教学内容，教学方式进行改进优化，最后达到提高学生学习效果的目的。

目前移动终端技术应用于教学仍然在发展的路上，由于教学资源，教学管理等等原因，移动教学普及在教育的各个地方仍然需要很长的时间。除此之外，不同年龄阶段的学生具有不同的特点，相对于移动教学，课堂教学更加能够适应不同的环境，不同的对象。因此移动终端技术可以辅助课堂教学，不能代替课堂教育。

移动终端技术充当远程教育教学的中介。

远程教育是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式，它突破了时空的界线，有别于传统的在校住宿的教学模式。使用这种教学模式的学生，通常是业余进修者。由于不需要到特定地点上课，因此可以随时随地上课。

远程教育是有别于传统教育的一种教育形态，其本质特征在于学与教的时空分离，外在形式则表现为师生的时空分离。而要达到教学目标，关键在于实现学与教的再度整合，必须将由于时空分离而可能割裂的教与学统一起来，让它们发生相互作用，即实现教学交互。教学交互是实现远程教育学与教的再度整合的关键，而交互活动的展开又离不开中介，在远程教育中这些中介就是各种教学媒体。

随着信息技术的不断发展，远程教育中的媒体也在不断丰富、改进。而移动终端技术的发展，正好推进了远程教育的发展。学习者可以通过移动终端网站及自主学习软件，对课程内容进行系统的学习，也可以通过移动终端考试系统对自己的学习情况进行考核，通过考核情况查漏补缺。

移动终端技术已经深深地融入到我们的生活与学习中，在随处可见的智能手机，平板电脑等移动终端设备中可以看到，我们已经离不开移动终端技术。移动终端在方便我们生活的同时，也必须促进我们经济，科技以及文化的发展。因此，我们应该努力完善移动终端设备，以及开发更多的移动终端网站和相对应的学习软件，考试系统等等，以提高学生学习的积极性，教师的工作效率和远程教育的效率。

第五篇：总经理在订货会上讲话

总经理在订货会上讲话

总经理在订货会上讲话1

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好!

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的20xx年，充满希望的.20xx年如约而至。值此新年之际，我谨代表x公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的20xx年，是x公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们顺利完成20xx年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。20xx年，是我们实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家20xx年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!

总经理在订货会上讲话2

各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”秋冬新品发布会暨订货会，带着激情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加“点点、母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

公司自xx年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!

本次新品发布会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我貌有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!

亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的`大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝“点点、母婴坊”秋冬新品发布订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

总经理在订货会上讲话3

各位朋友、各位来宾：

下午好!我叫;负责xx大区;

首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!

随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了20xx，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。

刚刚过去的20xx年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。

一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对20xx年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的.。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。

接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。

最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。

谢谢大家

总经理在订货会上讲话4

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到x企业，相信在你们的积极参与下，本企业的秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，x企业因为有大家的精诚合作，秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对认同，感谢大家对支持!同时，也感谢大家对宽容!、

大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，x企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，x企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

春夏，是思索的季节，也是为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的`发展，意义深远：

1我们确定了风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了x企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于x品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢!!而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：x企业将自己清晰转自：地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢!

在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：x企业的真正财富，并不是拥有多少资产，x企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是x企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是x企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，x企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!

总经理在订货会上讲话5

尊敬的董事长、王总、各位代理商、全体同仁、

大家上午好!

今天我们又一次迎来20xx年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做x个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的`装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们现在的，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功