民生信托公司全年活动方案3（五篇）

第一篇：民生信托公司全年活动方案3

主题

中国民生信托有限公司全年活动方案

第一章：节假日系列活动方案

端午节 父亲节

七夕节

中秋节

教师节

重阳节

元旦节

万圣节

圣诞节

春节

10月

7月 8月 9月 11月 12月 1月 2月

活动章节：

一、端午节活动方案（民生信托端午旱地龙舟赛）

二、中秋节活动方案（民生信托中秋游园会）三、七夕节活动方案（“牵手渡鹊桥，相会于民生”七

夕剪影摄影展策划案）

四、万圣节活动方案（happy民生信托万圣节）

五、重阳节活动方案（“舞动夕阳”民生信托重阳广场舞大赛）

六、元旦节活动方案（民生信托“拉斯维加斯”之旅）

主题

端午节活动方案（2015年6月20日）

一：活动概述：

活动主题：民生信托端午旱地龙舟赛 活动时间：暂定2015年6月20日 活动对象：民生信托的客户 活动地点：白马公园户外

二、活动内容： 活动一:

旱地赛龙舟：旱地龙舟由气球吹起的龙形玩具来代替现实中的水上龙舟比赛，由于旱地龙舟的简易性，使得参加人员变得更加普遍。在旱地龙舟赛的比赛中参赛者身体排成一列纵队，整体协调一致向前移动，并在前进中摇晃身体，做出船儿荡漾的姿态，各队在行进过程中比速度，首先冲过终点线的为冠军方。各队比赛需在自己的跑道中进行，不得干扰到邻道队比赛。

主题

活动二：

包粽子：粽子是中国人在端午节这天必不可少的美食，而它的制作方法却比较繁琐。活动现场提供多种新鲜粽子馅料，由专业老师指导客户包粽子，让客户端午节可以吃到自己亲手包的粽子，以此增加民生信托的美誉度和知名度。活动三：

送香囊：“五月初五端午节，艾叶遍插，龙舟竞渡，孩子们额头点上雄黄，姑娘们巧手做着香囊。”被民生信托邀请到现场的客户就送上精美制作的香囊礼物一份。

三、比赛规则：

1.将邀请民生信托的客户160人，每 10人为一支队伍。

2.每4支队伍为一轮比赛，一共分为4组，由裁判在计算出每队到达终点的用时。每组第一名参加决赛，最后4队决出冠亚军。3.在其他队伍比赛中，没准备到的参赛队伍的客户就可以到一旁准备的包粽子处凭借活动券家长带领小孩子包粽子，体会端午节的乐趣。

三、活动预热

1.宣传物料的布放：海报、单页布放显眼位置，周边的社区、写字楼和事业单位内合作宣传布放。

2.电话营销和短信推送：给存量客户电话营销并短信推送

3.三方合作：和白马公园管理处商量达成共识，在白马公园入口处合作摆放大的活动背景桁架提前摆放宣传；积极联系社区居委会等机构主题

进行合作，共同宣传。

4.在民生信托的公众平台上推广更新活动信息；在东方卫报上以软文的形式刊登活动信息。

四、礼品设置

1.参与礼品：每位报名参加活动的客户都会获得端午节祈福香囊。2.活动礼品：报名参加活动的客户可以凭借自己手中的活动券在包粽子区域自己手工包一份粽子带回家（一份为2个）一人限一张活动券。3.获胜礼品：在四轮的比赛活动中，参加决赛的队伍可以根据名次获得相应精美礼品一份。

五、活动流程

9:00

客户到达指定地点集合

9:00-9:30

每支队伍分选完毕，贴上不同队伍的统一号牌

9:30-10:30

客户自己所在的队伍不比赛的时候可以在一

旁的活动区域参加包粽子的活动。

9:30-11:00

比赛分为四轮，每轮评选出计时领先的队伍。11:00-11:20

每轮比赛获胜队伍成员颁发奖品并合影留念 11:20-11:30

参加活动的选手领取纪念品合影，活动结束。

主题

中秋节活动方案（2015年9月27日）

一、活动概述：

活动主题：民生信托中秋游园会 活动时间：2015年9月27日 活动对象：民生信托客户

活动地点：户外公共广场或者室内体育馆

活动形式：在体育馆内或者酒店内租用活动场地，将民生信托的客户召集到活动现场。活动现场布置成中秋园游会的形式，在活动现场有猜灯谜的活动游戏，也有手工艺人为到场的客户制作具有传统民俗特征的糖人、剪纸等工艺品。也有现场中秋节月饼的制作和花灯的制作。

二、活动内容

在现场呈现庙会活动现场，让客户体验中秋之意 活动：收集印章，兑换中秋礼品

参加活动的客户都会获得活动手册一份，在每一个活动项目上面收集印章，参加中秋多种小活动获胜即可获得印章一枚。直到活动手册上的印章达到一定数量后就可以到工作人员处兑换礼品。

活动一：灯谜墙，猜灯谜赢桂花酒 主题

在现场布置宫廷灯笼展架，把灯谜挂在灯笼上，来宾可以猜谜，猜中灯谜的客户可以将灯谜撕下到工作人员处填写答案，回答正确的客户就可以领取印章一枚。活动二：中秋剪纸

具有传统手工技艺的老师傅在现场教家长和小朋友们剪出各种各样的剪纸。剪纸成功可获得印章一个。活动三：吹蜡烛

参加活动的客户在游园中会有几项小活动，如：吹蜡烛游戏，客户在半米线外吹灭蜡烛即可盖印章一个。活动四：夹弹子

在夹弹子游戏中，客户在指定的地点打中弹子也可盖印章一个。活动五：套圈

在活动现场准备小礼品摆放在地上客户拿圈套中即可带走奖品，并获得盖章。活动：美食一条街 活动一：美食特色小吃

现场还会邀请制作南京本地特色糖芋苗、赤豆小元宵、鸡汁回卤干等小吃的商家联合参加活动，提供美味的小吃。活动二：巧手做月饼

中秋节也少不了做月饼，现场设有专门的月饼制作场地，每位客户凭借活动手册的印章参加活动，制作完毕后可以带走月饼。活动三：捏糖人、做棉花糖 主题

家长凭着活动券带着自己的小朋友参加具有传统特色的捏糖人的活动。

三、活动流程

12:00

准备好物料，布置活动现场 17:00

客户到达活动现场，登记客户信息 17:00

17:10-21:00 17:10-21:00 参加活动。

17:10-21:00

活动开始，客户凭活动手册进场

客户根据活动内容依次体验活动，并收集盖章 每个活动项目用一米线设立通道，工作人员引导客户 收集齐所有印章后客户到工作人员处兑换奖品

主题

万圣节活动方案（2015年10月31日）

一、活动概述：

活动主题：HAPPY民生信托万圣节 活动时间：2015年10月31日 活动对象：民生信托客户 活动地点：会所

活动内容：服装舞会+魔术表演+自主烘焙+互动游戏

活动亮点：

1.通过与万圣节相契合的活动主题以及新奇有趣的活动形式来吸引客户。

2.在万圣节的时候让小朋友们自己制作万圣节的活动服装，并对服装进行评比。

3.现场丰富的活动游戏和游戏奖品调动现场活动气氛让家长与孩子们有个更完美的万圣节体验。

4.邀请专业的烘焙手工师傅教到场的小朋友们烘焙蛋糕。

二、前期活动宣传 物料宣传：

1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

2、在周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。

电话营销：

3、每位客户经理向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。主题

媒体宣传：

4、在媒体宣传上在民生信托的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。并提供网上报名服务及活动礼品展示。

三、活动内容：

活动参加要求：在会所内举办一场万圣节派对，到场的小朋友都需要按照自己的想法带上万圣节的服装来参加活动。

1.活动一：魔术气球表演

在活动的现场入口处会有魔术小丑在现场按照小朋友们的想法编织出各种各样的气球形状送给到场的小朋友。

2.活动二：棒棒糖蛋糕

现场除了配备自助的一些事先做好糕点和水果之外，准备了私人烘焙老师来教小朋友们学习制作棒棒糖蛋糕，小朋友们做完了之后与身边的小朋友互换，分享共同制作的喜悦。

3.活动三：互动小游戏

在做完糕点的活动后开始进入游戏互动环节，准备三轮互动游戏，每一轮获胜的小朋友都可以获得小奖品一份。

4.活动四：服装T台秀 主题

互动游戏的时间过后，小朋友们就要开始展示自己的万圣节服装了，为小朋友们准备了走秀的小T台，到场的小朋友按编号顺序依次上台走秀。每个小朋友既是选手也是裁判，在比赛结束后为其他小朋友投票，把自己的选择写在纸上丢进投票箱中。工作人员在最后公布出获得票数最高的前三名小朋友送出奖品。

三、活动流程：

17:00 到场的客户签到登记，活动准备开始

17:00-17:10 魔术小丑为到场的每个小朋友编织气球 17:10-18:00 小朋友们和老师学习制作棒棒糖蛋糕 18:00-18:30 第一轮互动游戏 18:30-19:00

第二轮互动游戏 19:00-19:30

第三轮互动游戏 19:30-20:10

小朋友万圣节服装走秀 20:10-20:30

投票评比，送出奖品 20:40

拍照留念，活动圆满结束

主题

重阳节活动方案

一、活动概述：

活动主题：“舞动夕阳”民生信托重阳广场舞大赛

活动时间：2015年10月21日

活动思路：重阳节是老年人的节日，借助此次活动可以凸显出民生信托的良好企业形象，也能够抓住更多的老年人客户，提升质量和数量。

二、活动内容：

1.报名方式：（1）至民生信托指定的地点领取报名表，以社区团体的形式报名。

（2）关注民生信托微信公众号，进入报名专区报名并提交作品。

2.舞队征集：比赛分为预选赛和总决赛，经过预选赛的筛选后只能推荐5支广场舞队伍参加总决赛，报名参赛的广场舞队伍自行准备参赛服装和道具。

3.宣传物料：配备好海报、单页、报名表等宣传物料。

4.活动预热：海报、单页布放厅堂的显眼位置，周边社区内进行宣传布放；

电话营销和短信推送：给存量客户电话营销并短信推送 三方合作：积极联络社区居委会等机构共同宣传。

5.活动场地：选择占地面积大的公园或者体育馆内，比赛前布置好场地，准备好音响，横幅，活动主背景等物料。推荐的队伍到达活动场主题

地后以支行为单位站队，按比赛秩序轮流上台表演。

6.专家评委：邀请专业的舞蹈编舞老师作为评委，在现场采取打分制。每位评委打分取中间值作为比赛分数。

7.奖项设置：获得一等奖的队伍将会得到民生信托颁发的团体纪念奖杯和团队一千元奖金的现金奖励，二等奖和三等奖依次类推。8.活动前期宣传：一方面以重阳关爱老人为主题在民生信托的公众微信平台上进行宣传突出民生信托关爱老人的良好的形象。另一方面以团队比赛奖金作为宣传点。另一方面制作宣传的单页、海报布放进行宣传。

三、广场舞大赛总决赛比赛流程

13:00

各支参赛队伍后台准备，按出场顺序排好等待表演 13:00-13:10

主持人开场，介绍活动流程，并邀请嘉宾领导发言 13：10-13:20

领导致辞，表达出举办此次活动的目的以及意义 13:20-13:35

第一支参赛队伍开始表演，表演后主持人请评委打分 13:35-15:35

接下来的参赛队伍依次表演完主持人请评委打分 15:35-15:50

统计最终比赛分数，评选出一二三等奖 15:50-16:00

领导为获奖队伍颁奖 16:00

活动圆满结束

主题

民生信托“牵手渡鹊桥，相会于民生”七夕剪影摄影展策划案

一、活动概述：

活动主题：“牵手渡鹊桥，相会于民生“七夕剪影摄影展 活动时间：暂定2015年8月20日 活动对象：民生信托客户 活动地点：南京新街口广场

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生信托的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。

二、前期活动宣传 物料宣传：

1.活动前期配备统一的活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

电话营销：

2.向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

3.在媒体宣传上在民生信托的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。并提供网上报名服务及活动礼品展示。

4.在读者阅读量基础大的扬子晚报上刊登版面信息，宣传本次活动。

活动中参与：

互动性的活动参与是与顾客交流的最佳时机，每位参加活动的客户填主题

写一张详细的活动报名表格，包括姓名，年龄，工作情况等相关详细信息，来帮助更好的进行和提升。

三、活动内容：（1）摄影展整体活动墙

1.放置一组活动墙，由三面墙组成，每一面具有不同用途。

2.正面为灯光剪影，用灯片组成墙体，帕灯照射。客户进入内部可在剪影前摆出各种姿势拍照。

3.侧面A为缘分墙，有相亲需求的用户可将信息统一收集登记刊登在缘分墙上，在相亲墙中间插入玫瑰，组成爱心形状。（2）缘分墙寻觅有缘人

收集有征婚交友需求的客户信息填写表格放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。

四、活动规则： 主题

1.以”牵手渡鹊桥，相会于民生“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势摄作为摄影的表达形式，评选出最佳作品。2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄。

3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。备注：（不限制辅助道具）

五、奖项设置

（一）参与奖 1.每个参赛客户在剪影墙前拍照并转发至朋友圈，获得10个点赞兑换玫瑰花一枝或浓情巧克力一份。

2.整场七夕节活动结束后，每家支行在参赛作品中选取20张剪影相片，制作精致水晶相框定制一副回送给客户。

（二）先机奖：在前10名拍照的客户即可获取旅游抵用券一张。

（三）微信人气奖5名：微信排名前五名的参赛照片获得500元奖品+纪念奖牌。

（四）作品奖：在微信上对上传的照片进行筛选，获奖结果在微信上公布。

最美摄影奖1名： 获得最美摄影奖的客户将会获得巴厘岛旅游大奖。

一等奖5名：500元奖品+纪念奖牌

二等奖10名：300元奖品+纪念奖牌

三等奖20名：200元奖品+纪念奖牌

优秀奖50名：100名奖品+纪念奖牌 主题

元旦节活动方案（2016年1月1日）

一、活动概述：

活动主题：民生信托“拉斯维加斯”之旅 活动时间：2016年1月1日 活动地点：包场茶社

活动背景： 以拉斯维加斯奢华赌场氛围为蓝本，以过年假日为契机，进行一场博彩活动，让来宾尽情参与。同时拉斯维加斯博彩活动以筹码博取为主线，氛围演绎为依托，礼品兑换为互动，进一步维护客户、加深意向客户对民生信托的了解，提高客户对民生信托的知名度与美誉度。

二、活动形式

博彩兑积分：与中青旅等第三方合作本场活动配以旅游兑换券，参加活动的客户比赛筹码到达一定程度以后即可兑换相应的旅游兑换券。

三、奖项设置 第一名：希腊旅游大奖 第二名：泰国清迈旅游大奖 第三名至第十名：200元旅游抵用券 其余名次：100元旅游抵用券

三、活动内容 1.梭哈

现场设置梭哈博彩游戏，来宾领取筹码可自由参与，规则由X展架说明展示，现场有专业荷官发牌及裁判。主题

游戏规则：游戏规则

梭哈一般由2-5人参与的扑克牌游戏，使用扑克牌中的4个花色8-A，共28张牌。

每位玩家在经过4轮发牌后，最终获得5张牌，比较5张牌的牌型、数值、花色大小，较大者获得游戏胜利。

游戏开始后，先发给各家2张牌，从第二张牌开始自动亮出，每发一张牌，从牌面较大者逆时针下注。优先下注者可选择下注、不加或放弃；当别人下注后，可考虑是否“跟”或“加”注。当发到第四张牌时，可以选择“梭”，即增加下注到允许的最大筹码值。最后的胜利者获得本局桌面上的全部筹码，如果输家剩余的筹码数少于规定坐下的最小数额将被请出桌子。

2.骰宝

骰宝游戏开始时，放置筹码在桌面上任何地方代表一个或多个骰子组合。下注完成后，装有骰子的笼子将开始旋转, 结果将显示在屏幕的右上方。桌面上中奖的数字组合上将有星星出现，如果您押注在了任意一个出现星星的区域那么您就获得了相应的赢钱。

二、游戏规则 1.单一数字

牌桌的下方有一排被分割为6小格的下注区域，在这一排，您是押注骰子旋转之后将显示哪一个数字.如果三个骰子中的一个显示您押的数字, 那么您的赢钱为1 比 1.如果三个骰子中的两个显示您押的数字, 那么您的赢钱为2比1.如果三个骰子中的三个显主题

示您押的数字, 那么您的赢钱为3 比1。

2、两个数字组合

两个数字组合押注是下注任意两个骰子旋转后的结果组合.赢钱比例为5 比1。比如，您押注三个骰子旋转之后至少其中的两个将各显示为5或3.旋转之后, 骰子各显示为4, 3和5, 那么您就赢得了您下注金额6倍的赢钱.在两个数字组合押注中，只能赢得一次组合，也就是说如果骰子各显示为3、3和5，那么您也只能获得一个组合的赢钱.如果您押注在多个两个数字组合, 那么三个骰子旋转结果如果满足了那些组合，每一个组合您都将获得赢钱。

3、三个数字总和

在这个区域，您下注的是三个骰子旋转后的数字总和.如果旋转后的数字总和为3或18那么您一定输，因为牌桌上没有那些组合可以押注。不同的数字总和代表不同的赔率，请见下面的赢钱列表。

4、大或小

如果您选择下注在这个区域, 您押注的是三个骰子的数字总和。这里的赔率全部为1比1。大是指数字总和为11 到17；小 是指数字总和为4到10。无论押注大或小如果骰子的旋转结果为三个同号那么算输。

四、活动流程

12：00前

现场布置完毕 工作人员进场,包括主要负责主题

人、各协作工作人员等

13：00—13：30

兔女郎迎宾，客户进场签到领取筹码 13：30—17：00

博彩游戏进行，客户自由参加

13：30—17：30

活动茶歇

17：00—17：30

计算客户所赢筹码，宣布名次并颁奖。17：30

活动圆满结束

三、前期宣传：

1.宣传物料：海报、单页，分行配置到位，落地宣传。

2.活动预热：海报、单页显眼位置，周边社区和写字楼进行宣传布放。

电话营销和短信推送： 给存量客户电话营销并短信推送

三方合作：联合第三方旅游公司共同宣传，在其营业点布放海报宣传。

3.媒体宣传：分行在活动期间投放媒体广告，拟定东方卫报半版广告，微信软文，知名微信号报名和宣传。

主题

第二章：民生信托中华文化之系列活动

系列活动主旨：

中华文化之旅系列活动旨在了解最近流行的收藏文化，每一场通过组织一个项目为主题的互动活动，邀请相关文化界，收藏界的专家，以互动交流的方式普及艺术品文化知识、收藏鉴定常识，并评估收藏品价值。在传承经典的同时，获得文化财富。活动章节：

第一节：绘画艺术展览 第二节：木制品收藏作品展 第三节：玉石收藏展 第四节 : 紫砂壶收藏拍卖展 第五节：蜜蜡琥珀展 第六节：冬季养生知识讲堂

主题

中华文化之旅系列活动之-金秋中国书画作品展

活动主旨：通过民生信托与商会联办金秋中国书画作品邀请展，彰显企业的人文情怀，提升企业的文化形象，加强客户对民生信托的品牌认可度。通过特色、互动的艺术活动丰富客户的精神追求，使社会各界人士对民生信托的品位产生共鸣，吸纳潜在的客户。活动地点：南京私人展馆 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约100人，艺术家贵宾8人，工作人员20人，总计128人。

活动内容：以六位中国画资深艺术家60幅作品与商会现存60幅作品的展览为载体，以六位各具特点的艺术家与民生信托、商会贵宾客户进行轻松愉快的交流为核心，进行一场有品位、有高度、有趣味的互动交流活动。

展览标题：民生信托及商会中华文化之旅系列活动之-金秋中国书画作品邀请展 主办单位：民生信托

协办单位：私人展览馆、美术协会 活动思路：

为承接并发展民生信托在艺术领域的发展思路，民生信托拟发挥地区文化和经济优势，开展一系列以文化艺术为主题的系列活动。该系列活动将依托江苏文化大省的各种优秀文化资源和艺术家资源，以展览、演出、派对等形式吸引高端客户深度参与，提升其对民生信托的主题

信任度与黏着度。在为高端客户服务的同时，民生信托将以艺术活动组织者与策划者形象对社会各界产生影响，展示并加深对其活跃的艺术领域参与者形象。活动流程：2015年12月 14:00-14:30 开幕前的暖场，到场嘉宾初步互相接触，简短交流。工作人员分发活动宣传品（民生信托形象宣传册、产品推荐宣传册、展览作品集）小提琴四重奏或小型民乐团伴以舒缓的音乐； 14:30-15:00 举行展览开幕仪式，由展览策展人主持，在舞狮的节奏中邀请艺术家代表、民生信托代表、商会代表、贵宾客户代表分别致辞、点睛并剪彩； 15:00-17:30 由六名艺术家和各位民生信托贵宾进行为期两个半小时的座谈会，主要内容为四大部分：

1.轻松愉快、深入浅出地向到场嘉宾介绍、讲解中国画的历史和发展； 2.通过浅显易懂的语言交流告诉来宾如何欣赏中国画，如何收藏中国画，如何鉴别中国画。整体座谈会气氛定位为轻松、愉快、耐心，讲者将在整个座谈过程中与听者形成互动交流，充分调动听者兴趣。期间供应红酒、茶、咖啡等多种饮品和多种水果； 3.知名画家现场作画

4.拍卖公司对所选书画进行拍卖； 主题

17:30-18:00 活动结束，由民生信托代表总结并致谢，宣布活动结束，由工作人员为在场嘉宾送上纪念品。18:30-20:00 金秋中国书画作品邀请展答谢晚宴

（开业当天摄影师进行全程拍摄记录，结束后制作成光盘赠送客户）2015年12月

展览开放日，期间可供参加开幕式并产生浓厚兴趣的贵宾携亲朋好友、民生信托其他客户以及社会各界广大艺术爱好者参观展览。

紫砂壶收藏拍卖展

活动主题：紫砂壶收藏拍卖展 活动对象：信托客户

活动目的：提升客户生活层次，为高档次客户提供平台，享受生活。使客户与民生信托产生共鸣。提升企业形象，提高品牌知名度，吸纳潜在的客户。

活动内容：展览各种名贵珍稀的紫砂壶藏品，并有现场专家进行紫砂壶鉴赏讲座并对现场藏品中的部分紫砂壶进行拍卖，价高者得。

主题

木制品收藏作品展

活动主题：唤醒美的眼睛——木制品收藏作品展 活动对象：信托客户

活动内容：木制品讲座+藏品展示+木制品拍卖+美食 活动亮点：

1、知名木制品艺术家现场讲座

2、各种形象的木制品源于生活高于生活，集中展览体现信托品质；

3、现场供应精致美食体现项目对来宾的关爱。

蜜蜡琥珀收藏展

活动主题：信托蜜蜡琥珀珍宝展 活动对象：信托客户

活动目的：提升客户生活层次，为高档次客户提供平台，享受生活。使客户与民生信托产生共鸣。提升企业形象，提高品牌知名度，吸纳潜在的客户。

活动内容：邀请蜜蜡琥珀收藏方面的专家讲解蜜蜡琥珀的种类辨认等相关知识，并展示蜜蜡琥珀方面的精品。

主题

玉石收藏讲座

活动主旨：通过中国民生信托蜜蜡玉石收藏讲座，彰显企业的人文情怀，提升企业的文化形象，加强客户对民生信托的品牌认可度。通过特色、互动的专家讲解，收藏鉴定丰富客户的精神追求，使社会各界人士对民生信托的品位产生共鸣，吸纳潜在的客户。

活动内容：蜜蜡玉石的收藏属于有投资能力和收藏经验的高端商务人士的爱好之一。这些客户都是高质量的客户。邀请相关文化界与收藏界的专家，以互动交流的方式普及艺术品文化知识、收藏鉴定常识，并评估收藏品价值。是客户具备一定的收藏品鉴赏能力，降低客户盲目投资的风险。在传承经典的同时，获得财富。

冬季养生知识讲堂

活动主题：民生信托养生大讲堂 活动时间：2015年12月

活动内容：邀请养生专家现场讲解膳食养生，普及健康饮食，健康养生相关知识。专家就养生膳食指南、食物搭配、进食方法、饮食习惯等问题进行了逐一讲述，参加活动的嘉宾还能零距离沟通饮食注意事项。

邀请人员：民生信托贵宾客户约100人 主题

第三章：民生温馨亲子生活之旅

活动目的：

通过民生信托温馨亲子互动活动，增进客户亲子之间的感情、增进民生信托与客户之间的交流、使客户有归属感，民生信托时时刻刻为客户着想。以此来提升民生信托在客户心中的优质形象，加强客户对民生信托的品牌认可度。吸纳潜在的客户，为后续发展扩大坚实的基础。活动主旨：

增进客户亲子之间的交流、增进亲子之间感情、培养幼儿在家长面前勇敢的展示自己。开发亲子空间，开展亲子活动的办法来赢取亲子相处的时间。

绘画制作类

活动主题：“放飞秋天的梦想”风筝制作比赛 活动地点：南京明故宫 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约100人，艺术家贵宾2-3人，工作人员20人，总计123人。

活动内容：以“放飞秋天的梦想”为主题，让孩子们亲手绘画制作风筝为形式，让孩子了解国粹及对绘画产生兴趣为目的。并邀请优秀的风筝专家现场进行点评及指导，评选出优秀作品并颁发奖项，提高孩子的积极性。以此来进行一场有品位、有高度、有趣味的互动交流活动。

活动流程：2015年10月 主题

9月10号-9月20号配置好宣传物料

9月20号-9月30号

活动宣传预热，媒体宣传

10月5日 6:00-8:00 现场布置准备现场绘画风筝半成品、绘画颜料、风筝展示墙绘画工具桌椅等。

08:00-8:30 开幕前的暖场，客户互相接触，简短交流，了解风筝的历史及优秀作品欣赏。工作人员分发活动宣传品（产品推荐宣传册、风筝比赛展览作品集）伴以舒缓的音乐

8:30-9:00 风筝艺术现场讲解风筝历史及自己制作的风筝作品展示；

9:00-10:30 现场指导孩子制作风筝。

10:30-11:15 现场风筝齐放飞活动

11:15-11:30 艺术家对本次活动的风筝进行评比

11:30-11:45 现场颁奖

微信对本次活动实时文字播报并将优秀作品放于微信展示一周 主题

前期宣传：

海报、单页、报名表提前配置到指定地点。用于活动的宣传布放的海报单页的显眼位置摆放，周边社区、幼儿园、小学、教育机构内都可以选择进行宣传布放。

电话营销和短信推送：给存量客户电话营销并短信推送

三方合作：积极联络社区、学校、教育机构等合作机构，共同宣传。媒体宣传：在人流阅读量大的东方卫报上发布广告信息，并在微信公众平台上以软文形式推送活动。

作品征集：报名参赛的客户都可以到民生信托报名。线上通过微信关注民生信托的微信公众号，进入报名专区按要求填写报名表备注标贴注明编号，姓名，年龄。

主题

活动主题：环保T台秀 活动地点：绿博园

活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约120人，工作人员20人，总计140人。

活动内容：以“环保T台秀”为主题，让孩子们亲手用环保材料制作衣服的形式，让孩子了解保护大自然与环境的目的与意义。并邀请优秀的少儿专家现场进行点评及指导，评选出优秀作品并颁发奖项，提高孩子的积极性。以此来进行一场有品位、有高度、有趣味的互动交流活动。

主题

活动流程： 10月20日 08:00-8:30 现场布置好桌椅，并搭建好活动背景板及T台，活动准备开始。

8:30-9:00 小朋友们带好衣服按照顺序依次进入会场准备比赛

9:00-11:00 比赛开始，小朋友们开始展示自己的环保服装

11:00-11:15 专家现场评比名次

11:15-11:30 现场颁奖

主题

活动主题：纸粘土制作 活动地点：私人工作室 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约50人，工作人员5人，总计55人。活动内容：邀请客户及其子女参加粘土制作活动，现场由专业老师指导孩子制作有趣的卡通造型粘土，并在最后的成品完成后进行评选，选出本次活动优胜奖并颁奖。

主题

活动主题：小孩子们的姜饼屋 活动内容：姜饼烘焙上色 活动地点：私人工作室 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约50人，工作人员5人，总计55人。活动内容：邀请客户及其子女参加姜饼上色活动，现在由专业老师指导孩子制作上色，并在上色后由老师进行烘焙。借由本次活动提高孩子的动手的积极性以及对美食的制作的兴趣。

第二篇：安全年活动方案

2011年安全活动方案

为进一步加强安全生产工作，认真落实全国、全省市安全生产工作会议提出的各项工作任务，有效预防和减少各类伤亡事故，尤其是遏制重特大事故，公司安委会和各工地安全管理职能部门根据国务院安委会和省、市安委会开展安全活动的要求。结合我公司和工地项目实际，制定2011年“安全”活动实施方案。

一、指导思想

严格按照科学发展观的总要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以深入开展“安全生产年”活动为主线，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理 “三项行动”，切实加强安全生产法制体制机制、安全生产保障能力、安全生产监管监察队伍“三项建设”，努力提高监管监察能力和企业的安全生产基础水平，为构建和谐的建筑施工创造良好的安全生产环境。

二、活动主题

强化宣传、严格监管、治理隐患、压降事故。

三、活动目标

杜绝重特大事故，遏制较大事故，减少一般事故，确保本工程项目各类生产安全事故指标为零，较大生产安全事故为零，企业安全生产水平明显提高，公司安全生产力度明显加大。

四、活动内容

（一）强化领导，严格落实各级安全生产责任

1、各级公司机构要高度重视安全生产工作，并把安全生产工作纳入公司经济和社会发展规划中，作为工作的重中之重，坚决抓好、抓出成效。各分管领导要亲自安排、部署安全工作，亲自督促、过问、具体指导安全工作，并且身体力行，深入各在建工地项目抓落实。

2、要建立健全各级安全生产责任制度、行政责任追究制度、定期向公司安委会汇报工作制度、安全检查工作制度、安全生产责任制考核制度、安全生产岗位标准和安全生产管理标准，并切实得到贯彻落实。

3、各级、各部门要通过与各工程项目部签订安全工作责任状，把安全责任和事故控制指标落实到具体部门和项目，落实到班组和个人，真正做到一级抓一级，一级对一级负责。

4、要全面落实企业安全生产主体责任，督促各工程项目按照《安全生产法》的要求，落实安全生产管理机构，配备专（兼）职管理人员，加大事故隐患整治力度，严格提取安全技术措施、安全文明施工经费，使安全生产责任落实到生产流程的各个环节、各个岗位。

（二）加大宣传、强化培训，加强应急救援队伍建设

1、积极组织开展安全宣传活动。按照国家总局《安全生产宣传工作要点》的要求，积极做好“安全生产年”的宣传工作，一是认真组织开展第八个全国“安全生产月”活动；二是在公司开展安全生产工作为主要的普法活动；三是与新闻媒体协调综合开展安全生产系列报道活动；四是建立安全生产信息发布制度。

2、广泛开展安全文化建设。本着“政府引导，企业资助，公众参与，共建共享”的原则，加强安全文化建设。一是组织“关爱生命、安全发展，党政干部百人书画、摄影艺术展”活动；二是积极开展安全文化下工地，安全生产演讲比赛等活动；三是组织安全生产管理专家到企业各工程项目进行巡回演讲，推广先进科学的安全管理观念和方法。

3、加大安全生产教育培训力度。要依法开展企业主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员等各类从业人员安全培训，培训人数20人以上，其中安全管理人员150人，特种作业人员100人，高危行业从业人员和农民工培训人数3000人以上。高危行业管理人员、从业人员和特种作业人员持证上岗率达到100%；农民工安全知识培训要有实质性突破；探索利用社会资源落实安全培训的途径。

4、加强应急救援。各在建工程项目要尽快组建安全生产应急救援指挥中心和应急救援小组及应急救援队伍，全面整合公司及项目部资源，通过多渠道投入不断完善应急救援设备、设施，提高快速反应、应急处置能力。建立健全所辖工程项目的重大安全生产应急救援预案，并至少每年演练一次。

（三）整改隐患，全面开展安全生产专项整治

1、进一步深化建筑工地专项整治。针对各工程项目规模和工程特点，作好工程使用机械、设备的检查工作，保证各机械、设备使用安全和备案登记手续完备。各特种作业人员的安全技术交底教育工作，使用各自工种所需防护设备的落实情况大检查，要求特种作业人员上岗必须配置全部所需安全防护设备。

2、组织开展各工种安全专项整治。掌握基本情况，认真做好新进作业人员的安全交底教育，分别针对各工种作业特点和技术要求作专门安全教育工作。

3、进一步加强建设工程安全监管工作。突出抓好对重点建设项目的安全监管，建立重点项目的基础台帐资料，认真落实安全生产的责任。深入开展以防止高空坠落、防止起重设备倒塌、防止透水、坍塌事故为重点的建筑专项整治。

4、有针对性地开展特种设备隐患的专项治理和监督检查，落实监察责任。特种设备监检率达到100%，特种设备作业人员持证率100%以上，杜绝死亡事故的发生。

（四）加强安全监管监察队伍作风建设

1、深入开展学习实践科学发展观活动，树立“发展首先安全，安全就是发展，安全就是政绩”的工作理念。加强安监干部的教育培训工作，增强干部政治素质，提升安监干部的业务能力。

2、建立绩效考核机制，提高工作效能。强化责任意识，认真解决干部工作作风方面存在的问题，努力提高工作效率。强化宗旨意识，服务企业，服务基层。按照省、市政府的要求，推行目标管理，规范管理，精细管理和差错管理。

3、认真学习贯彻中纪委三次全会精神，加强党风廉政建设。加强干部思想政治教育，党风党纪教育，自觉抵制各种不正之风。强化制度规范，群众监督的作用，加强党性锻炼，继续实行干部系统轮岗，坚决防范以权谋私、权钱交易、官商勾结等违法违纪问题的发生。

五、活动步骤

为确保安全生产年活动达到预期的目标，活动分两个阶段进行：

（一）第一阶段（3月1日-3月31日）宣传发动。公司安委会和各工程项目安委会成员根据本地、本部门实际，制定形式多样化的活动方案并于3月上旬前印发实施。通过会议、媒体等多种形式进行宣传，努力营造全社会关爱生命、关注安全的浓厚氛围。

（二）第二阶段（4月1日-11月30日）全面实施。按照活动方案确立的各项工作内容和要求全面开展工作。

（三）第三阶段（12月1日-12月31日）总结考评。公司安委会和各工程项目安委会成员单位要认真总结“安全生产年”活动的情况，于12月15日前报公司安全管理办公室。“安全生产年”活动开展情况，将纳入公司对各项目部和部门安全生产考核内容。

六、活动要求

1、加强对“安全生产年”活动的领导，成立龙归保障性住房项目 “安全生产年”活动领导小组。

组 长：朱德雄 项目经理

本项目安全生产第一责任人 副组长：曾建军

现场负责人和技术总工 安全生产直接责任人 副组长：郑义平

现场负责人 本项目消防安全责任人 副组长：张永红

现场安全员 组

员：各楼栋号长及施工员

2、各位工程管理人员及技术人员从实践科学发展观的重要思想的高度来认识“安全生产年”活动的重要意义，要结合本工地、本部门实际，按照“安全生产年活动”方案要求，采取有力措施，确保各项工作落实到位。

3、要统一思想，高度重视，主要领导要坚持亲临一线指挥督导，并注意在具体实践中进行调查研究，探索规律，寻求建立安全管理长效机制的途径和办法。

4、各项目管理人员要针对当前安全生产基础薄弱的现状，督促项目部加大安全设施建设投入，有重点、有步骤地进行安全技术改造，更新技术装备，改善企业安全生产条件。

5、实行重大安全事故责任追究制。在“安全生产年”活动期间，凡发生重大以上责任事故的，要按照国家和省市的有关规定追究相关领导和责任人员的责任，构成犯罪的移送司法机关处理。

6、公司安全委员会将不定期组织检查组深入各在建工程项目进行督查“安全生产年”活动开展情况。

“

第三篇：2017全年活动方案

吉云堂餐饮管理有限公司 2017年全年节假日活动方案

目 录

（附录：全年节假日列表）第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案

1、情人节单促销方案

2、“三八”妇女节促销方案

3、“三一五”促销方案

4、“五一、五四”促销方案

5、“迎端午、庆六一”促销方案

6、“七一”建党节促销方案

7、“八一”、“七夕”促销方案

8、“教师节促销方案

9、“国庆节”促销方案

10、万圣节促销方案

11、光棍节促销方案

10、“圣诞、元旦”节促销方案

12、春节促销方案 第三部分 其他特殊情况促销活动

1、淡季营销措施

2、校园经济增长点行销方案

3、公关、文化营销方案

4、唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

5、唯爱李先生串串主题火锅打击新竞争品牌策略

一、情人节活动行销思路：

人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。

二、实施细则：

1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。“三·八”妇女节促销方案

一、行销思路

妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。

妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

二、实施细则

为迎接“三八”妇女节，唯爱李先生串串主题火锅 店对3月5日至3月8日来我占消费的女士：

1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

3、凡单桌菜品消费（）元，送（）美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。特价菜品：（待定）“三·一五”促销方案

一、行销思路

“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。

二、实施细则

“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

“五一”国际劳动节促销方案

一、行销思路

“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。

二、实施细则 1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“唯爱李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。六一及端午节促销方案

一、行销思路

迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。

二、实施细则：

1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

2、来我店的小朋友免费赠送小油条、南瓜饼、春卷任选两份。

3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。

4、消费满150元，可获得酒卡一张（价值72元）。“七一”建党节促销方案

一、行销思路

“七一”是党的生日，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。

二、实施细则

1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。

2、赠送店方纪念品一份。

3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。“八一”建军节、“

一、行销思路

“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

二、实施细则

1、凡在此8月1日－8月28日期间在我店用餐的现役军人可享受7.8折优惠，送水果拼盘一份。

2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

3、携带家属的现役军人就餐给予7.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。七夕”促销方案

“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。

1、凡七夕来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

3、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。

4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

“教师节”、促销方案

一、行销思路 教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。

中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。

二、实施细则

1、教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满200元，可获赠 公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。3、9月10日－9月12日教师团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。“国庆节” “中秋节”促销方案

一、营销思路

活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。

二、实施细则

10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

1、一等奖 1名 200元免单券一张；（当天不能使用）

2、二等奖 2名 唯爱李先生2017分享包2盒；

3、三等奖 3名 唯爱李先生辣条套装1套；

4、四等奖 10名 奖纪念品； 5、10月4日在店消费的顾客每桌均可获赠优质月饼一份，锅底集章免费卡一张； 万圣节

光棍节

圣诞、元旦促销方案

一、行销思路

庆圣诞、贺元旦，唯爱李先生与您共狂欢。通过此次活动，一是提升唯爱李先生品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

二、实施细则

1、装扮

（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“唯爱李先生串串主题火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、菜园子需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

2、活动内容：

（1）圣诞树披金挂银，唯爱李先生祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内； ②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。（2）幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。（3）划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖

①在吧台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。春节促销方案

一、行销思路

春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

二、实施细则

1、广告宣传

（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为唯爱李先生串串主题火锅 店向广大人民拜年！新年好！

（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

2、店堂布置装饰

（1）要有生肖饰品吉祥物。

（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。

（3）店堂装饰要突出热闹气氛。

3、春节菜品安排

（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；

（2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）；（3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品。

4、服务质量

（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，吉（鸡）年快乐！

5、礼品赠送

（1）、可赠送新年生肖吉祥物；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；

（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施

一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式： 1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。

三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：

1、主题1：唯爱李先生串串主题火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客

2、主题2：热烈祝贺唯爱李先生串串主题火锅荣获“ 中国名火锅 ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）

四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。

七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。

八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“先”字和“生”字的，均给予7.8折的优惠或送电话充值卡，生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，红酒一瓶。

九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。

十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案

一、前言

近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1）店前的TOP板宣传。

2）向所在区域的高中学校发送邀请函。3）微信朋友圈广告宣传； 4）店内老顾客帮助宣传。

5）店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，唯爱李先生火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6）其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，五、行销方略

因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。3）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。

1、主题：学校聚餐，本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场。

2、促销方式：

（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。

（2）在单店举行学校聚餐。本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场券。

最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

1、主题：唯爱李先生火锅 店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

2、促销方式：

（1）单店向师生推荐特色菜，新菜品

（2）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

（3）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、公关专题策划方案

方案名称：文化营销、公关专题策划方案 关键字：文化营销、公关

一、企业的市场竞争和餐饮文化的深入发展给我们提出了更加科学的策划管理要求。各种节日经济现象的出现不但给我们带来巨大的市场经济效益，同时业界激烈的竞争也诠释着企业各自不同的文化定位。“红门饮食文化发展有限公司“极其浑厚的文化底蕴和品牌效应”，提出“文化营销、公关“的概念，旨在发展企业文化，传播企业理念，提升企业形象，强化“唯爱李先生”品牌，同时赢得经济效益和社会效益的又向提高，演绎“唯爱李先生“文化的精髓。

二、策划主题

文化营销、公关又管齐下，经济、社会效益的双重提高。

三、策划主旨

通过餐饮文化、公关营销，宣传企业文化，扩大“唯爱李先生“品牌影响力和辐射力，进一步拓展市场，全面提升企业形象。如CI的传播，实现文化与效益的良好发展态势。

四、活动时间：。

五、活动地点：

1、唯爱李先生串串主题火锅底 店。

2、唯爱李先生各店门前广场。

3、会议展览厅。

六、参与人士

1、邀请社会名流

2、行业主管领导

3、业界精英

4、外宾

5、其它

七、主办单位

陕西吉云堂餐饮管理有限公司（或当地有势力开展此项活动的加盟店，与公司合作开展）

八、活动内容

1、就目前火锅饮食市场的发展趋势和节日经济的炒作并围绕主题进行演讲。①演讲、研讨 ②主题研讨 ③节日餐宴营销 ④营业期订座恰谈

⑤公司活动期间促销活动信息的发布 ⑥公司老总作总结谢辞，并作节日礼节性邀请

2、参观会展大厅，宴会厅

3、共进午餐（晚餐）作深度交流。

九、环境布置

策划店内外的形象装点工作，主要物品：彩虹门、气柱、条幅、彩旗、树挂、灯箱、灯笼、爆竹（如禁止则不用）、牌匾、TOP板、花篮、彩灯等。

会展大厅：会展背景展板，公司发展展板，公司图片、画册、公司简介、广告灯箱、彩页、其它资料。

十、传播通道

由公司总经办负责联络电视台，报纸等媒体对活动进行全方位报道，扩大影响力和辐射力。

十一、涉及部门

1、策划部负责总体策划

2、市场部负责宴会厅的展示内容及午宴（晚宴）

3、营建部负责环境布置，展板制作等。

4、财务部负责资金准备和成本控制

5、物料配送部负责活动所需物资、材料的采供

6、总经办负责各种资料的准备，媒体、电视台的联络

7、其它

十二、活动中所涉及的营销思路

1、邀请电视台、报媒体跟踪报道

2、邀请鼓乐队、TNT表演

3、举行有奖促销活动

4、举办餐饮知识竞赛

5、文化营销、CI传播

6、餐饮、娱乐休闲联办

7、品牌形象设计管理控制

8、图片菜单、彩页DM、特色菜单、模型、小道具等的策划

9、会展经济策划

10、品及延伸服务策划

11、婚庆、生日、节日等的专题策划

12、价格策划

13、庆典策划

14、大型团体餐宴的策划

15、商务活动策划

十三、文化营销、公关活动中应注意营销理念的结合开展，每个细节均应纳入营销专题策划之中方能达到预期的目标。

注：我们的加盟店（A级、B级店）也可以自己举办类似的活动，邀请对象包含单店的老顾客，主管部门等重要人员，内容可以参照本方案，起到的作用往往是美誉度的快速提高，操作得当的话，可以提高单店的长期营业额。操作中所设计的营销思路，公司企划部随时为您量身定做。

唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策 <一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。4、500㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。<二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或资源活动 细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听资源（印有唯爱李先生宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。<五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。<七>经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。<八>建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（400-089-0558），企业策划部联系。唯爱李先生火锅打击新竞争品牌策略

一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

二、打击竞争对手所需要做的工作

1、成立工作小组

选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。

2、收集背景资料

收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。

3、决定目标

选定需要打击的竞争品牌

4、建立优先顺序

商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

5、据目标设立策略

我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略

6、决定执行细节，以支持策略

单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。

7、针对竞争对手的促销活动

在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。

8、预算

整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。

9、追踪、评估

及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。

三、单店行动策略

（一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：

1、收集分析竞争者资料

＊了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店经验）＊了解其菜单内容、售价、特色品种 ＊开店日期

2、了解竞争品牌的实力

＊根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等）

3、检查

＊门市基本设施是否完善或需要维修；

＊检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划； ＊检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；

（二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。

1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；

2、保持员工队伍稳定：＊检查薪水／排班情况；＊发展长期性员工激励活动；＊员工形象设计包装（统一发型、服装）；＊补足外勤人员（人员要定岗定编）。

3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基础促销活动

＊外勤人员服务措施（免费洗车、专车接送等）；

＊节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展（可邀请书法家挥书赠送精美礼品）；

＊组织进行店内参观：菜品展示柜、火锅文化展览； ＊推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；

＊结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。

5、加强执行社区的公益活动

（三）竞争品牌开店及营业后一个月

最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。

1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。

2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。

3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。

4、特殊让面宣传

＊彩虹门；＊空飘；＊刀旗；＊横幅标语；＊专用灯笼的悬挂；＊POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。

5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。

6、行销活动

＊鼓励多次消费，采用赠品、代餐券； ＊折价促销；

＊鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装礼品； ＊邀请老顾客座谈，发送礼品；

＊中午用餐，更大优惠措施以提高上座率；

7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度

（四）特别提醒

竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。

因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。

第四部分 部分POP公告文本示范 唯爱李先生串串主题火锅 店开业公告 唯爱李先生火锅的文化源自千秋巴国，发展于大秦，品味承自百年火锅，其特有的热烈、张扬、火辣、刺激、满足了现代人特写的人性解放，冒险浓度和热烈焦急的潮流需求。目前，唯爱李先生串串主题火锅正以过硬的品牌文化，上乘的质量保证和优质高效的服务体系倍受广大消费者的厚爱和亲睐，其势头如沐春风，稳步向前。

面对火锅餐饮市场的广阔发展空间，唯爱李先生串串主体火锅以丰富经验和强有力的品牌、技术做后盾，拟在 地区开设分店，该分店以一流的硬件环境，星级的服务标准，还有麻辣火锅、鸳鸯火锅、清汤火锅、酸菜锅等不同味型随时恭候您的光临。

本店拟于 月 日正式开业，届时请关注店方广告及宣传中所注明的优惠措施，欢迎届时光临惠顾。品千年文化，吃百年火锅！唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日 1 隆 重 推 出 ——特价菜、新菜品

唯爱李先生串串主题火锅 店自开业以来以其深厚的文化底蕴、独特的品位、优质高效的服务体系和高质量的产品倍受广大消费者的亲睐和厚爱，其执着发展迅速、稳步向前，为了答谢新老顾客的支持，我店从即日起至 月 日每天推出一道低于成本的特价菜。敬请品尝。今日推荐：，原￥，现 ￥。另：请留意本店推出的新菜品，欢迎您第一时间品尝！新菜品特别推荐： ￥。天天有特价，日日有花样！唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

贺 新 年

唯爱李先生串串主题火锅与您共团年

春节期间，为方便广大顾客朋友，我店决定不放假，每天营业时间如期进行，4台电视全天候轮流播放，唯爱李先生全体陪您一起跨年守岁，春节凡来消费的顾客朋友，每桌均可获赠水饺一盘，精美礼品一份。

唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

先比较、后消费

——唯爱李先生串串主题火锅今日提示 先：比份量 比质量 再：比口味 比价格 比环境 比服务 走一走 问一问 比一比 尝一尝

唯爱李先生串串主题火锅火锅带给您的不仅仅是口味、服务、环境的享受，还有我们几千年的文化蕴涵，诚挚欢迎您常来唯爱李先生串串主题门火锅 * * * 店走一走、品一品。唯爱李先生串串主题火锅 店 0 年 月 日

第四篇：民生工程活动方案

日期： 班级：

主持人：班主任

主题：民生工程温暖千家，和谐教育润泽万户

目的要求：通过召开班队会的形式，使学生了解“民生工程温暖千家，和谐教育润泽万户” 这一政策，让教育民生工程的相关政策通过校园走向家庭和社会，并进一步提高教育民生工程工作在本地区的群众知晓度、满意度和支持度。活动内容：

1．分发教育民生工程社情民意调查表。

2．全班一起学习：

宣布班会主题：民生工程温暖千家，和谐教育润泽万户

同学们知道什么是民生工程吗？教育是最大的民生工程，是构建社会主义和谐社会的重要基石。2011年，市委、市政府实施6项教育民生工程，进一步提升教育民生保障水平，让广大城乡居民共享教育改革发展成果。

3．教育民生工程介绍：

（1）省级教育民生工程4项：

①城乡义务教育经费保障机制。

②中职和普通高中家庭经济困难学生资助制度。③校舍安全工程。

④农村留守儿童之家建设。（2）市级教育民生工程2项：

①学前教育标准化建设。

②农村学生乘车安全工程。

4．本校学生享受的教育民生工程项目：

①城乡义务教育经费保障机制。

②校舍安全工程。

③农村留守儿童之家建设。

5．填写民生工程调查表：

要求每个学生把调查表带回家给家长仔细阅读，并填好，次日交给班主任。

6．班主任小结：

“民生工程民为先，和谐教育生为本”。教育民生工程为学生提供了最大的福利和保障，让学生在愉快轻松的环境下健康快乐的学习。欢迎广大群众和社会各界参与、支持和监督教育民生工程建设。

第五篇：酒店全年营销活动方案

酒店全年营销活动方案

2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013全年的营销活动进行策划：

一月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；

2、加强会议、婚宴的促销；

3、加强协议签订。

3月份：

1、加强会议、婚宴促销工作；

2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案

4月份

1、加强会议、婚宴促销

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订

3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。

11月、12月

1、加强春节市场调查；

2、加强婚宴促销。

3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节

加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节

制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售

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（六月经三个星期天）

7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销

制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。

中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展

8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。

加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案

国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案

针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮

大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度

开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房

餐饮部：

1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

2、举办“美食节”

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。

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