“ 酱领酒业品鉴会”在深成功举办

第一篇：“ 酱领酒业品鉴会”在深成功举办

“ 酱领酒业品鉴会” 在深成功举办

“共品·共商·共建·共赢”酱领酒业品鉴会于2012年12月19日下午在深圳威尼斯大酒店隆重举行。深圳酒类行业协会和酒仙网领导出席了本次会议，除此之外，参加本次大会的还有公司酒厂领导王运万和公司常务副总徐文胜和全国经销商代表共计50余人。

会上酒类行业协会领导、公司董事分别代表公司致辞。他们都指出酱领系列酒是适应时代发展、符合酱酒在全国白酒事业发展的创新产品，其精美的外观包装和精纯的口感是得到专家的认可，其市场前景可观、潜力巨大。

公司副总徐文胜向各位与会嘉宾介绍了公司基本情况和产品的特点等内容。并对公司的市场策略作了重点分析。他特别指出公司每一步的发展都离不开社会各界人士的大力支持，也更离不开在座各位嘉宾朋友们的鼎力相助，并代表公司对各界人士的支持作出了最诚挚的感谢。

随后，与会嘉宾与公司领导共品美酒，共进晚餐。公司常务副总徐总代表贵州酱领酒业有限公司与东莞大业酒业有限公司楼总签订了首单3000箱的合约。

品鉴会会场

深圳酒类行业协会领导致辞

客户在拍摄酱领酒样酒

公司徐总与楼总签约现场

第二篇：怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。

笔者就组织过“贵海”酒的一次品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在广西形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

一、准备阶段

“贵海酒”属于茅台镇一款中高端酱香型白酒，酱香浓郁、空杯持久留香。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。

首先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了广西南宁市区的度假休闲场所来做这次品鉴会。

品鉴会基本参照了以下标准：

1、团购客户中的A类客户为主；

2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；

3、企事业中的目标客户；

4、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面

稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。

其次，前期的物料和宣传品准备充分，现场的布置视觉冲击力要强，现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有贵海酒标志的礼品。

第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，现场的气氛相当活跃，增加吸引力。第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。

第五，娱乐现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。

二、晚宴暨品鉴会

品鉴会需要突出的重点有：

1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。

2、品鉴会突出贵海酒历史文化和工艺。

3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。

4、品鉴会突出亲切和感恩。

三、后续跟踪

活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其他什么活动，并详细记录下来。

四、全面总结

全体参与人员进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好地完善，同时进行全面的效果分析和成本分析。

第三篇：如何成功举办一场白酒品鉴会

如何成功举办一场白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。

笔者就组织过“泸州×× 六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

一、准备阶段

“泸州×× 六年陈头曲”属于泸州×× 旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。

首先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。

品鉴会基本参照了以下标准：

1、团购客户中的A类客户为主；

2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；

3、企事业中的目标客户；

4、政府机关的一部

分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。

其次，前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。

第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。此次品鉴活动的现场奖项设置有：

1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。

2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其他礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。

3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。

4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。

第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做得相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。

第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。

二、晚宴暨品鉴会

品鉴会需要突出的重点有：

1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。

2、品鉴会突出泸州×× 六年陈头曲的历史和厚重文化。

3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。

4、品鉴会突出亲切和感恩。

三、后续跟踪

活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其他什么活动，并详细记录下来。

四、全面总结

全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好地完善，同时进行全面的效果分析和成本分析。

第四篇：在滕州荆河酒业有限公司成立庆典暨典藏酒上市品鉴会上的致辞1

山东省白酒协会会长先生

在XX今缘春酒业成立庆典暨典藏酒

上市品鉴会上的致辞

（二OO七年元月二十日）

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

上午好！

今天，XX今缘春酒业有限公司在这里隆重举行成立庆典暨典藏酒上市品鉴会，我应邀参加这次会议，感到非常高兴。在此，我代表山东省白酒协会向XX今缘春酒业有限公司成立和典藏酒上市表示热烈的祝贺！并借此机会，向多年来一直关心支持白酒生产经营的XX市委、市政府及各级领导、各位朋友表示衷心的感谢！

山东是白酒生产大省，目前省内有大小酒厂600多家，多年来白酒总产量一直保持全国首位，销售收入和利税也前进到了全国第二位和第三位，销售收入和利税增幅远远高于同行业全国平均增长率，是我省地方财政收入的重要来源。但是，山东白酒行业整体大而规模小，特别是缺乏像川酒五粮液、黔酒茅台、晋酒汾酒、苏酒洋河这样的领军企业和老大哥，全省白酒销售收入不及五粮液的60%。与此相对应的是，山东白酒企业未能充分发掘自身白酒文化，市场宣传、市场开拓都有待于加强。

同时，山东又是一个白酒消费大省，有着9000多万人口，具有广阔的市场容量。除消费本地产白酒外，众多省外名酒和具有当地特色的低端纷纷登陆山东市场，五粮液、五粮醇、泸州老窖、古井贡、口子窖、小糊涂仙和具有浓郁乡土气息的东北酒在山东市场的销售量逐年上升。在众多的品牌中，经过激烈的市场竞争和不断发展，逐步实现了区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造。金六福白酒以其自身的品牌和技术优势，在山东扎根、发芽、开花、结果，成为山东白酒市场的佼佼者，连续9年以两位数增长速度跻身中国白酒企业前三名，成为全国重要的白酒生产企业。

华泽集团、金六福企业抢滩山东，登陆XX，牵手今缘春，是荆河酒业的再生，是XX3000年酒文化的传承和延续。在原荆河酒业资产的基础上，成立今缘春酒业有限公司，并在短时间内研制开发了新产品，启动了年产2万吨白酒生产线的扩能改造项目。今天，各位朋友即将品鉴的今缘春典藏酒1948和典藏古酒，是今缘春企业成立后首次推出的两款新品。今缘春典藏酒经名师调制，酒基优良，酒液清冽，轻香、绵软、口味醇和，不仅保持了今缘春一贯风格，品质更加上乘，文化底蕴更加浓厚，更加适合山东人的消费习惯，希望今缘春酒业公司在华泽集团和金六福企业的支持下，根据市场需求，不断提升企业品位和产品档次，做大做强今缘春企业企业品牌，力争在3-5年内成为山东白酒行业的领军企业和老大哥。

要进一步挖掘XX酒文化。XX为三国五邑、九省通衢之地，具有悠久的历史文化和酒文化，要不断地挖掘、吸收、利用，提高酒文化品位。

要进一步加大投资规模。即来之，则安之。要积极争取华泽集团和金六福企业的投资，不断扩大企业规模，提高经济效益。

要进一步健全营销网络。今缘春酒业不仅要扩大本地市场销售份额，更要走出去，积极扩大销售区域，与各地经销商建立合作双赢的发展模式，逐步实现从山东名牌到全国知名品牌的跨越。

要进一步研究消费市场，搞好市场定位。今缘春酒业公司要紧跟市场需求变化，尽快开发出适销对路的新产品，满足不同层次的消费需求。

欣闻今缘春典藏系列酒已被列为XX市委、市政府接待专用酒，这已充分说明，我们的典藏酒已经得到了市委、市政府的认可，对今缘春酒业公司来说，是一个莫大的鞭策和鼓舞。希望今缘春酒业公司以此为契机，加大宣传力度，不断提高产品质量和市场占有率，为XX经济发展做出更大的贡献！同时也恳切地希望XX市委、市政府和各位来宾、各位朋友一如既往地支持今缘春酒业发展，一如既往地支持白酒行业，实现山东白酒行业的全面振兴和快速发展！

最后，祝XX今缘春酒业公司生意兴隆，早日取得辉煌业绩，今缘春美酒香飘四方！

再一次祝本次成立庆典暨品鉴会圆满成功！

2007年春节佳节临近，在此，向XX的各位领导、各位朋友送去衷心的祝福，祝各位领导、各位来宾和各位朋友身体健康，心想事成，万事如意！

第五篇：北京站：酒香画韵——中艺云联文创艺术品展览会暨名酒名画品鉴会成功举办 发力艺术市场再升级

北京站：酒香画韵·中艺云联文创艺术品展览会暨名酒名画品鉴会成功举办 发力艺术市场再升级

2018年7月28-29日，全国“酒香画韵——中艺云联文创艺术品展览会暨中艺云联名酒名画品鉴会”在北京盛大举办。来自全国各地区分公司负责人、北京地区的VIP会员及资深艺术爱好者等百余人共同品尝了中艺财富文化酒酱香型白酒，并欣赏了数十名国内影响力颇深的艺术家代表作品，现场气氛热烈，在众人的声声喝彩中圆满落下帷幕。

此次连续举办的两场品鉴会的初衷是“以画会友、以酒交友”，共同搭建一个喝酱香酒，赏名家画的鉴赏交流平台，并向嘉宾们还原白酒品质健康、稀有珍藏的艺术价值真实性，有效突破艺术品在人们心中的认知和地位，进一步提升中艺财富文化酒未来发展优势的市场份额，为中艺云联“千城千店的伟大工程”和“让艺术品走入寻常百姓家”的美好愿景实现又迈出了关键性一步。

品鉴会现场

品鉴会上，中艺云联集团创始人沙水兵与在场嘉宾分享了中艺财富文化酒与其他品牌白酒的区别、生产酿造的不同之处和中艺云联集团未来发

展的终极目标。他表示，中艺云联一路披荆斩棘，不断与时俱进，收藏了实际收购价值约50亿人民币的名家书画40000多幅，有与两百年历史传承的贵州赖贵山酒业联合出品的53°酱香型白酒和与国内颇具影响力的御马国际葡萄酒业(宁夏)有限公司联合出品的红酒共计116款轻奢文化酒，箱箱附有名家限量版画一幅和艺术家精美画册，是国内首屈一指的品牌文化酒，更是中艺云联集团实力的象征。目前国内占比70%市场份额的白酒市场中大都是浓香型白酒，酒精勾兑，不利于健康，而中艺财富文化酒——酱香型白酒产量少，纯高粱酿制，从酿造到出厂至少历经五年时间，市场中占比份额相对甚少，发展空间巨大。此外，市面上很多白酒与文化所谓的融合无非是在产品包装、瓶身上印有艺术画作，而中艺财富文化酒箱箱附有名家限量版画和画册，让百姓在品尝健康美酒的同时还能近距离接触名家书画，欣赏并收藏，这才是真正意义上的文化酒的价值所在。

中艺云联集团创始人沙水兵讲话

他还强调，中艺云联在2018年全面推进两大平台上线和两大千城千店的落实。首先，艺术品社交电商平台已全面开通上线，以共享新零售模式，线上线下相结合，既可线上消费，又可在线下会员特惠店成为会员，实行推荐有奖、预储值奖励等销售奖励制度，完美地实现消费者转变消费商；艺术教育平台，是专注于艺术教育+互联网模式运营推广的一站式教育平台，让爱好艺术、书画的人们可通过平台上所有签约名家进行线上学习、交流，实现让艺术走近千家万户，为爱好艺术人士输出艺术健康、艺术美学、艺术社交的生活方式。其次，中艺云联会员特惠店全国千城千店工程正在全面推广与扩大，在2018年下半年将在全国遍地开花；中艺文化主题酒店将是2018年中艺云联在全国重点

城市打造的一个集艺术、酒文化、文创衍生品于一身的国内首个以优秀传统文化为主题的品酒赏画高雅休闲娱乐场所。相信在不久的将来，中艺云联也将通过两大平台全面上线和两大千城千店的终极目标，完成中艺云联集团的成功上市，实现艺术走进中国千万家庭，走向世界的梦想。

与会中，在场各位嘉宾深入了解了中艺云联的集团背景与实力和中艺云联艺术品社交电商平台模式，并一致看好文化酒融合艺术品的创新发展前景，纷纷提出强烈的合作意愿。最终场上有多位嘉宾、爱酒人士与中艺云联达成合作意向，并现场签约成为VIP会员。

品鉴会活动现场

品鉴过程中，通过抽奖环节将文化酒作为奖品赠与中奖嘉宾，活动在众人热烈欢呼的气氛和酱香浓郁的酒香中画上了句号。

品鉴会活动现场

每一次品鉴会的成功举办，都是中艺云联集团创始人沙水兵对于未来艺术文化行业的创新和思考。通过此次品鉴会能让广大百姓对中艺财富文化酒内涵有一个新的诠释，夯实酒文化与传统文化融合创新性基础，有效拓展国内乃至国际市场，真正把文化酒和艺术市场做强做大，提升中艺云 的名家书画，为更多喜爱艺术品的家庭专属打造一个有文化有品位的非凡人生。

中艺云联创始人沙水兵与嘉宾合影