第一篇：一级女王团队：微商解决了这几个问题出货不会停!
微商解决了这几个问题，你的出货量不会少！
1、怎么度过不出货的瓶颈期？
答：你知道瓶颈期的起因是什么？所谓的瓶颈期就是指你自己的能力和你现在所碰到的问题已经不能成正比了，也就说你该学习了，该提升自己了，不然的话你这个瓶颈期很难度过。
2、我打算把顾客拉进一个群里，是全部拉比较好，还是挑着拉比较好？ 答：你想把顾客拉进一个群，你为什么要把他们拉在一个群，为什么有这个想法，你想要什么效果？你得先告诉我你的目的。
顾客售后维护起来可能会方便一些
答：顾客售后起来会方便一些，那么就没有必要去挑他们，把他们拉在一个群里，但是要有一个明细的群规，告诉他们这个群存在的本质是什么？还有就是说不允许他们互相加，首先我们建立一个群，你要先把你的群的主旨，还有你想要的效果，要先想清楚。那么你把他们拉在一起才便于你更好的去宣传你的产品，做好你的售后，甚至于客情维护，促进他们的返单。
3、我觉得不好，因为客户不好的反馈也会在群里出现
答：如果你不能直接面对你产品不好的一面，那么我劝你可以直接不要做任何产品，没有一个产品所有的都是好的，正确的面对你产品不好的一面，甚至于顾客的问题，做好售后，他才会给你带来更多的顾客。
如果避重就轻，只想要好的，不想要坏的，那是不现实的东西。
4、怕对意向客户有影响
答：意向客户单独来聊，聊完之后再把他们集中在一起，而不是说把你成交的和没成交的全部放在一起。
5、意向代理难成交？
答：之所以难成交是因为意向代理通过咨询之后，他肯定会有这样或那样的顾虑，那么你首先要搞清楚的是她的顾虑是什么？搞清楚之后帮他打消顾虑，那么他的担忧顾虑解决了，他还会不跟着你做吗？
6、代理出单少
答：那么你先要了解代理出单少的原因是你们本身产品消费周期的限制，还是说代理和顾客的沟通、对产品的专业知识出现了问题，衔接不上，你要把问题找出来之后，给他针对性的解答，才能促进代理的成交。
如果是这种类型，你首先就要对你们的产品的专业知识非常了解，找到你们产品的优势劣势，给代理理性分析，告诉他们在跟顾客交流的时候，应该注重哪方面，应该避免哪方面，同时能和顾客交流，并且售后跟踪的时候应该注意突出产品的品质哪些方面，才能够促进成交，因为我们每个产品的优缺点都是不一样的。
7、如何带领好团队？怎么激励代理，代理没有动力，不冒泡？
答：你想要把团队带成一个什么样的团队，或者说你想把团队达到一个什么标准？那么你每天在群里出现的几率有多少？出现的次数有多少？你的冒泡率有多少？你的代理什么样，全在于你当老大的什么样。
8、给了方法代理都说好烦，没耐心
答：给了方法还说烦，没耐心，那么你问问他们当初为什么做微商，既然选择了，还觉得烦，那么问他们赚钱烦不烦，如果觉得赚钱都烦就不要活了。如果代理不上进，不要花时间跟他磨，就放弃算了。改变就这么简单，如果你一直都哄着她管着她，他永远不会成长起来，你要叫他明白你是团队的老大，你的义务，是带他们成长的赚钱的，如果他不能配合你，甚至觉得你烦，那他的路就两条，第一条人走，第二条改变。
9、半死不活比较多
答：半死不活比较多你只要搞明白他为什么半死不活，无非就是说他出货慢，但是他又不甘心，学习又不愿意。那么这个作为团队老大的你，就要拿出你的魄力来，那他做选择，不能让他牵着你的鼻子走。
10、总以为天下掉馅饼，代理出单少
答：那是你们把他们招进来之后没有第一堂课就给他们矫正心态，很多人加入微商之后，他的心态就是一夜暴富，认为躺在床上就能赚钱的那种，所以说很多人都忘记了矫正心态。
11、我给代理矫正心态，告诉她付出才有收获，结果她就放弃了，拿了货人都找不到了 答：像这种你矫正心态，然后放弃了拿了货都找不到的这种就可以直接放弃掉了，没有必要在为他去纠结，因为你努力了她不努力，这不是你的错。
矫正心态不是你告诉他付出才有收获，而是要告诉他现在的微商应该怎么做？
12、有些就是兼职，可有可无，甚至忘了微商，无聊才想起来做微商，怎么解决？
答：既然是兼职可有可无，甚至忘了为啥做微商，那为什么不把它们分开管理，把不上进的不努力的单独放在一个群里。很多人说不要分群，但是我可以告诉你，不分群你会发现你积极的代理慢慢的会被不积极的代理影响，他的情绪他的状态都会被影响，变成懈怠的一类，并且整体拉低你的团队水平和业绩水平。
分了群之后，那么比较上进的这些，你就要加以刺激，但首先你自身的能力要强，如果说他们提出的问题你都不能解答的话，久而久之他们会觉得你不称职，你解决不了他们的问题，你给他们带来不了安全感，他们不能依赖你，那么你的团队的人慢慢心就会散掉，就会觉得你很烦。
也就是说作为团队老大，你每天的任务除了检查朋友圈，给代理分享产品的反馈，产品的专业知识之外，你还要定期的给他们分享你认为比较有用的一些销售沟通，售前售中售后，心理，客情维护这方面，这些都是需要你每天自己去学的东西，你学了把他综合起来变成你的东西，并且定期教给你努力积极的代理们，为他们促成成交的话，他们才会觉得你这个老大带来了她想要的东西，他才会跟着你，干的更起劲，对于你教的东西他才会更认真的学而不是觉得你烦，在浪费他的时间。
还有你不能把顾客、代理、意向全都拉到一起，你必须分开，把已经成交的顾客拉一起，代理拉一起，意向拉一起。意向拉一起最好的就是公开课。
13、分那么多群怎么上课，不努力的一个群就不开课了吗？
答：为什么不开课，该开课还是要开课，学不学在他，不是让你把不努力的放到一个群就不管，我自己是把不努力的和努力的那个原本的群并没有解散，但是我把努力的单独建了一个核心群，两个群培训都有，我会分时间段，比如八点半到九点，在大群，十一点半是核心群，培训的东西也会不一样。你作为团队老大，你掌握的东西肯定不是一个面的，你肯定是多面的，那你要教给代理的东西，也肯定不是那一点，你还怕分了群不好上课吗？要学会让原本那些努力的人在核心群里面学到更好的东西，出了货之后去刺激那些不努力的人，让好的去影响不好的，依次带动他们，而不是留在原地不动，让不好的影响好的。
把你的知识根据不同的方面分开，然后根据他们各自的需求分开培训。当然要做这个工作之前，首先你要学会管理你的时间，不然你会觉得你的时间不够用，啥都没干。
14、有些代理每天都坚持发朋友圈，也特别努力执行，每节课必听，就是不出单？慢慢的就没有动力了，激励一下就坚持一段时间，怎么解决她这样的情况呢？
答：他发圈别人也发圈，那么别人出单他不出单肯定是有问题的，他们俩之间肯定有差别，作为老大你在检查朋友圈的时候，你是最直观可以对比出来的，找出他们的差别在哪里告诉他，然后还有一点就说朋友圈的维护，也就是说你现有好友的盘活，不能说一味的发圈，偶尔还要有些互动，怎么把他们激活了？并且不断要有新的血脉进来。
因为我们的代理学的是同样的东西，做的是同样的产品，努力执行，并且每节课必听，但是不出单，那么他和别人肯定是有差别的，差别在哪里找出来，告诉他怎么改变，绝对会有收获的。
不是说学习了执行了就一定会出单，要学会变通，把很多东西变成自己的，就像培训为什么我会告诉我的代理我教的东西只是一个范本，一个参照，不需要原封不动的照做，照搬，能融入自己的东西是最好的，是最适合最实用的。
15、不会管理时间，一天到晚都在忙，没有效率
答：不会管理时间你就去买一本关于时间管理的书来学习，把时间合理的分配，你会发现你每天有很多很多的事情要做。，不然你会觉得你一天感觉什么都没干，一点时间都没有还忙的不得了，关键也不知道自己在忙什么。
16、怎么解决执行难的问题？
答：执行难也就是他们的执行力差，就在于他们没有体会到把这些落到实处之后所得到的效果是怎么样的。
17、请问你对聘请策划团队这件事有什么看法？
答：那么我想问你聘请策划团队是想让他帮你策划什么？如果是产品的推广策划完全没有必要，第一，产品的了解你比他熟悉，第二，团队的情况你比他熟悉，第三，你想要的效果，你比他熟悉，那么请问你又何必去请他来策划，他策划的真得就适合你吗？
18、怎样培养核心代理？
答：培养核心就是选出你觉得非常努力上进的，把他们放在一起，给他们培训的内容除了和大群里头的基础培训，还要让他们自主自觉地在线下自己学习，同时你要做一个最好的榜样，并且把你学到的，最尖端的最新的知识想法灌输给他们，让他们能够跟你达到同一起跑线。
19、请问怎么选核心人员，有的级别不高可以放核心群吗？
答：可以啊，为什么谁规定一定级别高才能进核心群，团队的核心是什么？是一个团队的生命力，那么肯定是需要积极向上正能量的，而不是需要等级高的，等级高的不努力一样有被淘汰的一天，所以说不要把眼光只放在高等级的身上，哪怕他只是一个最低等级，拿个五盒十盒进来，只要他努力，他积极向上，他肯学肯执行，那么他就有资格进行核心群。如果他等级已经高到总代，但是他不努力，吊儿郎当自以为是，不好好做，那么你把它放核心的话能起到什么作用。
20、有些很想很想做好的家庭条件不好，没钱投资？
答：很想很想做，家庭条件不好没钱投资的建议他从最低的等级开始做，只要他有能力他有恒心，那么就不怕他做不起来，不过是时间的问题。
21、一般如何带代理加粉？
答：不要相信所谓的爆粉啊之类的，老老实实让代理手动去加人，这样加来的人第一他自己可以区分类型，管理起来也方便，第二他会格外珍惜，如果是软件进来的人，他只会当成一个数字，不会有任何珍惜和维护的感觉。
我的代理我不会告诉他们什么软件之类的，我只教他们方法，让他们手动加，自己每天加20个，要求不高，坚持每天加。通过率少，但是精准率高。
并且你要告诉代理，不要怕加微商，不管对方是大代理还是小微商，微商才是最精准的客源，也是最精准的代理，因为微商比小白好转化，并且带起来也更容易。
第二篇：不要被忽悠了,微信的电商才刚刚开始......
不要被忽悠了，微信的电商才刚刚开始......2013年，互联网什么东西炒的最火？ 当然是微信营销！自媒体！
微信营销火起来的原因有三个：
第一：网上一直有人再炒某某微信朋友圈卖货月入百万流水，一大波人进来了，卖佛牌，卖高仿包包，卖面膜，代购等一系列朋友圈营销，“微商”这个名词也出现啦！
何为微商？微信电商吗？NO，微信上从来没有出现过真正的商业，不管微信小店，京东入口，易迅电商，他们只是试水微信，借助微信的大入口。所谓的“微商”不过是微信朋友圈卖货，招代理，天天9宫格刷朋友圈。
我能弱弱地问一句：没有完善的支付体系，安全体系，信用体系，这能叫商业吗？ 第二：传统行业正经受着电商的猛烈冲击，利润率越来越低，企业主一直在寻求转型，微信公众平台正好出现，很多传统企业主错过了pc时代的电商，一定不要错过移动互联网的电商，而微信公众平台将是企业转战移动互联的救命稻草。
第三：大湿们的忽悠。大湿说：企业不做微信公众平台，就是作死的节奏，要把你的店铺开到手机上，只要你把人圈你就能天天给客户发广告，你就能赚到很多钱。
一年过去了，微信开始封杀朋友圈卖假货的人，限制了微信好友数量；很多传统门店做了微信公众平台，刚开始的时候信心满满，像打了鸡血一样，我微信上有100 多个企业的微信公众平台都是去年朋友推荐的，刚加上的时候天天发信息，现在坚持发内容的已经寥寥无几了，因为发了没效果，不能转化客户，干脆放弃啦；去年那些鼓吹微信会改变传统企业主命运的大湿们，也开始转型了，那些做微信第三方的开发者，生存越来越困难。。
微信到底还有营销价值吗？微信朋友圈还能卖货吗？
伴随微信公众平台的出现，互联网上出现了一个新的词语“自媒体”，用微信宣传语就说：再小的个体也是一个品牌。自媒体这个名词起来，还有归功于罗振宇的《罗辑思维》6小时的会员招募160万，陈坤的微信公众的粉丝订制，会员制的出现，以及一些自媒体人程苓峰，鬼脚七等人的成功，人人都是自媒体的时代到来了。
论坛时代，博客时代，微博时代，自媒体这个词，为什么没有火起来呢？那些时代也有版主，名博主，微博大v等，而偏偏等到微信出现的时候，自媒体这个词语火起来呢？
第一：微信代表的并不仅仅是微信，它的兴起就是在手机端，它代表的是移动互联网时代的产品特点：“轻”，“快”，让人与人之间的连接更方便，信息送达率高。
第二：智能手机的普及，移动互联的快速发展，人们进入的门槛越来越低，可参与性越来越强，只要你有才能，你就会有机会。
对于很多人来说，pc端的互联网进入门槛太高，电脑不像智能手机那么容易操作，便于携带。就拿我自己来说：几年前，我教我母亲玩电脑上QQ，想我的时候我们可以视频，我教了很多次，她一直学不会总觉得太复杂了，最后也没有学会。今年过年回家给她申请一个微信，两三天就学会了，空闲的时候看到好的东西，就会给我发照片，语音，偶尔还会发朋友圈，我母亲今年已经快50岁了，初中文化，认识的字很少，但是她却能很好的玩微信，微信的出现，也增加了我们母子之间的感情。如果你和我一样在外地工作，一年回家的次数很少，你也可以教教自己的父母用用微信，对于上岁数的人来说用起来很方便。
第三：碎片化时间的出现。
原来的世界属于信息不对称的时代，拥有资源拥有信息，信息需要加工和处理，才能得到发布。微信，微博，QQ空间，等社交软件的出现，人人参与信息的发布，参与信息的处理，信息已经不在受控制，整个社会出现了信息过载的局面，能否快速获取自己想要的信息，是每一个人最想做的事情，因为每天我们需要应付上下班，交通，工作，孩子朋友之后，时间就剩下一点点，我们想要的只是我们感兴趣或者跟朋友相关的事情，自媒体人提供的往往是某个时候特定人群的信息，我关注你，你给我提供的就是我最想获得的信息。
《连线》杂志的克里斯说：品牌不是你说什么样就是什么样，而是要看google怎么说。我们可以进一步引申说：品牌什么样，还要看微博上怎么说，或者微信上怎么说，QQ空间的用户怎么说以及各种社交网络自媒体的人怎么说。互联网上，没有人知道你是条狗的年代已经过去了，想要在今天取得商业价值的成功，仅仅重视自己的产品或者服务是不够的，还必须和消费者之间发生互动关系。
很多人对自媒体人的理解是网络上一群文笔好，能够写字的人，才叫自媒体人，其实这是对自媒体人的误区。罗辑思维的歪嘴胖曾说：他推荐的未来年轻人的生活方式是U盘化生存：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。他在宣扬的是，自由人的自由组合，只要你有才能，在未来的市场，你就能够活的很好。你可以不需要组织，市场会给你机会，让你找到认可你价值的人。
第一次听到这段话的时候，我深有感触的：我初中同学，高中毕业后，就去了北京打拼，刚去北京什么都不会，开始学玩电脑，经过几年的学习，ppt做的很棒，得到了很多人的认可，去年见他的时候，辞职了，自己在家帮企业做PPT，一个月能做10几万，他比那些在北京打拼的人，生活过的舒服多啦。
关于自媒体人我的理解是这样：你有一技之长，你能为你的群体提供价值，而你的价值正是他们需要的，你就是一个成功的自媒体人。写作只是自媒体人中最苦逼的一种，门槛最低，有键盘有鼠标就能解决问题。
如果你会摄影，你可以在昵图网，微博，QQ空间这些平台，展示你的作品，你也会得到很忠实的客户；
如果你的声音好听，你可以在喜马拉雅，荔枝电台做自己的节目，你也会获取大量的客户；
如果你很有创意，你可以拍一些微视，制作一些微短片，你也会拥有大批喜欢你的人，你也可以成为自媒体达人。。。。。。。
社交网络的出现，移动互联网的出现，只是把你原来就有的才能和本领拿出来，赢得更多人的认可，只要你的价值能被市场认可，你就是一个合格的自媒体人，你就是一个品牌。
有了品牌，卖货的问题，做产品的问题，就会迎刃而解。
不管是微信营销，微博营销，QQ空间营销炒的多火，方法多么的好用，你都不要忘了社交网络的本质是信任代理，忘了赢得粉丝的根本——信任，有了信任，你的营销才会成功。
微信真正的价值有两点：
1.微信有6亿的用户，人们停留微信的时间长，微信上有很多高端用户。2.微信是真正移动互联时代的产品，让人与人之间的连接变的更方便，及时性强。
微信营销还有前途吗？朋友圈还能卖货吗？
其实微信的商业才刚刚开始，微信5.3的钱包出现，微信小店的推出，在加上这两天微信的c2c店面的传言，有了安全的支付体系，完善的信任体系做护航，在加上微信4亿的活跃用户群体，微信这块大蛋糕才刚刚开始.....我从来不相信一个什么都不懂的人，没有前期的积累和沉淀的人，可以做好新媒体营销。很多人都很着急，刚开始学习微信营销就想卖货，就想快速赚钱，而且又不愿意投资，微信真的是一个天下掉馅饼的工具吗？你自己想一下：你在线下你开一个门店许多多少钱？至少也需要10几万的投资吧！你能保证开店后马上就能赚钱吗？你肯定不敢说！因为你很明白：真正赚钱也需要几个月，没有几个月的宣传，老客户维护，是不可能赚钱的。
那你为什么会相信，你什么都没有，也不知道学习，你刚到网络上卖货就能赚钱吗？你发一个广告别人就会买你东西吗？难道网络上的人智商普遍较低吗？
你天天打广告，你赚到了一点钱，但是你从来不知道：你的客户为什么会购买你，你卖出去的所有产品，只是瞎猫碰到死耗子，纯属运气，这种运气又会维持多久呢？这和商业的逻辑是不符合的。
如果你刚进入网络，想学习新媒体营销，最好抱着用交朋友的心态去玩微信，去学习新媒体营销，当你找到一群自己的信任代理人，你才会有网络影响力，你才有可能做好营销。
真正的微信营销才刚刚开始，让社交网络的营销回归社交的本质——交朋友，你的微信营销才能走的更远。
第三篇：在园区,只交社保却不会用真是亏大了!连百度都不知道的问题,这篇微信就解决了![最终版]
在园区，只交社保却不会用真是亏大了！连百度都不知道的问题，这篇微信就解决了！
交！交！交！每个月都交五险一金但交的具体是啥有啥作用一点也不清楚有时还嫌扣的太多自己到手的工资少要知道五险一金要这么交才算没有白交！园区交的五险一金包括社保与公积金两个部分
园区社保公积金园区社保分为甲类和乙类，甲类本身含住房个人账户，乙类住房公积金另行缴纳。自从2011年7月1日园区新政策实施后加入社保的一律都是乙类。缴纳基数：
（甲类）下限2697元/月（乙类）下限2697元/月缴费比例：甲类的缴费比例为46.5%（含16%住房公积金）。其中，个人缴费比例为18.5%（含8%住房公积金），单位缴费比例为28%（含8%住房公积金）。乙类的缴费比例为30.5%。其中个人缴费比例为10.5%，单位缴费比例为20%。乙类应另行缴交住房公积金，可选择缴纳比例分16%-24%五个档次，一般单位都是缴第一个档（单位缴纳8%，个人缴纳8%）。自从2011年7月1日园区新政策实施后，园区公积金购买房源扩大至苏州大市范围。园区医疗保险待遇
持统一的社会保障·市民卡（市民卡A卡）可以在苏州市所有定点医疗机构就医。
医疗报销比例：门诊：医保帐户余额用完后，在职员工在医院发生的，符合基本医疗保险规定的门诊医疗费用，自负600元以后，在3800元以内的（不含上述自负金额部分），可以报销60%。住院：起付线（基层医院300元，二类医院500元，三类医院600元）以上，40000元以下按90%比例结付，超过4万按95%比例结付。同一年第二次住院的起付标准为首次起付标准的50%；第三次及以上住院的起付标准统一为100元。社保转移
社保转移只需要转移医疗、养老保险就可以了。而且不管你是在园区、市区之间互转，还是在苏州市内、市外互转，都是下面这三个流程： >>>>
1、准备材料
参保人员持本人居民身份证、社会保障卡，到原参保地填写‘社会保险关系转移申请表’。>>>>
2、开具证明 到原参保地提出转移申请，开具'社保缴纳证明'（《基本养老保险参保缴费凭证》《医疗保险参保凭证》）。>>>>
3、办理转移
在新就业地参保后，把'社保缴纳证明'交给参保的社会保险机构，提出申请转移接续，其余的事社会保险机构会自动帮你转过来的。接好后通知你，就行了。园区公积金转移 符合条件的住房公积金可转移或办理结存额提取，带好身份证、社会保障卡即可办理。
园区住房公积金
1、可以用来购买苏州大市范围内的房子。
2、可以进行住房公积金贷款（满足一定条件方可申请）、相应账户购房一次性提取、偿还购房贷款、租房。
3、本人和直系亲属患癌症等重大疾病，可申请每年提取二次住房公积金账户及普通专户余额。离开苏州后，社保可以转移，住房公积金可以办理结存额提取。园区住房公积金贷款，贷款额度如何计算?参保人员申请住房公积金贷款的可贷款额度可按缴费基数或住房公积金账户余额两种方式计算后自行选择，具体可关注微信公共账号“苏州工业园区社保和公积金”（sipspf_sz）→自助服务→个人中心→住房公积金贷款试算。实际贷款额度为可贷款额度与最高贷款额度相比，取低。申请园区住房公积金贷款所需条件?(1)申请贷款当月之前已连续正常足额缴存住房公积金满6个月(2)自有资金支付房款不低于房价的20%(3)能够落实贷款担保(4)目前不在使用公积金相应账户偿还购房贷款(5)所有共有人均没有住房公积金债务(6)本次贷款前已留足或补足本人及配偶养老应计存款额(7)首次或第二次办理住房公积金贷款(8)个人信用良好
(9)满足公积金贷款的其他条件社保对我们到底多重要
1、养老保险在苏养老保险要累计缴费满15年（符合退休条件的），到退休的时候才能终生享受养老金。
2、医疗保险在苏累计缴纳基本医疗保险费男满30年、女满25年（符合退休条件的），退休时可以享受退休人员的基本医疗保险待遇。
3、工伤保险上下班受伤可以报销
如果你在上下班的路上出了什么事故，如果是工伤，医药费可以不用自己掏。但要能证明清楚才行，很多人出了事故没有保存相关证据，后来只能自己解决了。
4、生育保险准爸爸的保险也可用于报销如果你认为准爸爸只能休产假，那么你就out了！如果准妈妈没有买生育险，那么准爸爸的生育险账户也可以报销生育费用的。
5、失业保险辞职没收入，想拿失业金来解救自己？你得先满足这三个条件：一是你的单位和本人已经连续缴费满1年；二是已经进行失业登记并有求职要求；三是并非因本人意愿中断就业。网友最关心的社保问题TOP10 你知道园区的社保待遇正确打开方式是什么吗？关于它们你是否有一肚子的疑问？今天下午，苏州工业园区社会保险基金（公积金）管理中心主任陈继洪做客苏州工业园区发布新浪微博，为大家进行了现场解答。现将部分网友的代表性提问整理如下：
网友办理退休需要提供什么材料？(1)、身份证、户口本原件及复印件(2)、《职工养老保险手册》（参加过园区老社保的参保人员应提供）(3)、《劳动手册》（就业登记证）(4)、个人档案(证明参保人员工作履历、工作时间、连续工龄、工资演变情况、特殊工种等的原始材料）备注：如有个人档案的，请先凭身份证至中心开具调档函，凭调档函至相应档案馆调出档案(5)、苏州市劳动鉴定委员会鉴定通知书原件（因病或非因工伤致残的参保人员需提供）(6)、近期一寸证件照片一张(7)、《园区企业参保人员退休资格审批申请表》（表D1）一份 陈继洪
网友我的退休金不想发在市民卡上，可以吗？应该怎么办？退休金除了发放到市民卡上之外，还可以通过银行卡绑定的形式发放至您指定的银行卡账户中。通过绑定银行卡发放养老金的退休人员需先到银行办理银行卡绑定手续，绑定成功后每月领取时直接使用绑定过的银行卡在该行或者任意的银联ATM机上自助领取。如果退休人员将来需要变更绑定银行的，必须先到原绑定银行办理解绑手续后，再到其他指定银行办理绑定手续。目前可以办理园区退休人员养老金绑定银行卡发放的银行有以下六家：工行、农行、中行、建行、交行、浦发银行。退休人员可持以上六家银行发行的借记卡（目前不支持存折），在苏州工业园区、姑苏区、吴中区、相城区、高新区所属的任意银行网点办理银行卡绑定或解绑手续。
陈继洪网友我2006年1月到09年12月在园区参保，2010年1月到2011年12月在上海参保，现在回园区上班，但离退休还有7年，户籍安徽的，当时园区的社保没有办转到上海的手续。请问现在能把上海的社保转到园区吗？ 根据《人力资源社会保障部城镇企业职工基本养老保险关系转移接续暂行办法》第五条规定：2010年1月后，首次在园区参保，非园区户口，离法定退休年龄不足10年者，建立临时账户，其他地区社保不可转入园区。您首次参保时间为2006年1月且当时关系并未转出园区，为一般账户，在本次参保时，为在原账户续保，账户类型不变更，仍为一般账户，可以接受区外转入。陈继洪 网友我人在外地，怎么申请失业保险金？
如果您只在园区缴纳过社会保险（公积金），解除劳动合同后，符合享受失业保险待遇的，均可通过以下途径自助申请失业金：(1)、网站：登录园区社保（公积金）中心网站www.xiexiebang.com，点击个人业务登录——个人业务：输入“编号”（可在网站点击个人编号查询）和“社保（公积金）密码”（可携带身份证至中心本部及各办事处重置），进入网站，点击“失业待遇申请”，进入待遇申请界面，按照提示进行操作。(2)、手机客户端：苹果手机或者安卓手机可通过搜索“园区公积金”下载手机客户端；打开园区公积金，点击“个人中心”，进入用户登录界面；输入“编号”和“社保（公积金）密码”，点击“登录”；点击“失业待遇申请”，按照提示进行操作。在完成失业待遇申请的次月起，每月倒数第二个工作日前的任意一天登录中心网站、手机客户端或者关注中心公众号“苏州工业园区社保和公积金”，点击“失业自助登记”进行失业金登记，登记完成后的五个工作日方可领取到失业金。陈继洪
网友失业保险领取标准和领取期限是怎么计算的？(1)、失业保险金标准是按照失业人员前12个月平均缴费基数确定，不满10年的，平均缴费基数*40%；满10年不满20年的，平均缴费基数*45%；20年以上的，平均缴费基数*50%。核定后的待遇需在失业保险金上下限标准范围内，目前最高不得超过1820元/月，最低不得低于975元/月。(2)、失业保险金领取期限按照失业前累计缴费失业保险的年限核定，每满一年可领取2个月，最长期限为24个月。陈继洪
网友公司在给我缴纳公积金期间，公司能随意停缴吗？（公积金正在用来还贷款）
如果您在公司正常工作期间并由企业发放劳动报酬，企业必须依法为您缴纳，不能随意停缴；如企业随意违法停缴，可以和您所在企业协商或向社保经办部门投诉反映，社保经办部门将依法进行处理。陈继洪
网友我在园区上班，老家在泰州，回家生孩子以后能不能报销？
在职女员工回老家住院生育的费用可以享受生育保险待遇。在职工女员工在当地产生的费用可以至中心进行柜面报销。陈继洪
网友园区的公司给员工交乙类社保的，可以不给员工交公积金吗？入职时公司说给交，但是合同上写的是不给交，当时没看清楚就签了，现在公司不给交，怎么办？
您可以主动与企业进行沟通反馈，如果企业确实存在欺诈行为，您可以向社保经办部门投诉反映。陈继洪
网友我是十级的工伤职工，一直听说工伤员工有三个一次性，请问一下是哪三个一次性？
三个一次性包括了社保基金中心付的一次性伤残补助金、一次性工伤医疗补助金以及单位支付的一次性伤残就业补助金。陈继洪
网友产妇休产假期间，所在公司应该以什么为标准发放工资？如果所在公司是以最低基数交的公积金，但是实际工资要比最低基数高出很多，这种情况，产期工资应该按什么标准？如何发放？
2014年10月1日起，执行的《江苏省生育保险规定》第十八条规定，生育津贴是职工按照国家和省有关规定享受产假或者计划生育手术休假期间获得的工资性补偿。生育津贴按照职工产假或者休假天数计发，计发基数为职工所在用人单位上职工月平均工资除以30。职工产假或者休假期间，享受的生育津贴低于其产假或者休假前工资的标准的，由用人单位予以补足；高于其产假或者休假前工资的标准的，用人单位不得截留。陈继洪
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