第一篇：小型服装店怎么经营不会面临转店（共）
小型服装店怎么经营不会面临转店
开店的人很多，平时大家一定要知道细节，小型服装店怎么经营不会面临转店呢？很多人对此不是很了解，要想生意好就得重视开店经营技巧，经营对了生意才是最好的。希望大家不要错过，这样生意才是最好的，对于北京店铺转让或者找店铺不明白的就进来看看吧。
一、要知道服装卖给谁？
通常新入行的买家，初到广东虎门服装批发商场或其他服装批发商场，一会儿看到这么多又好又廉价的产品，毫不犹豫――进！看到很女人味的服装，决断――进！看到很特性、性感的服装时，一挥而就――进！成果回去一上架出售，发现自个的店肆成了大杂烩，啥个性都有，利润和库存就能够预估的到了。
所以许多初度开店的服装店肆老板由于眼光禁绝，都在首次进货时吃过大亏，有人乃至笑称：开服装店的榜首批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最佳首次进货一定要少一点。这在咱们职业类的术语叫试销。由于得到商场认可的产品才是利润的确保。
二、商场的定位与计划
首要，你要思考店肆周围的环境，人流的走向、产品个性和消费习气、同行竞赛和彼此扶持、消费才干和产品的报价定位、比如，在学校邻近，必定是一些对比新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区邻近，则能够思考进一点外贸休闲服装，丰厚的样式招引年青的上班一族……如今城市的年青人在穿衣着装方面越来越懂得自个的个性和特性，他们许多会在固定的服装店收购一样个性不一样样式的服装，因此，服装店就要尽量坚持自个一向的定位和个性，用不断更新的样式来招引回头客。
一个店肆假如没有回头客，那就阐明你的进货有问题了？其次，收购的时分就只收购符合自个定位的个性，其他个性的服装不管多好看，报价多廉价都最佳不要进，要坚持自个的个性，专心运营好你所特定的消费集体，不要啥人的钱都想赚，不然不光你的运营本钱高，赚不到钱并且库存风险极大。
三、尽量找源头服装供货商
一件相同的衣裳，在两个不一样的服装批发商场呈现，批发报价居然相差一倍。这是为啥呢？如今服装商场蹿货彼此抄版的状况十分遍及，由于出产这件衣裳的厂家出货必定是最廉价的，其他的批发商能够再进货，再批发，乃至能够通过好几次易手批发，报价必定就会节节上涨。
对此：进货的报价决议你的店面是否有竞赛力，一次性收购太少，单件本钱不能够很低，这是商场规律！只要一次性收购数量大、和树立长时间收购合作关系的客户才干有更低的商场收购单价，有时进货只差几块钱，关于零售的影响也十分大。
所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量削减中间环节，直接降低本钱。假如你是卖中低档货品，并没有太强的样式优势时，报价优势就愈加重要。
但是自个直接找到服装厂家收购，由于首次试销、收购量少，厂家也不会给你较低的大客户收购价，这样怎么办呢？最佳的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一同收购。由于你每次进货量不大，又进得对比频繁，远程去一次批发商场费用太高，不合算。无妨凭借电子商务在线收购。我们能够参阅进货，报价天然不会太高，比你出一次远门更合算。我爱我铺
第二篇：服装店店庆促销方案(共8篇)
篇一：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划
前 言
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
第一部分 周年庆活动主题
铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈
二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）
三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人
四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅
六、送礼形式及礼品：
1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份
2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖
2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双
3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置：
2、气柱、横幅
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”
工作分四个阶段进行：
第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作（店内外布置）
第二阶段4月28日 周年庆活动。第三阶段4月28日~30日 促销活动 第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作
准备，营造前期气氛
2、立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）
3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批
第三阶段4月28日庆典活动
准备工作
1、门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）
2、两根气柱和横幅两条（准备好）
3、礼炮（手动礼炮）（准备好）
5、魔术表演或组合跳唱（准备好）
6、舞台3.6x4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20 张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）
7、礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）
8、路边插彩旗30面（待准备，27日前）
9、最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）
10、活动流程：
店庆约半小时
背景音乐
1、节目表演
2、主持人简单活动意义及嘉宾
3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
4、蔡总致辞（礼炮）
5、魔术变脸节目表演
6、给最佳店员颁奖
7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）
8、介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、节目表演
10、现场有奖问答
11、继续促销，11：30结束
策划：大长城策划广告公司策划人：贺方赞 2010-06-23 篇二：服装店周年庆活动策划 迎z.one服装店一周年5.1活动策划
周年庆的目的
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以z.one的周年庆必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为商机做了良好的过渡。2.延伸商机：：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。[活动细则]
一、活动主题：
周年庆、送礼、享时尚
庆周年、折上加折、礼中送礼
二、活动时间：
活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天）
选择5.1劳动节<期间>。开业时间也是5.1劳动节.三、活动对象：
16-40岁的社会各阶层年轻消费者；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。活动执行安排
1、周年庆促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计 下单、派发
专卖店促销试行方案
礼品下单、派发
促销跟踪
促销进程跟踪
效果评估
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
促销方案
监督小组
时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日
前期工作准备
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
4、dm或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取；
5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供：
☆专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
活动一：
四、活动内容：（购物连环喜）
适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案 一重喜、进门有喜：
进店即赠送z.one精美纪念品（或凭z.one宣传单即可赠送礼品）
如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等
二重喜、有买就有送：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。
四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在z.one。积分的累积除特价商品以外按《购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》
主题阐述：营造与z.one的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
五.营造现场气氛
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂pop挂旗。
□现场宣传单的发放。
六.终端物料筹备
一、物料整合
周年庆送礼享时尚 庆周年添时尚折上加折礼中送礼
时尚经典重现 好礼相见
点精时尚 尽在z.one
2、吊旗： 正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合z.one品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与z.one的品牌形象交相辉映。
七.宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：周年庆前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、安排人员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
5.邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
八.促销过程的指导，监督
☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
篇三：服装店开业促销活动方案
? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间：2011-07-18 [热荐] 贞佳女装——绽放的城市之花！
服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：
1、店周围有很多的女士；
2、这些女士多数比较年轻；
3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；
4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；
5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：
1、你的店里的产品定位要立足于中低端
这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。
2、注意你的款式要常换常新
女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。
3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。
4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。
女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。
5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。
6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。
2011年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢? 2011年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰 2011年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 夏 2011年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真便宜
服装淡季促销技巧
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得 老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折
第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给
商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。
服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案
1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的
定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
篇四：品牌服装店开业促销活动方案
一次经典的品牌服装店促销活动方案:服装店开业方案
新店开业活动方案
前 言
本活动方案是新店品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决新店专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以新店的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 [新店开业活动行为] 作为新店品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：即借助新店形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区新店品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将新店品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于新店品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对新店品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升新店品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送新店精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送新店精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元
☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元；
☆二等奖送：新店领带一条，价值88元
☆三等奖送：新店精美美容套一付，价值48元
☆纪念奖送：新店纯棉袜子一对，价值28元
四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换新店专卖相对应精美礼品、配
饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。
②持贵宾卡还可以享受：
1、新店公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；
2、邀请参加公司组织的其他相关活动；
3、参加与其他行业的互惠活动；
4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对新店系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。
合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与新店的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释：
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜：
a：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
b：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
a类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：a50元 b类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：b200元 c类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：c100元 d类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：d150元 e类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：e100元
顾客中a元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中b奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； □专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂pop挂旗。
□现场宣传单的发放。
第五部分 [终端物料筹备]
一、物料整合
新店 新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合新店品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与新店的品牌形象交相辉映。
第六部分 [宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第七部分 [活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为1、6、8 篇五：服装店开业促销方案 丹比奴 专卖店开业促销方案
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间
活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象
23-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)适合20平米以上专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠予礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值29元纯丹比奴精美钥匙扣或零钱包”一个
☆凡在活动期间凡买满288元，送价值59元精美男士皮带或钱夹一个;☆凡在活动期间凡买满488元，送价值89元精美男士或女士钱夹一个
☆凡在活动期间凡买满888元，送价值189元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合新店新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
篇六：千百惠服装店开业活动策划 《千百惠服装店开业活动策划》简介：
综述
本活动方案是千百惠品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕
《千百惠服装店开业活动策划》正文开始>> 综述
本活动方案是千百惠品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是千百惠新店开业的首要问题。解决千百惠专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的] 又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以千百惠的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分 [新店开业活动行为] 作为千百惠品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：即借助千百惠形象的知名度的新闻热点，将该地区千百惠品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将千百惠品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于千百惠品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对千百惠品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升千百惠品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
20-40岁的社会各阶层女士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些刺激性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送千百惠精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品洗发水试用装、化妆品试用装、香珠瓶签薄、原珠笔、锁匙扣等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满288元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满388元，送价值100元精美丝巾一条；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的皮带一条；
三重喜、获赠vip卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为千百惠的永久会员，享受选购千百惠品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送千百惠精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆特等奖为：名牌化妆品组合一套，价值5000元
☆一等奖送：品片香水一瓶，价值528元；
☆二等奖送：千百惠丝巾一条，价值88元
☆三等奖送：千百惠精美饰品一个，价值48元
☆纪念奖送：千百惠纯棉袜子一对，价值28元
四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送vip卡一张，注册登记后成为千百惠的永久会员，享受选购千百惠品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换千百惠专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。②持贵宾卡还可以享受：
1、邀请参加公司组织的其他相关活动；
2、参加与其他行业的互惠活动；
3、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对千百惠系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与千百惠的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释：fd 2005cd0000001 抽奖号码
千百惠代码
fd 2005cd0000008 c 50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
千百惠代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购
②：第二重惊喜：
a：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
b：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
a类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：a50元 b类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：b200元 c类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：c100元 d类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：d150元 e类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：e100元
顾客中a元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中b奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。
者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“千百惠”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂pop挂旗。
□现场宣传单的发放。
第五部分 [终端物料筹备]
一、物料整合 新店 新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合千百惠品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与千百惠的品牌形象交相辉映。
第六部分 [宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第七部分 [活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表（略）
时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第八部分 [前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
篇七：诺诗服装店开业促销方案 诺诗服装店开业促销方案
一、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
二、开业庆典
活动主题：热烈祝贺**店盛装开业，大型真人时装秀暨感恩促销周新店、新礼、新时髦新店添时髦、折上加折、礼中送礼时髦新店、好礼相见新店营业，精点时髦
活动目的：提升品牌在当地的知名度和影响力，扩大目标消费群体。
活动形式：时装模特真人秀+现场大型特卖促销
活动地点：重庆永川
活动时间：走秀时间：预计6月1日下午1点
活动周期：营业之日起十天（关键是前5天）
活动对象：18~30岁各阶层女性
促销活动：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美怀念品（或凭dm传扬单即可赠送礼品）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
☆凡在本店凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在本店凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在本店凡买满368元，送价值100元精美条记本三组合一套；
☆凡在本店凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
凡在本店有发生购买的主顾，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值1000元
☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值278元；
☆二等奖送：诺诗丝带一条，价值88元
☆三等奖送：诺诗精美美容套一付，价值48元
☆怀念奖送：诺诗纯棉袜子一对，价值28元
四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的主顾，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为诺诗的永远会员，享受选购特性
龙品牌打扮的特别优惠和其余活动。
媒体运作: 印发宣传册10万册 报纸：选择《购物指南》等在开业庆典的前10天前即开始宣传。
篇八：服装店庆活动方案 服装店庆活动方案
贺xx店周年庆典 “一心一意，以一当十”活动
时间：
6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日
地点：
x x x x x x。
内容：
1、一心一意为您，以一当十唯我！xx一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务，凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购，（既每个化装品空瓶可当十元使用）每50元限用一次！多购多惠！（相当于8折促销！但宣传力度会远远高于8折优惠）
2、年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可当1.2倍使用！现场充值1000元以上，充值额可当1.5倍使用！1.5相当于 6.6折左右。（xx品牌不参与活动）
3、买满398元免费办理会员卡（会员卡优势）
4、专家讲座（社交形象礼仪）特邀x老师现场讲解和表演！
活动目的：
1、集客
2、销售
目标：
集客，（办理会员x人）业绩，（产生销售x元）
含个人目标分配明细。
奖罚方案：
1、凡。。。。奖。。（力求70%员工能获得）
2、凡。。。。罚。。（小小行为惩罚）
活动进程：
时间
内容
负责人
达到目的备注
促销日前一个星期
活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈
店长
1、确定促销日期
2、确保促销意图
3、确定促销标准方案
促销日前5天 pop、（传单）等宣传品内容、人员安排 店长及相关人员
1、将促销的物品列出（促销品、宣传物等），落实到人
2、店长明确活动流程、安排及目的并明确如何进行准备工作
促销前三天
促销培训（包括产品强化培训）
店长
让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情！派单方案设计
1、宣传单的制作
⑴宣传单文案内容准备
① 活动主题、活动时间；
② 活动主推产品或目的的宣传文字、图片；
③ 活动优惠方案。
2、数量估算
约5000份
3、注意事项
① 宣传单内容要简练、明确；
② 设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人；
③ 活动主题是某个活动或单纯的优惠；
④ 宣传文字要精练、感人，图片要代表其品牌人性；
⑤ 制定的优惠方案要合乎店面情况，并能吸引顾客，尽量避免使用“免费”等字眼；
⑥ 制定宣传单可考虑它的长期有效性。（下个店年庆）
4、确定派单时间、地点、方式、方法
⑴派单时间
① 一般在活动开始前三、五天内派单；
② 考虑持续几天派单、不可一次即派完，留一部分店面派发。⑵派单地点
。。。。
⑶派单方式
① 托朋友或顾客派发；
② 指定地点、划定区域登门派发目标客户
③ 挨家挨户派发，沿街流动派发目标客户等。
⑷派单方法
首先要进行派发地点、人员的划分，然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法；如派单时可考虑送一些小礼品等。
5、派单注意事项
① 注意派单人员（美容师的形象）：统一服装、上淡妆等； ② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等； ③ 派单统一口语：
小姐、您好！我是xx化妆品专卖店的美容师，我们将在x月x日举行xxx活动；届时我们将安排美容专家为您解答疑问，还特意为您准备了很多的惊喜！
注：要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐字清楚。
④ 派发过程中注意辨别目标客户。
第三篇：如何经营服装店,致力销售提升
如何经营服装店
作者——淘宝多一声感谢女装
闲逛于商业街，形形色色的店铺，扑鼻的“促销火药味”，让人感受城市的重压力与快节奏。无论你是否从商，只要和营销沾点边的人，都会频繁的听到服装店铺发出最多的声音就是“现在生意太难做，不像以前，似乎做什么都赚钱，现在截然不同，好卖的产品不赚钱，赚钱的产品卖不动”。当然，人有抱怨乃合乎情理，但是透过抱怨，我们会感受到如今的市场环境发生的莫大变化，竞争变得极其激烈，特别是传统的服装行业，更是苦不堪言。
面对今天的残酷市场环境，让人想起《谁动了我的奶酪》这个故事，有人因为奶酪被瓜分，不适应环境的变化，而被淘汰，有人因为不断的创新，抢到了更多的奶酪，成为了赢者。做为服装终端，当我们的奶酪被瓜分时，我们是否想方设法去创造“营销的刀”来抢占更多的市场奶酪呢？以下“三把刀”供服装店铺借鉴参考。
店铺促销，系统对待
市面上的促销方式，千奇百态，无奇不有，有限时折扣、赠品、积分、返现、特价、代金券、抽奖、互动游戏、活动演出、免费赠送、现场演示、有奖竞赛、展会促销、团购、文化促销、拍卖、换购、情感促销、名人促销、公益促销、异业联盟等；一般人都会了解这些方式，很多人随意套取一种方式就开战，最后输赢，无人理睬。如果把促销比作一场战争，以上促销手段就是各式各样的枪，功能差不多，只是款式不一，如果一场战争只注重选枪，不去严密布局，往往会输得一败涂地。促销也如此，选择促销方式不是重点，重点在于布局，将促销视为系统工程对待。
促销是系统工程，无疑首先要制订促销计划。有人觉得市场时刻变化，促销计划是毫无意义，这肯定是种错误的心态；一旦促销缺乏计划，每次促销都临时匆忙决定，一年到头，虽然每次费了很多心思做促销，但是谁也不知道这一年我们做了什么。制订促销计划并不是在执行过程中一成不变，真正的促销计划是一场布局，以品牌思想与整体市场目标为宗旨，结合各种时机，比如节假日、淡季旺
季、新店开业、周年庆、社会事件等制订计划；这样一方面能将筹备工作做得更细，另一方面能围绕品牌文化进行促销，不断传播品牌形象。
其次，促销计划是骨架，促销内容则是灵魂，而促销主题则是灵魂的灵魂。促销不能一味的追寻创意，更重要的是知己知彼，了解竞争对手，了解消费者心里，了解自身情况，再设计一个好的促销主题；有好的活动主题，活动就成功了一半。主题设计需融合两个方面的内容：良好的促销噱头与消费者的利益点，如：针对经济危机的情况，消费者求“省”心里严重，可推出“经济危机不用慌，必有恩服饰为您省”的主题促销。既融合了良好的噱头，又迎合了消费者求“省”的利益点。如：针对新店开业，消费者对新店多少有些好奇心理，可推出“必有恩服饰盛大开业，神秘人物签名服免费送”主题活动，刺激顾客入店，因为促销本质不是让顾客占到便宜，而是要给顾客一种占到便宜的感觉。
促销前期的宣传与现场的布置造势的重要性，相信很多人都会了解与重视，也无需强调。这里欲强调的是“促销的培训”。促销前的培训极其重要，但是往往被商家所忽视；每个人承担什么样角色都要有分工，对参与的人员必须要进行培训，包括促销主题的培训、促销宗旨的传达，促销礼品的解说，促销的应急措施等，不能让促销因为现场执行混乱而造成不应有的损失。
感恩顾客，水到渠成服装行业作为国内传统行业，发展至今，已经进入完全成熟期，市场竞争炽热，产品同质化极其严重，价格战遍地爆发，似乎每个终端都成为了输者。当产品款式与质量如出一辙，价格相差无几，甚至店面形象、导购水平都在同一水平线上时，无疑感动营销将成为未来终端营销手段的大趋势，谁俘获了顾客的心，谁就是赢家。
一个顾客到店内消费一次，其买单的金额并不是顾客所创造的价值。一个顾客买了一次商品后，这个顾客购买力所决定的其平均消费价格，乘以他后续的购买次数，加上口碑传播所带动其他顾客产生的消费价值，就是一个顾客的价值。所以，不能简单地以顾客一次购买
了多少钱计算他的价值。
通过研究发现，一个老顾客可以介绍或者影响周围的25个潜在顾客，这25个潜在顾客可能有8个会到店里来看一看，大大的增加了服装店铺进店率与成交率。维护一个老顾客，拉近顾客的心灵距离的意义，不言而喻。
拉近顾客关系的方式很多，比如对于进店顾客，给以一股亲切的问候，从内心深处以真正为顾客提供良好服务的心态去交流而不是视顾客为“赚钱工具”，看到顾客进门，就巴不得其立刻买单，若其不买单就脸色黯然，心情落寞，这样的店铺，产品再好也不会有人气；
当然，精明的服装店铺，除了让顾客享受“国家三包范围”的正规服务，更是向顾客提供额外的附加服务，以拉近顾客的情感，赢得顾客的好感与认同。如为汗流浃背的进店顾客，递一包纸巾；在寒冷的冬天，为进店的顾客来一杯暖茶；在店内设定休闲区供劳累的顾客休息；在高压的生活中，每周为顾客发送一条幽默的短信笑话；对于购物后的顾客，在一周内发条很纯粹的感谢短信；当顾客生日来临，送给顾客一份意外的礼物及生日的祝福，当狂风暴雨来临之前，给予顾客一声温馨的短信提醒；推出“消费者权益卡”或“感恩服务卡”。笔者认为感恩营销将成为未来10年内的必然营销趋势，笔者在淘宝上的服装店命名为“多一声感谢”，也是从感恩的角度来命名店铺。未来的营销，只有真正从维护消费者权益角度出发，想方设法给顾客最真诚的感恩，才能获得更多的回报。
当今，服装店铺的竞争趋于炽热化，感动营销能够打破常规，做出让顾客意外感动的行为与服务，从而实现服装终端的营销突围。数据库管理，以变致赢
市场环境从未静止，人心追求从未停留；为了更全面的了解服装市场与顾客心里的动态变化，从而进行有效、有针对性的管理，商家必须建立顾客数据库；主要包括顾客的档案信息、每笔的交易信息、促销的接受程度。一旦建立了顾客数据库，不仅可以便于加强商家与顾客的沟通，拉近顾客关系，从而提升服装店铺的服务形象；更能通过众多顾客的多次交易信息进行分析，了解顾客需要的变化，熟悉消
费群体的主要特征与他们对促销方式的喜好，从而让商家提供的服务与产品更有针对性，推出的促销活动，更让消费者满意。
顾客数据库管理的目的是为了进行深度营销，提升终端竞争力，但是众多终端对此予以忽视或不够重视；要做好顾客数据库管理，需要从动态管理、专人负责、高效执行这三方面进行落实。
顾客数据库管理不是单纯的记录存档，而是需要通过信息的记录，每月甚至每周定期进行数据的分析，划分顾客的类型，分析各个类型顾客的消费频率、消费习惯、消费的变化趋势等，从而为服装店铺提升提供参考依据，是个动态化管理的过程。
其次，数据库管理，需要专人负责并且持续进行，如果没有专人管理，很可能会因为导购员的流失而失去顾客资料或导致无人执行数据库的工作。
数据的分析，有利于捕捉顾客的消费特征与变化趋势；当顾客的需要在变化，店铺的服务或产品还在原地踏步，那么店铺的经营业绩将逐渐下滑，店铺也终究要倒闭。因此分析后的改善执行，将是顾客数据库管理的重点，针对现象分析后得启发，在第一时间进行改善，从而跟随消费者与市场的步伐，打造“百年不衰”的服装终端。
第四篇：河南省人民政府关于经营性文化事业单位转企改制中若干配套政策的（共）
【发布单位】河南省
【发布文号】豫政 〔2006〕49号 【发布日期】2006-07-28 【生效日期】2006-07-28 【失效日期】 【所属类别】政策参考 【文件来源】河南省
河南省人民政府关于经营性文化事业单位转企改制中若干配套政策的意见
(豫政 〔2006〕49号)
各省辖市人民政府,省人民政府各部门:
《关于经营性文化事业单位转企改制中若干配套政策的意见》已经省政府常务会议研究通过,现印发给你们,请结合实际,认真遵照执行。
河南省人民政府
二○○六年七月二十八日
关于经营性文化事业单位转企改制中若干配套政策的意见
为深化文化体制改革,推动经营性文化事业单位转企改制,现就有关配套政策提出如下意见。
一、关于财政支持
1.继续征收文化事业建设费,用于文化事业建设。继续增加对宣传文化事业的财政投入,建立宣传文化发展专项资金,促进宣传文化事业发展。
2.省、市两级设立文化体制改革专项资金,主要用于补助转制单位职工安置和弥补社保资金的不足。具体办法由财政、人事、劳动保障等部门制定。
3.转制后原有的正常事业费继续拨付,主要用于解决转制前已经离退休人员的社会保障问题。
二、关于税收优惠
4.对国家、省文化体制改革试点单位和转企改制的文化单位,自2006年起免征3年企业所得税。
5.对政府鼓励的新办文化企业,自工商注册登记之日起免征3年企业所得税。6.进行文化体制改革的文化集团的核心企业对其成员企业100%投资控股的,经批准后,可合并缴纳企业所得税。
7.转企改制过程中,对股权转让不征收营业税;以无形资产、不动产投资入股,参与接受投资方利润分配,共同承担投资风险的,不征收营业税。
8.转企改制过程中的国有资产转让净收益按国家有关规定全额上缴财政的,不计入应纳税所得额,不征收企业所得税。
9.由财政部门拨付事业经费的文化单位转制为企业的,对其自用房产、土地和车船免征房产税、城镇土地使用税和车船使用税。
10.文化企业纳税确有困难的,可申请减免经营用土地和房产的城镇土地使用税、房产税。
11.文化体制改革单位中,对国务院批准成立的电影制片厂或经国务院广播影视行政主管部门批准成立的电影集团及其成员企业销售的电影拷贝收入免征增值税,对电影发行企业向电影放映单位收取的电影发行收入免征营业税。
12.文化体制改革单位的文化产品出口可按照国家现行税法规定享受出口退(免)税政策,文化劳务出口境外收入不征营业税,免征企业所得税。为生产重点文化产品而引进先进技术或进口所需要的自用设备及配套件、备件等,按现行税法规定免征进口关税和进口环节增值税。
13.转制后税收征收管理范围保持不变,过去所享受的税收政策继续执行,原有的增值税优惠政策继续执行。
14.鼓励、支持、引导社会资本兴办或参与兴办影视制作、放映、演艺、娱乐、发行、会展、中介服务等文化企业,并享受同国有文化企业同等税收待遇。
15.社会力量通过国家批准成立的非营利性公益组织或国家机关对宣传文化事业的公益性捐赠,经税务机关审核后,纳税人缴纳企业所得税时,在应纳税所得额10%以内的部分可在计算应纳税所得额时予以扣除;纳税人缴纳个人所得税时,捐赠额未超过纳税人申报的应纳税所得额30%的部分可从其应纳税所得额中扣除。
16.对原实行工效挂钩政策的文化企事业单位,转制后可继续实行工效挂钩政策,经税务机关审核,其实际发生的工资支出额准予税前扣除。
三、关于资产处置
17.文化事业单位转制为企业的,由同级财政部门委托有资质的社会中介机构进行资产评估和财务审计,防止国有资产流失,所需费用由同级财政支付。转制后执行《企业会计制度》。
18.清产核资中清查出的资产损失按规定报经批准后进行核销。转制为企业的出版、发行单位,转制时可结合清产核资、资产评估、财务审计,对其库存积压待报废的出版物经财政部门审批后做一次性处理,所发生损失经税务机关审核认定后在税前列支。转制后对库存出版物的呆滞损失实行分年核价、提取提成差价的方法。商品盘亏数额在规定范围内的,允许自行转账,所发生损失经税务机关批准后在税前列支。
19.转制单位资产出让时,应比照国家和我省有关国有产权转让政策的规定,进入省国有资产监督管理部门选定的国有产权交易机构,坚持公开、公平、公正的原则,由市场确定价格;采取协议方式转让国有资产,须符合国家有关规定,并经省级以上国有资产监督管理部门批准。转让价款原则上应当一次性付清,如金额较大、一次性付清价款确有困难的,可以采取分期付款的方式在1年内付清,且首付款不得低于总价款的30%,并在合同生效之日起5个工作日内支付;其余款项应当提供合法的担保,并应当按同期银行贷款利率支付延期付款期间的利息;购买方未付清价款之前无权处置国有资产;确需处置的,须经产权持有人同意并报有关部门批准。
20.转制为股份制的文化企业,经财政和主管部门批准,可从1992年以来净资产增值部分(除国家投入外)提取不超过30%的额度,以股份的形式奖励给经营管理人员和有较大贡献的在职专业技术人员。该股份只有分红权,没有所有权。
21.商标、专利及非专利技术等无形资产,原则上按规定进行评估作价,由产权所有者交转制后的新单位使用。
22.清产核资中清理出来的转企改制前发生的3年以上应收账款,在转企改制时可按有关规定进行核销;3年以内的应收账款确已形成呆坏账的,也可按规定进行核销。已核销的应收账款实行账销债留,转制后的新单位继续保留追索权,收回的资金仍为原资产所有者所有。为调动转制后新单位的索债积极性,原产权持有人可按一定比例将实际收回的资金奖励转制后的新单位。
23.根据文化资源合理配置的需要,允许转制单位租用国有文化设施。缴纳租费确有困难的,经批准可适当减免。
四、关于土地处置
24.文化体制改革试点单位的原划拨土地使用权处置可参照省属企业改制划拨土地使用权处置的有关规定,分别采取国有土地使用权出让、租赁、作价出资(入股)和保留划拨等方式。
25.原划拨土地使用权以出让方式处置,用于商业、旅游、娱乐和房地产开发等经营性项目的,一律通过招标、拍卖或挂牌方式进行。
26.不改变土地用途的,经所在地县级以上人民政府批准,可以继续以划拨方式使用。
27.用于非经营性项目且用地单位不变,可按土地使用权评估确认价的20%―40%补交土地出让金。一次性缴清土地出让金确有困难的,可以通过合同约定方式分期缴纳土地出让金;期满未缴清土地出让金的,由同级人民政府收回土地使用权。经批准,艺术表演团体和确有困难的文化单位的土地出让金可采取先缴后返的办法,由财政部门返还给转制单位。
28.采用租赁方式处置的,土地租金可实行“2年免除3年减半”,个别特殊困难的单位可免缴5年。
五、关于授权经营
29.文化企业集团、资产经营管理公司等需实行经营性国有资产授权经营的,报同级政府批准授权。授权经营企业原有行政管理和党的领导关系不变。
六、关于收入分配
30.文化事业单位转制为企业后,可根据本单位生产经营特点和经济效益,依法自主确定工资分配方式和工资水平。企业要建立符合现代企业制度要求和企业自身特点的以岗位工资为主的基本工资制度,建立正常的工资增长机制。
七、关于工商登记
31.文化企事业单位在办理转制登记时,原专项审批的许可证在有效期内的,可不再重新办理审批手续,但要及时到相关部门办理许可证的变更手续。
八、其他
32.文化单位转企改制过程中的资产审计、评估、广告、资产交易等各项收费,按省有关企业改革、改组、改造过程中收费行为文件执行。转企改制过程中所需办理的工商登记、税务变更登记以及水电、土地、房产、交通工具、通讯设施等过户手续,除证照工本费外的收费一律免缴;转企改制单位未发生现金流量的资产过户,可不视为交易行为。
33.文化事业单位转制为企业后,需注销事业单位法人,核销事业编制。34.对于转企改制过程中出现的特殊问题,及时研究具体办法予以解决。
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