健身俱乐部周年庆典方案（最终五篇）

第一篇：健身俱乐部周年庆典方案

健身俱乐部两周年庆典活动方案

一、背景分析

烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

健身俱乐部

不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识？怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

二、活动目的

本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看，意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传；另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

三、活动流程安排1、2015年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金 券的发放（带金券面额待定），持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。（地点：）

2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，（奖项设置待定）；如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，3、在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

1、时间：2015年7月17~18日早：7:00——9：00

2、地点：

3、人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

4、活动安排：

1）向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念 2）宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

（备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的）

五、《激情岁月.娱乐我心》

主题文艺庆典

1、时间：2015年7月18日 15：00——21：00

2、地点：

3、晚会安排： 1）大型的节目表演 2）俱乐部代表讲话

3）歌曲演艺（歌手数目待定）表演节目待定 4）动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

5）精彩的游戏环节（学做健美操，赠送精美礼品）

6）精彩的抽奖环节（新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加）

7）主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

8）制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传.六、活动切入点

1、要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

3、一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来

第二篇：俱乐部周年庆典晚会主持词

（女）各位嘉宾、各位朋友，各位观众：（男）女士们，先生们：

（合）大家晚上好。

在这春末夏初美好的季节里，我们一起迎来了伽速度健身两周岁的生日。一份中意百事顺意，一份阳光一生健康，此时，新朋老友欢聚一堂，幸福和期待充满胸怀，此刻，我们在这里举行伽速度健身俱乐部两周年的庆典晚会，枫林初染，菊意芬芳，收获和喜悦沉醉了眼眸，丰收和梦想装满了心仓。

伽速度健身俱乐部是云梦县最早的从事运动管理、健身形体塑造和体育事业运营策划的专业机构，于2012年4月28日开业，运行的伽速度健身则是孝感地区健身产业的主打品牌，在两年的发展过程中得到了社会各界、各位朋友和全体会员的支持，获得了快速发展。为答谢所有支持伽速度健身事业发展的所有机构和朋友，我们于今天晚上举办这台晚会，与大家一起见证这些欢乐的激动人心的时刻，希望大家能够喜欢。

我是今晚的主持人。。我是主持人。。

今天晚上由我们俩共同为大家主持这台庆典晚会，与大家共 度这个美好的夜晚。

我宣布，伽速度健身俱乐部两周年庆典晚会现在开始。首先，让我们以热烈的掌声欢迎伽速度健身总经理许娟为晚会致辞。

1、2、青春的热舞挥洒出了生命的阳光，动感的旋律点燃了我们的热情，一曲热舞一曲歌。下面，有请加速度教练和会员为我们带来激情四射的动感单车表演。

（动感单车）

3、南美大陆是一片遥远的热土，那片热土上特有的拉丁舞蹈充满着别样的风情，一举一动之间充满着奔放的活力，摇摆之中是生活的激情和魅力。下面，请让我们一起在拉丁的舞蹈中，奔向那传说中的大陆

（拉丁串烧）

3、跆拳道起源于韩国，至今已有1300多年的历史了。跆拳道是由日本空手道转换而来，是一门踢的艺术。跆拳道动作多靠腿脚，爆发力极强，很实用。动作亦十分优美，颇具观赏性。跆拳道是一项注重礼仪的运动，每个初学跆拳道的人，最先学的都是礼仪。跆拳道是一项既能让人强身健体，又能让人熟悉礼节的搏击运动。或许也正是因为如此，无数年轻人喜欢跆拳道，许多学生与上班族都在学习跆拳道。让我们欣赏一下由雪白的道服，各色的腰带，映衬着那矫健的身影，为我们所带来的视觉享受吧！下面请欣赏，跆拳道表演······

4、瑜伽是来自古印度的一种健身之术，这种古老的健身方法，一是能塑造人的形体，二是能沉静人的心灵。这种方法，与我国的太极拳法剑法有相通相似之处。下面，就让我们欣赏一段瑜伽表演。

（韵律瑜伽）

谢谢美丽的姑娘们，这些柔美的姿势让我的心都陶醉了，真希望我也能成为一名瑜伽高手，在动静呼吸之间与大自然融合，感悟生命内里的奇迹。

5、早在七十年代，一种新颖的动作称为“popping & locking”种舞种，爵士舞是一个彰显自我，宣泄情怀极为自由的舞种，让我们来享受爵士舞给我们带来的纯净的自由于激情，爵 士舞能看到你内心中最根深蒂固的欲望，需要你毫不掩饰渴望在别人面前显。下面请加速度爵士教练带来的CRZY GIRL爵士表演。

6、7、踏板是一项简单易学的充满乐趣、结合运动技巧，使用可调节的踏板，并在音乐中不断以踏板进行上板下板的运动项目它可以改善或增强锻炼者的力量、忍耐力、有氧运动能力、身体协调性、柔韧性和敏捷性，帮助锻炼者保持生理及心理的健康状态，当然，少不了改善锻炼者的形体，使之更健美。下面请欣赏踏板表演，8、谢谢大家的热情参与，我们的有奖问答进行完了，下面让我们进入一场华丽的双人舞表演阶段，在夜的舞台上，燃烧寂寞的灵魂，舞蹈的名字是： 舞动青春9、10、运动是一种跳跃的音符，静止同样是生命的乐章，在动与静中，生命的坚韧与张力，生命的精华和沉淀，都是一种思索，一种体味，更是一种欣赏和感动。健与美的形态，动与静的结合，一切，都是生活给予的绚丽与美好。

肌肉秀表演（健与美）

11、欣赏完这线条凝固、棱角有致的生命之美后，接下来让我们欣赏一段节奏柔美、动作绚烂的华尔兹表演，舞蹈的名字就是：

（梦幻华尔兹—摩登）

12、魔术

13、肚皮舞是具有浓厚阿拉伯风情的舞蹈形式，姿势优美，变化多端，旋律神秘，舞蹈具有非常好的减肥功效，深收女性朋友的欢迎。下面，请欣赏加速度创始人许娟为大家带来的单人肚皮舞：

埃及女神

接下来，请我们的会员代表上场，俱乐部为大家带来节日的心意。

（会员代表发言）

好，一段音乐舞蹈的时光之后，让我们放松一下，互动一 下。我们为今天的朋友们准备了一些有奖问答题，穿插在我们的表演节目中，答对的朋友，我们有奖品奉送，希望朋友们发动你们的聪明才智，让思想活跃起来，让脑筋飞快转动起来。有奖问答

在着欢乐的舞蹈后，我们加速度健身两周年庆典的晚会也进入到了结束的阶段。好歌有时，但须为君歌唱，好舞无尽，却独为君伸展，一段光阴是岁月的一首小诗，一次相识是生命中难得的缘分，因为阳光健身，我们在此刻相聚，共同度过这美好的夜晚，光阴无限，岁月永恒，相聚有时，友情长存，让我们将今晚的热情和欢乐永记心中，让我们的友谊地久天长。在此时此刻，中百阳光健身要为大家送上最真诚的祝福，愿所有的朋友们身体健康、万事如意，希望你们一如既往地支持我们加速度的健身事业，愿我们生活中的每一天都充满阳光和欢乐。歌曲：难忘今宵

加速度健身俱乐部开业五周年庆典晚会到此结束。朋友们，晚安。

第三篇：健身俱乐部宣传方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

0924973020

黄褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,调匀涂面部,一日2-3次,涂后过10分钟洗去。连

用半月即可除净。除面部色素斑

鲜西红柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,过10分钟后洗净,连用10-15日,能使黑色素分解,皮肤变白红润。

健身俱乐部市场宣传方案

目标市场

白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在3000元以上。

白领人士

由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主要的市场推广地点。

但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。

政府公务员

投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。

外籍人士

由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识，同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建议采用高成本高效率推广策略。具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

CEO、公司业主和上层领导

建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。

广告（Advertising）

1.电视电台 2.报纸杂志广告 3.互联网 4.户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告 5 外销活动展位6.多媒体投放

俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源，比如参与电视台非广告节目制作，给电视台一定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡）。在一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面，有我们健身俱乐部的介绍，然后凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享受折价。与主流媒体的记者保持较好的关系，在报纸的新闻版面，出现我们的软文，代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些社会上有影响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等作为软宣传。只要运用足够的心智策略，在传统广告媒介上是可以做出很好的效果的。公共关系（Publicity／Public Relations）

1.新闻稿 2.新闻发布会 3.特别活动 4.展览会 5.赞助

与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同时，俱乐部举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营（高考状元免费One-week Pass）等活动，无须太多付出，却可以得到较好的媒体报道。

寻求赞助（以及合作伙伴）是俱乐部在差异化竞争中体现优势的一个方法。一些体育用品公司、保健品和化妆品公司是比较乐意与健身俱乐部合作的，因为俱乐部很大比例会员也是其目标市场客户。俱乐部与赞助商是以互赢来合作的。赞助商握有的客户名单对俱乐部来说是非常宝贵的。俱乐部可以提供跑步机前电视广告黄金时段、俱乐部内广告位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识。赞助商提供的赞助可以是实物形式，俱乐部可以在各类活动中赠送给会员。像安利等公司，他们可以提供美容知识系列讲座，保健知识讲座，对会员都是有益的。会员购买了赞助商产品，更会加大赞助商与俱乐部的合作力度。这也就是我们的关系营销中强调处理好俱乐部与赞助商关系以及会员与赞助商关系的原因。

营业推广（Sales Promotion）

1.试用 2.赠券／优待券 3.短期折扣 4.签约折扣（即免入会费）5.礼物 6.抽奖

为激励客户记住POWER CENTER健身品牌，以及促进销售，我们将特制一批精美的礼品，其中包括T恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙扣等，这些小礼品都将印上公司标记，皆免费赠送给预售期入会会员，亦可在巡展推广时使用，以期达到提高公司认知度的目的。

对于在优惠期加入健身俱乐部会员，俱乐部可考虑实行买增的形式，会有多种形式的赠Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

送。除了现金折扣和产品（延期，更衣箱）赠送外，还将获得很多情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与健身，比如在生日的时候在场内的电视机播送祝福字条，获得赠品。

给予会员再推广的权限。会员推荐会员则赠送延期，或者更衣箱的服务。既拉动我们的销售，也增加会员的归属感。

在预售期间和其他开业推广期间，可以采用短期折扣的例子有：预售期间，凡在巡展现场购买会员卡者可免去入会费，年费享受折扣。开业前三个月，凡购买会员卡者可免去入会费，年费享受稍小一点的折扣。

大陆的俱乐部在促销中，较多会采用赠月的形式。赠月确实能吸引一些客人，但赠月不是很直接。美国一些俱乐部采用以下做法：在广告中声明当月入会，则当月免费。例如“八月免费”，则客人在八月的任何一天入会，这个月无论剩余多少天，俱乐部都不计算客人的会籍期，从九月一号才开始计算。在客人的心理感觉中，他是从一进俱乐部就享受到这个优惠的，而且这个优惠会随着自己的犹豫不决而失去。因此，此做法更具诱惑力，而且还能省去一些免费赠送的日子。

通路与促销方式

百货公司 巡展、定点销售 高档住宅物业 派送优惠券 高档商务办公楼 洽谈团体卡 外资企业 洽谈公司卡 汽车经销商 买折 高档餐厅 买折 婚纱店 买折

台协 派送优惠券，团购 大型超市 买折 巡展、定点销售

电信移动联通公司 直邮优惠券、团购 夜总会 定点销售 酒店 洽谈公司卡 银行 团购、合作 保险公司 团购、合作

宣传地点及方式: CBD商务写字间： 目标消费群体: 业主和上层领导建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。

营销宣传方式： 1.展台布展模式：

所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕 成交方式及优惠政策：

团体购买满 人即可优惠 元(或加赠运动时间/免首月会费)当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）2.邀请式营销模式：

所需物品：单次健身洗浴体验券 单次体验券包含服务项目：

成交流程及方式：

将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们的营销目的.3.陌生拜访：

1.直接寻找办公室主任洽谈员工团购（给予返点及健身卡）2.预约到店内参观、体验

考核模式： 考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率

周围大型商场: 目标消费群体:

白领人士、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。

营销宣传方式：

展台布展模式+健身器材及有氧操课程展示：

所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕、动感单车、跑步机等

健身器材及有氧操课程展示： 所需物品：动感单车、跑步机等 课程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及优惠政策：

团体购买满 人即可优惠 元(或加赠运动时间/免首月会费)当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

考核模式： 考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率

周围花园小区: 目标消费群体: 高档小区业主,该类群体住处距离本会馆较近,方便其参加运动,并且具备一定的消费能力。

营销宣传模式

1.体适能测试评估模式

所需物品：体适能测试仪、展台、展架、易拉宝、宣传单、电视屏幕、优惠券 成交方式及流程：

由高级私人教练针对目标消费群体进行免费体适能测试、评估，并针对意向客户进行体适能分析及讲解。以私人教练的专业知识及技巧针对目标进行宣传。成交方式及优惠政策：

团体购买满 人即可优惠 元(或加赠运动时间/免首月会费)当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）

考核模式： 考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率 周边政府部门及商会 目标消费群体：

政府公务员这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。

营销宣传模式： 1.邀请式销售

所需物品：单次健身洗浴体验券 单次体验券包含服务项目:

成交流程及方式：

将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们的营销目的.2.陌生拜访：

1.直接寻找领导洽谈员工团购（给予返点及健身卡）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

2.预约到店内参观、体验

考核模式： 考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率

周边批发零售商城: 目标消费群体: 商户个体老板，该类群体具备一定消费能力，日常生活娱乐活动单一，结合本会馆综合项目，激发其购买欲。

营销宣传模式：

采用市场调查问卷形式，有意向者留取其联系方式，预约到店，赠送单次体验券。

考核模式： 考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率

宣传日期/路线/人员安排(视俱乐部具体地点/人员配置待定)Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

第四篇：健身俱乐部促销方案

篇一：健身俱乐部营销方案

健身俱乐部营销方案

一、健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。

目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

二、营销中心架构和待遇

健身俱乐部营销中心架构如下：

客户经理职责：

1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报

告，及时向上级汇报

5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

6维护；

7馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

8时交办的工作；

制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具 细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内

组织、监督、评估、实施；

2品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并

传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产

利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训

3策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关

并负责落实执行；

4施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促

和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司

提高品牌影响力和销售达成的目的。

5查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓

的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责：

1、体行动方案和预算，落实执行，并负责、负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作；、根据品牌建设的pop等销售工具，、负责计划，实销，以提高销售量的联合促销，达到、根据第三方调发现市场机会，提展，价格以及推广 方案的实施。

6、完成上级领导临时交办的其它工作；

待遇：

客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；

市场专员：底薪1500+奖金500；

客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；

营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；

三、健身俱乐部的销售策略

选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、网络为主。

组织意向客户参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

活动推广：

活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：

主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。

促销：

促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等 篇二：健身房策划方案

关于起点健身房活动策划方案

活动背景：根据2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者

行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核实 践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并且

帮助健身房提高知名度及增加顾客。

活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体

素质。

活动主题：起点健身房，为您的健康启程

用每天的一块钱，换来您一生的平安

活动时间：2013年5月

活动地点：盐城工学院新校区及东校区

活动宣传：在校园内进行发传单，置放展板，小亭子招新，挂横幅活动 起点健身房 为你的青春启程

此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。

促销：依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年

学期会员，促销方式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限

前100名

活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参加。

鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案

人数达到一定的程度可以车辆接送

新区新建健身房

其他情况与健身房另议。

行业的市场分析

市场分析：健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服 务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成 为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，本小组认为 在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市 场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场 对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城 市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐城 工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐 部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最 后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。

竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短，而且目前 只有一家，据了解，“东方健身俱乐部的设施是比较 简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是 会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设

施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健 身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好 更舒适更人性化的健身器材。

stp分析 从人口状况考虑：我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市 场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的 年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是 开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项

目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑 身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项

目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。从消费者心理因素细分：

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求

美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部

更好的发展下去。

按消费者行为因素细分：可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上 健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等 项目;晚上可以多开瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多 开设一些。

4.市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。

篇三：健身会所预售方案

预售方案

经过前期一个月的筹备及市场推广，重新审视了市场现状，发现很多新的思路和问题，决定打破原有的保守思路和目标，将目标最终定位在200万，会员数量1200名，保底任务完成100万。所以，为了发挥团队的整体效率，集中所有力量为目标冲刺，对现有的运作方式和方法做出调整，同时考虑到一些不可忽视的客观原因：天气的日益变冷、人员招聘的难度，团队整齐士气等因素。做出以下调整方案：

一、价格制定

根据前期市场摸底和问卷收集，接受能力在1500-2500之间。针对本区域的定价原则：预售一期价格要够优惠，作为市场开拓的铺垫，二期和三期的价格跨度稍大一些。详细定价如下： 原价：3298 方案

一、方案

二、具体的涨价幅度根据销售状况而定。

二、销售队伍的人员结构及薪资调整，激励制度，预售期的工作制度。

（一）销售队伍的组织结构

1、负责人：销售部经理1名，负责团队的监督整体战斗状态及纪律，团队的核心

2、隶属下级：销售主管3名，主管人选有调整，划分为3个组，每组6到8人

3、另根据目前团队人员状况设置一名大客户经理，主要负责团购，协助销售部经理市场推广，商业联盟，底薪2600.（二）薪资提点制度及激励制度：另有附表

（三）预售期工作制度：撞单制度，to制度，team表制度，职业道德及纪律

三、预售时间的确定预售前期的准备工作

预售时间暂定为11月8日至1月15日，业绩按照预售期累计，中间不清零。

四、会所整体培训：意识形态，基本素质，会所愿景 五、二期宣传用品的制作

六、预售前期的准备工作：合约，会员手册，收据，pose机，收银章，财务制度，七、宣传推广

八、商业联盟合作

九、营运部门及教练部人员搭建

十、营运物品清单

十一、岗位职责，各部门流程，员工手册

篇四：健身俱乐部的具体营销方案

我来。

先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢

《曹操之忧健身产业平台》

当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。

我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取

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俱乐部如何选址

俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。

根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利

（2）电网情况、通讯网络情况；

（3）停车位情况；

（4）店外广告位情况：

5、建筑硬件

（1）未来俱乐部所在楼层；

（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；

（4）建筑的防水、渗水能力；

（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期（5）投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，现在推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要

使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

篇五：健身俱乐部促销策划

健身俱乐部促销策划

活动主题：倍力一家亲

活动主题：倍力一家亲

活动时间：6月19日（下午6：30-9：00mc通知会员时最好将活动时间提前半小时）活动地点：大操厅

活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：

1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。p;

2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务

活动内容：

一、会员风采展示

会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）

会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）

员工—健美操表演（会籍顾问部）

具体参与方式：

1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。

2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。

3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。

4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）

5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；

附：报名表

活动程序：

一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；

二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；

三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；

四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；

会员风采展示奖项及奖品：

奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人颁奖仪式

活动地点：倍力大操厅

主持人：

1、奖项名称及获得者

一见钟情奖 获得者：

痴心不改奖 获得者：

2、颁奖嘉宾

一见钟情奖 颁奖嘉宾：

痴心不改奖 颁奖嘉宾：

注意事项：

1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。

2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。

活动程序：

1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；

2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；

三、倍力家庭运动会

活动地点：倍力环行跑道

活动总负责人：

活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：

活动内容：

一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。（来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）

二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）

三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）

四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）

赛场布置：

1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）

2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）

3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。

4、团结接力跑；在终点准备好小球。

具体参与方式：

1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。

2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。

3、报名截止日期6月5日。

注意事项：

1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体

内容告知。

2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。

3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。

4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；

奖项颁发：

颁发地点：倍力大操厅

奖项名称：

1、双背夹球； 冠军、亚军。

2、三人四足大比拼；冠军、亚军。

3、趣味障碍赛；冠军、亚军。

4、团结接力跑；冠军、亚军。

人员分工及物品安排：

1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球； 教练部负责人：张剑。

2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个x展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。

策划部负责人：陶莹。

3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。

活动流程/时间表

开始时间：

6：30——6：50前台和mc按正常程序接待会员

（6：00-6：50健身课程演示）

7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）

7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）

7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演

7：25-7：30mc表演

7：30-7:35店庆颁奖仪式

7：45倍力家庭运动会开始

9：00整个活动结束

运动会

地点：大操厅/跑道（实时调整）

内容：倍力家庭运动会

主持人：

工作人员：记录员、现场协调 共2-3人

各部门安排 市场部：

工作内容：

1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。

2、现场活动的调控

3、媒体的邀约和相关新闻报道

4、活动参与单位的邀约

f．d前台：

工作内容：

1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）

2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。

3、通知mc带客人参观。

4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）

5、负责各个赛事的检录工作。

负责人：陈君

m．c．会籍顾问部

工作内容：

1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）

2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。

3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。

工作要求：

1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。

2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。

3、当天mc分（）组，每组（）人，由管会武负责。

参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给pt 工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡

当日优惠：

1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。

2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。

3、买25节pt送2节pt课；

负责人：管会武

人员安排：管负责

教学部：

工作内容：

1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程

2、健美操表演。

3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。

负责人：张剑

人员安排：健美操教练、pt教练

服装：健身服/工服

财务部：

工作内容：收取会员卡、pt课时收入；发礼品

工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同

负责人：财务部经理

运营部：

工作内容：

1、无线麦克的安装

2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。

3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。

4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。

5、水果、糕点的摆放礼品的购买

工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）

负责人：王涛

设计部：

工作内容：场地布置、物品：活动pop、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个x展架；策划部需要负责各个比赛 现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。

负责人：陶莹

活动的各项准备工作及负责人：

会员来访接洽：管会武

前台接待：陈君

会员的邀请及活动内容告知：管会武安排mc 人员分配：

现场总负责：

现场物品摆放及管理：

运动会裁判：

活动摄影：

运动会现场巡场：

记录员：

每个环节落实检查：

说明：部分活动细节需根据报名情况确定。

活动程序：

进场

前台登记/刷卡

会员风采展示

店庆奖项颁奖仪式

倍力家庭运动会

运动会颁奖

活动主题：倍力一家亲

活动时间：6月19日（下午6：30-9：00mc通知会员时最好将活动时间提前半小时）活动地点：大操厅

活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：

1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。

第五篇：健身俱乐部筹备方案

健身俱乐部筹备方案

·位置定位的目标：

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

·场地租约的事项

1．场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；

2．场地的租约年限

3．场地租约的每年递增费用

4．场地租约的支付方式

·健身房场地与设施

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1.俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

⑺动感单车房

2.俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）

⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

·国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按 下列程序办理。

1．俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2．计算机管理软件的应用。

3．俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1．综合环境分析

2．竞争环境分析

(五)员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位:

1.会籍顾问.(重点),要有良好的销售能力

2.私人教练.(在校学生)(重点)要求:具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术

3.客户服务.4.后勤.财务.健身俱乐部成本控制

(一)流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。

教练与销售一定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部一定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

(二)永远做供货商心中的坏孩子

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。

调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进行全球的器械采购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。

我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得详细的新产品的体格与供应商资料。

当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。

比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。

记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。(三)一定要培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的。

在做教练时发现，很多会员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这样俱乐部会员的满意度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营成本。此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。

私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，如果天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。

加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。

韶关市的健身行业市场调查

采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少,消费者观念落后；经营不专业、管理不科学。

武江区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的韶关人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在韶关兴起，但目前韶关市健身俱乐部存在许多困难和问题，于是对韶关市武江区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究。

研究对象和方法

1.研究对象 本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。

研究方法

问卷调查法 自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。

实地考察法 深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业。

文献资料法 查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。

健身俱乐部基本情况

名称创建时间营业面积

金吉鸟虹桥店2009年600平方米（在建游泳池）

风之舞大观天地店2012年200平方米

俱乐部健身器械情况

名称力量训练器（台）跑步机（台）动感单车（台）踏步机（台）金吉鸟虹桥店15503030 风之舞大观天地店无无无无

各俱乐部的价格表

名称月卡季卡年卡次数卡

金吉鸟虹桥店￥500￥1000￥1680￥2000/5次

风之舞大观天地店无￥3600/100次￥4800/200次 ￥5800/年，不限次

健身俱乐部的营销策略

1、不管什么时候，会员在锻炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。

2、新会员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购买项目（类似于井字游戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。

3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。

4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。

5、阅读当地的报纸，寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们提供一份特别的训练计划（这也适合于新郎。）

6、给会员们一些激励，让他们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。如果会员回答正确，他们就有机会赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓励会员再次购买。

7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而接受者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量的现金。

8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。

9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。

10、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。

11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当便宜的。

12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络,和协议相应的赞助.13、与水疗中心共同合作，组成一个相互推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费

健身经营之道

1.保持新鲜的体验

对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新鲜感，失去热情更糟糕的事情了。我们会因此而变得异常麻木，所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇。当然了，这种失去新鲜，失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上...但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力。所以，当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革。更新观念，改变摆设与服务，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。

2.保持粘性

对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大家要注意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪明点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，长久健康经营的利器。

3.保持团结

很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清楚自己团队的潜能有多大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会，要求激励你的员工团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥

更大的潜能。聪明的会所经理会将他们的会籍组长，会籍顾问，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种情况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。

4.保持谨慎

它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持谨慎，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整，以适应新的游戏规则。其次，你需要在用人机制上保持谨慎，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些谨慎的调整，避免优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。

5.保持坦诚与沟通

现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比如怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的服务。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓励他们把真实的想法说出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现。大部分建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳，并适当奖励。这样，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。

6.保持正面积极的态度

保持正面积极的态度，说的容易做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导能力的时刻到了，不论怎样，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。总之，战略上藐视对手，战术上重视对手。

7.保持清晰的定位

定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法则。对于大部分经营者来说，不论你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不论你是高端店还是大众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候。相反，此时正是你清晰并强化原先定位的好时机。当然，我们一定要做很多变革，但这并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明确的基础上，才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战。