速途在线沙龙6期：电子商务和传统商务的相对论

第一篇：速途在线沙龙6期：电子商务和传统商务的相对论

速途在线沙龙6期预告：电子商务和传统商务的相对论

一直以来都有这样一个观点：随着电子商务的快速发展，传统企业会走向没落甚至被干掉。可事实真的是这样吗？在3C领域，京东、易购、库巴每年的营业额增速都成倍的增长，但与此同时近几年国美、大中、鼎好、e世界等线下实体商场销售额也实现了大幅的增长；在服装领域，凡客、好乐买等销售额每年增长迅速，而线下的美邦，李宁近几年也发展非常迅猛。

也就是说，电子商务不但没有“搞死”传统商务，反而因为电子商务的发力，促进了传统商务的发展。这似乎很矛盾，但发生了即合理。

电子商务的发展究竟是否利好传统商务？如何看待电子商务和传统商务的竞争？未来孰强孰弱？等等问题是我们速途在线沙龙第6期需要讨论的话题。

主办方：速途网评论中心

讲座时间：2012年3月30日晚8点

YY房间号：80153

主持人介绍

丁道师：速途网评论中心主编兼速途体验室产品经理

拟邀嘉宾（排名不分先后）

鲁振旺：电子商务观察员（已确定）李伟锋：西安饭统网总经理（已确定）莫湘兆：维女装品牌创始人（已确定）陆海天：资深律师（已确定）

苗玉瑞：金蛋商城创始人（已确定）王小帮：淘宝知名网商（已确定）

张炜：一号店图书、3C产品经理（已确定）王琪仕：最科技创始人（已确定）

讲座环节

一：嘉宾发言

李伟锋：电子商务的发展对传统商务的影响(10分钟)

鲁振旺：电子商务能否取代传统商务？（10分钟）

二：讲座探讨内容：

1）传统企业进军电商是否需要先天基因？传统企业如何发挥好自己的优势。李伟锋 苗玉瑞 王琪仕

2）电子商务比传统商务有哪些优势和劣势？ 鲁振旺 王小帮 张炜

3）电商企业如何进行营销推广及如何与传统线下营销相结合？ 莫湘兆

李伟锋 苗玉瑞

4）电子商务如何为传统企业创造价值？传统企业是否有必要挤入激烈的电商竞争？鲁振旺

张炜 苗玉瑞

5）科技新产品、新应用如何实行电商营销？王琪仕

莫湘兆

张炜

6）如何看待农村电商？ 王小帮 鲁振旺

李伟锋

7）电子商务企业在运营中需要注意哪些法律法规。陆海天

三：互动问答!

现场嘉宾和听众互动，解答各类问题。(时间不定)

速途在线沙龙简介

速途在线沙龙是由速途网发起的一项基于YY的在线沙龙讲座，每周五8点在80153频道举办。每期发起一个互联网热点时事的话题讨论，由业内资深人士和网友互动，每期沙龙新闻实录均会在速途网等多家合作媒体发布。

速途在线沙龙团队成员

发起/策划：丁道师

组织/外联：陶小开团队

管理员：朱卫坤、王利阳等

录音/文字整理：莫湘兆、王吉伟等

合作伙伴：腾讯微博、多玩歪歪、最科技、和讯、幸会、IDTUI、28推、懒汉互联、林夕阁等。

欢迎更多的互联网爱好者加入速途沙龙团队。

文章来自自由动力论坛朱卫坤发布：www.stfree.net

第二篇：速途在线沙龙第3期：垂直细分的电子商务

速途在线沙龙第3期预告：电子商务的垂直细分

2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%。虽然淘宝依然一家独大，但是更多的垂直电商企业在2011年发展迅速，为我国电子商务的高速注入了新的动力。

据悉，在垂直细分领域，京东商城年交易额达到300亿，而当当、凡客、苏宁易购等电商网站交易额均在数十亿间，交易规模达到亿元门槛的企业更是不计其数。但是一个令人尴尬的事实是：绝大部分垂直领域的电子商务企业仍然没有盈利。

与此同时随着行业的进一步细分，不断的涌现出“垂直又垂直”的电商企业，比如团购行业聚美优品，服装b2c的西街网等，可以预见的是，在2012年电商的竞争激烈程度进一步加剧。

那么请问未来电商的发展趋势真的是垂直细分？电商到底何时才能实现盈利？电子商务企业为什么普遍信奉新赚用户再赚钱？

主办方：速途网评论中心

讲座时间：2012年3月9日晚8点

YY房间号：80153

主持人介绍

丁道师：速途网评论中心主编兼速途体验室产品经理

嘉宾介绍（排名不分先后）

宗宁：润邦投资战略总监，2010年进入投资圈，先后担任两家投资公司的战略发展总监。对矿产、地产、基金、投资等领域有丰富经验和深刻理解。

范锋：北京工商大学副教授。管理学博士，北京速途传媒机构创始人兼速途网CEO，中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长。

鲁振旺：国药控股电子商务项目经理，负责国药控股股份有限公司的B2C和B2B电子商务策划、运营。

徐得红：电商经理人，海e家市场总监，9

年互联网&电子商务行业工作经验，对传统企业做电商有深入的研究。

阚洪岩：原聚美优品副总裁，深解传播策略蓄势与品牌塑造之重要.与国内众多媒体包括央视等电视台都策划过多类选题。

赵占领：IT法律专家、中国网络法律网首席法律顾问、中国政法大学知识产权中心特约研究员、中央人民广播电台经济之声《天天315》特约嘉宾。.郭占斌：中国文化管理学会品牌文化研究发展中心主任，中央财经大学中国发展和改革研究院沟通科学研究中心副主任，荣膺2011年中国十大品牌专家。

讲座环节

一：嘉宾发言

宗宁：电子商务垂直细分领域的发展趋势和看法。(10分钟)

徐得红：综合电商和垂直电商的对比优势和劣势(10分钟)。

二：讲座探讨内容：

1）垂直和细分是电子商务的未来主流趋势吗？ 鲁振旺 范锋

2）垂直电子商务企业的推广宣传和品牌塑造方式有哪些？各有何利弊？ 阚洪岩 徐得红 郭占斌

3）电子商务企业何时才能实现盈利？是不着急盈利还是没能力盈利？鲁振旺 宗宁 4）京东从3C到图书到服装、当当从图书到3C，很多电子商务企业在过去的一年纷纷扩展品类。请问垂直类电商品类扩展的利与弊有哪些？ 范锋 宗宁 阚洪岩

5）去年以来在垂直细分领域的奢侈品电商行业和团购行业频频发生网站倒闭ceo卷钱跑路的新闻，如何看待企业诚信问题？怎样才能避免或者减少这种事情发生？ 郭占斌 赵占领

6）按理来说地区性的电子商务企业专注固定区域，可以更精确地把握用户需求，更容易获得成功，但事实上地方上的电商往往竞争不过淘宝、京东等企业，这是为什么呢？ 徐得红 鲁振旺 范锋

7）电商企业在运营中需要注意的法律法规以及各类条款。赵占领

三：互动问答!

现场嘉宾和听众互动，解答各类问题。(时间不定)

速途在线沙龙简介

速途在线沙龙是由速途网发起的一项基于YY的在线沙龙讲座，每周五8点在80153频道举办。每期发起一个互联网热点时事的话题讨论，由业内资深人士和网友互动，每期沙龙新闻实录均会在速途网等多家合作媒体发布。

速途在线沙龙团队成员

发起/策划：丁道师

组织/外联：陶小开团队

管理员：朱卫坤等

录音/文字整理：莫湘兆团队

合作伙伴：腾讯微博、多玩歪歪、幸会、IDTUI、28推、林夕阁等

欢迎更多的互联网爱好者加入速途沙龙团队。

注：欢迎关注本次讲座官方微博：http://weibo.com/u/2316326617，对速途专栏讲座有任何好建议和看法欢迎提出，我们的发展离不开您的支持。

文章来自：www.stfree.net

第三篇：电子商务和传统商务的区别

电子商务和传统商务的区别

电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet）或外联网（Extranet）直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：

1.交易虚拟化

通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。

2.交易成本低

电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：

（1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。

（2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。

（3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。

（4）电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。

（5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。

（6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务，从而降低产品成本。

（7）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。

3.交易效率高

由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。

4.交易透明化

买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径。

第四篇：电子商务和传统商务的区别

电子商务和传统商务的区别

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网上书店的诞生虽然只有短短的几年时间，却以其独有的网上运作特色和优越服务得到迅速发展，并对以实物渠道构筑的传统图书销售网络产生着日益强大的冲击。

1．独特的运作方式。网上书店的销售运作在电子网络上进行，它先模拟传统书店的购书环节接受订单，然后视情况直接从出版社取得印刷本图书或包盒型电子出版物，通过邮政部门交给读者，或者将出版物由网上传递给读者。网上书店今后将具备编、选、印、发全面一体化功能，读者需要某种图书时，书店与出版社取得在线联系，出版社将储存在光盘中的图书内容传真到书店，书店再使用激光打印机和自动装订机开展制作。1998年5月，瑞典作家彼得·克雷曼等人为日本文化出版界演示了利用Internet实施出版物的订单生产方式（PRINT

ON DEMAND），即时接受订书，实时印制成册，日本学术界称之为出版物电子数字化革命。

2．图书品种多。网上书店的图书品种可以比大型传统书店多出十几倍甚至几十倍，这是绝对的优势。1997年年中，亚马逊网上书店打出一条很有吸引力的广告：“亚马逊，地球上最大的书店”。宣称书店可提供2500多万种图书（以及录音制品和其他传媒品）由人们选择。

3．图书传递速度快。电子数据交流（ED1）渐渐取代了信函、传真、电话等传统的出版发行所依靠的业务联系方式。网上书店在收到一份订单后立即（通常是几分钟内）给读者发出“订购确认”的电子信。如果读者发现订单有差错，可以及时修改。在每份订单发货之时，网上书店又寄“发货通知”，使那些从未谋面的读者时刻感到自己被关照着。读者还可以通过网上书店提供的免费电话同顾客服务代表保持联系。网上书店往往与快递公司合作开展送书业务，从书店收到订单到读者收到图书的时间只需四五天，若是加急订购的话，时间还可以缩短。

4．图书价格便宜。网上书店抛弃了传统书店所需的服务设施和多重环节，把节约下来的开支转化成优惠书价吸引读者。印刷、纸张等费用不断增长，而电子计算、存储和通讯费用则逐年下降也是网上书店书价较低的原因之一。

5．订书程序简单。网上书店网页内容的设计安排简明实用，容易操作，读者只需坐在电脑屏幕前，在网上书店的主页上填好相应的表格，就可以将自己的需要登录到网上书店的数据库中，马上得到是否有货的信息，大大简化了购书手续。

6．提供全方位的图书信息和双向交流的渠道。网上书店提供的图书信息包括书名、作者、出版社、出版年月、版次、原书定价、优惠价、有否现货、图书递送所需时间等，还提供足够精彩详尽的图书介绍，或部分新书章节段落评价以及图书销售排行榜等资。.提供追踪服务和增值服务。当你在网上书店买过书成为其顾客后，书店就会通过它的网页和电子邮件（E-mlail）同你保持联系，会根据你上次购书的信息，了解你主要的阅读兴趣与购书范围，以后只要你进入网站，就会马上看到网页上有一项是专为你设计的“推荐书目”（Recommendations）。

所以，可分析出电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：

1.交易虚拟化

通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推

拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。

2.交易成本低

电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：（1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。（2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。（3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。（4）电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。（5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。

3.交易效率高

由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。

4.交易透明化

买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网

二者的不同点：传统商务是包含商品的生产、流通、结算所进行的全部活动的总称。简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。但电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。

二者都需要自己的活动空间。这个空间主要都包括三个方面：

1）交易的场所。

2）交易的区域。

3）交易的主体：卖主和买主。

4）电子商务和传统商务所涉及的地域范围和商品范围是不同的传统商务所涉及的地域范围和商品范围是有限的，而随着因特网的推广与普及，特别是各类专业网站的出现，电子商务所涉及的地理范围和时间则是无限的，是超越时空的。

通过以上阐述，我们不难看出，传统商务与电子商务之间，既有共同点，也有不同之处，两者之间的关系主要表现在以下几个方面。

A.电子商务的物流系统可以建立在传统商务的物流系统的基础上，这样会更充分发挥物流资源的利用率。

B.电子商务下的客户可能就是传统商务下的客户群，从某种意义上说电子商务是传统商务的发展。

C.电子商务的许多活动可以沿袭传统商务中的活动方式进行操作，并对他们加以改进延伸，使之能够适应新的商务条件。最后，传统商务的已有销售渠道、信息网络等也可为电子商务所用。

第五篇：传统商务和电子商务的优缺点,以及两者结合的做法

传统商务和电子商务的优缺点，以及两者结合的做法

首先让我们来认识什么是传统商务和电子商务，为了给出他们比较专业的解释，我特地上网查了他们各自的含义。

传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。用户能够通过传统手段进行 市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、作出购买决策、支付款项、客户支持支持等。

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于 浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。

以上的定义都是比较官方的说法，依我看，传统商务和电子商务的定义完全是根据他们使用的媒介定义的，使用传统媒介的就是传统商务，使用现代媒介的就是电子商务。

所以，两者商务的优缺点完全可以根据其不同媒介的优缺点来说。

依我看，传统商务的优点：1，传统媒介多通过电话，信件等，因此这样直接的交流方式能加深彼此的熟悉，提高信任，可以说是心里上的安全感；2，留下信件等可以说是比较有法律效力的证据，毕竟正式的有法律效力的文件更有说服力；3，因为有些现代媒介比较高端，不是所有的人都会操作，因此在一定的程度上限制了交易的范围，所以传统商务可以很好的消除这样的隔阂等等。其缺点：1，由于不是直接发货所以从制造商到顾客之间有很多的环节，所以造成了价格高，时间长，因而效率比较低的缺点；2，由于是传统媒介，所以跟不上时代潮流可以说也是缺点；3，而且传统商务的付款方式是支票和现金，所以比较麻烦；4，在交易的过程中是不透明的等等。

那么，相比较传统商务，电子商务的优点：1，没有传统商务的缺点，例如中间环节少，因此成本和时间都比较少，效率就比较高；付款方式比较多样，因而省去不必要的麻烦，因为交易是直接对顾客所以交易比较透明；2，当然，电子商务不仅仅是对传统商务的提高，它本身还是具有很多独特的优点。如突破时空的限制，因为网络覆盖全球，而且人民可以随时交易；3，减轻物资的依赖，全方位展示产品及服务的优势，因为传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过Internet可以创办虚拟企业，如网上商店和网上银行开设和发展基本不需要很多的实物基础设施，同时企业还可以将节省费用转让给消费者，同时网络上的销售可以利用网上多媒体的性能，可以全方位展示产品及服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全地认识了商品或服务后，再去购买它。传统的销售在店铺中虽然可以把真实的商品展示给顾客，但对一般顾客而言，对所购商品的认识往往是很浮浅的，也无法了解商品的内在质量，往往容易被商品的外观、包装等外在因素所述困惑。从理论上说，消费者理性地购买，既是提高自己的消费效用，又是节约社会资源。4，因为互联网的方便，所以我们随时与客户联系，自然用户可以与商家联系；5，电子商务最重要的就是大大的提高了一个企业的竞争优势等等。电子商务的缺点：1，当然是不具备传统商务的优点；2，其本身自然也有缺点，当然这种缺点是由于其交易媒介造成的。如网络本身

就是一个虚拟的平台，不大容易使人信任。3，网络还有很多不规范的地方，网上虚假信息比较多，防不胜防；4，搜索引擎不够完善，当输入关键字时，总是会出现需要无关紧要的东西，造成阅读量加大；5，当然网络不是每个人都会使用的等等。

由上面的总结，我们可以看出，传统商务和电子商务在很多方面有着优势互补的作用，由此可见，在现代这样的社会，只有将两者互相结合共同发挥他们的作用才是一个企业永久立足社会的条件。

为此找了一下网上的说法，有八种说法：第一种做法：以线下的运营团队，衍生到线上的推行；第二种做法：走差别化门路；第三种做法：仓储办理体系；第四种做法：收集营销和渠道分销；第五种做法：流派网站和SNS推行；第六种做法：投资运作快递团队；第七种做法：公道调解人事职责；第八种做法：选对转型实践。说实话不太明白。

我就假设自己以后会开一家店好了，用自己比较通俗的语言向大家展示我自己的想法：

现代社会，电子商务在一个企业中是不可缺少的。

1，运用传统商务给他人信任感的优势，利用电话，信件等方式像消费者提供相关的介绍，不过我认为介绍的对象应该是潜在消费者。2，当然，在比较有权威的报刊，以及电视上做一些广告，提高知名度。3，因为电子商务需要一个比较完善的企业流程，每一个步骤只有做到公开化，制度化，便利化，商品必须真正的货真价实，从商品本身，企业本身做到吸引顾客才是王道。4，在网上开网店，其中的商品信息要尽可能的做到全面具体，而且不说浏览量，网店本身要尽可能的让顾客产生信任感。5，当然，在合适的场合要学会与其他企业加盟，合理分工。6，为企业在网上创建一个官方的网站即使发布自己公司最新的动态以及企业介绍，这一切都是为了给顾客提供一个透明公开的环境。7，网店产品必须及时更新·····