企业综合运营沙盘模拟实习报告

第一篇：企业综合运营沙盘模拟实习报告

企业综合运营沙盘模拟实习报告 0311111、031111130、何天驹

实习目的：

本实习通过对“厂房建设、市场分析、制定战略、组织生产、整体营销、资金运作等一系列活动”的模拟操作，把企业的结构和管理操作通过计算机直接展示，将抽象复杂的企业经营理论以最直观的方式让学生体验和学习,以加深学生对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方面的认识，使学生对真实的企业运营和管理有更为深刻的理解，进而提高学生的计划决策能力。

实习原理：

1、利用计算机交互处理技术，构建企业运营管理的模拟环境，通过学生的互相竞争与协作，用图表和数据等多种方式实时反映各个企业的经营变化。

2、企业经营管理所涉及的各方面知识，包括：企业的战略定位、整体规划、品牌建设、生产管理，资金运作以及从企业的计划决策到产品的销售分析等一系列理论知识；

3、企业经营沙盘软件的操作流程及构成机理。

一、体投资策略

（一）经营方法及战略

1.财务预算

对于每个同学来说，初始资金都是相同的1500万。那么在整个运营过程中，每个同学都会遇到相同的一个问题，那就是资金短缺。因为如果企业要想发展，并且是更好更快的发展，那么企业就必须要研发多种类型的产品、研发适应市场需要的产品，同时还需要开发更多的市场，以及投入更多的设备去生产更多的产品来满足市场需求，提高市场占有率。这样的话1500万的初始投资是远远不够的，为了避免出现紧急贷款的出现。我们就需要事先做好企业的财务预算，统筹资金的利用，避免出现资金的不足或者是资金的浪费，更好的利用好手中所有的资金来获取企业利润的最大化。

2.团体合作 一个好的团队、好的企业甚至是一个好的国家，都需要具备良好的团队合作意识。只有具备了良好的团队意识，才能团结大家的力量，整合大家的意见，增强团队的凝聚力，使团队朝着更好的方向发展。在整个运营过程中，我们遇到各种各样的选择，需要做出各种各样的决策。虽然做出战略决策是总经理的职责，但是每个决策不能都由总经理一个人来完成。必须同各部门主管一起协商、互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由总经理综合大家的意见做出最适合企业利益的决策

3.整体意识

古人云：笑到最后，才能笑的最好。企业在整个运营的过程中，不可能总是遥遥领先其他对手，总会在某个或几个季度中排名有所波动。有的同学，一旦企业效果比预期的差，很容易就乱了自己的节奏，导致后面不知所措，决策频频出现失误，这都是没有整体意识和长远目标的结果。我们同学在整体上考虑的很充分。我们所要做的是不断关注细节，努力减少失误，一个季度一个季度的提高。

（二）具体投资策略

1.第一季度

通过预算，首先我们发现我们的资金不够充足，所以我们一开始便向银行申请了49万的短期贷款。由于青少年产品不用开发，而其他二类产品开发均需要周期，为了以后能满足市场的需要，我们决定第一季度就研发剩余的两类产品。由于市场对产品认证在2个季度之后，因此我们没有对产品追加认证。在开发市场上，我们通过分析发现西北和西南两个市场开发的周期比较长要3个周期，所以我们决定这两个市场暂不开发，开发剩余的所有市场。在厂房设备上我们综合考虑了我们的资金和市场竞争对手的情况，决定租用中型厂房购置2条生产线。对于生产线的选择，我们同学讨论后觉得柔性生产线虽然价格高还需要一个季度的建设期，但是它有产能高，可生产多类型产品的特点。因此，最后我们选择了购买柔性生产线。由于第一季度没有市场，所以就不用设置网点和购进原料，只关注产品的研发、市场的开发以及厂房和设备的建设。

2.第二季度

市场形势开始变的复杂。我们中老年的产品已经开发完成，除了西北和西南两个市场外，其他市场均开发完成。由于前两期我们都进行了贷款，我们看了财务发现我们接下去的几个季度需要支付的应付账款增多，但是我们已经可以对上季的应收账款贴现。所以这个季度我们并没有向银行申请贷款，而是贴现。然后我们还是继续对商务产品和认证追加投资，继续对西北、西南市场的开发。对销售网点的设置，我们增加了20个中老年的网点，并分别生产了2000的青少年和中老年。在广告费上，我们查看了上季度的市场占有率，发现还不是很高。因此，这季我们决定采取低价占领策略。我们降低了广告费，同时也降低了定价。就这样我们稳固了我们的市场份额，同时增加了企业的收入，使企业取得了盈利。

3.第三季度

从这个季度开始，市场情况更加复杂多变，我们同其他同学的竞争也进入了白热化。我们一开始还是做好了本季度的预算，然后贴现、开发认证、产品设计、市场开发、调整销售网点、租用厂房购买生产线、采购原材料投入生产、投入广告、制定价格等一系列流程下来之后。最后等我们支付各项费用后，发现我们竟然出现了一次紧急贷款，这让我们很是失望。因为这不仅意味着我们要比普通贷款多付出20%的利息，而且更重要的是我们还要被扣。为了招出出现的原因，我们分析发现原来是我们在市场分析和网点设立上出了问题，我们太自信自己的市场份额，过度的扩大了生产，导致后面资金不足以支付各项费用。这是一次惨痛的教训，给了我们当头一棒。也让我们有点措手不及，打乱了我们原先的节奏。

4.第四季度

我们首先向银行申请了短期贷款，然后还是按照我们预先设计好的投入。在调整厂房设备上，我们认真计算了各种厂房的价格、流水线的产能，还有市场所需的的需求并且查看了库存。最后我们出售了手工线的生产线，退租了小厂房，租用了中型厂房，换置了产能更高的半自动生产线。合理的投入广告费，完成对产品定价。最后我们在这个季度收获了大量的现金，取得了很好的收益，并且，没有出现紧急贷款

5.第五季度

这个季度我们采取的是保守的策略，在对市场认真分析的同时，对网点进行了微调，保证供需的相对平衡。同时，在广告投入和产品定价上我们依旧采取稳步提高市场占有率的策略。完成所有流程后，我们取得了预期的成果，公司收益和市场表现比较满意。

6.第六季度

由于最后一季了，我们在生产规模和市场上已经不做调整，要做的就是稳稳收官。最后我们的市场战略是以适当的广告费和较低的定价去占领更高的市场，同时保证盈利。最后完成这个季度后，我们贴了所有的现金，所有者权益我们达到了1000多万的效益。完成了完美的收官，实现了我们预期的目标。

二、在实训中的得与失

（一）得

通过这次经营沙盘模拟实训，我们收获良多。首先，就是给我们带来了如何运营好一个企业的相关知识。让我们懂得了管理一个企业，并使它变大变强并不是一件容易的事。需要很多专业知识做支撑，同时还需要一个对市场敏锐的洞察力。其次，我们意识到团队合作的重要性。一个团队，要想成功靠一个人的力量是不可能的。没有我们同学其他成员的付出和努力，我们绝对达不到我们想要的高度。因此，团队精神已经深深扎入我们的心里，让我们学会了团结，学会了合作。最后我们还学到了经营一个企业要有长远的目光和整体意识，不能把一时的得失看的太重，也不能贪图一时的利益。要把目标放在一个整体最优的高度，协调好各个季度的任务，为最终目标的实现打下基础。同时关注细节，因为细节往往决定成败。

（二）失

我们还是存在许多不足。比如：预算做的还是不够准确；对市场的把握还是有待提高；最后库存没有达到最少；企业效益没有达到最大；临场的应变能力还是不够；对竞争对手的研究还不够充足等等。这些都是我们这次实训存在的不足，也是我们需要提高的地方。

如果再给我们一次机会，我们会在市场网点的设置和厂房建设已经广告费投入和产品定价上进行调整。我们会花更多的时间和精力去分析市场和竞争对手。把网点设置的更加合理，使我们的厂房和流水线更适应市场需求的需要。同时，我们会更加准确的去完成预算，加强临场的应变能力，保证不会出现紧急贷款的情况。最后，我们还会调整最后一季的广告和定价，实现最少库存。

我们在老师的带领下去漕河泾参观学习。

第二篇：企业运营沙盘模拟实验报告

天津商业大学商学院

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

在整个过程中，各个角色应该互相沟通、了解各个部门的规划决策，及时作出应急调整，互相配合，为企业带来更多的经济效益。

第三篇：企业运营沙盘模拟心得体会

沙盘模拟心得体会

企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

在培训的两天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。

第一天上午，老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。

老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。

老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。

第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。

第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。

第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。

在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己在忙乱之中考虑问题还是很不周全。

这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。

但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好——亏损最少。

第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。

中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。

第三年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。

公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。

第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的不扎实感到汗颜。

我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候了，我们及时向老师求助，采取“套现”，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。

第五年，是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合整个市场上p1和p3的生产能力情况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全符合我们的产能。这说明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售，让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不备。

因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根据实际情况借入了合适的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维护费，但是却提高了我们最后的分数。

这一年我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们取得的成绩仍旧是最好的。

最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益达到79，按照评估方法是所有者权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以达到100多，而因最初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所点评的：环境造就了我们公司的成功。

我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合作得非常愉快，也学习到了很多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。

总结：

公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。

所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。

我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。建议：

在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的能力！

不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思考和判断，才能作出正确的战略计划。

第四篇：沙盘模拟企业运营的实训报告

企业经营过程分析

课程名称

创业经营与投资分析

课程编号

920440202-00573

课程性质

全校性公选课

系与专业

机电工程系数控技术专业

学

号

095305240

姓

名

张兆翔

组

别

C

担任角色

生产总监

授课地点 疏香楼3-405ERP重点实验室

沙盘模拟企业运营的实训报告

为期四周的沙盘模拟对抗演习就这样结束了，虽然我们不是最后的胜利者，但是，有开心，又郁闷，有感悟，有收获。短短六个财政，我都觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产品预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„在和队友的交流中，我们相互切磋﹑相互学习，学到了许多在书本上所不曾学到的东西。

㈠、企业经营概况

我所在的组是C组。角色分配完毕以后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此，我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论，我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保持旺盛，但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在三年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场，我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。

根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还

有5个小组。开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了，这才是比较大家能力的时候。

前三年正如老师所说的那样，是黎明前的黑暗，只有渡过这三年，才能看到以后的日出。而对于我们组来说，更是如此。因为CEO之前做过，所以很多决定都是由她一人决定的。—资金断流。经CEO同意，我们借了高利贷。在外部资金注入的情况下，我们才得以支撑到下一季度，并且成功的实现了逆转，也是在这一年，我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债，基本上远离了破产的危险。同样是在这一年，CEO犯了一个严重的错误，那就是她为了贪图一点小利而把我们组的库存的P1产品和F组的一个P3产品对换，而这恰恰成全了竞争对手，使他们度过了难关，按约完成了交货，免除了信誉危机，成为了我们最强有力的竞争对手。

点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压生产不短缺的道理，生产应该以销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。

企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看，我觉得增加企业收入的方式有以下一些：增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的，正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传，真知来自体验”所说那样，实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。

如果还有机会参加类似的实训的话，可能我会选择不做生产总监而去做CEO。因为生产总监做的事相对较少，而且我已经做过一次了，对生产总监的职责已经了解得差不多了，再做的话也学不到什么新的东西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是维系公司正常经营的关键。一切大大小小的事情都要经过他来决定，这样比较容易锻炼自己的各方面的能力，为将来的就业与创业打下基础。

尽管我们组的排名不是太好，成绩不是很理想，但这并不重要，主要的是我们能在这次实训中学到什么，这才应该是我们的目的所在，也是本实训课开设的目的所在。做什么事情之前都应该有个计划，有个预算，也许在运作的时候会出现什么意想不到的情况。虽说“计

划赶不上变化”，但是制定计划是相当重要的，有了计划一旦出现一些状况，也不至于乱了阵脚，无从着手。我想这是企业管理者在经营企业的时候很重要的一环。

在本次沙盘模拟训练中，对于我们每个人来说，可谓是既有得又有失。首先，他让我们认识到了团队合作的重要性。采用小组教学的方式，可以促进同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。其次，培养了我们的责任感是我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间相互合作，相互沟通交流，相互帮助﹑包容。只有大家齐心协力才能研究出最好的决策，获得最佳效果。而不足之处在于决策不够全面﹑细致。比如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的竞争中获得最好的效益，实现双赢。

同时，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多么低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，组员们都会细心地帮你解决掉，总比你以后走上工作岗位以后才发现要好得多。通过这次沙盘模拟，我们更深切并且具体的体会到了一家企业经

营过程中比较容易出现的问题，我想这对于我们以后的工作或是创业应该会有不少的帮助吧！希望能有再次的机会模拟，相信到时的经营状况会大不一样的！

第五篇：沙盘模拟实习报告

引言

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

1．1 实习目的

1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实训公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

1．2 担任职位

我在沙盘模拟中担任采购总监。我的任务是提前下原料订单，买材料。这说难也不难，说容易却也不容易。不仅要算好采购费用以免现金不够，还要预估好产量。采购的整个过程是还是挺难的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，费用不同，采购的提前期也不同，如果没有算好就可能会延误到生产，还有可能延误交货，如果延误了交货，那我们就得扣除相应的违约金，本来就经营不易了，不能因为这样再让我们整个团队受到损害。有时候也会因为资金不足而临时改变决策。总得来说，采购在整个流程中还是处于很核心的地位。实习内容和过程

首次接触ERP沙盘，一切对于我来说都是很陌生的，我们总共被分成六小组，我们是第二小组，总共八个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、销售总监、生产总监、采购总监、营运总监、信息总监的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职。老师带我们熟悉操作，完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后，我们便正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们一共经营6年。

第一年，我们生产P1，不过我们的广告费投入并不多，没有抢到先机，只拿到一笔单子，只卖出了一个P1，导致库存太多没有卖出去，亏损了18M，但是为了企业的未来可以经营下去，我们开发了区域市场还有P2，准备第二年力挽狂澜。

第二年，我们卖了大厂房，租了小厂房。为了能够抢到多的订单，我们投入了很多广告费，然而忘记了投区域市场的广告费，导致我们又没有很多的订单，P1的库存已经很多了，P2研发结束，我们便开始投入P2。这一年的利润依旧是亏损，但是相比较第一年，已经好了很多，为了之后更好的发展，我们开发了国内市场。

第三年，我们吸取了之前的教训，拿到了较多的订单，终于把库存堆积的P1卖了出去，并且还卖了几个P2，这一年有了转机，我们终于不再亏损了！经过小组的讨论，我们决定跳过P3的开发，直接开发P4,拿到市场老大。

第四年，我们依旧是卖的P1和P2产品，在条件允许下还投产了P4。令人高兴的是，我们有钱还贷款了。还掉贷款之后，为了企业可以持续经营下去，我们又贷了80M。在资金充足的情况下，我们开发了P3。这一年的经营状况还不错，虽然赚的不多，但是依旧没有亏损。

第五年，我们准备着重抢P4的单子，可是万万没想到，没有小组开发了P4并且P4的单子都需要资格认证，我们并没有取得。所以这一年很惨淡，没有多少收入，库存堆积比较多。为了在最后一年可以把产品卖出，我们开了资格认证。由于这种令人无奈的情况，我们今年的净利润又变为负的，而其他小组都在盈利。

第六年，依旧没有小组开发P4，我们拿下最多的订单，把库存的P3和P4产品全都卖了出去，取得了很高的利润，不仅弥补了以前亏损，而且还交了所得税。

这六年着实不容易，好在最后取得了盈利。实习心得

经过为期两周的ERP沙盘模拟实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个逐渐清晰的、深入的了解，也感受到了团结合作的重要性。ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，“纸上得来终觉浅”，只有切身的体验才能让知识更加巩固。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

经过六年的经营，我们公司最终取得了第五名的成绩。老实说，我们对这个结果还是比较满意的，因为我们整个团队，八个人，都没有接触过沙盘，可以说是一点经验都没有，所以我们最初的目标是“保证不破产、力求不亏损”。不过也有些小失落，我们本来可以发展的更好。因为没有经验，我们从一开始就采取了保守的战略，错失了良机。

我们企业分设CEO、CFO、CFO助理、采购总监、销售总监、营运总监、信息总监和生产总监八个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组中担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。

一开始我是不知所措的，后来慢慢开始熟悉。本次实训课给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的两周，我学到了比一个学期还要多的知识。