90婚庆公司与酒店合作方案

第一篇：90婚庆公司与酒店合作方案

90婚庆公司与酒店合作方案

我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）

描绘与酒店合作后未来发展的前景。

合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。

合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。

1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。

2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。

方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！封面：

一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正：

第一部分市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的化背景，·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系

·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。(1)市场的规模，·整个市场的销售额

·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量

·消费者总的购买量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势(2)市场的构成，·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点? 4营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚

·各种消费者消费本类产品的特性 2现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，·现有消费者的总量 ·现有消费者的年龄 ·现有消费者的职业 ·现有消费者的收入

·现有消费者的受教育程度 ·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，·购买的动机 ·购买的时间 ·购买的频率 ·购买的数量 ·购买的地点

(3)现有消费者的态度，·对产品的喜爱程度 ·对本品牌的偏好程度 ·对本品牌的认知程度

·对本品牌的指名购买程度 ·使用后的满足程度 ·未满足的需求 3潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，·总量 ·年龄 ·职业 ·收入

·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，·现在购买哪些品牌的产品? ·对这些产品的态度如何? ·有无新的购买计划? ·有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何? ·潜在消费者需求的满足程度如何? 4消费者分析的总结。(1)现有消费者，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·重要题

(2)潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势 ·主要题点，(3)目标消费者，·目标消费群体的特性

·目标消费群体的共同需求 ·如何满足他们的需求?

三、产品分析

1．产品特征分析。(1)产品的性能，·产品的性能有哪些? ·产品最突出的性能是什么? ·产品最适合消费者需求的性能是什么? ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，·产品是否属于高质量的产品? ·消费者对产品质量的满意程度如何? ·产品的质量能继续保持吗? ·产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次? ·产品的价格与产品质量的配合程度如何? ·消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，·产品的主要原料是什么? ·产品在材质上有无特别之处? ·消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产? ·在生产工艺上有无特别之处? ·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠? ·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“ ·外观和包装对消费者是否具有吸引力? ·消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足? ·在质量上有何优势?有何不足? ·在价格上有何优势?有何不足? ·在材质上有何优势?有何不足? ·在工艺上有何优势?有何不足? ·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知 3产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑? ·企业为产品设计的形象如何? ·企业为产品设计的形象有无不合理之处? ·企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，·消费者认为产品形象如何? ·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ·消费者对产品形象的预期如何? ·产品形象在消费者认知方面有无间题? 4产品定位分析。(1)产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想? ·企业对产品定位的设想如何? ·企业对产品的定位有无不合理之处? ·企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何? ·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ·消费者对产品定位的预期如何? ·产品定位在消费者认知方面有无题?(3)产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果? ·产品定位在营销中是否有困难? 5产品分析的总结。(1)产品特性，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

(2)产品的生命周期 ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

(3)产品的形象，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点(4)产品定位，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位。·市场占有率 ·消费者认识

·企业自身的资源和目标 2企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁? ·竞争对手的基本情况 ·竞争对手的优势与劣势 ·竞争对手的策略

3企业与竞争对手的比较。·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间 ·开展的目的 ·投入的费用 ·主要内容

2企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行? ·目标市场的特性如何? ·有何合理之处? ·有何不合理之处? 3企业和竞争对手的产品定位策略。

4企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁 ·诉求重点如何” ·诉求方法如何

5企业和竞争对手以往的广告表现策略。

·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告创意如何，有何优势?有何不足? 6企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足? 7．广告效果。

·广告在消费者认知方面有何效果? ·广告在改变消费者态度方面有何效果? ·广告在消费者行为方面有何效果? ·广告在直接促销方面有何效果? ·广告在其他方面有何效果? ·广告投入的效益如何? 8总结。

·竞争对手在广告方面的优势 ·企业自身在广告方面的优势

·企业以往广告中应该继续保持的内容 ·企业以往广告突出的劣势

第二篇：婚庆公司与酒店合作协议书

合作协议书

甲方：___________________________

乙方：___________________________

经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

第一章 总则

一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店新人婚庆服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所，乙方按照约定向甲方交纳合作管理费用_____元，实现双方于客户方的多赢局面。

二、甲方和乙方合作期间，乙方应严格遵守《合作协议书》内容，如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。

第二章 合作方式

1、乙方作为酒店合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。

2、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。

3、乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。

第三章 双方责任

一、乙方责任

1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施

工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。

2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由由乙方承担。

3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守

信、明码标价。

4、每场婚庆庆典，乙方向甲方支付当场婚庆总额的_____作为

合作费，合作费用在每场婚庆结束后由乙方支付给甲方，乙方不得无故拖欠支付费用，支付时间为婚宴结束的三天内。

二、甲方责任

1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存

放闲置婚庆道具。

2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方

承办，如有特殊情况客户不愿意聘用庆典公司，甲方须告知乙方，由乙方到酒店详细洽谈。

3、甲方保证乙方的婚庆道具及设备正常运行，在没有婚庆公司

人员到场的情况下负责设备的安全，如出现人为破坏、丢失甲方须在第一时间内通知乙方，根据情况协商解决。

第四章 合作期限

1、本协议有效期暂定___年，自双方代表签字之日起计算。

2、自______年____月__日起至_______年____月__日止，双方必

须严格遵守合同规定，如有单方违约，任何一方有权终止合同。

第五章 其他

1、因地震、战争、大风、暴雨、火灾等不可抗拒因素而造成的甲乙双方的损失，双方互不担责。

2、合作期满后双方如果没有异议可以续签合同，如有一方不用

同意继续合作，本儿合同自行作废。

3、未尽事宜，双方协商解决，如有严重分歧，可到当地人名仲

裁院裁决。

4、本合同一式两份，双方各执一份，即签字、盖章之日起生效。

甲方：乙方：

负责人：负责人：

年月日年月日

第三篇：婚庆公司与酒店合作协议书

合作协议书

甲方：

乙方：新疆雅典娜文化传播有限公司

经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

第一章 总则

一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店新人婚庆服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所，乙方按照约定为甲方酒店内安装音响设备，实现双方于客户方的多赢局面。

二、甲、乙双方合作期间，应严格遵守《合作协议书》内容，如有对双方的利益及声誉造成损害，应承担甲方的经济损失。

第二章 合作方式

1、合作初期，乙方将在甲方所属酒店共计6个厅安装音响设备（后附明细详单），其费用由乙方自行承担，合同期满后，乙方所安装的音响设备均归甲方所有；则甲方无偿为乙方提供60平方米以上办公室一间，由乙方作为婚庆服务部使用。

2、乙方作为酒店唯一授权合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。

3、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。

3、乙方作为甲方唯一的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。

第三章 双方责任

一、乙方责任

1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。

2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由由乙方承担。

3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守信、明码标价。

二、甲方责任

1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存放闲置婚庆道具。

2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方承办，如有特殊情况客户不愿意聘用庆典公司，甲方须告知乙方，由乙方到酒店与其详细洽谈。

3、甲方保证乙方的婚庆道具及设备正常运行，在没有婚庆公司人员到场的情况下负责设备的安全，如出现人为破坏、丢失甲方须在第一时间内通知乙方，根据情况协商解决。

第四章 合作期限

1、本协议有效期暂定5年，自所有设备安装调试完成之日起计算。

2、自______年____月__日起至_______年____月__日止，双方必须严格遵守合同规定，如有单方违约，任何一方有权终止合同。

第五章 其他

1、因地震、战争、大风、暴雨、火灾等不可抗拒因素而造成的甲乙双方的损失，双方互不担责。

2、合作期满后双方如果没有异议可以续签合同，如有一方不用同意继续合作，本合同自行作废。

3、未尽事宜，双方协商解决，如有严重分歧，可到当地人名仲裁院裁决。

4、本合同一式两份，双方各执一份，即签字、盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

负责人：

负责人：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：婚庆公司与酒店合作协议书91494

合作协议书

甲方：

酒店

乙方：

婚庆公司

经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

第一章 总则

甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方婚宴客户提供婚庆、设备、布场等服务，实现双方与客户方的多赢局面。

第二章 合作方式

1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，乙方入驻酒店后甲方不得再与其他任何婚庆、庆典、广告服务公司签订合作协议。乙方全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。

2、乙方在甲方提供的场地范围内进行设备安装，安装前须和酒店沟通，确保不影响酒店室内外美观，有利于为客户提供优质服务为宗旨。

3、乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外草坪婚礼，私人定制婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。

第三章 双方责任

一、乙方责任

1、乙方免费提供舞台基础装饰美化及方案（铺地毯、搭背景、放置摆饰品）。

2、乙方在签定合作合同之日起即可向甲方酒店的婚宴、酒宴客人提供摄影摄像、专业舞台灯光音响、婚庆、其他庆典设计等有偿服务。

3、乙方积极维护甲方星级酒店的企业文化，处理好工作过程中婚庆公司和酒店管理的合作。

4、乙方为甲方提供店门头led电子屏幕上的宣传广告播放。如甲方有需要还可提供临时接待订餐客户的服务场地。乙方工作人员在接待客户过程中有义务积极推荐甲方酒店作为首选办婚宴地点。

5、乙方为甲方在店门口免费提供广告展架摆放空间。

6、乙方为甲方公司每年的年终大会免费提供设备和主持服务（时间由双方协商决定）。甲方公司员工及亲友有乙方业务范围内的需求时可享受协议价（7折优惠）

二、甲方责任

1、甲方为乙方在为客户提供服务的过程中提供方便，确保电力供应。确保乙方入驻的所有财产安全。

2、甲方酒店内所有的婚庆及会议以及设备租赁等乙方能力范围内业务均委托由乙方承办，若有客户到酒店定婚宴或者会务的，甲方须告知乙方客户信息。不得把客户信息外卖给其他公司。

3、甲方为乙方提供店门头led电子屏幕上的宣传广告播放。甲方工作人员在接待客户过程中有义务积极推荐乙方婚庆公司作为首选婚礼承办商。婚庆服务签单成功的每单为酒店提成100元。

4、甲方允许乙方在店门口或店内免费摆放广告展架。

5、客户自行指定的其他婚庆公司进入酒店为客户提供婚庆以及设备等服务的由酒店工作人员向其代收1000元场地、设备使用费（甲方、乙方各分得500元）。

6、有客户需要向甲方租赁使用音响设备的由乙方提供技术支持和服务，费用由甲方向客户代收，（每次向客户收取400元，甲方获得100元，乙方获得300元）

第四章 合作期限及双方利益保障

1、本协议有效期暂定__5_年，自双方代表签字盖章之日起执行。

2、自_2016年_ _月_ _日起至_ _2021 _年 __月_ _日止，双方必须严格遵守合同规定，如有一方违约，对方有权终止合同。

3、合作期间产生的费用按次现结，不拖欠。

4、如乙方没有按照合同约定提供相应服务或无法保证质量导致客户多次投诉的，甲方有权终止合同并提前通知乙方把所有设备撤出酒店，结束合作。

5、如果甲方在合作期间不能确保乙方合法利益的，乙方有权随时将投入到甲方的设备，场布设施全部收回。

6、乙方在合作期间有权随时对入驻在甲方的设备设施进行调配使用。

第五章 其他

1、因地震、战争、大风、暴雨、火灾，政府等不可抗拒因素而造成的甲乙双方的损失，双方互不担责。

2、合同期满时双方如果没有异议，本合同可视为续签合同，如有一方不同意继续合作，本合同自行作废。

3、未尽事宜，双方协商解决，如有严重分歧，协商不果，可到当地人民法院裁决。

4、本合同一式两份，双方各执一份，即签字、盖章之日起生效。

甲方盖章：

乙方盖章： 负责人：

负责人：

****年**月**日

****年**月**日

婚庆流程策划方案

一、策划目的

近几年婚庆市场发展良好，并且未来有较大的市场发展空间。但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。另外因为没有完善的行业机制，导致婚庆市场整体混乱，致使本公司的品牌形象受到影响。本企业为了在已经变化的环境中更好更快的适应，为此，制订了这份计划书。

二、营销环境分析

1、婚庆市场逐渐扩大

随着众多“80后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为酒店的必争之地。酒店婚宴销售在整个餐饮里面占60%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。

2、婚礼形式呈多样化趋势

随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如传统民俗婚礼抬轿子,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。

3、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌

由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。

婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活式的追求而出现的行业。所以当前正处于产品的成长时期。我们应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经营中做出自己的特色，树立自己的品牌。由于本公司在硬件上条件有优势，在技术实力上不及其它同类公司，所以应该以提高服务质量为主打。

婚礼策划方案流程

在婚礼中一套完整的婚礼策划方案能够让婚礼顺利的完成，那么我们的婚礼策划有几项流程有：策划主旨、前期准备、仪式流程、注意事项、会所布置、工作进度、整套报价、备注细则那么下面就让我们具体看一套完成的婚礼策划方案是怎么进行的吧！策划主旨

婚庆公司与婚宴客户进沟通设计出计一个符合新人喜欢元素的主题婚礼策划方案。

1、婚礼当天人员配置

2、主题婚礼物品准备

（根据新人的主题婚礼而定）

3、典礼仪式开始浪漫第一流程

1、主持人入场（灯光秀）

2、新郎入场

3、新娘入场（可在父亲陪伴下入场）（新郎接新娘）

4、新人讲话

5、新人入场

5、主证婚人讲话

6、交换婚戒

7、接吻

8、倒香槟塔

9、抛花束

10、新人退场（12分钟）仪式完毕

1、换服装

2、敬酒

3、送客

婚礼注意事项

1、婚礼进行中随时保持笑容，要由内而外的散发魅力，认为自己是最好的，最棒的，这样笑容才能自然。最好之前在家对着镜子多演练几次

2、迎宾：

这是你给宾客们的第一印象，这个时候站姿尤为重要。首先，要自然挺直脊背，互相有意识拼成“八”字形，背部要向上伸展，头部、臀部和脚后跟成一条直线，这样，能给人精神的感觉。新娘站在新郎身边靠后约15厘米处，右手挎住新郎的左肘，正面拍照效果最好。这种站姿无论是迎接宾客、拍纪念照还是典礼进行时都要保持。

3、入场仪式

入场仪式也是婚礼相当主要的一个部分，有些新人由于不习惯穿拖地婚纱和高跟鞋，有可能会踩到裙子，出现意外情况。首先，礼服不宜选择过长；第二，要学会正确的走路姿势：用脚尖轻踢着裙边，足底轻擦地面，栩栩向前。新娘不可以低头，目光应始终直视前方，这样有利于拍摄。

第五篇：婚庆与酒店合作协议

婚庆与酒店合作协议书

甲 方：（以下简称甲方）

乙 方：（以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

第一条 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店新人婚庆服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店所有婚宴客人信息，乙方按照约定向甲方交纳合作管理费用（按照婚庆总金额的10%），实现双方于客户方的多赢局面。

第二条 甲方为乙方提供业务机会时，乙方应严格保守甲方客户资料，不得对外泄露，如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。

第三条 甲方与乙方合作方式

一、乙方作为酒店宴会部承接酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。

二、乙方为甲方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业

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中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。

三、每场婚庆庆典，乙方向甲方支付当场婚庆总额的10%作为合作费，四、五、六、七、八、九、第四条

一、合作费用在每场婚庆结束后由乙方支付给甲方，乙方不得无故拖欠支付费用，支付时间为婚宴结束的三天内，如超出三天，乙方应承担相应的违约金，每天按加纳金额的5%支付给甲方； 甲方所需要的婚姻请帖、签到簿、签到簿及香槟塔等由乙方免费提供。

凡在酒店营业部定婚庆的客户，乙方向甲方免费提供精美个性香槟塔、签到薄，签到笔各一套。

乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。

作为合作单位，乙方于每个月底提供下个月婚庆的预定信息给甲方负责人（婚庆时间、新人姓名及婚庆金额等），不得弄虚作假，否则甲方有权终止合约。甲方有权查询乙方与客户已签订的合同。甲方免收乙方婚庆进场押金，但是乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。

甲方为乙方提供作为宴会部的办公场地及配套电话，宽带等办公用品。

违约责任

合作双方在业务实施过程中，如因乙方原因造成甲方、客户方利

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益、名誉和客户关系受到损害的，甲方有权终止合约，乙方并且要承担相应的经济赔偿。

二、甲乙双方在合同有效时间内，甲方未向乙方提供甲方所有的婚宴客户，乙方可向甲方提出终止合约。

三、若因乙方的原因，导致客户没有跟婚庆公司结账，甲方不承担责任，乙方必须按正常费用付给甲方。

四、若因乙方原因，导致客户投诉酒店，影响酒店的声誉及经济受损，乙方无条件的承担相应的经济补偿。

第五条 本协议有效期暂定一年，自双方代表签字之日起计算。

即从 年 月 日至 年 月 日止。

第六条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。

第七条 本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议，补充协议具有同等法律效力，补充协议不一致的，以补充协议为准。

甲方： 乙方：

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负责人： 负责人：

年 月 日 年 月 日

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