志愿周活动方案背景

第一篇：志愿周活动方案背景

天津大学仁爱学院青年志愿者协会 志

愿

者

周策

划

书

前言

每年的12月5日，是联合国法定的“国际志愿

者日”，亦称“国际义工日”。义工，也被称为

“志愿者”，它的英文称谓为：volunteer。其含

义就是出自本人意愿的，为某一天工作奉献精

力、体力，尽一点义务并承担一部分责任，却不

接受报酬。

1971年，联合国志愿者人民组织正式成立，它的宗旨是动员具有献身精神并有一技之长的志愿

人员，帮助发展中国家尽快实现其发展目标。1985年，第40届联大确定从1986年起，每年的 12月5日为“国际志愿人员日”。1994年12月5 日，由共青团中央等单位发起的中国青年志愿者

协会在北京成立。中国志愿者也从此在全国各地

展开了活动。

“尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社

会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结

互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力

量。”这句话已成为中国志愿者加入志愿队伍的誓词。

一、学院概况 天津大学仁爱学院是经国家教育部批准，由天津大学和天津仁爱集团合作创办的具有独立法人资格、独立的校园校舍、独立招生和独立财务的本科

层次的全日制普通高等学校。创办仁爱学院是为了适应我国高等教育结构性

转型的内在需要，探索新的教育模式，充分发挥天津大学百年老校的聚集和

辐射作用，充分利用天津大学的优质教育资源，加快培养社会急需的各类应

用型、复合型高级专门人才的步伐。

天津大学仁爱学院位于天津市团泊新城，团泊湖自然风景区区域内，占

地约1200亩，这里具有浓郁的人文教育传统气息和氛围，是著名的风景名

胜区，风光旖旎，气候宜人，环境优雅，交通便捷，是进出天津市的重要门

户，校园区位条件良好，依湖面水，环境怡人。

天津大学仁爱学院各项生活配套及教学设施条件优越。学校建有一流的

教学楼、图书馆、实验楼、学生宿舍、食堂、浴室、大学生活动中心、体育

场等教育设施，同时学校还建立了一整套有关教学、生活和安全保卫的规章

制度与措施，为莘莘学子创造了良好的育人环境。

天津大学仁爱学院以天津大学的优势学科为基础，依据现代高新科技发

展和市场需求开设了机械设计制造及其自动化、工业设计、计算机科学与技 术、软件工程、通信工程、电子信息工程、电子科学与技术、自动化、建筑

学、土木工程、环境工程、港口航道与海岸工程、水利水电工程、化学工程

与工艺、过程装备与控制工程、财务管理、工程管理、信息管理与信息系

统、物流工程、英语、日语、法学、艺术设计、动画等专业。学生完成规定

学业经审查达到毕业标准的，颁发天津大学全日制普通高等学校毕业证书；

符合国家及我校有关规定的毕业生，授予天津大学学士学位，颁发学位证

书。

二、活动介绍 1.活动背景：

为进一步推动青协的精神和人文文化，丰富同学们的课余生活，增添校园 公益气息给同学们一个展示自我爱心的舞台，我校青协定于12月初举办青年

志愿者周活动。以激发同学们在校园生活中的爱心与集体精神，感受到朋友们的互相关心成为一家人，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。本次活动是为了

鼓励同学们不断涌现的对做公益事业的愿望下促成的公益盛会。是将德育和爱

心还有智育有机结合的一次有益尝试，这不仅增强了同学们对展示自我爱心的积极性和主动性，还锻炼了一种热情、积极向上的良好心态，我们本着弘扬新

世纪大学生的精神风貌，丰富学校的人文气息，加强同学间爱心交流的宗旨，在广大师生努力学习科学知识的同时，注意对同学各种素质的挖掘，以公益活

动的形式展示年轻一代对爱的追求，对爱的理解和对生活的热爱。为明天的辉

煌画上一道亮丽的彩虹

2.活动目的：发扬青协精神，让更多的人加入到志愿者的行列之中，让他们

明白公益不是一种形式，而是一种心态不需要多少轰轰烈烈，只是在举手投足

之间。

3.活动主办：天津大学仁爱学院青年志愿者协会 4.活动对象：天津大学仁爱学院全体师生 5.6.活动时间：2012年12月3日至2012年12月7日 活动地点：天津大学仁爱学院

三、活动日程

四、活动细则

1）活动背景：目前，全球共有残疾人约6.5亿人，约占世界总人口的 10%，其中80%分布在发展中国家。多年来，在国际社会的努力下，世界各地在保障残疾人权利和建立无障碍依然存在，残疾人在就

业，教育和医疗等方面的权利依然受到不同程度的限制。

2）活动目的：通过在校园内展开宣传，向师生传播对残疾人的关爱以

及尊重残疾人的意识，使他们更好的融入社会，并在社会中充分发

挥自己的特长，给社会带来积极的贡献。3）活动形式：以发传单，展板，“爱心墙”等形式向我校大学生进行

宣传

4）准备工作：熟悉残疾人日的由来及深刻认识目前残疾人状况；

制作残疾人英雄介绍传单；

制作“爱心墙”，准备展板桌椅若干 二，艾滋病知识宣传 1）活动背景：

艾滋病被称为“世纪绝症”和危害人类的“第一杀手”，每年死于艾滋病的人数高达200余万人。自从1985年在我国发现的第一例艾滋病开始，该病症已经流行了近26年。而今年来，艾滋病的蔓延与扩散由高危人群快速转向普通人群。大学生群体逐渐成为艾滋病的高发群体，因为现在大学生和普通人群中仍有很多人不了解艾滋病，希望通过我们的宣传活动可以让我校的大学生更加充分的了解艾滋病。从而珍惜生命，远离艾滋。2）活动目的：

① 以开展宣传活动的形式，普及艾滋病知识，让大学生了解艾滋，增强自我保护意识。

② 呼吁大学生关注艾滋病人，不要歧视艾滋病人，让温暖流向社会。③ 让大学生更加珍爱健康，珍惜生命，感恩生活。

3）活动形式：以“遏制艾滋图片展”，传单宣传，有奖问卷调查等形式向我校大学生进行宣传。

4）准备工作：

① 制作艾滋病传播方式图片

② 制作艾滋病历史及其预防内容传单

③ 制作调查问卷

④ 制作展板，准备桌椅若干

两项活动流程：

（1）.前期宣传:以海报张贴，人人网公共主页等形式在活动开展前两周篇二：本次12.5志愿周活动策划书

平湖校区

pinghu xiaoqu 大 学 生 志 愿 者 协 会 12.5志 愿 活 动 周策 划 书

大学生志愿者协会

二零一四年十一月

一、活动背景

“青年兴则国家兴，青年强则国家强”，青年的价值取向决定了未来整个社会的价值取向，“凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深，”***提出的为“青年扣扣子”指出青年要从现在做起、从自己做起，使社会主义核心价值观成为自己的基本遵循，并身体力行大力将其推广到全社会去。而与核心观息息相关的就是志愿服务，志愿提倡的“奉献、互助、友爱、进步”的精神与社会主义核心价值观的基本要求与根本内涵相一致，开展相关的志愿活动则是对社会主义核心价值最强有力的实践。

二、活动目的

1、增强志愿活动的影响力，培养大学生的社会责任感，在志愿服务中不断完善、提升自己。

2、积极响应***对践行“社会主义核心价值观”的号召，加强大学生思想道德建设，树立正确的人生观、价值观。

3、号召大家将“奉献、进步、互助、友爱”的志愿者精神融入日常生活中，从身边小事做起，让志愿服务成为一种生活状态。

三、活动主题

志?青春

四、活动口号

乐享志愿，筑梦青春

五、活动主办方

嘉兴学院平湖校区团委

嘉兴学院平湖校区大学生志愿者协会

六、活动时间及地点

时间：2014年11月28日—12月5日

地点：食堂、平湖汽车南站、平湖市实验小学

七、活动内容(一)、志?愿

1、活动主题：口号大征集

活动时间：

①2014年12月1日—12月3日口号征集 ②2014年12月4日—12月5日口号评比 活动地点及对象：平湖校区全体学生

活动说明：《人民日报》中指出“践行志愿服务精神，是建设社会主义核心价体系的生动实践”，请以此为主旨，写出关于宣传志愿活动的口号（不得超过15字）。

活动时间：2014年11月28日—12月4日 活动地点及对象：平湖校区全体学生 活动说明：

①征文主题：以“我的志愿经历”或“他人志愿经历对我的影响”为话题。②征文要求：题目可自拟，题材不限，征稿字数要求在800字及以上，文章采用a4打印稿，字体为宋体，标题为小二加粗，内容为四号字，稿件注明所在系、专业班级、姓名及联系方式。

③投稿方式：由各班团支书初审后将稿件在12月2日前上交至各系团总支副书记处（每班上交2至3份），由各系团总支副书记审核后将征稿交至大学生志愿者协会秘书部干事处（每个系上交5至7份征稿）。

奖项设置：一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名

3、活动主题：最美志愿者评比

奖项设置:优胜奖十名(二)、志?行

1、活动主题：青春红丝带

活动时间：2014年11月27日—11月29日 活动地点：平湖汽车南站 活动说明：

①在11月27日至11月28日于diy社团合作制作红丝带手链

②在11月29日与青春文明助行团队合作在平湖汽车南站发放防艾倡议书和红丝带手链。

2、活动主题：携手星星的孩子 活动时间：2014年12月2日

活动地点及对象：平湖市实验小学培智班 活动说明：

①活动形式：与“萤火”爱心助残团队合作，在12月2日（周二）开展教培智班孩子绘画活动。

②绘画主题：“我的梦”

③绘画展示：将图画张贴在平湖市实验小学的校园橱窗内进行展示。

3、活动主题：“约吗？12.5” 活动时间：12月1日至12月5日 活动对象：平湖校区全体学生

活动说明：全校范围内各组织及班级需在志愿活动周结合实际，围绕当前社会热点和受助人群的实际需要开展一系列有意义、有实效、有创意的志愿服务活动。

（三）、志?思――12.5国际志愿者日志愿服务周总结大会

1、颁奖仪式：为两年来在各支讲解队中的义务讲解员颁发优秀讲解员证书。

2、志愿交流：向总结大会上在场成员展示优秀志愿者合集，并请一到两名

优秀志愿者分享她们的志愿经历。

3、工作总结：由大学生志愿者协会会长对其在任期间的工作进行总结

4、志愿改革：向总结大会上在场成员阐述新的志愿者时间认定流程制度。

八、活动时间安排

九、经费预算篇三：青年志愿者活动周策划

首届志愿服务文化周校园系列活动策划

一、活动背景

今年12月5日是第26个国际志愿者日。在这个特殊的日子到来之际，为了庆祝我们志愿者

的节日，同时也为了让更多台州学院的学子们更加了解志愿者，参加到志愿者的行列中来，台州

学院医药化工学院青年马克思主义实践团（以下简称青马团）从12月5日至12月12日，在校

内展开志愿服务文化周校园系列活动。

这次的活动，我们青马团秉承“立足台院，服务社会”的宗旨，以“全民争当志愿者”为口

号，隆重推出“志愿服务文化周”校园系列活动。通过这次活动让同学们深入了解志愿者的概念，意义，责任，价值。同时为志愿事业的发展做贡献。并通过此次活动将志愿者的风貌，将我们台

院精神、青马团宗旨展现给同学们，与此同时将其发扬光大，传承得更好！

二、活动性质

校园公益活动

三、活动目的

（1）以12月5日志愿者日为契机，针对整个校园，向同学们宣传志愿者的相关知识，提高大学

生对志愿者及志愿组织的理解；通过志愿者培训及一系列活动，带动所有的大学生以更积极的态

势参与到志愿事业中来；

（2）此次活动的顺利开展，可以带动志愿事业在学校内的发展，增强大学生的服务意识，锻炼

其实践能力与沟通能力，加强团队合作精神，为学校以及社会公益事业注入新的活力;（3）锻炼协会各个部门的宣传能力、组织能力、应变能力，有助于各个部门之间的团结，同时

提高协会会员对志愿事业的主人翁意识以及团队合作能力。

四、活动主题

投身临海促发展，服务民生立新功——奉献感恩，有你有我五、活动时间

12月5日——12月12日

六、活动地点

台州学院

崇和广场

椒江校区

七、参加对象

台州学院学生

八、活动内容

活动一: 首届志愿服务文化周启动仪式

时间：12.5周日，上午十点

地点：崇和广场

内容：

1、致辞：

2、授旗仪式：

3、戴帽仪式：

4、致辞宣布志愿服务文化周开幕

5、宣誓： 誓词：“我愿意成为一名光荣的志愿者，立足台院，服务社会。我承诺：尽己所能，不计

报酬，帮助他人，服务社会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友

爱、共同进步的和谐美好社会贡献力量。”

6、合影

附：小组安排：

流程组：进行现场秩序维护，负责活动现场布置

办公组：场地及扩音设备申请，如遇雨天，则将场地换至活动中心，联系邀请嘉宾，安

排人员作活动记录

宣传组：会旗制作，准备帽子，对活动进行拍照

外联组：赞助

活动二：

志愿服务文化周宣传

时间：12.5——12.12 方式：展板以及海报宣传

内容：志愿者介绍；基本知识普及；医化青马团介绍；常规活动及特色活动介绍；志愿服务文

化周活动宣传；志愿服务图片展。

附：小组安排

办公组：资料收集整理，图片搜集

宣传组：资料汇总以及海报展板制作

流程组和外联组机动 活动三：

绿色校园，有你有我——校园公益日

时间：12.8中午11:30——13:00 地点：崇和广场

内容：废旧电池等回收

形式：在崇和广场设点定点收集

附：部门安排

宣传组：负责活动宣传

外联组和流程组：负责活动人员报名，及活动展开

办公组：负责活动记录

活动四：

志愿服务知识培训讲座

第一场

时间：12月6日，晚18：30 地点：报告厅

主讲：老师

第二场

时间：12月7日，晚18：30 地点：报告厅

内容：我校志愿服务经验交流会，邀请我校参与大运会等大型活动优秀志愿者展开经验交流。附：部门安排

办公组：联系接洽讲座老师，申请场地及设备，内容记录

外联组和流程组：安排人员负责现场秩序维护 宣传组：讲座宣传及照片拍摄，联系综合办 活动五：

感恩活动

活动时间：12月10日中午

活动地点：椒江

活动流程：

舞台流程：

1、歌曲

2、小品友情---------大一学生

3、现场募捐-------募捐箱

4、青马团成员现场互动分享感恩故事（敬老院、孤儿院及生活感恩）

5、诗朗诵

6、现场募捐--------号召大家积极捐助

7、歌曲

8、现场互动----（让观众说一说最想感恩的人）---可以获得小礼品

9、感恩歌曲

10、手语表演--《感恩的心》

11、活动结束 现场其余活动：

a 为参与活动的人发一张感恩卡让他们写上感恩的语言以像便利贴一样贴

起来也可以帮他们保留

b现场让参与的朋友大声说出恩的语言

c、我为感恩出点子(提倡感恩提倡全民参与 怎样才能让大家参与到感恩的行动中,提高对大家感恩的积极性）

d、现场互动我们成员和参与的现场观众现场互动唱感恩的歌

活动六: 首届志愿者风采大赛暨志愿服务文化周闭幕

初赛

时间：12月7日，中午12：30 地点：活动中心

对象：在校学生

形式：闭卷，笔试，前40名进入复赛。

进入复赛后的同选手于8号即周三中午统一抽签分组

每组4人，共10组。

附：部门安排

办公组和宣传组：负责试卷制定，打印，批改，通知结果

流程组和外联组：负责现场秩序

复赛

时间：12月9日，晚18：30 地点：活动中心

形式：比赛实行积分制，比赛最后公布得分，排名前6位的小组进入决赛

知识竞答——考察志愿者知识此次知识竞赛题目范围涉及志愿者规章制度、志愿者常

识、生活常识、国内外志愿者现状、奥运会志愿者知识、三支一扶、志愿者常识、文学常识、西部计划知识等。本次分为纸答题、必答题、有奖题三个环节 评审团：主席团、团学会部门部长、学生代表

附：部门安排

办公组：负责问题设置

宣传组：活动所需题版制作

流程组：活动现场开展

决赛：

时间：12月12日，晚18：30 地点：活动中心

形式：

1、才艺展示：要求节目积极向上，体现志愿者风貌。

2、知识竞赛：体现志愿者基本素质及其服务专业性。

第二篇：志愿服务周活动方案

信阳水利技工学校创建文明城市“志愿服务周”

活动方案

为切实做好我市创建全省文明城市迎检工作，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，根据信文明[2013]7求，结合我校实际情况，特制订本实施方案。

一、活动主题

以讲文明树新风为主题，以优美环境、优良秩序，优质服务为目标，组织动员志愿者广泛开展形式多样的志愿服务，推动全市文明城市创建活动扎实有效开展。

二、活动时间

2013年8月16日——8月23日

三、活动内容

1、让我们的生活更有序。组织青年志愿者以“文明等候请排队”为主题，在南湾水上乐园及南湖风景区深入开展“购票排队，停车有序”活动，大力宣传交通安全知识，倡导文明出行，打造良好的城市生活环境。

2、让我们的家园更美丽。组织青年志愿者广泛开展“我爱我家”主题宣传活动，开展义务护绿，对南湾社区卫生、小广告等开展大规模清理活动，着力改变乱扔垃圾、乱贴乱画等现象，建设整洁优美的城乡环境。

四、保障措施

1、加强引导。号召广大志愿者通过奉献和付出、爱心和善举，在帮助他人、温暖他人中实现个人价值，为创建文明城市做出自己的贡献。

2、精心部署。加大志愿服务理念宣传，确保志愿服务活动贴近实际、富有成效，能够切实提高全民素质，培育社会文明风尚。

3、提供保障。在确保志愿服务活动效果的同时，切实为活动提供有力保障。特别是在公共场合、交通道路上开展活动时，一定要高度重视安全工作，防止出现意外伤害及其他问题。

4、做好宣传。普及志愿服务知识，宣传志愿服务活动的实效和志愿者感人事迹，注重挖掘先进典型，营造有利于志愿服务开展的浓郁社会氛围。

信阳水利技工学校

二0一三年八月十五日

第三篇：志愿活动方案

洋溪中学关于在春节期间开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动实施方案

为认真贯彻落实党的十八大精神，进一步在全社会营造学习雷锋、志愿服务的浓厚氛围，推动“三关爱”活动深入开展，根据梅列区文明办《关于在春节期间组织开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动的通知》的工作部署，结合我校实际，我校将采取多种多样的形式开展辞旧迎新活动，以响应党的号召，促进洋溪镇精神文明建设，特制订本活动实施方案：

一、组织领导机构

成立活动领导小组，全面负责方案的实施。组 长：林辉庆 副组长：蔡光春

成 员：张贤惠

邓玮

黄邦树

黄文满

卢菡

二、活动组织与实施

1.宣传发动全校同学并传达精神 2.组建志愿者服务队

三、活动主题

以讲文明树新风为主线，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，以助春运、献亲情、送文体、美环境、保平安为主要服务内容，以空巢老人、留守儿童、农民工、残疾人为重点服务对象，组织动员志愿者广泛开展形式多样的志愿服务活动，营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围，在全社会形成红红火火过大年的喜人景象

四、活动内容及计划 1.大力营造节日氛围

我校将在洋溪镇进行冬季消防安全等方面宣传，增强居民的各类意识，营造节日氛围。组织我校志愿者一起对校园附近的社区进行大扫除、清洁社区，干干净净迎节日。

2.广泛开展送温暖志愿服务活动。

深化拓展关爱空巢老人志愿服务活动，帮他们张贴春联、打扫卫生，陪他们聊天、拉家常，义务参加无障碍设施建设和维护。组织志愿者到敬老院开展慰问、拜年等活动，使他们心情舒畅、快乐过节。

3.组织志愿者普及防灾避险、疏散安置、急救技能等应急处置知识，宣传燃放烟花爆竹的有关规定，提高居民公共安全意识和自我保护能力。

五、活动要求

1.高度重视，周密部署。根据实施方案，强化保障措施，注重实际效果。参与的活动项目，使志愿服务更好地符合现代过节方式，符合人际交往习惯，符合人们的精神文化需求。要多提供人性化、个性化的服务，多做雪中送炭的工作，努力在志愿服务中体现人文关怀，在举国欢庆中倡导文明新风。

2.加强宣传，深化志愿服务理念。弘扬典型，搞好总结。要及时总结活动中好的经验做法和先进事迹，注重挖掘、宣传集体和个人先进典型。

3.整理资料，及时上报。要按照上级的要求，写好材料，整理归档，及时上报。

洋溪中学共青团委员会

2013.1.11

第四篇：志愿服务周活动策划书

组织开展志愿服务周活动

策

划

书

主办单位：艺术1112班

2012年12月

组织开展志愿服务周活动

策划书

活动背景：

为大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，展现我院青年志愿者风采，引导我院学生投身志愿服务活动。活动介绍：

为大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，展现我院青年志愿者风采，引导我院学生投身志愿服务活动，为建设和谐美丽的校园环境尽微薄之力，对我校的文明建设尽我们应有的那份力。活动目的：

1、弘扬志愿者精神，传播服务理念。致力于让我校志愿者在活动月帮助他人,锻炼自身，不断提高自身的社会责任感和实践能力。

2、展示志愿者风采，丰富志愿者生活。

3、为创建国家级示范性高职院校营造良好人文环境，打造平安、和谐校园。

4、通过活动，培养志愿者服务的能力，积极探索我校志愿者服务的新思路，新方法。

5、使校内更多的同学了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，加入志愿者的队伍。

活动流程：

1、由班级团支书与班长开动员会，动员班级志愿者积极参与本次活动，向大家具体介绍活动相关事项。

2、组织志愿者对男、女生宿舍楼开水房楼梯及其护栏进行护理，包括

擦拭楼梯护杆、清理周边垃圾、清除墙壁粘贴的小广告等等。

时间安排：

12月7号下午

主办单位：

艺术1112班

2012策划：艺术1112班年12月

第五篇：促销方案活动背景

篇一：促销策划方案模板

促销策划方案

策划名称： x x产品促销策划方案

策划者： 所在院校、系：

联系方式： 策划时间：

前 言（2分）

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

其中，背景资料： 目的：

本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主

题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

目 录

一、活动主题

xx（产品）促销策划方案

有主题（4分），主题鲜明、引人注目 如“xxx——幸运降临”

二、活动目标

有活动目标，目标明确、具体、具有针对性

“传播??，推广??产品。”

三、时间地点

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择

促销产品明确、活动对象选择准确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

五、活动方式

刺激程度适当，与费用匹配

如：

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排（10分）

事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计

七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯

在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当

有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。

九、意外防范

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

篇二：促销活动9方案

精彩乐翻天，极惠315------博德磁砖 315全国促销活动策划及执行方案细则

博德市场部策划组 2011/1/29

一、策划背景

315国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动整体结构

三、活动概要

1、活动目的（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。（2）锻炼团队

任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

（3）加强与家装公司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度

开年的设计师晚宴或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。

2、促销活动主题

主题：精彩乐翻天，极惠315-------博德磁砖315全国促销

3、活动时间

前期预热期：2011年2月20日---3月8日 活动宣传期：2010年2月20日---3月20日 促销实施执行期：2010年3月1日---3月20日

4、促销地点

博德全国专卖店及分销

5、促销活动优惠政策说明

5.1厂家对经销商产品的优惠政策

2月25日-28日，工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。同时经销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研问卷。

具体优惠请咨询销区业务及留意总部下发文件。

5.2 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存315 当1000 凡在促销期间博德专卖店购买博德产品10000元以上（特价产品除外），只要预存315元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。活动解析：

1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次

需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交财务；

2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

3、经销商指定特价产品不参加此活动。

特惠2：极惠1变10 凡在促销期间博德专卖店购买博德产品满5000元以上（特价产品除外），加1元即送10片指定型号的腰线，每满5000元仅限使用一次。

备注：经销商根椐自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。

特惠3：现金返还乐翻天

凡在促销期间博德专卖店购买博德产品5000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购砖款，即可获得成交额的3%现金返还。

特惠4：乐享精彩，特价抢购

活动期间每天早上9：00-12：00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购 元/㎡秒杀大优惠，即原价 元/ ㎡（具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为 元/ ㎡起秒杀。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。）

附：秒杀产品型号、限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。

活动解析：

1、秒杀产品可单独销售；

2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导；

3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

终端优惠小结：

5.3经销商对中间渠道的优惠活动

a、家装设计师渠道促销活动政策（1）适当加大返点数

活动期间，对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半以上定金，加强家装渠道销售力度。（2）派发设计师积分卡

经销商在活动期间，向设计师派发积分卡，只要成功销售博德产品，按实际消费金额，每消

篇三：商品促销活动策划书

商品促销活动策划书

一．活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二．活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四．活动时间

2011年7月7号———2011年8月7号

五．活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六．活动城市

河池市及各区县

七．活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8 月7日18时。

2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

① 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八．促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九．活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十．经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一．宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

十二．效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。篇四：全年促销活动方案集锦

全年促销活动方案集锦

《超市全年促销活动方案》目 录

第一章 圣诞元旦部分

第二章 春节部分 第三章 情人节部分

第四章 元宵节部分

第五章 三八节、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母亲节、父亲节部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、国庆、教师部分

第十章 端午、重阳部分

第十一章 周年庆部分

第十二章 事件、主题部分

第一章 圣诞元旦部分

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）

?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。

?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。

2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明： 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金——我们倾听您的心声

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年•礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸

10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品

40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家

1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份（若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码 4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、××情 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元 费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送 篇五：促销活动方案案例

女生饰品校园促销活动方案

一、活动背景

经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。

二、活动主题

让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！

三、活动目的这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

四、活动时间 2011年10月26-28日

五、活动地点

浙商小广场

六、目标消费者

金院全体女生

七、活动产品

1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

八、活动产品卖点、需求分析

1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物

2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德

广场等附近，较麻烦

4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的

5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势

6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；

九、活动规划

（一）展台布置设计

1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望

4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

（二）促销策略

1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动

2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。

6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的

注意力，进而将产品销售出去。

（三）宣传策略

2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

3、托人带着我组的产品到处走动宣传

4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度

十、活动组织过程

（一）人员布置

1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

3、负责最后的总计和心愿箱：组长

（二）活动费用预算

总进货成本：588.5 交通费用：60 摊位装饰及前期宣传费：5元

十一、活动总结

在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生

我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起

来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。

因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。

展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。