张瑞敏送给大学生创业的八字寄语：创业之心 知行合一

第一篇：张瑞敏送给大学生创业的八字寄语：创业之心 知行合一

张瑞敏送给大学生创业的八字寄语：创业之心 知行合一

A-A+

2015-06-13 21:05 评论(0)浏览(688)

2015年6月13日，海尔集团和山东大学签署战略合作协议，共同发起成立“2025创新创业联盟”，山东省委常委、副书记、省长郭树清，海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏，山东大学党委书记李守信，山东大学校长张荣出席了会议。张瑞敏在签约仪式上发表演讲，谈了对互联网时代创业的三点看法。今天我们共同发起成立了“2025创新创业联盟”，我觉得非常有意义，可喜可贺。因为这意味着大学这个金字塔顶尖的封闭系统和企业联合到一起，变成了开放的平台，不再是封闭的、各自（为战）的研发力量。这既符合中央的要求，也符合互联网时代的发展趋势。

今天，我想从大学生创业、企业创业、校企联合创业三个角度，谈三点我个人的看法。大学生创业：创业之心与知行合一

我和大学生没有太多的沟通，不过我通过每年进到海尔的大学生对你们有一定的了解。海尔创业30多年，进了几万名大学生，最多的时候一年要进3000多名大学生。现在，海尔集团的管理人员以及创业者，基本上都是历年来的大学生，我们现在的轮值总裁就是80年代末进厂的大学生。也就是说，大学生给海尔撑起了一片天，是非常重要的；没有这些大学生的成长，就没有海尔的发展。

但是，从创业的角度看，我觉得可能存在问题。什么问题呢？大学生到了企业之后，和企业的衔接非常困难，适应社会非常慢。原因就在于原来的大学生只是在学校里学习书本知识，到了企业、社会再进行社会实践。所以，现在我想对大学生说点我个人的看法，就是八个字——校园创业、知行合一。为什么一定要在校园里创业？我到美国硅谷去考察，看到斯坦福大学的学生还没有毕业，创业就创得风生水起。当然，我现在的思想有点改变，看到山大的同学也做了很多工作。但是，山大的同学中能不能出现扎克伯格这样的创业者呢？我觉得能，一定能。如果要做到这一点，要跨过一道坎：知行合一。明代非常著名的政治家、哲学家王阳明的“阳明心学”有三大纲领——心即理、知行合一、致良知。我觉得，这三大纲领对创业非常有启发。如果要创业，首先要有创业之心，要有创业的决心、信心和恒心，其次才是创业的实践、创业的方法、创业的逻辑，这个顺序不能反过来。如果没有创业之心，先去研究创业之理，即便把创业的成功案例完全复制一遍，也不可能成功，就像王阳明自己按《大学》中的格物致知，格了竹子几天几夜的理，也没有通透一样。

有没有创业的心，是一个非常大的考验。当然，这个考验不仅针对大学生，对我自己也是一样的。创业意味着什么呢？创业就意味着破坏，意味着约瑟夫·熊彼特所说的“创造性破坏”，创造一个新东西就要破坏现状，就像电商破坏了（线下）零售商一样。所以，硅谷有一句非常流行的话，“疯狂即正常”。如果你想创业，那就要把现在正常的状态破坏掉、颠覆掉，但在别人看来这是疯狂的，然而，这种不正常最后会变成正常。现在谁还不认为电商是正常呢？但退回几年前谁认为是正常的呢？美国人彼得·蒂尔有一本书叫《从0到1》，为什么不是“从1到0”也就是这个道理。

我觉得，创业契合了山大的校训——“学无止境、气有浩然”。学无止境绝不意味着书本上的知识的学无止境，更重要的是为了创新创业的无止境，为创新创业的无止境而去知行合一的无止境。我把我的知识运用到创业当中，在创业过程当中遇到问题再来增加知识，当然不仅仅是书本上的。所以，知中有行、行中有知，知行合一，互为表里，这就可以使创业发展起来。

“气有浩然”也非常重要，为什么呢？因为创业就意味着出错，硅谷创业的失败率高达90%，大部分都要失败。在试错的过程中，可能成功，也可能失败。面对困难和挫折，面对失败，如果没有浩然之气就不能挺下去。

企业创业：须自我颠覆

企业怎么创业？我们现在的做法是，“让每个人成为自己的CEO”。这句话是美国著名的管理大师彼得·德鲁克说的，“今天的公司并不怎么管员工的职业发展；实际上，知识工作者必须成为自己的首席执行官”。那么，“让每一个人成为自己的CEO”意味着什么？把每个人的价值充分发挥出来，让每个人成为创业者。要做到这一点，对企业来讲，最难的是什么呢？就是要把现在所有认为合理的东西全部颠覆掉。现在所有的企业，包括世界知名的大企业，组织结构都是被称为“组织理论之父”马克斯·韦伯提出来的科层制，也叫做官僚制，它就是金字塔结构。组织中所有的人，下级服从上级，每一级领导服从上一级领导，员工服从领导。这样做的结果就是，员工只能够成为执行者，而不可能成为创业者。海尔颠覆了这种组织结构，我们现在正在做的探索可以归纳为“三化”：

企业平台化。把企业变成一个平台，意味着把原来的金字塔型组织变成共治组织。所谓共治，就是指大家共同治理，没有谁是领导。当然，这一点在网上的争议也非常大，因为我们把大约近万名管理人员进行了转型，要么转型为创业团队，要么就离开。转型后，企业平台上变出了很多创业团队。企业原来有很多的层级——高层（管理者）、中层（管理者）、基层员工，现在只有三类人，而且这三类人没有谁是领导。第一类人就是平台主，责任是创造很多的创业团队。比方说，你是冰箱的平台主，那不是看你做了多少台冰箱，而是看有多少的创业能力。第二类人叫小微生态圈，有很多小微创业团队组合起来共同创造市场、创造用户。一个小微多大？“7+2”，也就是7到9个人。为什么要这么小呢？因为管理上有一个“企业的连接度是N的平方”的概念，10个人的连接度就是10的平方。假如一个组织有几百人，连接度就太大了，会做不过来。为什么叫“小微生态圈”，因为可以随时和外部进行更换，今天可以在这，明天也可以离开。第三类人就是创客，每个员工从原来的执行者变成创业者。这使得很多人可以充分发挥自己的价值。

员工创客化。从执行者转变为创业者意味着什么呢？他们要得到什么呢？要给他们什么空间才能做到呢？我们让渡了“三权”——决策权、用人权和分配权。其实，一个企业不管多么神奇，无非就是这三个权，如果把这三个权都让下去了，原来的管理者还有什么权呢？只有服务的权力。所以，现在有很多员工自己创业。我给大家举一个例子。有一些员工在网上看到有孕妇说怀孕期间坐在沙发上看电视非常不舒服，希望可以躺着看。他们觉得这是创业的机会，就考虑能不能创造一个产品。第一，谁能够提供技术呢？他们在网上一搜，发现美国硅谷可以，于是来谈，技术是转让呢，还是从产品收入中分成呢？都可以。第二，谁有关键零部件呢？他们找到美国德州仪器，这个问题也解决了。第三，谁来生产呢？武汉光谷。可以看出，所有的权力都在他们手里。有了这个权力之后，他们就可以自主整合所有资源，就可以创业。这个产品现在还比较受欢迎，在不断迭代。

用户个性化。用户的个性化需求千差万别，企业怎么才能满足他们呢？其实取决于企业自身。我们把企业的“他组织”变成了“自组织”。“他组织”上面有领导，变成“自组织”就没有领导了。那员工会干好吗？会，因为用户就是你的领导，满足用户的需求，才有生存的价值。

有1万个用户需求来了，能做1万个吗？不可能。那怎么办？让自己的用户圈把需求整合起来。现在我们已经开始有用户的需求传进来，然后我们根据用户的需求进行制造，同时把整个的过程传输到他的手机上。我们把它叫“用户体验可视化”。无论是德国人说的“工业4.0”，还是美国人说的“先进制造业”，其实都是一回事，说到家就是两点：第一，无人化制造；第二，大规模定制。

我们通过“三化”把原来的组织彻底颠覆了。哈佛商学院跟踪了海尔几年，写成了教学案例。哈佛的教授告诉我们，海尔案例被哈佛学生和老师评为“最受欢迎的案例之一”。其实，不是说我们做得有多么好，而是现在全世界的大企业做这种自我颠覆的没有先例。我到美国考察过，希望找到路标，但没有找到。上世纪80年代初，我们学日本的全面质量管理，后来学美国的六西格玛。但是，在互联网时代，大企业怎么转型呢？美国也没有先例可循。所以，我们的探索他们觉得是一个方向。当然，不是说我们的转型完全没问题，而是说完全符合互联网的方向。校企联合创业：无止境，无边界

校企联合创业的方向就是无止境、无边界。

为什么说无止境呢？因为现在的创新和传统时代的创新完全不一样，传统时代的创新有一句话叫“一招鲜，吃遍天”。但是，在互联网时代不行，创新变化太快。有一本书叫《大爆炸式创新》，作者是美国人拉里·唐斯和保罗·纽恩斯。这本书里面用了一个叫“鲨鱼鳍”的图形来描述互联网时代的创新，把互联网时代的创新分为四个阶段：奇点、大爆炸、大挤压、熵。

奇点阶段在最低点，能不能发现用户的痛点很关键。现在有一句话，“你能发现多少用户的痛点，就有多大的市场”。如果发现1亿人的痛点，就有1亿人的市场。像电商可以发现十几亿人、几十亿人的市场，所以发展非常快。第二阶段，大爆炸，发展到了“鲨鱼鳍”的最高点，然后从最高点开始往下落，进入大挤压阶段，因为大家都看着很好，所以一哄而上，竞争非常激烈，最后进入熵阶段，意味着灭亡。这本书有一句话写得非常好，“即使是那些推出大爆炸式创新的创新者也必须做好准备，因为市场规模的萎缩速度会和当初爆发时一样快。他们需要准备推出下一波颠覆或者退出市场，拿着自己的资本进入另一个行业。”就是说，一定要在鼎盛时期颠覆自己，否则就会被别人颠覆。

无止境的创新，意味着即便很好，也要去不断地颠覆，不断地创新。怎么做呢？一定要无边界。因为互联网的影响，说到家就三个字——“零距离”。对企业来讲，就是两个“去”——去中心化、去中介化。去中心化，没有领导；去中介化，不需要通过中介联系，而是直接联系。科斯的理论是企业一定要有边界化，企业内部不能有市场。我们刚开始搞内部自主经营团队的时候，质疑非常大。首当其冲就是违背了科斯的理论。科斯说企业内部不能有市场，是因为企业内部的摩擦力非常大，因为企业运转涉及到多个部门的衔接，都会产生摩擦力，但现在根本就不要这些部门了，企业和整个互联网是连通的，没有距离了，是零摩擦力，为什么不可以整合资源呢？今天这个联盟，即便我们两家都是最优秀的，也不可能包打天下，但我们是一个平台，可以让所有的资源都上来，就一定会结出丰硕的成果，因为无边界会形成无止境的竞争力。

最后，我想用北宋曾公亮《宿甘露寺僧舍》中的两句诗来结束今天的致辞：“要看银山拍天浪，开窗放入大江来。”这两句诗，也可以用来形容今天互联网时代的发展。我们不应该成为互联网滔天大浪的旁观者，更不应该被动地被互联网大浪卷进去，而是应该主动融入互联网，成为互联网时代创业创新先锋。

第二篇：大学生村官 张磊磊创业材料

合作社里唱响牧羊曲

——记江苏宿城区双庄镇大学生村官张磊磊

张磊磊，毕业于江苏广播电视大学，2009年7月响应省委选聘高校毕业生到村任职的号召，来到宿城区双庄镇探楚居委会担任主任助理。就是这个文质彬彬的白净小伙，在短短的二个月内创办了首个宿迁市2009届大学生村官创业项目—宿迁市牧欣肉羊养殖专业合作社，在不到一年的时间里完成了从大学生到“村官”到“老板”再到“政协委员”的三级跳，先后被评为宿城区“十佳大学生村官”、“双五佳大学生村官创业标兵”，获“宿迁市2009全民创业先进奖”，2009年12月当选为宿城区“政协委员”。一颗心脏装着贫困群众

农民的儿子来到农村，犹如鱼儿又回到了水的怀抱。上任半个多月来，他每天都早出晚归，骑着组织上配备的自行车穿梭于大街小巷中，跑遍了居委会各个角落，登门拜访了每户居民，完成了一张经济社会分布图、一份调研报告和一篇心得体会。多年来，探楚居委会因村级集体经济薄弱，农民收入主要依赖种田所得，100多户农民的生活还在温饱线上徘徊，还在低质量中奔波。当他得知居委会三组有个小伙子手捧南京医科大学录取通知书，苦于没钱交学费时，他积极发动居民为这位学子捐款，眼看着学费还差一千多元，他毅然掏出了人生的第一份工资。对农村了解得越多，和农民接触得越深，他就越能感觉到农民对脱贫致富的渴求，巨大的城乡差距、落后的农村面貌和低收入的贫困群众，让他深刻地认识到致富百姓的重要性和紧迫性，一定要带领农民脱贫致富成了他为自己树立的第一个“村官目标”。在调研过程中，他了解到居民们多以个体养殖为主，联想到居委会南面闲置一块千亩林地，一个念头闪过他的脑海：借助林地资源办起肉羊养殖厂，组建以贫困户为主体的养殖专业合作社，应该是条不错的路子。说干就干，养殖基地开始了紧锣密鼓的筹建。

一种韧性成就创业项目

俗话说：看花容易绣花难。创业的道路并不是一帆风顺的。筹备伊始，尽管他磨破了嘴皮，说尽了好话，村民就是不愿跟着他干，“喊破嗓子，不如做出样子”，他决定自己先养，作示范。眼看着就要陷入单打独斗的困境，他毫不气馁，天生的韧性让他搭乘政策倾斜的“顺风车”连闯三关实现了自己的创业梦想。养殖基地所需的28亩土地分别由9户农家承包，为了说服他们流转土地，他一方面深入田间地头，甚至利用晚上和休息时间一户户的上门拜访，耐心做思想工作，为农民算经济账，另一方面主动寻求乡镇支持，经过协商，9家农户同意以土地折现形式入股。为了筹集养殖项目启动资金，他不但拿出了父母留给自己10万元买房钱，而且多次请求组织部门帮助协调财政、扶贫等单位提供创业贷款。精诚所至、金石为开，经过不懈的努力和争取，组织部门主动为他申请了30万元创业贷款，贷款产生的利息全部由财政补贴支付，彻底解除了他的后顾之忧。肉羊养殖技术最重要，为了掌握最新、最科学的养殖技术要领，他组团前往扬州大学畜牧兽医学院“取经”，与学院多位专家教授建立了电话热线。同时，他借助兼任乡镇团委副书记这一平台，主动出击，与扬州大学畜牧兽医学院团委签订结对共建协议，寻求技术帮扶源动力。终于功夫不负有心人，在今年1月份首批500头肉羊长势又好又快，他淘到了人生“第一桶金”—20万元。一双肩膀挑起致富重担

初尝创业甜头并没有让张磊磊陶醉，他没有忘记肩上的担子，也没有停止对创业富民的执着追求。通过参加区里组织的培训和考察，他充分认识到加快规模化养殖发展速度、提高规模养殖水平，对加快养殖业发展，带动贫困群众脱贫、带领老百姓致富奔小康的重要意义。年初，一番酝酿过后，他拿出了自己的全部积蓄启动了养殖场二期项目建设工程，又购进了60余头母羊，进一步扩大养殖规模，同时，他加大宣传力度积极说服农民加入合作社。在亲眼看到了养殖业带来的经济效益时，村民们心中的疑虑一下子消除了，纷纷跟进。目前，合作社肉羊养殖规模达到了1600多头，吸收贫困社员36户，提供就业岗位10余个，预计年出栏量在3000只左右，利润近80万元。常言道：“会养不会买，等于给人送钱袋”，为应对肉羊市场价格波动风险，保持市场价格基本稳定，有效保护农民养殖利益，在带领农民学会养殖致富的同时，张磊磊开始筹划如何经营肉羊，打造一条产供销“三位一体”的肉羊第一村，延长产业链，增加附加值，带领更多的群众致富。下一步，他打算在养殖场附近建设一个屠宰厂，经营羊肉销售，同时，在镇中心繁华地段开设一家全羊馆，满足当地群众不出远门就可以吃到地道羊肉的消费需求。届时，这条产供销“三位一体”的产业链将会带动当地100余名劳动力转移就业，预计人均年收入超万元。

宿迁大学生村官张磊磊：做起牧羊人

大学毕业到村任职不足一年，就先后被评为“宿迁市全民创业先进个人”、“宿城区大学生村官创业标兵”，并当选为宿城区政协委员。他就是宿城区双庄镇探楚居委会主任助理张磊磊。今年25岁的张磊磊是泗阳县人，2009年7月从江苏广播电视大学法律系毕业，他放弃苏州一家公司高薪聘请，到宿城区双庄镇探楚居委会做了一名村官。

尽管自己从小在农村长大，可刚到村里时，张磊磊还是很不适应。在农村工作中，张磊磊不断学习，不断适应，处理农村问题需要“土洋结合”；遇到矛盾调解时，需要耐心的“抽丝剥茧”。随着时间的推移，张磊磊逐渐融入农村，和村民们打成一片。到村任职后，张磊磊也一直在琢磨着如何通过创业带领群众致富。经过调研，他发现双庄镇西侧有一片几百亩的林地，他动起了脑筋：“如果在这里办个肉羊养殖场，倒是个天然的好场所。”他的想法得到镇里另外两位大学生村官英子和朱红燕的积极响应，也得到双庄镇党委政府和区委组织部的大力支持。

初步计算，办一个中等规模的肉羊养殖场需要投资30万元。这对三名刚毕业的大学生来说，可真是个天文数字。为此，三名大学生村官想尽了办法，硬着头皮向家里要，向亲戚朋友借，向银行申请贷款„„最终，总算凑了30万元，办起了牧欣养殖场。

在干部群众的帮助下，开路、挖渠、接电、推土、建房，张磊磊和两位伙伴干得热火朝天。仅仅用了两个月的时间，牧欣养殖场的水电路等基础设施和养殖栏舍等基本完工。为了加快牧欣养殖场建设步伐，区委组织部为他们协调资金10万元，帮助他们铺了一条水泥路，并且还和区人事局共同送去了一台空调，鼓励张磊磊他们创业。

张磊磊的父亲是村里的能人，也是搞养殖的行家里手，见到儿子如此执着，如此辛苦，很是心疼，干脆从泗阳老家来到宿城区双庄镇，为儿子的养殖场帮忙。“父亲来了以后，不但养殖技术不用操心了，而且平时养殖场也有人能正常照顾了。”看到父亲到来，张磊磊创业信心更足了。

2009年11月，第一批400只小波尔山羊顺利进入养殖场。每天一大早和下午，父亲两次赶着羊群到林地里放羊，大树林成了羊群的天然牧场。在张磊磊父子俩和另外两位创业伙伴的精心照料下，几个月后，羊羔长成了肉羊，今年3月，从养殖场里又传出喜讯，100多只二代羊羔诞生了。

创业的初次成功给张磊磊带来了更大的干劲。三名大学生村官已申请了区委组织部为他们协调的每人5万元的小额扶贫贷款，待贷款一下来，他们就着手羊场的二期建设，使羊的存栏量扩大到1200只以上。目前，张磊磊又联合当地养殖户成立了宿迁牧欣肉羊养殖专业合作社，合作社免费为社员提供技术培训，并与养殖户签订包销协议，解决了养殖户后顾之忧。在他们的示范引领下，当地已有15户农民从事波尔山羊养殖，肉羊养殖成了当地村民发家致富的一条新路子。

第三篇：申瑞民对大学生创业调查分析

申瑞民对大学生创业调查分析

申瑞民认为，现在正处于毕业生找工作的高峰期，很多大学生穿梭于各大招聘会现场，去找寻适合自己的工作。也有一部分同学选择去创业，把创业作为自己以后的发展方向，然后从有关调查数据分析，有很多人又创业梦想人，然而最终成功的几率很小，是什么原因导致成功几率小呢？

一，申瑞民认为，最重要的是心理作用。我们知道，创业是一个长时间的过程，像跑马拉松一样，很多人坚持不到终点，中途就选择放弃。创业者本人的心理承受能力是影响成功的重要因素。“投钱的时候我既担心亏本又怕达不到制定的目标，所以放弃了。现在想想挺后悔，其实我的规划已经很合理了，如果不那么患得患失说不定就成功了。

二，申瑞民认为经验项目也很重要

调查显示，资金短缺和人脉稀少被大学生认为是创业的首要困难，位居二三位的分别是实践经验不足和缺乏指导。“看人家干得挺带劲，我也天天想着怎么创业，可是怎么做，做什么呢？

三，申瑞民认为成功始于项目精准团队合作

团队的凝聚力是创业成功的关键，有了团队的支持，很多看似不可能做到的事情都能成功。

最后申瑞民认为激情也是不能少的。要让自己每天保持创业当初的那份激情，越到后面越能显示出来，自己都没什么热情，怎么能够带动自己的员工的激情呢？

第四篇：张发衡最新大学生创业计划书

张发衡最新大学生创业计划书

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业项目的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍

管理者及其组织

主要产品和业务范围

市场概貌

营销策略

销售计划

生产管理计划

财务计划

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍

（三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

xdrtubdrt

第五篇：(张洪洲)大学生村官创业典型材料

发挥优势创业为民

——遂平县阳丰乡大学生村干部张洪洲创业典型材料 张洪洲，男，现年34岁，大专文化，任阳丰乡索店村村主任助理。从2007年10月到现在他在干好本职工作的同时，自办实体，发展养殖业，带领群众边学边走，一路风尘一路歌，挣得了养殖业的大发展，为全乡经济又好又快发展做出了巨大的贡献，成为全乡闻名的养殖名人，优秀大学生村官，多次被县、乡被评科技致富带头人，受到领导的充分肯定和群众的好评。

张洪洲敬岗爱业，无私奉献，是人民的好公仆。他善谋利民之策，多做利民之事，把整个身心投入到开拓创新、全心全意为人民服务之中。2007年10月，他响应上级号召，到索店村任村主任助理，以索店废弃窑厂为基地，带领群众共同致富。

张洪洲自担任索店村主任助理之日起，就把自己交给了索店2000多口人，整日与村干部一起进组入户、访贫问苦、访贤问能，田间地头、企业商店到处都留有足迹，成日的摸爬滚打，使他脸黑了，身瘦了，终于找到了村民增收缓慢的原因，他翻资料，闯市场，开座谈会，殚精竭虑寻找加快发展的路子。

他从远教网上了解到目前养猪业处于低谷，按市场规律，随时都可能回升。于是，他萌生了到索店村窑厂办综合养殖小区的养猪的念头。在乡党委、政府的支持下，他立即与村“两委”协商，要进行多元化养殖，积极谋求发展，得到索店村党支部、村委会的大力支持，同意把废弃窑厂承包给他做示范基地。他马上投资50万元建猪舍40间，清洗鱼塘20亩，购买猪仔300头，母猪20头，投放鱼苗万余尾，又利用地理优势散养家鸡2000只。他利用自己的有利条件，经常组织养殖户学习畜禽的饲养、疫病防治和沼气池的建设等技术，为大规模发展多元化、环保型养殖业奠定了坚实的基础。2008年，阳丰乡实施沼气工程，张洪洲率先带领部分养殖户去参观了其它地方建的沼气池，回来后又组织大家学习，让群众明白沼气工程不仅节约了能源，还有效地解决了环境污染的问题。通过学习借鉴其他地方的养殖模式，张洪洲提出了一种适合当地实际的高效、节约、环保的多元化养殖模式：用粮食喂鸡，用经过消毒、发酵、烘干、粉碎的鸡粪加上能量元素，配成母猪饲料，猪粪又进入沼气池，发酵产生沼气和沼渣，沼气用于照明、做饭。这种养殖模式有效地利用了资源，降低了生产成本，提高了收入。通过他的带头作用，阳丰乡一下子发展了近千口沼气池，仅仅这项工程，使村民节约燃煤及电费，还有效地解决了养殖带来的污染问题。在他的带动和示范作用下，索店村赵全洲、魏祥龙、安建喜等也紧迫而上，形成你追我赶快速发展的局面。

2009年，随着养殖事业的逐步发展壮大，张洪洲和养殖户们商量后，决定成立阳丰乡养殖专业经济协会。经济协会坚持以市场为导向，生产规模逐步扩大，抵御市场风险能力也大大增强。协会利用远教站点组织会员进行学习，举办养殖培训班，方便学员学习技术，协会还负责制定生产规划，协调养殖发展中的品种资源，筹措资金，市场销售等，解除了群众后顾之忧。在协会的指导和帮助下，养殖专业户越来越多，并各显特色，为农民致富奔康提供了广阔的舞台。近三年来，张洪洲不断学习、刻苦钻研、了解市场、反复实践，不断壮大发展规模，增强了辐射带动作用。他的综合养殖小区存栏仔猪300头，年出栏近1000头；养母猪30头，年繁育仔猪500余头，除自养外还供给其他养殖户仔猪200余头；鱼存塘一万尾，年出塘鲜鱼20000公斤，散养鸡出栏4000只，以自己的致富行动带动了索店村养殖事业的发展。现在的张洪洲对村官充满信心，对养殖业充满感情，准备明年再建一栋猪舍，增养母猪30头，使生猪年出栏达到1200—1500头；再建一栋鸡舍，散养家鸡5000只，同时利用自己的养殖技术和经验，充分发挥村官和协会的双重作用，带领群众致富奔小康。他说：“现在索店村的经济发展势头良

好，虽然与其它经济发达的村相比，还存在很大差距，但我坚信，只要肯登攀，艰苦创业，一定能改变贫穷的面貌，推动全乡经济又好又快发展，加快社会主义新农村建设”。