颁奖词 凌零（精选多篇）

第一篇：颁奖词 凌零

某某某某十周年庆暨新春联欢会串词

杨：十次春秋的更替，十载辛勤的努力，三千六百多次的日升日落记录着某某一步步的成长

赵：十年企业人的奋斗，十度领导者的耕耘，一百二十个月的斗转星移，奠定了某某今天的成绩。

王：在这喜悦欢庆的季节，我们迎来了某某十周年的生日，在这日新月异的时代，我们还将迎来下一个更加光辉灿烂的十年。

时：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的某某家人们，欢迎来到某某某某十周年庆典暨新春联欢晚会的现场！时：我是来自人力资源部的 王：moumou 公司 赵：资产管理部 杨：人力资源部，大家 合：下午好

赵：岁月更替，时光轮回，我们携手并肩，走过十年。时：风雨兼程，肝胆相照，我们精诚协作，跨越十年。

王：当我们回顾往事的时候，那些某某人蓬勃向上的身影，是一种无形的力量让我们精神抖擞，驱使我们不断向前！

杨：当下一个崭新的 十年希望之光 照耀脸庞的时候，我们有的更多的是对过去的总结和思考，蓄势待发，我们百舸争流！

时、赵：家人们，让我们一起农情某某，共筑美好未来！王、杨：某某某某十周年庆典晚会暨新春联欢会 合：现在开始

王：首先，让我们用最热烈的掌声欢迎 山东某某某某控股有限公司董事长 王铭 先生 为大家致辞！

杨：家人们，今天整个庆典晚会，我们将为大家揭晓5个 年度奖项和5个十周年特别奖项 王：是的，加起来一共是十个奖项，正好跟公司的岁数是一样的数字 十全十美么。杨：那么，接下来就让我们一起进入颁奖盛典。

王：首先我们要颁发的是：某某某某2013年度“专业精进奖” 杨：怎样做才能让我们的工作在专业的基础上更加精进一步，是每一个某某人应该具备的职业化素养。他们不一定比别人聪明，也不一定比别人优越，但他们热爱某某，责任心强，懂得将有限的时间用来更好地完成自己的职责。王：获得2013年度“专业精进奖”的人员有： 杨：（资产管理部 资产管理员）

面对工作，他兢兢业业、孜孜不倦。稳重、朴实的性格铸就了他对审计盘点工作的耐心与细心。应对ERP信息系统中大数据账务时他能化繁为简的提出专业处理方法，针对仓库盘点工作的复杂与繁琐他凭借较强的专业技能将工作做到准确精进。王：（质监部 化工原料检验员）

她一丝不苟，技术娴熟，早已将规范标准修炼为一种职业习惯，将认真负责内化为一种敬业品格。专业的岗位操作技能，超强的产品质量意识，确保每一个百分数、每一个小数点的准确无误，力求把工作中的每一个细节做到极致。杨：（运营中心 包装物采购主管）

入司七年，他在包装物采购岗位上尽职尽责，恪守本分，真挚憨厚的笑容背后，是他努力提升、不断成长的坚韧与执着，开拓包装物采购的新渠道、寻找节约采购成本的新方法，带领着包装物采购团队为公司的发展提供有力保障。王：（山东德浩 动力车间机修工段主管）

他是维修方面同事公认的技术专家，入职六年，始终发扬吃苦耐劳、积极主动、认真负责的工作作风，利用工作和业余时间不断学习和研究维修技术，不断提升自身的专业技能，不断技术创新、节能改造，在自己的工作岗位上默默奉献。杨：（技术中心 副主任）

三年的磨练、自我的努力，历练出她乐观向上、刻苦钻研、勇于进取、善于沟通的职业品格，她凭借正面积极的良好心态、专业执着的工作作风、勤勉务实的敬业态度，在技术研发的工作岗位上熠熠发光。王：有请获奖者 上台领奖

杨：有请颁奖嘉宾 山东某某某某控股有限公司 技术总监 赵守明 先生 王：有请赵总监

杨：有请礼仪呈上奖杯（请赵总监为获奖者颁奖 并 合影留念）王：掌声送给获奖者，请入座

杨：有请获奖者 卢本凯 代表为大家说说获奖感受

2、敬业天使奖

王：接下来我们要颁发的是 某某某某2013年度 敬业天使奖

王：乐观向上，积极奉献是一种敬业精神，认真细心、快乐工作更是能够保证工作质量的重要品质。某某有着这么一群可爱的人，用无私与爱演绎了这一出出平凡却又精彩的故事，他们就像天使一样，给我们温暖，给我们力量。杨：获得2013年度 “敬业天使奖” 的人员有： 王：恭喜以上获奖者，请听评委会给出的颁奖词 杨：（市场推广部 技术推广师）

他以积极乐观、健康向上、团结助人的精神面貌感染着团队中的每一位成员，他践行着“下千块田，弯万次腰”的务实精神，他保持着与作物亲近、与农户亲近、与零售商亲近的工作习惯，他对生活的热爱，对职业的敬重，对同事的感染，让他成为大家心中最可爱的“小马哥”。

王：（某某怡锐 业务助理）

她认真负责、积极主动，从一个零基础的新人，快速成长为跟单系统独当一面的行家里手，在繁琐单据面前从容自信，在困难面前当仁不让，处乱不惊，她付出了许多的努力与汗水，即使在身怀六甲期间，依旧勇于挑起重担，用自己的实际行动践行着“全心全意、全力以赴”的工作准则。

杨：（济南德浩 营管部主管）

细心和耐心是她的工作态度，积极乐观是她的处事风格，经常加班却从不抱怨，工作繁杂却热情高涨，她一丝不苟的将工作安排的有条有序，积极热情、认真负责的承担着德浩化学销售人员的后勤保障工作。王：（原药部 业务助理）

她爱岗敬业、勤奋踏实、任劳任怨，从发货到账务管理到业务服务工作，总是认真仔细的处理遇到的各种问题，她虚心请教、积极学习，保持强烈的责任感，力求把平凡的本职工作做到最好。

杨：（仓储部 副经理）

她积极主动、勤奋思考、善于总结、敢于挑战；凭着对本职工作的热情与执着，一步一个脚印脚踏实地的顺利完成了从保管员到部门负责人的角色转换，带领团队共同进步。王：有请获奖者上台领奖

杨：有请颁奖嘉宾 山东某某某某控股有限公司 总经理助理兼财务总监 李栋生（先生）王：有请

杨：有请礼仪呈上奖杯（李总监为获奖者颁奖并 请摄影师为我们留下这美好的瞬间）王：再次对获奖者表示祝贺（请落座）

杨：有请获奖者代表 济南德浩 李倩 为大家发表获奖感言

3、生产标兵

王：接下来我们将颁发 某某某某2013年度“生产标兵”

杨：年复一年将略显单调与枯燥的重复，操作的近乎完美，这何尝不是一种伟大的平凡，日复一日将技术过硬与品质卓越，诠释的如此透彻清晰，这何尝不是一种奉献的礼赞，他们刻苦钻研、默默无闻如同一枚枚闪光的螺丝钉在生产一线平凡的岗位上熠熠生辉。王：获得2013年度“生产标兵”的人员有 济南某某 陈凯、济南某某 孙海腾、山东德

杨：恭喜以上获奖者，请听评委会给出的颁奖词 王：（济南某某 灌装车间代理主任助理）

认真踏实是他的特点，勤勤恳恳是他的品格，凭借自己执着的干劲，掌握了车间所有设备的操作技能，是车间设备调试方面的佼佼者；为保证设备正常运行，每天提前半小时到达车间检查设备已成为他工作中的一种习惯！杨：（济南某某 技术组副组长）

工作中的他默默无闻，任劳任怨，认真负责，技能水平名列前茅；工作闲暇的他，不断反思自己，注重个人成长，有效的改进个人工作方式，提高个人生产技能。王：（山东德浩 四车间工段长）

2007年加入公司，务实、忠厚、吃苦耐劳的独特品质是他的工作态度，工作上他积极主动，兢兢业业、尽职尽责，较快的接受和领悟能力使他很快在车间中独当一面，带领班组保质保量的完成生产任务。杨：（山东德浩 一车间员工）

他是一位敢于俯下身子在平凡的工作岗位上踏实工作的年轻人，自入司3年来，工作年年有新突破。不论是在合成岗位，还是蒸馏岗位，还是其他辅助性岗位，不论是临时安排的工作，还是安排到其他车间帮忙，他一直秉承脚踏实地、积极肯干的工作态度，为其他员工树立了优秀榜样。

王：有请获奖者上台领奖

杨：有请颁奖嘉宾 济南某某某某化工有限公司 总经理 王：有请 马总

杨：请礼仪呈上奖杯（请马总为获奖者颁奖 合影留念）王：再次对获奖者表示感谢，（请大家入座）杨：有请获奖者代表 山东的 为大家说说获奖感受

4、猎豹奖：

杨：我们颁发的下一个奖项是某某某某2013年度 “猎豹奖”

王：在非洲与西亚地带，有这样一种动物叫猎豹，他依靠速度来捕猎，他是陆地上奔跑速度最快的动物，全速奔驰的猎豹，时速可达110公里。因此，在竞争日趋激烈的今天，我们越来越需要用猎豹的精神来鼓舞我们的团队。

杨：获得某某某某2013年度 猎豹奖的人员有、营销中心的 王: 恭喜以上获奖者，请听评委会给出的颁奖词

杨：他驰骋在中俄交接的辽阔黑土地，他外表谦逊和气，腹里拿定乾坤，他是营销中心目前唯一销售额做到千万级的区域经理。5年来，他和公司、和团队共呼吸、共命运，在区域市场面临各种困难时，积极做出表率。他就是（黑西区 区域经理）

王：低调做事从不张扬，5年某某路，他真真切切的诠释出了什么叫不抛弃，不放弃；一点一滴的基层积累，信心满满的工作热情，不懈的坚持和努力，见证了什么叫天道酬勤；他以扎实的业务知识和智慧赢得了客户的一致好评；他具有开阔的市场思路，能够充分把握市场动态，及时作出反应，找出应对办法，从而使销售业绩大幅增长，为其他员工做出了积极的表率。他就是（晋冀区 区域经理）

杨：他从业农资销售不长却有着令人艳羡的营销“天赋”，市场环境复杂恶劣他却始终保持斗志昂扬。他以专注负责的工作态度拒绝平庸，用专业周到的服务打动客户，用突出的业绩有力证明了付出终有回报。他就是（鄂渝川区 区域经理）

王：他务实肯干、锐意进取、思路清晰，专业素养强，是不可多得的营销良才，他始终坚持把一线基础工作作为工作重点，把专业服务于客户作为业务宗旨，用敏锐的市场洞察力不断分析变化莫测的市场环境，用坚韧的意志和高度的工作热情战胜困难，连续3年完成公司销售任务，不断实现突破，2013年度更是超额完成任务，名列三甲！他就是（辽宁区 区域经理）。

杨:他积极进取，面对变幻的市场能够随机应变、处乱不惊、合理建设客户布局，他连续两年在不同市场上做出了骄人的成绩，从去年较好的完成了皖南市场的业绩，到今年调到云南区域后开发新区域，顺利完成了挑战目标，他是开拓新市场的得力先锋！他就是（济南德浩西南大区 区域经理）

王：有请获奖者

杨：有请颁奖嘉宾 山东某某某某控股有限公司 营销中心 营销总监生 王：有请 王总监

杨：请礼仪呈上奖杯 下面请王总监为获奖者颁奖 并 合影留念 王：再次对以上获奖者表示祝贺，请大家落座 杨：有请获奖者代表 为大家说说获奖感受

5、雄鹰奖

王：我们颁发的下一个奖项是某某某某2013年度“雄鹰奖”

杨：是雄鹰就该去搏击长空，因为那是你的天性，只有经的住风吹雨打，敢于在困难面前勇于承担的鹰才能称得上是雄鹰，然而当你做到的时候，那种傲游于神舟，驰骋于天地间的喜悦也会随之而来。

王：获得某某某某2013年度“雄鹰奖”的是：某某某某营销中心辽宁区大区经理、西北区大区经理 晋冀区大区经理朱振华、山东德浩化学 总经理助理兼安环部经理 王长良 杨：恭喜以上获奖者，请听评委会给出的颁奖词

王： 入司8年，千块田地留下了他的足迹，百家重点零售门店有他的驻足，他是营销中心践行顾问式服务的代表。从当初濒临末位危机到如今同事口中的技术大拿，从屡屡业务洽谈碰壁到策划客户战略合作，时光的刻刀调就了他扎实的专业技能、与时俱进的营销理念和管理思想，在激烈的市场竞争博弈中创造了骄人的成绩。他就是（辽宁区 大区经理）杨：工作时严肃自律，生活中活泼开朗。06年入公司，自入司以来，他扎根于祖国的西北边陲，伴随着公司的一路成长，他见证了公司西北业务区成长的每一个时刻，将公司的销售额由最初的70万到如今的2000万，他用实际行动证明着永恒的坚守与担当，他是公司品牌植入西方边疆市场的亲历者和见证者！善良、淳朴、敬业的他，带给我们的不仅是感动和赞赏，更多的是信念和力量！他就是（西北区 大区经理）

王：他勤勉踏实、诚信待人、处事稳重，勇于面对问题和承担责任，他勤于思考在反思中不断成长和进步，他本着节约、有效的工作原则，良好的控制了库存和费用，保证了客户授信回款及时，与客户建立了长期良好合作关系，销量一直稳定上升。2013年带领团队完成了销售额500余万的增长。他就是（晋冀区 大区经理）杨：2008年他结识了某某某某，五年的职业生涯历练出他不畏惧困难、挑战自我的执着品质，刻苦努力、热爱学习、工作严谨的工作风格，感染着团队中的每一个人，也成就了他职业生涯的一次次突破。从车间的项目建设，到担任车间生产管理、到专管公司生产安全和清洁生产，他扛住了所有的压力，直面艰难的工作挑战，把工作当作使命，淡定、从容、乐观的带领着团队出色的完成各项工作。他就是（山东德浩化学 总经理助理兼安环部经理）王：有请获奖者上台领奖

杨：有请颁奖嘉宾 济南德浩化学有限公司 总经理 王：有请

杨：下面请礼仪呈上奖杯（为获奖者颁奖 并 合影留念）王：让我们再次用热烈的掌声对获奖者表示祝贺，请落座 杨：有请获奖者代表山东德浩化学为大家说说获奖感受

1、孺子牛奖

王：某某十年，离不开大家的付出与努力，下面我们将为大家一一揭晓 5个 十周年特别奖项

杨：是的，我们颁发的第一个 十周年特别奖是 某某某某十年“孺子牛奖”

王：俯首甘为孺子牛，其实是一种态度。它是“宠辱不惊，看亭前花开花落；去留无意，赏天上云卷云舒”的淡然与自信，是一溪清流奔腾入海纳百川的坚韧与执着，是“鞠躬尽瘁，尽心竭力”的坦诚与坚守。它没有大漠孤烟的壮观，没有晓荷初露的恬静，没有夕阳西下的美丽，也没有大河东流的气势。但它却有着一种让人着迷的朴实，一种深藏不露的含蕴，一种让人敢于面对人生一切磨难与挫折的勇气。

杨：俯首甘为孺子牛，也是一种风格。很简单，也很实在。简单得让人随处可以感受它的气息，实在得让人随时可以触摸到它的存在。它没有醉酒吟诗的浪漫，没有花前月下的卿卿我我，没有平步青云的机遇，没有一夜成名的喜悦。不过，就是这样一种简单，它给了我们方向，于是生活便不再迷茫；就是这样一种实在，它给了我们底气，于是工作便充满动力。王：十年某某的发展历程中，他们的身影越来越让人回味无穷，他们用默默奉献的高贵品质告诉我们：有梦想，然后朝着它脚踏实地的努力。

杨：从他们身上我们学到了：付出无须获得太多的鲜花和掌声，更应该有的是俯身向下，甘为子牛的稳重和沉淀。

王：获得某某某某十年“孺子牛”奖的人员有： 王：让我们用最热烈的掌声有请以上获奖者上台领奖 杨：有请颁奖嘉宾 山东某某某某控股有限公司总经理助理兼山东德浩化学有限公司总经理 和 山东某某某某控股有限公司总工程师 先生

王：有请孙总、安总与获奖者合影留念（背景要显示总颁奖词）

杨：尽心竭力终无闻，俯首甘为孺子牛，让我们用最热烈的掌声对获奖者表示最衷心的祝贺，同时感谢孙总、安总

2、成长之星

杨：我们颁发下一个奖项是 某某某某 十年 “成长之星”

王： 每一次的成长都源于突破，每一次的突破都需要经历风雨和接受内心的考验，很多人都会经历从一个青涩的大学生到社会职业人的蜕变，随着时间的洗礼，他们的成绩和进步一次比一次让人惊叹。

杨：他们是一群后起之秀，眉宇间的青涩不代表稚气，特有的张扬不代表缺乏沉稳，在信心比黄金更宝贵的年代，他们为某某的蓬勃发展增添了一笔亮丽的色彩。

王：他们像一把号角，为新加入这个大家庭的成员吹响快速前进的风帆！为了让这种蓬勃的理想与激情在某某传承下去，我们众里寻你！

杨： 获得某某某某十周年特别奖 “成长之星”的人员有：营销中心 王秀鑫、李小林、向俊平、王春明、李光伟（企划部）、王立娥（财务部）、程兆远（运营中心）、冯博（济南德浩）、俎先涛（山东丰信），掌声有请获奖者上台领奖

王：有请颁奖嘉宾 山东某某某某控股有限公司副总经理、山东某某某某控股有限公司副总经理先生

杨：请礼仪呈上奖杯（请李总、石总给获奖者颁奖）请摄影师为我们留下这美好的瞬间（请李总、石总与获奖者合影）

王：昔日初出茅庐不谙世事，今日独当一面肩负重任让我们用热烈的掌声对获奖者表示衷心的祝贺，并感谢石总和李总为获奖者颁奖（请入座）。

3、海外拓展奖

杨：接下来我们将颁发 某某某某“海外拓展奖”

王：从无到有，从有到优，想要让我们的产品走向更广阔的市场，必须要具备足够的灵活性，才能够迅速适应新的市场环境。

杨：市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上、锲而不舍、力争上游，不断尝试新方法、积极开拓新的渠道，寻找新的业绩增长点，提升品牌的知名度和美誉度。王：心有多宽，市场就有多大，那一串串实实在在的数据记录着他们不断超越、勇于开拓的骄人业绩。

杨：获得某某某某十周年特别奖项之“海外拓展奖”的人员有某某怡锐尼日利亚有限公司的FEMI ERIC和 某某怡锐喀麦隆有限公司的

王：由于海外业务繁忙，未能赶到颁奖现场，我们一起看一下他们从尼日利亚和喀麦隆发来的视频

杨：下面有请某某怡锐尼日利亚有限公司的 和某某怡锐喀麦隆有限公司吴洪州

上台代他们领奖

王：有请颁奖嘉宾 山东某某怡锐化工有限公司 总经理

杨：有请礼仪呈上奖杯，请赵总为获奖者颁奖并与其合影留念

王：扬鸿鹄之志海外开疆拓土

怀赤子之心拳拳回报公司，掌声祝贺获奖者，感谢赵总为获奖者颁奖

4、坚实后盾奖

王：我们颁发的下一个十周年特别奖项 是某某某某十年“坚实后盾奖”

杨：不是每朵花都傲雪怒放，红梅做到了；不是每朵花都能出污泥而不染，荷花做到了；不是每朵花都能代表爱情，但玫瑰做到了；不是每个女人都愿意做男人背后的女人，但她们做到了。

王：现在都说母亲决定一个男人的起点，而妻子却决定着他的终点。多年来，为了支持丈夫的工作，丈夫到哪，哪就是自己的家。为保证潍坊厂区的正常生产，张总一连几个春节都在潍坊厂区度过，不能回家与家人团圆，她从未强求过张总什么，只是默默的支持和理解，在家相夫教子，打理家庭，用无声的语言给了丈夫莫大的支持。正是妻子盛文艳的陪伴和支持，张凯 才能全身心的投入生产工作，为潍坊厂区顺利完成生产任务做出了卓越贡献。

杨：每个妻子都渴望丈夫多一点的呵护和陪伴，可是长期的海外工作早已注定了丈夫无法经常陪伴在妻子身边，她没有怨言，只是默默的等待，正是妻子这样的付出与奉献，才能让王尤景有更多的时间来处理工作，为某某怡锐海外公司的发展立下悍马功劳，可这功劳里，妻子杨慧的支持和强大的精神鼓励何尝不更是军功章上壮丽的一笔呢!多少次，默默的为丈夫准备远行的行囊，多少次，翘首以盼爱人的归来，多少次祝福，期盼丈夫在外一切都好，几年如一日，她用柔弱的肩膀抗起坚强。

王：获得某某某某十年“坚实后盾奖”的是，有请获奖人员上台领奖 杨：有请颁奖嘉宾 山东德浩化学有限公司副总经理

某某怡锐喀麦隆有限公司总经理兼尼日利亚有限公司总经理王尤景分别 为她们颁奖，王：有请张总、王经理为自己的妻子颁奖（总颁奖词）合影

(贤妻良母撑起半边天下，情深爱浓解君后顾之忧)杨：这么多年，一直默默的支持和理解着自己的老公，接今天这个机会，有没有什么话想对老公说的，或者是对公司说的？

4、风雨同舟奖

王：我们颁发的最后 一个十周年特别奖是：某某某某 “风雨同舟奖”

杨：有一种坚持叫做不离不弃，有一种付出叫做忠诚与执着，有一种进步叫做共同成长，有一种感情叫相濡以沫，有一种力量 叫做风雨同舟；

王：十年的坚守不渝，十年的默默耕作，你们把最美好的青春年华赋予了我们为之共同奋斗的事业。十年如一日，你们时刻心系公司的忧患，与企业同风雨、共命运，用不懈的努力为企业创造着一笔笔财富。

杨：正是因为你们的付出，某某的今天才能如此绚丽，感谢你们一直以来对某某的不离不弃，感谢你们与某某风雨同舟、相濡以沫，感谢你们为某某的发展做出的贡献。王：获得某某某某十年风雨同舟奖的获奖人员是： 王：恭喜以上获奖者，请获奖者上台领奖

杨：有请颁奖嘉宾某某某某控股有限公司董事长 和 山东某某某某控股有限公司总经理王：有请王总和谢总，请王总、谢总与获奖者合影留念

杨：荣辱与共不离不弃伴十载春秋，青春华年风雨同舟筑百年伟梦让我们再次用热烈的掌声对获奖者表示感谢，同时感谢王总谢总为获奖者颁奖。结束语

杨：风雨漫漫发展路，岁月悠悠某某情。王：十年真诚凭心鉴，同享欢乐共此时。

时：今天，我们又站在了一个新的起点，新的起点让我们有了新的方向

赵：今天，我们又面对着一个更巨大的的目标，新的目标为我们确定了新的未来。王：但我们始终坚信相信，只要我们团结，只要我们拼搏，就一定会有突破。

杨：我们坚信在个世上就没有比人更高的山，没有比脚更长的路，千里之行始于足下，未来，我们任重道远

赵：家人们，让我们手牵手，肩并肩，一起奋勇向前！合：共同开启下一个十年的某某新华章！

时：山东某某某某控股有限公司，十周年庆典暨新春联欢会到此结束。（难忘今宵）

杨：再次感谢您的光临，感谢所有为年会付出的工作人员、演职人员，感谢我们的合作伙伴们，真诚的谢谢你们！

第二篇：凌论文

摘要

低保制度与扶贫开发制度有着相辅相成，不可分割的关系，二者相互促进。其中强调要完善国家扶贫政策，坚持开发式扶贫方针，实现农村最低生活保障制度和扶贫开发政策的有效衔接，但有效衔接中的一些细节问题仍才存在，制度上的空缺成为其发展的瓶颈。要进一步完善农村低保管理体制，推进“大开发”政策一步一步深入实施。

党的十七届三中全会提出要“实现农村最低生活制度和扶贫开发政策有效衔接”。搞好扶贫开发与农村低保两项衔接对实现到2020年“绝对贫困现象基本消除”的目标有着重要的奋斗意义，是当前扶贫开发的重要任务。随着农村最低生活保障制度的建立，我国的绝对贫困现象正在逐步消失，但“相对贫困”的现象依然严重的存在着，所以“扶贫开发”对于中国目前的现状显得尤为的重要。由此，中国扶贫工作进入了“开发与救助”两轮驱动新阶段，这在客观上要求必须对扶贫开发的功能，低保制度维持生存，扶贫开发促进发展，开发与救助相结合。

作为一项重大而且长期的制度安排，低保制度必然对农村的扶贫开发工作产生巨大的影响。在以往的扶贫工作中，所有贫困人口的生存与发展问题都是扶贫开发工作部门的职责所在，而在低保制度背景下，扶贫开发工作的工作对象和工作职责与目标已经发生改变，职能部门对此不仅在理论上要有清晰认识，更应在实际工作中作出切实可行的政策设计。一个非常关键的问题是，在低保制度背景下，扶贫开发应该有着区别与低保的职能定位和工作分工，对此已有共识。但究竟如何定位，建立什么样的工作机制才能实现其发展目标，迄今为止尚未见到系统和深入的理论研究，在实践中也没有成熟的经验能维持最低生活水平时，由国家和社会按照法定的标准向其提供满足最低生活需要的物质援助的社会保障制度。常的做法是政府对贫困人口按最低生活保障标准实行差额救助，其保障对象则是 也于温饱线以下的贫困家庭。

为了做到“有效衔接”，联系当前扶贫工作的实际，提出几点看法：

一、关于贫困人口的识别问题

扶贫丌发和农村低保衔接的核心是完善贫困人口的识别机制。20多年来，我国定国家扶贫标准到为贫困人口“建档立卡”，都是为了建立更加有效的识别贫困人口的机制。为使贫困人口识别更加准确，得到基层群众的认可，完善贫困人口的识别机制可尝试从以下三个方面进行：

（一）实行群众民主评议。目前，我国新的扶贫标准提高到了人均1196元，农村人口中哪些是人均纯收入低于1196元的贫困人口，只有在乡(镇)政府的指导下，按民主程序由群众认定，由群众自己去鉴别，这样才能得到群众的认可。一是要制定贫困户认定程序。应根据实际情况，制定操作性强的贫困户认定程序，并及时向群众公开，做到家喻户晓，让群众积极参与认定工作。二是要进行入户调查。在乡村干部的带领下，组织本村老干部、老党员、老教师、老模范、老战士等“五老”人员，分组进行入户调查，掌握每家每户的家庭生产生活情况，逐户进行登记造册，建立档案资料。三是要进行群众民主评议。根据入户调查资料 和上级扶贫部门确定的贫困发生率，召开村民代表会议，按照贫困程度对农户进行评议，同时根据贫困产生原因确定有劳动能力的贫困户和无劳动能力的贫困户，并及时将确定的贫困户名单在本村公示。四是对贫困人口进行建档立卡。待群众对贫困户名单公示无异议后，上报村委会、乡镇政府和县政府审批备案，并由乡镇工作人员给其建档立卡。

（1）

（二）必须统一部门统计口径。目前，对贫困人口的统计工作主要有统计、民政、扶贫三个部门，由于统计方法不一样，各部门贫困人口的数据结果有所偏差。相关部门要统一统计口径，进行联合调查。一是要建立贫困人口的统计调查机构。由统计部门牵头，成立由统计、民政、扶贫三个部门组成的贫困人口认定统计小组，安排工作力量，丌展贫困人口统计认定工作。二是要统一认定标准。要以统计部门通过农村贫困监测确定的贫困发生率为基础，核定各乡(镇)、村贫困人口数量，统一确定贫困人口的收支统计标准，并依此标准指导各村调查小组进行入户调查和民主评议。

（三）实行贫困人口动态管理。贫困户的认定是一个动态过程，贫困的发生有很多不确定因素，一些贫困户、低保户通过扶持发展能脱贫，一些非贫困户、低保户因病、因灾也会致贫。因此，在贫困户的认定工作中始终要坚持有进有出的原则，乡村两级组织应及时掌握贫困户的生产生活情况，对脱贫后的贫困户要及时更退，对有一定劳动能力的低保户要及时调整。同样，对新出现的贫困户要及时进行认定统计。

二、关于两者衔接的机制问题

扶贫开发和建立农村贫困人口最低生活保障制度都是缓解农村贫困的方式，但是两者在目标、工作对象、工作手段、性质、实施主体和工作机制等方面存在不同之处。要促进两者的有效衔接，必须建立健全更加有效的衔接机制。

（一）建立联系会议制度。应加强扶贫、民政、财政、统计、金融等部门合作，成立扶贫丌发与农村低保政策衔接的领导小组，由扶贫、民政两部门牵头，组织成员单位建立能够互相信任、互相促进的联系会议制度。目的是通过联系会议共同研究解决扶贫开发和农村低保政策衔接过程中出现的问题和困难，出台工作措施，建立合作机制，提高工作效率。

（二）实行信息资源共享。实行部门信息资源共享有利于促进扶贫开发与农村低保政策两者衔接。实际工作中，涉及到如数据信息、办事程序、帮扶信息、政策法规等资源可互相参考和利用。可以试行建立信息通报制度，各成员单位之间定期相互通报贫困户、低保户信息以及工作措施、经验做法、问题研究等情况。

三、关于两者工作对象的界定问题

准确界定扶贫丌发与农村低保的工作对象是做好两者衔接工作的前提。扶贫开发与农村低保两者的工作对象有着根本的区别．扶贫主要针对有劳动能力的贫困人口，而低保则主要是针对没有劳动力或劳动能力丧失的人口。，扶贫和低保对象大致可分为单纯的低保对象、单纯的扶贫对象、同时享受低保和扶贫政策的对象等三类。

（一）对“单纯的低保对象”的界定。主要是家庭年人均纯收入低于当地最低生活保障标准的农村居民，主要是因病残、年老体弱、丧失劳动能力以及生存条件恶劣等原因造成生活常年困难的农村居民。通俗讲就是由于缺钱、缺粮、缺劳力或寡、孤、残等原因而生活长期困难，温饱尚未解决的农村特困户。这部分群体没有自我发展能力，只能以政府救助的方式解决其基本生活来源。

（二）对‘‘单纯的扶贫对象”的界定。根据新的扶贫标准，主要是指年人均纯收入在1196元以下，有生产能力的贫困户。扶贫丌发工作的首要对象是贫困地区尚未解决温饱问题的贫困人口，同时继续帮助初步解决温饱问题的贫困人口增收，进一步改善生产生活条件，巩固扶贫成果。目前，对这一类群体主要采取集中连片、重点扶持的“丌发式”扶贫方式，通过实施整村推进、产业化扶贫、劳动力培训转移、移民扶贫等措施促进其脱贫。

（三）对“同时享受低保和扶贫政策的对象”的界定。这是扶贫开发与农村低保工作的交叉点，同时享受两种政策的对象主要是指一些暂时丧失劳动能力无法生存，经过阶段性转变可以恢复劳动能力或有一定劳动能力但家庭生活极度贫困的群体。比如，一些突然因病、因灾致贫暂时难于生存的农户和一些无劳动力、子女年幼需要社会帮扶发展的农户，就适应以低保救助和扶贫丌发两种方式帮助其解决困难。(3)

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四、关于贫困人口的扶持问题

十七届三中全会提出：‘‘对农村低收入人口全面实施扶贫政策，把尽快稳定解决扶贫对象温饱并实现脱贫致富作为新阶段扶贫开发的首要任务。”农村最低生活保障制度建立后，仍然要坚持丌发式扶贫，加大对贫困户的帮扶力度，完善对农村低保户的管理体制，促进丌发扶贫与救助扶贫两轮驱动进程。

（一）按照新农村建设的要求，加快贫困地区发展。按照新农村建设统筹城乡经济社会发展、建设现代农业、发展农村经济、增加农民收入的根本要求，扶贫丌发工作要纳入新农村建设的整体部署，对贫困地区和贫困户进行重点扶持。一是要加强贫困地区的基础设施建设。要通过引导农民积极参与新农村建设，实行“一村多点，逐年推进”的建设方式，加强扶贫重点村自然村组的水利、交通、产业等基础设施建设，改变贫困地区基础设施不完善、生产生活条件差的落后面貌。要以财政扶贫资金作为启动资金，整合其它涉农资金用于贫困地区的基础设施建设，促进各村扶贫规划实施，为贫困户的发展创造有利条件。二是要引导贫困户发展脱贫产业。按照“一村一品、一乡一业”的要求，立足当地优势，因地制宜，积极实施产业化扶贫，发展一些管理要求低、市场前景好、增收潜力大的优势产业。要围绕传统特色产业，提供资金、技术、信息等服务，实行“公司+农户”、“工资+利润”的形式鼓励贫困户参与产业发展，用“产业基地覆盖贫困地区，企业创收辐射贫困农户”的办法促进贫困户增收。三是要创新贫困户金融服务机制。贫困户贷款难，难在贷款门槛高。创新贫困户金融服务机制是解决贫困户发展瓶颈问题的关键环节。必须建立针对贫困户的金

融服务体系，降低贷款门槛，建立特殊的资金使用和偿还机制。可以采取政府引导、群众管理、农户参与的方式，建立财政扶贫资金放贷担保机制，为贫困户提供发展资金。要不断总结推广“贫困村村级互助资金”试点工作经验，拓宽农村金融服务渠道。四是要提高贫困群众素质。要加大对贫困户子女基础教育救助的力度，扩大贫困户子女救助面和受益面。要进一步探索农民职业技能和实用技术培训方式，特别是要采取积极措施，加大针对当前返乡农民工的培训就业力度，提高贫困群众发展农业生产、从事二三产业的技能，尽可能实现贫困人口就近转移、就近创业目标。五是要稳步推进移民扶贫进程。要坚持“政府引导、群众自 愿，的原则，实施深山区移民搬迁计划，帮助深山区贫困群众搬迁到生产生活条件较好的地方居住，逐步改善他们的生产生活条件。

（二）根据构建“大扶贫’’格局的需要，引导全民参与扶贫济困活动。按照形成”大扶贫“工作格局的要求，引导社会各界共同关注支持对贫困户的救助和扶贫工作，充分整合社会资源帮助贫困地区发展和贫困户脱贫致富。一是要加强部门协作，落实工作责任。要充分发挥扶贫丌发领导小组的组织协调作用，把扶贫丌发纳入各级各部门重要议事同程，由扶贫领导小组统筹协调，扶贫部门牵头管理，相关单位分工负责实施。要转变社会扶贫“单打独斗”的帮扶机制，创新定点扶贫工作机制，建议试行“扶贫点、新农村建设点、村建点”三点合一模走，推行“一乡一团”、“一村一队”的包扶贫困村模式。强化结对帮扶责任制，开展领导干部、党员干部、致富能人与贫困户的结对帮扶活动。二是建立社会帮扶平台。应建立民间帮扶、贫困对象信息发行、境外社团帮扶协作等社会帮扶平台，促进社会资源整合利用。可以尝试在各乡镇、村建立扶贫基金会、爱心银行、互助基金会等民间帮扶组织；组建由扶贫、民政、广电、社会群团等相关部门组成的求助帮扶信息中心；加强与境外社团联系协作，为爱心人士牵线搭桥，建立境外社团参与贫困地区扶贫济困的协作平台。

（三）坚持以人为本的发展理念，进一步完善农村低保管理体制。2007年7月，国务院印发了《关于全国建立农村最低生活保障制度的通知》，对在全国建立农村最低生活保障制度作了规范性规定，为了做到低保户应保尽保、应退尽退。建议在以下几方面加强管理：一是要加强属地管理。开展农村低保工作要坚持“政府领导、民政主管、部门配合、基层落实、社会参与”的原则，基层管理部门应坚持属地管理的原则，实行分类施保，差额补助，动态(5)

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管理，应及时掌握有劳动能力的低保户的就业动态，加强对流动性低保对象的管理，掌握低保户中人户分离的低保对象情况。二是要加强动态管理。要科学建立低保户管理的动态 台账，对不同类型的低保户应制定不同的管理措施，以准确及时掌握低保家庭收入变化情况。建议建立村级低保监管员制度，由相关部门聘请1--2名低保监管员，专门掌握记录本村低保户的动态变化情况，对一些家庭极其贫困的弱势群体，要实现应保尽保。三是要进行群众回访。农村低保政策落实得好不好，到不到位，不但要让群众有知情权，还要让群众有发言权。要建立群众回访制度，加强农村低保政策的宣传引导，征询群众的意见和建议，进一步掌握农村低保的落实情况，提升低保成效

在现阶段，由于低保覆盖面较窄，保障水平较低，现有的低保制度尚无法完全承担起队绝对贫困人口的收入和生活保障任务，扶贫开发尚需承担低保的责任。最后提出本人的一个“滚雪球”理论的相关建议，也就是我们要不断将低保人群乡扶贫开发上转化，让扶贫开发人群的数量的这个雪球越来越大，只有这种积极性，发展性的扶贫性政策才是诗人们真正的脱贫，真正的致富，人们的物质生活水平才会不断的提高。

【1】卢岳华.中国西部农村扶贫开发的思考【D】.武汉：武汉理工大学2009 【2】杨润高.中国扶贫开发的新困境及对策探讨【J】.商业研究，2009（12）：87-89 【3】任生.扶贫开发是构建和谐社会的一项重要内容【D】江西.江西财经大学，2008 【4】傅道忠.中国农村扶贫政策的变迁及取向分析.中国改革报(京)，2010.9.20 【5】范小建．新阶段扶贫开发形势及总体思路【Ｊ】现代城市研究，2010(7):8_12

第三篇：工作总结-凌雨

工作总结

入职3个月，公司给了我很大的支持和关怀，下面谈下拜访客户的感受.我所在区域大致分为：机床、光电、新能源、风电、重型机械等行业！

一．遇到的问题

1.客户对蓝科多少还是有了解的，但由于之前拜访力度不够，所以了解只停留在表面！目

前西南市场上最大的竞争对手是上海文依，他们都是以公司提供技术，经销商供货的模式来操作的，尤其是低价给我们形成了很大冲击，所以有时客户在低价和产品质量上选择，往往他们会选择低价。

2.西南这边有量的企业，做为我们来说就是替换，但替换的难度要比想象中大，一方面是

客户不愿去冒险替换掉现有稳定的供应商，还有就是替换供应商的价格反而更高，这会让他没有办法向上级交代，因为这样不管是从个人还是公司来讲都是有风险的，这是一个难度。另一个方面，文依的经销商汉森在西南市场存在的时候比较长，关系维护的很好，很强势，有的时候技术点头了，但采购是个难点。

二．需要的帮助

1． 公司多提供我们产品本身和为客户带来附加值的培训，让我们在客户面前更加专业，使客户感觉我们是一个很专业的公司，从而更快的获得客户信任。

2． 提供区域内客户所从事行业大类的市场动态信息和产品知识，（如：机床、仪表、新能源汽车、光电、风电等）这样对我们了解客户所在的市场状况很有帮助，也能从这些信息里面发现新的机会，当然这些也可以作为我们和客户的谈资。

3． 产品选型的培训，有些客户往往自己对穿线保护不专业，就需要我们去给他选型，所以选型对我们在客户面前是否显得专业很重要，这样可以解决客户的后顾之忧。

三．自己需要做的1.尽快熟悉产品和产品选型。

2.了解更多的行业动态和信息，丰富自己的知识面。

3.加大拜访力度，让客户更快的熟悉我司，把我司高品质的产品展示给客户。

第四篇：(凌钰)自荐书

自荐书

尊敬的领导：您好！首先，请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿！非常感谢您百忙之中关注我的自荐信，当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了通往机遇与成功的第一扇大门。也是我施展才华，实现自我价值的良好开端。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对工作的执著追求，真诚地向您推荐自己。

我叫凌钰，是西安华西专修大学2010届的一名毕业生，专业是计算机网络技术。通过本专业的系统学习，掌握计算机网络技术的基本理论和基本知识，计算机应用的基本训练，在计算机应用基础方面有着扎实的理论基础和实践经验。有较好的英语听、说、读、写等能力；能熟练操作word、excel、powerpoint等计算机办公软件；对管理方面有一定的基础。

现代社会竞争会越来越激烈，对化工人才的要求也越来越高，使化工人才面临严峻的考验，作为一名有志的年轻人，我希望自己能成为化工领域上的新生力量，并且希望能在自己的勤奋和努力下，成为一名优秀的化工人才！也许我并不完美，但我很自信，请给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。大学时期，虽然我的成绩不是最好的一个，但是我是比较努力的一个。作为应届毕业生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽职尽责做好本职工作，用时间和汗水去弥补。所以我深信自己可以在岗位上守业、敬业、更能创业。无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能接受我诚恳的谢意！期待着您的回音。祝您工作顺心！贵公司事业蒸蒸日上！

自荐人：凌钰

2013年4月6日

第五篇：读后感(凌娜)

给“稚嫩脸庞”增加信心

——读《给教师的建议》有感

凌娜

在准备站上三尺讲台前才被迫翻读起苏霍姆林斯基的《给教师的建议》，自觉有愧。在两年前读大二的时候就已经知道了这本书，我也的确把它当做自己必读的书目之一，可是这两年来，翻过那么多的小说图画，就是再也没有捧起它来好好研读。作为新生力量补充进教师队伍的现在这一刻，手中的这本《给教师的建议》似乎比当年沉重了许多。

对于我这个教育行业的初生牛犊来说，《给教师的建议》简直是一本指导手册，开学两个星期遇到的困难，几乎能在这本书上找到依据，常常也让我在失落之后重新找到努力的方向。

关于教师的时间的内容，给我留下最深刻的印象。老师，特别是班主任，从早上踏进校园开始，便是“一路小跑”的节奏在进行工作。我在一开始工作的这段时间里，总是抱怨时间不够用，特别是备课时间，每天花大量的时间在准备第二天的课程，一旦开始备课，就会发现要准备的资料如此多，关于课文本身的，关于学生需要的，关于学生会出现的状况，关于预设学生的回答之后我的回应„„常常觉得自己知道的太少，备起课来什么资料都需要搜集。书中第二条建议（教师的时间从哪里来，一昼夜只有24小时）里面有一位上课很有意思的历史教师，别人问这位教师：“您把自己的全部心血都倾注给自己的学生了。您的每一句话都具有极大的感染力。不过我想请教您：您花了多少时间来备这节课？不止一个小时吧？”那位历史教师说：“对这节课，我准备了一辈子。而且，总的来说，对每一节课，我都是用终生的时间来备课的。不过，对这个课题的直接准备，或者说现场准备，只用了大约15分钟。”我第一次看到这段对话时，心稍稍颤抖了一下，“用一生来备课”，这位历史教师是渗入到了教育内核中去了，我们这些浮游生物在大海上飘啊飘还没有方向呢。

什么是“用一生来备课”？我想，这是希望所有的教师们首先要丰富自己的知识，我们，特别是小学教师，教给学生的内容其实都是基础，但是如果教师自己从来都是原地踏步，不继续更新思想和注入新的信息，教学便一直呈现死水状态，没有浪花。试问没有浪花的水上，小船一样的孩子又怎么远航呢？“用一生备课”，我的理解就是凌驾于教材之上，为了积累更多与自己学科相关的知识，需要教师我们不间断的读书，“读书不是为了应付明天的课，而是出自内心需要和对知识的渴望”。由于我们要交给学生的知识永远就只有基础的那一点，如果教师自己的知识储备不断增加，传授基础知识对于教师而言会越来越轻松，在备课上花的实际时间也会越缩越短。

对于我而言，目前所能做的不是去压缩时间，而是做好积累准备，当然，我无法知道积累要达到什么程度，因为读书是一生的。保持读书的状态，也许正是新老师调节自身的其中一条途径。教育，就像煲一锅汤，细火慢熬。