第一篇：国际性顶级高端家庭婚姻高峰会
国际性顶级高端家庭婚姻
高峰会 策划全案
执行比策划更重要 策划师：黄新华 2009年11月26日
目录
写在方案前面的话：..................................................3 2009年12月1日——2009年12月15日................................6
会议主题的确定：................................................6 与会人员的邀请:.................................................6 会议内容设计：..................................................8 会议流程的设计：................................................8 会议场地确定：..................................................9 赞助商家品牌洽谈：..............................................9 前期宣传策划：.................................................10 2009年12月16日——2010年1月1日................................11 与赞助商协商：.................................................11 组委会职能设定：...............................................11 所需物料：.....................................................13 会议演练：.....................................................14 紧急预案制定：.................................................14 会场布置：.....................................................15 主会场的布置：..............................................15 代表接待：.....................................................16 2010年1月16日——2010年1月18日................................17 会议时间安排：.................................................17 会议内容：.....................................................18 相关领导致发言词：..........................................18 相关专家作主题发言：........................................18 各省代表发言：..............................................18 代表交流心得：..............................................19 全国模范家庭评选：..........................................19 活动环节、游戏环节：........................................19 观看现场舞会：..............................................19 分论坛：....................................................19 现场参观实践：..............................................20 会议总结：..................................................20 酒会：......................................................20 会议后期：.....................................................20 会议简报以及会议纪要：......................................20 后期宣传：..................................................20 经费预算：.....................................................20 写在方案前面的话：
本篇策划性质属于明显的活动、会议、展览策划，在整体的策划过程，笔者将按照整个活动流程来进行详细策划，同时，还将结合沈阳的实际城市地域特色以及在全国的影响力进行深入策划。
本人曾有过多年的活动策划以及相关大型活动的实际执行能力，最突出的就是关于2008年度南昌金秋经贸节活动当中的赣台项目对接会议。
通过本次项目对接会议的召开，让江西省与中国台湾省得资金与项目得到了有效的对接，为江西引进投资打开了方便之门，深受台湾政界以及商业的广泛赞誉，同时，在活动后期，该会议举办的成功足以让大家津津乐道。
究其原因，活动良好设计的会议结构以及流程功不可没，通过对资源进行有效整合，让各个环节在本次会议当中有序衔接，前期公众宣传，包括对于江西省以及中国台湾的宣传都起到了非常好的效果；会议排期以及会议主题的设计让大家能够在枯燥的回忆当中变得有活力；通过各种活动环节的设计，让台胞感受到了大陆人民的热情与活力；活动后期通过各种有效的、成本低廉的宣传渠道，做足宣传文章，让会议的影响达到了理想的时间跨度。
活动策划的关键不是说有多丰富的环节、有着多花哨的会议流程设计就能够吸引与会者的全身心投入到会议当中来。
会议策划的重点更是如此，因为有着下列原因：
一、必须坚持中国共产党的执政思想。因此在会议的主题设计方面以及会议流程、会议内容涉及方面就会有所束缚，特别是有关中国共产党相关宣传部门参与的重要会议更是如此。
二、会议的所有活动必须紧密围绕会议的主题进行设计。
由于您的会议主题倡导的根本就在于“和谐”二字，因此，在会议的内容设定以及活动流程设计方面自然就会有所束缚，因此，在会议设计的过程当中没有一些新的思路是绝对行不通的。
没有创意的思路来开展会议必然会遭到与会者的反感，同时也会被社会诟病，这些官员整天不干事，就是开会多。基本每天都有会议要开，严重浪费了社会资源。
特别是涉及面广泛的会议举办，更是应该通过具有创意的活动设计，才能够真正让与会者积极参与进来，在社会上形成良好的反响。由于本人不知道举办本次会议的组织者是和身份，您与该组织适合关系，您是属于官阶层还是商阶层，这些方面非常重要。
属于官阶层，那么方案就必须中规中矩，会议必须能够有效提升政府形象；如果是商业阶层，曾在方案的行文方式必须具有独到的创意，因为通过举办本次会议，即使不在经济利益上获利，在社会口碑宣传方面就必须能够达到理想的实际宣传效果。
本次会议举办的经费耗资是巨大的，不是任何单位或者公司都能够承担的，因此，必然通过本次会议有所求，否则，就很难做到能够真正用心进行操作。
本人将按照大型会议策划的要求进行策划，并且希望您能够喜欢，同时，欢迎联系本人。
中华人民共和国首届和谐家庭高端峰会
主办单位：民政部特邀单位：世界和谐基金会
暨构建和谐社会实践交流论坛
和谐
文化
责任
使命
共青团中央 全国妇联
辽宁省委省政府 沈阳市委市政府
联合国公共信息署
2010年1月16日—— 18日
中国 辽宁 沈阳 2009年12月1日——2009年12月15日：
会议主题的确定：
确定会议主题，能够积极有效地为后期会议筹备工作准备良好的条件。本次会议的主题：
通过对于中国家庭和谐现状的研讨，得出相关理论研究成果，勇于承担起在中国国内建立和谐社会的社会责任以及公民责任。
从平民老百姓当中选取和谐家庭的社会样本，加以宣传以及提倡，让建立家庭和谐这一符合社会发展的大命题得以在全社会推广以及认可。
通过对于社会和谐的有效实践手段的探讨，通过实际的构建和谐社会实践手段，让与会者能够更好理解构建和谐实践手段的意义，并在会后能够自觉充当起宣传构建和谐社会的义务宣传人士，并且在会后能够真正做到对于构建和谐社会身体力行。
与会人员的邀请: 通过有效的邀请的方式对于与会者进行邀请，邀请方式包括电话邀请、传真邀请、电子邮件邀请、书面形式邀请、组织邀请等有效手段进行邀请。
邀请函件包括：会议的主题、与会者需要携带的相关必要的文件以及材料、会议时间、会议流程安排、会议接待的方式、会议的时间、会议的持续时间、其他注意事项等。邀请函件包括正本以及回执两个部分、所有与会者凭邀请函件的原件或者打印稿进入会场，丢失邀请函件的原件的与会者必须凭借其所在单位加盖公章的介绍信件方可入会。
所有受邀人员必须在函件收到后三个工作日内将邀请回执传送至会议组委会。经会议组委会确认后，确认该名与会代表的相关信息。
一、主办单位的邀请。
一共有七个主办单位，每个单位均需要派出代表参加。具体要求如下：
民政部司级以上职位代表2人；（含司级）共青团中央司级以上职位代表2人；（含司级）全国妇联司级以上职位代表2人；（含司级）
辽宁省委部级以上职位代表3人；（含部级、其中1人为省委常委）辽宁省政府厅级以上职位代表3人；（含部级）
沈阳市委部级以上职位代表3人；（含部级、其中1人为市委常委）沈阳市政府局级以上职位代表3人；（含局级）主办单位受邀人员合计总人数：18人。
二、特邀单位代表
世界和谐基金会驻中国理事2人； 联合国公共信息署驻中国理事2人； 主办单位受邀人员合计总人数：18人。
三、其他代表邀请名额限制
1、各个省份推荐的社会道德模范。
每个省2名，拟邀请下列省级区域或者直辖市： 辽宁省：4人； 吉林省：2人； 黑龙江：2人； 北京市：4人； 山东省：2人； 江苏省：2人； 上海市：4人； 福建省：2人； 广东省：2人； 江西省：2人； 湖北省：2人； 陕西省：2人； 新疆：2人； 四川省：2人； 云南省：2人。合计：34人。
2、知名评论家 经济评论家：2人；
社会理论评论家：2人； 人权评论家：2人； 媒体撰稿人：2人。合计：8人。
3、社会活动家。家庭建设活动家：2人。妇女权益保护活动家：2人。青少年权益保护活动家：2人。合计：6人。
4、社会知名学者。社会学者（实践派）：4人。大学学院教授（学院派）：4人。合计：8人。
5、企业代表。律师：4人。婚恋企业老总：4人。合计：8人。
6、网络红人。网络意见领袖：4人。合计：4人。
四、总人数合计：104人。
五、其他注意事项：
不在此列的新闻记者工作者、活动赞助商代表、活动组委会相关人员均列席本次会议，不成为本次会议的正式代表。
会议内容设计：
本部分将在后面的内容设计中进行详细的介绍。
会议流程的设计：
会议流程的设计在后面的会议流程设计中进行详细的介绍。会议场地确定：
一、会议主会场。本次会议主会场设在室内。
主会场可以选取沈阳市级四星及以上宾馆，同时可以考虑政府的会场。本次主会场须最少容纳200人，同时，必须具备现代会议召开的所有硬件设施。
在选定会场的过程中，同时必须要与主办会场的相关方面进行良好沟通，确保在会议召开过程当中能够充分做到会议召开硬件与软件的良好配合。
二、会议次会场。酒会会场：
用于晚餐酒会的召开，选择沈阳市级四星及以上酒店进行。社会会场： 舞台会场：
在沈阳市繁华路段或者繁华的广场中心搭建临时舞台，在舞台通过各种活动进行本次会议的宣传以及相关领导人的致辞。
活动会场：
用于与会代表参与各种游戏或者活动，进而加深对于构建和谐的认识。参观会场：
用于与会代表参观的场所。选取重点区域：
沈阳市重点建设和谐社会试点小区、沈阳市重点建设和谐社会试点校园、沈阳市相关婚恋企业、沈阳市儿童救助中心、沈阳市重点建设和谐社会试点医院、沈阳市老年福利中心、沈阳市社会流浪人员救助中心。
赞助商家品牌洽谈：
一、主要赞助商家。
赞助形式：赞助会议召开的经费、与会代表食宿、交通相关费用、会议相关宣传经费。
赞助金额：不少于20万人民币。赞助商权益：
1、一年内可以使用本次会议的相关主题、宣传用语、LOGO等其他形式作为其品牌宣传的辅助宣传素材。
2、本次会议宣传推广过程中，会出现赞助商的相关资料。
3、赞助商可以通过促销活动借助本次会议的相关主题内容，进行其品牌或者产品的市场宣传活动。
二、次要赞助商。
赞助形式：赞助会议相关环节召开的费用、与会代表食宿、交通相关费用、会议相关宣传经费。
赞助金额：不少于6万人民币。赞助商权益：
1、半年内可以使用诸如：本次会议环节指定供货商作为其品牌宣传的辅助宣传素材。
2、本次会议环节宣传推广过程中，会出现赞助商的相关资料。
3、赞助商可以通过促销活动借助本次会议的相关环节，进行其品牌或者产品的市场宣传活动。
前期宣传策划：
一、宣传渠道选择：
国家级党报、省级党报、市级党报、国家级网络媒体、省级网络媒体、市级网络媒体、全国性门户网站、相关主办单位主办的刊物、相关社会主流性杂志媒体、省级电视媒体、市级电视媒体、市级户外媒体。
具体媒体选择：
光明日报、辽宁日报、沈阳日报、新华网、辽宁流量第一的政府门户网站、沈阳流量第一的政府门户网站、腾讯网、新华网、中华网、《中国妇女》、《南方周末》、辽宁卫视、沈阳电视台等。
二、宣传形式：
在党报媒体以及相关党内的网络旋床方面，采取消息或者软文的形式进行投放，在一些自由把握度较高的媒体上则采取直接的硬性广告推广或者通过采取一系列的告知性广告宣传为主。
三、宣传周期。
本时间段的宣传频率不宜太过于密集，而应注意媒体的轮换选择，这样能够 最大程度节省相关宣传的成本，同时，还能够最大程度扩大地域影响的范围。
五、论坛宣传。
通过在网络上进行征文活动以及相关网络评选等活动，力求使得本会议的相关信息影响在整个网络舆论中得到广泛传播，只有这样，才能够引起社会的广泛关注。
网络媒体的宣传形式多种多样。建立一个会议论坛，及时将会以的相关内容进行不间断告知以及新闻的持续更新，开设网友留言板块，让大家都能够积极参与整个会议当中来，力求让广大关注本次会议的网友随时能够了解本次会议的相关最新资讯以及会议相关环节的内容。
2009年12月16日——2010年1月1日。
与赞助商协商：
一、确定赞助商的等级以及落实赞助形式。
确定赞助商的资金或者产品到位，同时与赞助商签订协议，以书面的形式将双方约定好的各项条款确定下来。
设计专门账户，管理赞助商资金，确保财务安全。
与赞助商沟通，明确在本次会议过程当中，会议组委会与赞助商组织间之间的权利以及义务。
二、明确设计组委会个职能部门相关工作。
本次会议组委会由沈阳市政府相关部门担纲，结合相关社会组织，包括引进专业会展公司、策划公司以及相关团体组织。
会议主办单位为本会议组委会监督机构，会议组委会接受主办单位的检查与监督。
组委会职能设定：
办公室：
负责整个项目的统筹以及安排、监督下属各个部门工作，下属各项工作均需向办公室进行报告，同时协调各个部门的关系。
本部门人数为5人，办公室主任1人，干事4名。办公室主任由沈阳市政府办公室领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
外宣组：
负责整个项目的对外宣传报道、协调各媒体关系、撰写各类外宣稿件、组织会议新闻发布会、接待媒体记者、发放相关媒体记者的礼品。
本部门人数为5人，组长1人，干事4名。部长由沈阳市市委宣传部领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
场地组：
负责整个项目的场地联系、安排与会代表的住宿场所、安排与会代表的参观场所、布置整个项目会议的相关场地、。
本部门人数为5人，组长1人，干事4名。部长由沈阳市市政府领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
代表接待组：
负责整个会议与会代表的联系、解决与会代表遇到的各类问题、接待与会代表的前来、送别与会代表、接待与会代表。
本部门人数为5人，组长1人，干事4名。组长由沈阳市市政府领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
会议组：
负责整个会议内容设计、会议流程设计。
本部门人数为5人，组长1人，干事4名。组长由沈阳市市政府领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
联络组：
负责整个会议赞助招商工作、落实资金、与赞助商签订相关协议、监督赞助商家的相关行为。
本部门人数为5人，组长1人，干事4名。组长由沈阳市市政府领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
后勤组：
负责整个会议后勤工作、采购各类物品、管理各项资金使用情况、管理各个部门资金使用情况。
本部门人数为5人，组长1人，干事4名。组长由沈阳市市政府领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
保障组：
负责整个会议紧急预案制定工作、与110、119、120的联系工作、解决会议期间出现的任何相关紧急情况。
本部门人数为5人，组长1人，干事4名。组长由沈阳市市政府领导担任，其余4人由沈阳市政府相关职能部门派出人员。
人数合计：32人。宣传物料设计以及制作：
所需物料：
一、户外广告牌。
户外广告牌位能够很好起到本次会议的宣传工作，须交由专业设计人员或者专业广告设计制作。
制作完成后，由外宣组进行验收，验收合格后，交由户外广告代理公司进行安装。
本次峰会所需要户外广告位的规格以及数量：
具体的规格根据广告位大小进行设计以及制作，一般规格为20平方米。制作数量为10块。其中:沈阳市东、西、南、北四个城市高速公路或者国道入口匝道处各设置一块广告牌。
沈阳市中心设置2块广告牌；沈阳北火车站广告设置一块广告牌；沈阳机场设置一块广告牌；沈阳市城市次中心设置一块广告牌；会场附近设置一块广告牌。
二、海报制作。
海报制作200张，规格为2平方米，分别张贴在沈阳市城市公共信息栏。
三、横幅制作。
供制作横幅200条，其中50条用于会场外围布置；50条用于嘉宾必经道路上，剩余100条分别悬挂于城市主要干道上。
横幅规格：
50条：20米*0.8米。红底白字，牛筋布制作。150条：12米*0.8米。红底白字，横幅布制作。
四、彩虹门制作。
共租赁彩虹门9座。其中4座用于主会场布置；5座用于峰会分会场。2010年1月2日——2010年1月15日。会议演练：
一、各个小组间默契程度检验。
通过模拟即将召开峰会的相关内容以及流程，得出相关还未落实的问题，同时予以深刻检讨，将漏洞环节力求以最迅速的速度进行弥补。
在检验的过程当中，关键考察各个部门的衔接程度，确定各个小组是否已经达到了峰会正式召开时的要求以及水平。
对于个别小组无法按照预先的规定完成职责的，必须进行限期整改。
二、会场安全防范措施检验。检验会场存在的安全隐患。检验内容：
电器线路是否老化，是否具有火灾安全隐患。人员疏散是否得当，遇到危机时刻，如何逃生。安全通道是否堆积有阻碍逃生物品。遇到恐怖袭击的预警机制。人群骚乱的预防措施。
三、宣传物料大检查。
对于前段时间户外宣传资料进行全面，细致检查。
发现失踪的宣传物料给予补齐，发生污损的画面及时更正，发现是否存在“办证、刻章”等字样，已经发现，交由相关城管等部门接手，由相关部门进行介入调查，同时确保后期的宣传物料不出现类似情况。
四、宣传口径检查。
检查前段时间媒体投放的相关广告是否口径统一，严防新闻事故的出现，若出现新闻事故，追究记者个人相关新闻责任。
紧急预案制定：
一、天气预案。
会议召开期间遇到冰雪灾害，甚至冰雪封城时的紧急干预措施。配备发电机，确保会议正常召开。
二、交通预案。
对车队的故障性抛锚造成故障危害性进行充分论证，准备备用车辆，随时进 行调用。
三、医疗预案。
与会代表是否有年事已高者，对这类人群进行重点盯防，一发现问题，及时送至指定医院；针对其他突发卫生事故，诸如甲流大面积爆发等情况予以充分重视，尽早联系沈阳市相关医院，及时做好接诊工作。
四、群体性事件预案。
严防城市群体性事件发生，对于会场相关秩序予以严密关注，一旦出现相关恶性事件，及时交由公安机关处理。
五、灾难性事件预案。
出现群众踩踏性事件，与会代表秩序骚乱情况时，及时联系相关部门介入，有效解决各类问题。
六、消防预案。
出现火情时，妥善做好会场人员的疏散工作，力求将损失降到最低的程度，同时，力求不出现人员伤亡的情况，发生火情时，组委会应积极冷静对待，及时要求119部门的协助。
会场布置： 主会场的布置：
一、声光电器材的检测。
将主会场的所有声光电器材进行逐一测试，直到所有声光电器材在会议期间能够正常使用，解决不了的故障，交由社会专业机构进行检修，不得出现在会议期间无法正常使用的局面。
二、会场宣传部分的布置。
主席台一定要放置本次峰会的相关主题词，同时还要放上本次峰会的LOGO。主席台按照职位高低从中间到两边，从前排到后排的顺序进行排坐。排坐的过程当中一定要与参会相关部门进行协商，弄清嘉宾的在该组织中担任的主要职务。
做好主席台标牌，外籍人士使用英文标示，制作过程当中，确保不出现任何问题。
整个会场使用红色地毯进行铺就，主席台以及必要区域使用鲜花点缀。主席台背景使用本次峰会的主题标示喷绘，同时，应设置大屏幕电子显示屏以及相关显像设备。
提前通知记者注意事项，同时，对于会场的所有可以正常使用的电源插座予以明确标示，方便记者同志予以使用。
同时，做好同声传译器材的安装以及调试工作。
三、分会场的布置工作。酒会会场：
对于会场的相关灯光设备进行调试，以求达到烘托现场气氛的现场效果，同时，对于各类设备进行调试。
舞台会场：
提前一天搭建舞台，同时将各种设备调试完毕。活动会场：
将各种设备调试完毕。参观会场：
预先规划代表参观路线，同时确保路线的安全以及安保工作。
代表接待：
一、代表迎接。
派出礼仪小姐随同车队在指定时间前往机场、火车站、汽车站等场所进行迎接。
代表登记，同时领取大会组委会发放的代表证以及主会场坐席号码。组委会安排代表的食宿。
二、发放与会代表会议资料。
会议资料包括各个领导的发言稿件、本次大会的主要流程、内容以及相关要求等内容。
同时，发放记事本以及签字笔等相关工具。
三、妥善安排代表食宿。
代表与会期间的食宿由组委会相关小组对口负责，同时，积极妥善解决与会代表的各类问题。
2010年1月16日——2010年1月18日
会议时间安排：
2010年1月16日 7：30 起床
8：00 早餐（自助餐）8：30 相关领导致发言词 10：00 相关专家作主题发言 11：30 休会
12：00 午餐（自助餐）14：00 各省代表发言 15：30 代表交流心得 16：30 全国模范家庭评选 18：00 休会
18：30 晚餐（自助餐）19：30 活动环节、游戏环节 21：30 休会 2010年1月17日 7：30 起床
8：00 早餐（自助餐）8：30 观看现场舞会 12：00 午餐（自助餐）
14：00 建设和谐社会代表事例讲述 15：30 建设和谐家庭代表事例讲述 18：00 休会
18：30 晚餐（自助餐）19：30 分论坛 21：30 休会 2010年1月18日 7：30 起床 8：00 早餐（自助餐）8：30 现场参观实践 12：00 午餐（自助餐）14：00 会议总结 16：30 休会 17：30 酒会 21：30 休会
会议内容：
相关领导致发言词：
一、由民政部领导宣布会议开幕，同时致开幕词。
二、由共青团中央代表致辞。
三、由全国妇联代表致开幕词。
四、由世界和谐基金会驻中国代表致辞。
五、由联合国公共信息署驻中国代表致辞。
六、由辽宁省委代表致欢迎词。
七、每位代表发言不超过15分钟。
相关专家作主题发言：
一、学者发表和谐家庭建设相关研究成果；
二、学者发表和谐社会建设相关研究成果；
三、国外学者发表国际文化交流相关研究成果。
四、每位学者发言不超过30分钟。
各省代表发言： 一、九个省级代表结合相关实际情况作关于和谐社会、文化交流、青少年道德建设、和谐社会、社会责任、社会公益事业、婚姻生态建设、社会使命等命题发言。
二、每个代表发言时间为10分钟。
代表交流心得：
代表就上述九位代表发表的相关议题做即席发言。
全国模范家庭评选：
一、半个小时用于全国模范和谐家庭事迹展播。事迹由全国妇联在会议前通过相关途径选出。
二、由代表选通过电子投票器选出10个全国模范和谐家庭。
活动环节、游戏环节：
一、设计能够体现和谐社会道德建设以及和谐婚姻等活动以及游戏环节。
二、参加活动的人员均为各省级代表以及其他列席本次会议的相关记者以及社会人士。
三、活动游戏设计：
婚姻对对碰、家庭和谐知识竞答等相关环节。
观看现场舞会：
一、所有代表参加。
二、参观沈阳市文化和谐建设的相关成果汇报演出。
建设和谐社会代表事例讲述： 建设和谐家庭代表事例讲述：
分论坛：
一、学者论坛；以学者研究的报告形式举行报告会。
二、媒体论坛：以媒体人的视角讲述和谐家庭建设的观点以及实例。
三、法律论坛：以律师的视角讲述在法律框架下如何建设和谐家庭，反对家庭暴力以及相关维权知识。
四、商业论坛：以生意人的视角讲述在现实情况下如何通过商业活动构建和谐婚姻社会环境，以及其中蕴含的商机。
五、所有代表必须参加其中一个论坛，自由选择参与论坛的类型。六、四个分论坛同时召开，但要考虑人数比例的约束。
现场参观实践：
现场参观辽宁省相关和谐家庭、和谐社会、和谐文化建设成果。
会议总结：
由沈阳市相关领导做会议闭幕报告以及会议总结。
酒会： 会议后期：
会议简报以及会议纪要：
会议结束后，相关部门立即制作会议简报，交有关单位备案，同时，将相关会议纪要通过媒体的方式向社会进行公布。
后期宣传：
外宣组撰写相关宣传文字资料以及相关影像资料，交由相关媒体单位向社会发布。
经费预算：
外宣部分: 媒体广告： 50万 户外媒体 20万 其他外宣 5万
合计 75万 会场布置：
会场租金： 20万 会场布置: 8万 合计 28万 代表接待：
后勤物料: 5万 食宿： 2万 合计： 7万 总计：110万
本文内容繁杂，是一次大型会议策划所必需的，希望有不足之处及时联系本人，以便及时予以改进，本人策划过多场大型会议。
造价参照南昌市场，与沈阳市场有很大的出入，望谅解！
——全文完—— 黄新华 *** 450522938
第二篇：一个真实的国际性高端商务谈判典型案例
一个真实的国际性高端商务谈判典型案例
会谈背景：中方以时任衡阳市国资委主任的吴瑞祥等同志为代表，基于确保**企业能继续留在衡阳做大做强，不同意外方提出的“三合一”方案（中方谈判目的之一），要求外方按合同、协议的要求，继续履行对欧Ⅲ以上电控燃油喷射系统的二期工程的投入（中方谈判目的之二），专程就**公司发展问题与外方进行蹉商。
主要内容：应**工业技术有限公司总裁兼执行官**先生（美方代表）的要求，中外股东双方专题讨论**公司的发展及管理层的有关事宜。
谈判过程：
美方代表：以前虽在北京跟您匆匆会过面，但从未跟您单独会晤交流过。今天，有几件事想交流，主要是投资者之间在对企业运营上我们所观察和关注到的一些问题，对此站在投资者的角度上提出我们的解决意见；二是想针对现管理层在某些管理运用上的不适应性谈谈我们的看法。
当然，在谈到企业发展和业务时，我们也将谈谈我们所认为的企业战略发展、产品经营路线以及企业合作伙伴关系，这些方面我们的某些观点与目前管理层是不一致的。这些都是我的意见，当然您也要谈谈您的看法。
从企业产品和未来战略上考虑，占主导地位的是共轨产品而不是管理层一直在重点做的单轨泵。单轨泵市场上的确有，但只是市场的一小部分。根据客户的反映，虽然共轨产品在中国国内是18%左右，但国际上的应用占60%以上，这些这里就不再细说了，我们都有材料
支持，如果你们需要，都可以提供。所以，我们向贵方提出，主张南北合作“三合一”，将会给市场提供一个有很强竞争力的共轨产品解决系统。发展共轨总体来说，目前与**公司不一样，需要好的泵和好的器以及其他一切好的相关配套产品组合在一起，才能做好整套系统。所以说**公司在泵上、天纬在器上都有很强的专有优势，如果相互提供、相互合作，才能给客户提供更好的服务与产品（美方从企业产品的国际市场应用和企业产品优势互补的角度，提出“三合一”观点和发展共轨产品观点的论据）。
同样的理念，我们也向天纬的股东方北汽及海纳川集团提出了，同时也向北京市政府提出了我们的设想和计划，北京市领导很感兴趣，正在积极推进；天纬的中方领导，也就是海纳川集团也很感兴趣。北汽董事长也计划与我们一起探讨。同时，北汽也就是天纬的投资方也愿意和您一起商讨与**公司的合作事宜。我们认为这个提议对股东投资者、对两个企业来考虑，对股东、对中国的燃油产业都是最佳的，只有这样才有可能与博士等国际巨头相抗衡。我们清楚地知道“三合一”需要大量的时间和商讨交流，我们非常愿意三方能坐下来讨论。这个以前提过，今天就不再详谈了，其他材料也已经提供过，只是时间上不等人，目前我们已经安排外国专家在天纬开始专门帮助他们做发展共轨器方面的技术推进工作了。这就是我们一直想谈的推进“三合一”的大致理念，这里就不再细说了，只是一些简单的情况（美方从天纬的股东方北汽和海纳川集团以及北京市政府对三合一的认同角度，提出“三合一”观点的论据之二）。
第二点，从业务上考虑，我们也非常尊重对方意见。若“三合一”
我们达不成一致，从业务战略考虑，我们就只能将全部精力放到其中一家来发展共轨项目的推进，所以我们只有考虑退出。但这是我们所不愿意看到的，我们真诚的认为“三合一”的整合对企业的未来发展肯定是好的，双方友好合作多年，股东双方为企业都尽了很多力，给了很多支持，互相非常尊重，如果谈到退出我们将感到非常遗憾（美方施加压力：明确提出一是只发展共轨项目，二是如果达不成三合一，只有考虑退出）。
另外一点，对股东关心的二期投资的问题。我们对燃油业务系统的投资是一定要再继续的，但若继续对单体泵进行投资，我们将要考量，讨论投入的不应是单轨泵，因为我们想投的是目前市场反映好、有前景、有技术的产品。从情感上讲，我们非常愿意持有**公司的股份，**公司也是个很好的企业。但面对现实来说，我们**公司不能同时持有两个相互竞争的企业股份，重复投资。而且这两个企业都无法单独向博士这样的巨头出击、相抗衡，所以我们还是非常希望能寻求南北双方合作，在**公司继续发展，在国内共同做大做强企业，而不是退出（美方提出二期投资：只投资做共轨产品不再继续对单体泵进行投资）。
基于以前的交流，今天我能全权代表投资者、代表**公司股东会、董事会，授权来商谈“三合一”或退出的有关事宜。
有关管理层问题，双方股东对长远业务的不同意见，确实给**公司现在的管理层造成了压力。又是管理层、又是股东，这些对他们也是不公平的。另外，一些客户对产品质量问题的抱怨也给管理层造成了很大的压力。
质量问题主要是出于客户对我们的反映，在单轨泵上面出现了设计、稳定性等问题，玉柴反映很大，大柴也有所指出。前两天在上海，玉柴的技术指导、技术顾问也提出了**公司产品的质量问题。康明斯做为**公司集团的重要大客户，**公司也出现了严重的质量事件。由于一系列的质量事故，造成与康明斯之间关系恶化，**公司集团派出黄坚先生专门到**公司解决这个问题，康明斯的高层白纸黑字地指出了**公司的管理层是他们所接触的供应商中运营管理最差的一个。类似的例子还有很多，我们就不再细说了，只是想说明质量问题、技术水平、管理水平在**公司都表现得很差（美方观点更换高层领导论据之一：客户反映产品质量问题和康明斯的指责）。
本地管理层今年与总部间的合作也每况愈下，配合得很不好，总部的会议参加、以前答应的一些事情，都没有做，与总部的关系十分不良。前阵子，**公司的两位高管曾向我们以非官方的形式提出要退休或休息等类似理念，说明他们压力确实很大。我们当时反馈，也已经表示了同意，但要求他们做好后续计划，短时间内解决后续接班的问题。就我们的想法，我们还是希望周总继续留任，但这要看他自己的个人意愿是否继续留任。在此过程中，也要考虑双方股东的意见。总体来说，简言之，中方总经理对公司作出了很大的贡献，但现在休息或退休也是合适的，新的人在新的市场功能要求下对企业的管理、产品的质量上应该都会有新的推进。就上述这些原因，我们做为一方股东将无法再支持中方总经理现在的工作，留任现在的职位（美方观点更换高层领导论据之二：与总部间的沟通和合作每况愈下）。
我们非常愿意在以上几个方面与您进行交流和解决，得到您的指
导。非常感谢您的耐心和时间。
吴瑞祥：非常高兴，也十分欢迎大家来到衡阳，也很高兴地听到美方代表先生能够代表投资者、代表董事会来谈这些问题。
刚才美方代表先生所谈的归结为三个问题（善于聆听：让对方把想说的都说出来。思维敏捷：从对方的话语中发现对方的真正意图，抓住核心，争锋相对——此所谓谈判用耳朵取胜之法！），现就以上问题提出我们的观点：
一是关于单轨、共轨在发展上的认知问题。我们了解，也清楚其未来的发展方向，我们也了解要达到欧III、欧V的标准，在技术层面上有三种解决途径。单轨、共轨和泵喷嘴，而且不同的车型有不同的实现方式，单轨泵多用于中型的柴油载重货车，单轨、共轨的未来发展方向和市场占有率我们都是很清楚的（谈判专家丰富的专业知识和对市场的准确把握，对产品的性能、作用以及市场行情了若指掌，以理服人，让对对方不可小看）。
非常同意美方代表对我们国家单轨、共轨发展的探讨、判断，但要达到国产化的欧III、欧V，先做单轨对柴油机来说改变很小，比较容易实现（符合我国的国情，言外之意：我比你更懂我国国情，这是不争的事实）。先做单轨、再做共轨是我们的发展路线，与国内柴油机厂配套这样实现起来更可行（符合我国的国情，言外之意：我比你更懂我国国情，这是不争的事实）。这种探讨06年时我方就已得出结论，贵我双方也作出了选择，现在**公司的产品供不应求，效益非常好，先搞单轨后搞共轨，事实证明我方的判断是对的，当时你们是反对的（事实胜于雄辩！先肯定共轨是**公司产品的发展方向，让对
方听着舒服；但同时指出与我国现阶段的国情发展相适应的是单轨，给对方非常有效的一击——我们更了解国情，更了解国内市场需求，有事实为证。语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中）。
现在研究共轨是时候了，前提是一汽、玉柴等柴油机厂已经动起来了。目前**公司管理层已就此方面在抓紧与一汽等企业进行联系和沟通，正在做技术等方面的资料收集和准备工作（现在研究共轨正是时候，配套产品和相关企业已经动起来了——论据充分，有力。而且**公司管理层已经开始行动——这说明**公司管理层不是吃干饭的，为下一个论点埋下伏笔）。
“三合一”从理论上来讲是正确的，设想得不错。从**公司成立以来，十几年前就提出了这个思路，南泵北嘴，但到现在仍未实现。所以提法是正确的，事实上这个实现起来是很难，甚至是不可能的（三合一提法正确，认可对方的观点，让对方听着舒服；但历史证明实现很难，非一朝一夕的事；现在当务之急不是搞三合一，而是抢占市场，引导对方的观点）。上个月，全国汽车零部件的权威专家都到衡阳来了，我们探讨过，他们也提出目前共轨的发展已时不我待，迫在眉睫。06年我们研究单体泵，现在已经抢占了市场。我们不应再花精力关注不可能很快实现的“三合一”上，这是理论上的东西，如果仍把精力放在该事项上，也是对股东不负责任的（站在股东的角度分析问题）。在共轨项目上，时间紧迫，我们双方在看法上也是一致的，而且一汽、玉柴等企业在共轨上也已经动起来了（肯定对方的观点，并
引导对方的观点，共轨的发展是当务之急），共轨泵做为一个重要的部件，只有与主机厂配合同步研究。若等到解决了“三合一”后再来搞共轨项目，市场就已被别人占领了。时间不等人（运用谚语、成语等中国几千年文明积累的非凡的文字语言艺术，有效又不失幽默的佐证了自己的观点）。
就是这个意思，因此，06年**公司4个亿的投资，不单是对单体泵的投资，而是整个电控燃油喷射系统，当然其中也包括了共轨项目的发展（很自然的带出第二个问题：二期投资的问题）。
我要讲的第二个问题，06年签订的4个亿的合同、协议，就是一期2个亿、二期2个亿的合同，是合法、有效的，也是符合企业产品和产业发展方向的。现在再不考虑电控燃油喷射系统第二期的投入、考虑共轨泵的投入，我们肯定会丢失市场。按合同、按章程我们希望外方继续投入，如果外方觉得有什么困难和问题，我们将保留全部投的权力（恩威并施！你投是我们的愿望，不投也难不倒我们）。因为中国的市场，我很知道，特别是湖南，现在广汽对湖南猎豹的收购已经签约，也正在对全省汽车零部件的分工布局已经全部拉开。**公司做为汽车零部件的主要厂家，这样的发展战略是符合**公司的发展的，也是符合股东利益最大化的（再次表明我比你们更了解中国的市场，也再次证明**公司**公司的发展是与中国市场的发展需求同步的）。这是原则问题。06、07年确定的东西，实践证明是正确的（又再次提醒：我们更了解中国市场，你们根据国际市场的需求判断不一定适合现阶段中国市场的需求变化）。如果我们现在来谈“三合一”，漫长地谈，那么我想，我们一定会是美好的愿望达不到美好的结果，所以，我认为我们要抓紧的不是“三合一”，而是如何让产品能够达到国IV的标准，把二期继续投，如果你们不投，那就依法依规我们投（丝丝入扣，立场鲜明，当务之急：不搞三合一，继续投二期，提高产品质量）。
我还要讲一句，衡阳的汽车零部件在国际、国内市场上是很有地位的，这里江雁的增压器、还有机油泵、铝轮毂、前后桥、锂电池等产品在这一片都做得很好，已形成了一个汽车零部件城。我们今年这一块的产值将会达到60-80个亿。如果有兴趣，我们可以去看看。所以我们在谈到燃油系统时，也是做为一个整体来说的（进一步以数据和事实说明**公司**公司的实力和发展前景预期，同时证明谈判专家本身的实力不可小瞧）。
非常感谢十多年来与**公司的良好合作，也希望能继续在共轨项目上与你们一同合作，履行06、07年的合同，单轨带共轨来发展。但是，若不能达成目前二期共轨项目的共同投入，我们很遗憾，将自己投，同时也不反对你们的退出（有礼有节，不卑不亢，既给予希望，又不给商量回旋余地）。
中国有句老话：“当断不断，必有后乱”（运用谚语、古语、成语等中国几千年文明积累的非凡的文字语言艺术，有效又不失幽默的佐证自己的观点，更显示我方谈判专家的实力，贯古通今，让对方不得不折服）。我们不能让企业发展错失良机。当然这种退出是在市场规则的指引下，依法依规的退出，希望贵方董事会尽快有个正式答复。
美方代表：我想就您的评价先反馈几点。首先，**公司很真诚地希望**公司公司能发展得越来越好，非常愿意在共轨项目上继续合
作，**公司正在进行新一轮的融资，应该在明年年初会有初步结果，因此在资金上不是问题。当然只要我们继续拥有**公司一天的股份，我们还是会继续支持、继续投，支持企业的发展。但是有一点好象有一个误会，上次我所看到的二期投资的情况表述好象不是我们所说的这种情况，可能有点问题，不知是不是过时的计划，还是因为没有更新，按那种情况，**公司的退出是因为管理层二期执行没有很好地考虑或是没有很好地管理运营。所以您一直强调的二期投资的问题，我想，如果二期投资在有新的情况的前提下，董事会经过讨论具体的产品方案，如果同意了，具体到什么产品、什么金额，我们**公司肯定是会投的，但应先谈一下新的方案，毕竟在两、三年间，市场、产品都已经发生了一些变化，所以我们应先谈一个方案，等到双方都同意了，然后再投。不能说一方不同意，另一方继续投（认同我方的观点，并表示愿意在共轨项目上继续合作和投资，我方赢得第一回合）。
我们**公司集团做为大股东，一直组织下属的各个企业做5年的企业计划报告，**公司也一样。这些工作应该能在12月份完成，计划里也一定会有二期的投资计划，有了计划后，我们将立即展开讨论，达成共识，如果董事会同意，就继续投。
“三合一”我们一直认为会给湖南带来更大的利益和机会，因为毕竟还有更多的兄弟客户能被带到这个市场中来。我特别同意“时间不等人”的说法（不仅认同我方的观点，而且特别赞赏我方的观点，明显已经被我方的谈判专家丰富的知识、阅历和高超的语言艺术以及谈判技巧所折服）。在“三合一”和共轨上，时间不等人，但并不矛盾。但在真正资产合并前，**公司完全可以跟北油通过商务合作来解
决共轨问题，**公司向北油提供泵、天纬向**公司提供器。共轨是一个新兴的产品，大家都在开始做，所以做为一个新产品，避免两个单位的相互竞争是非常重要的，只有合作了才会真正强大（对方仍然坚持三合一观点，但已经有所松动）。
另外一点，我们知道“三合一”您是不同意的，但是抱着非常尊重您的态度，我们想问一下：如果与北汽的国资代表一同坐下来商谈一下，您愿意吗？（对方在气势上已经输掉，并且内心已经认同我方的观点，不过在做最后的无效的努力）。
北汽在湖南有很多的合作关系，也很感兴趣在外省、外地建立汽车零部件有关业务合作，所以在很尊重您意愿的情况下提出这个想法（我方已经取得了绝对的谈判主动权）。
吴瑞祥：只要是在衡阳发展，只要有利于**公司的发展，都可以谈。我们的目的是要发展，国资委历来都是这个观点，只要是在衡阳发展，包括当初我们让出的7个点，也是以股权换投资、以股权换发展嘛（我方不卑不亢，观点鲜明，落地有声！）
美方代表：您说的以股权换投资我们非常的了解，但是二期有很多事情不一样了，市场发生了变化，二期投资肯定是要通过董事会把具体的方案拿出来，不是不可以投，基于这样的方案讨论，我们继续往下投（对方骑驴下坡）。
吴瑞祥：你们的担心有的对，有的不对，我们也会紧跟市场的发展来调整发展战略，而且4个亿的投资，包括一期、二期，也是整个燃油喷射系统，包括单轨、共轨，合同上也签了的。我希望能够尽快进入二期的发展（强者的态势！胜券在握！继续给对方造成思想压力）。
土地方面最近国家已经发文，土地闲置要收回，政策带有强制性，不管怎样，有些问题我们要定下来了。技术发展路线可以调整，我想投资肯定还不止4个亿，而且我们做的准备也不止4个亿。以单轨带共轨、以单轨占市场、以共轨研发来抢地盘，已经是当务之急。如果我们现在来谈“三合一”，而不是谈衡阳的发展、谈二期的投资，而且“三合一”在短期内又不可能实现，我希望我们还是回到衡阳的发展、4个亿的投资上来。企业发展了，以后也好再谈其他（我方从国家土地政策到企业产品市场以及企业发展的轻重缓急角度，再次强调二期投入的紧迫性和重要性，继续给对方造成思想压力，逼迫对方尽早做出决策）。
总的一句，只要是在衡阳发展，我们什么都好谈（我方非常清楚的一再强调自己的底线，以便给对方留下深刻的印象），而不是强行地谈一些我们看不到的东西。如果你们同意的话，我们会督促管理层尽快拿出二期方案以供决策，尽快通过你们董事会的决议。
美方代表：最后一点交流一下。我们认为“三合一”会给衡阳带来好处，但也同意您说的“三合一”不是一夜之间就能完成，需要谈、需要重组、需要组合。基于本地发展这个议题或课题，如何通过“三合一”带来本地经济发展的好处，如果我们请北汽的代表到衡阳来跟您聊一聊可以吗（对方最后的努力）。
吴瑞祥：前面就表示了，可以的，我们很欢迎（我方不卑不亢又不失礼貌！强者风范尽显！赞！）。也邀请北京国资委的同志，我们甚至可以请湖南省国资委也过来。
美方代表：因为北汽集团与湖南之间的合作是有先例、有章可循 的，也确实是扔了不少钱，这样坐下来谈，可以说就是头脑风暴也好，可以同商这件事情。
吴瑞祥：可以的。我们回到合同来讲（紧紧围绕我方主题，不失时机的将话题拉回来，妙！），目前而言时间急、市场急、产品急，我们论证后，我们不排除根据发展的要求，需要多少，跟进多少（给对方进一步施加压力）。
美方代表：天纬的共轨器在未来的5年我们的计划是花费15个亿，所以你们**公司确实也需要大量资金。
吴瑞祥：我们希望你们对二期投资引起高度重视，因为“三合一”我们衡阳看不到什么实实在在的东西，而且06年我们谈的时候，事实也证明我们对了，我们看准了，共轨泵一定要抓紧投（痛击其要害部位！）
我要讲的第三个方面的问题，管理层问题。这段时间，我们也收到过相关的信息，关于中方总经理及其管理团队的问题，其中也包括有关产品质量方面的问题。对于中方总经理及其管理团队的去和留，经过我们慎重研究，我们认为目前阶段管理层不能退，原因有很多。
首先我们不可理解康明斯提出的**公司管理层是最差的这种说法（争锋相对，对方此说没有依据）。中方总经理及其管理团队接手后，无论是从效益、产品、管理上，应该都是不错的，尤其是今年的产品发展，给我们两大股东很丰厚的回报（事实胜于雄辩），所以，他们完全应该是一个称职的、负责任的管理团队。至于质量问题，我们想可以通过**公司来给以诊断、整改。我相信，“以质量求生存”这是企业的发展理念，**公司能有今天，完全是靠质量（事实胜于雄
辩）。在这个问题上，可能是经验不足。在接到这类信息的同时，我们也提醒了他们，我相信，今后将不再发生同类型的质量问题（我们有采取措施，表明我方政府高度重视企业的发展，完全可以处理好这类问题，并作出承诺，无需外放干涉）。
如果认为这个团队是最差的，那么在**公司，整个集团、整个企业，我们将不知道应该如何来评价（反证法：一个最差的团队不可能带出一个优秀的企业！）。在他们去和留的问题上，按照章程和合同，我们坚持他们是不能退的。我们认为，在这个节骨眼上，产业的发展、技术的投入、市场的占有、共轨泵的研制，我方认为，他们目前是不能退的。
在与**公司总部的合作关系上，我们将告诫和敦促他们按照市场规律、依照公司章程一如既往好好地遵循，我们有教育的责任。
真诚希望美方代表先生多来、多关心、多指导、多沟通、多教育，相信他们两个是负责任的（既抬高了对方，又肯定了自己！一语双关呀！）。今年的经济效益是历年来最好的一年，同时我相信他们也正在为明年打开市场、抢订单做准备。在这个节骨眼上，2010年的到来、市场的竞争、新产品的开发，中国又有句老话：临阵换将（兵之大忌），会出问题。不过有些问题还是要一起来沟通，肯定是存在沟通问题（成功转换概念，不着痕迹：从中方总经理及其管理团队与总部的合作关系上的沟通不畅转换到企业的发展方向、合同签订与产品定位，紧紧扣住我方的三个观点：一是不搞三合一，二是要求对方赶紧进行二期工程的投入，三是从单轨到共轨过渡的产品发展与定位），这就是我要讲的，在发展问题上、在合同签订问题上、在产品定位问题上，请
尽快决策。只要在衡阳发展，什么都好讲，衡阳将一如既往地支持企业。今年又给企业拨了500万元的科技发展基金。土地也是，市值20多万一亩，我们只卖6万元一亩。我也希望与**公司中方总经理及其管理团队多沟通（政府支持和政府监管是最有力的保障）。
美方代表：非常感谢。我再跟您沟通一两点。我们认为，我方追加大额投资，促使公司产品更新换代，与此相应的，公司在运营要求、方式方法、市场形势方面都必将面临新的变化、有新的要求，所以管理层也要有新变化。按照公司章程、合同，中外双方，**公司董事会有多数权力决定这件事，**公司董事会在**公司董事会上将做出更换中方总经理这样的表决。按照章程，中方将推荐新的总经理人选，公司本身有个进人计划是**总，但现在听了吴主任的解释和反馈的观点后，我们**公司董事会愿意推迟90天再提出这个要求。
我们**公司集团有个行为准则，我将把它提供给你们，在90天内，确实想请吴主任与中方总经理好好谈谈，就这个行为准则问题。
另外，二期投资有关的更新情况报告，我们想从总部派2个代表与**公司管理层一起商谈，尽快做出来，真正是为了共轨的，如果能在商务上与天纬的器配套，那将能极大地帮助**公司共轨项目的前进。
在90天的问题上，我们要求中方总经理在南北油的商务供货互相配合上，要完全地配合，否则就会造成董事会下决议。
吴瑞祥：中方肯定绝对完全遵照合同办事，我们也无意对合同、章程发表意见，很感谢您给了中方总经理90天的期限让他来调整符合和满足**公司的行为准则（仍是有礼有节！有承诺有对对方让步的
肯定和感谢，让对方听着非常舒服，实在是高！）。
美方代表：我也想说明，我个人与总经理之间并没有什么过节，这些问题都仅仅只是出于业务上的考虑，因为总经理的撤换，我作为总裁、高管而言，也是脸上无光的。看来从时间上，春节前，二期的具体投资计划就要搞出来，第二就是我们非常希望中方总经理在您的亲自介入下，90天后的具体表现要有所回馈。另外一点，我会尽快安排我说的北汽来访的事情。
非常愿意与你们继续保持伙伴关系，共轨今后的产品需要，钱并不是最主要的问题，无论要从资源、人才和利用都是一系列的问题，保证产品能够竞争，能够与博士等巨头竞争，它是一个综合工程。
美方代表：这个问题上，钱，融资是很容易找到的，但要做好不容易。
吴瑞祥：是的，中国也不缺钱，主要是资源、人才的问题。但我想，通过我们的合作，一定是都能够克服的（让合作者看到我方的信心很重要！）。我说了，衡阳国资委历来是很开明的，只要有利于衡阳的发展，只要能够做到，我们就竭尽全力把企业做好，我要的只是税收和就业，其他都是次要的（衡阳国资委的支持——企业发展最有力的保障！）
高速火车马上开通，预计在今年12月以后，到时到北京也可以很方便地坐火车去了；机场年底也计划动工；下个月5号，湘台会在衡阳召开，衡阳正在不断地变化（我方论证有点有面，跳出企业看企业，才更清楚企业的发展方向与未来前景。一个企业的发展是离不开当地的发展背景的。又是棋高一着之举！）
美方代表：非常好。
这是一次国际性的高端商务谈判，是一个看似以小博大、以弱博强的成功谈判的典范。我方谈判成功的经验总结：
1、善于聆听：让对方把想说的都说出来。
2、思维敏捷：从对方的话语中发现对方的真正意图，抓住核心——对方真正需要的，撇开表面现象：对方想要的——此所谓谈判用耳朵取胜之法！
3、谈判专家丰富的专业知识和对市场的准确把握，对产品的性能、作用以及市场行情了若指掌，让对方不可小看。
4、争锋相对，让事实说话，事实胜于雄辩。
5、对自己的需求和对方的需求了若指掌，抓住共同的利益和共同的观点，逐步引导对方的观点，紧紧扣住我方的谈判目标。
6、谈判专家个人非常有激情，有自信，有个人魅力，语言简洁、落地有声又不失幽默，贯古通今，非常有感染力。完全相信我方的能力，态度不卑不亢，有礼有节，以理服人，让对方既折服又感觉舒服，难以生出抗拒之意。
7、不失时机的肯定对方的让步和合作的诚意，让对方有满足感和得到尊重的感觉。
8、坚持原则，从容应对，不被统计数据和权威所吓倒。
第三篇：高端物管顶级服务体系
高端物管顶级服务体系
2014-09-18 06:00:53 来源: 南方都市报(深圳)
每一处高端住宅都与其出色的产品品质和物业服务质量紧密相连，博林天瑞也不例外。一方面汲取铂尔曼五星级酒店服务精华，一方面延请顶级物业管理公司中海物业作为顾问，双重顶级服务体系的融合之下，博林天瑞将“爱”和关怀融入到服务的方方面面。
作为高端国际酒店品牌的代表之一，铂尔曼五星级酒店的进驻，既能彰显社区的高贵气息，又为物业服务五星级酒店的标准提供了标杆。据悉，在博林天瑞，一切宴会活动，足不出户便有人将其打理得井井有条，处处展现尊贵。
而结合中海物业对于顶级高端住宅服务的经验优势，博林集团推出了超越中海香蜜湖1号物管“深蓝”服务标准的8760服务体系，意味着全年365天24小时全天候服务，结合“移动管家”互动服务中枢、私人手机客户端架构出完美的居住生活体验。
在这个全新理念的服务体系当中，博林向物业服务人员提出了“全天候、无缝隙、物业管家24H-O nLine贴心服务”的要求。其承诺随时聆听业主的电话与要求，第一时间提供细致、周到的服务，使业主可以轻松享受“高尚、尊贵、舒适、和谐”的社区生活。
智能社区做到既贴心又安全
由于博林天瑞的高端住宅属性，安全和隐私成为物业管理服务的第一要务。为了提高安全系数，结合铂尔曼与中海的经验，项目打造了安全管理八大防线。在小区中，博林设置了防攀爬通透栅栏围墙、全程摄像监视、单元密码门及对讲系统、梯控系统、安全人防值守、电子巡更系统、业户家中紧急报警装置等高科技与人力结合的防护系统，保证了小区安全无死角。
在规范化的基础上以精细管理为目标，博林致力为业主提供“尊贵、安全、私密、有序”的安全氛围和生活环境，建立安全巡视润物无声，切实保障业主的人身财产安全。
此外，博林特地引入了移动管家系统，为业主开启智慧生活。据悉，移动管家是一个社区智能系统，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起。目前在国内，智能社区属于一个新的服务系统，通过移动管家将给业主带来更加安全、便捷、舒适的家居生活方式。而为了业主生活更加便捷，博林将社区的门禁卡、梯控卡、停车场卡、会员卡等集中授权在一张卡上，为业主的出行减负。
所用知名品牌材料抗腐蚀抗老化 除了为业主生活提供安全便捷的服务之外，物业管理的天职，很大一部分体现在对项目内建筑物的保养当中，优质的项目维护将为物业保值升值带来巨大的效益。而博林天瑞在产品打造时便精心选择了大量知名品牌的耐用材料，无论是外立面的保养还是电梯空调的维护，高品质的产品为物业管理大大减轻了压力。
其中，灵感源自新加坡顶级高端住宅“吉宝湾R eflection”的外立面，博林天瑞采用了全铝板和中空LOW-E玻璃的构造，在降噪、隔热的同时，比瓷砖、涂料等材质具有更强的抗腐蚀抗老化效果，有效延长了外立面“年轻”的岁月，减轻了物业维护的大笔支出，降低了动用业主物业维修金的几率。
这并不是说，该项目在物业维护的成本便有所减少，甚至与众多高端住宅相比都有过之而无不及。例如其应用于清洁的擦窗机，可以减缓由于自然环境污染所造成的建筑老化过程，是目前最安全、实用、高效的外墙面清洗维护系统，但由于其较高的使用成本，目前在深圳只有红树西岸和深圳湾1号等少数几个顶级高端住宅项目使用，现在博林天瑞也加入了这一行列。
管理和服务，创新和传统，集约和奢华，多个维度的组合构成了博林天瑞一流的物业服务体系，为该项目的居住舒适度和安全、产品的保养和升值带来了品牌之外的又一保证。
第四篇：中学生申请常规本科申请本科高端申请硕士博士申请顶级MBA
中学生申请|常规本科申请|本科高端申请|硕士博士申请|顶级MBA
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揭开美国名牌大学录取内幕2010年08月31日名牌大学跟一般的大学不一样。名牌大学是找“录取”的理由，而一般大学是找“拒绝”的理由。这中间的差别比天大。一般说来，名牌大学的录取过程是这样的：1.当然先看高中成绩（年级排名，课程的选择等等）和标准考试成绩（SAT，SAT II，AP等等），一般85%-90%的申请者都会过线，也就是几乎上万人都合格。也就是说“入关”不难。2.明星效应：最先被录取的是“明星名人”，如果篮球打得好，跳高跳得高，世界前列的，国家队里的，州内前几名的。比如老虎伍兹当年被斯坦福大学录取，据说他中学成绩并不出众。杰出的领导才能也会在这里被考虑。一位中国学生因为成功地组织了学校的废品回收活动加上他是学校的毕业生的第一名而被麻省理工（MIT）录取，而他的SAT并不到1500分。3.学业突出：奥林匹克数学竞赛冠军，西屋科学奖得主，Spelling Bee最后的优胜者等等包括各式各类的不太有名科学比赛的前几名，比如有些学校举办Science Fair，要求学生提交创造性的实验，学生若能脱颖而出，均可以被加分提级优先录取。4.如今的世界，人才辈出。经过了这两轮的录取，60-70%的学生已经幸福地接到了名校的录取通知。剩下的便是普通的好学生：他们入关没问题，但其他方面也没有太特殊的。这时候，能否被录取，就看老师们的推荐信和自己的大学作文了！也就是说，30-40%的名牌学生是由老师们的推荐信和大学作文（essay）决定命运的！名牌大学详细的录取过程常春藤学校和其他名牌大学基本上有类似的操作步骤，除了哈佛大学和MIT除外。哈佛大学录取委员会认真拜读任何一份申请材料，无论这个学生如何不及格。他们每年批阅上万份申请材料，每份材料花费30分钟以上。原因很简单：有钱！有钱就有时间和精力。这就是现实。MIT也不同，做为技术先导的大本营，他们用计算机阅读申请材料，并打分。人，只用来检查计算机是否有误。其他学校没有那么牛气，所以，他们人工劳动，分三步走：第一步：第一批审查者的粗分。基本按上面的录取原则，把申请者分三类。一类是非常可能录取的。二类是有可能被录取的。三类是不太可能被录取的。第二步：第二批审查者的细阅。最有可能被录取的申请材料直接送上录取委员会讨论去了。三类不太可能的录取者，如果第二批审查者也没有异议，就直接拒绝了（大约10-15%）。剩下的那部分有60%-70%全是可能的，被翻来覆去推敲琢磨。看老师们的推荐信，看高中成绩和标准考试成绩，看课外活动。如果看来看去，还决定不下来，那就进入第三步。第三步：读申请者的大学作文，看学生的写作水平，语法词汇，看学生的个性，还看能不能从学生的作文中读出以下的素质：激情，热情（passion）领导才能的素质（leadership），动力，上进心（determination）正直（integrity０能表现出其中的一个方面就可以加分了。据说名牌大学最看重的就是这四种素质。他们趴在学生的申请材料上找啊找啊，就是找这样的人。而作文确实重要到了这种地步，如果其他方面不错但也不够突出的话，作文可能是决定你录取的一着棋。如果SAT考过了1500分（新题差不多：2200分），千万不要花时间重考第二次了。没人看2005年，3200位SAT满分的学生申请哈佛大学。结果呢？哈佛大学录取的学生中56% SAT在1500分以下。在名牌大学，尤其是像哈佛大学这样的学校，录取是并非是好学生，他们录取的是将要贡献社会，贡献世界的人。举例来说，一个白人女孩出生在一个富裕的家庭，富裕到她一辈子不工作也可以衣食无忧。这个女孩学习一般，因为她几乎把全部的课余时间用来做志愿工作了。另外，高中的暑假，她也没有去哈佛大学暑期班，哥伦比亚大学暑期班，宾州大学的暑期班学什么大学预科，她天天DunkinDonuts去打工，挣钱。挣了钱，也不是攒学费，而是捐给拉美州两个穷苦的孩子上学了。这个女孩在大学essay里写道：是的，我的父母有钱，但如果我从他们那里要了，捐出去，那是他们的慈善而不是我的。这三个暑假是我对社会的贡献。名牌大学之所以名牌，他们要的人不同。几乎无一例外，他们想要一个特殊的你。在短短的申请材料中，如果你能表达出你的不同，与千千万万的申请者不同了，祝贺你！记住，SAT 1500与1560没什么区别，现在应该是2100分与2340的差别了。别费心了。在名牌大学的申请者中，有几千人跟你同样的分数，无论是1500还是1600。课外活动：最好与众不同，如果相同，最好讲出学生通过课外活动的成长如果800多中国学生同时申请某一所名牌大学，比如说，耶鲁。其中80位都是1560分的成绩，他们都是年级前5名，他们都是在图书馆医院做义工，他们还都弹钢琴，而且都弹了十几年„„还有一位学生，每年参加不同的学习班不同的课外活动，列出来的是洋洋洒洒的一大篇。然而，一大篇却反映出两个问题：跟在人群里起哄的时间多，家长逼迫得比较多。名牌大学录取的是成熟有个性的学生。如果学生自己没有太多的上进心，也找不到自己的方向，家长还是耐心一点，不要拔苗助长的好。
第五篇：高端商务庄园——利用系统解决方案打造产业领袖顶级生活方式
高端商务庄园——利用系统解决方案打造产
业领袖顶级生活方式
作者：山合水易研究中心 | 来源：原创 | 时间：2014-10-15 | 关键词：商务庄园 庄园
摘要：“私密是庄园的灵魂、庄园是私密的载体”，庄园生活将成为未来时尚生活发展的主流，商务庄园是旅游产品的主要类型。专题以市场需求作为切入点，总结提炼商务庄园产品开发成功要素，对商务庄园开发成功要素进行系统阐述。专题从高端文化注入、领域空间设计、私密空间设计、建筑空间设计、品质生活构建六个方面进行阐述，以便为商务庄园开发提供理论支持和实践参考。
庄园生活是一种高贵优雅的生活方式，是一种舒缓浪漫的生活节奏。随着人们物质生活水平的提高，人们开始追求高质量精神生活。庄园生活将会成为时尚消费一种旅游度假产品，备受游客追捧。
庄园的核心是“崇尚自然”和“高端文化”，庄园不仅代表优越的物质生活，也包涵可以代代传承的优雅、品尚、贵族的精神气质。部分精神与物质上都自由的社会精英，倡导一种自然、生态、健康的生活方式，商务庄园越来越受到社会产业精英的青睐。
1．市场特征 1.1高端会晤
曾有媒体进行盘点，美国历任总统十大热门度假地，其中大部分是庄园和牧场。不管庄园如何自我标榜，庄园极好的私密性让各国领袖在这玩得不亦乐乎，对于高阶政府官员来说，他们举行重大的政治会议、接见招待外国大使及重要领导人要求在私密性很强的场所进行。2013年6月7日至8日，中美“习奥会”，“庄园会晤”让商务庄园成为媒体关注的焦点。
高端人士，包括高阶政府官员、科学家和教授、企业总裁、公司经理、白领、明星以及部分自由职业者等等，他们进行会晤、活动的场所要求要有极高的私密空间。大学教授、科学家等高级知识分子需要利用私密场所进行重要的学术研讨会，学术成果展示会等，以促进社会学术的进步及发展；企业经理、公司总裁等高端人士，在高端私密场所能彰显身份地位，还可以在这里洽谈很重要的企业合作案；对于白领、部分自由职业者、明星等在私密性很强的聚会场所的需求无疑是找一个保密性较好的场所自由的进行一些娱乐活动，缓解工作和生活压力，还可以在这样的场所举行一些商务活动，如珍品拍卖会等。
1.2私人尊享 领域的概念来自个体生态学，意指针对其他组织成员的受保护区域。心理学及社会学家从对人及动物的观察中得出领域空间的特征：领域空间是个人或一部分人所专有控制空间，人的领域感是一种本能行为，但它受到文化背景和环境的影响。
居住区的领域空间对居民来说具有重要意义。对国内游客所做的调查表明：“无论居民所处的环境如何，86%以上的居民都要求能控制室外环境，74%以上的居民都要求有半公共性的领域范围，86%以上的居民认为这样领域的环境质量与他们的个人荣耀是密切相关的。
领域感来自空间的完整性，如四合院所围合的空间很完整，领域感也很强。完整的空间均具有较强的向心性，而空间的向心性是由其周围具有明显的疆界造成的。疆界有实体性的，如建筑、围墙、绿化、道路、河流等，也有心理性的，如居民经常性的活动增强了场所的领域感，形成无形的疆界。心理疆界受社会和文化方面的影响很大，但一般心理疆界依赖实体边界的支持。不同形式的疆界划分出领域空间的层次。由此可见，居住的领域空间对于人们生活居住非常重要，而商务庄园的私密性可以带给居住者很好的领域空间。
1.3特殊人群需要
庄园私密空间也被一些特殊人群所需要，例如退休高干、体育特训等人群。“建筑是承载生活的容器”，例如，为老年人设计适合于他们的居住空间，同时也是在塑造他们的生活。设计时考虑得越完善，他们的生活就越精致，生活品质就越高。
2．系统解决方案
山合水易认为一个商务庄园开发的成功要素包括优美的自然环境、高端的文化注入、私密空间的完美设计、领域空间的科学规划、建筑空间设计、品质生活构建六个方面。专题将对这些关键要素进行逐一解读，为商务庄园开发提供理论参考和实践指南。
2.1文化要素注入
商务庄园里的人文感受
商务庄园中融入历史沉淀。在庄园的发展历程里，国内外的庄园主们非富即贵，是富贵、奢华、显赫身份的代表。在对现代庄园景观设计时，结合当地人文历史环境以及自然环境来对庄园进行设计，使庄园呈现出特有的历史感和使命感。
商务庄园的人文传承。庄园景观不是只做地域特色，与时代美格格不入，而是一种思考如何将保持庄园内氏族文化和当地人文历史文化延续下去的思想，是一种集合乡土美与时代美共存的思考，有助于保持原有人居社会网络的持续发展与稳定。
庄园的景观包括延续建筑单体和群体、传统空间和环境特色、文化特质和生活情趣，以求使庄园乡土空间具有生长性、代谢性和承传性。营造生活与改善生活，是乡土景观的两个重要组成，两个同等重要的问题一起进行建设，并与当时代景观设计最主流设计思想相协调。坚持“与人和”的原则，在改善庄园周边自然环境的同时坚持“与地利”的原则提升居民的生活品质，协调处理庄园内人的生活的改善与庄园文化建设的关系。
商务庄园的艺术气息
景观的艺术气息。在艺术特点方面，庄园景观代表当时时代美的标准，是艺术审美的标准，彰显庄园艺术风貌。艺术与技术并重。庄园景观设计与其它景观设计一样，成长历程一方面是建筑艺术、环境艺术、人文艺术的发展，这些为庄园景观设计提供参考和交流空间；另一方面是材料品种更迭、施工技艺革新、交通快速便捷的发展，这些为庄园景观设计提供技术支援。庄园景观设计充分利用艺术与技术发展的优势，为庄园的生活创造了美好而又适合的景观。
案例链接1：中国秦皇岛卢龙县·柳河山谷高端商务度假区
位于柳河北山山谷，依托当地的现代红色文化基础，打造具有红色度假、康疗养生、励志教育等功能场所的红色疗养区，打造柳河山谷健康之旅，发展目标成为继北戴河后秦皇岛又一离退休干部疗养度假地。
红色疗养区
在葡萄酒文化体验设计中，我们特别对规划理念及特色做了阐释。体验区位于柳河山谷中心片区，具有葡萄酒文化体验、葡萄酒品鉴、博览、创意、休闲游乐等功能，是柳河山谷葡萄酒体验及游乐中心。其中主要产品包括红酒小镇、万国酒庄博览园、红酒主题乐园、红酒浪漫庄园等。
红酒小镇
红酒小镇
案例链接2：中国房山“峪龙餮”国际生态酒庄
山合水易在庄园设计过程中依托葡萄、庄园、山水、人文等资源，以葡萄酒文化体验为核心，整合周边旅游资源，打造一个集文化体验、文化传播、旅游观光、高端度假、商务会所、康体养生、娱乐体验等多种功能于一体的商务庄园度假综合体。规划布局：塑造“一心、一环、两带、七个功能区、十七大项目组团”的整体空间结构，其中总部商务度假区位于苇子峪山谷。
高端红酒文化
注入红酒文化，整个规划过程以红酒文化体验为核心主线，每个功能分区分别策划设计不同类型产品；整体风貌上营造一种欧式异域风情，建筑与景观设计采用现代简约欧式风格。按照资源特点和功能板块间的配合，以及游览线路的需要，项目地划分为“一环、六区”：
一环，主要打造区域内的文化体验环线，既是交通上的串联，又是葡萄酒文化的景观长廊，整个环线采用电瓶车和人行道并用的方式，打造区域内良好的酒文化氛围；
六区，根据各个板块不同功能特色分为：峪龙入口印象区、红酒主题体验区、葡提养生会所区、饕餮浪漫庄园区、鲜葡休闲游憩区、酒萄珍品鉴赏区。
空间布局与功能分区图
产品布局图
鸟瞰效果图
2.2领域空间设计
以精细的设计，创造丰富的景观空间和细致的景观内容，力求在有限的范围内，创造无限的景致，满足人们轻松愉快的要求，以及会晤沟通的需要，努力塑造自由、自力、互动的高端私密生活空间。景观空间设计主要包括两个方面：领域空间设计和私密空间设计。
领域空间对居民来说具有重要意义。国内游的研究者所做的调查表明：“无论居民所处的环境如何，86%以上的居民都要求能控制室外环境，74%以上的居民都要求有半公共性的领域范围。86%以上的居民认为这样的领域的环境质量与他们的个人荣耀是密切相关的。
案例链接3：中国秦皇岛卢龙县·柳河山谷高端商务度假区
领域感来自空间的完整性，如四合院所围合的空间很完整，领域感也很强。完整的空间均具有较强的向心性，而空间的向心性是由其周围具有较明显的疆界造成的。疆界有实体性的，如建筑、围墙、绿化、道路、河流等；也有心理性的，如居民经常性的活动增强场所的领域感，形成无形的疆界。心理疆界受社会和文化方面的影响很大，但一般心理疆界依赖实体边界的支持。不同形式的疆界划分出领域空间的层次。
从领域性角度分析，具有领域性的空间能提供给人安全感、控制感与认同感。在柳河山谷产品设计中，针对不同的功能区进行重点设计，为满足不同人群对领域性的需求，可在庄园景观中设置一些大小形状、开敞程度不同的空间，供不同群体自行选择。
依托柳河山谷良好的自然资源、私密的空间和历史典故，打造成为具有企业会所、高端会晤、私属藏酒等功能的高端度假总部基地，形成了包括总部基地会所、私享酒庄集群等产品组团总部商务度假区。
总部商务度假区平面图
总部商务度假区效果图
总部酒庄会所
位于冯家山村片区，拥有良好的天然养生条件，结合中国红酒发展历史和养生典故，打造具有红酒养生、食疗养生功能的养生区，设计成为中国首个以红酒为主题的康体养生地，红酒养生休闲度假区，有健康管理中心、红酒养身度假酒店、红酒养生食坊、运动养身会所、养生度假庄园。
红酒养生休闲度假区
案例链接4：中国房山“峪龙餮”国际生态酒庄
峪龙入口印象区
峪龙入口印象区是整个酒庄的主入口区，是第一印象区，我们通过景观节点的打造，力求将人们带入一种氛围当中去。该区的主要项目产品有：入口景观大门、景观大道、葡萄迷宫、游客接待中心等。
入口景观大门
葡萄迷宫
薰衣草花园设计意向
鲜葡休闲游憩区、酒萄珍品鉴赏区
鲜葡休闲游憩区和酒萄珍品鉴赏区是以葡萄种植为依托，集观光、葡萄采摘、果品品尝、户外露营、康体运动、野餐聚会等项目的休闲区。其中鲜葡休闲游憩区以鲜食葡萄种植为主，游客可在此进行采摘鲜食葡萄、垂钓、野餐、运动等活动，而酒淘珍品鉴赏区则是以酿酒葡萄种植为主，主要是供游客参观。这两个区域的主要项目产品有：葡萄花园、葡萄长廊、名品画廊、葡藤茶座、垂钓池、户外运动场、滨水木栈道、野外自助餐吧等。
鲜葡休闲游憩区
2.3私密空间设计
而从私密性的角度上来分析，私密空间能使人具有个人感。人们在该空间可以按照自己的想法支配自己的环境，在他人不在场的情况下可以充分表达自己的感情，使人能自我评价、闭门自省其身。私密性具有隔绝外界干扰的作用，同时又能使人在需要时保持与他人的接触。同时，还可以从听觉方面来增加一些声响，使空间产生一种相对私密的感觉，所谓的“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”即使此道理。
案例链接5：中国秦皇岛卢龙县•柳河山谷高端商务度假区
柳河山谷红酒温泉会展区设在柳河山谷入口区，依托温泉资源，打造具有红酒养生、温泉养生特色的度假酒店，酒店外围以景观绿化带作为屏障，与外界形成一定隔离，使得酒店相对外部环境形成一定私密空间，符合旅游心理和消费行为。
温泉度假酒店
2.4建筑设计
案例链接6：中国房山“峪龙餮”国际生态酒庄
红酒主题体验区
红酒主题体验区是本项目的核心区域，地处项目的中心位置，是游客红酒休闲、红酒体验的区域，主要项目产品有：“峪龙堡”酒堡、水上餐厅、红酒小镇、红酒工坊。
“峪龙堡”（酒堡）是本项目的主题建筑，总建筑面积4900平方米，建筑外观采用现代西班牙式建筑，以石材、玻璃、木头为主要材料。“峪龙堡”酒堡被我们设计在湖中岛上，地处中心位置，通过石桥与周围功能板块连接。
“峪龙堡”是一个三层建筑，地上三层，地下一层：
B1：酒窖+品酒：红酒酒窖、vip私人藏酒区、品酒室等；
F1：大厅：大厅接待、企业展示、红酒科普展示、世界原产地名酒展示等；
F2：会议及商务接待：报告厅、贵宾洽谈室、新闻拍卖中心、会议室等；
F3：俱乐部会员空间：会员品酒室、雪茄吧、休闲娱乐室、住宿客房等。
“峪龙堡”酒堡设计效果图
葡提养生会所区
葡提养生会所区是以“禅修”为主题的度假地产区，“禅修”是现代人平息愤怒、静心、缓解压力、获得快乐的实用养生的真正法门。禅修，可保健养生，净化心灵，强身祛病，延年益寿。坐禅入定，即气功，能调身、调气、静坐息心，具有强身健体、祛病延年的功效。利用葡萄园内幽静的环境，形成多个禅修别墅，打造心灵禅修的氛围。
葡提养生会所设计效果图
饕餮浪漫庄园
饕餮浪漫庄园是以浪漫为主题打造的花卉庄园，山合水易在花卉庄园的打造中经验丰富，我们利用薰衣草、鼠尾草、玫瑰花等草本、木本花卉营造一个浪漫奢华的庄园。这里将会成为一个赏花、摄影、野外聚餐、户外会议的理想场所。主要项目产品有：庄园会所、薰衣草花园、滨水码头、滨水度假木屋、求婚台等。
庄园会所设计意向
滨水度假木屋设计意向
案例链接7：中国秦皇岛卢龙县•柳河山谷高端商务度假区
设计师们在大量分析国内外酒庄设计基础上，经过研讨确定适合柳河山谷定位和特色的酒庄建筑形式，结合地形自然环境，符合中国人的思维习惯和现代审美观，充分发挥酒庄功能，设计体现我们对酒庄的热爱和绿色环保的尊崇。
柳河山谷酒庄建筑示意图
2.5品质生活构建
商务庄园的休闲体系是由商务庄园的特性决定的。根据其主要消费群体的体验诉求与消费特征来设计，主要涵盖了特色的住宿体系、康体养生体系、品质社交体系、休闲娱乐体系四方面内容。
2.5.1商务庄园特色住宿体系
自然融为一体的住宿环境
商务庄园的酒店及公寓等住宿设施体现“天人合一”的规划理念，从建筑外观到室内环境都体现与自然的和谐统一。例如长城脚下的公社，其倾向于让人们与自然、甚至是物质的自我隔离开来。它为游客提供周围环境中积极的一面（如山的全貌、长城景观，碧空万里、星辰满天，优质空气等）。所有的建筑都取材于自然，如石材、木头、竹子，利用全幅玻璃幕墙与可临时拆除的房屋墙面等手段便于游客与自然能够有最亲密的接触，建筑并不是视觉的表现，而是一个不同背景的人们与自然会面沟通的场所。
主题化的住宿体验
住宿体验是游客对商务庄园体验需求的一部分，酒店客栈、公寓别墅等的体验性主要由其主体来表达，一般度假区的主体化设计主要从两个方面来反映，一是主题园林景观设计，二是当地地域文化。景观环境是园林式主题住宿环境体验的重要组成部分，如何为顾客提供美好而印象深刻的住宿经历是主题住宿建筑、景观环境设计的核心和基础。只有注重与当地的风土人情的契合，充分利用和挖掘场地与地域的自然条件、文脉，才能营造一个环境优美的、内涵丰富、富有诗意的住宿景观环境，给游客一份特殊的住宿体验。例如雅典的卫城酒店——以雅典卫城为主题，到处可见雅典卫城的照片、绘画、模型、雕塑、纪念品，开窗就可以看到雅典卫城；维也纳的公园酒店——以历史音乐为主题，随处可见音乐家的照片、绘画、雕塑、历史场景，宴会厅有乐池、舞台，背景音乐都是名曲。和五星级酒店的恢弘气势、金碧辉煌以及高度标准化截然相反的是，商务庄园主题住宿空间小巧、精致，赋予每一元素鲜明而独特的个性化特征，更注重家具陈列和细致的服务，着意于营造有品位的高雅氛围。
低碳环保的建筑设计
低碳建筑的概念有很多，但都离不开以下三个内容：减少对地球资源与环境的负荷和影响；创造健康、舒适的生活环境；与周围自然环境相融合。低碳环保的建筑设计与商务庄园游客对绿色环保的追求是一致的，低碳建筑的设计需关注如下要点：
减少二氧化碳排放（从建筑材料生产和回收再用，从节约化石能源消耗量）；
减少（或禁止）可能破坏臭氧层的化学物的使用； 减少资源（尤其是能源、水资源、土地资源）的耗用；
材料回收和再利用，垃圾的收集和再生利用，污水处理和回用； 创造健康舒适的居住环境，重点在室内空气质量、自然通风、自然采光和建筑隔声。
“低碳”概念，也就是可持续发展概念，就强调实事求是和因地制宜，在低碳环保设计中要考虑当地经济社会发展现状，将艺术化手段与节能减排相结合，创造商务庄园中的绿色精品。
案例链接8：中国秦皇岛卢龙县•柳河山谷高端商务度假区
依托温泉资源，打造具有红酒养生、温泉养生特色的温泉度假酒店，体现柳河山谷葡萄休闲旅游特色，为游客提供基础服务，符合旅游心理和消费行为。
温泉度假酒店
依托良好的自然资源、私密的空间和历史典故，打造成为具有企业会所、高端会晤、私属藏酒等功能的高端度假总部基地，形成了包括总部基地会所、私享酒庄集群等产品组团总部商务度假区。
总部酒庄会所
位于冯家山村片区，拥有良好的天然养生条件，结合中国红酒发展历史和养生典故，打造具有红酒养生、食疗养生功能的养生区，设计成为中国首个以红酒为主题的康体养生地，红酒养生休闲度假区，有健康管理中心、红酒养身度假酒店、红酒养生食坊、运动养身会所、养生度假庄园。
红酒养生度假酒店
2.5.2商务庄园康体养生体系
绿色食品生产基地
绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志商标的无污染的安全、优质、营养类食品。特定的生产方式就是指按照标准生产、加工；对产品实施全程质量控制；依法对产品实行标志管理。商务庄园发展绿色食品生产基地有三个方面功能：第一，是对庄园主人绿色生活的保障；第二，是绿色安全食品科技的研究发展；第三，绿色食品生产基地也为社会供应新鲜的无公害产品，引导大众健康生活消费的导向。
身心康疗养生体系
据一项旅游消费者调查显示，越来越多的旅游消费者更加重视生理和心理的双重健康，都市亚健康群体呈现直线上升。据统计，我国有1/3以上的人群处在健康和患病之间的过渡状态，即“亚健康”状态。生活和工作所带来的巨大压力生成“自我呵护”的特别需求。身心康疗养生体系是商务庄园为游客营造的必要度假产品，该体系从身体与心理两个方面来调节游客的健康状态，将中西医康疗结合，中医养生注重整体性和系统性，目的是提前预防疾病，治未病按照现代健康管理理论，西医针对疾病对症下药。商务庄园康疗体系将引进私人医生、专家会诊、就医通道、医学康复、医学美容等特色服务项目。通过医学诊疗、康复理疗、运动调理、压力管理、膳食规划、美容休闲等全方位健康干预，为每一个客户设计针对性的健康管理套餐和全程递进式服务。
案例链接9:贵州梵净山养生度假区
本总体规划2.2平方公里，规划空间布局为“一带、三区、四门”，一带指滨水湿地休闲景观带，三区指由南到北的三大功能分区。南区为梵净山•旅游休闲集散区，中区为傩仪风情小镇（傩仪部落），北区为梵净养生谷，四门指重要景观节点，既一区一门。其中北区为前期启动区域。
在一期规划设计中，养生精品庄园区详细规划240亩，整体发展思路为：以原生态自然环境为基础，以佛教文化为根本，以傩文化为特色，强调在大自然中感受佛教养生精髓，利用佛教素餐、佛药、参禅活动等加强人身心的调整，同时发挥傩文化的养生特色。
精品养生庄园主题形象定位为“梵天净土，碧水逸境”，庄园养生方式及理念为：“佛教养生+冷泉养生”，打造佛教养生第一湾。
本项目提炼了佛教中养生文化，庄园所有养生产品都根据佛教养生文化和本地资源特色设计，养生特色突出。
养生度假区鸟瞰图
案例链接10：山东庆云宫休闲度假区
本项目规划面积为900亩，项目发展将温泉泡浴、温泉疗养、温泉饮食养生、道教养心、枣酒、葡萄酒等养生方式与原生态的田园景观、生态种植、绿色食品等相结合，打造北方最有特色的道家养生地，高端养生度假区。规划空间布局为“一心、两带、四区”，一心指庆云宫道文化核心；两带指湿地景观带、田园风光带；四区是民俗风情区、温泉体验区、清修疗养区、田园养心区。
其中高端度假区设计为精品养生庄园，主题形象定位为“道家经典，养生泉庄”。庄园养生方式及理念为：“温泉养生+道教养生+酒庄养生”。
本项目是将道教养生元素融入到庄园的设计中，将两河环绕的景区提升为上善若水北方第一水城，将庆云宫道观提升为庆云福地旅游度假区，将传统道文化提升为结合现代养生理念与度假需求的“养生之道”。
休闲度假区鸟瞰图
2.5.3商务庄园品质社交体系 商务庄园为人们提供人际交往的机会，在宜人的度假空间与人交谈、观赏、运动。在自然环境中，人与人之间的距离缩小，每个人都可以成为派对的焦点，也可能成为某项事业的投资者。这种社交关系不但体现了放松的氛围，也处处存在着商机与智慧的碰撞。
庄园会议度假酒店
将休闲旅游和会议集于一体的度假载体。拥有展览、展示、交流、娱乐等多种功能，会议室为不同规模的会议提供不同大小的场所，但商务庄园接待的会议一般为中小型会议，是高端领导者们对话的平台。
案例链接11：云南弥勒市东风农场旅游发展总体规划
为了设计出精品项目，设计团队对美国旧金山纳帕谷、法国博纳小镇、意大利保格利小镇等的相关项目分别进行了分析与研究。最终根据东风农场旅游资源的特征及开发潜力，将产品开发方案确定为以观光旅游为基础、文化体验旅游为核心、生态休闲度假为提升，形成红酒文化体验产品、红酒温泉养生度假产品为核心，农业观光产品、农业休闲产品为基础，商务度假产品、运动休闲产品、生态养生产品为辅助的七大产品系列。
红河山谷度假庄园效果图
红河山谷生态酒店效果图
庄园高端会所
庄园高端会所从规划到软硬件落实都强调人性化的国际标准服务。风格考究、设施齐全、私密性强，会所设有中餐厅、日餐厅、咖啡厅、英式酒廊、露台茶座、花园酒吧、董事会议厅以及会员交谊厅，宽敞明亮的更衣洗浴区内设私人密码储物柜、独立淋浴间、冷热水力按摩池、芬兰浴及蒸气浴、纯氧睡眠室、美容美发室，并提供中式、泰式古法按摩、瑜伽体验以及足疗服务，会员无论打球休闲，还是商务招待，或是阖家欢聚，均能各适其式，尽享个性化品质服务。
商务庄园的高端会所按照不同的市场需求有私人会所、企业会所、红酒会所、雪茄会所、画廊会所、文化会所等多种类型。
案例链接12：广西南宁·东盟经济开发区山水田园休闲区
山合水易机构在该项目中，以田园风光为基础，以越南文化风情为特色，以现代都市农业为引领，以现代健康生活为理念，融田园观光、都市休闲、文化体验、滨水旅游、商务度假、生态养生于一体的越南风情文化滨水高端商务会所。
滨水商务会所
高端社交服务体系
商务庄园拥有具有自身特色的主题俱乐部作为高端社交服务体系的载体，如玫瑰花庄园中的插花俱乐部、精油养生俱乐部；高端商务庄园中的马术俱乐部、高尔夫俱乐部、生态庄园的儿童俱乐部、航模俱乐部等。通过各式俱乐部，商务庄园的度假群体寻找到各自爱好的交流空间，并在此当中结交朋友，找到亲密无间的情谊，并实现满足安全、地位、社交这三种需求的作用。
2.5.4商务庄园休闲娱乐体系
乡野田园休闲娱乐设计
以鲜明的现代农业与当地传统农耕文化为特色来展现区域的风貌，并使之与周边旅游风景资源有着明显的差异。田园休闲主题有：
特色种养殖体验，种植主题包括水果采摘、竹、茶叶、名花异草观赏、饲养珍品动物，如羊驼、长颈鹿、藏獒等、螃蟹、鳄鱼、鸵鸟，收藏昆虫如蝴蝶、蜜蜂等让人们在与这些动物的零距离接触和交流中，切身感受不同于家养宠物的体验；
田园娱乐体验，如大田迷宫类，玉米迷宫，稻田迷宫，水果蔬菜模特表演，大田景观类如麦田怪圈、kitty田园、绿色雕塑景观等；
果实制作类，如果酱、果酒制作、鲜花精油制作、蔬菜雕塑、绿色营养餐等；
农耕文化体验类，如农耕文化博物馆、农耕文化体验园、有蘑菇房、陶艺坊、豆腐坊、打谷场、五谷粮仓等。
案例链接13：海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷 农业与旅游有机融合是项目创新之处，山合水易从农业的可观、可感、可体验、可品出发，将游客的观光、休闲、体验融入到农业生产，从而达到农旅结合，多重受益。
乡野田园休闲娱乐设计
高端文化休闲娱乐设计
高端文化消费特点与文化娱乐偏好：高端人群是财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对度假区的人文内涵具有特殊偏好。
享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围，同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份，其更注重生活的品质和消费档次，享受型人群比较喜欢游泳、高尔夫，同时他们认为文化会所、文化演艺与私人派对是对文化的细节感受。
理财型高端人群在消费价值观方面比较热衷于与生意上的朋友一起聚餐、喝茶，或者去酒吧、高尔夫球场等，他们爱好古董收藏、喜爱具有文化特色的主题会所。
案例链接14：江苏省徐州第一田生态园二期项目概念性规划
尊贵型高端人群在诸多价值观的关键要素当中，其更注重度假区的自然品质、安全环保等方面，体现了他们追求自然、闲适的文化价值观。在生活习惯方面，尊贵型消费人群很重视生活品质，注重休闲，经常和朋友聚会，活动丰富，在休闲活动方面开支水平也较高，同时也是一些高级俱乐部的会员。同时，他们也很爱好运动，高尔夫球是他们中多数人最喜欢的运动，同时也有部分人偏好马术等高端休闲活动；在生活态度方面，倾向于自然、轻松、简单的生活方式。
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