浒传传播：互联网思维要会利用网络讲故事

第一篇：浒传传播：互联网思维要会利用网络讲故事

浒传传播：互联网思维要会利用网络讲故事

不知从什么时候开始，营销界来到了言必称“互联网思维”的时代，卖水果的时候建个微信群，是用互联网思维卖水果;做餐饮的开业之前搞个试吃，邀请大v来体验餐厅的产品和服务，是用互联网思维做内测;卖包子的时候选址做个调查，叫大数据分析，是用互联网思维卖包子。

有人感叹，在当下这科技紧密融入生活的年代，如果有创业者的时候不提到互联网思维，都不好意思说自己在创业。

互联网思维是什么?似乎并没有人能准确地给出一个定义，百度一下万能的百科，度娘也没能解释清楚到底什么是互联网思维。记者连线了深圳浒传文化传播公司，该公司创始人许浒传回应，互联网思维不是将传统行业搬上网络、开网上商店做电子商务这么简单，互联网思维的品牌最起码要会利用网络讲故事。

近两年，因电商而名声大噪的农业项目和品牌，恐怕非“褚橙”莫属。仅去年1 1月1 1日一天，“褚橙”的预售量便超过了上一年全年的网上总销量，达到了200吨。而后利用企业家名人效应而命名的水果纷纷出炉，柳传志开卖“柳桃”，潘石屹则不遗余力地展示他的“潘苹果”。

2013年，互联网最引人注目的事件莫过于高端农产品与电子商务的彼此成就，“褚橙”风光之后，营销界纷纷探讨其互联网营销模式的成功之处。

许浒传指出，“褚橙”的成功，根本在于拥有真正好的原材料，同时有良好的品控、仓储、配送和售后服务，最值得借鉴的是“褚橙”背后所蕴含的励志文化，以及其销售团队本来生活网善于利用网络传播品牌故事。以品质为例，据报道称，“褚橙”要求每株树只保留240多个果，每名果农只管理200株果树，近似苛刻的品质管理，让人不禁想起喝啤酒、听音乐、做按摩的神户牛肉。

在这种故事里的牛肉、“褚橙”自然价格不菲，消费者不仅愿意购买，还津津乐道，口口相传。从昔日烟草大王到阶下囚，再到耄耋之年跨界种水果，故事主人公被打上“王石最尊重的企业家”的烙印之后，橙子背后的故事更是被媒体深挖，并且很快在微博、微信中分享和流传，人人成为“励志橙”的义务宣传员。“褚橙”卖到15元一斤，远高于超市中普通橙子，但却四处缺货，因为通过吃一个小小的橙子，可以表达一种态度，传递一种老骥伏枥的正能量。

早在2010年，移动互联网概念日趋火热，浒传传播创业团队便开始思考——移动互联网上的品牌是什么?品牌是个传说，只有不断地被传说，品牌才能成其为品牌。但企业、产品、品牌本身不会自己传说自己，它永远只会被传说。

那么，品牌怎样才能够被传说呢?答案就是—— 把品牌最精彩的桥段说出来，传出去。于是由一群资深媒体人、策划人发起成立了深圳市浒传文化传播公司，该团队核心成员均来自国内知名媒体记者编辑、营销策划机构和大型企业集团。跟许多创业团队一样，浒传传播刚开始的定位并不清晰准确，视觉设计、营销策划、公关传播，凡是跟广告有关的业务都做，但后来他们发现，企业把VI设计得再漂亮、理念定位得再准确，如果没有很好的传播，一切等于零。2012年，浒传开始专注于为企业提供传播服务，以新闻视角讲述企业故事，利用网络媒体让企业掌握品牌话语权。

在成长过程中，浒传传播形成了自身独特的软广告理论体系，该团队最擅长做的就是通过新闻策划、文章撰写、媒体投放、SEO搜索优化，为企业提供公关传播整体解决方案，迅速提升品牌知名度。

深圳市飞碟能源科技是一家典型的高新技术企业，该公司采用医疗机构、实验室专用杀菌除味技术，应用到空气净化产品当中，推出车用、家用等各系列空气净化器，但产品推出之后，因为缺乏品牌知名度，一直未能引起大的市场反响。2013年末，禽流感在全世界肆虐和蔓延，全球范围受到了该流感病毒的严重威胁，浒传传播根据UFO杀菌除味器“医疗级”的差异化特点，迅速展开新闻营销，“5秒消毒，禽流感预防杀菌技术取得重大突破”的新闻推出之后，迅速引发行业及消费者关注，UFO一度传出卖断货的传闻。

无论软文、新闻、深度报道，都属于新闻营销的范畴，浒传公司所说的新闻营销，其实就是利用网络帮助企业讲故事，这些品牌故事集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播于一体，为新产品推介、品牌展示创造机会，成为一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与“网络水军”发帖相比，新闻营销的高明之处是用新闻眼光描述商业行为，品牌故事发布在腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网站的新闻频道，受关注程度高，且有相当强的权威性和可信度。

截至2013年，中国网民突破6亿，互联网已经成为民众获取信息资源的首选渠道，网络新闻覆盖全国乃至全球。跟传统的报纸、杂志、电视等即时性媒体不一样的是，网络新闻费用极低，在网站媒体上保存时间很长，可供目标受众及潜在人群随时随地搜索、随时随地阅读。

而且有影响力的网络新闻能够引发公众参与，形成互动，甚至被微博、微信等自媒体转载，容易形成围观效应，达到口碑传播。在接受采访时，许浒传坦称，自己公司的目标就是成为“最具互联网思维的传播公司”。