老百姓大药房益阳店开业新竞争方案(初案)

第一篇：老百姓大药房益阳店开业新竞争方案(初案)

老百姓大药房益阳店开业新竞争方案（初案）

益阳店开业后，由于前期市场调查、订价的疏漏及对益阳竞争情况的不熟悉，导致目前销售业绩不佳、人流锐减，在竞争上处于劣势。相对于目前市场正是淡季，但旺季即将到来，因此益阳店必须立即投入新的竞争措施，强化在市场的主导地位，从而一举扭转劣势，在旺季到来时达到预期的效果。

一、竞争主要针对性：医院

二、竞争主要应用手法：新闻性（市井）、提升性（业绩）和打压性（竞争力体现）

三、竞争时段：

1、初步期（6月20—30日）：此期间主要以扩大知名度为主，要将品牌渗透到城郊

2、预热期：（7月1—10日）此期间主要以提升销售为主，要强化低价格、高品质和较好的服务

3、竞争期：（7月10—8月10日）此期间主要以医院为主要目标，将医院拉入竞争

4、巩固期：（8月—10月）通过前期的各种方法，销售业绩及品牌知名度得到提升后，全力巩固和发展新的思路增长点

四、实施方案

初步期（6月20—30日）：此期间主要以方向的调整期，前期的开业显示，我们对益阳的市场情况还远没有达到我们应该熟悉的程度。因此，此阶段主要以宣传为主

1、差价补偿，质量承诺：此方法在其他门店也应用过，其实这充其量只是一个承诺和炒作的油头

a、6月20日，在门店发布承诺，并利用媒体发布新闻（负责人：）b、6月23日，在确认某种药价比其它店高一点后，由内部员工到门店退差价，媒体参与（此条绝对保密），媒体对此时行炒作

c、24日，开始准备市区免费送药上门的亲情服务 d、6月25日，差价补偿、质量承诺宣传单结合免费送药活动进行宣传

e、6月27日，免费送药活动“亲情”宣传

当天10：00整，一位老太太（我们安排好）拨打送药热线，要求送一瓶几毛钱的眼药水上门，并强调要立即送，而此时送药人员均送药出去未回。（请媒体一起参加亲情活动）其他人员又都走不开，店长当即表示，由他亲自送上门。20分钟后，药送到，老太太感激涕零，并要打电话给记者表扬老百姓大药房„„

f、28日，展示老百姓大药房因价格高而退还的差价清单（给人信心保证）

活动将在经视插播广告（每天2次）、广播电台广告（每天20次），此期间，要另强对价格差异化的体现，巧订价，将益阳市销售前100位品种全面降低价格（低毛利）

2、老百姓大药房诚征社会监督员：请参照总部原方案

预热期：（7月1—10日）通过前期的第二次宣传，要让老百姓知道老百姓大药房的价格是可信的，同时，要让其在知道后，有来店的和动机（是价格？是促销？）

a、月庆礼献老百姓：7月5日是老百姓大药房满月庆，因此在此期间要强化促销，而益阳老百姓对促销的认识更直接——在超市里，促销的商品就畅销，而有活动就去。因此，从7月1日——10日，要推出新一档活动配合抽奖活动的时行

月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对：凡7月1日——10日在老百姓大药房益阳店购物满30元，均可参加“月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对”活动，活动内容为：

将十个乒乓球放入一个幸运桶，其中8个为黄色，一个为红色，一个为兰色，购物30元，就可参加彩球大配对活动 黄球+黄球=1元奖品一份 黄球+红球=5元奖品一份 黄球+兰球=10元奖品一份 红球+ 兰球=15元现金 b、健康广场开学了：在卖场一楼楼梯处设置健康广场，组织厂商每天进行健康知识讲座（与媒体一起进行）竞争期：（7月10—8月10日）通过两个阶段的活动后，人流会开始增加，此时则应寻求一个对立的对手，而在益阳，最好的对手就是医院，因此，此阶段应将医院拉下水

a、处方之争：处方之争永远是药店与医院竞争的主流，但如何让医院的处方流入药店，很显然，店老百姓知道药房的药价比医院低得多就行了。

活动内容：湖南经视经济视野、益阳电视台无线频道、益阳日报参与（7月8日，一沅江老百姓在益阳市中心医院看病，并按医院处方购买

元钱药，正走出医院时，想到益阳不是才开了一家老百姓大药房吗？于是便准备去看看。进了药房后，药品的差价让他目瞪口呆，他的第一反应就是立即去医院退货，然后到老百姓大药房买„„）针对此进行大量的炒作，并针对医院向老百姓发出“价格低、服务好”的承诺 b、看不懂的处方：在经过第一次炒作后，医院一定会对处方进行处理，比如拉丁文处方、代码处方等将会层出不穷，对此，在各媒体进行炒作。

c、在以上几轮炒作中，我们将扮演一个弱者，但是敢于站出来为老百姓说话，d、老百姓大药房遭同行挤压：（请参郴州店、株洲店方案）巩固期：（8月—10月）此期间将与总部方案同行，并增加门店其他活动的力度

五、费用预算：

六、人员安排：

第二篇：大药房开业方案

开封尉氏县大药房

开业庆典活动方案

活动日期：月日

活动一：进店欢乐送

凡活动当日上-下午进店前50名顾客凭宣传海报均可领取（食盐）礼品券一张，由工作人员确定时间统一发放礼品。礼品券发放时间上午：9:00 下午：2:30 数量有限 赠完为止。活动二：庆典抽奖欢乐分享

凡活动当日购物满：38元均可参加庆典抽奖欢乐分享活动。（广告特价直销产品除外）一等奖：冰箱一台1名

二等奖：双缸洗衣机2名

三等奖：电饭煲6名

四等奖：200ml风影洗发露50名

五等奖：安慰奖

活动三：免费办理会员卡

活动期间凡进店购物顾客均可免费办理会员卡，并可享受XXX大药房积分、优惠政策(优惠政策看店内会员积分政策）。

活动四：xxx大囍 一喜再喜

每月8日 18日 28日，全场8.8折！！

活动五：xxx庆典有喜有礼

关注百姓生活关爱百姓健康庆典活动当日xxx大药房为您提供免费的身体亚健康检 测 资深老中医为您的健康保驾护航！!

活动六：（特价产品图片价格）（谢绝同行医生收购）

第三篇：老百姓大药房元宵节活动方案

老百姓大药房春节总动员

金羊报春贺新岁，龙腾狮舞闹元宵

老百姓大药房元宵节活动方案

元宵节是老百姓传统节日，老百姓大药房作为老百姓最直接的利益体现，在传统的节日里当然要抓紧商机，加之金沙特价店的开业，争夺人流战将会成为未来一段时间的主流，毫无疑问，谁争取到了最多的人流，谁就能主宰市场。这是一场当仁不让的战争，在春节前后，老百姓大药房必须用更多的活动吸引足够人流，从而从容应对目前竞争的压力。

活动时间：1月20日——2月15日

创意：利用传统的节日，文化闹春节，生活在城市纵心的人们，对于过去的一切都很怀旧（这是我们的绝大部分消费者），春联、舞龙、舞狮、元宵灯谜等传统的节日方式运用到实际的营销中，使老百姓大药房更进一步的与老百姓帖近，从而达成人流战的胜利。主题：龙腾狮舞闹元宵

灯谜会，猜猜猜，奖品拿不停

活动结构：单体店买赠及活动与征春联串联进行

活动门店：湖南省内所有门店

活动内容：

在尘嚣封面的都市中，那种亲切的百姓文化与我们渐行渐远，春节这个最传统的节日里，在哪儿去寻找远去的“魂断梦牵”——那种儿时过年的亲切、少时过年的兴奋和现在对过年那种寻回旧时期盼的心情。在久远的回忆里，春联、元宵和舞龙舞狮是对春节最直接的体现，可是，在这个繁华而忙碌的都市里，到哪去寻找这些远去的故土？ 听说老百姓大药房在大摆传统回归，不如去看看吧，说不好，那种感觉就能找回来，去老百姓大药房，加入压岁大行动的队伍吧。1月11日—31日，老百姓大药房购物赠春联：凡一次性购物60元，就可获春联一幅，不可不索取的传统过年配件之一

1月9日—31日，重金征春联：早已习惯了灯红酒绿，何不试一试，寻回那份久违的心情

2月1日—8日，金羊报春，喜上加喜：

2月14日晚，老百姓大药房舞龙舞狮上演群英会，灯谜会让您找回故土

老百姓大药房重金征春联、厚礼寻舞龙舞狮队活动

为弘扬传统文化，丰富老百姓春节文化生活，湖南老百姓大药房连锁有限公司隆重推出重金征春联、厚礼寻舞龙舞狮队活动

重金征春联：凡有兴趣参与者请于2月6日前将所写春联邮寄到： 湖南长沙市湘雅路280号老百姓大药房企划部 收件人：杨莉 邮篇：410008

联系电话：07314495588——82020*** 征联奖项设置：

特等奖（1名）：奖现金1888元

一等奖（2名）：奖现金888元 二等奖（5名）：奖现金222元 三等奖（12名）：奖现金88元 纪念奖（30名）：奖价值50元礼品一份

所有获奖人员邀请参加当地门店元宵活动，并聘为老百姓大药房社会监督员

厚礼寻寻舞龙舞狮队：在长沙、郴州、株洲、汝城、浏阳五个地区向社会征有实力的寻舞龙、舞狮队，一经入选，于元宵节当天在老百姓大药房各门店举行元宵灯节寻舞龙舞狮表演，并付优厚酬金，请按就近原则联系： 联系人：

长沙：杨莉联系电话：07314495588—8020*** 浏阳：李泽军联系电话：073***17380755 郴州、汝城：欧文琴联系电话：07352246788*** 株洲：贺慧芝联系电话：***339787

2金羊报春，元宵狂欢夜：

灯谜与舞龙舞狮等传统艺术相结合的大型晚会 晚会时间：2月15日晚19：00——22：30 活动内容：精彩的舞龙舞狮表演

凡于1月20日—2月15日期间在老百姓大药房任何门店购物满10

元顾客（顾客保留电脑小票），于灯谜会上猜中谜语可领取奖品一份 游戏规则：顾客猜出谜底即可向在场工作人员说出答案（不能撕下谜语），如确认正确即可可记住谜面号码连同购物小票（购10元即可）到指定兑奖处兑奖，兑奖处凭正确谜底一电脑小票发放奖品

广告计划

广告主题：老百姓大药房春节总动员 主诉求： 传统、活动告知

表现形式：文章报道、报纸广告、电视广告、布幅、店面POP、店面布置、店面

广播、宣传单

投放策略：

导入期：时间 —— 1月20日—2月10日

形式 —— 报纸、电视广告（主要利用厂商）、宣传单诉求 —— 寻舞龙舞狮队、活动告知 活动期：时间 —— 2月8日—2月13日

形式 ——店面POP、店面广播、新闻报道诉求 —— 行动开始

后期：时间 —— 2月15日—2月20日

形式 —— 新闻、评论文章（5篇以上）诉求 —— 活动报道、老百姓大药房文化商业

设计进度：

广告投放 报纸 电视

（按厂商提供投放）布幅

广告投放预算

进度安排

第四篇：大药房开业方案多活动

ＸＸ大药房开业案

一、进店有礼

你来我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活动期间，凡光临XXX大药房城东店的顾客朋友，早上7:30-9:30前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠食盐一袋。每人限一次，每次一份,请自觉排队领取，先到先得，送完为止。不容错过!

二、大型文艺汇演：

一、进店有礼

你来我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

三、幸运“姓名”有好礼：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活动期间，只要您的姓名与“XXX”有一字相同，凭有效证件，即可在XXX大药房免费领取现金X元红包一个，同时赠送ＸＸＸ大药房会员卡1张。

四、响应新医改 关爱农民健康：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

凡持农村合作医疗证在XXX大药房一次性购物满58元的顾客朋友，凭购物小票及“农村合作医疗证”当场报销10元，同时赠送XXX大药房会员卡1张。

注：特价商品、买赠商品不参与本活动，单张小票不分解，多张小票不累计;本活动不与其他优惠活动共享。

五、喜庆开业

中药特惠：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活动期间，在ＸＸＸ大药房购中药五付以上（每付五味以上）一律8.5折（会员尊享优惠8折），参茸贵细中药除外。

注：本活动不与其他优惠活动共享

六、会员消费双倍积分：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活动期间，凡持会员卡在ＸＸＸ大药房消费的顾客朋友，均可享受双倍积分！现场办理会员卡也可享受此活动哦！！七、十万豪礼大放送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

会员购物满18元（非会员满25元）送90克佳洁士牙膏一支

会员购物满28元（非会员满35元）送维家抽纸（520抽）一盒。会员购物满38元（非会员满48元）送560克白猫洗衣粉一袋。

会员购物满58元（非会员满68元）送900克榄菊洗洁精一瓶 会员购物满88元（非会员满108元）送精美雨伞一把

会员购物满128元（非会员满148元）送2L雪湖湾沐浴露一瓶 会员购物满168元（非会员满188元）送1.8L中康食用油一桶 会员购物满228元（非会员满308元）送高级鸿运扇一台 会员购物满368元（非会员满428元）送名牌高压锅一个 会员购物满488元（非会员满568元）送名牌紫砂汤煲一个

（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，单张小票不分解，多张小票不累计。赠品以实物为主）

八、购物抽奖送好礼 惊喜一重重中奖100%：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日 开业期间购物满38元可参与幸运大抽奖活动一次，多买多抽，每人最多可抽3次，中奖率100% 一等奖 名牌彩电一台； 二等奖 名牌紫砂汤煲一个 三等奖 1.8L中康食用油一桶

纪念奖 300克白猫洗衣粉一袋

（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）

九、医保刷卡买药免费送！！活动期间，凡在ＸＸＸ大药房刷医保卡满48元的顾客朋友，凭医保刷卡票和购物小票送价值48元的保健品一瓶==买药不要钱(每人最多限送3瓶)注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）

搞个5元消费卷剪角 使用须知;1.在本药房购物时抵用，不兑换现金； 2.满38元以上方可使用；

3.特价商品不参与，不与其他活动同时共享。4.每人每次限用一张。

有效期ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

建议上板头条可以用“ＸＸＸ开到哪 药价低到哪”

第五篇：灵康大药房开业方案

灵康大药房开业促销方案

“灵康大药房”开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“灵康”大药房的知名度,做旺开业人气。策划方案如下：

策划目的：

提高开业期间的销售业绩。

从而为发展连锁作好铺垫。

策划思路：

策划吸引消费者的活动，让开业时，灵康大药房就充满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

策划方案：

提炼诉求（宣传）卖点：

首家卖场式药店

打造瑞昌市质优价廉的大型卖场店

价格低、服务好、质量过硬

让湓城百姓享受到真正的实惠和放心

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——上午、下午、晚上

方案2：向消费者告示“打造湓城卖场式药店”

——突出价格低、服务好，质量优的理念

——用媒体向社会公告（车载广告，电视广告等）

——用巨幅向社会公告（瑞昌市各大进出城路口）

——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉

方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券附在DM单下角（可让客户剪右下角代金券）——开业期间，见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4：每天推出特价药

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案6：累计购药达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

方案7：限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

——抽奖活动

——与市场价比的5折

3、设计促销活动：

方案1：DM单广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如公园路、市中心路段、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期

方案2：每天一台戏（连续3天）

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的——内容包括唱歌、跳舞、戏曲、小品，杂技等

五、广告宣传：

宣传卖点：

“首家卖场式药店落户

促销形式：

1：针对各年龄段的促销方案（婴幼儿、青少年、中年、70岁以上）2：季节性促销（主要针对近期气候原因引起的普通疾病所需药物）3：人群分类促销（主要针对慢性病，需长期用药者的促销）

4：针对外来者的促销（开业当天购物满15元可报销乡镇车费）5：针对孤寡、孤儿的减免促销（此项主要赚取口碑）