第一篇：AE 实训报告
AE课程设计报告 徐蒙奇
课 程 设 计 报 告
专
业：
计算机应用基础
系 别： 信息工程系 报 告 人： 徐 蒙 奇 班 级： 计 1131 指 导 教 师： 周洁 杨静
AE课程设计报告 徐蒙奇
软件简介
现在影视媒体已经成为当前最大众化，最具有影响力的媒体表现形式。从好莱坞创造的幻想世界，到电视新闻所关注的现实生活，再到铺天盖地的广告，无一不影响到我们的生活。
过去，影视节目的制作是专业人员的工作，对大众来说似乎还蒙著一层神秘的面纱；十几年来，数字合成技术全面进入影视制作过程，计算机逐步取代了原有的影视设备，并在影视制作的各个环节中发挥了巨大的作用。但是，在不久前影视制作所使用的一直是价格极为昂贵的专业硬件和软件，非专业人员很难见到这些设备，更不用说用它来制作自己的作品了。
但现在，随著PC性能的显著提高，价格不断降低，影视制作从以前的专业硬件设备逐渐向PC平台上转移，原来身份极高的专业软件也逐步移植到PC平台上来，价格日益大众化，同时影视制作的应用也扩大到电脑游戏，多媒体，网络等更为广阔的领域，许多这些行业的人员或业余爱好者都可以利用手中的电脑制作自己喜欢的东西了。
合成技术指将多种素材混合成单一复合画面的。早期的影视合成技术主要在胶片，磁带的拍摄过程及胶片洗印过程中实现的，工艺虽然落後，但效果是不错的。诸如，“扣像”、“叠画”等合成的方法和手段，都在早期的影视制作中得到了较为广泛的应用。与传统合成技术相比，数字合成技术，利用先进的计算机图像学的原理和方法，将多种源素材采集到计算机里面，并用计算机混合成单一符合图像，然後输入到磁带或胶片上的这一系统、完整的处理过程。
理论上，我们我们把影视制作分为前期和后期。前期主要工作包括诸如策划，拍摄，及三维动画创作等工序；当前期工作结束后我们得到的是大量的素材和半成品，将它们有机的通过艺术手段结合起来就是后期合成工作。
至此，可以引出本文主角——After Effects(简称AE）了，后期合成软件的佼佼者!它可以非常方便地调入Photoshop，Illustrator的层文件；Premire的项目文件也可以近乎完美的再现于AE中；甚至还可以调入Premire的EDL文件。新版本还能将二维和三维在一个合成中灵活的混合起来。用户可以在二维或者三维中工作或者混合起来并在层的基础上进行匹配。使用三维的层切换可以随时把一个层转化为三维的；二维和三维的层都可以水平或垂直移动；三维层可以在三维空间里进行动画操作，同时保持与灯光，阴影和相机的交互影响！并且AE支持大部分的音频，视频，图文格式，甚至还能将记录三维通道的文件调入进行更改。
在PC的视讯应用上，由Adobe公司所研发的Premiere与After Effect等数字影片编辑产品，多年来一直是业界使用最频繁的软件，在国内也有非常多的学校系所，或是私立的计算机学院是以这两套软件相互搭配，来做为影片后制的授课内容。
另一方面，许多第三协力厂商也研发专供这两项产品作为外挂（plug-ins）之用的外挂程序，使得Premiere与After Effect主程序功能更增添实用性与便利性。
让您的创意栩栩如生，Adobe After Effects软件可以帮助您高效且精确地创建无数种引人注目的动态图形和震撼人心的视觉效果。利用与其他Adobe软件无与伦比的紧密集成和高度灵活的 2D和3D合成, 以及数百种预设的效果和动画，为您的电影、视频、DVD和Macromedia Flash 作品增添令人耳目一新的效果。
AE课程设计报告 徐蒙奇
一实训目的
在老师的指导下，培养学生的影视后期处理的综合能力，包括视频的设计，素材设计，特效应用以及输出合成，培养学生影视视频的脚本设计，综合创意能力。
使学生能熟练使用软件的工具和插件，灵活运用软件实现设计内容，初步开展艺术设计。全方位培养动手设计能力强的影视广告设计师；具备扎实的操作视频编辑软件的技能，熟练掌握各软件间的协调和整合运用，为将来能够轻松胜任各行业的影视广告设计师岗位，从事广告、宣传、影视动画设计相关工作的人员或有兴趣从事影视广告设计工作鉴定基础。
通过这次课程设计，巩固加深所学习的知识，培养学生查阅资料的习惯，提高学生独立思考、分析、解决问题的能力。
AE课程设计报告 徐蒙奇
二 实训题目
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天
主持人的三维效果 主持人的三维效果 舞动的光线 穿越城市的光线 涂鸦的墙 汽车水墨广告
综合案例一：美丽嫁期 综合案例一：美丽嫁期
制作课程设计汇总视频并着手课程设计报告完善课程设计报告及作品展示答辩
AE课程设计报告 徐蒙奇
三 实训结果
美丽假期：
舞动的光线：
AE课程设计报告 徐蒙奇
穿越城市的光线：
主持人三维效果：
AE课程设计报告 徐蒙奇
四 心得
通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关AE方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。课程设计，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的指导下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！
课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了很多在平时上课中不太接触的知识，并且能够熟练的运用所学的知识建造各种有难度的图片，让我更加熟练的运用了AE这个软件，也学习了如何去渲染图片，也体会到了渲染的区别，更学会了修改场景。
我认为，在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。
回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结
AE课程设计报告 徐蒙奇
合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决。
实验过程中，也对团队精神的进行了考察，让我们在合作起来更加默契，在成功后一起体会喜悦的心情。果然是团结就是力量，只有互相之间默契融洽的配合才能换来最终完美的结果。
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。经过了两周的AE专业课堂的实训，从中学到了很多，也感悟了很多。
之前对影视合成这门课没怎么深入的学习，学到的东西自然而然就很少，很多的工具都不懂得用，导致之前很多效果都弄不出来。原因是少做。从不懂到懂，再到熟练。这就是此次实训所达到的成果。
通过实训，认识了自己的很多不足，知道了自己知识的薄弱。必须要努力学习，才能更好地面对未来。
第二篇：AE实训报告
目录
一、实训目的......................................................................2
二、实训内容.......................................................................2
三、制作过程.......................................................................3 1.片头制作.......................................................................3 1.1 CC风暴.....................................................................3 1.2 制作影视特效...............................................................4
1.2.1合成素材制作.....................................................................4 1.2.2主题元素合成.....................................................................4 1.2.3添加文字与装饰...................................................................4
1.3 图片切换...................................................................5 1.4 粒子运动...................................................................7 2.影片内容的修改.................................................................8 2.1 雪花飘飞效果...............................................................8 2.2 视频短片飞入...............................................................8 3.片尾制作.......................................................................9 3.1 图片旋转...................................................................9 3.2 开门效果...................................................................10 3.3 文字过光...................................................................11 4.导入声音.......................................................................12 5.渲染...........................................................................12
四、实训总结......................................................................13
实训报告
(After Effects影视制作)
一、实训目的
本实训通过制作简短的影片,了解AE图层的操作和图层属性关键帧的使用，同时对图层属性的添加、删除、复制等操作的熟悉,能综合运用所掌握软件操作技能和相关的理论知识,针对特定的领域或项目,开发和设计一个相对完整的多媒体作品,使作品具有一定的艺术性观赏性和使用性。
二、实训内容
1.对AE的制作过程有一定的了解，要求理论联系实际，多动手操作。熟悉软件的操作，掌握了基本的应用能力。
2.掌握如何利用特效来对色彩进行替换，更加清楚每一选项的效果。3.掌握遮罩在实际操作中的应用，通过对遮罩属性的修改，可以做出效果不凡的影视作品出来。
4.通过创建固态层、添加效果以达到更好的效果。
5.AE的三维空间调节办法，在进行动态的调节，设置参数，让影片效果更加真实。
6.通过实验，学生应了解软件的工作界面和使用环境，掌握软件制作影视广告片头的工作流程、方法，能够运用非线编软件创作影视广告短片和片头。7.在这次实训过程中我们了解了AE、Pre的软件应用，了解了其软件的功能及制作出来的效果。
三、制作过程
1.片头制作 1.1 CC风暴
1)首先打开After Effects软件，通过“图层合成”—“新建合成组”，打开“图像合成设置”对话框，在“合成组名称”栏中设置合成名称，在“持续时间”栏设置要创建的合成的时间长度，单击“确定”。2)在“合成1”窗口中，右键—新建—固态层，打开固态层设置对话框，设置固态层名称及颜色，单击“确定”。
3)选择固态层，“效果”—“模拟仿真”—“CC风暴”，在特效控制台中显示CC风暴效果的设置参数，调整到需要的效果。
CC风暴效果图(1)3
1.2 制作影视特效
1.2.1合成素材制作
1)利用PS渐变工具制作由浅灰色到中灰色的水平渐变背景。继续使用渐变工具制作由浅蓝色到深蓝色的水平渐变背景。2)利用3DMAX创建立体文字“news”。
1.2.2主题元素合成
1)创建“视频导视”合成，持续时间为8秒。将“灰色渐变”素材拖入到时间线面板，复制1次，将素材变形处理。
2)将“蓝色渐变”素材拖入到时间线面板，复制2次，并作变形处理。
1.2.3添加文字与装饰
1)将“三维文字”拖入到时间线面板中，复制1次，记录文字垂直由上向下位移动画。
2)新建白色固态层，修改其形状为横线，记录其水平移动动画，如图所示。
视频导视(2)4
3)选择三维文字，添加“素材校正”→“色相与饱和度”特效，设置“主饱和度”为-100，去除三维素材颜色并放置到灰色区域，并调整透明度。
4)新建绿色固态层，为其添加“透视” →“阴影”特效，设置“透明”为50，“方向”为135，“距离”为14，“柔和”为7，产生空间效果。5)继续为该层添加“过渡” →“CC网格擦除”特效，记录“完成”由100到0变化的动画，实现绿色固态层的转场效果。6)选择黑色固态层，复制1次，并将图层模式设置为叠加。7)将装饰点素材序列导入并添加到时间线面板中，设置图层模式为叠加。利用矩形遮罩工具绘制遮罩，设置“遮罩羽化”为300,使素材边缘与背景产生过渡效果。
8)新建固态层“内容提要”，为其添加“旧版本” →“路径文字”特效，输入“影视制作”文字，并记录文字位移动画，再建一个固态层，添加旧版本路径文字，输入第二十八届春季田径运动会，如图所示
9)为该层添加“透视” →“阴影”特效，设置“透明”为42，“方向”为135，“距离”为5，“柔和”为5。继续为该层添加“模糊与锐化” →“快速模糊”特效，记录“模糊量”由30到0的变化效果，增强文字运动的速度感。
1.3 图片切换
1)
新建项目,根据需要设置时间长度和项目名称。
2)导入图片素材，并拖动到合成面板，新建文字图层，设置大小并调整位置，使其从场景的四方过渡到场景中，在图片1上添加过渡效果，切换到第二张图片，效果如图：
文字图层移动和图层的过度效果(3)3)通过给图层添加过度效果，调整文字图层的位置，达到满意效果为止。
4)添加图片素材，调整其位置及比例，插入关键帧，调整个图层的先后出场顺序及位置，效果如图：
图层卡片(4)6
1.4 粒子运动
（1）新建固态层，单击“效果”—“模拟仿真”—“粒子运动”，添加了粒子运动特效，在特效控制台中单击“选项”，打开“粒子运动”对话框，单击“编辑发射文字”，在编辑框输入“运动会开幕了!”,单击“确定”，进行参数的设置。
粒子效果(5)
（2）拖尾，“效果”—“时间”—“拖尾”，实现拖尾效果，具体参数及效果如图:
拖尾效果(6)
2.影片内容的修改 2.1 雪花飘飞效果
（1）新建固态层，单击“效果”—“模拟仿真”—“粒子运动”，添加了粒子运动特效。
（2）发射设置。确定粒子发射器的种类，从“发射”中发射一束粒子，设置发射位置，发射半径，方向，随机扩散及速度的参数，设置粒子的颜色。
（3）重力设置。根据需要的效果设置重力的力，重力方向，及随机重力等，参数无固定的值，可根据实际情况做相应的设置。
（4）添加三种粒子效果，该变其不同的颜色，使其达到缤纷飘雪的效果，其他摄者可依照如上（1）—（3）的步骤。
2.2 视频短片飞入
（1）将视频用QQ影音软件截成不同的分段。
（2）导入图片，添加到时间面板，右键选择“变换”—“适配到合成”，图片添加“效果”—“扭曲”—“边角固定”，调整短片的大小及位置，时期形状不规则的从一侧或一角进入，记录其变换进入的路径。（3）设置其飞入飞出的效果，每个短片飞入播放，待走到中间位置停止移动，播放到短片快结束的时候，然后播放着移动到一侧淡出，同时另一个短片从另一个位置变换形状不规则的出场，其余短片雷同。
3.片尾制作 3.1 图片旋转
（1）
新建合成，导入素材，拖动到合成的时间面板，以“花”图层为背景曾，导入运动会照片，该变运动会照片的位置及大小，使其从右下角旋转运动到左下角位置，添加其的三维空间效果，使运动更真实。
（2）
再添加运动会照片变换其大小及位置，使其从无到有，由左下角过渡到右下角，效果如图：
图片旋转及过渡效果(7)
（3）
在该图层上，“效果”—“扭曲”—“CC卷页”，卷叶的中心点，插入关键帧，改变卷页的方向，使其从一边卷起，过渡到另一边卷起整个页面，过渡到下一画面。如图：
（4）
导入一张图片作为背景层，在层上创建遮罩，对遮罩效果进行设置，选择反选，设置羽化，导入一段视频，调整其位置及比例，与背景层更换位置，使视频在遮罩处显示。为其添加转场效果，过渡到下一张画面。
3.2 开门效果
（1）导入图片，添加到时间面板，右键选择“变换”—“适配到合成”，图片添加“效果”—“扭曲”—“边角固定”，第一张是固定上右和下右，记录图片从右侧向左边折起的效果，第二张图片固定上左和下左，记录图片从右侧向左侧折起的效果，再设置两张图片分别从上方折起和下方折起，第五张图片从四周向里缩进
（2）CC扫光。添加“效果”—“生成”—“CC扫光”，设置扫光的中心点，记录扫光的方向，设置卷页效果，过渡到下一画面。
（3）导入图片作为背景层，建立遮罩，在遮罩区内设置图片的大小比例及位置，记录其由下端到屏幕上端的滑动效果，并通过插入关键帧，控制其位置、比例，设置当其滑动到中心位置时，图片放大，成突出状，然后变回原本大小，继续滑动。
（4）在图片滚动的同时，添加文本图层,输入相关的文字,将其由底移动到顶,记录移动路径。如图：
精彩回顾(9)
3.3 文字过光
（1）创建文本层。新建一个项目合成，名称为“Text”，在“时间线”面板选中图层，选择“效果”—“文本”—“基本文字”，为涂层添加基本文本特效，在弹出的“编辑文本”对话框中输入“THE ENDING”，进行特效设置。
（2）创建遮罩动画，新建合成，合成设置与“Text”设置相同，只是名称不同，名称为“输出效果”。从项目窗口中，将“Text”文本拖入“输出效果”合成窗口中，系统自动建立图层。选中该图层，使用工具箱的矩形遮罩工具，在“输出效果”的合成窗口绘制一个矩形遮罩，为遮罩添加一个关键帧动画，选中“Text”图层，选“特效”—“风格化”—“辉光”命令，为图层添加发光效果。
（3）制作过光拉出效果。从项目窗口中将“Text”拖动到“时间线”面板，命名为“光晕”，选“效果”—“模糊与锐化”—“快速模糊”命令，为层添加模糊特效，选择菜单“效果”—“风格化”—“辉光”命令，为层添加辉光特效。
（4）新建固态层，创建遮罩，设置羽化及层的旋转角度，记录层从左到右的移动效果。
（5）在“光晕”层的“轨道蒙板”中选中“Alpha蒙板”，设定“遮罩”层做为蒙板使用。完成效果如图：
过光效果(10)
4.导入声音
（1）导入。将要插入的声音导入项目列表，方式和导入图片的方式相同。按小键盘“0”键播放试听。
（2）截音段。如果音段较长的话，根据需要截取其中一部分：将播放轴放在要截开的帧位置，选中图层选“编辑”—“分离图层”，时间线里的音乐图层将会以时间轴为切点将音段分开，选中不需要的图层直接删除，以同样的方式可以去掉前面的部分、中间的部分、结尾的一部分，将需要的音段连接起来，合成一个需要的音段（截音乐的软件有多种，也可以用其它软件截好直接导入）。
（3）合成。将视频和音频导入，拖放到时间线面板，拖放时间轴，使其播放进度和效果相符合。这次影片制作片头片尾都需导入音乐，方法相同。片头、片尾、中间部分完成后，将其拖到同一合成中，调整位置和过渡效果，使各小段近乎完美的连到一块组成完整的影片。
5.渲染
（1）保存项目文件，选择命令“文件”—“保存”。
（2）输出文件，选择菜单命令“图像合成”—“制作影片”，打开“渲染队列”对话框，双击“输出组件”，打开“输出组件设置”对话框，选中“视频输出”和“音频输出”，单击“确定”。双击“输出到”，打开“制作影片输出为”对话框，设置输出的影片名称和保存位置，单击“保存”。
（3）在“渲染队列”对话框，选中设置好的要渲染的文件，单击右侧的“渲染”按钮即可。
四、实训总结
通过这次实训，我对AE有了更深刻的认识，在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自己，实际运用中的专业知识的匮乏。让我们真正领悟到“学无止境”的含义。在这次实训所学到的知识。让我受益菲浅，这也是我一生中的一笔宝贵财富。这次实训也让我深刻了解到，在学习中和同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
通过学习影视广告课，我对影视软件AE和Pre有了一定的了解。虽然上课时间不多，但是老师对教学的认真态度和对学生的细心教导，使我对这门课程充满了兴趣。此次课程不仅让我领略了现在优秀的影视后期制作作品，也让我的软件应用能力得到了提高。
刚开始学的时候，我还觉得AE应该很简单。可是学了近几周的AE后，却发现现在我对于AE的学习一片茫然。虽然知道一些工具的使用，但当看到那些好的AE作品时感觉自己实在是太差了。尤其对于象AE这种软件的学习，自 13
己课后的不断练习是很重要的。学习的过程其实是在培养兴趣，把学习当成一种兴趣自然就会学的快，学的明白。
AE的学习总的来说可以归纳为： 打开--导入素材--建立COMP--将COMP拖入时间线--建立固态层--施加特效--输出（根据需要输出各种视频格式）。其中特效的施加最为复杂，也是我们学习的重点。老师在课上不仅受我们以鱼，还授人我们以渔，可是疏于课后自己认真练习，刻苦学习，做出来的东西，虽然自己在完成时很有成就感，但失望的后来发现和自己预期的效果差很多很多。本来技术就不强，又缺乏创意，缺乏经验，缺乏美感，这就是我做不出来的原因把。也知道了，学习软件就应该多给自己时间练习，熟悉各种工具，练习时反复的去琢磨每个特效的各个功能，多看优秀AE作品，看视频教程和书。学习需要日积月累，付出的努力多自然收获也就多。AE属于视频软件，自然注重作品的视觉效果，这需要我们在美学方面有一定的造诣，思维又创意，有想象的空间。对于影视作品的创作，首先要清楚所表达的思想内容，把自己的创意完全体现在片子里。这样，做出来的片子风格独特，给人印象深刻。
所以学好AE就是要把技术与艺术完美的结合起来。在影视广告实训课程的学习中，我们了解了这两个软件的功能，掌握了软件制作影视片头的工作流程和方法，能在老师的指导下，完成一些基础的作业，并制作自己的影视广告策划作品。这门课程让我受益匪浅，也让我懂得学习过程中要互相帮助，互相学习。
第三篇：AE 实训作业
素材收集与整理过程：
所用素材包括视频，图片，声音，文字。视频素材是通过摄像机拍摄的，视频演出成员是邵元廷，潘军桥。拍摄过程是由李伟完成。在拍视频素材的时候遇到的问题主要是表演不能达到预期效果。图片的获得主要是通过自己拍，还有网上下载。素材中的康师傅吉祥物是通过网上下载，然后用PS进行处理。康师傅的封面 是通过自己拍照获得的。声音、、、整个广告是由三个合成的。
合成一：导入一段视频（第一部分），然后对其进行了裁剪和删除。用颜色校正和色彩平衡对素材进行颜色的处理，使其有一定的视觉效果。
合成二：画面结构是康师傅红烧牛肉面正面作为画面的背景。在layer 下使用time frike 使其延长4S，之后做了一个淡出的效果。画面上是一个导入的视频素材的第二部分，素材加工包括：用fast blur 对视频进行快速模糊，然后使用layer 菜单下的time，使素材有快进效果。最后通过mask 遮罩和羽化使其融入到背景中去。
合成三：这个合成使用了三个特效。第一个是通过分形噪波，极坐标，辉光，做出了一个放射形变化的彩带。使其作为合成三的背景。第二个是通过利用效果预设下的text 中的，做子弹飞的文字效果。最后导入一个PSD格式的康师傅方便面的吉祥物的图案。并对其做了淡出效果。
实训心得：通过这次实训，使我对AE有进一步的了解和认识。实训过程中学会分工合作，才能高效的完成实训任务，小组成员，擅长的不一样，只要能充分利用各成员间的特长，就能使实训不再是难题。另外，通过实训也能了解广告制造的整个流程，以及过程中要注意什么，不断改善自己，才能胜任以后的工作需要。
第四篇：实训报告
一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。
2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。
3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。
二、实训时间
2012年12月17日上午
三、实训地点
11省11市1县
1四、实训单位
好好生物科技有限公司
五、实训主要内容
参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。
六、实训总结体会
当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术
总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。
参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。
最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。
专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。
总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。
第五篇：实训报告
实训报告
系部名称：经济贸易学部 专业：国际经济与贸易 姓名：张程
学号：10501135 实训单位：凤凰会展公司 实训地点：长春
实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天
长春种子展展会现状及改进方案
会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。
长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。
一、长春种子展会发展现状
长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。
长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识ISO9000认证一样，做到展会的品牌化。
从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：
1.主题缺乏特色
长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大
同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。
2.长春种子展会的基础设施有待完善
长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。
3.缺乏会展专业人才及对人员的培训
长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。
4.工作人员管理落后
各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。
二、关于改进长春种子会展方案的建议
1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。
2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品 在等着他们了。
3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。
4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。
5.展会的收尾工作内容如下：
（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交XX，再由XX负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。
6.参加展览纪律
未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。
7.参展人员的行为规范
真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
8.参展的注意事宜
资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。
展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。
参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。
保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。
甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下
对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。
巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。
听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。
总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。
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